招商人員個(gè)人工作總結范文（通用14篇）

　　時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，回顧過(guò)去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，想必我們需要寫(xiě)好工作總結了。你所見(jiàn)過(guò)的工作總結應該是什么樣的？以下是小編精心整理的招商人員個(gè)人工作總結范文（通用14篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　招商人員個(gè)人工作總結 1

　　近一年來(lái)，在招商局的正確領(lǐng)導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時(shí)，又被抽派到xx縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時(shí)完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，取得一定成效。

　　一、加強學(xué)習，提高思想理論水平

　　提高了自身素質(zhì)為了適應時(shí)代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學(xué)習作為首要任務(wù)。自覺(jué)培養貫徹學(xué)習“科學(xué)發(fā)展”的觀(guān)點(diǎn)的自覺(jué)性和堅定性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書(shū)本上知識和現在的工作實(shí)踐相結合，在實(shí)踐中認真總結成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結合。最后，我還注重集體學(xué)習和個(gè)人學(xué)習相結合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓”。除集體學(xué)習業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅持自學(xué)，熟練掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

　　二、愛(ài)崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作

　　我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名合格行政人員的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的'工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè )于助人的優(yōu)良傳統，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

　　三、認真履行職責，積極開(kāi)展工作

　　剛參與招商引資工作時(shí)，招商引資對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的工作，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開(kāi)展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學(xué)習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò )上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識，充實(shí)了我的頭腦。在開(kāi)展招商引資工作的過(guò)程中，確實(shí)感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們來(lái)說(shuō)要進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念。

　　在招商分局的招商引資工作中，我本著(zhù)“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目、引導企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)”的原則，從主動(dòng)融入赫章經(jīng)濟社會(huì )環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會(huì )、協(xié)會(huì )、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點(diǎn)。截至目前，招商分局共與外來(lái)投資者洽談對接了53人次，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬(wàn)開(kāi)發(fā)我縣輔處鄉牛吃水水電站項目，此項目曾經(jīng)歷復雜漫長(cháng)的過(guò)程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問(wèn)題，為此曾幾次向縣委政府專(zhuān)題請示匯報，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開(kāi)展項目申報、設計等前期工作。

　　四、存在的問(wèn)題和不足

　　我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時(shí)不夠，對自己從事工作存在的困難和問(wèn)題，自己琢磨的多，沒(méi)有及時(shí)向領(lǐng)導和同事請教�；仡櫼荒陙�(lái)的工作學(xué)習雖然說(shuō)取得了一定的成績(jì)，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說(shuō)，開(kāi)創(chuàng )性的工作開(kāi)展的不多，有些工作協(xié)調的不是十分到位，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習，及時(shí)改進(jìn)。我相信，在局領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后工作學(xué)習中一定會(huì )做得更好、更出色。努力提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實(shí)現我縣的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

　　招商人員個(gè)人工作總結 2

　　時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為帥新集團的一份子而驚喜萬(wàn)分。

　　在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報。

　　記得初次應聘時(shí)，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過(guò)來(lái)經(jīng)商。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。

　　一、通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識

　　記得初到帥新集團時(shí)，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了帥新集團的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò )上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

　　二、堅持政治、經(jīng)濟學(xué)習讓我的思想理論素養不斷得到提高

　　一直以來(lái)，我始終關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學(xué)習與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向�！靶侣�?wù){查”、“經(jīng)濟半小時(shí)”等欄目都是攝取該類(lèi)知識不錯的途徑。通過(guò)上述學(xué)習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺(jué)利用節假日參與帥新集團的加班加點(diǎn)工作。用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守帥新集團的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺(jué)按章操作；平時(shí)生活中團同事、不斷提升自己的`團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

　　為了讓自己做一個(gè)稱(chēng)職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

　　20xx年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：

　　1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種招商引資知識，并用于指導實(shí)踐。

　　2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

　　招商人員個(gè)人工作總結 3

　　在區旅游局的指導和關(guān)懷下，堅持以“三個(gè)代表”重要思想為指導，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現了新的突破。

　　一、工作情況總結

　　今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì )上吸納了十余名優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，現公司大專(zhuān)以上學(xué)歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。

　　在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營(yíng)、土地運營(yíng)、資產(chǎn)運營(yíng)相結合的公司運營(yíng)理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開(kāi)發(fā)的持續性，提高項目運營(yíng)的核心競爭力。

　　一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

　　今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現有符合國家政策要求的土地資源上：

　　二、今后工作的打算

　　(一)進(jìn)一步加強投資軟環(huán)境建設，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門(mén)的.職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng )造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì )氛圍。

　　(二)著(zhù)眼于長(cháng)遠發(fā)展，兼顧現狀，進(jìn)一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

　　(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實(shí)際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用惠、靈活的政策，創(chuàng )造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。

　　(四)完善項目庫，掌握切實(shí)準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結構和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項目都做扎實(shí)、做成功。

　　招商人員個(gè)人工作總結 4

　　一年過(guò)去了，工作沒(méi)做多少，就湊了點(diǎn)東西：

　　一年來(lái)，在管委領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和照顧下，在部室人員的熱心幫助下，自己對投資合作部的招商工作有了進(jìn)一步的了解和認識，思想上也有了新的轉變，工作中也不斷的給自己施加壓力以提高對工作的熱情和動(dòng)力，在工作上主要做了相關(guān)在談項目的資料整理工作和談成項目的手續辦理工作，但感覺(jué)還是對招商工作的高要求有很大的差距，覺(jué)得對業(yè)務(wù)工作的熟練程度還有待加強，敬業(yè)精神有待提高，為了在明年更好的找準位置，做好本職工作，現總結一下一年來(lái)的工作以查不足，以提高自己的思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　一、思想工作

　　1、認真學(xué)習領(lǐng)悟實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，在工作中全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，為構建和諧機關(guān)和和諧社會(huì )努力貢獻自己微薄的力量。在日常工作中，通過(guò)不間斷的學(xué)習來(lái)提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　2、盡量多的學(xué)習招商工作的相關(guān)知識，越來(lái)越覺(jué)得招商工作是一件很有挑戰性的工作，招商前的項目準備工作和招商后的項目服務(wù)工作都需要十分用心才能做好，這就需要有充足的專(zhuān)業(yè)招商知識和靈變的工作方法為前提的，在工作中盡量多的學(xué)習和掌握相關(guān)的招商知識，靈活多變的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。

