營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的總結（精選7篇）
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的總結（精選7篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的總結1
一．實(shí)訓目的
本課程教學(xué)采用團隊運作的方式，要求我們自行組建團隊，加強團隊建設，通過(guò)成員協(xié)作共同完成策劃實(shí)訓任務(wù)，以提高學(xué)生的團隊意識和合作能力。這次實(shí)訓是我們大二下學(xué)期快結束的一次綜合性實(shí)訓，本次實(shí)訓為了拓展我們的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì )，能夠適應經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們根據自己所學(xué)的知識及興趣愛(ài)好在學(xué)校內部擺攤進(jìn)行實(shí)訓，進(jìn)一步運用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)以后打下良好的基礎。
二、實(shí)訓要求
1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓的重要作用，明確實(shí)訓要達到的目的。
2、在實(shí)訓前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。
3、嚴格按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個(gè)實(shí)訓項目。
4、實(shí)訓一般分組進(jìn)行，每組78人，在教師指導下開(kāi)展策劃活動(dòng)，完成規定任務(wù)，提交營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃PPT并進(jìn)行演講。
三、實(shí)訓前的準備
我們團隊推出了自己的實(shí)訓計劃。在實(shí)訓之前，我們組制定了營(yíng)銷(xiāo)策劃，對要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，銷(xiāo)售對象進(jìn)行了分析，并定位。我們實(shí)訓的初步計劃就是尋找投資商贊助做零資本貿易實(shí)訓前一周我們搜索各方面的信息，對于大學(xué)生這個(gè)目標市場(chǎng)，怎樣的產(chǎn)品是大家需要的同時(shí)也是在我們能力范圍內能有資本自主經(jīng)營(yíng)的在通過(guò)各方面信息反饋后，我們組員先把自己認為目標市場(chǎng)需求并且目標市場(chǎng)有購買(mǎi)力的商品列舉出來(lái)，經(jīng)過(guò)小組討論后篩選出以下產(chǎn)品：飲料（菊花茶、冰紅茶、尖叫、紅牛等）、礦泉水（冰露、哇哈哈）、蜂蜜、饅頭干。這些商品價(jià)格便宜，薄利多銷(xiāo)，適合師生購買(mǎi)。
四、實(shí)訓內容
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓開(kāi)始的時(shí)候，我們將事先準備的桌子、帳篷搭好，再擺上所采購的商品。商品的銷(xiāo)售黃金時(shí)間段為上學(xué)、放學(xué)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)間段內來(lái)詢(xún)問(wèn)商品的顧客也很多，為了讓顧客充分認識到商品的使用價(jià)值我們組員都在細心的為顧客講解商品的各種優(yōu)點(diǎn)。還提出有吸引力的建議使顧客認識到購買(mǎi)本組銷(xiāo)售的商品將使他們得到很大的益處，強化了顧客的購買(mǎi)信心。為了促成了消費者的購買(mǎi)行為做了最大化的努力。銷(xiāo)售很成功，我們批發(fā)回來(lái)的商品基本賣(mài)完了，銷(xiāo)售后得來(lái)的資金又批發(fā)了相同的貨物。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，專(zhuān)業(yè)知識對產(chǎn)品的定價(jià)是這樣說(shuō)明的，定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們必須要考慮到市場(chǎng)供需狀況和消費者的心理因素。
實(shí)訓一天下來(lái)，除了成本，我們凈利潤400多元，雖然不算很多，那是由于我們出售的都是價(jià)格低廉的商品利潤低。但是我們已經(jīng)努力了。
五、實(shí)訓體會(huì )
實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)檢驗自己的綜合能力、要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此外，這次實(shí)訓還讓每個(gè)同學(xué)有機會(huì )確定自己的未來(lái)方向、以前缺乏實(shí)踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務(wù)、但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，所以對自己的未來(lái)也十分迷茫，但通過(guò)這次實(shí)訓我們體會(huì )到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿(mǎn)艱辛。讓我們懂得我們需要在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這一天的實(shí)訓，學(xué)到一些在書(shū)本里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了，我們要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
短短一天的實(shí)訓過(guò)程使我們組的成員受益匪淺。在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！這次不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的處事。當今社會(huì )一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
這次實(shí)訓活動(dòng)使本組成員成長(cháng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第三是“主動(dòng)出擊”：當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。第四是感受到學(xué)校和社會(huì )的距離。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)訓過(guò)程中，本組成員深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
