醫藥培訓總結（通用8篇）
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編為大家收集的醫藥培訓總結（通用8篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
醫藥培訓總結1
回顧20xx年對鄉村醫生的中醫藥知識培訓工作，我們秋渠衛生院持之以恒貫徹落實(shí)建設學(xué)習型醫院、培育學(xué)習型醫生的精神，充分發(fā)揮中醫藥適宜技術(shù)在基層治療常見(jiàn)病多發(fā)病的優(yōu)勢和作用，努力擴大農村中醫藥服務(wù)的覆蓋面牢固樹(shù)立“培訓是醫院的長(cháng)效投入，是發(fā)展的最大后勁，是醫生的最大福利”。一年來(lái)，我院圓滿(mǎn)完成了20xx年中醫藥知識培訓工作任務(wù)�，F將培訓工作總結如下：
一、培訓工作情況
20xx年共舉行培訓50課時(shí)，參訓23人。培訓課程主要集中為以下幾類(lèi)：一是衛生部、國家中醫藥管理局印發(fā)的鄉村醫生中醫藥知識與技能基本要求（國中醫藥發(fā)[20xx]15號）；二是河南省中醫藥局編印的《中醫藥適宜技術(shù)手冊》和各市輯印推廣的適宜中醫藥技術(shù)項目；三是周口市衛生局下發(fā)的《周口市鄉村衛生人員自種自采中草藥臨床應用指南》。
二、培訓工作分析
�。ㄒ唬┤〉玫某煽�(jì)：
1、20xx年度的培訓工作與220xx年度相比，從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的`人次等方面，取得了一定的增長(cháng)。2、建立制度性培訓體系。以往，培訓工作缺乏系統性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓意識差，培訓工作開(kāi)展十分困難。今年
質(zhì)量管理部投入大量精力，在總結了以往培訓經(jīng)驗的基礎上，優(yōu)化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點(diǎn)加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次征求意見(jiàn)后，全面提培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進(jìn)培訓方式，積極探索新的培訓模式。
�。ǘ┐嬖诘膯�(wèn)題和不足
1、培訓形式缺乏創(chuàng )新。只是一味的采用“上面講、下面聽(tīng)”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓效果。
2、原則性不強。不能?chē)栏駡绦信嘤柤o律和有關(guān)規定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。
3、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱(chēng)職的內訓師隊伍。
三、改進(jìn)措施
1、作好培訓基礎工作
培訓在具體執行過(guò)程中一定還會(huì )遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時(shí)調整。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進(jìn)一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關(guān)工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓。
2、建立培訓資源網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓資源。
為了較好的滿(mǎn)足培訓需求，選擇合適的培訓課程，培訓講師，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時(shí)、準確的培訓信息，擴大培訓業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立起自己有效的培訓資源網(wǎng)絡(luò )。特別是要積極與比較強勢的縣級醫院保持好戰略性的合作伙伴關(guān)系，及時(shí)掌握前沿的動(dòng)態(tài)信息，調整思路。
3、重點(diǎn)建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗，熟悉中醫藥知識的講師隊伍。
培訓需求的多元性和培訓資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來(lái)越突出。建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗，熟悉中醫藥知識的講師隊伍就變的越來(lái)越重要了。培養起自己的內部講師隊伍，首先大大節約了醫院有限的培訓經(jīng)費，其次，為公司培養了一批熟悉中醫藥知識的講師隊伍，再次，也可以在廣大醫療人員中樹(shù)立起學(xué)習的榜樣，培養鄉村醫生的自主學(xué)習思想。
