物流市場(chǎng)銷(xiāo)售總結
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家整理的物流市場(chǎng)銷(xiāo)售總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
今天總共走訪(fǎng)了5家貨運企業(yè) （都是相鄰的，基本一家只負責1-2條線(xiàn)路） 和5家貨運信息調度公司5家貨運企業(yè)其中3家安裝了貨運軟件、并且給老板培訓打印出各種單據和統計報表，一家貨運老板沒(méi)人，只留了宣傳材料和名片另外一家老板沒(méi)興趣，趕人，但是那家的操作員后來(lái)看我在隔壁公司的演示和培訓了。
5家貨運信息調度公司均拿了名片，表示希望能收到貨源消息。
基本總結：物流市場(chǎng)有潛力，基本沒(méi)有其他貨運軟件公司跑過(guò)，但是銷(xiāo)售人員需要有耐心和銷(xiāo)售技巧。
舉例說(shuō)明：
1.第一家 貨運企業(yè)過(guò)去的時(shí)候人很多，很忙，我就沒(méi)進(jìn)去，等跑完其他企業(yè)后再去。
2.直接進(jìn)貨運企業(yè)辦公室，
開(kāi)場(chǎng)白：你好，我是杭州一家信息公司，我們有大量的貨源信息，想找你老板業(yè)務(wù)合作。
一般員工會(huì )指示你和老板交流接著(zhù)遞上名片給老板，繼續介紹，我們和各地的信息調度中心和發(fā)貨企業(yè)都有合作，有大量的貨源信息。請問(wèn)你們什么運營(yíng)專(zhuān)線(xiàn)的？（明知故問(wèn)，其實(shí)貨運企業(yè)外面寫(xiě)著(zhù)的）等老板回答運營(yíng)專(zhuān)線(xiàn)后，繼續介紹：哦，我們這個(gè)專(zhuān)線(xiàn)的貨源信息挺多的，你可以給我們留張名片，我們登記到系統中去，你就會(huì )每天能自動(dòng)接收到相關(guān)的貨源信息，包括貨源的聯(lián)系人，（可以手機信息格式給老板看）。我們現在是免費推廣期，可以免費接受一個(gè)月。
老板一般都會(huì )覺(jué)得有用，就會(huì )給你拿名片或者叫你自己桌上拿。不過(guò)有些特殊情況, 老板說(shuō)，這不行啊，我會(huì )不會(huì )每天都收到垃圾信息，我一般解釋?zhuān)何覀儾粫?huì )亂發(fā)的話(huà)，都要錢(qián)的。
等名片拿到后，再介紹假裝關(guān)心下，你們現在托運單是怎么管理的，手寫(xiě)還是電腦打的？
老板或者開(kāi)單員會(huì )回答的，你就假裝說(shuō)，手寫(xiě)那不是很累啊，你們一天大概有多少托運單，一百總有的吧，那會(huì )不會(huì )出錯阿？
再繼續介紹：你們裝載清單是手寫(xiě)還是電腦打的.，
如果回答手寫(xiě)，你就假裝說(shuō)，手寫(xiě)那不是很累啊，那會(huì )不會(huì )出錯阿？
如果電腦打，你就說(shuō)那應該一票票對著(zhù)填入后再打，那還是很麻煩的。
我們公司目前有個(gè)產(chǎn)品，拿出傳單給老板，給旁邊的人也發(fā)一份，（有些旁邊人其實(shí)就是隔壁的貨運公司或者都是開(kāi)貨運公司），介紹軟件產(chǎn)品：托運開(kāi)單、裝載、回款、到貨、代收款信息化管理。
自動(dòng)打印托運開(kāi)單、裝載單，每天/每個(gè)月發(fā)了多少貨，這邊站點(diǎn)現收了多少，那邊到站提付多少，代收款發(fā)放都清清楚楚，而且不會(huì )出錯，我們現在軟件是免費的，隔壁好幾家都裝了，試用效果都挺好的，我可以給你裝一個(gè)，讓你們看看這些剛才說(shuō)的功能，一定要強調：這軟件是免費的，是裝你自己電腦上，就算不上網(wǎng)也能用，反正你們看看也沒(méi)有關(guān)系。隔壁好幾家都裝了，試用效果都挺好的老板一般都會(huì )認可，說(shuō)那你裝一下看看。
如果老板表示猶豫，你再強調一下剛才那句話(huà)，
那幾家貨運公司基本都有電腦和打印機一家針式打印機是打發(fā)票，另外一家是excel打印套打托運單，給了我很多托運單，叫我掃描好后明天再去再一家是有掃描傳真打印機。
裝上軟件后一定要演示托運單打印，裝載清單打印，代收款統計打印， 營(yíng)業(yè)報表/發(fā)貨統計/應收應付（這些是他們比較關(guān)心的、后來(lái)也對我講了，對帳也很關(guān)心，一年對一次）都要給老板看過(guò)這些打印后的效果 和統計報表，稍微再強調下好處，例如省了很多重復勞動(dòng)和出錯。
再說(shuō)下這邊收貨站和到站那邊的分開(kāi)管理，老板能查看和操作所有的線(xiàn)路數據以及財務(wù)。
操作員的權限可以設置，只操作自己線(xiàn)路的數據。他們演示完后一般都會(huì )感興趣，會(huì )問(wèn)價(jià)錢(qián)，
我基本回答，這是免費軟件，如果你們會(huì )操作的，不用來(lái)咨詢(xún)我們，或者叫我們服務(wù)，我看你們電腦都會(huì )操作的嘛，免費版的話(huà)對于你們一條線(xiàn)路夠用了 我們其實(shí)只收取服務(wù)費，1500/年。（也可以介紹收費版3500，收費版和免費版主要是收費版含有一年服務(wù)費，并且如果你們公司變大了，線(xiàn)路多了，升級擴展都很容易，我這次沒(méi)有提收費版，我想基本都裝滿(mǎn)免費版本后，其他機會(huì )就都多了）他們會(huì )發(fā)現打印的裝載清單和他們的不一樣，都會(huì )問(wèn)能不能搞成和他們一樣，我基本回答說(shuō)，我們其實(shí)做過(guò)很多市場(chǎng)調查，托運單各個(gè)企業(yè)不一樣，裝載清單含有的信息其實(shí)和我們一樣的，只是前后列順序不一樣，我說(shuō)可以做到和你們一樣，不過(guò)這包括進(jìn)服務(wù)費里面的。
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