“千里之行，始于足下”，這一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓，我們都認為對我們走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助，可以避免我們畢業(yè)后的眼高手低現象。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的.問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多、很多。
實(shí)訓是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的總結2
20xx年4月28日，營(yíng)銷(xiāo)1021班開(kāi)始進(jìn)行為時(shí)兩周的產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)訓，現在我們已經(jīng)結束了這次實(shí)訓。
回想這算起來(lái)只有九天的實(shí)訓，其中酸甜苦辣充滿(mǎn)回憶，對我們來(lái)說(shuō)是個(gè)很有益處的經(jīng)歷。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)跟產(chǎn)品銷(xiāo)售擁有十分緊密的關(guān)系，作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，熟悉并掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售的理論知識與操作技巧是十分必要的，為此，我們學(xué)院本著(zhù)鍛煉營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)技能，特別安排了產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)訓課程。
還記得第一天的實(shí)訓，那時(shí)我們的沙盤(pán)實(shí)訓剛剛結束，正值五一假期的時(shí)間段，因為我們在周一要放假，因此我們學(xué)院決定在4月28那天也就是周六補上周一的課程，那天正好是我們產(chǎn)品銷(xiāo)售的第一天。一般實(shí)訓的第一天都是指導老師進(jìn)行動(dòng)員大會(huì )，我們也按照常規進(jìn)行，指導老師張慧給我們做了為時(shí)一個(gè)半小時(shí)的動(dòng)員大會(huì )，具體詳細的向我們講解了兩周實(shí)訓的主要任務(wù)與要求，隨后我們就開(kāi)始為了我們的實(shí)訓奔波了。
第一天老師已經(jīng)給我們分好了小組，班級47人分為10個(gè)小組，我是第三小組，組員有季東振、張楠、王佳春、蘇玲玲和我共五人，由張楠同學(xué)擔任我們的小組長(cháng)。第二天就是五一的三天假期了，我們很多同學(xué)都回家去了，我也是，因此我們并沒(méi)有開(kāi)始我們的實(shí)訓。老師要求下午每個(gè)小組把實(shí)訓計劃書(shū)交過(guò)去給她，然后去領(lǐng)取伍佰元的進(jìn)貨資金，但是由于下午組長(cháng)去拿錢(qián)時(shí)老師要開(kāi)會(huì )，最后我們并沒(méi)有拿到錢(qián)。
五一放假回來(lái)后第一天，老師再次要求每個(gè)小組把計劃發(fā)給她然后拿錢(qián)，我們這次很順利的拿到了五百元的資金。有了進(jìn)貨資本我們就要去進(jìn)貨了。按照我們的計劃，我們小組經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查與分析決定去采購涼席，于是，下午我們就一群人浩浩蕩蕩的向南京玉橋市場(chǎng)進(jìn)發(fā)了。經(jīng)過(guò)一下午的挑選與貨比三家，我們小組最后采購了10條涼席，其他小東西若干，其他小組的進(jìn)貨可謂是五花八門(mén)，有進(jìn)拖鞋的，有進(jìn)風(fēng)扇的，有進(jìn)其他各種東西的。進(jìn)貨完畢回到學(xué)校后，我們就開(kāi)始在新食堂門(mén)口擺攤了。剛開(kāi)始擺攤，說(shuō)實(shí)話(huà)，真的挺難為情的，也拉不開(kāi)嗓子叫賣(mài)，不過(guò)還好的就是我們的涼席賣(mài)的蠻好的，另外也有一個(gè)小組賣(mài)的是涼席，他們比較好的是搭配枕頭一起賣(mài)，所以他們的生意比我們要好做。第一天下來(lái)，只有我們這兩個(gè)進(jìn)涼席的小組掙了錢(qián)。
到了后一天，其他小組也紛紛加入了賣(mài)涼席的行列，這就給我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)了挑戰，賣(mài)涼席的多了，同學(xué)們選擇的權利就多了，我們的生意也不那么好做了。還好，我們后來(lái)進(jìn)貨都不多，根據我們的能力，每天就進(jìn)那么五條左右的涼席，保證我們沒(méi)有貨品積壓。后來(lái)我們感覺(jué)南京玉橋太遠了，我們都改為在學(xué)校門(mén)口的玉橋進(jìn)行進(jìn)貨挑貨。其實(shí)在進(jìn)貨的過(guò)程中也是很有學(xué)問(wèn)的，挑選一個(gè)好的賣(mài)家，他會(huì )給你最優(yōu)惠的價(jià)格，我們再轉賣(mài)出去會(huì )賺取更多的利潤。學(xué)生這個(gè)消費群體，比較忠于的是中高檔的用品，一方面是因為消費水平高，另一方面是因為好面子的問(wèn)題，尤其是男生特別愛(ài)面子，這就給我們帶來(lái)了契機。我們以?xún)?yōu)惠的價(jià)格進(jìn)貨，再在原有的價(jià)格上加價(jià)賣(mài)出去，很多男生即使感覺(jué)貴一點(diǎn)也會(huì )毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái)。我們小組的主要進(jìn)貨源就是在玉橋的一家賣(mài)床上用品的，我們的主營(yíng)貨物就是涼席。不得不說(shuō)的就是有個(gè)小組，他們也是跟我們一起賣(mài)涼席的，他們在三天之后就賺了700多，如果讓我來(lái)，我會(huì )考慮是不是再繼續進(jìn)行采購，或者怎么也要把成本拿出來(lái)再去進(jìn)貨，可是沒(méi)想到的是他們把本金與利潤1200元全部重新投入采購，一次性采購了48條涼席，完全不給自己留后路。那時(shí)我們已經(jīng)有好幾個(gè)小組進(jìn)行涼席的業(yè)務(wù)了，競爭非常大。但是實(shí)踐證明，他們的果斷與魄力確實(shí)得到了報酬，48條涼席在三天的時(shí)間里經(jīng)過(guò)他們小組組員的推銷(xiāo)與叫賣(mài)已剩下寥寥無(wú)幾，再次連本帶利的拿了回來(lái)。