　　二、業(yè)務(wù)工作

　　1、做好物流有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍變更的手續辦理工作，公司由于業(yè)務(wù)的拓展，需要增加貨物進(jìn)出口和技術(shù)進(jìn)出口的經(jīng)營(yíng)范圍，我主要做了營(yíng)業(yè)執照和稅務(wù)登記證的經(jīng)營(yíng)范圍的變更工作。

　　2、積極為有限公司的落戶(hù)開(kāi)工做好前期的手續辦理工作，由于此項目急于開(kāi)工建設，這需要很短的時(shí)間內辦好相關(guān)的手續，我主要給跑了營(yíng)業(yè)執照、組織機構代碼、稅務(wù)登記證、環(huán)評、規劃預審的手續辦理。

　　3、整理在談?dòng)嘘P(guān)的5個(gè)擬落戶(hù)項目資料，項目包括國際酒莊城、德瑞道夫生態(tài)產(chǎn)業(yè)園、仙居.生活、山水植物古典旅游公園、健康小鎮。重點(diǎn)跟蹤國際葡萄酒莊城項目，根據投資方房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的投資意向又考察了多家選址，洽談多樣投資項目，積極的做好項目的`考察和投資前服務(wù)工作。

　　4、在海洋王國項目中，主要參與項目規劃選址的測繪和機構組織代碼、稅務(wù)登記證的辦理工作。

　　5、重點(diǎn)統計調查轄區有關(guān)葡萄酒的在建和儲備項目，按時(shí)每月上報轄區的葡萄酒項目調度表，仔細調研并上報轄區適宜建設的酒莊規劃選址的具體情況。

　　6、做好一些臨時(shí)性交代的工作，如的奠基服務(wù)工作、參與游艇碼頭的聽(tīng)證工作、項目的選址截圖工作等。

　　在這一年中意識到自己對待工作有很大的不足和缺陷，這就要求我在明年的工作中要主動(dòng)積極，為招商工作盡好服務(wù)。以上是我一年來(lái)的工作總結，如有不當之處，懇求領(lǐng)導批評指正。

　　招商人員個(gè)人工作總結 5

　　近年來(lái)，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領(lǐng)導及上級相關(guān)部門(mén)的指導下，縣委、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅持實(shí)施優(yōu)勢資源轉換戰略，以經(jīng)濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績(jì)。已招商引資項目34個(gè)，到位資金8.384億元。

　　一、招商引資的主要做法

　�。ㄒ唬╊I(lǐng)導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來(lái)抓。

　�。ǘ�）增強投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開(kāi)了資源、技術(shù)和市場(chǎng)空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀(guān)分析我縣的優(yōu)勢和不足的情況下，用科學(xué)的方法來(lái)分析證明有關(guān)項目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說(shuō)服和吸引投資者。

　�。ㄈ�）主動(dòng)出擊、聯(lián)絡(luò )感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。

　�。ㄋ模┙鉀Q好與我投資者在哪里的`問(wèn)題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時(shí)，注重發(fā)揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系。

　�。ㄎ澹└愫煤罄m服務(wù)是推動(dòng)招商引資和經(jīng)濟發(fā)展的有效手段。

　�。�六）廣交朋友，以會(huì )招商。近年來(lái)，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會(huì )”、“烏洽會(huì )”等區內外各類(lèi)招商引資洽談會(huì )，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來(lái)通過(guò)會(huì )展招商項目達9個(gè)，引資額達3億多元。

　�。ㄆ撸┰凇罢写笠龔姟鄙舷鹿Ψ�，取得了明顯成效。幾年來(lái)，我們側重在引進(jìn)實(shí)力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進(jìn)了屯河股份、東誠豐公司等企業(yè)落戶(hù)我縣，為進(jìn)一步做大做強縣內企業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。

　�。ò耍┮再Y源優(yōu)勢進(jìn)行招商。xx縣有著(zhù)全國的內陸淡水湖——博斯騰湖�？h城內有著(zhù)豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢資源，近幾年來(lái)縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進(jìn)了27家企業(yè)，4個(gè)項目在我縣投資開(kāi)發(fā)資源，進(jìn)而使我縣的資源優(yōu)勢得到了有效的轉化

　　二、今后的工作思路及措施

　　繼自治區加快南北疆經(jīng)濟發(fā)展工作會(huì )議之后，我縣黨委、政府結合x(chóng)x的區域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進(jìn)一步充實(shí)、完善了經(jīng)濟發(fā)展思路，把項目帶動(dòng)戰略做為加快縣城經(jīng)濟發(fā)展的戰略重要內容之一。堅持“發(fā)展”是第一要務(wù)，努力實(shí)現“建設生態(tài)旅游縣城和新疆人居環(huán)境”兩個(gè)目標，力爭實(shí)現“湖泊經(jīng)濟、鄉村集體經(jīng)濟、非公有制經(jīng)濟”三大突破，依托“湖泊、特色農副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著(zhù)縣委、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路來(lái)進(jìn)行；其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實(shí)現共同發(fā)展。第三是牢固樹(shù)立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。

　　20xx年我縣招商引資工作的措施是：

　�。ㄒ唬┙夥潘枷�，充分認識招商引資工作在縣城經(jīng)濟中的重要地位。以認真貫徹落實(shí)此次招商引資工作會(huì )議精神為契機，使各級干部特別是領(lǐng)導干部一定要帶頭解放思想，進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作健康、快速發(fā)展。使廣大干部牢固樹(shù)立“不求所有，但求所在；你發(fā)財，我發(fā)展”的招商意識；使每一位干部認識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠招商引資是最現實(shí)的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問(wèn)題就有了空間和余地，經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富余、事業(yè)進(jìn)步就有了活力和后勁。

　�。ǘ�）強化領(lǐng)導，落實(shí)工作責任。切實(shí)調動(dòng)各部門(mén)領(lǐng)導干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來(lái)抓，嚴格實(shí)行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的`權重。

　�。ㄈ�）招商引資是一項長(cháng)期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種鍥而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，成立一套苦干實(shí)干、堅強有力的招商引資的領(lǐng)導班子，建立一支熱情高，責任性強，高素質(zhì)的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目，熱心管理招商引資的事務(wù)，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。

　�。ㄋ模﹥�(yōu)化環(huán)境，增強招商引資吸引力，環(huán)境是生產(chǎn)力，是競爭力，是吸引力。在軟環(huán)境方面：

　　一是營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹(shù)立“管理就是服務(wù)”的觀(guān)念，大幅度削減和調整行政審批事項，實(shí)行集中辦公、辦結，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。

