國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結范文（通用13篇）
在經(jīng)歷了某次活動(dòng)以后，我們會(huì )積累一些相應的經(jīng)驗，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)活動(dòng)總結了。你想知道活動(dòng)總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結 篇1
xx分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國慶七天樂(lè )”為主題，緊緊抓住國慶黃金周，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，開(kāi)展了多頻次的促銷(xiāo)活動(dòng)，現將活動(dòng)情況匯報如下。
一、炒廳主題及場(chǎng)次
全地區各專(zhuān)業(yè)線(xiàn)有組織地開(kāi)展了143場(chǎng)小區宣傳、炒廳、炒店現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)50場(chǎng)，渠道線(xiàn)47場(chǎng)，家客線(xiàn)46場(chǎng)，鄉鎮線(xiàn)36場(chǎng)。
二、活動(dòng)效果
10月1日-6日，全地區共發(fā)展3/4G3362戶(hù)，4G用戶(hù)占比為83%，其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)發(fā)展956戶(hù)，日均產(chǎn)能137戶(hù)；融合業(yè)務(wù)發(fā)展692戶(hù)，其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)發(fā)展融合業(yè)務(wù)435戶(hù)，日均產(chǎn)能62戶(hù)，其中共享版發(fā)展415戶(hù)，占比95.4%，其中1+多發(fā)展67戶(hù)，占比16%，渠道線(xiàn)發(fā)展融合199戶(hù)，占全渠道29%。
某公司共向省公司微信群經(jīng)驗分享共計71條，其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)8條，渠道線(xiàn)24條，家客線(xiàn)32條，鄉鎮線(xiàn)7條。
三、營(yíng)業(yè)線(xiàn)活動(dòng)小結
�。ㄒ唬I(yíng)業(yè)線(xiàn)主要圍繞“國慶七天樂(lè )，優(yōu)惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，全地區有組織地進(jìn)行了50余場(chǎng)炒廳活動(dòng)。
1、大廈營(yíng)業(yè)廳，對炒廳活動(dòng)提前預熱，轉發(fā)朋友圈，電話(huà)外呼、聯(lián)通電視講堂等手段擴大炒店效應，并準備實(shí)用禮品，吸引用戶(hù)。10月4日，發(fā)展3/4G用戶(hù)42戶(hù)，4G占比98%，融合業(yè)務(wù)27戶(hù)，共享版占比96%，銷(xiāo)量較高，并被省公司營(yíng)業(yè)中心推薦評為當日的“最佳營(yíng)業(yè)廳”。
2、彩屯、北地、城建等營(yíng)業(yè)廳與OPPO等終端廠(chǎng)家進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，借助終端廠(chǎng)家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通過(guò)有獎問(wèn)答、現場(chǎng)抽獎、節目表演等方式吸引用戶(hù)，達到很好的現場(chǎng)效果。
3、桓仁縣營(yíng)業(yè)廳抓住進(jìn)廳用戶(hù)，通過(guò)明白紙為用戶(hù)算細賬，確保進(jìn)廳銷(xiāo)售成功率，1-6日融合業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能全省排名第一。
4、溪湖營(yíng)業(yè)廳每日與溪湖家客聯(lián)合在小區內進(jìn)行擺臺促銷(xiāo)，通過(guò)聯(lián)通電視的演示與講解，拉動(dòng)智慧沃家業(yè)務(wù)的發(fā)展，每天都有不錯的銷(xiāo)量。
5、各營(yíng)業(yè)廳在炒廳的同時(shí)，能夠注意進(jìn)行微圈子的拉粉活動(dòng)，聚攏人氣的同時(shí)維系用戶(hù)。
6、公司領(lǐng)導、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部深入一線(xiàn)，與基層共奮戰，極大地促進(jìn)了營(yíng)業(yè)人員的銷(xiāo)售熱情。
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1、4G智慧沃家、聯(lián)通電視業(yè)務(wù)滲透率較低，不足10%。
2、全地區融合總量不高，全省占比靠后。
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1、持續開(kāi)展聯(lián)通電視大講堂活動(dòng)，通過(guò)現場(chǎng)演示與講解，吸引用戶(hù)辦理，提升聯(lián)通電視滲透率。
2、繼續進(jìn)行營(yíng)業(yè)廳PK賽，通過(guò)競爭機制，提升融合業(yè)務(wù)銷(xiāo)量。開(kāi)展市內營(yíng)業(yè)廳與兩縣營(yíng)業(yè)廳的智慧沃家共享版PK賽，全市聯(lián)動(dòng)。
國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結 篇2
國慶剛過(guò)，對于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)非是一個(gè)吸金的好時(shí)機，人流旺，消費力強，而且感性消費的成分大。
每一個(gè)大的節日，都是對整個(gè)團隊的磨練和考驗，考驗團隊的計劃能力、應變能力、監控能力、現場(chǎng)指揮能力等，對于商品采購團隊、物流配送團隊、零售支持部門(mén)、終端零售團隊考驗的整體配合能力和統籌作戰能力的考驗。
總結起來(lái)有以下問(wèn)題：