總之，通過(guò)此次培訓為鄉村醫生在對患者施行某些常見(jiàn)病、多發(fā)病診治方面的技能提供了學(xué)習和提高的機會(huì )，對提高基層衛生技術(shù)人員的中醫藥服務(wù)能力和服務(wù)水平奠定了堅實(shí)的基礎。
醫藥培訓總結2
尊敬的各位同事：
公司1月31日組織培訓后，公司全體同事都撰寫(xiě)了培訓心得，為節約大家寶貴的時(shí)間，現將各位同事心得體會(huì )中優(yōu)秀的部分整理成文，以供分享。
通過(guò)一天半的培訓，我從張守明老師那里學(xué)到了很多道理，但我認為更重要的是我們應該行動(dòng)起來(lái)，不要妄自菲薄，要相信自己，只要認準目標就要永不放棄，通過(guò)自己的努力來(lái)改變自己的心態(tài)和命運。
接到XX年公司下達我店的任務(wù)，讓我明確自己肩上的責任和重擔，從今天開(kāi)始在店內與同事多溝通，少抱怨他人，服務(wù)好顧客，工作中找到自己不足的原因，做好每天每月的目標，工作計劃，最終取得好的業(yè)績(jì)，達成年度目標。
做人做事決定一生的成敗。只會(huì )做事不會(huì )做人，即使取得一時(shí)的輝煌成就，最終眾叛親離，孤家寡人。只會(huì )做人不會(huì )做事，只顧八面玲瓏，既浪費精力，浪費情感最終徒勞無(wú)益，索然無(wú)味。
換位思考，誰(shuí)都不容易，你想上班，首先得有人給你一個(gè)平臺，讓你有工作做，工作干好了，自然有豐厚的回報。生活中千萬(wàn)不要和別人做比較，如果老是在討論誰(shuí)的收入高，誰(shuí)在做什么官，權利有多大，他曾是我的同學(xué)或朋友，誰(shuí)又怎樣會(huì )享受，穿名牌，今天去哪兒旅游，明天去哪兒吃海鮮、野味，他有幾套房子，價(jià)值多少錢(qián)的車(chē)，那么，你就會(huì )無(wú)名的發(fā)火、抱怨，會(huì )影響上班的積極性，別人怎樣生活與我無(wú)關(guān)，我的生活我做主，我不玩這些我也活得很充實(shí)，我有信仰，我自信明天會(huì )更好！
通過(guò)學(xué)習，發(fā)揮自己的特長(cháng)，在工作中敢于創(chuàng )新，用系統思維思考問(wèn)題，同時(shí)帶好自己的隊伍，讓工作全面發(fā)展。在過(guò)去的生活和工作中，由于自己不善于總結和學(xué)習，使得在工作中有比較、抱怨、評判等一些不利于工作的想法。通過(guò)此次學(xué)習，我會(huì )通過(guò)對比、總結、完善，全身心投入工作，使自己加快對職業(yè)化的邁進(jìn)。
我知道，自己還有許多的缺點(diǎn)和不足，離職業(yè)經(jīng)理人的條件相差甚遠，但我想在今后的工作中，努力改進(jìn)自我的缺點(diǎn)，吸取他人的長(cháng)處，取長(cháng)補短，循序漸進(jìn)力爭為實(shí)現自己的目標盡最大的努力。
昨天，已經(jīng)從我們的生命中流走；明天，在我們的生命中還是個(gè)未知數；今天，才是我們應該把握和珍惜的時(shí)光……，懂得放棄，學(xué)會(huì )釋?xiě)�，收獲幸福，人生不能重來(lái)，人生也無(wú)法預知長(cháng)短，但我們可以控制的是人生的內容，是人生的質(zhì)量，是生命的品質(zhì)，是生命的寬度。
只有不斷的給自己充電，把大腦積極靈活的動(dòng)起來(lái)，樹(shù)立積極的`生活、工作熱情，以平常心態(tài)面對工作及身邊的人和事，加強自我素質(zhì)的提高，把別人身上的優(yōu)點(diǎn)聚集到自己身上，好好做事，好好做人。
提升自我，就要有膽有識去超越自我，想人家想不到的，做別人不敢做的。
通過(guò)這次培訓，讓我體會(huì )到，作為社會(huì )的一員，一定要先學(xué)會(huì )做人，然后才會(huì )做事的道理，要有感恩的心，知恩圖報，珍惜現在，不斷提升自己使自己的明天更美好。
我們每個(gè)人都渴望成為一名有責任，有擔當的優(yōu)秀員工，渴望獲得更高的薪水，更高職位，更大成功。
通過(guò)這次學(xué)習，我要把今天當作生命中的最后一天，忘記昨天，不癡想明天。今日事今日畢，我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅趕恐懼，我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現實(shí)的永恒。當我邁進(jìn)新一天時(shí)，我有了三個(gè)新的伙伴：自信、自尊和熱情。自信使我能夠應付任何挑戰，自尊使我表現出色，而熱情是自信和自尊的根源。沒(méi)有熱情我注定要在平庸中渡過(guò)一生，有了熱情，我將會(huì )創(chuàng )造奇跡。
我不要落后，我要超越自我，勇往直前。相信自己，戰勝自己。
真正的比較不是與他人的比較，而是今天的自己和昨天的自己的比較。