　　二是營(yíng)造更加寬松的政策環(huán)境，從政策上降低招商門(mén)檻，修訂和完善各項優(yōu)惠政策，創(chuàng )建誠信政府，狠抓各項政策的落實(shí)。

　　三是營(yíng)造規范有序的市場(chǎng)環(huán)境。

　　四是營(yíng)造富有活力的人才環(huán)境。在縣城發(fā)展的“硬環(huán)境”方面，進(jìn)一步加強基礎設施和生態(tài)環(huán)境建設，重點(diǎn)加強以水利、交通、旅游、城建為重點(diǎn)的基礎設施建設。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng )新思路，增強招商實(shí)效。

　　一是突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力；

　　二是突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導外來(lái)投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目；

　　三是突出抓好企業(yè)自行招商，對企業(yè)進(jìn)行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰場(chǎng)，力爭在企業(yè)自行引進(jìn)項目、資金、技術(shù)方面有新突破；

　　四是突出抓好項目跟蹤落實(shí)，完善項目主辦負責制、獎懲制，力爭使新的簽約項目盡快落戶(hù)、盡快投資創(chuàng )造效益；

　　五是走出動(dòng)請進(jìn)來(lái)，有針對性地登門(mén)拜訪(fǎng)，上門(mén)招商。有針對性地邀請國內外、區內外大企業(yè)、大集團來(lái)我縣考察。

　�。�六）抓好項目工作。一是明確招商引資項目的方向和思路。

　　1、依托我縣水土光熱資源圍繞水土保護開(kāi)發(fā)及農副產(chǎn)品加工，積極做好番茄紅素、辣椒、胡蘿卜、南瓜精深加工以及肉驢、肉羊、狐貍和馬養殖基地建設項目的招商引資；

　　2、圍繞湖泊經(jīng)濟積極做好水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、博斯騰湖整體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、水產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)、湖濱水生植物種植及鴨養殖基地建設項目的招商引資；

　　3、以建設生態(tài)旅游縣城和人居環(huán)境為目標，圍繞旅游業(yè)積極做好大小湖隔堤水上平臺、大河口“塞外魚(yú)村”、旅游度假村、縣城三賓館、巴格希恩隨木喇嘛歷史文化景觀(guān)擴建、生態(tài)農業(yè)觀(guān)光旅游項目的招商引資。

　　二是建立項目工作網(wǎng)絡(luò )。要充分調動(dòng)各部門(mén)、企業(yè)、個(gè)人、公眾傳媒等方面的積極性，加強相互協(xié)作配合，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力，建立一個(gè)覆蓋面廣、關(guān)聯(lián)度高、反饋性強的項目工作網(wǎng)絡(luò )。

　　三是搞好項目的論證包裝。沒(méi)有好的項目，招商引資就無(wú)從談起。因此要搞好項目的收集、篩選、論證、包裝，提高質(zhì)量，體現項目的科學(xué)性、前瞻性、實(shí)效性和可操作性，力求項目達到建議書(shū)或可行性研究報告的要求；四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門(mén)的引薦和服務(wù)，依靠社會(huì )各界的牽線(xiàn)搭橋，憑借各類(lèi)“洽談會(huì )”、“展覽會(huì )”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主動(dòng)尋找商機，尋長(cháng)好的項目和合作單位、合作伙伴。

　�。ㄆ撸┮巹澒�業(yè)園區。將工業(yè)園區規劃納入城市總體規劃，實(shí)現工業(yè)園區“四通一平”，利用工業(yè)園區筑巢引鳳，引導產(chǎn)業(yè)聚集，使工業(yè)園區成為招商引資的重要平臺。建立工業(yè)園區管理辦公室，以最快的速度，的效率為投資者辦理所有的手續，提供“一條龍”跟蹤服務(wù)。招商引資工作的成功是縣域整體功能不斷強化的體現，是資源優(yōu)勢得到開(kāi)發(fā)利用的有效途徑。我們將進(jìn)一步加大招商引資工作力度，為縣域經(jīng)濟的快速、健康、有序發(fā)展增添后勁和活力。

　　招商人員個(gè)人工作總結 6

　　今年來(lái)，社區把招商引資當作快速推進(jìn)“興居強區”戰略的第一要務(wù)來(lái)抓，打著(zhù)“盡我所能，您說(shuō)我辦”的招商口號，動(dòng)員全員招商，營(yíng)造濃厚的招商氛圍，采取“五個(gè)一”措施跟蹤服務(wù)，全力培育招商引資環(huán)境，廣辟招商引資渠道，積極開(kāi)展招商引資工作，社區上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風(fēng)。載止12月底，已有3個(gè)招商引資企業(yè)正式落戶(hù)社區，到位資金1000萬(wàn)元。1個(gè)續投項目，今年新增建設資金20萬(wàn)元，累計達到了100萬(wàn)元。

　　一、強化責任，加大招商引資力度。

　　我們成立了以黨總支書(shū)記陳文金為組長(cháng)的招商引資領(lǐng)導小組，設立了招商引資辦公室，專(zhuān)人負責招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標管理實(shí)施細則》，建立了招商引資目標管理責任制。根據本社區實(shí)際情況，想方設法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責任狀，實(shí)行年度績(jì)效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到了人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力。

　　二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

　　我們成立了優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導小組，加強了社會(huì )治安綜合治理基礎建設，加大了對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營(yíng)造穩定的治安環(huán)境；在全社區營(yíng)造了“你投資、我歡迎，你辦廠(chǎng)、我服務(wù)，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí)，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳。社區投入了近40萬(wàn)元硬化了社區南3#地塊道路，美化、亮化社區環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的.人文環(huán)境組成了社區充滿(mǎn)活力和吸引力的招商引資載體。

　　三、廣辟門(mén)路，積極開(kāi)展招商引資。

　　年初，我們收集整理了社區在外賢人能士檔案，建立了社區招商引資資源庫。動(dòng)員全居居民發(fā)揚“走千山萬(wàn)水、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計、歷千辛萬(wàn)苦”的“四千”精神大力招商引資。特別是黨總支書(shū)記陳文金，以身作則，親歷親為，利用春節、清明節等傳統節日開(kāi)展親情招商引資。今年大年初一，陳書(shū)記主動(dòng)上門(mén)給回鄉過(guò)年的知名人士拜年，積極動(dòng)員他們回鄉興業(yè)和通過(guò)他們的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時(shí)，親自帶隊，主動(dòng)走出去，邀請外地老板到社區投資辦廠(chǎng)。

