銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)總結（精選28篇）
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編精心整理的銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)總結 1
隨著(zhù)中國加入世貿組織和對外開(kāi)放步伐的進(jìn)一步加快，我國國有商業(yè)銀行競爭環(huán)境變得日益復雜和多變，以效益為核心，以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，作為一種全新的理念和工作方式正逐步成為銀行經(jīng)營(yíng)管理工作的核心。同時(shí)，銀行同業(yè)競爭焦點(diǎn)已由負債市場(chǎng)轉向資產(chǎn)市場(chǎng)，積極拓展有效信貸市場(chǎng)成為提高銀行經(jīng)營(yíng)效益的重要途徑，貸款營(yíng)銷(xiāo)業(yè)已成為銀行經(jīng)營(yíng)管理的重中之重。
一、當前金融運行的主要特點(diǎn)
1、全社會(huì )資金富余。國有商業(yè)銀行存款增幅高于平均增幅，存差資金、低效無(wú)效資金繼續呈擴大態(tài)勢，社會(huì )資金總體相對寬松和富余。
2、信貸有效需求不足。國有商業(yè)銀行貸款增幅低于平均增幅；反觀(guān)信貸市場(chǎng)，貸款增長(cháng)減緩，信貸有效需求不足。
3、同業(yè)競爭激烈。近幾年，同業(yè)競爭日趨激烈，國有商業(yè)銀行信貸方面的發(fā)展戰略、市場(chǎng)策略、客戶(hù)定位以及營(yíng)銷(xiāo)方式、競爭手段等正逐步趨同，業(yè)務(wù)推進(jìn)、市場(chǎng)開(kāi)拓工作的難度越來(lái)越大。貸款增速放緩，在一定程度上與各行信貸政策趨同、貸款對象集中有關(guān)。
4、人民銀行監管職能變化。近年來(lái)，人民銀行的職能由原來(lái)的以監督控制為主向指導幫助為主轉變，在繼續實(shí)行穩健貨幣政策的同時(shí)，逐漸放寬信貸政策，要求國有獨資商業(yè)銀行建立積極健康的信貸文化。這些變化為國有商業(yè)銀行在法律框架下開(kāi)展以效益為中心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了良好環(huán)境。
二、樹(shù)立正確貸款營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，處理好若干關(guān)系
面對信貸買(mǎi)方市場(chǎng)的激烈的競爭、復雜多變的市場(chǎng)和日益提升的客戶(hù)需求，國有商業(yè)銀行在賣(mài)方市場(chǎng)下形成的一些思維定勢已不能適應業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需要。如在信貸營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)拓展方面往往根據銀行自己的情況出發(fā)，不能充分從客戶(hù)和市場(chǎng)的需要來(lái)考慮營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。國有商業(yè)銀行應從當地實(shí)際出發(fā)，積極轉變觀(guān)念，逐步摒棄“唯所有制論”、“唯規模論”、“唯抵押擔保論”和“信貸零風(fēng)險論”等信貸經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。風(fēng)險與效益相伴而生，沒(méi)有無(wú)風(fēng)險的效益，片面強調對風(fēng)險的回避，就會(huì )抑制市場(chǎng)沖動(dòng)；沒(méi)有市場(chǎng)沖動(dòng)，經(jīng)營(yíng)就沒(méi)有生氣，就失去活力，就必然喪失取得較好效益的商機；承認合理的信貸風(fēng)險，才能增強合理的信貸沖動(dòng)，才能加大加快信貸營(yíng)銷(xiāo)。這些觀(guān)念的轉變，對于形成健康的信貸文化是非常重要的'。
價(jià)值最大化是一個(gè)企業(yè)基本的價(jià)值理念和最終目標。商業(yè)銀行的企業(yè)性質(zhì)就決定其任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是以效益為中心，在有效控制風(fēng)險、科學(xué)配置資源的基礎上，不斷提高健康、持續、穩定的盈利能力，最終創(chuàng )造最大的價(jià)值。銀行的信貸營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更應該是這樣，必須緊緊圍繞“價(jià)值最大化”這個(gè)目標要求來(lái)展開(kāi)，同時(shí)在面向客戶(hù)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，注意處理好以下若干關(guān)系，以謀求在競爭中贏(yíng)得主動(dòng)。
一是處理好貸款投放與吸收存款的關(guān)系。
二是處理好資源營(yíng)銷(xiāo)與功能營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。
三是處理好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與中小客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。信貸經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們，“大”不一定“優(yōu)”，中小則不一定“劣”。隨著(zhù)企業(yè)的融資渠道日益增多，大企業(yè)的融資主要依靠資本市場(chǎng)，信貸需求日趨減弱，而中小企業(yè)的融資需求比較強烈，且途徑相對單一。國有商業(yè)銀行在抓好抓緊大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，應主動(dòng)尋找新的信貸增長(cháng)點(diǎn)，加大對一些效益好的中小民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力度，在扶持、服務(wù)中小企業(yè)過(guò)程中擴大信貸投放。
四是處理好資產(chǎn)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)的關(guān)系。
五是處理好重點(diǎn)區域與一般地區的關(guān)系。要繼續實(shí)施好城區行龍頭帶動(dòng)戰略，把信貸營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在中心城區，實(shí)施傾斜政策，保證高產(chǎn)出的地方有相應的高投入，以增強與同業(yè)的競爭力。同時(shí)要積極向其它地區尋求新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
三、完善營(yíng)銷(xiāo)機制，增強市場(chǎng)反應能力
資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是增加收益、實(shí)現價(jià)值最大化的開(kāi)源之舉，在正確處理速度與質(zhì)量關(guān)系的前提下，必須切實(shí)加強信貸營(yíng)銷(xiāo)力度。各級領(lǐng)導要積極參與和組織營(yíng)銷(xiāo)，了解當地的有效市場(chǎng)及市場(chǎng)變化，有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，建立整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機制，增加客戶(hù)和貸款項目?jì)�。在業(yè)務(wù)品種上，要注重保持自己的特色和優(yōu)勢，特色就是品牌、就是競爭力；要加大消費信貸（如汽車(chē)消費貸款和住房貸款）的投放力度；加強對民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)、城市金融等市場(chǎng)新亮點(diǎn)的研究，大力拓展民營(yíng)企業(yè)貸款、個(gè)人消費貸款，尋找投放機會(huì )，發(fā)掘一批新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
�。ㄒ唬┲匾暿袌�(chǎng)細分，確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
客戶(hù)和市場(chǎng)定位是進(jìn)行信貸營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要解決的首要問(wèn)題。各行要提高市場(chǎng)分析水平，加強市場(chǎng)前瞻性研究、細分和選擇目標客戶(hù)市場(chǎng)，制定符合本行實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們在選擇目標客戶(hù)時(shí)應堅持以下原則：一是以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心、以效益為目標；二是進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，適時(shí)調整客戶(hù)；三是要從長(cháng)遠利益出發(fā)，用發(fā)展的眼光看待客戶(hù)。當前應將以下幾類(lèi)客戶(hù)作為信貸營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)：電力、電信、煙草、廣電、石油石化等集團行業(yè)客戶(hù)；總行、省分行確定的重點(diǎn)客戶(hù)，上市公司及擬上市公司，在區域市場(chǎng)具有一定壟斷優(yōu)勢或占領(lǐng)先地位的骨干企業(yè)；國家及省市重點(diǎn)基礎設施建設項目法人；現金量大、社會(huì )知名度高的重點(diǎn)院校、重點(diǎn)中學(xué)、重點(diǎn)醫院等。
�。ǘ⿲�(shí)施差別化營(yíng)銷(xiāo)，建立和穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體
適應當前客戶(hù)市場(chǎng)激烈競爭的形勢，有必要對現有和潛在的客戶(hù)資源進(jìn)行認真分類(lèi)梳理，根據不同類(lèi)型客戶(hù)需求特點(diǎn)和主要特征，挖掘和選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，實(shí)行有針對性的差別化營(yíng)銷(xiāo)策略，培育、發(fā)展和壯大一批對銀行的生存和發(fā)展具有重要影響、并與之建立長(cháng)遠合作關(guān)系的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，以改善客戶(hù)和業(yè)務(wù)結構。對優(yōu)質(zhì)的行業(yè)性、集團性、壟斷性客戶(hù)要提高服務(wù)層次，上移經(jīng)營(yíng)重心，由分行直接派遣首席客戶(hù)經(jīng)理，直接營(yíng)銷(xiāo)。分支行都要主動(dòng)出擊，加強整體聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)抓集團客戶(hù)、抓上游客戶(hù)、抓源頭客戶(hù)，帶動(dòng)全行業(yè)務(wù)發(fā)展。
�。ㄈ┩卣褂行袌�(chǎng)，調整貸款結構
1、營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)，調整規模結構。數據統計顯示，目前銀行新增貸款主要集中于大型企業(yè)，由于優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)數量相對有限，銀行間的貸款競爭變得異常激烈；而中小企業(yè)貸款卻有較大的市場(chǎng)，要對中小企業(yè)貸款的條件、業(yè)務(wù)流程、信用評定等方面進(jìn)行研究，逐步增加對中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷(xiāo)和投放，提高其占比。民營(yíng)企業(yè)中效益好的中小企業(yè)已今非昔比，雖然還處于成長(cháng)階段，但已具備了信貸優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基本條件，新一輪信貸增長(cháng)點(diǎn)將很大程度上集中于此。要積極開(kāi)展中小企業(yè)（主要是民營(yíng)企業(yè)）貸款營(yíng)銷(xiāo)，積極培育和支持有市場(chǎng)、有效益、有信譽(yù)的中小企業(yè)，防止貸款過(guò)度向大企業(yè)、大客戶(hù)集中而潛伏新的信貸風(fēng)險。
2、加大流貸投放，調整期限結構。應在防范風(fēng)險的前提下，進(jìn)一步加大對工商企業(yè)流動(dòng)資金貸款的投放力度，調整固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金貸款的比重，以提高資金的流轉速度和運營(yíng)效率。
3、介入新興行業(yè)，調整貸款行業(yè)結構。隨著(zhù)經(jīng)濟市場(chǎng)化的深入，傳統行業(yè)逐漸萎縮，一批新興行業(yè)將不斷涌現，貸款的行業(yè)結構對貸款收益的影響會(huì )更加明顯。目前在一些地區，國有商業(yè)銀行貸款還主要集中在電力、紡織和煙草等傳統優(yōu)勢行業(yè)上，而一些新興和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)如電子、電信、生物等占比較低。貸款的行業(yè)結構過(guò)于集中在傳統行業(yè)，不利于規避經(jīng)濟結構轉型產(chǎn)生的潛在風(fēng)險。為此，應未雨綢繆，積極介入新興行業(yè)，提高對新興行業(yè)的貸款比重。
4、加快產(chǎn)品創(chuàng )新，調整產(chǎn)品結構。改變基本建設貸款等品種負增長(cháng)趨勢，積極拓展個(gè)人消費信貸市場(chǎng)。個(gè)人住房貸款作為建行最有競爭力的金融產(chǎn)品，應進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，搶占市場(chǎng)份額，調整現有貸款產(chǎn)品的結構。
銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)總結 2
20xx年是我在支行工作的第二個(gè)整年了，在行領(lǐng)導和同事的幫助下自己無(wú)論從服務(wù)或專(zhuān)業(yè)知識方面都有了很大的提升，并且在領(lǐng)導的支持和鼓勵下又接手了許多之前沒(méi)有做過(guò)的工作，可以說(shuō)今年是我迅速成長(cháng)的一年，在這年關(guān)之際將20xx年的工作情況總結如下：
一、我的服務(wù)
兩年的經(jīng)驗告訴我，服務(wù)是我們的首要工作也是我們必須掌握的技能。20xx年我更注重培養自己的服務(wù)意識。近幾年隨著(zhù)商業(yè)銀行的市場(chǎng)化，服務(wù)也越來(lái)越受到重視，而大堂這個(gè)工作是客戶(hù)接觸我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)端，是客戶(hù)對我行的第一印象，因此行里對我們的要求也格外嚴格；大堂經(jīng)理是連接客戶(hù)、高柜柜員、乃至客戶(hù)經(jīng)理的紐帶。我們不僅是工作人員，同時(shí)也是客戶(hù)的代言人。在客戶(hù)迷茫時(shí)，我們?yōu)槠渲该鞣较�；在客�?hù)遇到困難時(shí)，我們施予援手；當客戶(hù)不解時(shí)，我們耐心解釋?zhuān)晃覀円S時(shí)隨地，急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，以完美無(wú)缺的服務(wù)去贏(yíng)得每一位客戶(hù)。要讓每一位客戶(hù)感受到我們的微笑，感受到我們的熱情，感受到賓至如歸的感覺(jué)。
因為我行為社區網(wǎng)點(diǎn)所以每天來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)流量都很大，為減輕柜臺壓力我們大堂人員積極調配及時(shí)帶客戶(hù)到自助設備上去辦理，進(jìn)行客戶(hù)分流。每當客流量較大時(shí)，我都會(huì )在等候區大聲詢(xún)問(wèn)：“xx客戶(hù)請到x號柜臺辦理業(yè)務(wù)”，做好分流客戶(hù)的工作，以免一些客戶(hù)中途離開(kāi)的空號占據時(shí)間，保持營(yíng)業(yè)廳內良好的工作秩序。因為只有良好的營(yíng)業(yè)秩序，我們才能成功地尋找到我們的目標客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)我們的理財產(chǎn)品，引薦給我們的`客戶(hù)經(jīng)理，實(shí)現服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)一體化。作為大堂服務(wù)人員，除了要對銀行的金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識熟悉外，更要加強自身職業(yè)道德修養，愛(ài)行敬業(yè)。平時(shí)在工作中，大堂經(jīng)理的一言一行通常會(huì )第一時(shí)間受到客戶(hù)的關(guān)注，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當高。在服務(wù)禮儀上也要做到熱情、大方，主動(dòng)、規范。而且還要處事機智，能及時(shí)處理一些突發(fā)事，避免投訴。我們團隊經(jīng)常在一起溝通如何配合好彼此提升我們整個(gè)團隊的服務(wù)水平。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不能僅僅停留在行為規范等方面，應該是一種主動(dòng)意識，一種負責態(tài)度，一種良好的工作心態(tài)。為了更好的提高自己的服務(wù)水平，和業(yè)務(wù)水平，支行在今年的每個(gè)月都召集大堂人員進(jìn)行考試，這樣的測試督促了我在平日要加強學(xué)習以便為客戶(hù)提高更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
二、我的專(zhuān)屬工作
今年年初我接手了行里信用卡聯(lián)絡(luò )員的工作，恰逢信用卡業(yè)務(wù)最忙的時(shí)段，那時(shí)行里幾乎每周都要出去外展，我便在周五晚上做好所有的準備工作，例如：分派禮品以及各組外展用品，周日晚上做好外展工作的情況通報，每天登記行內所有員工的信用卡完成情況并在當晚發(fā)送簡(jiǎn)單簡(jiǎn)報至全行，當然也要與支行聯(lián)絡(luò )員做好溝通，及時(shí)檢查申請表的填寫(xiě)、及時(shí)寄出整理好的信用卡資料。
今年行里進(jìn)入大量實(shí)習生，作為一名“老”大堂，我也有幸當了多次師傅，在平日帶徒弟的過(guò)程中對自己的工作有了更深的認識、對自己的工作狀態(tài)也有了積極的影響。新人的注入也給了我們這些老大堂一定的壓力，當然這樣的壓力會(huì )隨之轉化為工作的動(dòng)力，帶動(dòng)新人做好大堂日常工作也是我明年的必修課，四季度我被黃行長(cháng)引薦參加了支行的服務(wù)督導管的競聘，并很榮幸當選�，F在我要學(xué)會(huì )怎樣引領(lǐng)全行做好我們的服務(wù)工作，我想這也是我明年的工作重點(diǎn)之一。除此之外，X月我還負責了大堂團隊的管理工作，與之前不同現在是要在做好自己的本職工作之外還要協(xié)調好我們整個(gè)團隊的工作，如今剛開(kāi)始兩個(gè)月我想自己做的還遠遠不夠，需要完善的工作也還有很多，這些都是我明年的工作中心。
當然自己在大堂的工作中還有很多可以提升的空間，今年自己也曾出現過(guò)工作上的失誤，但在X行長(cháng)和X行長(cháng)每次的耐心教導下我又重獲信心繼續起航，感謝領(lǐng)導在工作和生活上的關(guān)心與幫助，使我不斷成長(cháng)，也要感謝同事們特別是大堂的姐妹們對我工作的支持與幫助，我想在20xx年我會(huì )以新的面貌迎接新的挑戰!
銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)總結 3
回顧上班年支行培訓工作，支行持之以恒貫徹落實(shí)建設學(xué)習型團隊、培育學(xué)習型員工的精神，不斷提高員工基本素質(zhì)，推動(dòng)支行整體營(yíng)銷(xiāo)能力、員工操作風(fēng)險防范能力、中層干部管理能力的提升�，F在對半年來(lái)的培訓工作總結如下：
一、培訓工作情況
上半年共舉行內訓18項，其中管理培訓占44.44%，專(zhuān)業(yè)技能培訓占55.56%，參訓128人次。
培訓課程主要集中為以下幾類(lèi)：
1、管理培訓類(lèi)：總行工作會(huì )議傳達培訓、總行黨委中心組學(xué)習內容學(xué)習、南京地區業(yè)務(wù)管理部工作會(huì )議內容培訓；
2、業(yè)務(wù)類(lèi)培訓：技能培訓；支付結算、銀票類(lèi)培訓、保險公司關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)培訓等；
3、新員工崗前培訓。
二、培訓工作分析
(一)取得的成績(jì)：
1、上半年度的培訓工作與20xx年度相比，從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長(cháng)。
2、建立制度性培訓體系。以往，支行培訓工作缺乏系統性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無(wú)保證，員工培訓意識差，培訓工作開(kāi)展十分困難。今年營(yíng)業(yè)部年初下發(fā)了通知，規定營(yíng)業(yè)部員工的培訓內容和培訓時(shí)段，有計劃、有針對性的開(kāi)展培訓工作，投入大量精力，在總結了以往支行培訓經(jīng)驗的基礎上，優(yōu)化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點(diǎn)加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次征求員工意見(jiàn)后，全面提升支行培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進(jìn)培訓方式，積極探索新的培訓模式。今年支行注重實(shí)戰培訓，針對違規積分管理辦法的出臺，不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能，不斷提高操作風(fēng)險防范能力。
(二)存在的問(wèn)題和不足
1、培訓形式缺乏創(chuàng )新。只是一味的采用“上面講、下面聽(tīng)”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓效果。
2、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，真正打造一支合格稱(chēng)職的內訓師隊伍。
三、改進(jìn)措施
(一)有利條件
1、支行認識到做好培訓工作，將成為支行的發(fā)展內在動(dòng)力，是下一階段的工作重點(diǎn)，培訓工作的任務(wù)將增加，良好的培訓效果和質(zhì)量也會(huì )越來(lái)越得到支行領(lǐng)導的重視。
2、員工對培訓工作的要求越來(lái)越高，將促進(jìn)支行培訓質(zhì)量的.進(jìn)一步提升。
(二)具體措施
1、作好培訓的階段性計劃工作，按部就班的開(kāi)展培訓工作，注重培訓工作的靈活性。在外部尋找可培訓的機遇，鼓勵員工參與各類(lèi)培訓中去。
2、建立培訓資源，進(jìn)一步完善支行培訓資源庫，創(chuàng )造支行學(xué)習和自習的氛圍。
3、重點(diǎn)培育一支富有實(shí)踐經(jīng)驗，熟悉現實(shí)情形的內部講師團隊，同時(shí)尋求外部培訓的機遇，通過(guò)和企業(yè)開(kāi)展互培訓等方式解決培訓師資力量問(wèn)題。
銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)總結 4
今年以來(lái)，我行積極貫徹落實(shí)市委、市政府以及監管部門(mén)的相關(guān)會(huì )議精神，不斷創(chuàng )新金融服務(wù)產(chǎn)品，提升金融服務(wù)水平，積極服務(wù)“10+3”產(chǎn)業(yè)集群建設工作，為促進(jìn)建設幸福xx、實(shí)現跨越發(fā)展起到了較好的推動(dòng)作用。
一、積極參與政銀企見(jiàn)面會(huì )，擴大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍
積極參加市政府組織的`第二屆資本交易大會(huì )及中小企業(yè)融資活動(dòng)，與市中小企業(yè)局聯(lián)合開(kāi)展政企銀三方對接，在縣域召開(kāi)融資產(chǎn)品推介會(huì )，積極及時(shí)向中小企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)推介我行的貸款業(yè)務(wù)。截至11月底，我行各類(lèi)貸款余額達到24.99億元，居全省第6位，其中小企業(yè)貸款余額3.88億元，計劃完成率居全省第1位。
二、積極開(kāi)辦新業(yè)務(wù)，加大支持地方經(jīng)濟發(fā)展力度
我行著(zhù)力推動(dòng)貸款擔保模式創(chuàng )新，積極申請開(kāi)辦動(dòng)產(chǎn)、應收賬款、倉單、結算單等質(zhì)押融資貸款業(yè)務(wù)以及票據業(yè)務(wù)，目前動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、綜合消費貸、票據等業(yè)務(wù)已獲批開(kāi)辦。同時(shí)借助同業(yè)合作，開(kāi)辦了保函貸、接力貸等新業(yè)務(wù)，小企業(yè)貸款授信額度也由1000萬(wàn)元提高至2000萬(wàn)元。
三、努力提高服務(wù)水平，為地方經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng )造良好的金融服務(wù)環(huán)境
積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)改造和網(wǎng)點(diǎn)轉型工作，大力推進(jìn)農村支付環(huán)境建設，同時(shí)加強服務(wù)質(zhì)量管理，及時(shí)高效處理12345熱線(xiàn)反映問(wèn)題，通過(guò)組織網(wǎng)點(diǎn)員工業(yè)務(wù)培訓、開(kāi)展服務(wù)禮儀比賽、爭創(chuàng )文明服務(wù)窗口等措施，全方位提升服務(wù)水平。
四、維護社會(huì )穩定、促進(jìn)和諧xx建設
我行通過(guò)開(kāi)展安全意識大提升活動(dòng)、風(fēng)險聯(lián)保責任制活動(dòng)、“致員工家屬一封信”活動(dòng)以及合規知識競賽等，實(shí)現了全年安全生產(chǎn)目標。
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20xx年是銀行極為特殊和艱巨的一年，在努力發(fā)展各項業(yè)務(wù)的同時(shí)又要兼顧IT藍圖的投產(chǎn)事業(yè)，在分行黨委的正確領(lǐng)導下，通過(guò)全員的不懈努力，求真務(wù)實(shí)，積極調整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷突破創(chuàng )新，為了新一輪的目標，文化名居分理處統籌發(fā)展，不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，提升我分理處市場(chǎng)占有率，雖然離分行原定目標仍有一定差距，但我分理處將認真總結經(jīng)驗，以便在第二季度有新的突破。
一、各項業(yè)務(wù)完成情況
人民幣負債業(yè)務(wù)截止3月31日余額為14829萬(wàn)元，較年初新增2221萬(wàn)元；人民幣對公儲蓄存款余額為1435萬(wàn)元，較年初新增590萬(wàn)元；外幣儲蓄余額為153萬(wàn)元，較年初新增55萬(wàn)元；零售貸款余額為2017萬(wàn)元，較年初新增319萬(wàn)元；中銀系列信用卡新增138張；銷(xiāo)售理財產(chǎn)品累計銷(xiāo)售1092.3萬(wàn)元；新增VIP客戶(hù)5個(gè)；貴金屬銷(xiāo)售5萬(wàn)元。
二、存在的不足
盡管我銀行網(wǎng)點(diǎn)在各項業(yè)務(wù)指標上有所收獲，但是仍然存在許多不足。
1. 員工客戶(hù)資源有限。我網(wǎng)點(diǎn)多年來(lái)形成的`工作氛圍，造成員工工作積極性不高漲。老員工的客戶(hù)資源基本耗盡，缺少發(fā)展新客戶(hù)的激情，新員工經(jīng)驗尚淺，缺少營(yíng)銷(xiāo)資源，營(yíng)銷(xiāo)能力仍有待提高。
2. 網(wǎng)點(diǎn)雖然地處小商品市場(chǎng)這一商圈，但這一地段卻集中了工行，建行，交行，郵政銀行，郵政儲蓄，及我行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。由此看來(lái)，該地段的競爭是非常激烈的。我網(wǎng)點(diǎn)員工多次到小商品市場(chǎng)內發(fā)展客戶(hù)，并未受到理想的效果。
3. 網(wǎng)點(diǎn)人員對部分業(yè)務(wù)知識非常不了解，尤其是關(guān)于公司業(yè)務(wù)方面的知識知之甚少。我網(wǎng)點(diǎn)曾經(jīng)，也因為知識不足而導致無(wú)法解答客戶(hù)的狀況，但經(jīng)過(guò)調整，已經(jīng)得到了極大的改善。
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為大力推動(dòng)綠色金融工作開(kāi)展，更好的服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟，我行做了一系列工作，現將情況匯報如下：
一、綠色貸款專(zhuān)項統計工作開(kāi)展情況
加強綠色企業(yè)和項目的識別能力建設。按照《管理校準式綠色貸款專(zhuān)項統計制度》的要求，我行高度重視，指定總行公司金融部作為綠色貸款專(zhuān)項統計制度的實(shí)施部門(mén)。公司金融部會(huì )同信息科技部、計劃財務(wù)部等部門(mén)對統計制度的各項內容進(jìn)行了認真研讀，對綠色貸款專(zhuān)項統計的各項開(kāi)發(fā)需求進(jìn)行了討論，制定了統計實(shí)施方案。
綠色貸款識別方法和依據。對綠色貸款的統計，在信貸管理系統中加入了“綠色信貸標識”，在貸款發(fā)放時(shí)，業(yè)務(wù)主辦行須根據按貸款用途劃分的十二項綠色貸款標準進(jìn)行判斷，同時(shí)選擇相應的'分類(lèi)標識，實(shí)現了數據及記錄過(guò)程可核查、可追溯，實(shí)現了綠色貸款統計數據的全接口輸出；對環(huán)境、安全等重大風(fēng)險企業(yè)貸款的統計，我行根據銀監部門(mén)下發(fā)的企業(yè)名單，實(shí)現了按照“企業(yè)類(lèi)別”“承貸主體所屬行業(yè)”“貸款質(zhì)量”三個(gè)維度的統計。
二、金融支持綠色產(chǎn)業(yè)情況
按照商業(yè)可持續原則，目前我行可用于支持綠色產(chǎn)業(yè)的主要業(yè)務(wù)品種為流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款，還可根據企業(yè)具體情況配套票據融資、貿易融資等業(yè)務(wù)品種，基本能夠滿(mǎn)足企業(yè)需要。但也有一些綠色金融項目如鐵路運輸項目、城市軌道交通等，由于項目周期長(cháng)、資金需求量大等特點(diǎn)，存在難以支持的情況。
下一步我行將積極探索創(chuàng )新業(yè)務(wù)品種和模式，積極研究綠色債務(wù)融資工具或資產(chǎn)支持票據，提高金融支持綠色產(chǎn)業(yè)的水平。
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古人云：無(wú)規矩，不成方圓。對于金融行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，健全的風(fēng)險管理機制，成熟的內控合規文化，是銀行業(yè)賴(lài)以生存長(cháng)期發(fā)展的基礎和核心，是防范金融案件的關(guān)鍵，至此要構建未來(lái)和諧的招行，就要積極倡導合規文化，認真學(xué)習合規體制，不斷提高自身綜合素質(zhì)和執行能力。
一、合規是銀行業(yè)長(cháng)效發(fā)展的基礎
銀行業(yè)的合規文化建設是一項工程浩大的工程，合規風(fēng)險的有效管理不僅能促使銀行例規經(jīng)營(yíng)，還能有效提升銀行的良好信譽(yù)、品牌價(jià)值和核心競爭有力，如果沒(méi)有相應的合規規制建設和例規文化的滲透，銀行業(yè)務(wù)管理的垂直和組織結構的扁平化，可能會(huì )加劇銀行各環(huán)節的失控，使銀行的內部控制機制失效。
二、合規是提高銀行經(jīng)濟效益的需要
加強銀行業(yè)合規文化教育的主要目的，是通過(guò)提高企業(yè)的凝聚力、向心力，降低金融風(fēng)險，實(shí)現企業(yè)效益的化。在追求業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)重視業(yè)務(wù)的'風(fēng)險可控性，防止出現為了片面追求業(yè)務(wù)高速增長(cháng)而忽視風(fēng)險防范。寧愿不發(fā)展，不要盲目發(fā)展，要結合工作實(shí)際，制訂一系列相關(guān)規章制度，確保在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中有章可循，確保每一個(gè)環(huán)節都不出現問(wèn)題。
我們作為銀行的一份子，是合規文化的主體。銀行業(yè)的發(fā)展是否合規與員工是否具備一定的的文化修養，是否誠實(shí)守信、依法合規、遵章守紀、盡職程度等有著(zhù)直接的關(guān)系。作為我們，應從以下幾點(diǎn)提升自身的休養，確保銀行的合規建設。
1、愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻
愛(ài)崗敬業(yè)是各行業(yè)中最為普遍的奉獻精神，它看似平凡，實(shí)則偉大。就個(gè)人而言，工作是一個(gè)人賴(lài)以生存和發(fā)展的基礎保障。就銀行而言，企業(yè)要發(fā)展，要在這個(gè)競爭激烈的金融業(yè)中不斷強大，立于不敗之地，則需要每一職員的無(wú)私奉獻精神。
作為一個(gè)金融單位的職員更應加強自己的職業(yè)道德，如果沒(méi)有良好的職業(yè)道德，就難于為人民服務(wù)，就談不上自己的事業(yè)，也就沒(méi)有單位事業(yè)的興旺，就沒(méi)有個(gè)人事業(yè)的發(fā)展，也就失去了人身存在的社會(huì )價(jià)值。講求職業(yè)道德還需己在工作中不斷地加強學(xué)習，時(shí)刻按照職業(yè)規范去要求自己，努力工作，才能使自己立于不敗之地。
2、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習、提升合規操作意識
作為一名銀行業(yè)普通的員工，切實(shí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險防范能力，全面加強結算質(zhì)量與結算速度是會(huì )計人員最為實(shí)際的工作任務(wù)。在銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，我清楚地意識到：作為一名會(huì )計人員，應虛心學(xué)習業(yè)務(wù)，用心鍛煉技能，只有迅速、高效的結算質(zhì)量才能為我行爭取更多效益，贏(yíng)得更好的社會(huì )形象。
