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銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結

時(shí)間:2022-10-30 10:19:55 總結 我要投稿

銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結(精選10篇)

  在經(jīng)歷了某次活動(dòng)以后,相信你會(huì )有不少的收獲吧,寫(xiě)一份活動(dòng)總結,記錄收獲與付出吧。寫(xiě)活動(dòng)總結可馬虎不得哦,下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結,希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結(精選10篇)

  銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結 篇1

  國慶剛過(guò),對于零售企業(yè)來(lái)說(shuō),這無(wú)非是一個(gè)吸金的好時(shí)機,人流旺,消費力強,而且感性消費的成分大。

  每一個(gè)大的節日,都是對整個(gè)團隊的磨練和考驗,考驗團隊的計劃能力、應變能力、監控能力、現場(chǎng)指揮能力等,對于商品采購團隊、物流配送團隊、零售支持部門(mén)、終端零售團隊考驗的整體配合能力和統籌作戰能力的考驗。

  總結起來(lái)有以下問(wèn)題:

  1、前期準備工作,即大節假日的銷(xiāo)售準備工作(會(huì )議),如五一、十一、元旦、春節都必須有嚴密的計劃和部署,從商品的準備、物流的配送、零售支持(陳列培訓工作)、終端零售準備(目標設定、激勵方案、應急措施等)、后勤支持(財務(wù)、各類(lèi)硬件設施等等)

  2、促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)預案的制定:對于競爭激烈的零售行業(yè)來(lái)說(shuō),每次大的節假日無(wú)疑都是一場(chǎng)大的白刃戰,刀刀見(jiàn)血,如何制定既能充分打擊競爭對手,又能使自己盡可能少流血的促銷(xiāo)(營(yíng)銷(xiāo))計劃和促銷(xiāo)預案也是非常重要的。企業(yè)的根本目的是盈利,這一點(diǎn)無(wú)論外界如何變化,我們都是首要考慮的問(wèn)題;

  3、現場(chǎng)指揮:包括現場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍的創(chuàng )造,如廣播、人員安排、防盜工作、消費者投訴等等,一切都是在客流慢慢的情況下要進(jìn)行,現場(chǎng)第一負責人應該更多的指揮和調度,而不應該是負責具體某一項工作。

  銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結 篇2

  xx分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨,利用“國慶七天樂(lè )”為主題,緊緊抓住國慶黃金周,以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品,開(kāi)展了多頻次的促銷(xiāo)活動(dòng),現將活動(dòng)情況匯報如下。

  一、炒廳主題及場(chǎng)次

  全地區各專(zhuān)業(yè)線(xiàn)有組織地開(kāi)展了143場(chǎng)小區宣傳、炒廳、炒店現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)50場(chǎng),渠道線(xiàn)47場(chǎng),家客線(xiàn)46場(chǎng),鄉鎮線(xiàn)36場(chǎng)。

  二、活動(dòng)效果

  10月1日-6日,全地區共發(fā)展3/4G3362戶(hù),4G用戶(hù)占比為83%,其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)發(fā)展956戶(hù),日均產(chǎn)能137戶(hù);融合業(yè)務(wù)發(fā)展692戶(hù),其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)發(fā)展融合業(yè)務(wù)435戶(hù),日均產(chǎn)能62戶(hù),其中共享版發(fā)展415戶(hù),占比95.4%,其中1+多發(fā)展67戶(hù),占比16%,渠道線(xiàn)發(fā)展融合199戶(hù),占全渠道29%。

  xx公司共向省公司微信群經(jīng)驗分享共計71條,其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)8條,渠道線(xiàn)24條,家客線(xiàn)32條,鄉鎮線(xiàn)7條。

  三、營(yíng)業(yè)線(xiàn)活動(dòng)小結

 。ㄒ唬I(yíng)業(yè)線(xiàn)主要圍繞“國慶七天樂(lè ),優(yōu)惠全家享”為主題,以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品,全地區有組織地進(jìn)行了50余場(chǎng)炒廳活動(dòng)。