　　四、加強服務(wù)，狠抓項目跟蹤落實(shí)。

　　我們堅持“一個(gè)項目，一名領(lǐng)導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度，采取“圍墻內的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個(gè)環(huán)節，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái)，讓企業(yè)穩得下，發(fā)展好。組建專(zhuān)門(mén)工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責任人，實(shí)行一事一議一結服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。

　　招商人員個(gè)人工作總結 7

　　半年來(lái)，我鎮招商辦在黨委、人大、政府的正確領(lǐng)導下，在區招商局的業(yè)務(wù)指導和監督下，緊緊圍繞區委、區政府“改善投資環(huán)境，加大招商引資力度，加快我區經(jīng)濟發(fā)展步伐”的工作思路，結合我鎮的實(shí)際情況，制定了切實(shí)有效的“領(lǐng)導引資、親情招商、友情招商、責任到人”的招商引資工作計劃和措施，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的共同努力，我鎮招商引資工作取得了較大的成效，現就這半年的'工作做以下總結：

　　一、指導思想

　　貫徹落實(shí)黨的十七大精神，堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取、和諧奮進(jìn)，確保全年工作任務(wù)的完成。

　　二、加強領(lǐng)導，狠抓落實(shí)

　　我鎮為進(jìn)一步落實(shí)區委經(jīng)濟工作會(huì )議精神，在三月份召開(kāi)了全鎮經(jīng)濟工作會(huì )議，下達了各項經(jīng)濟指標，還專(zhuān)門(mén)成立了以黨委書(shū)記xxx為組長(cháng)，分管經(jīng)濟工作副書(shū)記xxx為副組長(cháng)的xx鎮企業(yè)、招商引資、重點(diǎn)項目工作領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組的成立為全鎮的經(jīng)濟工作、企業(yè)、招商引資、重點(diǎn)項目工作以及今后經(jīng)濟的發(fā)展打下了堅實(shí)基礎，注入了新的活力。

　　為充分調動(dòng)機關(guān)工作人員、各村（居）以及全鎮各界人士發(fā)展本地經(jīng)濟的積極性，促進(jìn)全鎮經(jīng)濟的迅速發(fā)展，經(jīng)鎮黨委、政府研究決定，重新制定了關(guān)于引資、引項、引稅，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的武河政發(fā)[20xx]20號文件，并按照上級有關(guān)文件精神，對招商引項、引資、引稅的單位和個(gè)人給予獎勵，對未落實(shí)完成任務(wù)指標的單位和個(gè)人給予相關(guān)的懲罰。使上下形成共識，營(yíng)造了良好的招商引資氛圍。

　　三、優(yōu)化環(huán)境，強化責任，新上項目

　　為保護好投資者的利益，創(chuàng )造良好的發(fā)展環(huán)境，對當地稱(chēng)霸、敲詐、勒索等影響企業(yè)發(fā)展的違法行為，我們給予嚴厲打擊，我們還狠抓發(fā)展政策的落實(shí)。

　　一是對投資者在資金投入方面，實(shí)行重點(diǎn)傾斜，根據其需要，提供準確、完善的可參數據。

　　二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。推行“五到位”的服務(wù)水準，即領(lǐng)導包點(diǎn)到位、政策宣傳到位、信息提供到位、維權服務(wù)到位、排憂(yōu)解難到位。

　　三是制定獎懲政策。對發(fā)展經(jīng)濟工作成績(jì)突出的投資者和企業(yè)主給予一定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵。

　　總之，我鎮的企業(yè)工作和招商引資、重點(diǎn)項目、個(gè)私工作任務(wù)還很繁重和艱巨，我鎮的企業(yè)總量和其它經(jīng)濟指標與其它鄉鎮相比，還存在一定距離。如何進(jìn)一步壯大經(jīng)濟基礎，發(fā)展新的財源，擴大招商引資力度和成果，穩定和發(fā)展現有企業(yè)，盤(pán)活現有企業(yè)存量資產(chǎn)，確保個(gè)私經(jīng)濟良好發(fā)展勢頭，都是擺在我們面前的當務(wù)之急。始終把招商引資工作作為“一號工程”，克服困難，解決矛盾，加大力度，使招商引資工作有新的更大的進(jìn)展，為xx鎮經(jīng)濟持續快速發(fā)展作出貢獻。

　　招商人員個(gè)人工作總結 8

　　今年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，全縣上下緊密配合，緊緊圍繞“”工作重點(diǎn)，積極落實(shí)招商引資工作部署、創(chuàng )新招商引資方式、開(kāi)展招商引資活動(dòng)，著(zhù)眼全年招商引資工作的目標和任務(wù)，全力保障招商引資工作穩步推進(jìn)。

　　一、對接央企強企，突出招大引強

　　緊抓全國工商聯(lián)執委會(huì )暨民企助推山東轉調創(chuàng )投資機遇，發(fā)揮對接央企辦職能，積極走出去，開(kāi)展對接招商活動(dòng)，全力完成商會(huì )、執委企業(yè)對接任務(wù)，加強與山東福建商會(huì )、重慶商會(huì )等溝通聯(lián)系，主動(dòng)出擊、積極拜訪(fǎng)各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進(jìn)重慶隆鑫動(dòng)力與力馳科技深入合作；推進(jìn)三益新能源集團與谷神集團合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團光伏項目等多個(gè)央企、強企項目達成初步意向。

　　二、對接行業(yè)協(xié)會(huì )，突出產(chǎn)業(yè)招商

　　根據今年年初全縣經(jīng)濟工作會(huì )議精神，加強與上級產(chǎn)業(yè)辦部門(mén)對接聯(lián)系，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責任單位，加強組織領(lǐng)導和經(jīng)費保障，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開(kāi)展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會(huì )、全國防水材料協(xié)會(huì )等行業(yè)協(xié)會(huì )取得聯(lián)系，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園、河北防水材料生產(chǎn)基地項目達成初步合作意向。依托現有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進(jìn)上下游配套企業(yè)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，規劃建設了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項目。

　　三、落實(shí)招商活動(dòng)，強化宣傳推介

　　根據年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點(diǎn)》要求，積極落實(shí)“抓好活動(dòng)促招商”的相關(guān)部署，今年以來(lái)，全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開(kāi)工活動(dòng)3次，開(kāi)工率達100%；組織參與了德州市資本交易大會(huì )、德州市太陽(yáng)能博覽會(huì )以及德州融入北京首都經(jīng)濟圈等各類(lèi)招商引資活動(dòng)，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動(dòng)平臺，積極推介，廣泛宣傳。

