超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，為此要我們寫(xiě)一份總結。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編收集整理的超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文1
一、買(mǎi)產(chǎn)品送其他促銷(xiāo)品
品牌雀巢買(mǎi)產(chǎn)品送其他促銷(xiāo)品滿(mǎn)200元送圖書(shū)1本或玩具鬧鐘一個(gè)備注1階段不參滿(mǎn)399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動(dòng)滿(mǎn)899元送爬行游戲毯1個(gè)或皮皮熊一個(gè)滿(mǎn)1499元送寶寶三輪車(chē)一輛或草莓沙發(fā)1個(gè)或學(xué)習桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂(lè )毯施恩澳優(yōu)滿(mǎn)1200元送電動(dòng)車(chē)或學(xué)步車(chē)買(mǎi)一聽(tīng)送早教機買(mǎi)兩聽(tīng)送游戲機或牛初乳咀嚼片買(mǎi)三聽(tīng)送電子琴或溜溜車(chē)買(mǎi)四聽(tīng)送傘車(chē)買(mǎi)七聽(tīng)送自行車(chē)。
接上：品牌買(mǎi)產(chǎn)品送其他促銷(xiāo)品備注1階段除外貝因美滿(mǎn)100元送響鈴棍棍球1個(gè)滿(mǎn)300元送積木盒1個(gè)滿(mǎn)600元送學(xué)步車(chē)1臺滿(mǎn)1000元送扭扭車(chē)1臺伊利購金裝金領(lǐng)冠滿(mǎn)600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿(mǎn)1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿(mǎn)1800元送小龍哈比自行車(chē)1輛購金領(lǐng)冠滿(mǎn)20xx元送電動(dòng)汽車(chē)1臺購學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個(gè)或筆筒1套。
二、買(mǎi)產(chǎn)品直接減免現金
品牌惠氏買(mǎi)產(chǎn)品直接減免現金任意買(mǎi)惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買(mǎi)100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元。
三、買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品
xx品牌買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品滿(mǎn)1聽(tīng)送1聽(tīng)180g購全優(yōu)滿(mǎn)80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買(mǎi)α系列三盒/三袋送金裝300G一聽(tīng)買(mǎi)5盒健兒樂(lè )送一盒幼兒樂(lè )備注如上，現階段的奶粉促銷(xiāo)基本采用的就是以上三種方式：買(mǎi)產(chǎn)品送其他促銷(xiāo)品、買(mǎi)產(chǎn)品直接減免現金及買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品。
1、從促銷(xiāo)品的主體定位看各品牌促銷(xiāo)活動(dòng)
奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購買(mǎi)者和使用者相分離的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷(xiāo)品時(shí)首先要明確促銷(xiāo)品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購買(mǎi)者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒。
縱觀(guān)我調查的幾個(gè)超市，無(wú)一例外每一個(gè)品牌的促銷(xiāo)品都是針對嬰幼兒設計的。在促銷(xiāo)品的選擇上各大奶粉品牌也都對嬰幼兒類(lèi)玩具特別青睞，幾乎90%的促銷(xiāo)品都是玩具類(lèi)型的。雖然在促銷(xiāo)品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無(wú)一例外的選擇了對嬰幼兒無(wú)害沒(méi)有安全隱患的產(chǎn)品，以求體現本品牌在嬰兒養育方面的專(zhuān)業(yè)性和細致性、及對消費者的理解。但明顯的是促銷(xiāo)品的差異化不足。如雀巢滿(mǎn)899元送爬行游戲毯，而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿(mǎn)600元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷(xiāo)活動(dòng)是出現在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)里面的。這樣同質(zhì)化的促銷(xiāo)品競爭明顯的會(huì )削弱所買(mǎi)金額較高的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。再有，從導購的那里得知，確實(shí)有一些消費者會(huì )因為所送的促銷(xiāo)品而購買(mǎi)本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費者忠誠度不高，當別的競爭品牌送更多促銷(xiāo)品或所送促銷(xiāo)品剛好是自己想要的時(shí)候又轉向了別的品牌。還有雖然最高級別的促銷(xiāo)品很多時(shí)候很誘人，但很大一部分的消費者會(huì )考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會(huì )一下買(mǎi)那么多。導購還告訴我一般最受歡迎的促銷(xiāo)品除開(kāi)那些電動(dòng)汽車(chē)啊學(xué)步車(chē)之類(lèi)的，還有一些外面很難買(mǎi)到或買(mǎi)不到的促銷(xiāo)品最受青睞。
2、淺析買(mǎi)產(chǎn)品直接減免現金及買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷(xiāo)方式
從我調查的幾個(gè)超市來(lái)看，這兩種促銷(xiāo)的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷(xiāo)品組合使用，基本沒(méi)有單獨使用。我想這也許是因為這兩種促銷(xiāo)方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。如果大肆的使用減免現金和買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷(xiāo)，很有可能給消費者甩貨的錯覺(jué)，損害品牌形象。在買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，如果是送同類(lèi)產(chǎn)品，我看了很多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場(chǎng)沒(méi)有單獨出售的小聽(tīng)裝，要送市場(chǎng)上有出售的也是送的不同類(lèi)型的產(chǎn)品，如惠氏買(mǎi)5盒健兒樂(lè )送一盒幼兒樂(lè )。這樣可以很好的避免促銷(xiāo)對品牌的負面影響。但是買(mǎi)本品送本品還有一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是有可能影響后續產(chǎn)品的銷(xiāo)量。因為畢竟每個(gè)嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不會(huì )因為多送了就給寶寶多喝點(diǎn)。
3、寫(xiě)在最后如上，除xx和xx明確在xx廣告上寫(xiě)明“一段不參加活動(dòng)外”，其他各家品牌都沒(méi)有特別說(shuō)明。