  1、大廈營(yíng)業(yè)廳,對炒廳活動(dòng)提前預熱,轉發(fā)朋友圈,電話(huà)外呼、聯(lián)通電視講堂等手段擴大炒店效應,并準備實(shí)用禮品,吸引用戶(hù)。10月4日,發(fā)展3/4G用戶(hù)42戶(hù),4G占比98%,融合業(yè)務(wù)27戶(hù),共享版占比96%,銷(xiāo)量較高,并被省公司營(yíng)業(yè)中心推薦評為當日的“最佳營(yíng)業(yè)廳”。

  2、彩屯、北地、城建等營(yíng)業(yè)廳與OPPO等終端廠(chǎng)家進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),借助終端廠(chǎng)家的資源,提升自身的炒廳氛圍,通過(guò)有獎問(wèn)答、現場(chǎng)抽獎、節目表演等方式吸引用戶(hù),達到很好的現場(chǎng)效果。

  3、桓仁縣營(yíng)業(yè)廳抓住進(jìn)廳用戶(hù),通過(guò)明白紙為用戶(hù)算細賬,確保進(jìn)廳銷(xiāo)售成功率,1-6日融合業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能全省排名第一。

  4、溪湖營(yíng)業(yè)廳每日與溪湖家客聯(lián)合在小區內進(jìn)行擺臺促銷(xiāo),通過(guò)聯(lián)通電視的演示與講解,拉動(dòng)智慧沃家業(yè)務(wù)的發(fā)展,每天都有不錯的銷(xiāo)量。

  5、各營(yíng)業(yè)廳在炒廳的同時(shí),能夠注意進(jìn)行微圈子的拉粉活動(dòng),聚攏人氣的同時(shí)維系用戶(hù)。

  6、公司領(lǐng)導、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部深入一線(xiàn),與基層共奮戰,極大地促進(jìn)了營(yíng)業(yè)人員的銷(xiāo)售熱情。

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  1、4G智慧沃家、聯(lián)通電視業(yè)務(wù)滲透率較低,不足10%。

  2、全地區融合總量不高,全省占比靠后。

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  1、持續開(kāi)展聯(lián)通電視大講堂活動(dòng),通過(guò)現場(chǎng)演示與講解,吸引用戶(hù)辦理,提升聯(lián)通電視滲透率。

  2、繼續進(jìn)行營(yíng)業(yè)廳PK賽,通過(guò)競爭機制,提升融合業(yè)務(wù)銷(xiāo)量。開(kāi)展市內營(yíng)業(yè)廳與兩縣營(yíng)業(yè)廳的智慧沃家共享版PK賽,全市聯(lián)動(dòng)。

  銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結 篇3

  本次活在時(shí)間從20XX年10月1日到20XX年10月7日,共7天活動(dòng)時(shí)間,總銷(xiāo)售額xxxxx元,環(huán)比增長(cháng)率xx%,除去節日期間xx%的自然增長(cháng),實(shí)際增長(cháng)率也達到了28%,超過(guò)了活動(dòng)前5%預計增長(cháng)目標。

  在7日活動(dòng)內銷(xiāo)售手機體驗卡41張。與xx公司合作活動(dòng)看,這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費者帶來(lái)一些新意,尤其是xx公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“xxxxx百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),“繽紛節日xx百貨xxx強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實(shí)惠。

  從以上情況來(lái)看,還有很多的不足:

  一、媒體選擇

  本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%,在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應呈增長(cháng)趨勢,尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,營(yíng)業(yè)額增長(cháng)應較明顯。從數據上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

  我們主打的是時(shí)尚休閑口號,目標定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場(chǎng)和目標群體共性。

  二、缺乏計劃性

  促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場(chǎng)基礎,在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

  三、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調性差

  各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內銷(xiāo)文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動(dòng)計劃擬訂上,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結合,不但存在獨立性,更甚使活動(dòng)被孤立,營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔比例時(shí),失去立場(chǎng)。

  四、活動(dòng)執行力差

  一項活動(dòng),無(wú)論大小,“策占三劃占七”,可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒(méi)有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷(xiāo)知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細分,“籠統管理,大概銷(xiāo)售”,也限制了銷(xiāo)售額的增長(cháng)。

  五、前瞻性和時(shí)尚性表現不夠

  企劃部成員應常走出去,了解最新市場(chǎng)信息,做好信息歸整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