　　四、完善招商機制，加強督導調度

　　今年以來(lái)，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點(diǎn)部署、重點(diǎn)安排，今年年初籌備組成了由縣長(cháng)任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開(kāi)了十次招商引資專(zhuān)項調度會(huì )議，匯總在談項目線(xiàn)索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現場(chǎng)督導，完善月通報制度，全力推進(jìn)招商引資工作。

　　五、工作中存在的問(wèn)題與不足

　　一年來(lái)的工作中也反映出了一些不足和問(wèn)題，主要表現在三個(gè)方面。一是項目信息來(lái)源不廣，簽約落戶(hù)的成功率偏低；二是招商人員經(jīng)驗少，招商方式和手段不夠創(chuàng )新主動(dòng)；三是與各鄉鎮招商部以及縣有關(guān)職能部門(mén)的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的`資料數據偏少。

　　六、下一年工作計劃

　　緊抓xx撤縣化區和融入首都經(jīng)濟圈的歷史機遇，充分依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區平臺，強化產(chǎn)業(yè)招商、突出專(zhuān)業(yè)招商、狠抓園區招商，充分發(fā)揮資源招商的主體作用，排除一切干擾，堅持抓招商引資不放松，適應新形勢新變化，不斷更新觀(guān)念，調整思路，創(chuàng )新方法，著(zhù)力提高招商引資的科學(xué)化水平。

　　(一)明確工作重點(diǎn)，提高招商引資針對性

　　堅持整合理念，以大項目為推手，以央企、強企為主攻目標招大引強，積極引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用大、關(guān)聯(lián)度高、輻射能力強的優(yōu)勢項目，推動(dòng)我縣產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級；依托產(chǎn)業(yè)和已引進(jìn)企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)；緊抓土地流轉政策和兩區同建機遇，重點(diǎn)引進(jìn)高效農業(yè)項目；緊抓德州生態(tài)科技城建設機遇，依托陵縣歷史文化資源，重點(diǎn)引進(jìn)開(kāi)發(fā)文化旅游項目。

　　(二)創(chuàng )新工作方法，拓展招商引資方式

　　堅持科學(xué)規劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時(shí)，充分發(fā)揮政府主導的大型洽談會(huì )、簽約會(huì )的招商作用，進(jìn)一步提高各類(lèi)專(zhuān)題招商活動(dòng)實(shí)際效果；積極依托省市縣駐外招商團隊、各地商會(huì )等載體，加強區域協(xié)作，深化政府層面合作招商；營(yíng)造良好氛圍，鼓勵和引導在xx籍企業(yè)家回鄉投資創(chuàng )業(yè)；積極開(kāi)展網(wǎng)上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力；加大與北京中關(guān)村等機構對接聯(lián)系，積極探索飛地經(jīng)濟模式。

　　(三)加大服務(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境

　　進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快項目東區和馬頰河生態(tài)島配套建設，加大基礎設施投入，加快基礎設施的改造和提升。進(jìn)一步落實(shí)政務(wù)中心服務(wù)職能，充分發(fā)揮“項目落地辦”作用，簡(jiǎn)化投資項目審批手續，減少審批流程和環(huán)節。完善外來(lái)企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門(mén)服務(wù)滿(mǎn)意度評估制度，促進(jìn)政府部門(mén)的服務(wù)和效率。不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落戶(hù)外來(lái)企業(yè)的服務(wù)工作。進(jìn)一步挖掘招商資源，實(shí)施跟蹤招商，促進(jìn)在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產(chǎn)。確保招商引資工作的穩定、持續、健康發(fā)展，成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟跨躍發(fā)展的強大動(dòng)力。

　　招商人員個(gè)人工作總結 9

　　一、目標任務(wù)完成狀況

　�。ㄒ唬�20xx年各項目標任務(wù)

　　引進(jìn)縣外國內資金10億元，其中省外資金7億元；引進(jìn)國外資金200萬(wàn)美元。

　�。ǘ�）預計全年任務(wù)完成狀況

　　20xx年全縣有萬(wàn)興隆生物科技有限公司年35萬(wàn)噸小黃姜精深加工、國電云南分公司裝機10萬(wàn)千瓦的風(fēng)力發(fā)電、云南置大地產(chǎn)年產(chǎn)2萬(wàn)件旅游工藝品、年產(chǎn)120萬(wàn)噸焦化廠(chǎng)、生豬屠宰加工、浙江橫店影視娛樂(lè )有限公司羅平影視城、云南大天種業(yè)種子加工基地、云南君和酒業(yè)老廠(chǎng)酒開(kāi)發(fā)等8個(gè)國內合作項目簽約，協(xié)議資金達32.7億元。全縣新增及結轉項目1―12月預計完成投資11.6億元，完成110%；同比增41.5%其中：省外資金7億元，完成100%；同比增60.2%；儲備項目22個(gè)，同比增10%；企業(yè)臺帳建檔率100%。這些項目的建成實(shí)施，將轉移農村勞動(dòng)力6000余人，上繳各種稅收超億元。

　　二、主要作法

　�。ㄒ唬┟鞔_職責和任務(wù)。

　　一是我縣制定了20xx年到位資金10億元的工作目標，并作為指導性計劃分解下到達了各縣直單位、各鄉鎮。堅持一把手親自抓負總責，充分調動(dòng)各級各部門(mén)領(lǐng)導干部積極性，實(shí)行全民動(dòng)員。二是縣目標職責考核辦公室把招商業(yè)績(jì)作為年終評先表優(yōu)的加分項目。三是建立重大項目領(lǐng)導聯(lián)系制度。根據項目需要，不定期召開(kāi)招商引資督辦會(huì )議，通報招商工作進(jìn)展狀況。四是搜集整理招商引資信息，將全縣項目按在建、在談進(jìn)行了分類(lèi)整理，明確招商重點(diǎn)。

　�。ǘ�）“節會(huì )”招商。

　　充分利用好“昆明進(jìn)出口商品交易會(huì )”、“東盟華商投資西南項目推介會(huì )”這些平臺和契機，廣泛地開(kāi)展宣傳開(kāi)放xx、展示開(kāi)放xx、推介開(kāi)放xx的宣傳活動(dòng)，發(fā)出xx縣招商引資宣傳畫(huà)冊1000多份，項目推介效果顯著(zhù)。分別與國電云南分公司簽訂了10萬(wàn)裝機風(fēng)力發(fā)電投資項目協(xié)議書(shū)、與浙江橫店影視娛樂(lè )有限公司簽訂了xx橫店影視城項目意向書(shū)，協(xié)議投資額達10.6億元。