1、前期準備工作，即大節假日的銷(xiāo)售準備工作（會(huì )議），如五一、十一、元旦、春節都必須有嚴密的計劃和部署，從商品的準備、物流的配送、零售支持（陳列培訓工作）、終端零售準備（目標設定、激勵方案、應急措施等）、后勤支持（財務(wù)、各類(lèi)硬件設施等等）
2、促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)預案的制定：對于競爭激烈的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，每次大的節假日無(wú)疑都是一場(chǎng)大的白刃戰，刀刀見(jiàn)血，如何制定既能充分打擊競爭對手，又能使自己盡可能少流血的促銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)）計劃和促銷(xiāo)預案也是非常重要的。企業(yè)的根本目的是盈利，這一點(diǎn)無(wú)論外界如何變化，我們都是首要考慮的問(wèn)題；
3、現場(chǎng)指揮：包括現場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍的創(chuàng )造，如廣播、人員安排、防盜工作、消費者投訴等等，一切都是在客流慢慢的情況下要進(jìn)行，現場(chǎng)第一負責人應該更多的指揮和調度，而不應該是負責具體某一項工作。
國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結 篇3
20xx年10月26至27日，市場(chǎng)部就國慶1952促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結會(huì )議。會(huì )議對促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成績(jì)和存在的問(wèn)題做出總結分析，并對年底的目標任務(wù)做出總體規劃。
公司于十一期間開(kāi)展的“1952，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結束，公司針對此次活動(dòng)的開(kāi)展情況，進(jìn)行會(huì )議總結。上午，會(huì )議在公司三樓大會(huì )議室進(jìn)行，參會(huì )人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷(xiāo)總監冉亞夫、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區域市場(chǎng)主管負責人。各區域市場(chǎng)負責人先后做了工作報告，會(huì )上大家各展風(fēng)采，認真分析、總結了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jì)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來(lái)。對于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對活動(dòng)情況進(jìn)行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷(xiāo)總監冉亞夫分別對會(huì )議內容做出總體評價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強調各市場(chǎng)代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機會(huì )。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性，滿(mǎn)足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現良性發(fā)展和多贏(yíng)的局面。大會(huì )最后對11和12月份的銷(xiāo)售任務(wù)做出具體規劃。
承載著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(cháng)期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動(dòng)，公司對部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪(fǎng)。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷(xiāo)售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡，長(cháng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jì)。當然，也有一些銷(xiāo)售則讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸。整合眾多專(zhuān)賣(mài)店的珍貴經(jīng)驗，我們試著(zhù)分析導致銷(xiāo)售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友有所助益。
1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場(chǎng)，良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競爭的第一步。
當走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明你的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著(zhù)促銷(xiāo)成績(jì)的取得，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據自身的店面規模、活動(dòng)籌劃、當地情況進(jìn)行宣傳。在剛結束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jì)十分亮眼。從活動(dòng)內容、廣告宣傳、導購人員到客戶(hù)維護的各個(gè)方面，隆堯專(zhuān)賣(mài)店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專(zhuān)賣(mài)店更是投下了大手筆：
