業(yè)務(wù)周工作總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)周工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
業(yè)務(wù)周工作總結1
經(jīng)過(guò)了第三周的六場(chǎng)會(huì )議，我們這個(gè)大的團隊也迎來(lái)了一個(gè)新的成績(jì)，新的進(jìn)步！進(jìn)步都是有目共睹，可是問(wèn)題還是存在不少！相比第一周的成績(jì)確實(shí)是有進(jìn)步，總體成績(jì)有提升，可是卻一直沒(méi)有突破目標！而且成績(jì)相對說(shuō)來(lái)現出很不穩定！六場(chǎng)會(huì )議中，每場(chǎng)會(huì )議到人以用成效單數都十分不穩定，少的時(shí)候到場(chǎng)人數只有幾人，多的時(shí)候都坐不下，有時(shí)多，有時(shí)少，一直都不在預計之中！波動(dòng)、起浮非常大，從側面也反映出了，我們每一個(gè)人的心態(tài)都不太穩定！
而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧，表現上每一組都還算團結，積極，可是組與組，團隊與團隊之間并不是那么團結；凝聚力，相比第一周明顯下降！其實(shí)事件很小，可處理這件事件時(shí)，我們所有的人不論是當事人或是領(lǐng)導，及每個(gè)個(gè)人表現的都很欠佳，并且處理得不妥當，事情沒(méi)有縮小化，在團隊中還是引起了不同程度的影響，六場(chǎng)活動(dòng)中，業(yè)績(jì)最差的那一場(chǎng)就出現在那兩天中。團隊就是一塊塊寬木板，一起綁成一個(gè)圓柱形，再裝上水就是一個(gè)水桶，哪一塊木板出了問(wèn)題，這一桶水都會(huì )漏出來(lái)！一塊木板對自身的木板都會(huì )有相應的影響，所以這是我們這一周問(wèn)題之一！
其二是，激情在冷卻，除了個(gè)別真的很優(yōu)秀的同事外，大部分同事包括自己都感覺(jué)到激情，熱情調動(dòng)出了問(wèn)題，雖然說(shuō)成績(jì)上有所進(jìn)步，可是不見(jiàn)漲，這一周不同人員都出現了或多或少的消極情緒，雖然每個(gè)人表現的地方不一樣，可還是覺(jué)得整個(gè)大體沒(méi)有每一周時(shí)那么的積極！所以在下一周要在這方面更加注重個(gè)人的情緒調節，以及對自身每一位同事情緒上的一個(gè)調動(dòng)！
思想決定行動(dòng)！思想出了問(wèn)題，行動(dòng)不可能正確！
這一周中，也不管有再現很優(yōu)秀的，以及特別突出的！最突出的是我們級的黃秀明，但雖然成績(jì)很突出，可也不容小視，輕視，從他身上確實(shí)學(xué)到了很多，我自身所不具備的優(yōu)點(diǎn)，特質(zhì)在他身上有很明顯的體現，在日后的工作中，我也要做到“取人之長(cháng)，補已之短”！但是對于黃秀明我也需要做更多的思想溝通，因為他的身上和心態(tài)上也存在很多不穩定因素，如果在日后他的工作上再出現問(wèn)題，到達瓶頸，很容易導致他回到從前的一種工作狀態(tài)，很容易挫傷到他的自尊心！
表現很優(yōu)秀的我覺(jué)得是張冠和蔡紅翠，他倆基本上是每場(chǎng)都可以到人，比較穩定，對自我心態(tài)，情緒把握的比較好，在這一點(diǎn)上也是我比較欠缺的，相對來(lái)說(shuō)我比較感性！對自我情緒心態(tài)把握不夠成熟，所以也導致工作中及其不穩定，也影響到我們一組這個(gè)小團隊中其它成員的情緒心態(tài)，成績(jì)的不穩定！