  六、下一部計劃

  克服種種困難規避以上情況,每項活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素:

  1、準確的市場(chǎng)背景;

  2、周密的計劃;

  3、密切的結合;

  4、密切的配合;

  5、強悍的執行。

  銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結 篇4

  一、做好產(chǎn)品儲備

  在決定舉行國慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),為了讓活動(dòng)更好的推行,通過(guò)這次活動(dòng)打響商場(chǎng)的名氣,特意做了很多準備,在國慶節到來(lái)的一個(gè)星期左右商場(chǎng)就開(kāi)始備戰國慶,制定國慶活動(dòng)流程,制備活動(dòng)所需要的物品,每個(gè)工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài),力圖把這次的工作做好,但是由于對于產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有做好把控,對銷(xiāo)售的數量不清楚,因此在國慶期間的產(chǎn)品儲備方面不夠充足,導致在活動(dòng)中出現產(chǎn)品供應不足,這對客戶(hù)的熱情是極大的打擊,雖然最后及時(shí)的再次把貨物準備充足,但是還是流失了很大一部分客戶(hù)。

  在活動(dòng)之前因為擔心貨物囤積,一直控制產(chǎn)品數量,沒(méi)有對國慶市場(chǎng)的情況作好全面充足的準備,對于國慶產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有做好預算,到這有所缺陷,但是經(jīng)過(guò)了這次的事情,相信在這次活動(dòng)中能夠讓我們商場(chǎng)攢夠足夠經(jīng)驗,來(lái)應對以后的活動(dòng),以后在做活動(dòng)之前一定會(huì )做好市場(chǎng)調查,及時(shí)做好產(chǎn)品儲備工作。

  二、做好廣告推廣

  為了能夠讓這次的活動(dòng)讓更多的人知道,我們從中秋節開(kāi)始宣傳,招聘兼職人員在附近人流密集的、地方發(fā)送傳單,打造聲勢,并且向其他戶(hù)外公告公司合作租下一些地方做戶(hù)外廣告,打響知名度,通過(guò)大力投入和員工們共同的努力,讓越來(lái)越多的人知道了我們商場(chǎng),很多人都對我們的這次活動(dòng)非常好奇,在活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)有客戶(hù)在向我們商場(chǎng)詢(xún)問(wèn)情況,服務(wù)人員都及時(shí)的給予了滿(mǎn)意的答復。等到了國慶節到來(lái),商場(chǎng)外面的人流非常多,達到了平常的數倍,在事先做好的安排下,客戶(hù)有序的進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)行購物。雖然是線(xiàn)下的商場(chǎng)但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城,這次的公告投入物超所值,讓更多的人知道,也讓更多的人參與進(jìn)來(lái),在節日里把活動(dòng)圓滿(mǎn)的進(jìn)行下去。

  三、服務(wù)必須良好

  為了提升客戶(hù)滿(mǎn)意對,我們的服務(wù)人員都是事先經(jīng)過(guò)了培訓的,尤其是禮儀,對于這些小細節方面我們商城非常重視,在商場(chǎng)人流密集的時(shí)候必須要好疏導,做好引導工作保證客戶(hù)來(lái)的開(kāi)心取得開(kāi)心,對每一個(gè)客戶(hù)都熱情依舊都非常有禮貌的接待,用微笑迎客戶(hù),用微笑送客戶(hù)。讓客戶(hù)對我們這次的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)非常滿(mǎn)意,讓更多的客戶(hù)得到了自己所需,讓國慶一天商場(chǎng)獲得了成功,獲得了發(fā)展。

  促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在國慶節這一天順利完成,離不開(kāi)所有為此付出的同事的共同努力,大家齊心協(xié)力共創(chuàng )佳績(jì),為商場(chǎng)的建設添磚加瓦,為商場(chǎng)創(chuàng )造出更好的明天。

  銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結 篇5

  國慶期間人流量大,作為手機店,我們也是積極的做好促銷(xiāo)的活動(dòng),來(lái)提升營(yíng)業(yè)額,現在就國慶我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)做下總結。