人一定不要嫉妒，對生活要少抱怨，只要有陽(yáng)光就會(huì )有希望。通過(guò)培訓讓我更懂得珍惜今天的人和事，對朋友、親人、同事、愛(ài)人、孩子一定要多些寬容、包容、體諒和理解。我的心靈被打開(kāi)了，很舒服，我聽(tīng)得很認真，很開(kāi)心，在我的生命中有這樣一次經(jīng)歷，謝謝�。◤埧⒘埽�
要抱有一顆感恩的心，感謝父母給我生命，并養育我長(cháng)大，感謝老師傳授我知識，感謝同學(xué)的幫助和關(guān)心，感謝公司給我工作的平臺，并能在這個(gè)平臺上繼續接受知識，不斷充實(shí)自己。
人與動(dòng)物的根本區別就是能夠制造和使用工具，并創(chuàng )造文明。作為我們銷(xiāo)售人員，我們制造的工具就是要有高超的銷(xiāo)售意識，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識，較強的團隊精神，多做事少發(fā)牢騷。
影響決定生存與滅亡，特別是在信息化的今天�！氨娍阼p金，積毀銷(xiāo)骨”，影響可以讓一個(gè)集體飛黃騰達，也可以讓一個(gè)集體灰飛煙滅。作為我們銷(xiāo)售人員，要提高我們藥店的正面影響，消除負面影響，這才是真正的生存之道�！敖鸨y杯不如百姓的口碑”，所以說(shuō)影響比改變更重要。
醫藥培訓總結3
按照20xx年度中醫藥人員培訓計劃，在上級領(lǐng)導的指導下，經(jīng)過(guò)我院全體中醫藥工作者的努力，圓滿(mǎn)完成了20xx年度我院中醫藥人員培訓任務(wù)，現總結如下：
一、取得的成績(jì)。
20xx年度，我院醫藥人員共有17名，其中中醫藥人員11名，按計劃應培訓20人，實(shí)際培訓20人，培訓率為100%，全年參加培訓學(xué)習280人天，平均每人14天/年；經(jīng)過(guò)一年努力，達到了計劃要求。
二、具體做法和體會(huì )。
�。ㄒ唬┩晟浦嗅t藥人員培訓工作組織領(lǐng)導體系，保證工作順利開(kāi)展。
20xx年，我院確定了由醫務(wù)科對中醫藥培訓工作進(jìn)行指導和監督檢查，從組織上保證了中醫藥人員培訓工作的順利進(jìn)行。
�。ǘ┙y一思想、提高認識。
我院中醫工作領(lǐng)導小組通過(guò)各種會(huì )議反復強調中醫藥人員培訓工作的重要性，使大家充分認識到提高中醫藥人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，振興中醫、發(fā)展中醫，保障廣大人民群眾的身體健康，是我院20xx年醫療服務(wù)工作的重點(diǎn)，也是以后醫療服務(wù)工作的重點(diǎn)，在思想和認識上保證了培訓工作的'順利開(kāi)展。
�。ㄈ┎扇《嘈问�、多渠道的培訓學(xué)習方式進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，提高了中醫藥人員綜合素質(zhì)。
舉辦培訓班和學(xué)術(shù)講座。本年度我院舉辦了xx次中醫藥人員集中培訓，通過(guò)學(xué)習使大家了解了現代中醫理論及技術(shù)的發(fā)展，掌握了用西醫診療手段配合中醫辯證施治進(jìn)行診療活動(dòng)，使我院中醫藥人員的理論知識和業(yè)務(wù)水平得到了提高。
�。ㄋ模┞鋵�(shí)各種措施，保障中醫藥培訓工作得到落實(shí)。
1、為促進(jìn)我院中醫藥人員自覺(jué)學(xué)習、鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，對全院醫務(wù)人員培訓和考試，把考核成績(jì)與崗位績(jì)效掛鉤，進(jìn)一步促進(jìn)了相關(guān)人員將壓力變?yōu)閯?dòng)力，取得了理論水平和實(shí)踐技能都有所提高的實(shí)效。
2、20xx年我院加強了對中醫從業(yè)人員職業(yè)資格的管理，要求各醫務(wù)人員通過(guò)自學(xué)，取得本科學(xué)歷。
三、存在的問(wèn)題和努力方向
20xx年我院中醫藥人員培訓工作取得了一定成績(jì)，但還存在許多問(wèn)題，主要表現在：
1、工作時(shí)間與學(xué)習培訓時(shí)間沖突的矛盾。通過(guò)一年的中醫藥人員培訓工作，我們發(fā)現存在的最大問(wèn)題是工作與學(xué)習沖突，常出現因單位排班上的問(wèn)題沒(méi)有參加學(xué)習培訓。
2、部分醫務(wù)人員對培訓工作重視不夠。參加培訓學(xué)習不認真，學(xué)習流于形式，并有缺席現象；有些人員不愿意學(xué)習，不愿了解當前醫學(xué)科學(xué)和中醫藥學(xué)術(shù)發(fā)展的趨勢和中醫的發(fā)展方向，對現代中醫藥新知識疏于學(xué)習，這些問(wèn)題都有待解決。
3、20xx年是我院將在20xx年中醫藥人員培訓工作的基礎上繼續發(fā)揚成績(jì)，總結成功經(jīng)驗，并針對存在問(wèn)題，進(jìn)一步加強廣大中醫藥人員對培訓工作的重視，合理安排好工作時(shí)間和學(xué)習培訓時(shí)間，積極參加培訓學(xué)習，并積極培養青年中醫藥技術(shù)骨干和中級職稱(chēng)以上中醫藥人員，使我院中醫藥人員培訓工作順利開(kāi)展，從而提高我院中醫藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)，推動(dòng)我縣中醫藥事業(yè)的發(fā)展。
