采購轉正工作總結范文（精選8篇）
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，相信大家這段時(shí)間以來(lái)的收獲肯定不少吧，將過(guò)去的成績(jì)匯集成一份工作總結吧。為了讓您在寫(xiě)工作總結時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編為大家整理的采購轉正工作總結范文（精選8篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
采購轉正工作總結1
我于201x年2月28日入職為XXX有限公司，擔任采購員一職，在職期間主要負責五金和電源采購工作。任職期間在公司領(lǐng)導的大力支持和各部門(mén)同事的積極配合下，已較好的完成各項工作任務(wù)，并且正在逐步開(kāi)展各項新的工作任務(wù)。
下面我將兩個(gè)月來(lái)自己的工作，學(xué)習等方面的情況向公司領(lǐng)導做簡(jiǎn)要匯報：
根據公司實(shí)際情況和工作職責，熟練掌握公司產(chǎn)品架構，材料型號規格，供應商相關(guān)信息，以及采購工作流程。
結合以往工作經(jīng)驗和公司制度，以品質(zhì)流程中的科學(xué)程序“PDCA循環(huán)”為框架展開(kāi)工作�！懊刻旄鶕少徤暾垎�，下達采購訂單，詢(xún)價(jià)議價(jià)比價(jià)，以及追蹤到貨情況；根據品質(zhì)報告，處理和解決各項不良物料的退換貨及返修等問(wèn)題；根據實(shí)際情況協(xié)助工程師完成各項新材料的尋找和打樣；為公司儲備新的供應商；與供應商談判討論各項相關(guān)事宜，以及相關(guān)協(xié)議的簽訂等等”解決以上工作中的相關(guān)問(wèn)題，并將暫時(shí)不能解決的遺留問(wèn)題以及衍生出來(lái)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行總結，分析，找出解決方案，待下個(gè)循環(huán)逐步完善。以求保質(zhì)保量完成本職工作。
遵守職業(yè)道德，本著(zhù)質(zhì)量至上的采購理念，團結合作，有效溝通。
工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足：①優(yōu)點(diǎn)：堅持工作的主動(dòng)性，自律性，和積極性，不斷進(jìn)取和完善自我職業(yè)素質(zhì)。
②不足：處理特殊情況的經(jīng)驗不足。
現為提高自我素質(zhì)，正在進(jìn)行《采購與供應管理》專(zhuān)業(yè)進(jìn)修自考，希望在堅持自我優(yōu)點(diǎn)的基礎上，不斷積累經(jīng)驗，完善不足，并與公司共同進(jìn)步。
對工作的建議：希望每周例會(huì )時(shí)，由一個(gè)同事提出本周工作中遇到的一個(gè)難題，然后大家給出不同的解決方案，進(jìn)行討論（每周每人輪班提出問(wèn)題），俗話(huà)說(shuō)“三人行，必有我師”，集大眾智慧，共同進(jìn)步。
工作期間不論職業(yè)素質(zhì)還是工作能力都得到了很大的提升，在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和其他同事學(xué)習，不斷進(jìn)取和完善，為企業(yè)創(chuàng )造美好明天。
采購員：XXX
201x-4-30
采購轉正工作總結2
采購工作雖然是一項看似容易的工作，實(shí)則不然。每一份看似簡(jiǎn)單的工作背后都有無(wú)數默默無(wú)聞呢的汗水，采購工作看似簡(jiǎn)單，但一個(gè)好的采購員需要具備眼疾手快，認真細致，一絲不茍等多種優(yōu)秀品質(zhì)，下面是一篇采購員的工作總結，希望對您有所幫助：
一、熟悉采購的流程
讓自己從下單到收料，每個(gè)細節都經(jīng)手，讓自己熟悉每個(gè)供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問(wèn)題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會(huì )計劃自己的物料到貨會(huì )不會(huì )造成滿(mǎn)倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會(huì )不會(huì )影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì )把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計劃對于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有計劃的生活及工作才是的。
二、年底參與單價(jià)的錄入及整理
真正介入到單價(jià)里面。也可以說(shuō)進(jìn)入采購的一個(gè)大門(mén)，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應商準時(shí)到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時(shí)聽(tīng)自己的調度還得提供的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過(guò)不同的廠(chǎng)家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購的大門(mén)里面。
三、參與erp的工作錄入及整理
最想說(shuō)的話(huà)，這個(gè)erp系統的引入是我們今年的幫助了，通過(guò)erp讓自己學(xué)到每個(gè)車(chē)種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢(xún)，有據可依。
四、參與盤(pán)點(diǎn)工作
讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件。了解倉庫的庫存量。通過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作。了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會(huì )造成這些庫存量。怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫。
自己對自行車(chē)的不了解，有點(diǎn)盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒(méi)有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習了解自行車(chē)的配置及為何要如何配置。單價(jià)的計算方式從何得來(lái)。用一顆感恩的心面對自己的工作，調整好心態(tài)問(wèn)題。做到采購的適價(jià)，，適質(zhì)，適量，適時(shí)，適地。希望明年工作能責任到個(gè)人，分工明確規定。讓自己的物料更了解責任更明確。
