招商人員總結
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家整理的招商人員總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商人員總結1
光陰飛逝，時(shí)間一晃，為期3個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了工業(yè)園人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了工業(yè)園人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為工業(yè)園的一份子而驚喜萬(wàn)分。
一年前，一群大膽創(chuàng )新、勇于開(kāi)拓的人們在這片荒蕪的土地上，開(kāi)始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會(huì )用我的樂(lè )觀(guān)豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的.工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時(shí)，我對工業(yè)園的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商主管一職的認識也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機關(guān)的協(xié)調工作及工業(yè)園的網(wǎng)站維護上。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。
一、通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認識。
記得初到工業(yè)園時(shí)，我拿到的第一份資料就是工業(yè)園的一期招商畫(huà)冊，然而對于楊市長(cháng)致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了工業(yè)園的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò )上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認識，也意識到了工業(yè)園的建設對推動(dòng)懷化工業(yè)化進(jìn)程的巨大作用。我們的工業(yè)園她不僅僅是企業(yè)的聚集地，更重要的是作為入園企業(yè)的孵化器，工業(yè)園的各項政策對入園企業(yè)均有著(zhù)舉足輕重的影響，我國大部分高新技術(shù)企業(yè)、大中型企業(yè)均分布在工業(yè)園區內。如今的工業(yè)園建設也是一個(gè)地區工業(yè)發(fā)展的重要因素和衡量地區經(jīng)濟發(fā)展程度的指標之一。目前經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境則是西部大開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內地轉移，工業(yè)園正是順應了這一發(fā)展趨勢，抓住機遇成立了懷化市生態(tài)工業(yè)園這樣一家擁有先進(jìn)體制的企業(yè)化運作的行政機構�！耙患壺斦�，一級金庫”、“一站式服務(wù)”、“最低收費區”等一系列優(yōu)惠政策的實(shí)施，這一切都讓我對工業(yè)園充滿(mǎn)了信心和憧憬。
二、堅持政治、經(jīng)濟學(xué)習讓我的思想理論素養不斷得到提高。
一直以來(lái)，我始終堅持學(xué)習建設有中國特色的社會(huì )主義理論，關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學(xué)習與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向�！靶侣�?wù){查”、“經(jīng)濟半小時(shí)”等欄目都是攝取該類(lèi)知識不錯的途徑。通過(guò)上述學(xué)習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺(jué)利用節假日參與工業(yè)園的加班加點(diǎn)工作。用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守工業(yè)園的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺(jué)按章操作;平時(shí)生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據崗位職責的要求，我的主要工作任務(wù)是
(1)負責對外宣傳，具體包括工業(yè)園網(wǎng)站建設、二期招商畫(huà)冊的設計制作及參加相關(guān)展會(huì )等;
(2)日常接待工作;
(3)相關(guān)活動(dòng)的策劃及籌備;
(4)擔任講解工作;
(5)領(lǐng)導交辦的其他工作。通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的招商主管應當具有良好的語(yǔ)言表達能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、網(wǎng)站建設維護能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。目前我在網(wǎng)站建設、大型活動(dòng)的策劃方面存在不足。在網(wǎng)頁(yè)制作的過(guò)程中我發(fā)現，frontpaeg根本無(wú)法適應精美網(wǎng)頁(yè)的制作要求，于是重新學(xué)習了新的網(wǎng)頁(yè)制作軟件dreamweavermx及圖形處理軟件fireworksmx。目前我已熟悉了上述軟件的常用功能并能運用其進(jìn)行基本的網(wǎng)頁(yè)制作及圖形處理。為了讓自己做一個(gè)稱(chēng)職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
20××年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種招商引資知識，并用于指導實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
招商人員總結2
進(jìn)入我們嘉實(shí)集團商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時(shí)間里，有感慨有付出更有挑戰和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導同仁對我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部20xx年主要負責的工作內容依照次序分別有“嘉實(shí)生活廣場(chǎng)招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實(shí)大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實(shí)生活廣場(chǎng)的招商工作和蘇州嘉實(shí)大廈6樓的招商為重點(diǎn)�，F將20xx年具體工作情況總結如下：