醫藥培訓總結4
20xx年8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓開(kāi)始了。首先在這里感謝所有為我們的培訓付出的人們！公司給大家安排了三星級的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會(huì )議大廳，還有幽默博學(xué)的講師，從各個(gè)方面可以看出公司對我們新員工的重視和關(guān)懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺(jué)，參加培訓的學(xué)員都很珍惜這次機會(huì )，大家都遵守紀律認真聽(tīng)課，積極發(fā)言，踴躍參加活動(dòng)。是這次培訓可以順利圓滿(mǎn)的結束！
我們精神面貌都很好。利用這次機會(huì )，新進(jìn)員工相互之間有了一個(gè)了解，通過(guò)向老師的學(xué)習、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規章制度、公司的發(fā)展史、公司未來(lái)的發(fā)展前景，以及公司對我們的期望，并且也學(xué)到了好多工作中的工作方法技巧和心態(tài)。所有這些使我們對公司的未來(lái)充滿(mǎn)信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標。經(jīng)過(guò)這一周的培訓，現在我想對這次的培訓內容進(jìn)行簡(jiǎn)要歸納總結并略微談一些個(gè)人粗淺的'心得體會(huì )：
1、心態(tài)很重要
我們即將走進(jìn)工作崗位，首先最重要的是調整自己的心態(tài)，盡快完成從一個(gè)學(xué)生向社會(huì )人的轉變。不僅要學(xué)會(huì )約束和管理自己，還要有紀律性和組織性，再也不能像學(xué)生時(shí)代的任性和隨意了。工作中會(huì )遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心，要學(xué)會(huì )包容和接納各種人！除了這些心理準備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅持不懈的精神狀態(tài)。只有積極向上工作的發(fā)展才會(huì )得以發(fā)展，困難才能得以克服。
2、實(shí)踐和學(xué)習并重
社會(huì )是在不斷發(fā)展的，時(shí)代是在不斷進(jìn)步的，要趕上時(shí)代的步伐就要不斷學(xué)習，不斷接觸新事物，為客戶(hù)提供準確的，最新的信息。學(xué)習一切客戶(hù)可能喜歡的知識，挖掘需求，滿(mǎn)足需要，推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，塑造我們的品牌。我們在學(xué)習中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，還要提高自身的素質(zhì)，做一個(gè)職業(yè)化的經(jīng)理人！為中國的醫藥銷(xiāo)售做表率！為民族藥業(yè)的發(fā)展作貢獻！
3、不斷地鍛煉自己
在培訓過(guò)程中，仔細發(fā)覺(jué)同事身上的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行學(xué)習。學(xué)習他們的語(yǔ)言表達，學(xué)習他們的神情形態(tài)，學(xué)習他們的淡定坦然。同時(shí)抓住自己的每一次機會(huì )去鍛煉自己，從各方面來(lái)鍛煉自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最后的畢業(yè)晚會(huì )，不僅鍛煉了自己的膽量也鍛煉了自己的語(yǔ)言表達能力對以后的發(fā)展會(huì )有一定的幫助。要有鍛煉自己的意識，時(shí)時(shí)刻刻鍛煉自己，任何場(chǎng)合，任何方面都應該勇敢的去嘗試！
4、優(yōu)秀的講師
公司給我們請來(lái)了專(zhuān)業(yè)的講師，還有工作出色的前輩們以及領(lǐng)導們的精彩分享。孫老師的幽默熱情，韓部長(cháng)的真實(shí)誠懇，葉老師的激情流利，王老師的務(wù)實(shí)有用，每一位老師都有自己的特點(diǎn)，每一個(gè)老師都有自己不同的風(fēng)格和側重點(diǎn)，讓我們每天都有新的收獲，讓我們每天都過(guò)的很充實(shí)！再次感謝老師們的精彩講演！
5、珍貴的友誼