XX年是收獲的三個(gè)月，也是充實(shí)的三個(gè)月，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過(guò)本年度的工作和學(xué)習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著(zhù)直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著(zhù)更高的目標前進(jìn)為我們的公司奉獻一份力量！
采購轉正工作總結3
我于20xx年xx月xx日開(kāi)始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團隊中，不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)多月了，現將這三個(gè)月的工作情況總結如下：
一、向前輩學(xué)習
非常注意的向周?chē)睦贤聦W(xué)習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習，以較快的速度熟悉著(zhù)公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團隊中。
二、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進(jìn)行了分類(lèi)整理，為以后的工作提供便利
并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來(lái)公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動(dòng)的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著(zhù)重注意的'問(wèn)題都教給xxx，教會(huì )她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。
三、核賬
根據核對后的應付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應付憑證。登記應付賬款明細賬，除外協(xié)廠(chǎng)供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經(jīng)準確。
四、建立庫存明細賬
在三四月份，因為原來(lái)的成本會(huì )計突然離職，在沒(méi)有任何交接的情況下，變壓力為動(dòng)力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進(jìn)行改進(jìn)，以期更適合公司的現狀。將庫存明細賬分為青島庫。公司流動(dòng)庫。公司原材料庫。沈陽(yáng)庫。濟南庫。北京庫。上海庫和生產(chǎn)車(chē)間庫，并對成品庫進(jìn)行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時(shí)，將當期該處理的單據進(jìn)行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會(huì )做的更好。
五、思路
在工作中，善于思考，發(fā)現有的單據在處理上存在問(wèn)題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見(jiàn)提供參考。
六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬（外部）
七、接手運費的登記工作
由于開(kāi)始時(shí)未交待明白，所以前段時(shí)間一直延用前期的做法，對運費進(jìn)行流水登記。運費管理修正后，根據應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統計的表格，我想在以后的工作中再根據需要進(jìn)行相應的調整。
八、熱心回答同事詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題
由于自己以前接觸計算機應用多一點(diǎn)兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會(huì )有同事詢(xún)問(wèn)，我總是會(huì )把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì )整體的提高。
關(guān)于我們目前的狀況，我提一點(diǎn)看法，就是關(guān)于月末結賬的問(wèn)題，應收。應付。采購。制單。庫務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致，統一時(shí)間結賬，便于賬賬之間進(jìn)行核對。要強化月末盤(pán)點(diǎn)的概念，盤(pán)點(diǎn)就是要進(jìn)行賬實(shí)核對，目的是要達到賬實(shí)相符。賬面數和實(shí)數之間差了未達單據，所以盤(pán)點(diǎn)時(shí)一定要處理好未達單據，不僅是送貨單，入庫單。庫與庫之間的送貨單等與庫存相關(guān)的單據都存在著(zhù)未達情況，都要列全，而且要注明單據的性質(zhì)（是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據號不易區分），單據的情況（做廢或改單）現在這些方面做的還不夠，未達單據提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據如果不準確，庫存核對就無(wú)法有效的進(jìn)行，更談不上賬實(shí)相符了。還有盤(pán)點(diǎn)日的單據一定要和庫務(wù)確定好是盤(pán)點(diǎn)前還是盤(pán)點(diǎn)后，不能再出現同一天的單據，有的是盤(pán)點(diǎn)前，有的是盤(pán)后的情況，這樣我們在處理單據是會(huì )出現混亂。
總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認為我能夠積極。主動(dòng)。熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
采購轉正工作總結4
我很榮幸地加入xx集團 ，成為xx企業(yè)的一分子!
我將立足自己的崗位，從四大方面著(zhù)手,為領(lǐng)導和同事分擔更多的壓力和任務(wù)。
我要求自己：全力以赴的投入到工作中，盡早熟悉工作內容和流程，把自己掌握的采購管理的經(jīng)驗、技術(shù)與xx企業(yè)的實(shí)際結合起來(lái)，早日為xx企業(yè)節省更多的成本，創(chuàng )造更多的利潤!