在產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候，我們會(huì )遇到很多情況，例如有的同學(xué)感覺(jué)價(jià)錢(qián)太貴啦，跟我們進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，還有的同學(xué)對我們的涼席質(zhì)量抱著(zhù)懷疑的態(tài)度。為了避免這一系列情況，我們所有小組商定，同質(zhì)的涼席價(jià)格定在同一個(gè)標準避免惡性競爭的出現，而我們也由剛開(kāi)始的低檔涼席向中高檔涼席轉變，為同學(xué)們提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)。因為都是學(xué)生，所以大家很少出現臉紅的時(shí)候，這對我們的實(shí)訓是很有利的，如果在校外，我們的消費人群勢必各式各樣，如何讓每個(gè)消費者都滿(mǎn)意我們的產(chǎn)品和服務(wù)是一個(gè)高深的話(huà)題。
這次的實(shí)訓已經(jīng)結束了，但是實(shí)訓中我們學(xué)到的會(huì )一直跟隨著(zhù)我們。在實(shí)訓結束的最后兩天我們把貨物以低價(jià)賣(mài)給我們的熟人，進(jìn)行貨物的清倉。但是有一個(gè)小組寧愿拿回去退成本價(jià)，也不愿意以高于成本價(jià)2元賣(mài)給別人，這點(diǎn)我感覺(jué)很好。他們說(shuō)以前都是賣(mài)給人家50的，現在40就賣(mài)給人家，那以前買(mǎi)過(guò)我們的涼席的人會(huì )作何感想呢？聽(tīng)了他們的說(shuō)法我不免感覺(jué)汗顏。在實(shí)訓的過(guò)程中，為了賺取利潤，有時(shí)候我們真的是奸商行為，雖然賺到了錢(qián)可是丟了人格。
所謂無(wú)商不奸我算是見(jiàn)識到了，不過(guò)這也是社會(huì )現象，我們這些實(shí)訓中出現的小奸商行為到了社會(huì )上是小巫見(jiàn)大巫了，但是我還是希望從商的人能夠用真誠的服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要，創(chuàng )造良好的商業(yè)風(fēng)氣。
在實(shí)訓中也有很多值得學(xué)習的，像是組員之間密切配合共同努力的情形。因為男女生在體力上還是存在懸殊的，每次進(jìn)貨采購的大批貨物很多時(shí)候是由男生搬運的，而出攤叫賣(mài)則大多是我們女生做的，這種分工明確相互配合的感覺(jué)真的很好。在實(shí)訓中促進(jìn)彼此間的感情，組員之間團結合作，為我們的實(shí)訓圓滿(mǎn)結束墊下了基礎。最后，我們把所有成本去掉賺了300元，小組組員一起去吃了個(gè)飯，紀念這次的實(shí)訓。而在實(shí)訓中我們也真正的切身體會(huì )了書(shū)上的理論知識與實(shí)際操作起來(lái)的不同。實(shí)訓鍛煉了我們的動(dòng)手能力與操作能力，為我們以后的理論學(xué)習提供了方便。雖然實(shí)訓天天忙得沒(méi)有時(shí)間，但是在忙碌與勞累中我們獲得了充實(shí)感與成就感，在不舍中我們?yōu)閷?shí)訓畫(huà)下了圓滿(mǎn)的句號。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的總結3
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我即陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設計中心，：“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè )城斜對面的二樓上，這個(gè)形象設計中心具有先進(jìn)的設備以及高水平的設計人員，每個(gè)店員都有自己的創(chuàng )新特色，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)設計、全身設計，而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì )達到不會(huì )讓顧客多花一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對其它類(lèi)似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調查研究以及實(shí)施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結。
—，做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元的時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平的分給每一個(gè)人，但每個(gè)人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我要有意識的利用時(shí)間，那么怎樣才能有效的利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后充分利用移動(dòng)時(shí)間。
二、做時(shí)間的主人，做好目標管理。做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。三、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的賬目及日常計劃等工作，通過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)，顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的最終目的。
市場(chǎng)前景：
1．衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性。中國加入wto后，特別是西部開(kāi)發(fā)帶來(lái)的實(shí)惠使得市場(chǎng)更加廣闊，前景更加樂(lè )觀(guān)，服裝其前景自然樂(lè )觀(guān)。
2．人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的服裝，相對來(lái)說(shuō)，服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門(mén)，競爭力也要小些，做起來(lái)就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量，所以公司以高品質(zhì)的成果取勝于市場(chǎng)。
