手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編收集整理的手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文，希望對大家有所幫助。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文1
為了迎接節日的到來(lái)，在這種節日打折也是極好的促銷(xiāo)手段，一下是這次我們賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)總結：
活動(dòng)主題：喜迎新春，全場(chǎng)手機抄底價(jià)！
副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用。
一、活動(dòng)細節簡(jiǎn)介
1、指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個(gè)免費抽獎時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機（抽出1元購機產(chǎn)生）；
�。�1）門(mén)口免費游戲（例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球）產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機的機會(huì )；
�。�2）免費紅包里面有1元購機的優(yōu)惠券。
2、指定機型折扣銷(xiāo)售，最低可以享受到5折。
3、進(jìn)店客戶(hù)不管消費如何都可以免費獲得門(mén)店所贈送的精美禮品一份。
4、顧客到門(mén)店收銀臺預交1塊錢(qián)就可以獲得500元手機購物卷（10張，每張50元，購買(mǎi)手機或者配件均可以使用每次使用一張）買(mǎi)不買(mǎi)手機進(jìn)店看手機直接贈送200元禮品（200元禮品卷分10個(gè)元贈送）。
5、舊手機換新手機，（舊手機不加一分錢(qián)直接換購新手機（指定機型））也可折扣100—1000元可以根據門(mén)店手機單臺毛利來(lái)確定。
6、手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx號—xx月xx號。
保底任務(wù)：銷(xiāo)量200臺，毛利6萬(wàn)。
英雄任務(wù)：銷(xiāo)量280臺，毛利8萬(wàn)。
激發(fā)現場(chǎng)PK，門(mén)店全體銷(xiāo)售員（包含廠(chǎng)家專(zhuān)促）進(jìn)行分組PK，細化任務(wù)直接下達到門(mén)店各個(gè)銷(xiāo)售人員。
二、外場(chǎng)勢的打造
1、門(mén)店外音樂(lè )（新年+勁爆）、喊麥、舞蹈（抓錢(qián)舞社會(huì )搖）。
2、店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門(mén)。
3、門(mén)店外帳篷（四個(gè)角用促銷(xiāo)KT版包角，也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門(mén)上面都有活動(dòng)主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。
4、門(mén)店外游戲互動(dòng)（套圈，乒乓球，抓錢(qián)機）、員工跳舞（早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷(xiāo)員、攔截、拉銷(xiāo)、模特、臨促等分工明確；（免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌，安民告示�。ㄌ貏e是設定固定時(shí)間憑單頁(yè)準點(diǎn)參加免費抽獎）
三、前期宣傳方案
微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動(dòng)、臨促招聘、廠(chǎng)家及運營(yíng)商資源，電話(huà)邀約、微信互動(dòng)、發(fā)DM單頁(yè)，花車(chē)巡游、物料檢核，活動(dòng)現場(chǎng)安排分工，禮品陳列！
四、禮品選擇
空調、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、……等等（禮品以當地采購為主，以活動(dòng)相對應）。
5、外場(chǎng)宣傳方式：汽車(chē)包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶(hù)電話(huà)邀約DM單頁(yè)派發(fā)線(xiàn)上微信鏈接轉發(fā)等等；著(zhù)重講一下DM單頁(yè)派發(fā)所注意事項：?jiǎn)雾?yè)必須提前3天開(kāi)始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門(mén)店為中心500M以?xún)鹊木用駱呛蜕虘?hù)（這個(gè)細節要注意），活動(dòng)前一天重點(diǎn)開(kāi)發(fā)門(mén)店周?chē)笮蜕虉?chǎng)學(xué)校菜市場(chǎng)等人流量比較集中的人群（發(fā)單頁(yè)的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內容，比如買(mǎi)手機送電腦），活動(dòng)開(kāi)始只需安排臨促派發(fā)門(mén)店周?chē)?00M以?xún)鹊男腥思纯桑?/p>
五、內場(chǎng)勢打造（進(jìn)店可以隨時(shí)看見(jiàn)的）
門(mén)口：櫥窗通透，門(mén)外開(kāi)始貼箭頭地貼作引導，進(jìn)門(mén)處開(kāi)始沿主流線(xiàn)鋪紅地毯。
柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內有主題的物料、個(gè)性裝飾。
吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味。
包柱：活動(dòng)專(zhuān)區、春節銷(xiāo)量排行榜等。
地貼：箭頭形狀、突出活動(dòng)主題。新年盛"惠"，不止5折。
禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。
門(mén)店P(guān)OP展示購機憑銷(xiāo)售單據準點(diǎn)抽獎，設定農歷正月15下午3點(diǎn)整購機客戶(hù)憑抽獎卷準時(shí)抽大獎：一等獎（空調）二等獎（洗衣機）三等獎（手機）門(mén)店根據本店具體情況來(lái)設定！
門(mén)店全體人員必須統一著(zhù)裝，門(mén)店加大培訓力度，提前多次實(shí)戰演練培訓，門(mén)店各個(gè)崗位人員都要做到對活動(dòng)內容銘記于心會(huì )講！認真區分熟練門(mén)店活動(dòng)機型和主推機型的銷(xiāo)售技巧和轉推方法！分組進(jìn)行PK展現團隊協(xié)作能力�。ǘ噙\用2選1法則、準點(diǎn)抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法）。
提前設置好重點(diǎn)機型（各區域柜臺做重點(diǎn)陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門(mén)店主推機型）用宣傳布局、宣傳面積。
員工動(dòng)員大會(huì )，快速成交話(huà)術(shù)，各個(gè)區域細化到個(gè)人負責安全陳列衛生等等，活動(dòng)培訓、突發(fā)事件預案、物料檢核，活動(dòng)現場(chǎng)安排分工，PK賽目標確定，員工獎勵方案！設定單天重點(diǎn)機型獎勵（個(gè)人建議以現返形式）和個(gè)人單天毛利貢獻獎勵，劃定組獎勵（冠軍團隊）以及門(mén)店毛利臺量前三名獎勵�。ɑ顒�(dòng)期間）