　�。ㄈ�）做好投資項目的服務(wù)

　　樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)，增強服務(wù)意識，加強部門(mén)之間的配合，完善服務(wù)機制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商帶給一個(gè)良好、城信、和諧的環(huán)境。一是對投產(chǎn)項目進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。按照縣委、縣政府“洽談一個(gè)、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)”的要求，局里安排專(zhuān)人聯(lián)系招商項目，對招商企業(yè)實(shí)行服務(wù)包干。協(xié)調手續辦理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的矛盾。二是對在建、新開(kāi)工項目進(jìn)行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調服務(wù)，建立項目跟蹤臺帳，隨時(shí)掌握項目進(jìn)度。另一方面用心與各職能部門(mén)協(xié)調，幫忙解決項目開(kāi)工建設過(guò)程中存在的具體問(wèn)題和困難，保證施工順暢。三是對即將開(kāi)工項目進(jìn)行加緊督促。加強對已簽約的石材深加工項目、旅游綜合開(kāi)發(fā)項目的落戶(hù)督促工作，促其早日開(kāi)工。四是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統計工作，分析招商引資工作，找問(wèn)題，查不足，提出存在的問(wèn)題和對策推薦；五是加強投資項目的聯(lián)系，用心協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問(wèn)題。

　　三、存在問(wèn)題

　　從目前狀況看，20xx年前三季度我縣招商引資工作穩中有增，新簽約項目數量、協(xié)議引資額均高于目標進(jìn)度，但在取得成績(jì)的同時(shí)也要清醒的看到存在的不足。一是已簽約項目推進(jìn)工作進(jìn)度緩慢。從今年前三季度的`狀況看，出現簽約項目啟動(dòng)率、新簽約項目資金到位率為雙零局面；8個(gè)簽約項目至今沒(méi)有一個(gè)啟動(dòng)實(shí)施與去年同期（50%）相比下降明顯，降幅比較大；二是土地資源要素制約明顯。從目前狀況看，全縣普遍存在工業(yè)用地熟地不足的狀況，工業(yè)園區熟地儲備量快速減少，工業(yè)功能區普遍出現熟地緊張，項目等地的問(wèn)題十分突出，園區的熟地不足的問(wèn)題已極大影響到我縣招商引資工作。三是部門(mén)招商存在畏難情緒。一方面由于此刻土地資源緊缺，對項目質(zhì)量、項目產(chǎn)業(yè)配套要求越來(lái)越高，即使部門(mén)有不錯的項目信息，一時(shí)也難以落地，導致部門(mén)普遍對下一步招商引資工作產(chǎn)生畏難情緒。另一方面由于《20xx年招商引資考核辦法》文件激勵政策不明顯，不能充分調動(dòng)部門(mén)開(kāi)展招商工作，如何開(kāi)展招商工作，存在必須觀(guān)望情緒，加之目前土地緊張，項目落地困難，招商難度進(jìn)一步加大。

　　四、下步工作重點(diǎn)和措施

　　先進(jìn)理念指導招商。樹(shù)立利益大局觀(guān)，從當前利益中跳出來(lái)，提倡算好大帳、總帳、活帳，少算小帳、呆賬、死帳，牢固樹(shù)立起“三讓三得”的理念，即讓市場(chǎng)、讓利益、讓股份，得到發(fā)展理念、得到發(fā)展后勁、得到發(fā)展空間，以開(kāi)明促開(kāi)放、以開(kāi)放促開(kāi)發(fā)、以開(kāi)發(fā)促發(fā)展，切實(shí)抓好招商引資各項工作，著(zhù)力解決招商項目小、項目老，項目不對路、效果不明顯等問(wèn)題。

　　夯實(shí)基礎高效招商。把項目策劃、項目論證和項目?jì)�備作為高效招商的前提和基礎，摸清全縣3018平方公里內空間構架的各種資源、能源，整理編撰《招商引資指南冊》；對現有項目進(jìn)行進(jìn)一步的論證、篩選和包裝，推出一批市場(chǎng)前景好、科技含量高的重大項目、重點(diǎn)項目，用區域的資源加快縣域經(jīng)濟發(fā)展；強化業(yè)務(wù)培訓，邀請業(yè)內有關(guān)專(zhuān)家和業(yè)務(wù)主管部門(mén)的技術(shù)骨干，對縣直各部門(mén)，各鄉（鎮）參與招商的干部進(jìn)行系統培訓，著(zhù)力培養一批精干高效專(zhuān)業(yè)招商人才。

　　重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)招商。把企業(yè)作為重要的招商主體，樹(shù)立“借雞下蛋活產(chǎn)業(yè)”和“強強聯(lián)合興產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念，引導、鼓勵和支持縣屬企業(yè)與外地大財團、大公司聯(lián)系、合作，引進(jìn)資本、技術(shù)、項目、人才和管理經(jīng)驗，突破制約企業(yè)發(fā)展的技術(shù)、市場(chǎng)、資金“瓶頸”，提升企業(yè)競爭力、延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局。

　　宣傳推介廣泛招商。突破招商空間，把招商面覆蓋到北京、上海、“長(cháng)三角”、“珠三角”等發(fā)達地區和省內外所有資本活躍的地區，在加強與縣外大企業(yè)、大集團合作的同時(shí)，主動(dòng)與羅平在外發(fā)展的企業(yè)家和知名人士聯(lián)系，采取參加會(huì )展推介、項目懇談和各種商會(huì )、協(xié)會(huì )活動(dòng)，鼓勵中介招商、企業(yè)招商等方式，開(kāi)展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹(shù)立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動(dòng)、大膽走訪(fǎng)大企業(yè)、大集團，用真誠打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作。

　　搭建平臺支持招商。把園區建設作為推進(jìn)招商引資工作的重要載體和平臺，確定長(cháng)家灣、青草塘、阿崗工業(yè)園區基準地價(jià)，加快實(shí)施園區基礎設施建設，打造特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群。

　　用好優(yōu)勢吸引招商。用好羅平自然風(fēng)光獨特性、自然資源豐富性、生物資源多樣性、區位優(yōu)勢的性四張彰顯地域特色的名片，發(fā)揮羅平是云南東大門(mén)及滇、桂、黔三省區結合部的區域經(jīng)濟發(fā)展地位，把自然資源、生物資源、區位優(yōu)勢和上級給予的政策、資金傾斜轉變?yōu)檎猩痰膬?yōu)勢，吸引外商入駐羅平發(fā)展。