3．其實(shí)，服裝的市場(chǎng)大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門(mén)、香港等地的服裝廠(chǎng)，不僅密集，且都數以千計。以深圳為例：注冊廠(chǎng)家就有兩千多家，聽(tīng)說(shuō)，未注冊的也近千家，足見(jiàn)衣架市場(chǎng)有多大。
4．以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說(shuō)也有200家品牌，每家品牌20個(gè)分店，每分店至少400中服裝，試想，這個(gè)市場(chǎng)又有多大？
通過(guò)這次的實(shí)習我調查了很多關(guān)于服裝生產(chǎn)廠(chǎng)，讓我了解到了某些工廠(chǎng)的規模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì )有較大的幫助。另外我覺(jué)得一方面在工廠(chǎng)供貨給我們的同時(shí)，另一方面也要積極配合工廠(chǎng)，把雙方的工作都做好。同時(shí)，自己也還要不斷的學(xué)習產(chǎn)品的知識，服務(wù)好客戶(hù)。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開(kāi)創(chuàng )出良好的業(yè)績(jì)。
生產(chǎn)部要做好相關(guān)工作安排：
多數企業(yè)管理部門(mén)和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，生產(chǎn)經(jīng)理平調至營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)理，也可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執行官，還可以去其它機構尋求更有發(fā)展潛能的職位。生產(chǎn)經(jīng)理對學(xué)位的要求相差很大，與生產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)位或職業(yè)技能很重要，管理、商業(yè)和數學(xué)的本科學(xué)位也可以勝任這一職位。商業(yè)、貿易、機械和數學(xué)等課程也是對這一職位的很好的準備。實(shí)踐操作能力也對這一職位很重要。
工作任務(wù)：
1）、指導和協(xié)調生產(chǎn)、處理、分配和工業(yè)組織的銷(xiāo)售活動(dòng)。
2）、為供應、材料、和人力資源制定預算并且審批支出，保證材料，勞動(dòng)力和設備被有效地使用并達到生產(chǎn)指標。
3）、與供應商談判材料價(jià)格。
4）、評價(jià)過(guò)程的進(jìn)展時(shí)間表和生產(chǎn)訂單，為存貨要求、人員要求、工作程序、職責分配作決策，考慮預算和時(shí)間的限制。做好工時(shí)定額、材料定額，確定你到底需要多少工人、每個(gè)工人每月應該拿多少錢(qián)。
5）、生產(chǎn)能力做評估，與技術(shù)或者管理人員商討解決生產(chǎn)或者過(guò)程中的問(wèn)題。
6）、雇傭、培訓、評價(jià)、解雇工作人員，且解決人事抱怨。一定要搞好手下個(gè)別骨干（一定要能干事的那種人，不是光聽(tīng)話(huà)的）的關(guān)系。
7）、起動(dòng)、協(xié)調存貨清單和成本控制程序。
8）、制定和維護生產(chǎn)報告和人員記錄。
9）、設定、監督產(chǎn)品標準，檢察未加工產(chǎn)品的樣品或指導生產(chǎn)過(guò)程中的測試，保證成品具有合格的質(zhì)量，定時(shí)間表，定流程表，定產(chǎn)量。
10）、開(kāi)發(fā)、實(shí)施生產(chǎn)跟蹤和質(zhì)量控制系統，分析產(chǎn)品，抓好生產(chǎn)統計工作。
11）、考慮安全、質(zhì)量管理、設備維修和其他操作的報告，發(fā)現生產(chǎn)問(wèn)題。
12）、做好現場(chǎng)管理，這個(gè)可是面子工程，而且做好了很長(cháng)士氣；
13）、狠抓生產(chǎn)計劃，保證產(chǎn)品能夠按時(shí)交期。如果做不到零庫存就適當做一些安全庫存，這對保證生產(chǎn)會(huì )起到很大作用
14）、治理浪費�？梢詮囊韵路矫嫒胧�，結合公司的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行思考規劃，建立相關(guān)的制度和表單。
�。ㄒ�)、做好生產(chǎn)計劃管理銷(xiāo)售計劃與生產(chǎn)計劃的協(xié)調
1、生產(chǎn)能力分析
2、生產(chǎn)計劃分解
3、生產(chǎn)計劃下達
4、如何做好生產(chǎn)計劃管理考核
(二)、做好材料采購與倉儲工作材料計劃與存量管理
1、材料采購作業(yè)
2、庫存管理
3、呆、滯料管理
4、如何做好材料采購與倉儲管理考核工作
(三)、做好產(chǎn)品制造管理現場(chǎng)管理
1、生產(chǎn)進(jìn)度管理
2、生產(chǎn)日志管理
3、半成品管理
4、外加工管理
5、生產(chǎn)分析管理
6、成本控制
7、如何做好產(chǎn)品制造管理考核
(四)、做好成品管理成品入庫管理
1、成本實(shí)物核算與存量管理
2、庫存管理
3、出庫管理
4、滯銷(xiāo)品的管理
5、成品盤(pán)點(diǎn)清查
6、如何做好成品管理考核
(五)、做好質(zhì)量管理質(zhì)量管理組織建立
1、質(zhì)量管理日常工作
2、制定并實(shí)施《質(zhì)量管理手冊》
3、如何做好質(zhì)量管理考核
(六)、做好設備及工具管理設備管理
1、工具管理
2、盤(pán)點(diǎn)與清查
3、如何做好設備及工具管理考核
(七)、做好生產(chǎn)安全管理安全事故的原因分析
1、安全管理措施的落實(shí)
2、做好安全日常管理工作
3、安全量化管理工作
4、如何做好生產(chǎn)安全管理考核
(八)、做好技術(shù)開(kāi)發(fā)管理產(chǎn)品工藝設計
1、產(chǎn)品工藝改良
2、樣品制造控制與新產(chǎn)品技術(shù)跟蹤
3、如何做好技術(shù)開(kāi)發(fā)管理考核
(九）、做好生產(chǎn)人力資源管理生產(chǎn)組織結構的建立
1、部門(mén)職能劃分
2、車(chē)間工藝劃分
3、班組建設
4、生產(chǎn)特殊人員的管理
5、女員工的管理
6、如何做好生產(chǎn)人員的績(jì)效考核。
我作為生產(chǎn)部經(jīng)理，首先我的職責就是生產(chǎn)我們公司的所有服裝，為銷(xiāo)售部提供貨源，做好服裝生產(chǎn)保證服裝的高品質(zhì)和高的服裝生產(chǎn)效率。其次我的與公司的各個(gè)部門(mén)加強信息交流和合作，生產(chǎn)部必須和材料部緊密聯(lián)系合作，保證服裝加工的原料來(lái)源，而銷(xiāo)售部這塊我們也得加強聯(lián)系，按時(shí)按量按質(zhì)的把服裝交于銷(xiāo)售部，保障我們公司的正常運轉。最后合同所有部門(mén)訂立相關(guān)規定、設計相應的生產(chǎn)和銷(xiāo)售計劃保障公司的盈利額持續增長(cháng)，建設好公司！