我加入xx到已經(jīng)快2個(gè)月了。在這個(gè)2個(gè)月中，我感受到xx企業(yè)的良好氛圍,快速成長(cháng)的高效率。在吳總的領(lǐng)導下，采購部門(mén)的工作效率還是比較高的，我從中也學(xué)習到不少的經(jīng)驗，受益匪淺。
再美麗的玉石，其中也難免會(huì )有一些瑕疵。成功的采購管理也像玉石一樣，難免會(huì )有一些細微的瑕疵。我就做個(gè)挑刺者，提提對我們xx企業(yè)的采購工作的建議,不妥之處請領(lǐng)導諒解。我現在就分三個(gè)方面闡述我的建議：
一、 降低采購成本管理
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的60%的成本花在采購物料上。降低采購成本是每個(gè)企業(yè)的永恒的主題，在 日資企業(yè) 和 臺資企業(yè) 的采購管理上，這一點(diǎn)顯得更為突出。他們一邊用銷(xiāo)售創(chuàng )造企業(yè)利潤，另一邊不斷減少采購成本，從采購中獲取更多的 凈利潤 。從采購的角度來(lái)，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領(lǐng)全球市場(chǎng)的重要原因吧。我提到三點(diǎn)關(guān)于降低采購成本的看法，可能對我們目前降低采購成本會(huì )有一些借鑒作用。
第一點(diǎn)： 價(jià)格審查管理 在價(jià)格審查方面， 首先 是要書(shū)面規定采購相關(guān)的人員的職責和權限：①采購員對所采購的物料價(jià)格進(jìn)行日常維護，并建立相關(guān)價(jià)格統計表與價(jià)格檔案;②新的物料開(kāi)發(fā)的價(jià)格由采購員安采購流程操作;③供應科長(cháng)對物料采購的單價(jià)、采購訂單和采購合同進(jìn)行審核，采購總監進(jìn)行復核和批準。④制定的訂單審批權限，如供應科長(cháng)可批準5000元以下，5000至50000元由采購總監批準，50000元至100000元由總經(jīng)理批準，100000元以上由董事長(cháng)批準。這樣可以明確權限又可以提高采購工作效率。惡意折單除外!
其次 就是書(shū)面規定審查流程：①詢(xún)價(jià)：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應商參與報價(jià)，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應商騎參與報價(jià)，定做的物料和獨家供應的物料要提供至少5次以上的采購價(jià)格記錄表，審批時(shí)必須把相關(guān)供應商的報價(jià)資料附上一同呈報審批。
�、诒葍r(jià)：對每一家供應商的報價(jià)，采購員必須對其各項物料的成本進(jìn)行充分溝通和分析。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來(lái)，做最終價(jià)格資料的確認，在審批時(shí)這這些資料附上呈報。③議價(jià)：對較符合的供應商進(jìn)行價(jià)格談判，小訂單采購由采購員直接談判即可，大宗物料的價(jià)格談判時(shí)應由供應科長(cháng)一起陪同采購員與供應商談判，供應科長(cháng)對價(jià)格進(jìn)行審核后，采購總監進(jìn)行復核和批準，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準。
第二點(diǎn)： 采購降價(jià)管理 ：所謂 重獎之下必有勇夫 ，采購降價(jià)管理工作也是這樣的，要對采購的降價(jià)業(yè)績(jì)進(jìn)行考核。采購員對自己所采購的物料進(jìn)行價(jià)格談判與降價(jià)。①獎勵辦法：按已降下的價(jià)格與過(guò)去采購價(jià)格的平均差額計：獎金計算公式=降價(jià)差額 獎勵%。如9月的2個(gè)訂單采購物料的單價(jià)為10.2元/pcs，通過(guò)談判或找到新供應商降價(jià)為10元/pcs，9月份下單采購了10000pcs，如果獎勵是降價(jià)的5%，那么9月份的獎金額=(10.2-10 ) 5% 10000=100元。(注：從降從日期起算到一月里所采購的數量為準。以當月采購數量為核算資金后不延續。后續采購用量供應科長(cháng)可根據實(shí)際情況和采購員的綜合業(yè)績(jì)再定。②懲罰考核：采購員如在一個(gè)月內沒(méi)有一次降價(jià)，處罰100元/月，連續兩個(gè)月沒(méi)有一次降價(jià)，扣除當年資金50%，三個(gè)月沒(méi)有一次降價(jià)當年全部年終獎。供應科長(cháng)和財務(wù)部對對降價(jià)數據的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。
特注：生產(chǎn)輔料由于經(jīng)常是品種多、采購不確定性，價(jià)格審查難度大，最好實(shí)行定點(diǎn)采購，防止可能出現的 混水摸魚(yú) 。