一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫(xiě)著(zhù)“恭祝隆堯人民國慶快樂(lè )”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿(mǎn)燈桿廣告；
二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸；另一方面，在活動(dòng)開(kāi)始前對1000多個(gè)目標客戶(hù)集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來(lái)沖擊人們的認知，銷(xiāo)售成績(jì)又怎么會(huì )不好呢？
強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟南長(cháng)清專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶(hù)維護。此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績(jì)，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護工作。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當地贏(yíng)得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類(lèi)品牌相比，無(wú)形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機會(huì )成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗的就是導購員的銷(xiāo)售能力了。所以，對于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷(xiāo)售成績(jì)的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，導購人員的專(zhuān)業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導購人員培訓，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺(jué)運用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)本資源學(xué)習導購知識，提升銷(xiāo)售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個(gè)方面對雅寶品牌和專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的重要性并認真踐行。
國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結 篇4
為了慶祝20xx年國慶節，我社區以“我與祖國共奮進(jìn)迎國慶講文明樹(shù)新風(fēng)”為主題，以大力開(kāi)展面對面宣講活動(dòng)、開(kāi)展豐富多彩的文藝活動(dòng)、開(kāi)展共建美好家園活動(dòng)、開(kāi)展向先進(jìn)典型學(xué)習活動(dòng)、展現廣大居民群眾良好精神風(fēng)貌，在全區營(yíng)造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節日氛圍為目標，活動(dòng)豐富多彩，取得了良好的社會(huì )效果。
一、領(lǐng)導重視，周密部署，做好前期籌備工作
完善機制，制定工作方案，制定了《我與祖國共奮進(jìn)迎國慶講文明樹(shù)新風(fēng)主題活動(dòng)實(shí)施方案》以及各項工作排期時(shí)間表，進(jìn)一步明確社區成員負責的各項工作任務(wù)和職責。
二、統籌管理、目標明確，認真做好各項工作
1、是組織到位。專(zhuān)門(mén)成立社區領(lǐng)導機構，進(jìn)一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級管理”有機結合。
2、是人員到位。嚴格執行工作原則，執行排班表。組織了衛生、治安、消防義務(wù)監督員60余人，不定時(shí)的巡邏在大街小巷，為保我社區的衛生、安定、安全起到了積極的作用。
3、是培訓到位。加強社區工作者業(yè)務(wù)培訓，確保國慶節期間形勢穩定。在國慶即將來(lái)臨之際，為進(jìn)一步做好“迎國慶講文明樹(shù)新風(fēng)”工作，不斷提高社區工作人員能力，確保國慶節期間各項工作安定有序進(jìn)展。通過(guò)培訓，不斷提高了社區工作人員水平，促進(jìn)了隊伍建設，為“迎國慶講文明樹(shù)新風(fēng)”打下了堅實(shí)的基礎。
三、精心組織、突出亮點(diǎn)
我社區精心組織、扎實(shí)推進(jìn)，顯現出“兩大亮點(diǎn)”：
1、是延續優(yōu)質(zhì)服務(wù)。堅持服務(wù)至上、形象一流的工作標準，以最美的微笑為居民提供周到細致的服務(wù)。專(zhuān)門(mén)制作板報，提前告知活動(dòng)程序，減少大家不便;平遙國際攝影大展之際提供社區服務(wù)，受到中外游客的一致好評。力求將服務(wù)做細做實(shí)做深，讓居民、游客微笑而來(lái)、滿(mǎn)意而歸。
2、是營(yíng)造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國元素”，成功舉辦消夏晚會(huì )兩場(chǎng)，樂(lè )樂(lè )劇社舉辦了戲迷演唱會(huì )，撰寫(xiě)“我與祖國同在”文章20余篇回顧共和國70年發(fā)展歷程，多項慶�；顒�(dòng)營(yíng)造出喜迎祖國73年華誕的濃厚氛圍。開(kāi)展“愛(ài)古城、講誠信、爭做文明平遙人”活動(dòng)，記錄過(guò)往行人對祖國、家鄉的真摯祝福。
國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結 篇5
國慶期間人流量大，作為手機店，我們也是積極的做好促銷(xiāo)的活動(dòng)，來(lái)提升營(yíng)業(yè)額，現在就國慶我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)做下總結。