  一、準備期間

  在準備的時(shí)候,我們就積極的根據店鋪的情況做好了促銷(xiāo)的策劃方案,從降價(jià),送贈品,以舊換新,各種方式來(lái)吸引客戶(hù),在國慶前,就店鋪的活動(dòng)也是積極的做好宣傳的工作,門(mén)店前準備好促銷(xiāo)的海報,橫幅,安排工作人員去派發(fā)活動(dòng)宣傳單,在相關(guān)媒體上做廣告,給老客戶(hù)發(fā)去活動(dòng)的優(yōu)惠促銷(xiāo)信息,特別是一些老客戶(hù)的手機是已經(jīng)用了一段時(shí)間了的,而今手機更新?lián)Q代很快,很多人都喜歡用新的,有些客戶(hù)經(jīng)常會(huì )關(guān)注我們店鋪新機的情況,過(guò)來(lái)體驗。在宣傳幾輪之后,我們也是備好庫存,準備好了迎接國慶的來(lái)臨。

  二、活動(dòng)期間

  在促銷(xiāo)活動(dòng)期間,全體工作人員也是緊密的配合,積極的給客戶(hù)推薦,認真的做好自己手頭的工作,就活動(dòng)的情況來(lái)看,沒(méi)有出現什么意外狀況的發(fā)生,同時(shí)活動(dòng)的效果也是不錯,不但是銷(xiāo)量達到了預定的目標,而且一些需要清倉的手機也是通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)清關(guān)了,算是緩解了庫存的壓力,而且新手機的銷(xiāo)量不錯,也是得到顧客的好評,也對今后要進(jìn)哪些手機提供了一個(gè)參考。人流量也是比預計的人流更多,當初做的宣傳沒(méi)有白費。

  三、結束之后

  活動(dòng)結束之后,工作人員也是及時(shí)的將活動(dòng)遺留的問(wèn)題及時(shí)的處理好了,像一些物料也是及時(shí)的清理,恢復好日常的樣子,根據銷(xiāo)售的情況,也是及時(shí)的進(jìn)入新的產(chǎn)品,確保庫存的充足,根據活動(dòng)的銷(xiāo)量情況,調整后續的銷(xiāo)售計劃。這次的活動(dòng)之所以能如此完美的做好,除了前期的準備和宣傳做好了,在活動(dòng)期間也是工作人員大家一起配合,讓客戶(hù)感受到了良好的服務(wù)才有的結果,可以說(shuō)離不開(kāi)所有人的一個(gè)努力和付出。特別是活動(dòng)的時(shí)候,有時(shí)候太忙,有些同事明明可以下班了,但是還是自覺(jué)的留下來(lái)幫忙,為客戶(hù)服務(wù),讓店鋪能賣(mài)出更多的手機。

  活動(dòng)雖然是已經(jīng)結束了,但是店鋪的銷(xiāo)售依然在繼續,在今后的工作當中,也是要將這次的活動(dòng)經(jīng)驗轉化到日常的銷(xiāo)售當中,讓手機的銷(xiāo)售越來(lái)越好。同時(shí)十一月也是還有大促的活動(dòng),也是要積極的去準備好,做好下一次的活動(dòng)。

  銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結 篇6

  泉露凈水器教授20xx提升店面銷(xiāo)量的方法。很多代理商都會(huì )選擇開(kāi)店面,一來(lái)增加產(chǎn)品的曝光率;二來(lái)讓可以給消費者提供更多便捷;但是由于這種模式廣泛運用于各行各業(yè),這種店面所具備的優(yōu)勢已經(jīng)越來(lái)越弱;這樣就導致出現了:凈水器銷(xiāo)售一直是部分店面的短板,很多時(shí)候講解完了客戶(hù)還是沒(méi)有購買(mǎi)的意向,卻又不知道什么原因,本文主要結合擁有十年凈水器市場(chǎng)操作經(jīng)驗的泉露宏輔策劃團隊總結的一些方法進(jìn)行闡述,讓凈水器代理商突破店面銷(xiāo)售的困窘。

  在凈水器店面可以用一些表演與裝扮來(lái)展示凈水器產(chǎn)品的特性與凈水器終端店面的氣場(chǎng)。泉露凈水器宏輔策劃通常用兩個(gè)字來(lái)形容:意與態(tài),下面以來(lái)分享一下凈水器終端店面營(yíng)銷(xiāo)技巧的“意”與“態(tài)”。意,即通過(guò)表演而達到傳播與溝通目的。

