中國企業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)售總結

　　總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編收集整理的中國企業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)售總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　收入，總的說(shuō)來(lái)情況很不理想，有不好的方面和好的收獲。

　　一．不足的方面。

　　1．目的性不強，有時(shí)只為約客戶(hù)而約客戶(hù)，約的客戶(hù)的產(chǎn)品比較泛，有歐洲黃頁(yè)也有中國供應商，而且在電話(huà)里引起的重視度不夠。

　　2．電話(huà)說(shuō)辭沒(méi)有創(chuàng )新，沒(méi)有引起客戶(hù)的足夠興趣。

　　3．工作缺少激情，雖然積極，但還沒(méi)有完全百分百投入。

　　4．每天的工作計劃沒(méi)有做充分的準備，晚上沒(méi)有對資料進(jìn)行詳細的.分析，每天拿起舊資料就打，效率不高。

　　5．思考不足，也就是對目標的完成缺少思考和方法，沒(méi)有用腦去思考和策劃一些優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，只是為了出單而約客戶(hù)。

　　6．約了客戶(hù)之后沒(méi)有好好思考和策劃，也沒(méi)有作好前期的準備和了解，甚至作的鋪墊，因為作的準備功夫不足，浪費自已的時(shí)間也浪費別人的時(shí)間。

　　二．有所改正的地方。

　　1．電話(huà)量比以前增加了，打電話(huà)的比剛開(kāi)始放得開(kāi)了，不怕拒絕。

　　2．電話(huà)說(shuō)辭在最后二天有所改變，約的客戶(hù)的質(zhì)量和數量她有所增加了。

　　3．心態(tài)比較平穩了，不以物喜，不以已悲，不會(huì )太顧慮別人的想法，從基層做起。

　　4．耐性和韌性比以前有所進(jìn)步。

　　三．下周的計劃和改正的地方。

　　1．目的性和欲望一定要明確，一定要達到自己的任務(wù)和目標，一定不能按平常的步驟去走，為了約客戶(hù)而去約客戶(hù)了，為了出單而出單，一定要有計劃性和策略性，找到最有意向的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，分析客戶(hù)的情況，利用團隊的力量一起做，目標一定搞名企，要不然很難完成任務(wù)。

　　2．一定調整好自已的狀態(tài)，以積極的心態(tài)面對工作和生活，使自已變得更有激情和沖勁，去達成公司的業(yè)績(jì)任務(wù)。

　　3．對每天的工作一定要做計劃和總結，使自已思考更富有條理性。

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