一、準備期間
在準備的時(shí)候，我們就積極的根據店鋪的情況做好了促銷(xiāo)的策劃方案，從降價(jià)，送贈品，以舊換新，各種方式來(lái)吸引客戶(hù)，在國慶前，就店鋪的活動(dòng)也是積極的做好宣傳的工作，門(mén)店前準備好促銷(xiāo)的海報，橫幅，安排工作人員去派發(fā)活動(dòng)宣傳單，在相關(guān)媒體上做廣告，給老客戶(hù)發(fā)去活動(dòng)的優(yōu)惠促銷(xiāo)信息，特別是一些老客戶(hù)的手機是已經(jīng)用了一段時(shí)間了的，而今手機更新?lián)Q代很快，很多人都喜歡用新的，有些客戶(hù)經(jīng)常會(huì )關(guān)注我們店鋪新機的情況，過(guò)來(lái)體驗。在宣傳幾輪之后，我們也是備好庫存，準備好了迎接國慶的來(lái)臨。
二、活動(dòng)期間
在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，全體工作人員也是緊密的配合，積極的給客戶(hù)推薦，認真的做好自己手頭的工作，就活動(dòng)的情況來(lái)看，沒(méi)有出現什么意外狀況的發(fā)生，同時(shí)活動(dòng)的效果也是不錯，不但是銷(xiāo)量達到了預定的目標，而且一些需要清倉的手機也是通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)清關(guān)了，算是緩解了庫存的壓力，而且新手機的銷(xiāo)量不錯，也是得到顧客的好評，也對今后要進(jìn)哪些手機提供了一個(gè)參考。人流量也是比預計的人流更多，當初做的宣傳沒(méi)有白費。
三、結束之后
活動(dòng)結束之后，工作人員也是及時(shí)的將活動(dòng)遺留的問(wèn)題及時(shí)的處理好了，像一些物料也是及時(shí)的清理，恢復好日常的樣子，根據銷(xiāo)售的情況，也是及時(shí)的進(jìn)入新的產(chǎn)品，確保庫存的充足，根據活動(dòng)的銷(xiāo)量情況，調整后續的銷(xiāo)售計劃。這次的活動(dòng)之所以能如此完美的做好，除了前期的準備和宣傳做好了，在活動(dòng)期間也是工作人員大家一起配合，讓客戶(hù)感受到了良好的服務(wù)才有的結果，可以說(shuō)離不開(kāi)所有人的一個(gè)努力和付出。特別是活動(dòng)的時(shí)候，有時(shí)候太忙，有些同事明明可以下班了，但是還是自覺(jué)的留下來(lái)幫忙，為客戶(hù)服務(wù)，讓店鋪能賣(mài)出更多的手機。
活動(dòng)雖然是已經(jīng)結束了，但是店鋪的銷(xiāo)售依然在繼續，在今后的工作當中，也是要將這次的活動(dòng)經(jīng)驗轉化到日常的銷(xiāo)售當中，讓手機的銷(xiāo)售越來(lái)越好。同時(shí)十一月也是還有大促的活動(dòng)，也是要積極的去準備好，做好下一次的活動(dòng)。
國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結 篇6
一、做好產(chǎn)品儲備
在決定舉行國慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了讓活動(dòng)更好的推行，通過(guò)這次活動(dòng)打響商場(chǎng)的名氣，特意做了很多準備，在國慶節到來(lái)的一個(gè)星期左右商場(chǎng)就開(kāi)始備戰國慶，制定國慶活動(dòng)流程，制備活動(dòng)所需要的物品，每個(gè)工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài)，力圖把這次的工作做好，但是由于對于產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有做好把控，對銷(xiāo)售的數量不清楚，因此在國慶期間的產(chǎn)品儲備方面不夠充足，導致在活動(dòng)中出現產(chǎn)品供應不足，這對客戶(hù)的熱情是極大的打擊，雖然最后及時(shí)的再次把貨物準備充足，但是還是流失了很大一部分客戶(hù)。
在活動(dòng)之前因為擔心貨物囤積，一直控制產(chǎn)品數量，沒(méi)有對國慶市場(chǎng)的情況作好全面充足的準備，對于國慶產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有做好預算，到這有所缺陷，但是經(jīng)過(guò)了這次的事情，相信在這次活動(dòng)中能夠讓我們商場(chǎng)攢夠足夠經(jīng)驗，來(lái)應對以后的活動(dòng)，以后在做活動(dòng)之前一定會(huì )做好市場(chǎng)調查，及時(shí)做好產(chǎn)品儲備工作。
二、做好廣告推廣
為了能夠讓這次的活動(dòng)讓更多的人知道，我們從中秋節開(kāi)始宣傳，招聘兼職人員在附近人流密集的、地方發(fā)送傳單，打造聲勢，并且向其他戶(hù)外公告公司合作租下一些地方做戶(hù)外廣告，打響知名度，通過(guò)大力投入和員工們共同的努力，讓越來(lái)越多的人知道了我們商場(chǎng)，很多人都對我們的這次活動(dòng)非常好奇，在活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)有客戶(hù)在向我們商場(chǎng)詢(xún)問(wèn)情況，服務(wù)人員都及時(shí)的給予了滿(mǎn)意的答復。等到了國慶節到來(lái)，商場(chǎng)外面的人流非常多，達到了平常的數倍，在事先做好的安排下，客戶(hù)有序的進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)行購物。雖然是線(xiàn)下的商場(chǎng)但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的人知道，也讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，在節日里把活動(dòng)圓滿(mǎn)的進(jìn)行下去。
三、服務(wù)必須良好