加強合規操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話(huà)。各項規章制度的建立，不是憑空想象出來(lái)產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過(guò)許許多多實(shí)際工作經(jīng)驗教訓總結出來(lái)的，只有按照各項規章制度辦事，我們才有保護自已的權益和維護廣大客戶(hù)的權益能力。
3、增強規章制度的執行與監督防范案件意識
銀行的規章制度的執行與否，取決于廣大員工對各項規章制度的清醒認識與熟練掌握程度，有規不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌，作為一名會(huì )計人員，應當正確辦理每一筆業(yè)務(wù)，認真審核每張票據，正確辦理每一筆業(yè)務(wù)，嚴格執行業(yè)務(wù)操作系統安全防范，抵制各種違規行為，堅持始終按規辦事。只有制度得以實(shí)施，資金安全防范才有保障
近年來(lái)，金融系統發(fā)生的經(jīng)濟案件，防范金融犯罪的一道重要防線(xiàn)就是思想方面的教育，既要進(jìn)行正面教育，又要堅持經(jīng)常性的案例警示教育，經(jīng)常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，自覺(jué)做到常在河邊走，就是不濕鞋。健全規章制度，嚴格內部管理，是預防經(jīng)濟案件的保證。作為一名會(huì )計人員，應不時(shí)進(jìn)行學(xué)習，做到明職責、細制度、嚴操作，有效的事前防范與監督是預防經(jīng)濟案件的重要環(huán)節。
合規操作重于泰山，只有做到人人講合規、處處顯合規，才能將各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)，鑄變企業(yè)成功的基石，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jì)。
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20xx年以來(lái)，結合個(gè)人金融業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我部著(zhù)重在相關(guān)業(yè)務(wù)品種的業(yè)務(wù)流程整合、相關(guān)制度建設、業(yè)務(wù)和政策學(xué)習等地方加強了管理，并召開(kāi)了主任辦公會(huì )和部門(mén)全體會(huì )議，就相關(guān)內控工作做出了部署�，F將我部近期內控工作報告如下：
一、xx業(yè)務(wù)。我部對信用卡業(yè)務(wù)開(kāi)展了檢查，客戶(hù)檔案、密碼信封、庫存xx及成品xx的帳實(shí)相符。
二、加強了內控合規建設。對內控合規員開(kāi)展了調整和落實(shí)，根據個(gè)人金融部現實(shí)情況，規定副主任牽頭，xx等幾位同志為個(gè)人金融部的內控合規員。并計劃部門(mén)內每季度召開(kāi)一次案件形勢分析會(huì )，強化全轄風(fēng)險及自身風(fēng)險的認識。此外規定合規員在每季度的案件形勢分析會(huì )上提出建設性意見(jiàn)，在會(huì )議上評估。
三、強調業(yè)務(wù)學(xué)習和規章制度學(xué)習的重要性。每月至少部署2天時(shí)間開(kāi)展部門(mén)全體員工集中學(xué)習業(yè)務(wù)知識、政策法規和規章制度，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍。加強對員工的思想教育工作，培養員工正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和道德觀(guān)。
四、對外圍系統的柜員開(kāi)展全面清理。因近期全轄業(yè)務(wù)人員變動(dòng)較大，為加強內控，我部對全轄信用卡系統和零售信貸系統的操作和管理柜員及時(shí)開(kāi)展了清理和更新，并將清理和更新情況登記備案。近日，工商銀行臨沂分行為進(jìn)一步提升全行的內控管理水平，保持各項業(yè)務(wù)的健康持續發(fā)展，采取三項措施，強化全行的內控管理工作。
一是加強內控精細規范化管理。在認真總結經(jīng)驗，查找工作不足和內控管理漏洞的基礎上，由內控合規部牽頭制定了《臨沂分行加強內控精細規范管理的實(shí)施方案》，并在全行進(jìn)行實(shí)施。方案要求全行內控管理工作必須從基礎工作做起，并嚴格按照上級行的內控管理、操作規范標準，細化控制管理環(huán)節，規范監督檢查程序，完善內控管理中發(fā)現問(wèn)題的整改、處罰措施，力求做好內控管理的每一項工作，實(shí)現科學(xué)管理目標。依此方案各專(zhuān)業(yè)部室結合自身實(shí)際也制定了內控精細規范管理的`工作計劃。
二是加大對市行部室內控管理考核掛鉤的力度。為了強化市行部室落實(shí)內控管理職責，從今年起，把上級行及外部監管部門(mén)的各類(lèi)檢查發(fā)現的問(wèn)題及整改情況，以倒扣分方式計入各部室經(jīng)營(yíng)績(jì)效考評得分�？己藭r(shí)，根據發(fā)現問(wèn)題的性質(zhì)嚴重程度將問(wèn)題分為一般問(wèn)題、較嚴重問(wèn)題、嚴重問(wèn)題、重大違規問(wèn)題四個(gè)層次及檢查發(fā)現問(wèn)題整改率進(jìn)行考核，按項目分別統計，累計扣分。
三是加大對信貸業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、電子銀行等重點(diǎn)業(yè)務(wù)的檢查力度，進(jìn)一步規范操作程序，特別是力求信貸業(yè)務(wù)管理工作有一個(gè)新的突破，全面扭轉管理粗放的被動(dòng)局面，提高風(fēng)險防控能力，并實(shí)現全年無(wú)案件、無(wú)事故的總體目標，確保信貸業(yè)務(wù)和其他各項業(yè)務(wù)全面、健康、穩定、持續發(fā)展。
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20xx年以來(lái)我行堅持“從嚴治行”，高度重視內部控制管理工作，把內控工作作為一項重要的工作來(lái)抓，在嚴格執行上級行制度、辦法的前提下，針對xx支行實(shí)際，努力完善、細化內控管理制度，做精做細各項內控工作，為了實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，我行堅持業(yè)務(wù)發(fā)展與內控管理并舉的經(jīng)營(yíng)策略，在規范操作程序、防范風(fēng)險中起到了積極的作用�，F將我行內控管理基本情況匯報如下：
一、加強制度的梳理及學(xué)習
今年以來(lái)，我行先后對各條線(xiàn)的規章制度進(jìn)行了梳理，針對新的文件變化，認真組織，做好相關(guān)政策的學(xué)習和指導，在實(shí)際業(yè)務(wù)操作及經(jīng)營(yíng)中始終貫徹落實(shí)最新的制度要求與規定，確保我行相關(guān)業(yè)務(wù)操作依法合規。在今年四月份我行根據支行教育月活動(dòng)內容，全面深入開(kāi)展了《柜員及營(yíng)業(yè)機構負責人十個(gè)嚴禁》、《銀行業(yè)金融機構從業(yè)人員職業(yè)操守》、《xx銀行股份有限公司員工守則》、《員工違規行為處理辦法》、《國有企業(yè)領(lǐng)導人員廉潔從業(yè)若干規定》、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》、《黨內監督條例》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》等一系列規章制度的學(xué)習。我行全體員工遵章守紀、依法合規意識進(jìn)一步提升。
二、繼續落實(shí)重要崗位人員管控措施
我行嚴格按照相關(guān)制度要求，在柜員號使用、開(kāi)戶(hù)、驗印、業(yè)務(wù)印章保管、對賬、票據交換、大額資金收付的授權與證實(shí)等業(yè)務(wù)環(huán)節中，責任到人，明確不相容崗位和業(yè)務(wù)。堅決杜絕串崗、混崗或違規頂崗、兼崗等問(wèn)題發(fā)生。同時(shí)，我行按要求對重要崗位人員實(shí)施輪崗及強制休假制度，至今已完成輪崗3人，強制休假3人。
三、堅持對重要操作環(huán)節及高風(fēng)險業(yè)務(wù)的實(shí)施管控
我行每月至少檢查一次“雙十禁”規定執行情況；每月至少一次對現金、重要空白憑證、貴金屬等進(jìn)行賬賬、賬實(shí)檢查；每季度至少一次對開(kāi)戶(hù)、掛失、賬戶(hù)凍結、大額存取和轉賬、客戶(hù)預留印鑒、業(yè)務(wù)印章和柜員私章保管等進(jìn)行檢查；每季度至少一次主動(dòng)了解我行重點(diǎn)客戶(hù)對賬情況。
四、積極開(kāi)展今年的各項風(fēng)險排查工作
根據省行及支行今年的最新文件精神開(kāi)展我行的`風(fēng)險排查工作，進(jìn)一步加強對各業(yè)務(wù)環(huán)節的管理，規范日常操作，增強員工合規操作和風(fēng)險意識。
(一)公司條線(xiàn)
根據《關(guān)于明確人民幣大額交易查證及授權登記制度管理要求的通知》文件要求，我行再一次對大額交易查證的標準、核實(shí)人員和查證方式以及登記工作進(jìn)行了自查及規范，確保我行在此業(yè)務(wù)操作與執行方面的依法合規。
(二)個(gè)金條線(xiàn)
1、根據《關(guān)于發(fā)送的通知》文件要求，進(jìn)一步規范我行個(gè)人客戶(hù)信息的查詢(xún)及調閱工作，切實(shí)做好我行個(gè)人客戶(hù)信息的工作。
2、根據《關(guān)于發(fā)送的通知》文件要求，我行對20xx年8月至20xx年3月期間通過(guò)個(gè)人理財銷(xiāo)售系統辦理的員工個(gè)人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面、逐筆自查，重點(diǎn)檢查員工是否存在利用工作之便辦理本人理財業(yè)務(wù)行為。經(jīng)過(guò)自查我行的理財業(yè)務(wù)均合規，無(wú)上述情況出現。
(三)監察及法律合規方面
1、根據《關(guān)于對銀行員工泄露客戶(hù)資料風(fēng)險提示的通知》文件要求，我行切實(shí)開(kāi)展了員工的思想教育和管理工作，加大了員工工作的培訓力度。
2、根據《關(guān)于加強對員工自辦業(yè)務(wù)和使用個(gè)人賬戶(hù)過(guò)渡客戶(hù)資金等操作風(fēng)險防范的通知》文件要求，對我行員工開(kāi)展了業(yè)務(wù)指導與學(xué)習，培育全員操作風(fēng)險管理文化，規范柜臺操作流程。
五、員工思想動(dòng)態(tài)分析與行為排查制度落實(shí)到位
近期我行組織了員工思想動(dòng)態(tài)分析與行為排查工作，通過(guò)觀(guān)察、談話(huà)、會(huì )議分析、家訪(fǎng)、客戶(hù)回訪(fǎng)等方式了解掌握每位員工思想動(dòng)態(tài)和行為變化。同時(shí)經(jīng)常與每位員工進(jìn)行交流，進(jìn)行“雙十禁”、思想道德、合規操作與案例警示等教育，并暢通溝通渠道，鼓勵每位員工為支行的合規內控工作獻計獻策。
在支行領(lǐng)導及我行全體員工的不懈努力下，我行的內控合規工作運行良好。在今后的工作中，我行將繼續高度重視，將內控合規作為一項長(cháng)期不懈的工作來(lái)抓，讓合規內控工作為我行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展保駕護航。
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健全和完善內控管理制度，是農業(yè)銀行實(shí)現穩健經(jīng)營(yíng)、提高經(jīng)營(yíng)效益、防范化解風(fēng)險、確保安全發(fā)展的需要。近幾年來(lái)，我行在內控管理建設中，進(jìn)行了積極有效的探索，對增強我行業(yè)務(wù)競爭能力，提高經(jīng)營(yíng)管理水平發(fā)揮了積極的作用，取得了一些成績(jì)，20xx年內控綜合評價(jià)首次被評為一類(lèi)行。但是我們也應清醒地認識我行內控管理在執行和落實(shí)上還存在一些薄弱環(huán)節和突出的問(wèn)題，制約著(zhù)全行工作質(zhì)量的提升�，F就我行當前和今后一段時(shí)期內控管理工作談幾點(diǎn)設想。
一、完善內控主體建設
建立內控機制。要積極培育符合我行實(shí)際的內部控制文化，使內控意識和內控文化滲透到每一位員工思想深處，使內控成為每位員工的自覺(jué)行為。熟悉自身崗位工作的職責要求，理解和掌握內控要點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題和風(fēng)險，把這些作為加強內控建設的重要任務(wù)。
完善風(fēng)險識別和評估體系。要認真借鑒同業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，積極運用現代科技手段，逐步建立覆蓋所有業(yè)務(wù)風(fēng)險的監控、評價(jià)和預警系統。重視貸款風(fēng)險集中度及關(guān)聯(lián)企業(yè)授信監測和風(fēng)險提示，重視早期預警，認真執行風(fēng)險提示制度。
樹(shù)立正確的業(yè)務(wù)發(fā)展觀(guān)。要在追求盈利性的同時(shí)，重視安全性和流動(dòng)性，在追求業(yè)務(wù)高速發(fā)展同時(shí)，更重視風(fēng)險防范和內控建設。
建立內控信息聯(lián)絡(luò )機制。要建立完善內部管理信息系統，為內控的設計、執行、反饋提供信息保障。建立內控管理部門(mén)信息聯(lián)絡(luò )和定期聯(lián)系機制，及時(shí)、真實(shí)、完整地傳遞監管意圖、交流信息、溝通問(wèn)題。
重視對管理人員的監管。要加強對管理層、決策層的監督控制，解決“控下不控上”的不合理現象。把內控文化建設納入高管人員的管理，實(shí)行內控問(wèn)責制，促使其轉變觀(guān)念，發(fā)揮模范帶頭作用。
二、強化內控責任落實(shí)
加強組織領(lǐng)導。建立內控組織機構，成立了以行長(cháng)為組長(cháng)、分管行長(cháng)為副組長(cháng)、各部門(mén)負責人為成員的內控管理工作領(lǐng)導小組，明確職責和目標，形成由行長(cháng)負責抓、分管領(lǐng)導具體抓、部門(mén)配合抓，層層抓落實(shí)的組織架構，負責全面組織協(xié)調、具體組織實(shí)施、擬定有關(guān)制度、內控措施評估和提交工作建設，切實(shí)加強組織領(lǐng)導，扎實(shí)采取有效措施，為開(kāi)展內控管理工作奠定堅實(shí)基礎。
建立例會(huì )制度。全行要加強學(xué)習，熟練掌握各項規章制度，做到有章可循，定期進(jìn)行風(fēng)險排查和案件分析；要晨鐘暮鼓地強化防范意識，大事敲鐘，小事敲鼓，沒(méi)事敲木魚(yú)，做到警鐘長(cháng)鳴。要深刻吸取反面典型的沉痛教訓，未雨綢繆地完善預防措施；要加強制度建設，不斷完善內控管理制度，各部門(mén)要充分發(fā)揮指導、監督作用。
強化部門(mén)自律監管。業(yè)務(wù)主管部門(mén)要實(shí)施“一崗雙責”、發(fā)揮再監管作用，要強化授權管理，認真履行崗位職責，確保監督不流于形式；同時(shí)各業(yè)務(wù)主管部門(mén)制定確實(shí)可行的自律監管檢查實(shí)施方案，堅持自律監管與自查自糾相結合、常規檢查與專(zhuān)項檢查相結合，確保監管檢查到位，不走過(guò)場(chǎng)，不留監管盲點(diǎn)；監察部門(mén)要對業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行再監管，使監管真正落到實(shí)處，不斷提升有效監管水平。