  凈水器產(chǎn)品更多的是一種實(shí)用功能意義上的產(chǎn)品,對于大多數消費者來(lái)說(shuō),賦予再多的品牌文化也離不開(kāi)這一點(diǎn)。既然是實(shí)用意義上的產(chǎn)品,就離不開(kāi)對實(shí)用效果的確認與承諾。因為是生活凈水類(lèi)的產(chǎn)品,真正的效果當時(shí)是能體驗到的。能做的是進(jìn)行銷(xiāo)售表演。銷(xiāo)售表演可以在店面進(jìn)行,也可以在樣板房進(jìn)行。銷(xiāo)售表演是貫穿于消費者進(jìn)店開(kāi)始走出店門(mén)結束止所進(jìn)行的一系列系統的獨特銷(xiāo)售主張的展示方法。所要解決的是消費者對于產(chǎn)品、價(jià)格等具體問(wèn)題的釋疑、引導、論證并讓消費者切身感受的這么一種溝通過(guò)程。目前凈水器終端所進(jìn)行的'銷(xiāo)售表演大多局限在產(chǎn)品功能與材質(zhì)上的演示,這就能難配合第一環(huán)節所進(jìn)行的品牌價(jià)值的體現。能讓客戶(hù)從360度真正體驗到品牌的價(jià)值主張須從使用環(huán)境、使用方法、使用情景、使用功能、質(zhì)量表現,則必須從全景模擬的現身表演并讓消費者參與才能實(shí)現。從凈水器產(chǎn)品到配套的材料,銷(xiāo)售道具、進(jìn)行生動(dòng)化的陳列,加以流暢的銷(xiāo)售技巧流程。態(tài),即店面所展示的氣場(chǎng)。

  凈水器店面一定要有氣場(chǎng),氣場(chǎng)能找到規律,營(yíng)造氣場(chǎng)等于為店面找到了靈魂。凈水器代理商常見(jiàn)誤區是,把錢(qián)都花在看得見(jiàn)的地方,看不見(jiàn)的方面根本不關(guān)注。凈水器店面氣場(chǎng)主要由銷(xiāo)售人員精神面貌、店面氛圍效果、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列構成。這個(gè)層面并不是嚴格意義上的標準。而是能讓凈水器消費者從進(jìn)店之前到時(shí)店之后能真正感受到但看不見(jiàn)的組成元素。凈水器店面銷(xiāo)售人員是店面氣場(chǎng)的靈魂,把銷(xiāo)售人員培養成付合品牌定位相應的氣質(zhì)是人力資源工作的重中之重。高端定位與中檔定位氣質(zhì)方向的培養有著(zhù)明顯的區別與方法。讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員能精神飽滿(mǎn)地迎接每一個(gè)消費者或面對店面冷清時(shí)的時(shí)光,能在本來(lái)就客流稀少的商場(chǎng)或時(shí)間段里有著(zhù)明顯的效果。許多凈水器終端店面只有在節假日或大型促銷(xiāo)時(shí)才會(huì )想到做店面氛圍的營(yíng)造。其實(shí)這是個(gè)誤區,在平時(shí)多做些氛圍營(yíng)造能形成強大的氣場(chǎng)將平時(shí)本就不多的消費吸引到自已的店面里來(lái),從而形成良性循環(huán)。

  提升凈水器店面銷(xiāo)量,不妨現在就開(kāi)始嘗試一下這種“意態(tài)”結合的新方法。

  銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結 篇7

 。ㄒ唬、國慶銷(xiāo)售計劃及完成情況

  xx店空調課國慶銷(xiāo)售任務(wù)為73萬(wàn)元(去年同期),實(shí)際完成41.6961萬(wàn)元。銷(xiāo)售數量為152臺,銷(xiāo)售金額完成任務(wù)56%。

 。ǘ、市調,xx店空調數量占比25%,金額22%,國美1店數量占比23%,金額占比28%(含格力空調),xx店數量25%,金額24%,(含格力空調)