　　主要領(lǐng)導掛帥招商。把招商工作作為統攬經(jīng)濟工作全局的頭等大事，建立“一把手”招商職責制，確立部門(mén)、鄉鎮主要領(lǐng)導和企業(yè)法人為招商引資第一職責人，帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在全縣構成全面招商、全員招商的良好局面。

　　優(yōu)惠政策保障招商。結合“陽(yáng)光政府”、誠信政府、職責政府建設，完善招商優(yōu)惠政策、獎勵政策，切實(shí)做到兌現招商引資優(yōu)惠政策不打折扣；健全完善重大項目聯(lián)席會(huì )議制、集中審批制等一系列制度，對重大項目和重點(diǎn)項目，推行一事一議、一企一策和特事特辦的原則，降低招商門(mén)檻，促成大項目、好項目在羅平落戶(hù)發(fā)展。

　　扮好主角服務(wù)招商。從簡(jiǎn)化審批手續、減少辦事環(huán)節、履行服務(wù)承諾、強化效能監察、提高服務(wù)效率入手，設立“招商綜合協(xié)調領(lǐng)導組辦公室”和“外商綜合服務(wù)中心”，建立健全招商引資職責代辦和跟蹤服務(wù)機制，對引進(jìn)項目的立項審批、注冊登記、開(kāi)工建設、竣工驗收、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各環(huán)節手續實(shí)行全程引導、代辦、協(xié)調，主動(dòng)為外商帶給立項、注冊、規劃、供地、供電、供水、供氣、交通、通訊等方面的服務(wù)，切實(shí)做到“一個(gè)窗口對外、一站式審批、一條龍服務(wù)”，在全縣營(yíng)造投資興業(yè)有熱情、接待管理有規范、困難問(wèn)題有著(zhù)落、互惠雙贏(yíng)有利圖的親商、安商、富商良好環(huán)境。

　　獎懲到位激勵招商。完善招商引資考核激勵機制，制定出臺招商引資工作目標職責管理辦法、考核獎懲辦法，把招商引資考核與部門(mén)、個(gè)人利益掛鉤，把考核實(shí)績(jì)細化為項目實(shí)際到位資金、開(kāi)工建設和竣工投產(chǎn)三個(gè)部分，實(shí)施量化考核，用剛性的考核機制激勵部門(mén)和企業(yè)全方位招商。

　　招商人員個(gè)人工作總結 10

　　在過(guò)去的一年中，作為招商團隊的一員，我深感責任重大，同時(shí)也收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感�；仡欉@一年的工作，我主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了努力與總結：

　　一、市場(chǎng)調研與項目策劃

　　年初，我深入市場(chǎng)，對行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手及目標客戶(hù)群進(jìn)行了詳盡的分析。通過(guò)數據收集與分析，我協(xié)助團隊制定了針對性的招商策略，確保項目定位準確，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。此外，我還參與了多個(gè)項目的策劃工作，從項目概念到落地執行，每一步都力求創(chuàng )新與實(shí)效。

　　二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護

　　招商的`核心在于客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。我通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道拓展客戶(hù)資源，積極參與各類(lèi)招商會(huì )、行業(yè)論壇，有效提升了品牌知名度。對于已合作的客戶(hù)，我堅持定期回訪(fǎng)，了解他們的需求與反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。

　　三、談判技巧與合同簽訂

　　在招商過(guò)程中，我注重談判技巧的運用，通過(guò)有效溝通，爭取到了更有利的合作條件。同時(shí)，我嚴格遵守公司流程，確保每一份合同的簽訂都合法合規，維護了公司的利益。

　　四、團隊協(xié)作與個(gè)人成長(cháng)

　　我深知團隊合作的重要性，積極參與團隊建設活動(dòng)，與同事保持良好溝通，共同解決問(wèn)題。在個(gè)人能力方面，我不斷學(xué)習新知識，提升業(yè)務(wù)技能，尤其是在數據分析、談判策略等方面有了顯著(zhù)提升。

　　五、未來(lái)展望

　　展望未來(lái)，我將繼續深化市場(chǎng)研究，提升項目策劃能力，加強與客戶(hù)的深度合作關(guān)系，同時(shí)，也將更加注重個(gè)人綜合素質(zhì)的提升，為公司的發(fā)展貢獻更多力量。

　　招商人員個(gè)人工作總結 11

　　本年度，作為招商團隊的核心成員，我致力于推動(dòng)公司招商工作的創(chuàng )新與突破，以下是我個(gè)人工作的總結：

　　一、市場(chǎng)分析與策略制定

　　面對激烈的市場(chǎng)競爭，我深入分析了目標市場(chǎng)的變化趨勢，結合公司優(yōu)勢，制定了差異化的招商策略。通過(guò)精準定位，成功吸引了多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)的關(guān)注，為項目招商奠定了堅實(shí)基礎。

　　二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度溝通

　　我充分利用行業(yè)資源，通過(guò)多渠道開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，并建立了完善的客戶(hù)管理系統。在客戶(hù)溝通上，我注重傾聽(tīng)客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)建議，有效提升了客戶(hù)的`信任度與滿(mǎn)意度。

　　三、項目推進(jìn)與落地執行

　　在項目推進(jìn)過(guò)程中，我緊密跟進(jìn)每一個(gè)細節，確保招商計劃的順利實(shí)施。通過(guò)高效的團隊協(xié)作，成功完成了多個(gè)項目的簽約與入駐，為公司創(chuàng )造了良好的經(jīng)濟效益。

　　四、培訓與自我提升

　　為了不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力，我參加了多場(chǎng)專(zhuān)業(yè)培訓，學(xué)習了最新的招商理念與技巧。同時(shí)，我也樂(lè )于分享，將所學(xué)應用到團隊培訓中，促進(jìn)了團隊整體能力的提升。

　　五、反思與展望

　　雖然取得了一定的成績(jì)，但我也意識到在客戶(hù)維護、數據分析等方面仍有提升空間。未來(lái)，我將更加注重細節管理，加強數據分析能力，為公司招商工作提供更加精準的支持。

　　招商人員個(gè)人工作總結 12

　　回顧這一年的招商工作，我深刻體會(huì )到了挑戰與機遇并存。以下是我個(gè)人工作的總結與反思：

　　一、市場(chǎng)調研與策略?xún)?yōu)化

　　我持續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)數據分析，不斷調整招商策略，確保項目能夠精準對接市場(chǎng)需求。特別是在新興行業(yè)的探索上，我帶領(lǐng)團隊成功引入了幾家具有潛力的創(chuàng )新型企業(yè)。