三、強化各種規章制度的執行力
強化檢查。要重視檢查制度落實(shí)情況的重要性，不要等上級布置時(shí)來(lái)抓檢查，或發(fā)生案件后進(jìn)行檢查，而是應該要做到常規性檢查，把執行力作為各級管理人員的首要職責，各業(yè)務(wù)主管部門(mén)要定期制訂檢查方案，事后的檢查結果要書(shū)面報告行領(lǐng)導，以此作為考核職能部室工作質(zhì)量的主要依據。一要提高檢查頻率。安全保衛、信貸、會(huì )計、科技、員工行為檢查或考評等要訂出規劃，規定多少時(shí)間必須檢查一次。二要確保檢查質(zhì)量。檢查之前要有檢查提綱，包括內容、要求、檢查人員組成、目的要求等，檢查之后要有書(shū)面總結。三要突出風(fēng)險點(diǎn)檢查。全面檢查是需要的，但更重要的是應找準風(fēng)險點(diǎn)，多搞一些突擊性的、專(zhuān)題性的、帶有苗頭性的'、針對性的檢查。
嚴格問(wèn)責。重獎之下必有勇夫，而重罰之下，必將使違規者付出昂貴的代價(jià)，使之不敢違規。其內容主要有：業(yè)務(wù)主管部門(mén)有無(wú)按規定組織本專(zhuān)業(yè)制度執行情況進(jìn)行檢查，其方案和檢查質(zhì)量結果，問(wèn)題的整改情況的落實(shí)情況如何；檢查組人員有無(wú)做和事佬情況，有無(wú)該查而不查，有無(wú)應發(fā)現而未發(fā)現，有無(wú)發(fā)現了未作報告、未要求其進(jìn)行整改等情況。通過(guò)問(wèn)責，對制度執行不到位的，要提出批評。如造成損失的，則視其損失情況進(jìn)行責任追究。同時(shí)，對制度執行有力的同志要及時(shí)進(jìn)行表彰以弘揚正氣。
實(shí)施倒查。實(shí)踐表明各類(lèi)問(wèn)題大多暴露在基層，在操作人員，但往往根在各級管理層，在于管理層管理不力，制度執行力不強。所以，執行力的實(shí)施內容應加上實(shí)施嚴格的責任倒查制度，建立檢查人員對檢查事實(shí)要負事實(shí)責任，以提高檢查人員的責任心和檢查質(zhì)量；各業(yè)務(wù)主管部門(mén)未加強管理、未按規定組織各類(lèi)檢查、未及時(shí)組織整改，而延誤時(shí)機造成損失的要倒查其責任。
定期輪崗。輪崗工作是銀監會(huì )和上級行業(yè)管理部門(mén)的要求，是案件專(zhuān)項治理的強制性要求，是防范各類(lèi)風(fēng)險暴露和各種陳年老帳的有效途經(jīng)，也是鍛煉人才、培養復合型人員的有效途經(jīng)。由于我行員工無(wú)論何種崗位，都有一定的職權，所以輪崗應該是全員的輪崗，但關(guān)鍵崗位的輪崗尤其必要。輪崗除了暴露問(wèn)題外，也能約束有關(guān)人員違規的不良心態(tài)的產(chǎn)生。信貸人員的輪崗，可以是管片管戶(hù)的輪崗，也可以是跨網(wǎng)點(diǎn)輪崗。
四、強化合規管理
增強合規意識。合規管理是商業(yè)銀行一項核心的`風(fēng)險管理活動(dòng)，是為適應股份制改革和現代商業(yè)銀行公司治理的需要。目前，我行內控管理還存在諸多薄弱環(huán)節，迫切需要增強合規意識，實(shí)施合規管理，有利于確立我行風(fēng)險管理核心。開(kāi)展合規管理是員工增強自我保護意識和能力的需要。全面增強合規管理，以有效識別、防范和化解風(fēng)險為目的，避免因不遵循法律、規則和準則而可能遭受法律制裁，監管處罰，重大財務(wù)損失風(fēng)險和聲譽(yù)損失風(fēng)險，確保各項業(yè)務(wù)穩健發(fā)展。
加強合規評價(jià)。只有加強合規評價(jià)，才能及時(shí)發(fā)現各級行執行合規管理的好壞。合規評價(jià)的內容主要由組織合規、權限合規、制度合規、監督合規和安全合規五個(gè)方面組成。組織合規主要評價(jià)崗位責任制度、學(xué)習制度、報告制度、休假制度、回避制度等。權限合規主要評價(jià)執行上級權限管理規定、授權制度、各崗位權限。制度合規主要評價(jià)嚴格執行各項規章制度、依法合規經(jīng)營(yíng)、合規操作。監督合規主要評價(jià)各級領(lǐng)導履行檢查制度、主管人員落實(shí)檢查制度情況。安全合規主要評價(jià)經(jīng)營(yíng)安全的結果，防止各類(lèi)案件的發(fā)生。
提升合規管理水平。強化規章制度的學(xué)習和執行，正確運用規章制度和合規操作。構建合規管理平臺，把制度執行落實(shí)到操作層面，將合規風(fēng)險發(fā)生的概率降到最低。加強對制度和操作合規性的監督和再監督，主要是對各業(yè)務(wù)主管部門(mén)及人員進(jìn)行自查、檢查、督促是否執行各項制度的落實(shí)，監督保障部門(mén)及人員應強化再監督管理職能。建立存在問(wèn)題的整改機制、重視違規問(wèn)題的后續檢查，突出抓好存在問(wèn)題的整改。建立部門(mén)合規協(xié)作機制，強化部門(mén)之間的協(xié)調配合與互動(dòng)，確保合規管理的效率與質(zhì)量。
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自xx年總行開(kāi)展內部控制綜合評價(jià)以來(lái)，我行十分重視內部控制管理工作，把內控工作作為一項重要的工作來(lái)抓，在嚴格執行上級行制度、辦法的前提下，針對支行實(shí)際，努力完善、細化內控管理制度，做精做細各項內控管理，為了實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，維護財產(chǎn)完整，保證會(huì )計及其他資料正確和財務(wù)收支合法，決策層的經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)決策能得以順利貫徹執行，工作效率和經(jīng)濟效益能得以提高，我行堅持業(yè)務(wù)發(fā)展與內控管理并舉的經(jīng)營(yíng)策略，在規范操作程序、降低金融風(fēng)險中起到了積極促進(jìn)作用�，F將全行內控管理情況報告
一、內部控制管理的基本情況
支行本職設置辦公室、人事監察部、計劃信貸部、市場(chǎng)客戶(hù)部、財務(wù)會(huì )計部、國際業(yè)務(wù)部、合規部七個(gè)職能部室，一個(gè)工會(huì )辦公室、一個(gè)黨委辦公室。轄屬營(yíng)業(yè)部、支行、支行、分理處、分理處、分理處、分理處、分理處、分理處、分理處、分理處十一個(gè)營(yíng)業(yè)機構，另設、xx個(gè)儲蓄所。到10月末全行員工xx人，其中長(cháng)期合同工xx人，短期合同工xx人。在機構上設置上做到職能部門(mén)橫向平行制約，前后臺業(yè)務(wù)分離；在崗位配置上做到人員落實(shí)、職責明確；在制度建設上做到文件傳遞上及時(shí)，貫徹學(xué)習到位；在制度執行上嚴格要求規范操作，努力降低操作風(fēng)險；在制度保障上堅持加強自律監管和再監督力度，為內控管理保駕護航�？傮w上講，我行內控管理工作是領(lǐng)導重視、組織落實(shí)、職責明確、三道防線(xiàn)環(huán)環(huán)相扣、風(fēng)險防范能力日益提高。
二、當年內控管理采取的主要措施、取得的效果和成績(jì)
為確保全行內控管理的`良好態(tài)勢，今年以來(lái)我行在內控管理工作上采取了以下措施
1、領(lǐng)導重視，組織落實(shí)，20xx年以來(lái)，我行領(lǐng)導班子始終高度重視支行的內控工作，把加強內控工作作為提高全行管理水平，規范業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，提高全行員工綜合素質(zhì)的重要手段來(lái)抓，做到思想認識到位，工作措施到位，組織體系健全，處罰整改加強。我行單獨設立審計辦公室，內控工作由審計辦牽頭抓，今年共組織現場(chǎng)審計次，參加人員xx人次，根據行長(cháng)室要求制訂了工作計劃，完成了主任、分理處主任任期內的責任審計；儲畜所、儲蓄所、儲蓄所、分理處業(yè)務(wù)審計工作；重要崗位責任移交個(gè)人次；支持分行審計處人員調用；對監管中發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行延伸檢查；建立了問(wèn)題整改臺賬；督導了內控評價(jià)自查自糾工作。
2、及時(shí)傳達銀監會(huì )、人民銀行、上級行新政策、新制度、新辦法。據統計，到9月底共向支行本級轉發(fā)內外部上級行業(yè)務(wù)性文件十多只，向營(yíng)業(yè)機構轉發(fā)內外部上級行業(yè)務(wù)性文件多只，收文后及時(shí)組織了員工學(xué)習，強化了全行員工熟練掌握國家金融政策、制度、辦法，規范了員工業(yè)務(wù)操作程序。
3、針對本行實(shí)際，不斷完善行之有效的各種規章制度。根據上級行的文件精神，我行為進(jìn)一步貫穿到具體業(yè)務(wù)發(fā)展和內控管理上，支行今年來(lái)出臺了各類(lèi)制度保障性及業(yè)務(wù)性文件，新成立了、委員會(huì )，調整了審查委員會(huì )、委員會(huì )、領(lǐng)導小組、領(lǐng)導小組；出臺了xx年度經(jīng)營(yíng)目標考核辦法、經(jīng)營(yíng)單位主責任人內部綜合管理考核內法、工資分配辦法、工作質(zhì)量考核辦法；修訂了支行職能部門(mén)崗位職責。制度、辦法出臺使全行在組織上、職責上為內控管理提供了有效的制度保障。
4、高度重視存在問(wèn)題，明確落實(shí)整改責任，扎實(shí)抓好整改工作。整改工作由支行合規部門(mén)牽頭，各業(yè)務(wù)主管部門(mén)督辦，問(wèn)題存在單位落實(shí)整改。合規部門(mén)建立全行性整改臺賬，對今年來(lái)上級行各種內外部檢查出來(lái)的問(wèn)題及整改結果逐一登記，并對業(yè)務(wù)主管部門(mén)發(fā)送《通知書(shū)》，全程監控各單位的整改情況；業(yè)務(wù)主管部門(mén)對上級行各種內外部檢查及季度自律監管中存在問(wèn)題建立系統整改臺賬，并根據《通知書(shū)》深入基層抓整改落實(shí)；問(wèn)題存在單位重點(diǎn)落實(shí)整改責任人，堅持“誰(shuí)經(jīng)辦，誰(shuí)整改，誰(shuí)不整改處理誰(shuí)”原則。通過(guò)責任到位，縱橫結合措施，除客觀(guān)原因確難整改外，做到整改不留死角，不走過(guò)常
5、自律監管程序逐步規范，處罰力度明顯提高。xx月，支行對違所會(huì )計基本業(yè)務(wù)操作和制度的有關(guān)人員，按照xx銀行員工違反規章制度處理辦法和審計處理處罰辦法進(jìn)行了嚴肅處罰，共處罰xx人次，金額xx元。
6、積極組織員工培訓，提高員工規范操作意識。
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今年以來(lái)，我行積極貫徹落實(shí)市委、市政府以及監管部門(mén)的相關(guān)會(huì )議精神，不斷創(chuàng )新金融服務(wù)產(chǎn)品，提升金融服務(wù)水平，積極服務(wù)10+3產(chǎn)業(yè)集群建設工作，為促進(jìn)建設幸福德州、實(shí)現跨越發(fā)展起到了較好的推動(dòng)作用。
一、積極參與政銀企見(jiàn)面會(huì )，擴大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍
積極參加市政府組織的第二屆資本交易大會(huì )及中小企業(yè)融資活動(dòng)，與市中小企業(yè)局聯(lián)合開(kāi)展政企銀三方對接，在縣域召開(kāi)融資產(chǎn)品推介會(huì )，積極及時(shí)向中小企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)推介我行的`貸款業(yè)務(wù)。截至11月底，我行各類(lèi)貸款余額達到24.99億元，居全省第6位，其中小企業(yè)貸款余額3.88億元，計劃完成率居全省第1位。
二、積極開(kāi)辦新業(yè)務(wù)，加大支持地方經(jīng)濟發(fā)展力度
我行著(zhù)力推動(dòng)貸款擔保模式創(chuàng )新，積極申請開(kāi)辦動(dòng)產(chǎn)、應收賬款、倉單、結算單等質(zhì)押融資貸款業(yè)務(wù)以及票據業(yè)務(wù)，目前動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、綜合消費貸、票據等業(yè)務(wù)已獲批開(kāi)辦。同時(shí)借助同業(yè)合作，開(kāi)辦了保函貸、接力貸等新業(yè)務(wù)，小企業(yè)貸款授信額度也由1000萬(wàn)元提高至2000萬(wàn)元。
三、努力提高服務(wù)水平，為地方經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng )造良好的金融服務(wù)環(huán)境
積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)改造和網(wǎng)點(diǎn)轉型工作，大力推進(jìn)農村支付環(huán)境建設，同時(shí)加強服務(wù)質(zhì)量管理，及時(shí)高效處理12345熱線(xiàn)反映問(wèn)題，通過(guò)組織網(wǎng)點(diǎn)員工業(yè)務(wù)培訓、開(kāi)展服務(wù)禮儀比賽、爭創(chuàng )文明服務(wù)窗口等措施，全方位提升服務(wù)水平。
四、維護社會(huì )穩定、促進(jìn)和諧德州建設
我行通過(guò)開(kāi)展安全意識大提升活動(dòng)、風(fēng)險聯(lián)保責任制活動(dòng)、致員工家屬一封信活動(dòng)以及合規知識競賽等，實(shí)現了全年安全生產(chǎn)目標。
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進(jìn)入xx銀行半年多時(shí)間來(lái)，在領(lǐng)導和前輩的關(guān)心照顧下，本人抱著(zhù)謙虛好學(xué)的態(tài)度努力工作，積極學(xué)習業(yè)務(wù)知識、掌握操作技能、適應工作崗位，基本能較好的完成本職工作和領(lǐng)導交辦的其他工作。本人是剛畢業(yè)的理科本科學(xué)生，踏上工作崗位接觸全新的銀行工作，面臨著(zhù)全新的挑戰，這個(gè)過(guò)程不僅是專(zhuān)業(yè)的換位，更是一種思考方式和學(xué)習方法的換位，在綜合統計崗位上，領(lǐng)導和前輩的關(guān)心指導使本人認識到，嚴謹的態(tài)度、正確的方法、積極的溝通、努力的思考，才能獲得最準確的統計數據和最高的工作效率。也正是銀行業(yè)這種對我而言全新的工作，提供給我一個(gè)全新的學(xué)習機會(huì )，在xx優(yōu)良的成長(cháng)環(huán)境下使我能夠養成在每一天的工作生活中不斷學(xué)習和獲取新的知識，努力了解銀行業(yè)、金融業(yè)的運行規律，把所學(xué)所悟的'點(diǎn)點(diǎn)滴滴運用到實(shí)際工作崗位工作中。
風(fēng)險管理部是負責xx支行全面風(fēng)險管理政策的落實(shí)，監測、評價(jià)和控制的綜合管理部門(mén)，是風(fēng)險和內控的日常管理職責部門(mén)。本人任職的綜合統計崗，主要負責對本行信貸資產(chǎn)風(fēng)險狀況和風(fēng)險分類(lèi)的統計、分析和管理；負責全行信貸數據動(dòng)態(tài)管理、分析。