而根據國家所頒布的條例明確規定一段奶粉是嚴禁促銷(xiāo)的。我想這也是各品牌奶粉做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)應該注意和避免的。在這個(gè)信息時(shí)代每個(gè)人都可成為信息的傳播者，如果不注意，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話(huà)，對品牌形象無(wú)疑是無(wú)法估量的損失。
超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文2
本次活在時(shí)間從xx年xx月xx日到xx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xxxxx元，環(huán)比增長(cháng)率xx%，除去節日期間xx%的自然增長(cháng)，實(shí)際增長(cháng)率也達到了xx%，超過(guò)了活動(dòng)前x%預計增長(cháng)目標。
1、活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在x日至x日之間也出現了連續三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續到x月x日。本次活動(dòng)前期宣傳費用，x月x日卻下降xx%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應呈增長(cháng)趨勢，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(cháng)應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場(chǎng)和目標群體共性。
2、缺乏計劃性：促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規劃上存在較大偏差。
單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。
如本次活動(dòng)在獎品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調性差：各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。
企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結合，不但存在獨立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執行力差：一項活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。
超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文3
一、活動(dòng)目的
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn)，分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，透過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月xx日——xx年xx月x日
7號就結束了國慶長(cháng)假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)資料
中秋篇：“歡樂(lè )中秋，情濃意濃”
�。ū緛�(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。）
“歡樂(lè )在xx，情濃意更濃”
1、xx年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年滋補保健品節
中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是就應相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋保健品節，一方面能夠有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節日期的銷(xiāo)售。
3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節本就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售的增長(cháng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便能夠避免。
4、“xx送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。（禮品推薦為紅酒、打火機等時(shí)尚物品）
國慶篇：“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌，xx大禮樂(lè )翻天”
1、“歡樂(lè )幸運頌”
幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送！
凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”
國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”
推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的會(huì )員。要讓xx的會(huì )員卡變成隨身必帶的.物品之一。
4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”
xx又送禮，開(kāi)心贈券送不停！
凡在xx購物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類(lèi)推�。ㄍ扑]：xx還能夠針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買(mǎi)。）
五、活動(dòng)配合
采購處：與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運處：場(chǎng)地、地堆的帶給。
企劃處：場(chǎng)地的布置，xx的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監督執行。
超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文4
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(cháng)及公司各部門(mén)的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊。
在促銷(xiāo)方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了即配合著(zhù)整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的＇陳列配合，現場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
< 七周年大型文藝晚會(huì )把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著(zhù)生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì )的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著(zhù)許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。
2、監督表格沒(méi)執行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門(mén)店的現場(chǎng)執行力度不夠，
4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購沒(méi)有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng )意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。
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