以上是我在實(shí)習工作中通過(guò)各方面的信息收集總結，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會(huì )的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì )知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的總結4
1、沒(méi)有參加實(shí)訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開(kāi)始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注意一些細節，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對寫(xiě)文章了解的也不多，通過(guò)實(shí)訓對文章寫(xiě)作。
2、對論壇營(yíng)銷(xiāo)也是不知道要發(fā)什么文章，現在寫(xiě)文章還是硬生生的，相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習，一定有所加強，
3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量，相信通過(guò)學(xué)習一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)，網(wǎng)絡(luò )不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現，在沒(méi)有打下基礎的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么，在實(shí)訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì )支團隊的重要性，
4、之前把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)想得太困難了，通過(guò)三天的學(xué)習，練習，總結，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò )認識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò )是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò )是可以做很多的，給我們帶來(lái)方便，生活的快樂(lè )，網(wǎng)絡(luò )也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò )了解的不多，是會(huì )害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò )才知道網(wǎng)絡(luò )是限大。
5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個(gè)是非之地，用正確的去看，論壇是個(gè)很好學(xué)習的地方，每天在網(wǎng)絡(luò )上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡(luò )的信息是限大，沒(méi)有什么是你找不到的，在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓之前，我是迷茫的，覺(jué)得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò )上做些什么，結果是什么也沒(méi)有達成，時(shí)間也就過(guò)去了，這三天就是我之前學(xué)習幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的，
6、在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)后悔的，原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯，選擇是對，不來(lái)的話(huà)也許我會(huì )后悔，因為在我從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前不知道要做些什么?
這三天讓我思路清晰，現在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作，
也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團隊，在實(shí)訓的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁(yè)上去了，今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師，還有這里的每一個(gè)家人，我們相互幫助，帶來(lái)的笑聲，我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團隊來(lái)、
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè )！
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的總結5
不知不覺(jué)，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓已經(jīng)圓滿(mǎn)結束�；叵朐谶@兩周的實(shí)訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著(zhù)一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是網(wǎng)站。
通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個(gè)項目不是一個(gè)人的事情，當中我們有過(guò)分歧但最終達成共識，不管這次的結果會(huì )怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過(guò)，體驗其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二，通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應這個(gè)社會(huì )。本次實(shí)習遇到的問(wèn)題和建議：
1.目的性不強