 。ㄈ〢,B,C卡,現金卡和抵值券使用,A卡三菱電機使用500元屬于廠(chǎng)家的電費補貼,B卡未使用,C卡合計使用18403元,占銷(xiāo)售比為4%,美的使用8959元,占銷(xiāo)售比為6%,C卡使用權限是銷(xiāo)售總金額2%,C卡除去系統控價(jià)高和美的廠(chǎng)家國慶政策補差實(shí)際使用,C卡占比為3%,海爾使用C卡9344元,銷(xiāo)售占比6%,國慶C卡權限為10%,有結余。希望采購部以后增加美的C卡權限為3%-4%,海爾C卡為6%-8%,現金卡使用200元,占比0.13%,抵值券11099元,3%。

 。ㄋ模﹥r(jià)格,庫存,價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題,只要對比顧客價(jià)格做到最低,以成交為主,國慶各品牌庫存機,中低端配比都可以,沒(méi)有預定。

 。ㄎ澹、國慶年主要銷(xiāo)售特點(diǎn)

  國慶客流量比去年同期下降很多,除海爾,科龍,海信所有品的銷(xiāo)售都比去年同期有所下降,其中增幅最多的是海爾空調,同比上升113%,增加82118元,其次科龍增長(cháng)260%,增加40508,海信增長(cháng)32%,增加4497元,下滑嚴重的是美的-41%,下滑金額101391,松下-530%。下滑金額95167,(去年松下空調有7.7萬(wàn)工程)

  國慶銷(xiāo)售呈現下降的原因,主要由以下原因購成:

  1、國慶促銷(xiāo)不夠有吸引力。買(mǎi)400送200,買(mǎi)800送400,只限小家電的專(zhuān)屬產(chǎn)品,對大家電帶動(dòng)不大。小家電專(zhuān)屬產(chǎn)品的送券國慶期間沒(méi)有用在空調上,對空調銷(xiāo)售無(wú)帶動(dòng)作用,相對于國美蘇寧我們公司的活動(dòng)沒(méi)有亮點(diǎn),國慶機期間的銷(xiāo)售,沒(méi)有八月份三亞店0元購銷(xiāo)售的火爆。蘇寧國慶活動(dòng)內容單品買(mǎi)500送100,1500返200,2500返300,3500返400,預約10元等100元,20元等于200元,50元等500元,國美1500返100,2500返200,3500返300。相對比較我們公司的活動(dòng)對大家電的拉動(dòng)不是很大。我們公司活動(dòng)的宣傳比較單一,針對性不強,建議公用短信平臺信息,這次光大肯德基券活動(dòng)比較成功,送出495份。顧客得到了實(shí)惠,反饋較好。

  2、銷(xiāo)售人員問(wèn)題

  美的空調兩位導購員,都是新人,對公司流程不夠了解,銷(xiāo)售技巧較差,導致美的空調這次國慶嚴重下降-41%,下降10萬(wàn),這次十一xx地區我們排名第二,蘇寧一店88套,銷(xiāo)售20萬(wàn)左右,切高端機型銷(xiāo)售占比高,我們銷(xiāo)售159386萬(wàn),59套,松下空調,導購人員銷(xiāo)售意識不強烈,和近期受抵制日貨影響,下降-530%,海爾,科龍,海信出現逆勢上漲,海爾,科龍,海信導購員都是老員工,銷(xiāo)售技巧較好,拼搶顧客意識強烈,公司流程較熟悉,套購能力較強。海爾導購員帶套購能力較強,再加上高端客人,對海爾整個(gè)產(chǎn)品的喜歡,對海爾的銷(xiāo)售增長(cháng)也有一定的幫助。

  銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結 篇8

  為了慶祝20xx年國慶節,我社區以“我與祖國共奮進(jìn)迎國慶講文明樹(shù)新風(fēng)”為主題,以大力開(kāi)展面對面宣講活動(dòng)、開(kāi)展豐富多彩的文藝活動(dòng)、開(kāi)展共建美好家園活動(dòng)、開(kāi)展向先進(jìn)典型學(xué)習活動(dòng)、展現廣大居民群眾良好精神風(fēng)貌,在全區營(yíng)造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節日氛圍為目標,活動(dòng)豐富多彩,取得了良好的社會(huì )效果。