為了提升客戶(hù)滿(mǎn)意對，我們的服務(wù)人員都是事先經(jīng)過(guò)了培訓的，尤其是禮儀，對于這些小細節方面我們商城非常重視，在商場(chǎng)人流密集的時(shí)候必須要好疏導，做好引導工作保證客戶(hù)來(lái)的開(kāi)心取得開(kāi)心，對每一個(gè)客戶(hù)都熱情依舊都非常有禮貌的接待，用微笑迎客戶(hù)，用微笑送客戶(hù)。讓客戶(hù)對我們這次的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)非常滿(mǎn)意，讓更多的客戶(hù)得到了自己所需，讓國慶一天商場(chǎng)獲得了成功，獲得了發(fā)展。
促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在國慶節這一天順利完成，離不開(kāi)所有為此付出的同事的共同努力，大家齊心協(xié)力共創(chuàng )佳績(jì)，為商場(chǎng)的建設添磚加瓦，為商場(chǎng)創(chuàng )造出更好的明天。
國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結 篇7
�。ㄒ唬�、國慶銷(xiāo)售計劃及完成情況
xx店空調課國慶銷(xiāo)售任務(wù)為73萬(wàn)元（去年同期），實(shí)際完成41.6961萬(wàn)元。銷(xiāo)售數量為152臺，銷(xiāo)售金額完成任務(wù)56％。
�。ǘ�、市調，xx店空調數量占比25%，金額22%，國美1店數量占比23%，金額占比28%（含格力空調），xx店數量25%，金額24%，（含格力空調）
�。ㄈ〢,B,C卡，現金卡和抵值券使用，A卡三菱電機使用500元屬于廠(chǎng)家的電費補貼，B卡未使用，C卡合計使用18403元，占銷(xiāo)售比為4%，美的使用8959元，占銷(xiāo)售比為6%，C卡使用權限是銷(xiāo)售總金額2%，C卡除去系統控價(jià)高和美的廠(chǎng)家國慶政策補差實(shí)際使用，C卡占比為3%,海爾使用C卡9344元，銷(xiāo)售占比6%，國慶C卡權限為10%，有結余。希望采購部以后增加美的C卡權限為3%-4%，海爾C卡為6%-8%，現金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。
�。ㄋ模﹥r(jià)格，庫存，價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題，只要對比顧客價(jià)格做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機，中低端配比都可以，沒(méi)有預定。
�。ㄎ澹�、國慶年主要銷(xiāo)售特點(diǎn)
國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷(xiāo)售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調，同比上升113％，增加82118元，其次科龍增長(cháng)260%，增加40508，海信增長(cháng)32%，增加4497元，下滑嚴重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，（去年松下空調有7.7萬(wàn)工程）
國慶銷(xiāo)售呈現下降的原因，主要由以下原因購成：
1、國慶促銷(xiāo)不夠有吸引力。買(mǎi)400送200，買(mǎi)800送400，只限小家電的專(zhuān)屬產(chǎn)品，對大家電帶動(dòng)不大。小家電專(zhuān)屬產(chǎn)品的送券國慶期間沒(méi)有用在空調上，對空調銷(xiāo)售無(wú)帶動(dòng)作用，相對于國美蘇寧我們公司的活動(dòng)沒(méi)有亮點(diǎn)，國慶機期間的銷(xiāo)售，沒(méi)有八月份三亞店0元購銷(xiāo)售的火爆。蘇寧國慶活動(dòng)內容單品買(mǎi)500送100,1500返200,2500返300,3500返400，預約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國美1500返100,2500返200,3500返300。相對比較我們公司的活動(dòng)對大家電的拉動(dòng)不是很大。我們公司活動(dòng)的宣傳比較單一，針對性不強，建議公用短信平臺信息，這次光大肯德基券活動(dòng)比較成功，送出495份。顧客得到了實(shí)惠，反饋較好。
2、銷(xiāo)售人員問(wèn)題
美的空調兩位導購員，都是新人，對公司流程不夠了解，銷(xiāo)售技巧較差，導致美的空調這次國慶嚴重下降-41%，下降10萬(wàn)，這次十一xx地區我們排名第二，蘇寧一店88套，銷(xiāo)售20萬(wàn)左右，切高端機型銷(xiāo)售占比高，我們銷(xiāo)售159386萬(wàn)，59套，松下空調，導購人員銷(xiāo)售意識不強烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現逆勢上漲，海爾，科龍，海信導購員都是老員工，銷(xiāo)售技巧較好，拼搶顧客意識強烈，公司流程較熟悉，套購能力較強。海爾導購員帶套購能力較強，再加上高端客人，對海爾整個(gè)產(chǎn)品的喜歡，對海爾的銷(xiāo)售增長(cháng)也有一定的幫助。
國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結 篇8
硝煙彌漫的“十一大戰”終于落下了帷幕，在本次戰斗當中，我們取得了不錯的成績(jì)。上海分公司“十一”七天共銷(xiāo)售3539萬(wàn)，比去年同期增長(cháng)30.8%�？偱_數9209臺，其中液晶電視共銷(xiāo)售3291臺，屏變353臺、可錄261臺、藍波739臺。能夠取得這種成績(jì)與分公司全體員工員工以及上海推廣組所有成員的共同努力是分不開(kāi)的，下面我就對“十一”期間的工作做一個(gè)總結。
一、“十一”產(chǎn)品規劃及價(jià)格策略
“十一”期間我們充分執行了分公司結合上海市場(chǎng)和總部資源所制訂了產(chǎn)品規劃和價(jià)格策略。
二、門(mén)店銷(xiāo)售情況及數據分析
“十一”期間我和王坤一起負責永樂(lè )長(cháng)寧店，國慶七天銷(xiāo)售金額共計847695元，全場(chǎng)國產(chǎn)排名第一，占年任務(wù)的15.6%，任務(wù)完成率為155.5%，具體銷(xiāo)售數據如下：
CRT：金額83499元，共30臺
LCD：737199元，共94臺
PDP：金額26997，共3臺