由于培訓的原因我結識了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著(zhù)火車(chē)一起來(lái)的，大家一起游戲，一起吃飯，一起學(xué)習，一起活動(dòng)，那短短的一周時(shí)間留給我很多很多美好的回憶！這是我值得珍惜一輩子的友誼！雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是xx人，我們總有一天會(huì )再次相見(jiàn)的！無(wú)論走到哪里都有歇腳的的地方，那是因為有了這幫朋友！
6、感謝人資部
最后要特別感謝人資部的老師和領(lǐng)導們！感謝他們?yōu)槲覀兲峁┝诉@么好的培訓條件，讓我們好好學(xué)習，在生活中關(guān)心我們，在學(xué)習中幫助我們，在日常里幫助我們！陪我們一起上課，一起吃飯，一起學(xué)習，讓我們感覺(jué)不孤單，不寂寞，不是沒(méi)人愛(ài)的孩子！他們就是我們的娘家，無(wú)論我們走到哪里，都有他們的牽掛，讓我們永遠有依靠！
xx是我的選擇，是我正確的選擇！愿所有的人在xx揚帆遠航！
醫藥培訓總結5
在這里看到的貼子很多，的確，有的貼子寫(xiě)得是很準確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數拜訪(fǎng)的禮儀，也有教人如何的說(shuō)服醫生，如何和醫生們建立良好的關(guān)系，等等，可真正拿到現實(shí)中，這些又未必百發(fā)百中的，對于有些商業(yè)公司的代表們來(lái)說(shuō)，這些也許能用得上，因為他們都有良好的學(xué)術(shù)知識和品牌優(yōu)勢的支持，跟藥劑科和醫生之間缺少的就是溝通和認可，所以一些細微的改變有時(shí)的確什么有作用的。
大家都知道，在我們藥品銷(xiāo)售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉行過(guò)來(lái)的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會(huì )很快的成為專(zhuān)業(yè)人事，會(huì )做得得心應手，因為他們擁有良好的心理等各方面的素質(zhì)，但也有那么一部分人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個(gè)人魅力也不行，學(xué)歷不高，語(yǔ)言表達能力不好，更可怕的會(huì )是沒(méi)有關(guān)系，雖然現在都在喊，做藥要專(zhuān)業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會(huì )繼續做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會(huì )勸你不要放棄，這個(gè)行業(yè)里，專(zhuān)業(yè)固然很重要，但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時(shí)候我就是這樣的，學(xué)歷拿不出手，語(yǔ)言表達能力奇差，和別人打交道的時(shí)候經(jīng)常會(huì )吱嗚得自己也搞不清楚我在說(shuō)什么，長(cháng)相也沒(méi)辦法讓男醫生看起來(lái)舒服，更沒(méi)辦法讓女醫生認為我有可能會(huì )成為她的情人方面發(fā)展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實(shí)我熬過(guò)來(lái)了，并且到現在也算是有點(diǎn)小小的成就了，在這里我就談?wù)勎业男牡�，也許對和以前的我有點(diǎn)象的朋友會(huì )有所幫助。
先從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這種情況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個(gè)小廠(chǎng)的產(chǎn)品，知名度不高沒(méi)關(guān)系，針對性要廣一點(diǎn)，不能局限于專(zhuān)科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類(lèi)的不能太多（推薦中成藥），空間一定要大，批價(jià)二十以下的底價(jià)不能高于二零扣，批價(jià)在三十以上的也不能超過(guò)二五扣。剛做的時(shí)候切忌心比天高，一步一步來(lái)，先搞定一家醫院，以這家醫院為根據地再慢慢的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會(huì )產(chǎn)生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動(dòng)資金。