另外，我們充分運用降價(jià)采購成本的十分常用手法：① va 分析法;② ve 工程;③改變 談判 方法;④ 目標成本法 ;⑤ 早期供應商 參 與 ;⑥杠桿采購;⑦ 聯(lián)合采購 ; ⑧ 為 便利采購而設計 ;⑨ 價(jià)格與成本分析 ;⑩物料 標準化 。
第三點(diǎn)： 采購網(wǎng)絡(luò )化管理 我們可以在xx公司網(wǎng)站上建立xxx網(wǎng)頁(yè)，要把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網(wǎng)站上，讓更多優(yōu)秀的供應商參與競爭，這樣采購更公開(kāi)透明，可以大大降低降采購成本!這一點(diǎn)現在國內很多集團公司都在實(shí)行，效果很好。
二、 供應商管理
在供應商管理方面，我認為還可以從以下二點(diǎn)進(jìn)行發(fā)掘潛能，能夠進(jìn)一步從管理供應商中得到更安全穩定的物料來(lái)源，培養出更優(yōu)秀的供應商。
第一點(diǎn)： 供應鏈危機管理 在防止供應鏈中斷的危機管理方面，我們xx企業(yè)確實(shí)有待于加強，我們的危機管理的方式與我們的企業(yè)規不相適應，基本上處于發(fā)展階段。根據以往的經(jīng)驗， 在防止供應鏈中斷 的危機管理 方面， 我總結了 以下 7種辦法 ：
�、傥覀� 定期了解供應商的生產(chǎn)狀況 ：了解 我們xxx供應商 的 生產(chǎn)狀況的權利可以事先在簽訂合同時(shí)說(shuō)明。 我們 應該不時(shí)地詢(xún)問(wèn)供應商所使用技術(shù)情況以確定它所使用的技術(shù)是否是當今 行業(yè) 先進(jìn)的，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時(shí)是否得到 運用 ;詢(xún)問(wèn)其財會(huì )系統以便掌握其經(jīng)營(yíng)狀況。通過(guò)這種方法來(lái)及時(shí)掌握他們的生產(chǎn)狀況。
�、谖覀� 實(shí)時(shí)監控 供應商 運送環(huán)節：其實(shí) 出現供應鏈中斷的跡象也許能夠從供應商的運送環(huán)節中發(fā)現。這些跡象包括：不能按時(shí)送貨、對顧客的需求反應遲鈍、要價(jià)提高、所提供原料質(zhì)量發(fā)生變化等。這些細節問(wèn)題很容易被忽視，如長(cháng)此積累而最終導致事故發(fā)生時(shí)，補救也往往為時(shí)已晚。
�、畚覀� 在事故發(fā)生之前做好應急預案 ：我們最好能 成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)負責監督管理供應商的 人員 ， 配備 一名接受過(guò)專(zhuān)門(mén)訓練 和了解供應商 的人，來(lái)處理與供應商之間的各種糾紛。
�、芪覀� 掌握供應鏈上各環(huán)節的操作權,若 我們的 某個(gè)環(huán)節的加工業(yè)務(wù)需要外包給其它合作伙伴時(shí)， 我們 要注意掌握該加工業(yè)務(wù)的主動(dòng)權。這樣的話(huà)，一旦出現其合作伙伴沒(méi)有能力或拒絕進(jìn)行該項加工業(yè)務(wù)時(shí)， 我們 就能及時(shí)與之中斷合同，轉而另尋合作伙伴。
�、菸覀兣c供應商 簽訂一份有保障的訂單或合同,在簽定訂單或其他相關(guān)合同時(shí)，應該向曾有處理供應鏈糾紛經(jīng)驗的 法務(wù)人員 進(jìn)行咨詢(xún)，以確保所簽訂的合同具有法律保障。否則的話(huà)，盡管合同內容全面、詳細，但當糾紛發(fā)生時(shí)仍不能有效地保護 我們企業(yè) 的正當權益。
�、尬覀� 事先預備好訴訟文書(shū) ：我們 應該就供應鏈上所有環(huán)節可能出現的各種糾紛事先預備好相應的訴訟文書(shū)。這樣的話(huà)，當與供應商出現不可調和的矛盾時(shí)就能及時(shí)向法院提交訴訟書(shū)，從而及時(shí)解決問(wèn)題，確保供應鏈早日恢復正常。
�、呶覀� 判斷是否需要建立安全庫存儲備,若更換原材料供應商或發(fā)生其它影響原材料正常供應的事情，通常都會(huì )中斷供應鏈運轉。在這種情況下，可以通過(guò)設立安全庫存儲備來(lái)避免供應鏈中斷，使用預先備好的原材料，維持生產(chǎn)繼續進(jìn)行。具體辦法是通過(guò)協(xié)商建立一個(gè)雙贏(yíng)的方案，若公司所需要的原材料不能用別的來(lái)替代或不容易從市場(chǎng)上獲取，在這種情況下，公司應該派專(zhuān)員進(jìn)駐供應商所在地，其最終目的在于確保 我們 的生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，即使遇到供應鏈中斷也不會(huì )遭受損失。
總之，做好防范是極其重要的。另外，擁有一支在處理供應商突發(fā)事件方面有著(zhù)豐富經(jīng)驗的 專(zhuān)業(yè) 團隊也是維護 我們 供應鏈正常運轉的一個(gè)關(guān)鍵因素。
采購轉正工作總結5
走上外貿這條不歸路，再難、再苦、再累，也得堅持不是嘛?