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文2
我現在在x市的一個(gè)手機大賣(mài)場(chǎng)做店面手機銷(xiāo)售，20xx去了，在迎接20xx年的時(shí)候，我也對自己的手機促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售工作做一個(gè)總結，作為一名手機銷(xiāo)售員，在店內主要做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。
下面我就對我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結分享：
一、銷(xiāo)售
首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
二、開(kāi)場(chǎng)白的技巧
好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為達到成功交易，銷(xiāo)售人員應該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題。
三、營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛
營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點(diǎn)，對于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機，因此銷(xiāo)售人員需要適當營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。要通過(guò)語(yǔ)言設計開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售。
四、心態(tài)決定行動(dòng)
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì )給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì )找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。
進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費潛能，購買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤。
五、運用人性的弱點(diǎn)
絕大部分人希望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費都可以使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
六、要學(xué)會(huì )詢(xún)問(wèn)
盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員一定要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最后。
門(mén)市人員應學(xué)會(huì )在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會(huì )。
七、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時(shí)候，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫助客戶(hù)做決定是很好的一種技巧。
活動(dòng)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì )是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強大的壓力。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文3
一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)
1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的手機合作一定要小心）。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
二、定有誘因的促銷(xiāo)政策
1、師出有名
以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響。
2、有效炒作
�。�1）"活動(dòng)名"要有吸引力、易于傳播。
�。�2）贈品綽號要響亮。
�。�3）贈品價(jià)值要適當的抬高。
�。�4）限量贈送做催化。
消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種"晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品"的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲。
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如"買(mǎi)二送一"）
免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能"打不到"目標消費者，反而"打中了"貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售
但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。
5、消費等級不要太高
面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
6、限時(shí)限量原則
與手機合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
三、選擇合適的.產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品
1、廣宣品設計原則
�。�1）廣宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致。
�。�2）促銷(xiāo)POP標價(jià)和內容。
促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出，以示區別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容。
�。�3）巧寫(xiě)特價(jià)。
部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)，消費者自然明白
�。�4）師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等"借口"。
�。�5）寫(xiě)清楚限制條件。
2、贈品選擇原則
�。�1）盡可能是新穎的產(chǎn)品。使消費者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引。
�。�2）高形象，低價(jià)位。
�。�3）最好有宣傳意義。如T恤、口杯。
�。�4）與目標消費群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
�。�5）贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì )起負面作用。
四、根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)人員數量、產(chǎn)品儲備數量及物料需求
效果預估：指根據所選手機的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預估。