因為你沒(méi)有醫院方面的關(guān)系，所以開(kāi)發(fā)醫院是很困難的，但你要知道，這個(gè)世界上做醫院生意的人并不是每個(gè)人都是有關(guān)系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，也許你在第一次拜訪(fǎng)的時(shí)候會(huì )怕，莫明其妙的怕，其實(shí)完全沒(méi)有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習慣了心驚膽跳的醫藥代表們，多你一個(gè)他們不會(huì )感到意外的，這根本不影響他們的聽(tīng)覺(jué)，你只要做的`就是沖進(jìn)去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說(shuō)的事，去等待他們的拒絕然后你說(shuō)聲再見(jiàn)掉頭就走就好了，但有一點(diǎn)一定要用點(diǎn)心，就是要記住他們和每一句話(huà)和每一個(gè)動(dòng)做，因為你要分析他的性格，他拒絕你的理由。一般來(lái)說(shuō)你碰到的拒絕會(huì )有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會(huì )對于你的拜訪(fǎng)很不耐煩，沒(méi)說(shuō)幾句話(huà)就會(huì )請你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個(gè)位置上，他不會(huì )是一個(gè)肚里空空的人，他在單位里會(huì )有一定的威望，一般來(lái)說(shuō)這種人說(shuō)話(huà)是很份量的，但相對來(lái)說(shuō)這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過(guò)他來(lái)點(diǎn)別的途徑，他要是不認同你的產(chǎn)品就算是醫生填好單子他也有可能會(huì )把單子壓下來(lái)的，這種險你千萬(wàn)不能冒，所以這座山你無(wú)論如何得邁過(guò)去。在和這種人接觸的時(shí)候話(huà)不要太多，該走的時(shí)候就得走，但該來(lái)的時(shí)候一定得來(lái)，你要做的就是讓他先記住你這個(gè)人，一次不行再來(lái)一次，當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時(shí)候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著(zhù)你去做呢。你也可以來(lái)點(diǎn)強制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒(méi)在家的時(shí)候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會(huì )比他更好說(shuō)話(huà)一點(diǎn)。也許過(guò)不了多久你會(huì )發(fā)現他不會(huì )再對你兇巴巴的，更有可能會(huì )換來(lái)他的點(diǎn)頭。所以說(shuō)對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他并不是對你一個(gè)人兇對大部分的人都
這樣，但醫院還是要進(jìn)藥的，要進(jìn)藥的話(huà)就不可避免的要和醫藥代表打交道了，你死不悔改的舉動(dòng)不會(huì )讓他對你大打出手的，誰(shuí)堅持下來(lái)誰(shuí)的機會(huì )就會(huì )大一點(diǎn)，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現在還沒(méi)有研究出個(gè)道來(lái)，不知道這種人到底是什么性格，就是現在其實(shí)我也沒(méi)辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒(méi)辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會(huì )因為臉熟而態(tài)度會(huì )好點(diǎn)。
要是你碰到了一個(gè)親和型的主任，你千萬(wàn)別因為他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實(shí)這種人做事優(yōu)柔寡斷，思路也不會(huì )太清爽，在單位里說(shuō)話(huà)的份量也不會(huì )太重，沒(méi)什么人會(huì )太把他當一回事，所以說(shuō)就算是搞定他也不見(jiàn)得一切OK，你還得找個(gè)重量級的醫生填單才會(huì )有把握一點(diǎn)。