記得剛開(kāi)始的時(shí)候，由于經(jīng)驗的缺乏，因此找到這份工作的時(shí)候是既興奮又擔心，興奮自己終于找到了自己想要的工作可以從事自己想做的外貿了，擔心自己一點(diǎn)經(jīng)驗也沒(méi)會(huì )做不好。雖然一開(kāi)始是抱著(zhù)學(xué)習跟鍛煉的心態(tài)來(lái)的，但與此同時(shí)也希望以自己的能力可以為公司做一點(diǎn)貢獻。時(shí)間飛逝，如今眨眼就快5個(gè)月過(guò)去了，而我雖然沒(méi)什么貢獻，但也算經(jīng)歷了一段對我很有幫助的考驗。在此我首先感謝公司給我這個(gè)讓我學(xué)習成長(cháng)的機會(huì )，讓我在工作中不斷學(xué)習不斷進(jìn)步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時(shí)也非常感謝各位同事在期間給我幫助。
在這將近5個(gè)月期間接了差不多10個(gè)不到的樣品單，但是沒(méi)有一個(gè)正單。如今拿的工資還是當初的實(shí)習工資1200塊一個(gè)月，這讓我對自己的能力產(chǎn)生了很大的懷疑，如果不看那么多書(shū)，不看論壇的那么多貼，不知道外貿開(kāi)始都是這么難，或許我早就堅持不下去了。因為這真不是一件容易的事，一個(gè)人孤身在外生活總得過(guò)下去，而生活卻離不開(kāi)錢(qián)。對一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，訂單是一個(gè)銷(xiāo)售人員的命根，沒(méi)有訂單的銷(xiāo)售是沒(méi)有一點(diǎn)價(jià)值的。一個(gè)銷(xiāo)售既然選擇了這個(gè)行業(yè)也不會(huì )只想著(zhù)拿著(zhù)底薪混日子。
記得從我一開(kāi)始打算踏入外貿這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我就做好了充分的心里準備，因為在之前我已經(jīng)看了不少關(guān)于外貿的書(shū)還有很多FOB論壇的有關(guān)外貿貼，我知道做外貿不是一件容易是事，想要做的好更是可能要你付出比其他行業(yè)更多的努力。
一個(gè)外貿銷(xiāo)售，首先你要克服語(yǔ)言的障礙，英語(yǔ)是做外貿的基礎，雖然并不是英語(yǔ)不好的人就不可以做外貿，也不是英語(yǔ)有六級八級的做外貿起來(lái)就得心應手，但是你必須有堅持不懈的努力把英語(yǔ)學(xué)好，這樣才能在開(kāi)展外貿的過(guò)程中順心順手，否則，不能克服語(yǔ)言障礙，你可能會(huì )覺(jué)得自己寸步難行，畢竟沒(méi)有了語(yǔ)言，就連基本的交流都進(jìn)行不下去，何談銷(xiāo)售!
其次，你還得從時(shí)間中學(xué)習吸收各種銷(xiāo)售經(jīng)驗，前輩跟網(wǎng)絡(luò )會(huì )是你很好的學(xué)習對象，只有真正掌握了銷(xiāo)售的本職跟精髓你才有可能成為一個(gè)好的銷(xiāo)售員。另外，在做外貿的過(guò)程中，由于客戶(hù)大多是跟你相隔千山萬(wàn)水的，因此你不可能次次都登門(mén)拜訪(fǎng)，所以，網(wǎng)絡(luò )就成了外貿的主要工具，互聯(lián)網(wǎng)在帶給我們方便的同時(shí)也將枯燥乏味的工作帶給了我們，有時(shí)我們要在自己的B2B平臺不斷更新發(fā)布自己的產(chǎn)品，這是一個(gè)極其耗時(shí)跟枯燥的工作，在此同時(shí)，我們不能盡守著(zhù)幾個(gè)B2B平臺，這不能帶給我們足夠的訂單，因此我們要主動(dòng)出擊，Google無(wú)疑在我們的外貿工作中幫了我們大忙，但是，在google搜索時(shí)的工作也是不輕松的，我們要面對整頁(yè)整頁(yè)的英文網(wǎng)站，在其中找到我們需要的，也許是郵箱地址，也許是公司網(wǎng)址，也許公司名字等等。
在千挑萬(wàn)選之后，也許收獲的少的，但是只要有收獲心情還是愉悅的，帶著(zhù)愉快的心情我們要為我們的潛在客戶(hù)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，首先根據不同客戶(hù)的需求把客戶(hù)分好類(lèi)，再一個(gè)個(gè)有針對性的發(fā)開(kāi)發(fā)信。開(kāi)發(fā)信對外貿新手來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難題，我們沒(méi)有經(jīng)驗，不知道怎么樣才能打動(dòng)客戶(hù)去看你的開(kāi)發(fā)信，因此又是一個(gè)我們要花時(shí)間學(xué)習的地方。
再寫(xiě)完開(kāi)發(fā)信并發(fā)送給客戶(hù)以后，你就進(jìn)入等待客戶(hù)回復的時(shí)期，但是這并不代表你可以休息了，你要繼續管理你的B2B，繼續用Google找你的潛在客戶(hù)，因為你不知道你的開(kāi)發(fā)信能不能得到客戶(hù)的回復，在他回復之前一切都是未知，甚至可能客戶(hù)連看都沒(méi)看你的郵件已經(jīng)進(jìn)垃圾箱了。好不容易有了回復，你覺(jué)得這個(gè)客戶(hù)還不錯呦很大的機會(huì )成交，那么接下去你就要忙碌起來(lái)了，你要與客戶(hù)進(jìn)行一輪一輪又一輪的談判，談判技巧就更不用說(shuō)了，在于你的不斷學(xué)習跟積累，結束了一系列的談判，這單終于成了，但是工作遠遠還沒(méi)有結束，至少在貨物到客戶(hù)手上，你收到全額打款期間，你還有很多事情要忙。