費用預估：根據銷(xiāo)量預估配備相應的物料，廣宣品、禮品，并根據所選手機的規模和促銷(xiāo)期長(cháng)短，預估銷(xiāo)量，準備相應的促銷(xiāo)人員預算。
五、規定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護活動(dòng)效果
說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補貨、陳列、保證場(chǎng)內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。
所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內（如：業(yè)代對促銷(xiāo)手機保持2天/次的回訪(fǎng)頻率，對產(chǎn)品品項充足供貨負責；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負責手機內的陳列、明碼標價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）
六、各項人員、物料準備工作有完成排期表
實(shí)質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實(shí)到人，規定完成時(shí)間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程。
七、各崗位、各工作環(huán)節之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能。
1、業(yè)務(wù)代表回訪(fǎng)要求及工作日報表。
2、促銷(xiāo)小姐工作日報表。
3、促銷(xiāo)日報表。
4、促銷(xiāo)效果檢核表。
5、獎罰單、促銷(xiāo)費用支出單。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文4
本店在節日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳。
宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳。
此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：
1、超低的價(jià)格。
2、豐厚的贈送禮品（月餅，或是手機配件或是來(lái)店即有獲得大獎的機會(huì )）。
3、給消費者帶來(lái)的便利和好處。
4、以自身產(chǎn)品的長(cháng)處來(lái)和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強。
此手段目的在于通過(guò)和消費者的交流可以很快的找出消費點(diǎn)，增加消費者的消費欲望以達成交易。
促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。
節日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。
促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類(lèi)工作。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結各類(lèi)信息，來(lái)店人數，購買(mǎi)人數，購買(mǎi)種類(lèi)，出現的問(wèn)題，后期可能出現的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應得更大的勝利做準備。
總結：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文5
手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)的競爭力。那么如何促銷(xiāo)自己的手機品牌呢？接下來(lái)我們看看一些手機促銷(xiāo)方案和活動(dòng)。
手機促銷(xiāo)手段直接影響著(zhù)手機促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞，影響著(zhù)人們對于手機促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷(xiāo)手段成了手機促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)促銷(xiāo)
降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動(dòng)力。降價(jià)是消費者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。
但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì )縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì )讓消費者感覺(jué)"不踏實(shí)"，購買(mǎi)了的消費者會(huì )心痛，回來(lái)尋"價(jià)差"，持幣代購的消費者則認為"降這么多，肯定還會(huì )再降"的觀(guān)念，對購買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎
在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎活動(dòng)，贏(yíng)取獎品。
3、特價(jià)機就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低
以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機都是限量的，這是特價(jià)機和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區別所在。特價(jià)機的主要作用有三個(gè)：
一是帶旺人氣。
二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機是利潤很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運用，否則會(huì )造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)
促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對市場(chǎng)做出科學(xué)的預測。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準備工作，否則會(huì )造成物資的浪費，使促銷(xiāo)效果大打折扣。
5、人員促銷(xiāo)
利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。
【手機促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文】相關(guān)文章：
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文04-21
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結10-08
關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)總結04-21
眼鏡促銷(xiāo)活動(dòng)總結04-21
手機促銷(xiāo)廣告語(yǔ)11-01
手機促銷(xiāo)策劃方案模板01-06
2021便利店促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文04-21
手機活動(dòng)總結15篇10-29