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市場(chǎng)公關(guān)人員的自我總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)公關(guān)人員的自我總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
回顧過(guò)去一年的工作，感慨萬(wàn)千。XX年，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導、關(guān)懷下，在個(gè)人空間的給予下，使我得到了快速的成長(cháng)。近一年來(lái)的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改進(jìn)的一面。在這個(gè)崗位上我最大的收獲是挑戰了自己，為今后工作能走的更遠、更穩積累了豐富的社會(huì )經(jīng)驗�？傮w來(lái)說(shuō)還不錯，最終完成了年初既定的任務(wù)指標，順利收官。
這一年真是磕磕絆絆的走過(guò)，承受著(zhù)領(lǐng)導巨大的壓力，也有來(lái)自部分運營(yíng)商人員的阻力，經(jīng)過(guò)大量詳盡的溝通與交流，終于掃清了所有的障礙，實(shí)現了目標。全年累計簽訂合同717.36萬(wàn)元，開(kāi)票753.53萬(wàn)元，實(shí)現回款527.79萬(wàn)元，實(shí)現利潤289萬(wàn)元。
與移動(dòng)公司的合作真可謂一波三折，年初三月份即可簽署的二節點(diǎn)370余萬(wàn)合同在內部審批流程已經(jīng)過(guò)半的情況下，由于移動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò )部主管人員調整，boss系統升級及奧運封網(wǎng)而緊急叫停，對公司上半年的經(jīng)營(yíng)造成了影響，使公司一度資金吃緊。在奧運會(huì )全面結束后，已經(jīng)進(jìn)入了11月份，通過(guò)重要公關(guān)，千方百計開(kāi)展業(yè)務(wù)，重點(diǎn)運作政府入地、第二節點(diǎn)路由及基站管道的銷(xiāo)售工作，終于在12月份搶下全部的6個(gè)合同，累計簽訂合同493萬(wàn)元，累計開(kāi)票493萬(wàn)元，累計回款 234萬(wàn)元，為完成全年任務(wù)指標打下堅實(shí)基礎。
聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強制入地說(shuō)起，3月份開(kāi)始由政府下發(fā)的入地文件一經(jīng)下達，在廣電撤桿入地配合下，聯(lián)通和電信的線(xiàn)纜也必須無(wú)條件的下落。為了更好的提升公司利潤，上調銷(xiāo)售單價(jià)成為了必然，在與運維部主管的溝通單價(jià)后，對方表示反對且無(wú)法接受，在我方的強硬態(tài)度下(不簽合同不允許穿纜)，經(jīng)過(guò)幾次的溝通，最終對方同意了我方的單價(jià)，使主管道價(jià)格上調8000元/公里，引上價(jià)格上調 20元/米，整體管道均價(jià)上調了11%以上，順利的簽下了XX年的第一個(gè)合同。由于利誘，部分人員后續起草了《xx市一環(huán)本地網(wǎng)光纜線(xiàn)路遷改工程》的項目立項，在經(jīng)過(guò)三次打回來(lái)修改再上報的過(guò)程后，最終順利報批，實(shí)現管道銷(xiāo)售6條，合同價(jià)款40余萬(wàn)元。由于近兩年xx市政府的市政道路改造，沙河大橋治理是個(gè)重點(diǎn)項目，而春雨橋、南關(guān)大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改，有些地方甚至遷改了兩次三次，為了把改造的費用進(jìn)行轉嫁，與聯(lián)通公司的談判也是煞費苦心。在主管人員的百般刁難下，經(jīng)過(guò)兩三次的概預算及竣工資料的修改和溝通，最終得以報批。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項的背景下，利用政府強制入地，基站建設，資源優(yōu)化及大客戶(hù)項目為主導，緊抓重點(diǎn)人員，千方百計公關(guān)運作，功夫不負有心人，成功的抓住了最后的合作機會(huì )，累積簽訂合同80余萬(wàn)元。并積極處理遺留問(wèn)題，現已全部解決。
網(wǎng)通公司一直是xx市合作的老大難問(wèn)題，XX年也不例外。借建設南路南關(guān)大橋的遷改機會(huì )，累計簽訂了合同13萬(wàn)余元，并實(shí)現了xx年合同遺留的回款問(wèn)題。
電信公司由于政府的強制入地工作，也與年初就開(kāi)始操作合同。為了提高銷(xiāo)售價(jià)格，從上到下也進(jìn)行了若干次的談判。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務(wù)較多，出土引上的接入工程較多，在本地工程項目管理人員的大力配合下，使出土引上的簽約金額占到了合同額的11%之多，最終與5月份簽訂了70余萬(wàn)的合同，并與8月再次簽訂合同18萬(wàn)余元。由于不斷的溝通和交流，真正的與運營(yíng)商交上了朋友。在與xx市經(jīng)理的溝通中，得知xx市的通信市場(chǎng)中電信公司是個(gè)弱者，但xx市市場(chǎng)是個(gè)有潛力的市場(chǎng)，市公司領(lǐng)導愿意大力扶持遵化的業(yè)務(wù)發(fā)展，可考慮管道大批量購買(mǎi)。在得知此信息后，報著(zhù)一絲希望，在雙節走訪(fǎng)過(guò)程中，與市公司領(lǐng)導進(jìn)行了初步交流，市公司領(lǐng)導對此事表示了認可，并愿意一起來(lái)運作。經(jīng)過(guò)初步統計，可以購買(mǎi)的管道達到了150萬(wàn)元。由于行業(yè)重組過(guò)程中，聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分，管道資產(chǎn)也相應的部分劃撥給了電信公司，使可購買(mǎi)管道減至120萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)層層把關(guān)，在12月30日近80萬(wàn)元合同終于簽字蓋章。最終全年實(shí)現合同160余萬(wàn)元。
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