從銷(xiāo)售數據上看，本次國慶是液晶電視一次大的爆發(fā)，總銷(xiāo)售額中86.97%來(lái)自于液晶產(chǎn)品，而液晶產(chǎn)品中32寸、42寸的產(chǎn)品銷(xiāo)售額占到液晶電視銷(xiāo)售額的56.22%，可以說(shuō)本次國慶大戰的勝利是在總部正確的產(chǎn)品規劃結合終端一線(xiàn)人員強大的執行力下的成果。
三、對“十一”成功原因的分析以及不足之處
1、產(chǎn)品規劃結合價(jià)格策略充分搶占市場(chǎng)
本次國慶，我們的產(chǎn)品線(xiàn)可說(shuō)是十分強大，無(wú)論是前期主推的藍波、可錄還是剛剛導入市場(chǎng)不久的屏變、3GUSB、第3代六基色，在市場(chǎng)上都是“人無(wú)我有”的絕對化差異賣(mài)點(diǎn)，市場(chǎng)競爭力十分強大。
在國慶前的價(jià)格策略制定上，我們重點(diǎn)突出32寸和42寸。在32寸上，我們從低端的4999到到高端的8999每一個(gè)檔次都有相應的產(chǎn)品相對應，也就保證了我們任何一個(gè)檔次的32寸產(chǎn)品顧客都不放過(guò)，也能與競爭對手展開(kāi)競爭。
在42寸上，我們有特價(jià)的88系列，主銷(xiāo)的16系列，檔次較高的.98系列。
在46寸上，我們有特價(jià)的BA系列，結合98系列搶奪競品46、47寸的量。
此外，針對競爭對手的等離子產(chǎn)品，我們有43寸的等離子做為特價(jià)機干擾對手。
國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結 篇9
國慶剛過(guò)，對于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)非是一個(gè)吸金的好時(shí)機，人流旺，消費力強，而且感性消費的成分大。
每一個(gè)大的節日，都是對整個(gè)團隊的磨練和考驗，考驗團隊的計劃能力、應變能力、監控能力、現場(chǎng)指揮能力等，對于商品采購團隊、物流配送團隊、零售支持部門(mén)、終端零售團隊考驗的整體配合能力和統籌作戰能力的考驗。
總結起來(lái)有以下問(wèn)題：
1、前期準備工作，即大節假日的銷(xiāo)售準備工作（會(huì )議），如五一、十一、元旦、春節都必須有嚴密的計劃和部署，從商品的準備、物流的配送、零售支持（陳列培訓工作）、終端零售準備（目標設定、激勵方案、應急措施等）、后勤支持（財務(wù)、各類(lèi)硬件設施等等）
2、促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)預案的制定：對于競爭激烈的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，每次大的節假日無(wú)疑都是一場(chǎng)大的白刃戰，刀刀見(jiàn)血，如何制定既能充分打擊競爭對手，又能使自己盡可能少流血的促銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)）計劃和促銷(xiāo)預案也是非常重要的。企業(yè)的根本目的是盈利，這一點(diǎn)無(wú)論外界如何變化，我們都是首要考慮的問(wèn)題；
3、現場(chǎng)指揮：包括現場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍的創(chuàng )造，如廣播、人員安排、防盜工作、消費者投訴等等，一切都是在客流慢慢的情況下要進(jìn)行，現場(chǎng)第一負責人應該更多的指揮和調度，而不應該是負責具體某一項工作。
國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結 篇10
泉露凈水器教授20xx提升店面銷(xiāo)量的方法。很多代理商都會(huì )選擇開(kāi)店面，一來(lái)增加產(chǎn)品的曝光率；二來(lái)讓可以給消費者提供更多便捷；但是由于這種模式廣泛運用于各行各業(yè)，這種店面所具備的優(yōu)勢已經(jīng)越來(lái)越弱；這樣就導致出現了：凈水器銷(xiāo)售一直是部分店面的短板，很多時(shí)候講解完了客戶(hù)還是沒(méi)有購買(mǎi)的意向，卻又不知道什么原因，本文主要結合擁有十年凈水器市場(chǎng)操作經(jīng)驗的泉露宏輔策劃團隊總結的一些方法進(jìn)行闡述，讓凈水器代理商突破店面銷(xiāo)售的困窘。
在凈水器店面可以用一些表演與裝扮來(lái)展示凈水器產(chǎn)品的特性與凈水器終端店面的氣場(chǎng)。泉露凈水器宏輔策劃通常用兩個(gè)字來(lái)形容：意與態(tài)，下面以來(lái)分享一下凈水器終端店面營(yíng)銷(xiāo)技巧的“意”與“態(tài)”。意，即通過(guò)表演而達到傳播與溝通目的。
凈水器產(chǎn)品更多的是一種實(shí)用功能意義上的產(chǎn)品，對于大多數消費者來(lái)說(shuō)，賦予再多的品牌文化也離不開(kāi)這一點(diǎn)。既然是實(shí)用意義上的產(chǎn)品，就離不開(kāi)對實(shí)用效果的確認與承諾。因為是生活凈水類(lèi)的產(chǎn)品，真正的效果當時(shí)是能體驗到的。能做的是進(jìn)行銷(xiāo)售表演。銷(xiāo)售表演可以在店面進(jìn)行，也可以在樣板房進(jìn)行。銷(xiāo)售表演是貫穿于消費者進(jìn)店開(kāi)始走出店門(mén)結束止所進(jìn)行的一系列系統的獨特銷(xiāo)售主張的展示方法。所要解決的是消費者對于產(chǎn)品、價(jià)格等具體問(wèn)題的釋疑、引導、論證并讓消費者切身感受的這么一種溝通過(guò)程。目前凈水器終端所進(jìn)行的銷(xiāo)售表演大多局限在產(chǎn)品功能與材質(zhì)上的演示，這就能難配合第一環(huán)節所進(jìn)行的品牌價(jià)值的體現。能讓客戶(hù)從360度真正體驗到品牌的價(jià)值主張須從使用環(huán)境、使用方法、使用情景、使用功能、質(zhì)量表現，則必須從全景模擬的現身表演并讓消費者參與才能實(shí)現。從凈水器產(chǎn)品到配套的材料，銷(xiāo)售道具、進(jìn)行生動(dòng)化的陳列，加以流暢的銷(xiāo)售技巧流程。態(tài)，即店面所展示的氣場(chǎng)。