首先安排生產(chǎn)備貨，聯(lián)系貨代，繼續與客戶(hù)保持聯(lián)系，讓他了解進(jìn)展狀況，期間的報關(guān)、收匯、核銷(xiāo)一直到最后的退稅，盡管不用你操作，但也是你應該關(guān)注的。在貨物到客戶(hù)手中期間的所有事情你還得花更多的心思跟精力去對付，因為一旦出錯是不可以的。
剛進(jìn)公司的前兩個(gè)月，我一直處于學(xué)習階段，期間我不斷學(xué)習產(chǎn)品知識，也不斷在alibaba培訓之家觀(guān)看學(xué)習各種有關(guān)外貿行業(yè)的視頻，在這短時(shí)間我看完了期間所有點(diǎn)播以及直播視頻課程，也瀏覽了ali論壇上的各種精華帖，讓我突然感覺(jué)學(xué)習了好多東西，但是這遠遠不夠，一切理論知識在沒(méi)有得到時(shí)間之前都是虛的，我必須讓我學(xué)到的東西得到很好的利用。在第三個(gè)月的時(shí)候，我開(kāi)始慢慢嘗試把我前兩個(gè)月學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中來(lái)，我每天發(fā)布更新阿里巴巴B2B平臺的產(chǎn)品，等待著(zhù)有客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，另外又用google搜索世界各地的潛在客戶(hù)，期間，aliB2B平臺產(chǎn)品發(fā)布將近500條，搜索客戶(hù)我也不知道多少個(gè)，開(kāi)發(fā)信寫(xiě)過(guò)不下幾百封，但是到現在收獲甚少。
在工作期間，只要一接到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)或者郵件我都會(huì )在第一時(shí)間回復，即使是有些比較細致的，很多數據我無(wú)法馬上給出的情況下，我也會(huì )寫(xiě)郵件告訴客戶(hù)我已經(jīng)收到他的郵件會(huì )盡快回復。因為是在工廠(chǎng)，很多客人在交流中表示我們的價(jià)格太高，我都會(huì )說(shuō)我們的質(zhì)量絕對可以保證，絕對物有所值，youll get what you pay for.盡量繞開(kāi)價(jià)格的話(huà)題，多談?dòng)嘘P(guān)產(chǎn)品的東西，但是這些客戶(hù)一般都會(huì )在繞開(kāi)價(jià)格之后就消失了，后來(lái)隨著(zhù)這種情況越來(lái)越多，我也漸漸知道價(jià)格是談判中一個(gè)不可或缺的或者說(shuō)是一個(gè)主導因素吧。盡管可能有些客戶(hù)會(huì )不太在意價(jià)格而是更多的在意品質(zhì)，但更多的國外客戶(hù)來(lái)中國采購可能更在意的價(jià)格，而且可能越大的訂單越在意。
在報價(jià)單方面，我也有做過(guò)一些簡(jiǎn)單的報價(jià)單，可是后來(lái)慢慢發(fā)現自己做好的模板其實(shí)在與客戶(hù)的交流談判中其實(shí)沒(méi)有多大的用處，一般客戶(hù)要報價(jià)的時(shí)候，我都會(huì )根據客戶(hù)的具體需要再重新做一份報價(jià)單，這樣也許就更有針對性了，而不是發(fā)自己原本有的模板報價(jià)單給客戶(hù)。更有很多專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)會(huì )提供給你他們自己的報價(jià)單模板，你只需要按他的要求填寫(xiě)一些他想知道的信息就可以了，這對客戶(hù)來(lái)說(shuō)可能更容易做出對比�，F在這樣專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)越來(lái)越多，所以我要做的是盡量多的了解有關(guān)產(chǎn)品的一切參數和其他有用的信息，這樣在處理客戶(hù)有關(guān)產(chǎn)品問(wèn)題的時(shí)候才能做到游刃有余，客戶(hù)也會(huì )認為你很專(zhuān)業(yè)，對你的好感會(huì )加深。自然成交的可能性也就大了。
總之，對我而言，我喜歡這個(gè)行業(yè)，所以不管有多難，我都會(huì )堅持，堅持學(xué)習英語(yǔ)，堅持學(xué)習產(chǎn)品知識，堅持學(xué)習銷(xiāo)售技巧，堅持絡(luò )應用......我相信只有堅持不斷的學(xué)習新知識才可以在競爭如此激烈的社會(huì )環(huán)境中取得屬于自己的一席之地。走上外貿這條不歸路，就必須經(jīng)歷風(fēng)雨，吃了苦受了累，才可能有日后的輝煌，堅持做最好的自己一直走下去。就因為我現在我還是一個(gè)新人，以為我現在還沒(méi)有單，所以我要要加倍努力。爭取在不久的將來(lái)可以真正憑借自己的實(shí)力給公司也給自己帶來(lái)利益。
馬云說(shuō)過(guò)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，很多人都倒在了明天晚上。
我想說(shuō)：不要倒下，希望就在前方!
采購轉正工作總結6
轉眼三個(gè)月就這樣過(guò)去了，這三個(gè)月來(lái)在總公司的正確領(lǐng)導下，在上級主管的親切關(guān)懷和各位同事的真情幫助下，認真貫徹執行公司采購管理規定和實(shí)施細則，努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平，按時(shí)按量按質(zhì)的完成了皮邊收購工作�，F把三個(gè)月來(lái)的工作情況總結匯報如下：
一、著(zhù)眼職業(yè)需求，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識