個(gè)人這一周的工作業(yè)績(jì)是非常差的，相對來(lái)說(shuō)在這一個(gè)部分自己壓力非常的大，在打電話(huà)上自己要下苦功才行！也明顯感覺(jué)到自己拖累了我們一組的成績(jì)！如果我能表現的更好，我們組的業(yè)績(jì)會(huì )更好！我做為組長(cháng)沒(méi)起到一個(gè)模范帶頭的作用，我感到非常內疚，也深刻的感覺(jué)到一定要在個(gè)人業(yè)績(jì)這一塊得有更大的進(jìn)步才行，下一周一定要更努力，多溝通多學(xué)習，爭取有個(gè)好成績(jì)！新的成員的加入是血液的注入，使我們的團隊更加強大！但也在考驗著(zhù)我們！我們更要團結，多溝通多學(xué)習！一定要在下一周的每場(chǎng)會(huì )議中每個(gè)人從自身思想到團隊業(yè)績(jì)都朋所突破！
業(yè)務(wù)周工作總結2
1.前言：
經(jīng)理你好！我作為新員工進(jìn)入紅牛公司順德辦已有一周多的時(shí)間，在經(jīng)理的安排下，我開(kāi)始跟著(zhù)其他同事“跑線(xiàn)”，熟悉每日工作流程并參與終端拜訪(fǎng)工作，在各位同事的幫助中我已經(jīng)熟悉每日工作流程并很好的融入紅牛公司這個(gè)大家庭中去。在此我要感謝經(jīng)理與各位熱心同事的“幫扶”與關(guān)心。
2.工作：
本周工作概況
1）工作內容：1上周四；與阿m巡訪(fǎng)分銷(xiāo)與批發(fā)客戶(hù)，共拜訪(fǎng)位于順德勒流、北滘的批發(fā)、分銷(xiāo)客戶(hù)10多家，了解客情與銷(xiāo)情，檢查庫存情況，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與關(guān)系。
2上周五；與阿m對大良容桂地區參與活動(dòng)的終端發(fā)放11月份的費用。
3本周一；與阿m按線(xiàn)路定點(diǎn)巡訪(fǎng)大良沿江路、鑒海路、新滘與新松路段的30多家終端客戶(hù)，主要做好店內陳列、生動(dòng)化管理，更換張貼被遮擋的POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動(dòng)情況，了解銷(xiāo)情等。
4本周二；與阿m按線(xiàn)路定點(diǎn)巡訪(fǎng)大良樂(lè )購路段、東康路、東樂(lè )路、保健路與高坎路路段的30多家終端客戶(hù)，主要做好店內陳列、生動(dòng)化管理，更換張貼被遮擋的POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動(dòng)情況，并及時(shí)對重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)放20xx年的臺歷，了解
銷(xiāo)情等。
5本周三；與阿m按線(xiàn)路定點(diǎn)巡訪(fǎng)容桂格蘭仕路段細窖工業(yè)區的30多家終端客戶(hù)，主要做好店內陳列、生動(dòng)化管理，更換張貼被遮擋的
POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動(dòng)情況，了解銷(xiāo)情等。
6本周四；與阿M按線(xiàn)路定點(diǎn)巡訪(fǎng)容桂科龍工業(yè)區、容里工業(yè)區的30多家終端客戶(hù)，主要做好店內陳列、生動(dòng)化管理，更換張貼被遮擋的POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動(dòng)情況，了解銷(xiāo)情等。
7本周五；與阿m線(xiàn)路定點(diǎn)巡訪(fǎng)勒流勒良路段等的30多家終端客戶(hù)，主要做好店內陳列、生動(dòng)化管理，更換張貼被遮擋的POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動(dòng)情況，了解銷(xiāo)情等。
2）終端情況：