  一、領(lǐng)導重視,周密部署,做好前期籌備工作

  完善機制,制定工作方案,制定了《我與祖國共奮進(jìn)迎國慶講文明樹(shù)新風(fēng)主題活動(dòng)實(shí)施方案》以及各項工作排期時(shí)間表,進(jìn)一步明確社區成員負責的各項工作任務(wù)和職責。

  二、統籌管理、目標明確,認真做好各項工作

  1、是組織到位。專(zhuān)門(mén)成立社區領(lǐng)導機構,進(jìn)一步完善了管理體系,形成“直屬管理、層級管理”有機結合。

  2、是人員到位。嚴格執行工作原則,執行排班表。組織了衛生、治安、消防義務(wù)監督員60余人,不定時(shí)的巡邏在大街小巷,為保我社區的衛生、安定、安全起到了積極的作用。

  3、是培訓到位。加強社區工作者業(yè)務(wù)培訓,確保國慶節期間形勢穩定。在國慶即將來(lái)臨之際,為進(jìn)一步做好“迎國慶講文明樹(shù)新風(fēng)”工作,不斷提高社區工作人員能力,確保國慶節期間各項工作安定有序進(jìn)展。通過(guò)培訓,不斷提高了社區工作人員水平,促進(jìn)了隊伍建設,為“迎國慶講文明樹(shù)新風(fēng)”打下了堅實(shí)的基礎。

  三、精心組織、突出亮點(diǎn)

  我社區精心組織、扎實(shí)推進(jìn),顯現出“兩大亮點(diǎn)”:

  1、是延續優(yōu)質(zhì)服務(wù)。堅持服務(wù)至上、形象一流的工作標準,以最美的微笑為居民提供周到細致的服務(wù)。專(zhuān)門(mén)制作板報,提前告知活動(dòng)程序,減少大家不便;平遙國際攝影大展之際提供社區服務(wù),受到中外游客的一致好評。力求將服務(wù)做細做實(shí)做深,讓居民、游客微笑而來(lái)、滿(mǎn)意而歸。

  2、是營(yíng)造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗,極力突出“中國元素”,成功舉辦消夏晚會(huì )兩場(chǎng),樂(lè )樂(lè )劇社舉辦了戲迷演唱會(huì ),撰寫(xiě)“我與祖國同在”文章20余篇回顧共和國70年發(fā)展歷程,多項慶;顒(dòng)營(yíng)造出喜迎祖國73年華誕的濃厚氛圍。開(kāi)展“愛(ài)古城、講誠信、爭做文明平遙人”活動(dòng),記錄過(guò)往行人對祖國、家鄉的真摯祝福。

  銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結 篇9

  20xx年10月26至27日,市場(chǎng)部就國慶1952促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結會(huì )議。會(huì )議對促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成績(jì)和存在的問(wèn)題做出總結分析,并對年底的目標任務(wù)做出總體規劃。

  公司于十一期間開(kāi)展的“1952,王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結束,公司針對此次活動(dòng)的開(kāi)展情況,進(jìn)行會(huì )議總結。上午,會(huì )議在公司三樓大會(huì )議室進(jìn)行,參會(huì )人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷(xiāo)總監冉亞夫、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區域市場(chǎng)主管負責人。各區域市場(chǎng)負責人先后做了工作報告,會(huì )上大家各展風(fēng)采,認真分析、總結了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗,把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jì)與大家一同分享,把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉

  獻出來(lái)。對于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題,大家各抒己見(jiàn),對活動(dòng)情況進(jìn)行細致的分析和探究。

  最后,總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷(xiāo)總監冉亞夫分別對會(huì )議內容做出總體評價(jià),充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,強調各市場(chǎng)代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓,營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習,彼此提高的良好氛圍,同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機會(huì )。周才友說(shuō):各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性,滿(mǎn)足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,提高自身效益,實(shí)現良性發(fā)展和多贏(yíng)的局面。大會(huì )最后對11和12月份的銷(xiāo)售任務(wù)做出具體規劃。

  承載著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷(xiāo)活動(dòng),在經(jīng)過(guò)長(cháng)期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后,已經(jīng)告以段落。針對此次活動(dòng),公司對部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪(fǎng)。