凈水器店面一定要有氣場(chǎng)，氣場(chǎng)能找到規律，營(yíng)造氣場(chǎng)等于為店面找到了靈魂。凈水器代理商常見(jiàn)誤區是，把錢(qián)都花在看得見(jiàn)的地方，看不見(jiàn)的方面根本不關(guān)注。凈水器店面氣場(chǎng)主要由銷(xiāo)售人員精神面貌、店面氛圍效果、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列構成。這個(gè)層面并不是嚴格意義上的標準。而是能讓凈水器消費者從進(jìn)店之前到時(shí)店之后能真正感受到但看不見(jiàn)的組成元素。凈水器店面銷(xiāo)售人員是店面氣場(chǎng)的靈魂，把銷(xiāo)售人員培養成付合品牌定位相應的氣質(zhì)是人力資源工作的重中之重。高端定位與中檔定位氣質(zhì)方向的培養有著(zhù)明顯的區別與方法。讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員能精神飽滿(mǎn)地迎接每一個(gè)消費者或面對店面冷清時(shí)的時(shí)光，能在本來(lái)就客流稀少的商場(chǎng)或時(shí)間段里有著(zhù)明顯的效果。許多凈水器終端店面只有在節假日或大型促銷(xiāo)時(shí)才會(huì )想到做店面氛圍的營(yíng)造。其實(shí)這是個(gè)誤區，在平時(shí)多做些氛圍營(yíng)造能形成強大的氣場(chǎng)將平時(shí)本就不多的消費吸引到自已的店面里來(lái)，從而形成良性循環(huán)。
提升凈水器店面銷(xiāo)量，不妨現在就開(kāi)始嘗試一下這種“意態(tài)”結合的新方法。
國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結 篇11
xx在xx全面推進(jìn)＂舉國歡騰迎國慶xx豪禮送不停＂促銷(xiāo)活動(dòng)，并于10月1日在xxx、xxx、xxx等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機活動(dòng)，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買(mǎi)HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。xx在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷(xiāo)活動(dòng)，并用數字信號作演示，現場(chǎng)占據主場(chǎng)地位，數字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售影響較大。
xx在xx全面舉行＂xx高清天下再戰風(fēng)云＂促銷(xiāo)活動(dòng)，現場(chǎng)統一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現場(chǎng)布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。＂雷霆優(yōu)惠驚艷折扣＂把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機貨源較充足。
xx、xx等進(jìn)口品牌也開(kāi)始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應。洋品牌也不得不屈服。TCL＂HDTV＂何日現江湖？
一、對策
針對競爭品牌的促銷(xiāo)方式，臨時(shí)加大現場(chǎng)促銷(xiāo)力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)，在10月1日-7日，實(shí)行送現金和送禮品雙重結合的方式加大現場(chǎng)的銷(xiāo)售力度，在xx、xxx等重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷(xiāo)。
二、狀況
TCL的售點(diǎn)都按要求統一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈品及現金贈送告示水牌放到專(zhuān)柜或通道口，現場(chǎng)有一定的節日促銷(xiāo)氣氛�，F場(chǎng)無(wú)線(xiàn)耳機和高清射頻線(xiàn)等贈品對相應產(chǎn)品的銷(xiāo)售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷(xiāo)售有較大提升。
xx現場(chǎng)統一擺放國慶活動(dòng)臺牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘�；顒�(dòng)贈品統一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設計與活動(dòng)宣傳物料相統一。
xx＂xx高清電視國慶傾情獻禮＂，現場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。
分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現場(chǎng)。在10月1日的銷(xiāo)售中關(guān)內區在數量上不及xx（xx特價(jià)機居多），但金額與xx不相上下。關(guān)外區由于xx相對不太重視，TCL銷(xiāo)售占據優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、xx銷(xiāo)售好。
三、收獲
國慶活動(dòng)期間（9月29日-10月7日）TCL間采統計銷(xiāo)售電視2686臺（由于系統故障，此數為不完全統計），其中逐行電視及背投銷(xiāo)售502臺，PDP等離子銷(xiāo)售33臺。在xx有簽名售機的商場(chǎng)xx：TCL銷(xiāo)售124臺、xx銷(xiāo)售159臺、xx銷(xiāo)售108臺；xx：TCL銷(xiāo)售184臺、xx銷(xiāo)售155臺、xx銷(xiāo)售316臺。TCL的數量和金額都高于xx，但在數量上比康佳少。xx由于國慶長(cháng)假出游人數較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國慶期間并沒(méi)有達到預計的火爆場(chǎng)面，10月銷(xiāo)售形式可能會(huì )一直延續到年底。
四、總結
本次國慶促銷(xiāo)活動(dòng)壓制了競爭對手的銷(xiāo)售，沒(méi)有給競爭對手機會(huì )，PDP和背投等高端機的銷(xiāo)售也有較大增長(cháng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強和規范，尤其是現場(chǎng)布置、物料補充、演示效果、市場(chǎng)監控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支持。