　　二、客戶(hù)關(guān)系管理與維護

　　在客戶(hù)關(guān)系管理上，我建立了完善的客戶(hù)檔案，定期回訪(fǎng)，收集反饋，確�？蛻�(hù)服務(wù)的持續優(yōu)化。同時(shí)，我也注重與客戶(hù)的情感交流，建立了良好的合作關(guān)系，為后續的招商工作打下了堅實(shí)的基礎。

　　三、招商活動(dòng)與品牌宣傳

　　我積極參與策劃并執行了多場(chǎng)招商活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式，有效提升了公司品牌的知名度與影響力。特別是在社交媒體上的'推廣，吸引了大量潛在客戶(hù)的關(guān)注。

　　四、團隊協(xié)作與領(lǐng)導力提升

　　作為招商團隊的一員，我深知團隊協(xié)作的重要性。在日常工作中，我積極與同事溝通，共同解決問(wèn)題，同時(shí)也注重培養自己的領(lǐng)導力，帶領(lǐng)團隊不斷向前。

　　五、個(gè)人成長(cháng)與反思

　　在取得成績(jì)的同時(shí)，我也認識到自己在某些方面的不足，如談判技巧的提升、數據分析的深度等。未來(lái)，我將更加專(zhuān)注于這些領(lǐng)域的提升，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。同時(shí)，我也將保持開(kāi)放的心態(tài)，不斷學(xué)習新知識，迎接新的挑戰。

　　招商人員個(gè)人工作總結 13

　　在過(guò)去的一年里，作為招商團隊的一員，我深感責任重大，同時(shí)也收獲頗豐。以下是我個(gè)人工作的總結與反思：

　　一、工作成果

　　項目推進(jìn)：本年度，我成功參與了X個(gè)重點(diǎn)招商項目的洽談與落地工作，其中包括Y萬(wàn)平方米的商業(yè)綜合體項目和Z個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區項目。通過(guò)深入的市場(chǎng)調研、精準的目標客戶(hù)定位以及高效的溝通協(xié)調，這些項目不僅為地區經(jīng)濟發(fā)展注入了新活力，也提升了公司的品牌影響力。

　　客戶(hù)拓展：我積極拓展客戶(hù)資源，新增潛在客戶(hù)N家，其中M家已達成初步合作意向，為來(lái)年的`招商工作奠定了堅實(shí)基礎。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道營(yíng)銷(xiāo)，有效擴大了招商信息的覆蓋面，提高了項目的知名度和吸引力。

　　團隊協(xié)作：在團隊中，我積極發(fā)揮橋梁作用，促進(jìn)部門(mén)間信息共享與協(xié)作，共同解決了多個(gè)招商過(guò)程中的難題。通過(guò)組織定期的招商策略研討會(huì )，增強了團隊凝聚力，提升了整體工作效率。

　　二、自我提升

　　專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習：我利用業(yè)余時(shí)間深入學(xué)習了招商政策、市場(chǎng)分析、談判技巧等相關(guān)知識，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養，以更好地服務(wù)于招商工作。

　　技能提升：通過(guò)參加行業(yè)交流會(huì )、培訓課程等，我掌握了更多先進(jìn)的招商工具和方法，如大數據分析、CRM系統應用等，有效提高了工作效率和招商成功率。

　　三、存在的不足與改進(jìn)方向

　　盡管取得了一定成績(jì)，但我也意識到自己在某些方面仍有提升空間，如對項目細節的把控能力、復雜談判中的應變能力等。未來(lái)，我將更加注重細節管理，加強實(shí)戰演練，不斷提升自己的綜合能力。

　　四、未來(lái)規劃

　　展望新的一年，我將繼續深化市場(chǎng)調研，精準定位目標客戶(hù)，創(chuàng )新招商模式，力求在招商數量和質(zhì)量上實(shí)現雙突破。同時(shí)，加強團隊建設，提升團隊整體戰斗力，為公司創(chuàng )造更多價(jià)值。

　　感謝領(lǐng)導的信任與支持，感謝同事們的幫助與配合。我將以更加飽滿(mǎn)的熱情和更加專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，迎接新的挑戰，共創(chuàng )輝煌。

　　招商人員個(gè)人工作總結 14

　　回顧過(guò)去一年的招商工作，我深感責任重大，同時(shí)也為能夠參與并見(jiàn)證公司的快速發(fā)展而感到自豪。以下是我個(gè)人工作的總結回顧：

　　一、工作業(yè)績(jì)

　　項目簽約：本年度，我成功推動(dòng)了A個(gè)大型招商項目的簽約，涉及總投資額B億元，為公司帶來(lái)了穩定的收入來(lái)源和長(cháng)期的發(fā)展潛力。這些項目的成功落地，不僅豐富了公司的業(yè)務(wù)版圖，也提升了公司在行業(yè)內的競爭力。

　　客戶(hù)維護：我注重與已簽約客戶(hù)的長(cháng)期關(guān)系維護，通過(guò)定期回訪(fǎng)、提供增值服務(wù)等方式，增強了客戶(hù)粘性，確保了項目的持續運營(yíng)和良好口碑。

　　市場(chǎng)拓展：我積極參與市場(chǎng)調研，準確把握行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，為公司制定科學(xué)的招商策略提供了有力支持。同時(shí)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道推廣，有效擴大了公司的市場(chǎng)影響力。

　　二、個(gè)人成長(cháng)

　　技能提升：我不斷學(xué)習招商領(lǐng)域的`最新知識和技能，如大數據分析、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等，提高了自己的工作效率和招商能力。

　　團隊協(xié)作：我積極參與團隊建設，與同事保持良好的溝通與合作，共同解決了多個(gè)招商難題，提升了團隊的整體作戰能力。

　　三、面臨的挑戰與應對

　　面對日益激烈的市場(chǎng)競爭和不斷變化的客戶(hù)需求，我意識到自己在創(chuàng )新思維、危機處理等方面還有待加強。為此，我計劃通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)培訓、閱讀行業(yè)報告等方式，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，以更好地應對未來(lái)的挑戰。

　　四、未來(lái)展望

　　展望未來(lái)，我將繼續深化市場(chǎng)調研，精準把握客戶(hù)需求，創(chuàng )新招商模式，提升服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，加強團隊建設，培養一支高效、專(zhuān)業(yè)的招商隊伍，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。

　　再次感謝領(lǐng)導的指導和同事們的支持。我將以更加飽滿(mǎn)的熱情和更加堅定的信念，迎接新的挑戰，共創(chuàng )美好未來(lái)。

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