不得不說(shuō)紅牛是一個(gè)強勢的知名品牌，在快消品功能飲料產(chǎn)品當中處于領(lǐng)先的位置。所以我們一線(xiàn)銷(xiāo)售人員工作重心不在“追量”而在于終端“推動(dòng)”。即終端推廣深度化與生動(dòng)化方面的工作，陪養產(chǎn)品美譽(yù)度和維護終端客情，曠大品牌影響力。通過(guò)一周的工作，我走訪(fǎng)了多位同事的終端渠道，包括批發(fā)、分銷(xiāo)、BC場(chǎng)、士多等，從工作中觀(guān)察到絕大多數終端店鋪對于紅牛的業(yè)務(wù)工作都是比較支持并配合的。各位同事對于產(chǎn)品的擺放陳列、吊旗、POP、展示架等都有按工司要求做好，有的同事對于本區的客情非常了解，與客戶(hù)溝通也到位，值得我去學(xué)習，其實(shí)做終端就是要做“感情”，業(yè)務(wù)員與客戶(hù)關(guān)系好了工作自然順利。至于各位同事的實(shí)際工作與銷(xiāo)售數據我就不多講了！相信大家在周工作總結中會(huì )真實(shí)反映的。
3.心得體會(huì )：
我在其他品牌的快消品廠(chǎng)家也干過(guò)多年，在看過(guò)紅牛各位同事的工作后，我也跟大家分享一下我對于終端業(yè)務(wù)工作的心得體會(huì )。希望借此機會(huì )交流一下工作經(jīng)驗共同提高，當然進(jìn)入紅牛時(shí)間還很短，有不成熟的地方請別介意。
1）如何做好終端：
作為快消品業(yè)務(wù)我們有每天都要面對的問(wèn)題，其實(shí)都是圍僥如何做好終端這個(gè)工作進(jìn)行的。我認為就是要做好“拉動(dòng)”、與“推動(dòng)”兩個(gè)方面。而業(yè)務(wù)的工作洽洽就是要做好“推動(dòng)”為重點(diǎn)。
拉動(dòng)——空中廣告投入（媒體、品牌宣傳、美譽(yù)度提高、深度分銷(xiāo)等）推動(dòng)——地面廣告投入（維護售點(diǎn)形象、POP、生動(dòng)化、競爭攔截、助銷(xiāo)、單店提升等）
2)業(yè)務(wù)流程：
要做好終端“推動(dòng)”就要在我們每天的業(yè)務(wù)流程中實(shí)現，我們快消品業(yè)務(wù)每天要走訪(fǎng)的終端為30-40家，時(shí)間十分之緊張，而業(yè)務(wù)巡防工作是重復和枯糙的過(guò)程，可能在某幾個(gè)“點(diǎn)”上浪費的時(shí)間而完成不了今天的工作。所以我們才要重視流程，它讓我們少花時(shí)間并很好的完成每天的工作。
1準備工作業(yè)務(wù)形象（注意個(gè)人形象，你是代表公司的）業(yè)務(wù)工具（業(yè)務(wù)報表、小刀、抹布、膠紙、協(xié)議、筆、筆記、線(xiàn)路卡等）廣宣品、生動(dòng)化工具（ＰＯＰ、吊旗、價(jià)簽、圍擋、展視架、易拉貼等）
2檢查戶(hù)外廣告
3向客戶(hù)打招呼并進(jìn)行溝通與滲透（通過(guò)觀(guān)察與技巧的進(jìn)行客情滲透）關(guān)鍵詞：“多看”——查看產(chǎn)品貨架、展視架陳列；分銷(xiāo)、助銷(xiāo)及貨量；廣宣品情況。
“多問(wèn)”——競爭對手情況、活動(dòng)、競品。
4檢查店內陳列關(guān)鍵詞：“三到”——買(mǎi)得到、拿得到、看得到。
5做售點(diǎn)生動(dòng)化關(guān)鍵詞：“從外到內”——顯眼、立體、海量、整潔6檢查庫存
7建議訂單
8確定定貨
9達成目標
10感謝客戶(hù)
巡訪(fǎng)流程：
準備工作——檢查戶(hù)外廣告——向客戶(hù)打招呼并進(jìn)行溝通與滲透——做售點(diǎn)生動(dòng)化——檢查庫存——建議訂單——
確定定貨——達成目標——感謝客戶(hù)
4．合理化建議：
在周一早會(huì )的時(shí)候經(jīng)理介紹過(guò)南海區空罐陳列的成功案例，希望大家學(xué)習與創(chuàng )新；在此我也想提出一點(diǎn)小建議與想法。
1.離開(kāi)終端貼近目標消費群體把生動(dòng)化做進(jìn)社區：
1）學(xué)習牛奶品廣告方式，挑選市區大型社區，在社區搞活動(dòng)免費派發(fā)紅牛報信箱。
2）在社區樓層梯間張貼樓層標識牌
2.重點(diǎn)公園場(chǎng)所內的士多門(mén)頭、陳列活動(dòng)