采購豬皮的好壞直接影響著(zhù)我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量。作為一名皮邊收購員，深感責任重大，使命光榮，必須不斷提高自己的基礎理論知識。三個(gè)月來(lái)，我認真學(xué)習采購基礎知識，認真研讀《皮革質(zhì)量檢測標準實(shí)用手冊》，我虛心求教，不斷向周?chē)薪?jīng)驗的老采購學(xué)習，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在干中學(xué)、在學(xué)中干，通過(guò)實(shí)踐摸索出符合實(shí)際的豬皮采購理論，以厚實(shí)地理論支撐保證工作能力的不斷進(jìn)步。
二、著(zhù)眼使命牽引，全力完成采購任務(wù)
采購工作看似簡(jiǎn)單，卻是保證產(chǎn)品與服務(wù)的正常供應，以支持我公司生產(chǎn)及其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利運作的最基礎、最關(guān)鍵環(huán)節。三個(gè)月來(lái)，我按照公司的要求，積極圍繞價(jià)、質(zhì)、量、地、時(shí)等基本要素展開(kāi)采購工作，按照供應計劃指標，積極開(kāi)拓貨源市場(chǎng)，貨比三家、價(jià)比三家，選擇物美價(jià)平的物資材料，全年共完成XX的豬皮采購工作，圓滿(mǎn)完成了本年度的采購任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了自己應盡的貢獻。
三、著(zhù)眼公司發(fā)展，不斷提高供應質(zhì)量
為了能采購的質(zhì)量好的原材料，我積極聯(lián)系親朋好友，努力開(kāi)拓進(jìn)貨渠道，多次跑XX、下XX，以責任擔當重任，以忠誠回饋信任，有時(shí)為了降低采購成本，不惜動(dòng)用自己的關(guān)系，甚至和供應商爭得面紅耳赤。今年x月，我從一個(gè)朋友那里得知有物美價(jià)廉的豬皮供應，可以有效地降低采購成本，但我深深地明白與未經(jīng)審查和不熟悉的供應商做交易存在的風(fēng)險是很大的，為了掌握第一手資料，我利用節假日時(shí)間前去
采購工作是個(gè)艱苦的工作，常常風(fēng)里來(lái)，雨里去，在外奔波錯過(guò)飯點(diǎn)更是常有的事，但我既然選擇了這個(gè)行業(yè)，就會(huì )以崇高的使命感和責任感把這項工作干好。一份春華，一份秋實(shí)，在采購的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收獲的卻是那一份份充實(shí)和一份份沉甸甸的喜悅。有工作是快樂(lè )的，采購工作在給我艱辛的同時(shí)，更給了我不斷地成長(cháng)與收獲。采購助理工作總結新的三個(gè)月已經(jīng)來(lái)臨，在新的三個(gè)月里，我決心以感恩公司、回饋公司的使命感，繼續發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，不斷提高自己的責任心，不斷減少工作失誤，提高工作效率，并利用業(yè)余時(shí)間充實(shí)提高自己，參加國家注冊采購師資格培訓，把自己的進(jìn)步與公司的發(fā)展壯大緊緊聯(lián)系在一起，提高成本概念，利潤思維、風(fēng)險意識和統籌能力，向一個(gè)更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正的優(yōu)秀采購助理。
采購轉正工作總結7
來(lái)公司工作已滿(mǎn)三個(gè)月，按規定現將本周工作匯報如下：
一、工作情況
1、熟悉本公司采購流程：收集信息、詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、評估、索樣、請購、訂購、協(xié)調與溝通、催交、進(jìn)貨檢收、入速達系統、整理付款。
2、了解公司采購員工作職責：采購計劃、需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同制定、采購記錄管理。
3、認識公司產(chǎn)品及配件，虛心和原來(lái)的采購員學(xué)習并初步進(jìn)入工作狀態(tài)。
二、部門(mén)建議
1、采購計劃性不強，無(wú)法滿(mǎn)足生產(chǎn)車(chē)間的正常需求，也脫離了 量大價(jià)優(yōu) 的采購原則，建議對公司產(chǎn)品的常用配件及通用配件進(jìn)行有計劃、有針對性的采購，在量大的基礎上要求供應商給予一定的賬期，對價(jià)格比較高的、無(wú)法得到賬期的配件，按銷(xiāo)售計劃及生產(chǎn)安排進(jìn)行采購，以保證產(chǎn)品的順利生產(chǎn)。對勞保用品及辦公用品實(shí)施控制性采購，勞保用品按照公司(人/月)規定采購，辦公用品由各部門(mén)經(jīng)理月底統計購買(mǎi)物品及數量進(jìn)行統一購買(mǎi)，各部門(mén)制定辦公費用并按此標準采購。
2、配件采購及其它物品采購在數量上、價(jià)格上的隨意性較大，公司監管力度不到位，容易滋生采購員虛報價(jià)格、中飽私囊的出現，建議公司對所有需要采購的物品有一個(gè)指導價(jià)格，對采購到公司的物品有一個(gè)后續調查、落實(shí)的監督崗位。在流程上由采購員詢(xún)價(jià)、議價(jià)、比價(jià)后報部門(mén)經(jīng)理訂價(jià)確認，最后領(lǐng)導批準購買(mǎi)。(部門(mén)經(jīng)理談的價(jià)格一般情況下都比采購員要低，如果采購經(jīng)理和采購員的價(jià)格一樣，那基本上是當前該供應商的最低價(jià)格)