在實(shí)際工作中，本人主要完成以下幾個(gè)方面的：信貸手工臺帳的錄入與核對，對實(shí)際發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)明細進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控、分析和管理，以便于及時(shí)準確的獲得各項信貸統計數據；對xx支行運行的老信貸系統進(jìn)行維護和管理，對各部辦錄入的數據及報表進(jìn)行統計及分析；提供xx行各項信貸資產(chǎn)數據及明細，完成四級分類(lèi)和五級分類(lèi)的統計工作和分析工作；月度為行領(lǐng)導以及計財處、公司部、個(gè)金部提供同業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的詳細數據；月度、季度、年度，獨立的或配合辦公室、計財處等部門(mén)對外提供各項信貸數據報表。此外，我行新設了信息安全員一崗，本人即任風(fēng)險管理部信息安全員，負責部門(mén)電腦網(wǎng)絡(luò )信息安全的維護。
正是由于以上的認識，本人在過(guò)去的半年時(shí)間里努力向各位前輩學(xué)習業(yè)務(wù)知識，嚴謹認真的完成了本職的統計工作，做到了及時(shí)、準確、完整的反映xx支行信貸業(yè)務(wù)情況。認真的完成了信息安全員的工作，做好了信息安全的日常維護并建立了安全員日志。努力地養成著(zhù)良好的工作習慣和工作方法，近來(lái)的工作使本人越來(lái)越深刻的認識到良好的工作習慣是互通的，特別是在工作的條理性上，受到各位前輩的指導今后還將繼續努力。
風(fēng)險管理部綜合統計崗是一個(gè)需要責任心與耐心的崗位，通過(guò)半年多的學(xué)習和實(shí)踐，我堅信能勝任崗位并做出成績(jì)；在今后的工作中，我也將繼續努力，成為更優(yōu)秀的xx一員。
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xx年我成為了商業(yè)銀行的一名資產(chǎn)管理實(shí)習生，我在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和指導下，在同事的關(guān)懷、幫助和支持下，緊緊圍繞商業(yè)銀行中心工作，從資產(chǎn)管理和產(chǎn)品設計研發(fā)實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，雖然曾有過(guò)工作的迷茫，但一路走來(lái)，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。
一、工作情況
1.立足本職崗位，夯實(shí)工作基礎。我主要從事資產(chǎn)管理部后信息錄入等相關(guān)工作，我根據崗位特點(diǎn)和自身實(shí)際，認真研究工作方式方法，由最初對恒生和中債的生疏，到現在的熟練掌握，信息錄入的準確性不斷提高，業(yè)務(wù)成效明顯提升。
2.增強學(xué)習水平，提升綜合素質(zhì)。一名合格的員工，必須要學(xué)會(huì )學(xué)習，尤其對于我這個(gè)剛進(jìn)資管部時(shí)間不長(cháng)的員工來(lái)說(shuō)，學(xué)習顯得更加重要。為了掌握和更新資管業(yè)務(wù)知識，我向前輩學(xué)習，向同事學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的勤學(xué)，綜合素質(zhì)明顯提升。
3.主動(dòng)擔負職責，圓滿(mǎn)完成任務(wù)。面對部門(mén)工作，我主動(dòng)承擔，全力完成，在理財融資、資產(chǎn)投資、產(chǎn)品市場(chǎng)調研、投資風(fēng)險評估、主體債項準入和風(fēng)險限額管理等工作方面，工作成效明顯，業(yè)務(wù)能力也得到了增強。
二、工作不足
3個(gè)月的'時(shí)間我雖然做了一些工作，取得了一些成績(jì)，但這不是我自己一個(gè)人的功勞，是全行干部職工的。我個(gè)人還有很多不足之處，一是政治理論學(xué)習還要加強，要不斷適應新形勢的發(fā)展；二是業(yè)務(wù)知識還有等進(jìn)一步提高，經(jīng)常學(xué)習、經(jīng)常充電。三是資管能力還要進(jìn)一步加強，努力把商業(yè)銀行建設成為先進(jìn)銀行。
感謝商業(yè)銀行能給我這次實(shí)習的機會(huì )，我在商業(yè)銀行學(xué)到了很多先進(jìn)的管理資產(chǎn)的經(jīng)驗。這對我今后的工作肯定是非常寶貴的，如今即將結束實(shí)習，我還是非常懷念領(lǐng)導和同事對我的幫助。今后我會(huì )嚴格要求自己，不斷的改進(jìn)，不斷的學(xué)習，爭取早日能成為商業(yè)銀行的正式員工。
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在一開(kāi)始我通過(guò)自己的辛苦付出，得到了同事們的認可還有上級的賞識，讓我升任了部門(mén)負責人。在我接收這攤子工作起，便注意跟同事拉近關(guān)系，經(jīng)常鼓勵和指導大家的工作，增加了部門(mén)人員的凝聚力。在整個(gè)部門(mén)集體的辛勤付出下，我的工作取得了非常好的成效，將本行的資產(chǎn)打理的穩步有條，在此我把自己的工作進(jìn)行總結：
1、已有成果
一個(gè)是我利用自己敏銳的判斷來(lái)及時(shí)的提升風(fēng)險意識，在采取長(cháng)期健康的情況下，我能夠在第一時(shí)間發(fā)現不良資顯露的苗頭。并且可以根據已經(jīng)了解到的情況和數據信息，來(lái)作出有效的評估，來(lái)判定資產(chǎn)的性質(zhì)和等級。其中對一些有不良表現的資產(chǎn)作出了降權和重新劃分信用等級。隨后就對被確認為不良的部分資產(chǎn)展開(kāi)了清收，維護了我行利益。
2、具體工作
我在年初就在努力降低風(fēng)險，對抵押的做了全面的核實(shí)，一個(gè)是全面衡量抵押的資質(zhì)，是不是具有可靠性，或者是不是被法律所認可的。一旦不能滿(mǎn)足法律條件，那么將會(huì )給本行帶來(lái)非常大的風(fēng)險，這個(gè)時(shí)候我們就要在最短的時(shí)間里采取措施。一個(gè)是走法律請途經(jīng)來(lái)尋求維權，另外還要尋求其他的資產(chǎn)信息和證據來(lái)保障維權。
3、覺(jué)悟能力
在這方面我在平時(shí)做到了遵章守紀，在日常的.工作里嚴格按照規范流程進(jìn)行操作，并且恪盡自己的本分，全力投入到為我行謀發(fā)展的實(shí)踐當中。再者我一向都要求自己保持廉潔，從來(lái)不接收下屬或者客戶(hù)的饋贈和請吃。盡管被人誤會(huì )我是一個(gè)冷血的人，但是為了站定自己立場(chǎng)，我沒(méi)有別的選擇。只能用這種嚴肅要求自己的方式來(lái)維護單位的聲譽(yù)。
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轉眼間，20XX年已經(jīng)成為我人生歷史的一頁(yè)，而我也不知不覺(jué)來(lái)到支行個(gè)月了。這段時(shí)間里，不管是業(yè)務(wù)上的，還是個(gè)人職業(yè)生涯上的，又或者是人生所見(jiàn)等等，我都學(xué)習到很多。溫故而知新，為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能等，現將工作情況總結如下：
一．工作總結
重頭開(kāi)始，說(shuō)這個(gè)詞的時(shí)候，相信連自己都不敢相信，雖然已經(jīng)入職有幾年的時(shí)間，也很多前輩眼里，甚至是得意門(mén)生。但是由于早前一直在工作，也由于的流水線(xiàn)工作模式，當我來(lái)到的時(shí)候，對于我而言幾乎一切的.業(yè)務(wù)都是新的和沒(méi)有接觸過(guò)的。還記得當時(shí)來(lái)到現金區，領(lǐng)導就教導我要多笑。我相信，這是我要持續學(xué)習的！也是領(lǐng)導給我的一份大大的見(jiàn)面禮。
機遇，在，有專(zhuān)門(mén)的管庫員，雖然我是后備現金管庫員。但對于我而言，現金大庫對于我真的是陌生得不能再陌生了，要做什么，怎么做，我可謂是一無(wú)所知。但既然領(lǐng)導給了我這個(gè)機會(huì )讓我學(xué)習，那么我就不應該放棄。只要不放棄就有成功的機會(huì )。從現金實(shí)物管庫員到后來(lái)的管庫員，在同事們的支持下，我不斷的學(xué)習，也不斷的進(jìn)步。而我也得到很好的實(shí)習機會(huì )――學(xué)習管理和營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )。
二．工作感想
非常感謝領(lǐng)導給在新的崗位上，給機會(huì )讓我學(xué)習到很多，也得到很多。通過(guò)學(xué)習，讓我對工作有更深一層的認識。而新的崗位也能夠讓我在讀書(shū)時(shí)代所學(xué)知識得以現實(shí)工作中實(shí)踐
三．工作目標
踏入20XX年之后，我將會(huì )一如既往繼續努力工作之余，并且會(huì )不斷提升速度以節省時(shí)間可以做更多的事。作風(fēng)上，繼續遵章守紀、團結同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè )于助人的優(yōu)良傳統，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責任和義務(wù)，嚴格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導交給的任務(wù)。
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今年是工行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，工行成功邁出了股份制改革的第一步。20xx年對南岸支行來(lái)講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開(kāi)拓創(chuàng )新的一年，也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在這一年里，各支行及下屬分理處機構業(yè)務(wù)整合平穩發(fā)展，綜合業(yè)務(wù)系統全面推進(jìn)并取得預期目標。在這一年里，組織和領(lǐng)導給予了我許多學(xué)習和鍛練的機會(huì )。
一、強化業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身綜合素質(zhì)，適應新形勢的需要。
我從事儲蓄工作以來(lái)，十分注重個(gè)人業(yè)務(wù)潛力的培養學(xué)習。為儲戶(hù)帶給規范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握了原業(yè)務(wù)流程的`基礎上，用心認真地學(xué)習新業(yè)務(wù)、新知識，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導及專(zhuān)業(yè)科請教學(xué)習。隨著(zhù)銀行改革的需要，我的工作潛力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能也隨著(zhù)工行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。
二、以高度的職責心，用戶(hù)至上的服務(wù)理念，將優(yōu)質(zhì)工作落到實(shí)處。
20xx年，我在長(cháng)江村儲蓄所任業(yè)務(wù)主管，主要負責重控、內控、核算質(zhì)量、及柜面正常業(yè)務(wù)。透過(guò)加強內控管理，全所在去年分行開(kāi)展的核算質(zhì)量評比中，從未列于倒數五十名內，還曾幾度位于前三、四十名之列，我個(gè)人還曾連續兩月在南岸支行被評為“無(wú)差錯柜員”。
我始終堅持“客戶(hù)第一”的思想，把客戶(hù)的事情當成自己的事來(lái)辦，換位思考問(wèn)題，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，大膽開(kāi)拓思想，征對不同客戶(hù)采取不同的工作方式，努力為客戶(hù)帶給最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以贏(yíng)得客戶(hù)對我行業(yè)務(wù)的支持。在長(cháng)江村儲蓄所工作期間，我同眾多客戶(hù)由客戶(hù)誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類(lèi)型客戶(hù)的贊揚，從未接到過(guò)一齊客戶(hù)投訴。
時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著(zhù)，每一天都有新的東西出現、新的狀況發(fā)生，這都需要我跟著(zhù)形勢而改變。學(xué)習新的知識，掌握新的技巧，適應周?chē)h(huán)境的變化，提高自己的履崗潛力，把自己培養成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的工行員工，更好地規劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在必須的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時(shí)刻以“服務(wù)無(wú)止境，服務(wù)要創(chuàng )新。
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銀行儲蓄存款的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結一下我在這一年中的工作情況。
隨著(zhù)年齡的增長(cháng)和各種工作經(jīng)驗的增多，我對我個(gè)人在銀行儲蓄存款工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是農行的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著(zhù)本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，朝陽(yáng)支行有兩個(gè)儲蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到二三百筆。接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。
一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，20xx年我個(gè)人沒(méi)有發(fā)生一次責任事故。在我做好自己工作的同時(shí)，還用我多年來(lái)在儲蓄工作中的經(jīng)驗來(lái)幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問(wèn)題，只要問(wèn)我，我都會(huì )細心的予以解答。當我也有問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì )十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會(huì )的學(xué)會(huì )。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
我有渴望學(xué)習新知識的熱情，在每一次行里發(fā)展新業(yè)務(wù)的時(shí)候。只要需要有人在單位加班，我都是頭一個(gè)站出來(lái)。不論加班到幾點(diǎn)，我都從來(lái)沒(méi)有任何怨言。因為我知道，這也是單位領(lǐng)導對我個(gè)人的信任。我也會(huì )積極的利用好每一次學(xué)習新業(yè)務(wù)的機會(huì )，做好各項新業(yè)務(wù)的測試工作，不給整個(gè)支行的工作拖后腿。在這種想法下，我很好的完成了分理處交給的每一項工作。也受到了同志們的好評。