國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結 篇12
一、做好產(chǎn)品儲備
在決定舉行國慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了讓活動(dòng)更好的推行，通過(guò)這次活動(dòng)打響商場(chǎng)的名氣，特意做了很多準備，在國慶節到來(lái)的一個(gè)星期左右商場(chǎng)就開(kāi)始備戰國慶，制定國慶活動(dòng)流程，制備活動(dòng)所需要的物品，每個(gè)工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài)，力圖把這次的工作做好，但是由于對于產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有做好把控，對銷(xiāo)售的數量不清楚，因此在國慶期間的產(chǎn)品儲備方面不夠充足，導致在活動(dòng)中出現產(chǎn)品供應不足，這對客戶(hù)的熱情是極大的打擊，雖然最后及時(shí)的再次把貨物準備充足，但是還是流失了很大一部分客戶(hù)。
在活動(dòng)之前因為擔心貨物囤積，一直控制產(chǎn)品數量，沒(méi)有對國慶市場(chǎng)的情況作好全面充足的準備，對于國慶產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有做好預算，到這有所缺陷，但是經(jīng)過(guò)了這次的事情，相信在這次活動(dòng)中能夠讓我們商場(chǎng)攢夠足夠經(jīng)驗，來(lái)應對以后的活動(dòng)，以后在做活動(dòng)之前一定會(huì )做好市場(chǎng)調查，及時(shí)做好產(chǎn)品儲備工作。
二、做好廣告推廣
為了能夠讓這次的活動(dòng)讓更多的人知道，我們從中秋節開(kāi)始宣傳，招聘兼職人員在附近人流密集的、地方發(fā)送傳單，打造聲勢，并且向其他戶(hù)外公告公司合作租下一些地方做戶(hù)外廣告，打響知名度，通過(guò)大力投入和員工們共同的努力，讓越來(lái)越多的人知道了我們商場(chǎng)，很多人都對我們的這次活動(dòng)非常好奇，在活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)有客戶(hù)在向我們商場(chǎng)詢(xún)問(wèn)情況，服務(wù)人員都及時(shí)的給予了滿(mǎn)意的答復。等到了國慶節到來(lái)，商場(chǎng)外面的人流非常多，達到了平常的數倍，在事先做好的安排下，客戶(hù)有序的進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)行購物。雖然是線(xiàn)下的商場(chǎng)但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的人知道，也讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，在節日里把活動(dòng)圓滿(mǎn)的進(jìn)行下去。
三、服務(wù)必須良好
為了提升客戶(hù)滿(mǎn)意對，我們的服務(wù)人員都是事先經(jīng)過(guò)了培訓的，尤其是禮儀，對于這些小細節方面我們商城非常重視，在商場(chǎng)人流密集的時(shí)候必須要好疏導，做好引導工作保證客戶(hù)來(lái)的開(kāi)心取得開(kāi)心，對每一個(gè)客戶(hù)都熱情依舊都非常有禮貌的接待，用微笑迎客戶(hù)，用微笑送客戶(hù)。讓客戶(hù)對我們這次的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)非常滿(mǎn)意，讓更多的客戶(hù)得到了自己所需，讓國慶一天商場(chǎng)獲得了成功，獲得了發(fā)展。
促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在國慶節這一天順利完成，離不開(kāi)所有為此付出的同事的共同努力，大家齊心協(xié)力共創(chuàng )佳績(jì)，為商場(chǎng)的建設添磚加瓦，為商場(chǎng)創(chuàng )造出更好的明天。
國慶節活動(dòng)銷(xiāo)售總結 篇13
為迎接十一假期，本公司策劃了一次國慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案，現對活動(dòng)作出如下總結：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的
旺季搶量，同時(shí)強化“步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)”的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
二、促銷(xiāo)主題和內容
主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”。
xx年9月20日-10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機xxxxxxxx任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額。
完成數量/任務(wù)數量（為100%）單臺禮品價(jià)格。
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
四、終端的贈品配送方式
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫存。建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項
音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員；另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
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