營(yíng)銷(xiāo)師的實(shí)訓總結

營(yíng)銷(xiāo)師的實(shí)訓總結

　　本次營(yíng)銷(xiāo)師實(shí)訓旨在指導同學(xué)認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)師要求教材，為接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)師考試做準備。在實(shí)訓中，同學(xué)們都認真積極，爭分奪秒的復習，爭取能在營(yíng)銷(xiāo)師考試中取得優(yōu)異的成績(jì)。

　　新學(xué)期伊始，我們就知道有營(yíng)銷(xiāo)師考試，這關(guān)系到我們未來(lái)的學(xué)位以及畢業(yè)。為期一周的實(shí)訓完結，深覺(jué)“營(yíng)銷(xiāo)”二字，一直會(huì )在我們認為已經(jīng)了解知識狠很地來(lái)一刀，讓我們對豈有更深刻的認識，也讓我們更覺(jué)得這兩個(gè)字不是如此簡(jiǎn)單，其中深味，可以我們探究許久。本次實(shí)訓學(xué)院為我們能順利通過(guò)即將到來(lái)的助理營(yíng)銷(xiāo)師考試，并加深我們隊與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識而進(jìn)行的。此次實(shí)訓以四本書(shū)為中心，我們學(xué)習了超出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課本所蘊的諸多知識。以基礎知識一冊書(shū)為引，我們學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合，商務(wù)談判的基本知識，商務(wù)禮 儀與營(yíng)銷(xiāo)道德，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的新發(fā)展和相關(guān)的法律法規。 此次學(xué)習所得頗多，特別是對于助理營(yíng)銷(xiāo)師這一證書(shū)有了更明確的認識。助理營(yíng)銷(xiāo)師是國家職業(yè)資格認證關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的第四級證書(shū)。通過(guò)本次考證，我認識到單純?yōu)榱丝甲C 而考證真的沒(méi)什么價(jià)值。但是考證書(shū)就是驗證自己學(xué)習是否掌握的方法之一，最關(guān)鍵的是復習準備考試的過(guò)程過(guò)，能很好的自我總結，鞏固以前上課學(xué)到的知識。做營(yíng)銷(xiāo)的，實(shí)戰最重要，但是在實(shí)戰的同時(shí)能去系統學(xué)習下，能讓我們有個(gè)系統、清晰的營(yíng)銷(xiāo)思路，讓我們在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰之中獲得 先機，取得成績(jì)�！秶�家職業(yè)資格培訓教程》內容突出了“以 職業(yè)活動(dòng)為導向,以職業(yè)能力為核心”的指導思想,結合了

　　最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐。通過(guò)本冊書(shū)的學(xué)習，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中的市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品銷(xiāo)售，客戶(hù)管理，團隊建設等都有了深刻的認識。只一次的實(shí)訓主講老師是戴慶春老師，老師給我們大致講解了考取營(yíng)銷(xiāo)師的有關(guān)問(wèn)題，它包括了五個(gè)等級：營(yíng)銷(xiāo)員(國家職業(yè)資格五級)、高級營(yíng)銷(xiāo)員(國家職業(yè)資格四級)、助理營(yíng)銷(xiāo)師(國家職業(yè)資格三級)、營(yíng)銷(xiāo)師(國家職業(yè)資格二級)、高級營(yíng)銷(xiāo)師(國家職業(yè)資格一級)，而這 次我們考取的是國家職業(yè)資格四級，也即是說(shuō)助理營(yíng)銷(xiāo)師�？荚嚨膬热轂榛�礎部分和技能部分，基礎部分主要是職業(yè)道德考核和理論知識考核，包括單項選擇題、多項選擇題。技能部分包括案例分析題、方案策劃題。所以，此次實(shí)訓就主要用《助理營(yíng)銷(xiāo)師》和《營(yíng)銷(xiāo)師基礎知識》這兩本書(shū)。同時(shí)，老師也給我們講了一下分值的分布，重點(diǎn)分布在《高級營(yíng)銷(xiāo)師》這本上，但也不可對另一本掉以輕心。我們也在這次實(shí)訓中受益匪淺，助理營(yíng)銷(xiāo)師的證書(shū)是我們每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都需要考取的基本證書(shū)，是我們畢業(yè)所必須考取的證書(shū)之一。

　　在本次實(shí)訓中，我們開(kāi)始復習的主要是是基礎知識，例如職業(yè)道德、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及一些商務(wù)禮儀方面的知識。我們都會(huì )有一定的自行安排時(shí)間來(lái)做課后習題和對已經(jīng)上過(guò)的章節進(jìn)行復習；第二、第三周我們主要是對助理營(yíng)銷(xiāo)師這本課程進(jìn)行深刻的講解，這本課程是考試的主要內容，占了考試內容的百分之九十五左右，所以老師對這本課本的講解安排了更多的時(shí)間，我們的備考也要以這本課程為重點(diǎn)。通過(guò)本次的實(shí)訓，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了新的理解，在過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中，我認為對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，最重要的是做最好的產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品我們就會(huì )有好的市場(chǎng)。在上學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓中，我就是這么做的。但是通過(guò)本次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，我認識到市場(chǎng)是廣闊而巨大的，市場(chǎng)中的人也是千千萬(wàn)萬(wàn)的，有著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)種不同的需求。我們的產(chǎn)品不能一味的追求最好，而是應該針對不同的顧客層面做不同產(chǎn)品。而想要在新的市場(chǎng)里面占得先機，就要求我們對市場(chǎng)有準確的把握。做出正確的市場(chǎng)分析。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在一定的市場(chǎng)環(huán)境中、以消費者的購買(mǎi)行為為 基礎進(jìn)行的,一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員應具備出色的市場(chǎng)分析 能力,能運用一定的市場(chǎng)調研工具和方法,對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及購買(mǎi)者行為進(jìn)行分析,從而為營(yíng)銷(xiāo)決策提供科學(xué)的依據。

　　要做好市場(chǎng)分析，首先就是要對市場(chǎng)進(jìn)行準確的市場(chǎng)調研，為營(yíng)銷(xiāo)決策作出依據。管理者決策依據的信息來(lái)源有;內部報告系統(提供企業(yè)內部 的結果性信息,如營(yíng)業(yè)額、訂單等)、營(yíng)銷(xiāo)情報系統和市場(chǎng)調研系統。市場(chǎng)調查就是解決前兩大系統無(wú)法解決的領(lǐng)域,為決策者提供必要的依據,在實(shí)踐活動(dòng)中有著(zhù)無(wú)法替代的作用。市場(chǎng)調研的信息來(lái)源主要可分為二手資料和一手資料。在搜集一手資料過(guò)程中市場(chǎng)調查問(wèn)卷是最常用的工具之一,并通常采取抽樣調查 的方法。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，助理營(yíng)銷(xiāo)考試使我們所必須面對的一場(chǎng)挑戰，也是我們面對未來(lái)所能獲得的第 一個(gè)機遇，通過(guò)助理營(yíng)銷(xiāo)師的考試，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有更系統化，更專(zhuān)業(yè)化的認識，使我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一條路上先別 人一步，獲得先機，在未來(lái)的競爭中脫穎而出，成為遙不 可及的神話(huà)。

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