3.學(xué)校運動(dòng)會(huì )支持與贊助活動(dòng)：（如三人籃球、街舞等提供太陽(yáng)傘、服裝、廣告扇子）
4.夜場(chǎng)包廂生動(dòng)化活動(dòng)：（玻璃杯、牙簽盒、煙灰缸等）
5．結語(yǔ)：
我高興家入我們紅牛順德辦的大家庭成為你們的一份子，希望與各位同事相互鼓勵、相互學(xué)習共同提高！謝謝！
敬禮
xxx
業(yè)務(wù)周工作總結3
1.前言：
我作為新員工進(jìn)入紅牛公司順德辦已有一周多的時(shí)間，在經(jīng)理的安排下，我開(kāi)始跟著(zhù)其他同事“跑線(xiàn)”，熟悉每日工作流程并參與終端拜訪(fǎng)工作，在各位同事的幫助中我已經(jīng)熟悉每日工作流程并很好的融入紅牛公司這個(gè)大家庭中去。在此我要感謝經(jīng)理與各位熱心同事的“幫扶”與關(guān)心。
2.工作：
本周工作概況
1）工作內容：
1上周四；與阿m巡訪(fǎng)分銷(xiāo)與批發(fā)客戶(hù)，共拜訪(fǎng)位于順德勒流、北滘的批發(fā)、分銷(xiāo)客戶(hù)10多家，了解客情與銷(xiāo)情，檢查庫存情況，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與關(guān)系。
2上周五；與阿m對大良容桂地區參與活動(dòng)的終端發(fā)放11月份的費用。
3本周一；與阿m按線(xiàn)路定點(diǎn)巡訪(fǎng)大良沿江路、鑒海路、新滘與新松路段的30多家終端客戶(hù)，主要做好店內陳列、生動(dòng)化管理，更換張貼被遮擋的pop與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動(dòng)情況，了解銷(xiāo)情等。
4本周二；與阿m按線(xiàn)路定點(diǎn)巡訪(fǎng)大良樂(lè )購路段、東康路、東樂(lè )路、保健路與高坎路路段的30多家終端客戶(hù)，主要做好店內陳列、生動(dòng)化管理，更換張貼被遮擋的pop與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動(dòng)情況，并及時(shí)對重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)放XX年的臺歷，了解銷(xiāo)情等。
5本周三；與阿m按線(xiàn)路定點(diǎn)巡訪(fǎng)容桂格蘭仕路段細窖工業(yè)區的30多家終端客戶(hù)，主要做好店內陳列、生動(dòng)化管理，更換張貼被遮擋的pop與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動(dòng)情況，了解銷(xiāo)情等。
6本周四；與阿m按線(xiàn)路定點(diǎn)巡訪(fǎng)容桂科龍工業(yè)區、容里工業(yè)區的30多家終端客戶(hù)，主要做好店內陳列、生動(dòng)化管理，更換張貼被遮擋的pop與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動(dòng)情況，了解銷(xiāo)情等。
7本周五；與阿m線(xiàn)路定點(diǎn)巡訪(fǎng)勒流勒良路段等的30多家終端客戶(hù)，主要做好店內陳列、生動(dòng)化管理，更換張貼被遮擋的pop與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動(dòng)情況，了解銷(xiāo)情等。
2）終端情況：
不得不說(shuō)紅牛是一個(gè)強勢的知名品牌，在快消品功能飲料產(chǎn)品當中處于領(lǐng)先的位置。所以我們一線(xiàn)銷(xiāo)售人員工作重心不在“追量”而在于終端“推動(dòng)”。即終端推廣深度化與生動(dòng)化方面的工作，陪養產(chǎn)品美譽(yù)度和維護終端客情，曠大品牌影響力。