3、外加工件的數量目前比較小，但是依然建議生產(chǎn)車(chē)間在確定每月生產(chǎn)計劃的基礎上，在制定每周的生產(chǎn)計劃，每周所需的配件及加工件提前告知采購以便于準備，這樣有助于加工費用的降低和運輸費用的節省并可以提高生產(chǎn)效率。
采購轉正工作總結8
又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會(huì )，更感謝公司長(cháng)久以來(lái)對我的信任和栽培！
感恩的心，感謝命運，讓我認識xx，花開(kāi)花落我一樣會(huì )珍惜！感恩的心，感謝xx，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。
新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì )作一個(gè)匯報。
眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。
在董事長(cháng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過(guò)幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。
了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎上，從提供價(jià)值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。
在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個(gè)電話(huà)，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導的提醒下，20xx年我們及時(shí)調整好心態(tài)和觀(guān)念，不但改變了過(guò)去的錯誤意識——采購與銷(xiāo)售無(wú)多大聯(lián)系，而且在采購的同時(shí)充分利用供應商的網(wǎng)絡(luò )關(guān)系主動(dòng)銷(xiāo)售。
凡是有關(guān)銷(xiāo)售的一切事物，我們采購部都積極配合！一切以銷(xiāo)售為主，我們輔助。采購與銷(xiāo)售是密不可分的！因為我們是一個(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標！
在采購過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個(gè)環(huán)節的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節，我們都會(huì )認真研究，商討辦法。
真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷(xiāo)售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費用。
在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來(lái)的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲：“謝謝“！感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時(shí)做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止20xx年x月底，共計降低成本、節約費用達萬(wàn)元。
另外，每月月底，因為銷(xiāo)項稅遠遠大于進(jìn)項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶(hù)催要增值稅，包括所有通過(guò)銀行托收的客戶(hù)，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財務(wù)認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。
20xx年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門(mén)的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開(kāi)始友好商業(yè)往來(lái)！在引進(jìn)新品種方面，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，及時(shí)和其他部溝通，并快速備貨。對于新進(jìn)品種，采購部都會(huì )向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習。
幾年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。
一個(gè)優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長(cháng)期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì )更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！
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