  其中,河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷(xiāo)售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡,長(cháng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jì)。當然,也有一些銷(xiāo)售則讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸。整合眾多專(zhuān)賣(mài)店的珍貴經(jīng)驗,我們試著(zhù)分析導致銷(xiāo)售結果天差地別的原因,并整理成文,希望對廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友有所助益。

  1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣,作為國內知名品牌,雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內的家具增值,所以,在二三級市場(chǎng),良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競爭的第一步。

  當走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,就說(shuō)明你的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值,你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

  2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著(zhù)促銷(xiāo)成績(jì)的取得,經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據自身的店面規模、活動(dòng)籌劃、當地情況進(jìn)行宣傳。在剛結束的十一活動(dòng)中,隆堯的成績(jì)十分亮眼。從活動(dòng)內容、廣告宣傳、導購人員到客戶(hù)維護的各個(gè)方面,隆堯專(zhuān)賣(mài)店都做得很好。而在宣傳方面,面對強勢的競爭對手,隆堯專(zhuān)賣(mài)店更是投下了大手筆:一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條寫(xiě)著(zhù)“恭祝隆堯人民國慶快樂(lè )”的紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿(mǎn)燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面,在活動(dòng)開(kāi)始前對1000多個(gè)目標客戶(hù)集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內容和導購人員作后盾,以強力宣傳來(lái)沖擊人們的認知,銷(xiāo)售成績(jì)又怎么會(huì )不好呢?

  強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內容、提升雅寶品牌在當地的知名度,還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來(lái)的先天不足,這是濟南長(cháng)清專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。

  3、客戶(hù)維護。此次活動(dòng)中,有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約,仍然取得了不錯的成績(jì),這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護工作。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當地贏(yíng)得了良好的口碑和信譽(yù),與同類(lèi)品牌相比,無(wú)形中提升了不少競爭力。

  4、導購能力。專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機會(huì )成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來(lái),考驗的就是導購員的銷(xiāo)售能力了。所以,對于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,卻無(wú)法提升銷(xiāo)售成績(jì)的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō),導購人員的專(zhuān)業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導購人員培訓,專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺(jué)運用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)本資源學(xué)習導購知識,提升銷(xiāo)售能力。

  這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都耳熟能詳的。但要做好,還需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識,充分認識到這四個(gè)方面對雅寶品牌和專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的重要性并認真踐行。

  銷(xiāo)售國慶節活動(dòng)總結 篇10

  國慶剛過(guò),對于零售企業(yè)來(lái)說(shuō),這無(wú)非是一個(gè)吸金的好時(shí)機,人流旺,消費力強,而且感性消費的成分大。

  每一個(gè)大的節日,都是對整個(gè)團隊的磨練和考驗,考驗團隊的計劃能力、應變能力、監控能力、現場(chǎng)指揮能力等,對于商品采購團隊、物流配送團隊、零售支持部門(mén)、終端零售團隊考驗的整體配合能力和統籌作戰能力的考驗。

  總結起來(lái)有以下問(wèn)題:

  1、前期準備工作,即大節假日的銷(xiāo)售準備工作(會(huì )議),如五一、十一、元旦、春節都必須有嚴密的計劃和部署,從商品的準備、物流的配送、零售支持(陳列培訓工作)、終端零售準備(目標設定、激勵方案、應急措施等)、后勤支持(財務(wù)、各類(lèi)硬件設施等等)

  2、促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)預案的制定:對于競爭激烈的零售行業(yè)來(lái)說(shuō),每次大的節假日無(wú)疑都是一場(chǎng)大的白刃戰,刀刀見(jiàn)血,如何制定既能充分打擊競爭對手,又能使自己盡可能少流血的促銷(xiāo)(營(yíng)銷(xiāo))計劃和促銷(xiāo)預案也是非常重要的。企業(yè)的根本目的是盈利,這一點(diǎn)無(wú)論外界如何變化,我們都是首要考慮的問(wèn)題;

  3、現場(chǎng)指揮:包括現場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍的創(chuàng )造,如廣播、人員安排、防盜工作、消費者投訴等等,一切都是在客流慢慢的情況下要進(jìn)行,現場(chǎng)第一負責人應該更多的指揮和調度,而不應該是負責具體某一項工作。

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