通過(guò)一周的工作，我走訪(fǎng)了多位同事的終端渠道，包括批發(fā)、分銷(xiāo)、bc場(chǎng)、士多等，從工作中觀(guān)察到絕大多數終端店鋪對于紅牛的業(yè)務(wù)工作都是比較支持并配合的。各位同事對于產(chǎn)品的擺放陳列、吊旗、pop、展示架等都有按工司要求做好，有的同事對于本區的客情非常了解，與客戶(hù)溝通也很到位，值得我去學(xué)習，其實(shí)做終端就是要做“感情”，業(yè)務(wù)員與客戶(hù)關(guān)系好了工作自然順利。
至于各位同事的實(shí)際工作與銷(xiāo)售數據我就不多講了！相信大家在周工作總結中會(huì )真實(shí)反映的。
業(yè)務(wù)周工作總結4
近一周來(lái)，隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì )工作中，也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的`工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jì)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
業(yè)務(wù)周工作總結5
一、實(shí)銷(xiāo)情況
1．分別列出所負責區域各個(gè)售點(diǎn)在本周內的實(shí)銷(xiāo)（指售點(diǎn)實(shí)際銷(xiāo)售給顧客）數據，分型號統計。
售點(diǎn)名稱(chēng)一售點(diǎn)名稱(chēng)二售點(diǎn)名稱(chēng)三售點(diǎn)名稱(chēng)四售點(diǎn)名稱(chēng)五型號一
型號二
型號三
型號四
型號五
2．實(shí)銷(xiāo)不佳的售點(diǎn)存在什么問(wèn)題，有何改善措施？
二、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況
1．列出本周內所負責區域達成合作的客戶(hù)情況，需要說(shuō)明客戶(hù)名稱(chēng)、地址、合作方式、已提貨數量、負責人的姓名和手機號碼以及下一步如何對該客戶(hù)提升銷(xiāo)量。
2．列出本周內所負責區域未達成合作但是有意向的客戶(hù)情況，需要說(shuō)明客戶(hù)名稱(chēng)、地址、負責人的姓名和手機號碼、目前存在什么問(wèn)題不能達成合作、下一步如何解決該問(wèn)題促成合作以及預計達成合作的時(shí)間。
3．列舉下周新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)區域和重點(diǎn)對象。
三、回款情況
1．列舉出本周回款客戶(hù)名稱(chēng)和金額以及還欠款客戶(hù)名稱(chēng)和金額。
2．欠款客戶(hù)的欠款原因是什么？下一步如何收回欠款？什么時(shí)間能收回欠款？
四、團隊建設情況
1．列舉一周前招聘的團隊成員姓名、崗位、工作是否積極上進(jìn)，工作消極的是什么原因，如何改善？。
2．列舉出本周內招聘的人員姓名、計劃職務(wù)以及培養計劃。 3．列舉出還需要招聘的人員崗位。
五、終端形象建設
1．本周內做了哪些終端形象建設？
2．所負責的區域還有哪些售點(diǎn)的終端形象有改善的空間？如何改善？
六、市場(chǎng)推廣
1．本周做了什么推廣活動(dòng)，效果如何，不足之處在哪里，如何改進(jìn)？2．本周對售點(diǎn)做了哪些培訓工作？
3．針對新品，是怎樣讓各個(gè)售點(diǎn)了解熟悉并會(huì )賣(mài)的？
七、客戶(hù)滿(mǎn)意度
列舉出各個(gè)售點(diǎn)對我們的客戶(hù)滿(mǎn)意度是好還是不好，不好的原因是什么，如何改進(jìn)？
八、本總結要求各業(yè)務(wù)人員在每周日的晚上之前提交，提交的詳實(shí)性和及時(shí)性將與個(gè)人工資掛鉤。
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