我所在的長(cháng)營(yíng)儲蓄所是分行級的青年文明號。就象所里鄒直同志說(shuō)的：是一個(gè)互敬互愛(ài)的大家庭。常聽(tīng)知道我們所情況的其他同志講，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)有那個(gè)單位有我們這里這樣同志間關(guān)系如此融洽的。不論是工作上，還是生活上，同志間都象一家人一樣，從沒(méi)有一點(diǎn)矛盾，如果有意見(jiàn)也是工作上的'不同，這樣的意見(jiàn)就意味著(zhù)工作水準的不斷提高。我一直認為我這個(gè)人的先天性格決定了我非常適合在儲蓄做，因為我的脾氣非常好，而且隨著(zhù)工作月歷的增加，做事也越來(lái)越學(xué)會(huì )的穩重。好脾氣對所里而言首先就意味著(zhù)好的服務(wù)態(tài)度，我堅持以青年文明號的標準來(lái)要求自己。因此我工作到現在，從沒(méi)受到過(guò)一次外面顧客的投訴。在平時(shí)有顧客對我們的工作有不同看法的時(shí)候，我也能把客戶(hù)不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿(mǎn)意而歸。
銀行儲蓄位于城鄉結合部，有著(zhù)密集的人口。在儲蓄所的周?chē)�有好幾所大學(xué)與科研所。文化層次各不相同，他們每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時(shí)刻提醒自己要從細節做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶(hù)在這里感受到溫暖的含義是什么。所里經(jīng)常會(huì )有外地來(lái)京的務(wù)工人員來(lái)辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì )填寫(xiě)，每次我都會(huì )十會(huì )細致的為他們講解填寫(xiě)的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì )為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫(xiě)的回單，以便下次再匯款時(shí)真寫(xiě)。當為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們都會(huì )不斷的我表示感謝。也許有人會(huì )問(wèn)。
個(gè)人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，我這里用李明洋同志的話(huà)來(lái)解釋�！八麄儊�(lái)北京都不容易，誰(shuí)都有不會(huì )的時(shí)候，幫他們是應該的�！蔽艺J為用心來(lái)為廣大顧客服務(wù)，才是最好的服務(wù)。當我聽(tīng)到外邊顧客對我說(shuō)：你的活兒干的真快……那個(gè)胖胖的小伙子態(tài)度真不錯……農行就是好……這樣的話(huà)的時(shí)候。我心里就萬(wàn)分的高興，那并不光是對我的表?yè)P，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰。明年會(huì )有更多的機會(huì )和競爭在等著(zhù)我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ�，要�?zhù)眼于大局，著(zhù)眼于今后的發(fā)展。我也會(huì )向其他同志學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進(jìn)步。
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五年前，懷著(zhù)對未來(lái)生活的美好向往，懷著(zhù)對銀行工作的無(wú)限憧憬，我成為了一名xx銀行的普通員工，從那天起，在日復一日、年復一年迎來(lái)送往的平凡工作中，我不僅有對工作滿(mǎn)腔熱忱、更有顆追求完美的心，堅持不懈、韌勁十足地不斷努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)水平，以務(wù)實(shí)求真、一絲不茍的態(tài)度處理每一筆業(yè)務(wù)，以自然豁達、和善寬容的心境接待每一位客戶(hù)，以團結互助、平和謙遜的姿態(tài)與領(lǐng)導同事一起為華夏銀行的發(fā)展貢獻自己的力量，從中我領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會(huì )到了什么叫“以客戶(hù)為中心”的真正內涵，感受到了集體的溫暖和力量，并以此得到了領(lǐng)導同事和客戶(hù)的一致好評。我很慶幸自己能有這么好的工作環(huán)境和工作條件，同時(shí)也高標準嚴要求地給自己定下了工作目標：嚴格要求自己，不斷努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，不斷擴充拓展自己的業(yè)務(wù)知識面，親切快捷地為每一位顧客提供服務(wù)，成為一名基本功扎實(shí)、業(yè)務(wù)知識全面、服務(wù)規范從容的多面手。幾年來(lái)的實(shí)踐也使我真正理解了服務(wù)的真締，理解了服務(wù)的內涵，深知只有平時(shí)勤練技能和苦鉆業(yè)務(wù)知識，才能熟練掌握服務(wù)的技能規程，提高自身分析和處理問(wèn)題的能力，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，從而實(shí)現“準確、高效、快捷”的服務(wù)理念，增強客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度，從而贏(yíng)得客戶(hù)的信任，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得更多更好的業(yè)務(wù)。
一、微笑是文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的引言。
微笑，是自信的一種表示，是無(wú)聲的語(yǔ)言，她傳遞著(zhù)友好的信息，她是人們交往中最豐富、最有感染力、最有征服力的表情。柜臺是銀行的窗口，柜臺員工的'精神面貌代表著(zhù)銀行的管理水平和形象，微笑是員工心靈的窗口，是職業(yè)風(fēng)范有效展示形式。只有發(fā)自?xún)刃牡奈⑿�，才能和客�?hù)進(jìn)行最真誠有效的溝通。
比起年輕漂亮的同事，我沒(méi)有先天有利的條件，但我相信“相由心生”，只有發(fā)自?xún)刃牡奈⑿Σ抛罹喵攘�，才能把一顆真誠的心傳遞給客戶(hù)，用我發(fā)自?xún)刃牡淖阋在A(yíng)得每一位客戶(hù)信任的會(huì )心的真誠的微笑，來(lái)溫暖客戶(hù)的心靈，從而贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。我深知客戶(hù)是銀行的寶貴資源，有了客戶(hù)才有我們的存在，服務(wù)是銀行的經(jīng)營(yíng)之本、是銀行的效益之源、是銀行的靈魂、是銀行的生命，所以無(wú)論工作壓力多大，還是工作多累，還是家有煩心事忙碌到深夜，都不能擺出一副不開(kāi)心的臉色，因為這樣會(huì )使客戶(hù)感覺(jué)他是不受歡迎的人，將會(huì )引起客戶(hù)的猜疑和不滿(mǎn)，無(wú)形中會(huì )把許多客戶(hù)拒之門(mén)外。有一位客戶(hù)來(lái)我行辦理了幾次業(yè)務(wù)后，他告訴我們，他到全國很多銀行辦理過(guò)業(yè)務(wù)，相比之下華夏銀行的員工給他留下的印象最好，我真誠自然的微笑讓他備感親切，在華夏銀行有家的感覺(jué)，雖然他們單位現在搬到離其他銀行較近的地方，可他還是愿意舍近求遠的來(lái)我行辦理業(yè)務(wù)，成為我行的忠實(shí)客戶(hù)。其實(shí)在每天的工作中，隨時(shí)隨地都面對著(zhù)客戶(hù)審視的目光，就好象是每天都要面對“考官”，我做到了多少，也就意味著(zhù)“考官”能給我打多少印象分，也就意味著(zhù)他將決定以怎樣的態(tài)度對待我，客戶(hù)對我的態(tài)度，實(shí)際就是我自身言行的一面鏡子，不能去挑剔鏡子的不好，而是要更多地反省鏡子里的自己，哪里不夠好，哪里需要改進(jìn)。然而要使所有客戶(hù)都對自己的工作表示滿(mǎn)意那是很難的一件事，但我知道除了每天著(zhù)裝整潔、文明用語(yǔ)、班前準備工作做充分外，微笑就是無(wú)堅不摧的利器，保持良好的心態(tài)，養成微笑的習慣，而且不僅僅是我自己微笑，更要讓我們的客戶(hù)微笑，這樣就能讓即使是初次到華夏銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)也感到親切，在給別人帶來(lái)快樂(lè )的同時(shí)，我自己也能從中得到快樂(lè )。
二、技能是提升服務(wù)水平的基礎。
古語(yǔ)云：“工欲善其事，必先利其器”。銀行網(wǎng)點(diǎn)的一線(xiàn)員工，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，嫻熟的操作技巧，就無(wú)法為客戶(hù)提供完善快捷的服務(wù)，就干不好本職工作。在進(jìn)入華夏銀行之前我并不是金融從業(yè)人員，沒(méi)有從事過(guò)經(jīng)濟類(lèi)工作，銀行工作對我來(lái)說(shuō)是一片嶄新的天空，所以我十分注重加強業(yè)務(wù)技能水平的學(xué)習和提高，深知技能是提高服務(wù)水平的基礎，只有掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)；才能提高工作效率，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。，，
八小時(shí)工作之內很難有充足的時(shí)間練習技能，于是我利用中午休息時(shí)間、晚上、休息天抽空練，并堅持“缺什么，補什么”的原則，我以前打字速度不夠快、準確率不夠高，就堅持每天利用練十分鐘，二十分鐘，練打報紙、打書(shū)本，堅信有一天“鐵棒能磨成針”。點(diǎn)鈔工作沒(méi)有捷徑，只有做準每一個(gè)微細的規范動(dòng)作，進(jìn)行無(wú)數次的機械重復訓練，做到心、口、手合一，這樣才能提高速度和準確率。我深知抓緊一切時(shí)間，嚴格要求自己，養成長(cháng)期學(xué)習的習慣，堅持不怕苦、不怕累、不怕繁的精神，才能練好技能。也只有把基本功練好，才能提高辦理業(yè)務(wù)的速度。
三、知識是提高服務(wù)能力的堅強保證。
人們往往習慣于把服務(wù)理解為態(tài)度，即態(tài)度好就等于服務(wù)好。其實(shí)不然，服務(wù)有其更深刻的內涵，服務(wù)者必須具有良好的專(zhuān)業(yè)知識，遵紀守法的合規意識和善解心意、準確、快捷、高效的服務(wù)技能，而知識是提高服務(wù)能力的堅強保證。
良好的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)源于平時(shí)的學(xué)習和日常的實(shí)踐。我非常專(zhuān)注于將所學(xué)知識與實(shí)際工作的結合運用，在工作中學(xué)，在工作中提高，在工作中體會(huì )。抱著(zhù)“博學(xué)、審問(wèn)、慎思、明辯、篤行”的原則，做到在工作中多聽(tīng)、多學(xué)、多做、多想。聽(tīng)師傅、領(lǐng)導的教導；學(xué)師傅處理業(yè)務(wù)時(shí)的操作技術(shù)；做業(yè)務(wù)時(shí)要特別謹慎，注意容易犯錯的環(huán)節和細節，遇到難點(diǎn)和問(wèn)題時(shí)立即向師傅請教，及時(shí)為客戶(hù)解決，做到熟能生巧；做完業(yè)務(wù)后馬上再想一想為什么這么做，有沒(méi)有更好的方法，這樣就會(huì )做細做精，越做越好。在學(xué)習中提高理論水平，在實(shí)踐中積累實(shí)際經(jīng)驗。懷著(zhù)求新、求變、求學(xué)的上進(jìn)心理，做到干一行、愛(ài)一行、鉆一行、精一行。我行地處家具市場(chǎng)，家具老板習慣于以現金結算往來(lái)，不能體會(huì )到大額現金的不安全性，而且有悖于人行關(guān)于加強大額現金管理的有關(guān)規定，于是，我利用所學(xué)知識及時(shí)向他們推介本地支付可選擇開(kāi)取本票，異地支付可選擇異地電匯，方便又快捷，同時(shí)盡量開(kāi)立單位結算賬戶(hù)辦理相關(guān)結算往來(lái)。銀行的工作在時(shí)時(shí)變化著(zhù)，每天都有新的東西出現、新的情況發(fā)生，這都需要我們跟緊形勢努力改變自己，更好地規劃自己的目標，學(xué)習新的知識，掌握新的技巧，適應不斷變化的工作目標，提高服務(wù)質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求�？蛻�(hù)的需求對我既是一種壓力，也是一種動(dòng)力。我利用業(yè)余時(shí)間參加了會(huì )計專(zhuān)業(yè)專(zhuān)升本的學(xué)習，并于20xx年順利拿到了會(huì )計專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷，用知識充實(shí)和武裝自己，為服務(wù)技能的提高提供了堅強保證。
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為暢通人民幣現金流通循環(huán)，維護人民幣法定地位，提升人民群眾對現金服務(wù)的獲得感，吉林白城農商行緊緊圍繞“我為群眾辦實(shí)事”，積極主動(dòng)對接社區，以整治拒收現金為主題，采取有效措施打造以基層社區為基礎的治理格局，深化整治拒收現金工作。截至目前，共計進(jìn)入網(wǎng)格化管理責任區域12次，發(fā)放宣傳資料2800份，受眾人數3080余人。
壓實(shí)責任，積極落實(shí)。堅定依法整治的決心，一手抓違法行為整治，一手抓現金服務(wù)水平提升，確保兩手抓，兩手都要硬。責任機構在責任區域內發(fā)揮“監測站”“宣傳站”“服務(wù)站”三項職能，實(shí)現對周邊經(jīng)營(yíng)主體的全覆蓋，認真落實(shí)工作任務(wù)要求，做好監測與監督，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報。
強化宣傳，營(yíng)造氛圍。積極參與整治拒收人民幣現金工作宣傳活動(dòng)，通過(guò)發(fā)放宣傳折頁(yè)向廣大商鋪經(jīng)營(yíng)者宣傳不得炒作“無(wú)現金”概念，使廣大公眾充分了解自己的`合法權益。
認真分析，了解需求。綜合分析季節、行業(yè)等因素可能對現金需求帶來(lái)的變化，提前做好應對措施，定期對現金需求量較大的企事業(yè)單位、商戶(hù)等進(jìn)行走訪(fǎng)座談，了解現金使用者的需求變化和相關(guān)建議。滿(mǎn)足客戶(hù)對不同券別人民幣現金的需求，努力提升小面額人民幣存取、殘損幣兌換等現金服務(wù)工作。
密切配合，形成合力。在網(wǎng)格化管理工作開(kāi)展過(guò)程中及時(shí)進(jìn)行總結，分析不足，強化舉措。同時(shí)加強協(xié)同聯(lián)系，積極配合，共同做好整治拒收現金網(wǎng)格化
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湖南桂東農商銀行緊扣省聯(lián)社黨委、郴州辦事處黨組工作總體思路，縱深推進(jìn)“網(wǎng)格化”精細化服務(wù)，進(jìn)一步提質(zhì)增效，拓寬為民服務(wù)渠道，結合每晚走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)，緊盯各項任務(wù)目標，以全員營(yíng)銷(xiāo)為落腳點(diǎn)，形成“人人有網(wǎng)格，格格有服務(wù)，服務(wù)全覆蓋”的.營(yíng)銷(xiāo)熱潮，在“做細做優(yōu)、提質(zhì)增效”中樹(shù)立溫馨的家銀行品牌光輝形象。