搞定了藥劑科以后你就得找醫生填單了，現在在我們中國的醫院有一個(gè)奇怪的現象，只有醫生收信封才會(huì )收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動(dòng)的，所以說(shuō)對別人，你塞信封一定得找個(gè)合適點(diǎn)的機會(huì )，送點(diǎn)實(shí)物大都沒(méi)問(wèn)題。對于醫生你就不用那么客氣了，直接和他說(shuō)：“*醫生，您幫我看看這個(gè)產(chǎn)品好嗎？想請你填個(gè)單子�！边f上你的資料、申請單、一個(gè)五百元的信封，這個(gè)中間當然也會(huì )有點(diǎn)推啊拉的動(dòng)作，但只要你堅持把信封放在一個(gè)他自己認為是個(gè)盛情難卻的地方，大家的注意力都會(huì )回到你的資料上來(lái)的，但是現在稍微大點(diǎn)的醫院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風(fēng)險性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者稍微有實(shí)力的企業(yè)都更趨向于幫醫生發(fā)表論文，搞職稱(chēng)晉升，做科研，很多人不知道發(fā)表論文的途徑，現在網(wǎng)上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作，比較可靠，現在職稱(chēng)論文很難搞，一般都要核心，給醫生發(fā)2篇論文晉升職稱(chēng)，人家感激你一輩子。
接下來(lái)的事也就相對來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)了，你要是想把握大點(diǎn)你就想辦法打聽(tīng)一下藥事委員會(huì )的成員，拜訪(fǎng)兩三個(gè)成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點(diǎn)海鮮或者土產(chǎn)什么的，你就等著(zhù)進(jìn)藥談扣率吧！
在這個(gè)程序當中，有一點(diǎn)還是蠻重要的，就是時(shí)間，一般和藥劑科接觸是在開(kāi)藥事委員會(huì )之前一個(gè)月，醫生填單和拜訪(fǎng)藥委會(huì )成員應該控制在開(kāi)會(huì )之前一星期之內，不然時(shí)間太長(cháng)也許人家會(huì )忘掉那幾百塊錢(qián)。
以上所說(shuō)只是本人多年做藥的一點(diǎn)心得，只是想幫一下我開(kāi)頭所說(shuō)的那群沒(méi)專(zhuān)業(yè)、沒(méi)關(guān)系、有交流KB癥的人，并不是什么九陰真經(jīng)，難免會(huì )有不同的情況，還望各位跟據自己的情況看看能用則用，不能用就當是在下我浪費了大家的時(shí)間害你看了這么大堆的廢話(huà)
醫藥培訓總結6
為了發(fā)揮中醫藥在防病治病中的作用，為人民群眾就醫需要，為此制訂了中醫適宜技術(shù)培訓計劃，切實(shí)加強領(lǐng)導精心組織，周密安排，采取多種形式認真開(kāi)展培訓工作取得了顯著(zhù)成效�，F將培訓工作總結如下：
一、建立健全組織，切實(shí)加強領(lǐng)導
為徹底搞好中醫適宜技術(shù)培訓工作，我院成立了中醫藥
人才培訓工作領(lǐng)導小組，對各項中醫適宜技術(shù)如：拔罐、針灸、艾灸、牽引、推拿等進(jìn)行了培訓，領(lǐng)導小組下設辦公室，負責具體日常工作，明確了相關(guān)職責做到培訓工作有人管、有人抓，具體事物有人辦，將培訓工作落到實(shí)處。
二、為了將中醫適宜技術(shù)培訓工作真正落到實(shí)處，
我院制定了中醫藥人才培訓計劃。根據規劃，年初制訂了中醫藥人才培訓計劃。對培訓的對象、方式、重點(diǎn)內容、管理、考核辦法、時(shí)間、經(jīng)費等進(jìn)行了安排。做到了通知到人，有簽到冊、記錄、計劃等。
三、形式多樣，扎實(shí)訓練，成效顯著(zhù)
1、堅持自學(xué)為主，自學(xué)中運用新知識、新技術(shù)、新方法，并與臨床實(shí)踐相結合，提高理論水平和業(yè)務(wù)技術(shù)水平。
2、集中培訓，以會(huì )代訓。培訓人員能積極投入道培訓工作當中。
3、鼓勵職工和鄉村醫生推廣各種技術(shù)活動(dòng)，提高實(shí)踐技能水平。
通過(guò)培訓，使我院中醫藥人員實(shí)踐操作和業(yè)務(wù)水平
有了較大提高，為滿(mǎn)足人民群眾就醫需要，繼續和發(fā)揚祖國傳統醫學(xué)，推進(jìn)中醫藥事業(yè)發(fā)展，打下堅實(shí)基礎。
醫藥培訓總結7
根據基層常見(jiàn)病多發(fā)病中醫藥適宜技術(shù)推廣項目要求，為了推進(jìn)中醫藥服務(wù)體系建設，提高中醫藥服務(wù)能力，充分發(fā)揮中醫藥適宜技術(shù)防治常見(jiàn)病多發(fā)病的優(yōu)勢和作用，更好地為我縣廣大人民群眾健康服務(wù)，我局精心安排部署、分級組織實(shí)施了絳縣基層常見(jiàn)病、多發(fā)病中醫藥適宜技術(shù)推廣項目�，F將項目實(shí)施情況匯報如下：
組織實(shí)施
一是切實(shí)加強項目實(shí)施工作的組織領(lǐng)導。為加強項目的組織領(lǐng)導和管理，為確保培訓質(zhì)量及推廣項目工作的順利進(jìn)行，成立了項目推廣專(zhuān)家指導組，并明確了職能、職責和任務(wù)。以中醫院為基地，各基層單位也成立了相應的組織領(lǐng)導機構，確保了項目推廣工作的組織領(lǐng)導。
一、科學(xué)制定項目推廣實(shí)施方案。醫院也按照衛生局
要求制定了項目推廣實(shí)施方案，確保項目實(shí)施有序、
有效推進(jìn)。