由于整體試訓的關(guān)系，很多東西沒(méi)能有更專(zhuān)業(yè)的認識，做的時(shí)候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習不精有關(guān)。自己更應該一個(gè)個(gè)掌握好。
2.實(shí)際操作能力不足
面對大量操作，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學(xué)習，多操作，多訓練。
3.專(zhuān)業(yè)理論知識不強
實(shí)訓中需要用到很多專(zhuān)業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強這些知識的了解。
通過(guò)對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設有更加清晰的認識。我通過(guò)對博客的流量分析，了解了那類(lèi)文章，更受客戶(hù)的喜愛(ài)，我以后的寫(xiě)作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以更加好的掌握用戶(hù)流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過(guò)這些實(shí)訓，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。不僅在這些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識上有了提高，而且在組織協(xié)調方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí)，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習�？傊�，這次實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機會(huì )，我會(huì )抓住這次機會(huì )的。
雖然這次實(shí)訓比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓的機會(huì )，從理論和操作這兩方面融會(huì )我們的知識，為我們的學(xué)習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì )有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的總結6
通過(guò)這三天的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，讓我們認識什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)之間的區別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓之前，雖然我們也有開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一課程，但是憑著(zhù)上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了新的認識。
實(shí)訓時(shí)間對我們來(lái)說(shuō)確實(shí)非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和體會(huì )。在實(shí)訓的過(guò)程中，可以說(shuō)經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時(shí)候操作得不到結果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，無(wú)從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費了。
而老師的第二個(gè)作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書(shū)》實(shí)在是考驗我們的能力，考驗我們的耐力，考驗我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書(shū)這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細，但是對于連格式都不知道什么樣的我來(lái)說(shuō)還是很困難的。不過(guò)，還好最后經(jīng)過(guò)摸索，討論總算是完成了作業(yè)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴展性、信息透明化、長(cháng)尾效應顯著(zhù)等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中。
所以說(shuō)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，既有相同之處，又有其顯著(zhù)不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿(mǎn)足消費者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
實(shí)訓是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì )有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會(huì )慢慢成長(cháng)、成熟，我相信不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己一片美好的天空。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的總結7
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的x屆畢業(yè)生，在今年很有幸被x啤酒集團錄用，成為一名實(shí)訓業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)訓業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)訓總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)訓工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們x買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費！
時(shí)止今天，我的實(shí)訓期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
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