該行各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)扎根縣域、服務(wù)本土，全面深入金融服務(wù)需求一線(xiàn)，持續開(kāi)展外拓走訪(fǎng)服務(wù)活動(dòng)，將金融產(chǎn)品和貼心服務(wù)延伸到千家萬(wàn)戶(hù)和田間地頭，用優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)，持續增強客戶(hù)粘性；同時(shí)，該行分小隊、劃區域，依托“強服務(wù)樹(shù)新風(fēng)”外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，搜集客戶(hù)需求、分析客戶(hù)需要、挖掘潛在價(jià)值，重點(diǎn)對轄內社區、企業(yè)、市場(chǎng)、商戶(hù)、農戶(hù)等進(jìn)行區域劃分，明確職責，確保戶(hù)戶(hù)有人對接，加大客戶(hù)群體服務(wù)力度，實(shí)現“金融套餐”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)全覆蓋、無(wú)死角。
該行各黨支部分組前往轄內行政村、街道、市場(chǎng)，走村入戶(hù)，精細化采集客戶(hù)信息，宣傳金融產(chǎn)品、宣講優(yōu)惠利民政策、推廣便民悉心服務(wù)，有效挖掘客戶(hù)新增信貸需求，并主動(dòng)向客戶(hù)推廣手機銀行、信用卡、福祥e支付等電子銀行產(chǎn)品，摸清客戶(hù)需求，提高新增客戶(hù)獲客率，充分體現“為民有溫度、服務(wù)有力度、走訪(fǎng)有廣度”的企業(yè)形象，使“暖心銀行”品牌深入人心。
該行營(yíng)業(yè)部小微企業(yè)中心緊隨總行步伐，發(fā)揚“挎包精神”，積極對接轄內村支兩委，下鄉走村串戶(hù)，深入田間地頭，開(kāi)展“一對一”交流，“面對面”溝通，用最接地氣的話(huà)語(yǔ)開(kāi)展宣講活動(dòng)，向廣大村民講解“整村授信”優(yōu)惠政策，加強“線(xiàn)上+線(xiàn)下”金融服務(wù)，提升走訪(fǎng)宣傳深度和廣度。從資料收集到上門(mén)調查再到授信完成，充分調動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理參與主觀(guān)能動(dòng)性，確保每一個(gè)環(huán)節高效率無(wú)縫銜接，切實(shí)提升整村授信工作質(zhì)效，真正實(shí)現“溫情銀行進(jìn)村頭，服務(wù)送到家門(mén)口”�；顒�(dòng)當天，累計發(fā)放宣傳折頁(yè)1066余份，為老百姓解答疑問(wèn)600余人次，營(yíng)銷(xiāo)存款206萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)貸款55萬(wàn)元，拓展手機銀行12戶(hù)，信用卡12張，聚合支付10戶(hù)。
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為進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)現金服務(wù)水平，近期，工商銀行天津市分行以網(wǎng)格化管理為抓手，在轄屬網(wǎng)點(diǎn)全面開(kāi)展“五個(gè)一活動(dòng)”，即開(kāi)展一次與基層社區對接活動(dòng)、一次代收費項目拒收現金自查活動(dòng)、一次重點(diǎn)民生領(lǐng)域拒收現金排查活動(dòng)、一次現金服務(wù)宣傳活動(dòng)和一次現金服務(wù)調研活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展“五個(gè)一活動(dòng)”，主動(dòng)摸清公眾現金服務(wù)需求，推動(dòng)現金服務(wù)前移，暢通現金使用渠道，滿(mǎn)足市民群眾多元化、多層次的現金服務(wù)需求。
今年10月份，工行天津市分行成立了現金服務(wù)網(wǎng)格化管理小組，以網(wǎng)點(diǎn)為單位在全市建立了200余個(gè)網(wǎng)格管理單元，每個(gè)網(wǎng)格內的網(wǎng)點(diǎn)負責周邊企業(yè)、社區、居民的現金服務(wù)工作，明確各自管理職責，高效有序為群眾辦理現金業(yè)務(wù)，確�，F金服務(wù)網(wǎng)絡(luò )全覆蓋。
實(shí)施網(wǎng)格化管理以來(lái)，各網(wǎng)點(diǎn)持續強化現金供應和兌換能力，有效提高現金服務(wù)適老化水平，為周邊的企業(yè)、商戶(hù)及居民提供更加便捷、暖心的現金服務(wù)。截至目前，工行天津市分行已對接超350個(gè)基層社區，完成近600家重點(diǎn)民生領(lǐng)域商戶(hù)拒收現金情況排查。今年以來(lái)，該行組織“廳堂面對面”及走進(jìn)社區、校園、企業(yè)等多種類(lèi)型現金服務(wù)宣傳活動(dòng)超400次，累計惠及5萬(wàn)余人。
下一步，工行天津市分行將把現金服務(wù)網(wǎng)格化建設作為常態(tài)化工作，定期深入社區、商場(chǎng)、超市、停車(chē)場(chǎng)等重點(diǎn)用現場(chǎng)景，落實(shí)拒收現金線(xiàn)索收集、現金服務(wù)和相關(guān)政策的.宣傳工作。同時(shí)，不斷深化現金服務(wù)管理，保障重點(diǎn)用現行業(yè)、客戶(hù)的小額人民幣供應和不宜流通人民幣收兌服務(wù)，進(jìn)一步完善現金服務(wù)應急長(cháng)效機制，助力打造群眾滿(mǎn)意的現金流通環(huán)境。
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為全面推進(jìn)“打造第一個(gè)人金融銀行”實(shí)施方案的落地，進(jìn)一步推動(dòng)信用卡收單業(yè)務(wù)市場(chǎng)競爭力的全面提升，挖掘商戶(hù)價(jià)值推動(dòng)該行商戶(hù)業(yè)務(wù)提質(zhì)起勢、振興發(fā)展，工行日照分行以“抓重點(diǎn)、抓新戶(hù)、不虧本”為基本原則，持續開(kāi)展收單商戶(hù)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)拓展活動(dòng)。
一、加強組織領(lǐng)導，細化營(yíng)銷(xiāo)措施，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現既定目標。該行根據省行商戶(hù)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)拓展評價(jià)實(shí)施細則，營(yíng)造“全轄抓、全員拓”的全員營(yíng)銷(xiāo)拓戶(hù)氛圍，將計劃目標細化至轄區營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一是要求各網(wǎng)點(diǎn)結合實(shí)際制定周末、節假日商戶(hù)掃街計劃，將任務(wù)分解到人、到天，按照市行下發(fā)的目標商戶(hù)清單逐戶(hù)走訪(fǎng)、落實(shí)、登記，確保營(yíng)銷(xiāo)一戶(hù)落地一戶(hù)；二是分層督導計劃落實(shí)，要求各網(wǎng)點(diǎn)要按日上報商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，支行按周上報網(wǎng)點(diǎn)階段性計劃執行情況，市行按月通報序時(shí)營(yíng)銷(xiāo)計劃完成情況，對序時(shí)進(jìn)度進(jìn)展緩慢或未完成階段營(yíng)銷(xiāo)目標的支行、網(wǎng)點(diǎn)采取幫扶、約談等措施督導營(yíng)銷(xiāo)計劃落實(shí)；三是開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)PK賽活動(dòng)，按照網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行兩兩PK，按周通報營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，并在營(yíng)銷(xiāo)群內曬業(yè)績(jì)、分享先進(jìn)經(jīng)驗，將商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)滲透到支行每一個(gè)員工，在全轄范圍內營(yíng)造比學(xué)趕超的活動(dòng)氛圍，確保按時(shí)完成活動(dòng)目標。
二、落實(shí)優(yōu)惠政策，激活睡眠商戶(hù)，確保網(wǎng)格化商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)拓展工作序時(shí)推進(jìn)。該行按照春節前重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)商戶(hù)一對一上門(mén)拓展、春節后全面開(kāi)展商戶(hù)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的商戶(hù)拓展的序時(shí)部署，以網(wǎng)點(diǎn)為中心，搜索500米、1000米、2000米、5000米范圍內商戶(hù)清單，開(kāi)展輻射范圍內商戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作。一是充分利用智慧收單新系統商戶(hù)手續費“先收后返”隔日返回功能，吸引優(yōu)質(zhì)商戶(hù)提升日均活期存款來(lái)增加返還金額，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)拓戶(hù)工作；二是大力滲透小微商戶(hù)市場(chǎng)，采取“減費讓利”的定價(jià)策略，對于沒(méi)有營(yíng)業(yè)執照的可推介小微商戶(hù)收款碼，重點(diǎn)宣傳該行小微商戶(hù)收款碼無(wú)需營(yíng)業(yè)執照、申請簡(jiǎn)便、自助注冊、費率優(yōu)惠、對賬方便等優(yōu)勢擴大市場(chǎng)份額；三是開(kāi)展存量商戶(hù)更換云喇叭激活工作，銀行卡中心將20xx年后有交易但20xx年無(wú)交易的'睡眠商戶(hù)清單拆分給各支行網(wǎng)點(diǎn)，要求各網(wǎng)點(diǎn)要在3月2日之前，逐戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)聯(lián)系并盡快實(shí)現客戶(hù)激活工作。
三、跟蹤拓戶(hù)成效，嵌入產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)大個(gè)金業(yè)務(wù)的良性互動(dòng)發(fā)展。該行在商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成功后，要求營(yíng)銷(xiāo)人員務(wù)必要做好后續跟蹤營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，將商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作嵌入到各項業(yè)務(wù)的發(fā)展之中。針對客戶(hù)資產(chǎn)需求，借助“先收后返”實(shí)現客戶(hù)活期流動(dòng)資金沉淀，借助添利寶、保本理財、大額存單等產(chǎn)品實(shí)現客戶(hù)定期存款沉淀和資產(chǎn)提升。針對客戶(hù)融資需求，存在消費需求的客戶(hù)，為其推薦該行“房抵E分期”產(chǎn)品；存在經(jīng)營(yíng)需求的客戶(hù)，為其推薦我行“E抵快貸”產(chǎn)品；無(wú)房產(chǎn)抵押客戶(hù)可推薦我行“E商助夢(mèng)貸”產(chǎn)品。通過(guò)完善客戶(hù)服務(wù)的閉環(huán)，解決客戶(hù)的資金需求，重點(diǎn)開(kāi)展當地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現批量拓戶(hù)。
銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)總結 24
在全年工作進(jìn)入沖刺階段，浮山農商銀行以“農情金秋 信惠有您”綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為切入點(diǎn)，采取“網(wǎng)格化”營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷提升拓客能力，拓寬獲客渠道，有效助推業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，該行各項電子銀行業(yè)務(wù)指標均超額完成全年目標，其中：“晉享e付”商戶(hù)，較年初凈增634戶(hù)，完成全年目標任務(wù)的431.3%；個(gè)人綁卡較年初凈增29807戶(hù)，完成全年目標任務(wù)的110.4%。
外拓建立網(wǎng)格，提升金融普惠度。積極學(xué)習借鑒先進(jìn)行社經(jīng)驗，組織召開(kāi)全員網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)大會(huì )，制定網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)方案，將活動(dòng)目標按照時(shí)間節點(diǎn)分解落實(shí)到人，明確時(shí)間表、路線(xiàn)圖。并以外拓營(yíng)銷(xiāo)為突破口，實(shí)行“定格、定人、定責”機制，總行黨委主要領(lǐng)導對接縣各行政單位，全員進(jìn)行地毯式的“掃街、掃村、進(jìn)社區、進(jìn)商鋪、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)�！比采w營(yíng)銷(xiāo)，努力提升綁卡客戶(hù)增幅率。
歸類(lèi)建立網(wǎng)格，提升服務(wù)精細度。將城內服務(wù)區域劃分為6個(gè)大網(wǎng)格，在6個(gè)大網(wǎng)格中，針對客戶(hù)情況，將大網(wǎng)格里地域相近、經(jīng)營(yíng)項目有所不同的客戶(hù)又細分成若干個(gè)小網(wǎng)格，在為網(wǎng)格客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，工作人員雖然吃過(guò)不少的.“閉門(mén)羹”，但他們憑借專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度“織密”了服務(wù)客戶(hù)的大網(wǎng)格。
線(xiàn)上建立網(wǎng)格，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。在做好客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)和微信群宣傳服務(wù)方面下足功夫，特別是對電子銀行業(yè)務(wù)長(cháng)期不發(fā)生的客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)問(wèn)候，指導客戶(hù)操作，不斷提升廣大客戶(hù)新體驗。通過(guò)對熟悉的客戶(hù)建群進(jìn)行網(wǎng)格管理，搭建起有效的溝通交流平臺，群內定期發(fā)送電子銀行業(yè)務(wù)活動(dòng)，通過(guò)發(fā)紅包小活動(dòng)調動(dòng)客戶(hù)積極性，對有需求客戶(hù)采取私聊提供專(zhuān)項服務(wù)，及時(shí)為客戶(hù)解決各種金融難題，確保了服務(wù)的及時(shí)性、高效性，受到了廣大客戶(hù)的好評。
銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)總結 25
為全力沖刺“強根”營(yíng)銷(xiāo)勞動(dòng)主題競賽，更好地給客戶(hù)提供精準化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的金融服務(wù)，屯留農商銀行立足本土，始終堅持黨建引領(lǐng)，深入推進(jìn)普惠金融發(fā)展，積極探索服務(wù)“三農”、支持實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展的新舉措，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)形式，全面啟動(dòng)“黨建+金融”網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，精耕細作網(wǎng)格管理，全員全身心投入之中，不斷加大實(shí)體貸款投放力度，為屯留區域經(jīng)濟發(fā)展注入了源源不斷的金融活水。截至目前，屯留農商銀行實(shí)體貸款余額479358萬(wàn)元，較年初新增47147萬(wàn)元，完成序時(shí)任務(wù)目標的106.87%。在長(cháng)治農信龍虎榜二類(lèi)行社實(shí)體貸款排名第一。
上下聯(lián)動(dòng)，“普惠式”精準網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)增戶(hù)拓面。該行黨委認真研究方案，明確任務(wù)目標，組織客戶(hù)經(jīng)理積極做好對家庭農場(chǎng)、農村經(jīng)營(yíng)大戶(hù)、農民專(zhuān)業(yè)合作社、種殖養殖基地、涉農企業(yè)等群體，進(jìn)行“全覆蓋”式營(yíng)銷(xiāo)，圍繞農業(yè)客群體的經(jīng)營(yíng)需求，量身定制金融幫扶方案，不斷加大信貸扶持服務(wù)力度。同時(shí)精準構建金融網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)，推行“送貸下鄉”和“送貸上門(mén)”，將機關(guān)部室、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，層層“分包”，以“強基礎、拓業(yè)務(wù)、出實(shí)招、求實(shí)效”為原則，分成兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大隊，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊植入網(wǎng)點(diǎn)由專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員帶領(lǐng)深入村莊、街道、社區、市場(chǎng)，與農戶(hù)、商戶(hù)、社區居民、小微企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)等主體對接，進(jìn)行摸底、走訪(fǎng)、密織營(yíng)銷(xiāo)，力爭對轄區內每戶(hù)都詳細了解，零距離滿(mǎn)足轄內群眾的'金融服務(wù)需求，不斷提升客戶(hù)增量及產(chǎn)品覆蓋面。
黨委統籌，“融入式”激發(fā)全員拼搏干勁。該行班子成員多次深入基層，詳細了解基層需求，認真聽(tīng)取“強根”競賽活動(dòng)方案中指標設置、績(jì)效考核等內容意見(jiàn)，在此基礎上完善方案，最大程度保證方案的科學(xué)性、合理性。并開(kāi)展中層“面對面”談話(huà)，“不漏一人”結對幫帶，切實(shí)凝聚發(fā)展合力。按照“日曬單、周分析、月總結”管控思路，時(shí)時(shí)掌握每日拓展情況，著(zhù)力營(yíng)造“你追我趕，奮勇?tīng)幭取钡幕顒?dòng)氛圍。
黨員帶頭，“定崗式”精準服務(wù)強化對接促共贏(yíng)。該行黨員干部主動(dòng)積極與區稅務(wù)、財政、農機、鄉鎮、學(xué)校等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調溝通，依托“主題黨日活動(dòng)”“黨建聯(lián)建”等載體，全面搭建了“黨建+金融”合作平臺，打通了政策服務(wù)渠道，取得了多方共鳴。同時(shí)以“三農”金融服務(wù)需求為導向，積極開(kāi)展網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)全覆蓋工程，充分將網(wǎng)格走訪(fǎng)與企業(yè)對接相結合，以點(diǎn)多、面廣、人熟等傳統優(yōu)勢為基礎，支部帶黨員、黨員帶群眾的方式，加強多方聯(lián)系，全體黨員充分發(fā)揮新時(shí)代“挎包精神”，全面走訪(fǎng)對接重點(diǎn)客戶(hù)，拓寬金融服務(wù)廣度深度，提高客戶(hù)粘度，做深做實(shí)全產(chǎn)品服務(wù)，建立持久穩定的關(guān)系，加強服務(wù)閉環(huán)。
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為強化銀行機構現金服務(wù)主體作用，常態(tài)化做好整治拒收人民幣，小面額人民幣兌換，殘缺、污損人民幣兌換及做好特殊人群現金服務(wù)工作，郵儲銀行簡(jiǎn)陽(yáng)市支行在人民銀行簡(jiǎn)陽(yáng)市支行的指導下，結合“勞動(dòng)者驛站”建設和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“感動(dòng)服務(wù)”的實(shí)施，扎實(shí)推進(jìn)現金服務(wù)網(wǎng)格化管理工作。
深入商戶(hù)街道積極開(kāi)展現金服務(wù)
近年來(lái)，郵儲銀行簡(jiǎn)陽(yáng)市支行持續以網(wǎng)點(diǎn)為中心向周邊200米范圍的街道和商戶(hù)提供更為細仔的現金服務(wù)，包括上門(mén)開(kāi)展人民幣知識宣傳、兌換零鈔、兌換殘缺人民幣等。近三年，郵儲銀行簡(jiǎn)陽(yáng)市支行開(kāi)展人民幣知識集中宣傳40余次，堅持按月走訪(fǎng)商戶(hù)開(kāi)展現金服務(wù)，上門(mén)兌換小面人民幣約20萬(wàn)余元，兌換殘缺、污損人民幣約2萬(wàn)余元。
建設勞動(dòng)者驛站服務(wù)戶(hù)外勞動(dòng)者
“外面太熱的時(shí)候，這家銀行能讓我們在這里歇歇腳，不僅有水喝，還為我們準備了綠豆湯，太好了！”環(huán)衛工李阿姨坐在人民路支行網(wǎng)點(diǎn)勞動(dòng)者驛站的椅子上，對驛站提供的服務(wù)贊不絕口。
郵儲銀行簡(jiǎn)陽(yáng)市支行在簡(jiǎn)城鎮河東新區、老城區和三岔、養馬和賈家街道都建設了勞動(dòng)者驛站，為環(huán)衛工人、快遞員、送餐員、市政養護工、園林綠化工、出租車(chē)司機、城建協(xié)管員、交通警察（含協(xié)輔警）等戶(hù)外勞動(dòng)者提供臨時(shí)休息場(chǎng)所。驛站里配備了飲水機、微波爐、冰箱、簡(jiǎn)易醫藥箱、桌凳等基礎便民設備，具備隨時(shí)為有需求的`勞動(dòng)者提供“冷可取暖、熱可納涼、渴可喝水、累可歇腳、食可加熱、傷可用藥”的功能。上半年，郵儲銀行簡(jiǎn)陽(yáng)市支行勞動(dòng)者驛站服務(wù)戶(hù)外勞動(dòng)者200余人次。
開(kāi)展“感動(dòng)服務(wù)”爭創(chuàng )示范網(wǎng)點(diǎn)
20xx年，郵儲銀行簡(jiǎn)陽(yáng)市支行各網(wǎng)點(diǎn)因地制宜、靈活實(shí)施“感動(dòng)服務(wù)”舉措，從細節入手，為客戶(hù)提供超預期的服務(wù)體驗。在服務(wù)老年人等特殊人群方面，提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平，幫助老年客戶(hù)方便使用智能設備，消除“數字?zhù)櫆稀�；強化上門(mén)服務(wù)，提供“尊長(cháng)關(guān)愛(ài)”服務(wù)，上半年，郵儲銀行簡(jiǎn)陽(yáng)支行上門(mén)為老年客戶(hù)辦理密碼重置、信息修改等業(yè)務(wù)30余次。自轄內退役軍人優(yōu)待證項目啟動(dòng)后，支行迅速反應，制定專(zhuān)屬服務(wù)方案并主動(dòng)對接市政府、各街道以及各社區部門(mén)，轄內各網(wǎng)點(diǎn)也立即響應，強化內部協(xié)調聯(lián)動(dòng)，精細組織優(yōu)待證申領(lǐng)、制作、補換及優(yōu)待項目拓展等工作，得到了簡(jiǎn)陽(yáng)市退役軍人事務(wù)局的認可。截至6月末，郵儲銀行簡(jiǎn)陽(yáng)市支行申領(lǐng)優(yōu)待證的市場(chǎng)占有率為72.4%（郵銀合計）。
通過(guò)深化現金服務(wù)網(wǎng)格化責任管理、開(kāi)展“感動(dòng)服務(wù)”活動(dòng)，郵儲銀行簡(jiǎn)陽(yáng)市支行建設了一批具有標桿作用的示范網(wǎng)點(diǎn)，將常態(tài)化開(kāi)展反假貨幣，小面額、殘損幣兌換，整治拒收現金等宣傳活動(dòng)；加強與社區合作，拓展線(xiàn)上、線(xiàn)下服務(wù)渠道，不斷提升服務(wù)水平，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)總結 27
堅持以人民為中心的發(fā)展思想，積極踐行“金融為民”理念，農業(yè)銀行天津市分行堅持民生導向、市場(chǎng)導向、問(wèn)題導向，全面貫徹落實(shí)人民銀行現金服務(wù)網(wǎng)格化管理工作要求，在全市范圍內積極開(kāi)展現金服務(wù)“五個(gè)一”活動(dòng)，即“開(kāi)展一次與基層社區對接、開(kāi)展一次代收費項目拒收現金自查、開(kāi)展一次重點(diǎn)民生領(lǐng)域拒收現金排查、開(kāi)展一次現金服務(wù)宣傳、開(kāi)展一次現金服務(wù)調研”。
自10月中旬起，農業(yè)銀行制定本行網(wǎng)格化管理工作方案，組織轄內員工積極與社區服務(wù)中心（村兩委）、市場(chǎng)（園區）管理會(huì )建立對接溝通機制，推動(dòng)與基層社區協(xié)作聯(lián)動(dòng)，同時(shí)在網(wǎng)格內商場(chǎng)、超市、停車(chē)場(chǎng)、集市等重點(diǎn)用現場(chǎng)景或區域，開(kāi)展愛(ài)護人民幣知識、小面額人民幣預約兌換以及貨幣反假等一系列宣傳活動(dòng)。
目前，農業(yè)銀行天津分行已成功對接839個(gè)基層社區，在網(wǎng)格區內對1192家商戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)民生領(lǐng)域拒收現金排查，組織281家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展現金服務(wù)宣傳，累計受宣17411人次，同時(shí)對880余名客戶(hù)開(kāi)展現金服務(wù)問(wèn)卷調查，了解客戶(hù)現金服務(wù)需求。
現金服務(wù)是一項基礎性金融服務(wù)，我行將強化主體意識，落實(shí)主體責任，提高政治站位，主動(dòng)擔當作為，切實(shí)做好現金服務(wù)網(wǎng)格化管理工作。同時(shí)，我行將持續與社區緊密聯(lián)系，做好對周邊企業(yè)、商戶(hù)及居民的現金服務(wù)工作，形成有效基層對接。充分依托網(wǎng)點(diǎn)資源，借助內部多渠道力量，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng )造性，突出主題和亮點(diǎn)，推動(dòng)現金服務(wù)各項工作走深走實(shí)。
銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)總結 28
近日，寧波銀行南塘老街社區支行現金服務(wù)“大篷車(chē)”開(kāi)進(jìn)澄浪社區，開(kāi)展每月社區便民服務(wù)日活動(dòng)，當天回籠硬幣12000余枚、金額10000余元。期間，銀行人員向社區居民、商戶(hù)講解不宜流通的人民幣標準和人民幣主要防偽特征、辨識真假幣的`方法，受到歡迎。
20xx年11月，浙江省實(shí)施現金服務(wù)網(wǎng)格化管理后，寧波銀行對接寧波109個(gè)城鄉社區網(wǎng)格化現金服務(wù)責任區，持續開(kāi)展網(wǎng)格化現金服務(wù)工作。寧波銀行南塘老街社區支行作為網(wǎng)格化現金服務(wù)社區版網(wǎng)點(diǎn)，圍繞“四個(gè)一”的網(wǎng)格化共建模式，即“一個(gè)網(wǎng)格社區制定一份專(zhuān)屬策略，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)負責一個(gè)網(wǎng)格社區，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)員工包干一個(gè)網(wǎng)格片區，一個(gè)季度實(shí)現現金服務(wù)全覆蓋”，有序推進(jìn)網(wǎng)格化現金服務(wù)工作。根據責任區情況，制作責任區信息地圖，在社區顯著(zhù)位置公示金融機構網(wǎng)點(diǎn)分布圖、自助機具分布圖、網(wǎng)格化現金服務(wù)主辦行、星際服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等所謂網(wǎng)格化現金管理，就是指城市區域、鄉鎮、農村區域及其他特定區域劃分成若干個(gè)網(wǎng)格責任區后，由銀行網(wǎng)點(diǎn)對接包干，負責小面額現金預約、兌換服務(wù)，不宜流通人民幣和硬幣兌換服務(wù)，人民幣宣傳等工作。
寧波銀行全面落實(shí)金融管理部門(mén)現金服務(wù)網(wǎng)格化管理要求，在總結前期現金服務(wù)示范區創(chuàng )建經(jīng)驗的基礎上，進(jìn)一步提升現金服務(wù)的覆蓋面、獲得感、滿(mǎn)意度和可持續性。
寧波銀行網(wǎng)點(diǎn)現金服務(wù)區域配置了現金柜員機、點(diǎn)鈔扎把一體機，開(kāi)通“殘缺污損幣、小面額貨幣兌換”窗口和老年人愛(ài)心服務(wù)窗口，為網(wǎng)點(diǎn)周邊居民、商戶(hù)和老年人提供現金服務(wù)綠色通道。
寧波銀行各網(wǎng)點(diǎn)“走出去”，主動(dòng)為周邊居民提供現金服務(wù)。已陸續與網(wǎng)格責任社區建立聯(lián)系，通過(guò)和社區居委會(huì )、服務(wù)中心合作，“社區—網(wǎng)格—樓道”三級聯(lián)組，協(xié)商聯(lián)合活動(dòng)方案，依托社區、居民、志愿者、發(fā)動(dòng)網(wǎng)格長(cháng)、樓道長(cháng)和黨員群眾志愿者等開(kāi)展每月社區便民活動(dòng)，并以金融知識大講堂、小小銀行家、定制金融服務(wù)“小紅書(shū)”等形式深入社區，做好居民家門(mén)口的現金宣傳，開(kāi)展各類(lèi)現金收付主體拒收人民幣現金場(chǎng)景摸排等工作。
寧波銀行特別為網(wǎng)格責任區提供上門(mén)現金定制服務(wù)，包括提供現金收款、小面額及殘損人民幣兌換繳存預約、硬幣大篷車(chē)等服務(wù)。截至目前，寧波銀行在寧波地區累計開(kāi)展大篷車(chē)活動(dòng)10次，兌換殘損紙幣50余萬(wàn)，回籠硬幣11萬(wàn)余元。
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