四。是實(shí)施項目推廣全面培訓，確保推廣工作有序推進(jìn)。根據基層常見(jiàn)病多發(fā)病中醫藥適宜技術(shù)推廣項目要求，結合我縣農村中醫藥現狀和實(shí)際情況，我縣以縣中醫醫院為培訓基地，首先對全縣各鄉鎮醫療機構的中醫及中醫愛(ài)好者進(jìn)行了
培訓，培訓推廣適宜技術(shù)項目10項以上，隨后多次對全縣的村衛生所人員進(jìn)行基層常見(jiàn)病多發(fā)病中醫藥適宜技術(shù)培訓，并結合實(shí)際，選擇性地增加了一些火罐、艾灸等中醫藥適宜技術(shù)。培訓期間嚴格實(shí)行簽到考勤制度，培訓結束后，由縣項目推廣領(lǐng)導小組辦公室統一命題，對參培人員進(jìn)行了考試、考核，合格者頒發(fā)了統一印制的《**基層中醫藥適宜技術(shù)推廣培訓合格證》。通過(guò)培訓使鄉村基層醫療衛生服務(wù)機構中醫藥適宜技術(shù)奠定了堅實(shí)的基礎。
四。是發(fā)放實(shí)用的中醫治療器具，我們購買(mǎi)了大量的火罐、針灸針、艾灸盒、艾條等實(shí)用器具以方便將實(shí)用的`技術(shù)在基層推廣。
二、困難問(wèn)題
一是項目培訓教學(xué)的教材、資料組織不夠。
二是參訓人員水平參差不齊，一些學(xué)員欠缺中醫藥基本理論、基本知識和基本技能。
三是培訓的多，下去到現場(chǎng)指導的少，學(xué)員學(xué)完了以后能否很好的開(kāi)展，并應運于臨床這還是個(gè)未知數。
三、計劃打算
為使基層中醫藥常見(jiàn)病、多發(fā)病中醫藥適宜技術(shù)推廣項目能夠達到預期效果，充分發(fā)揮中醫藥適宜技術(shù)在防治常見(jiàn)病多發(fā)病的獨特優(yōu)勢和作用，更好地提高鄉村兩級醫療機構中醫藥技術(shù)服務(wù)能力，對基層中醫藥常見(jiàn)病、多發(fā)病中醫藥
適宜技術(shù)推廣工作有以下幾點(diǎn)打算：
一是項目培訓教學(xué)還應繼續，我們將定期或不定期組織專(zhuān)家深入各基層進(jìn)行臨床實(shí)踐培訓指導。
二是組織中醫藥適宜技術(shù)項目師資、學(xué)員的繼續教育，尤其是中醫藥適宜技術(shù)基礎、中醫藥傳統技術(shù)操作規程等基礎知識的系統學(xué)習。
三是加強中醫藥適宜技術(shù)對防治常見(jiàn)病、多發(fā)病的獨特效果和簡(jiǎn)便易行，費用低廉的宣傳、教育，讓更多的老百姓了解并認同中醫藥適宜技術(shù)，從而不斷提高中醫藥適宜技術(shù)的推廣效果。
醫藥培訓總結8
20xx年，根據《上高縣農村中醫藥適宜技術(shù)推廣實(shí)施方案》的要求，為確保中醫藥適宜技術(shù)推廣的順利實(shí)施，充分發(fā)揮中醫藥適宜技術(shù)在基層防治常見(jiàn)病、多發(fā)病的優(yōu)勢和作用，讓老百姓享受到簡(jiǎn)、便、驗、廉的中醫藥服務(wù)。因此，我們結合本縣的實(shí)際情況，今年在推廣中醫藥適宜技術(shù)方面主要做了以下工作。
一是領(lǐng)導重視，對推廣基層中醫藥適宜技術(shù)起到關(guān)健作用。今年5月，中醫院派出8名中醫臨床業(yè)務(wù)骨干，參加了由省衛生廳舉辦的全省基層中醫藥適宜技術(shù)推廣師資培訓班�；貋�(lái)后又組織了各鄉鎮及相關(guān)中醫藥人員培訓，進(jìn)一步加強了推廣中醫藥適宜技術(shù)的師資力量。并成立了專(zhuān)家指導組，負責對培訓及基層醫務(wù)人員的中醫藥適宜技術(shù)的指導，確保了推廣培訓的'效果。
二是由相關(guān)職能部門(mén)負責具體抓基層中醫藥適宜技術(shù)推廣培訓的落實(shí)。今年8月由衛生局組織，縣中醫院具體實(shí)施，舉辦了一期全縣基層中醫藥適宜技術(shù)推廣培訓班，制訂了具體實(shí)施計劃及教學(xué)安排，推廣培訓內容以國家中醫藥管理局編印的《基層中醫藥適宜技術(shù)手冊》第一、二冊為主，培訓對象為各鄉鎮衛生院臨床醫師及村衛生所鄉村醫生，參加培訓人員達216人。采取了課堂面授與臨床見(jiàn)習相結合的培訓方法，并給每位學(xué)員發(fā)放了《基層中醫藥適宜技術(shù)手冊》及毫針、火罐、刮痧板、艾條等中醫適宜技術(shù)操作用具，邊聽(tīng)課，邊操作，使培訓取得了明顯的效果，培訓結束后，對每位學(xué)員組織了考試，將考試成績(jì)登記歸檔。
三是培訓結束后，縣中醫院組織專(zhuān)家指導組成員，不定期的對學(xué)員進(jìn)行跟蹤指導，鞏固學(xué)員所學(xué)過(guò)的中醫藥知識與技能，使中醫藥適宜技術(shù)在基層為廣大人民群眾提供了便利的醫療服務(wù)，深受廣大患者的好評。
總之，基層中醫藥適宜技術(shù)的推廣工作是一項長(cháng)期而持久的任務(wù)，是黨和國家為了振興中醫藥事業(yè)的長(cháng)遠之舉。因此，我們在今后的推廣培訓中，一定要堅持不懈，不折不扣的將中醫藥適宜技術(shù)推廣到廣大基層醫務(wù)人員手中，更好地為廣大人民群眾服務(wù)。
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