一、工作總結
1、嘉實(shí)生活廣場(chǎng)個(gè)人招商情況
作為一個(gè)招商運營(yíng)專(zhuān)業(yè)人員，個(gè)人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，深度挖掘本地市場(chǎng)的潛在力，判斷出適合落地項目的最佳優(yōu)化方案進(jìn)行招商并在招商過(guò)程中根據實(shí)際情況不斷的調整。
經(jīng)過(guò)2年的摸索后，依靠公司強大的后備技術(shù)力量支持及我們部門(mén)各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達到了75%左右
�、拊�20xx年的招商規劃中我以餐飲類(lèi)娛樂(lè )類(lèi)招商為主，我的.個(gè)人招商成績(jì)?yōu)椴惋嬵?lèi)4家、百貨類(lèi)1、家?jiàn)蕵?lè )類(lèi)1、家超市類(lèi)1家�？偳⒄効蛻�(hù)約為250家
2、嘉實(shí)大廈6樓租賃情況
嘉實(shí)大廈6樓自從思八達培訓撤場(chǎng)后已經(jīng)空置了一年時(shí)間，在這一年時(shí)間我積極的和當地的中介機構合作配合總計洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶(hù)，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過(guò)推敲還是決定以辦公、培訓客戶(hù)為首要目標客戶(hù)，并克服了車(chē)位少樓宇陳舊硬件設施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個(gè)工作周期成功租賃。
3、銅川路商鋪的續租情況及其他負責區域的日常管理情況：
銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶(hù)基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)情況比較穩定但是商鋪常年失修各項硬件設施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個(gè)部門(mén)對銅川路商鋪進(jìn)行三方會(huì )診，最終一致決定對其行進(jìn)修繕工作，（現已經(jīng)入修繕前期預備工作），并且在12月中旬對到期的商戶(hù)進(jìn)行了續租工作，及一戶(hù)轉租清除和一戶(hù)到期撤場(chǎng)工作，爭取在14年1月中旬將空鋪出租。
�、� 蘇州明日家園日常管理工作
明日家園繳納租金及時(shí)經(jīng)營(yíng)穩定，20xx年未有大的變化日�；卵矆�(chǎng)正常。 ② 太倉步行街管理協(xié)助工作10月份協(xié)助太倉步行街進(jìn)行了某商鋪非正常用電的后續跟蹤處理工作，及12月的到期商戶(hù)協(xié)助續約工作，基本完成續約及商鋪調整租金適當減免等安撫工作。 ③ 一力物流園協(xié)助管理工作一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內聘請物業(yè)管理，我部基本是2個(gè)月左右巡場(chǎng)一次，在最近的一次巡場(chǎng)中發(fā)現其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過(guò)協(xié)調讓物業(yè)清空。
二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這
樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、20xx年工作規劃
商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當具有有壓力。為使我部門(mén)在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在5月份開(kāi)業(yè)率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。
四、致謝
我是商業(yè)部招商運營(yíng)工作方面也算老人了，但在工作細致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來(lái)的20xx年我將更加嚴格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。
商業(yè)管理部：XX
二〇xx年十二月二八日
招商人員總結3
今年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，全縣上下緊密配合，緊緊圍繞“”工作重點(diǎn)，積極落實(shí)招商引資工作部署、創(chuàng )新招商引資方式、開(kāi)展招商引資活動(dòng)，著(zhù)眼全年招商引資工作的目標和任務(wù)，全力保障招商引資工作穩步推進(jìn)。
一、對接央企強企，突出招大引強
緊抓全國工商聯(lián)執委會(huì )暨民企助推山東轉調創(chuàng )投資機遇，發(fā)揮對接央企辦職能，積極走出去，開(kāi)展對接招商活動(dòng)，全力完成商會(huì )、執委企業(yè)對接任務(wù)，加強與山東福建商會(huì )、重慶商會(huì )等溝通聯(lián)系，主動(dòng)出擊、積極拜訪(fǎng)各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進(jìn)重慶隆鑫動(dòng)力與力馳科技深入合作；推進(jìn)三益新能源集團與谷神集團合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團光伏項目等多個(gè)央企、強企項目達成初步意向。
二、對接行業(yè)協(xié)會(huì )，突出產(chǎn)業(yè)招商
根據今年年初全縣經(jīng)濟工作會(huì )議精神，加強與上級產(chǎn)業(yè)辦部門(mén)對接聯(lián)系，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責任單位，加強組織領(lǐng)導和經(jīng)費保障，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開(kāi)展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會(huì )、全國防水材料協(xié)會(huì )等行業(yè)協(xié)會(huì )取得聯(lián)系，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園、河北防水材料生產(chǎn)基地項目達成初步合作意向。依托現有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進(jìn)上下游配套企業(yè)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，規劃建設了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項目。
三、落實(shí)招商活動(dòng)，強化宣傳推介
根據年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點(diǎn)》要求，積極落實(shí)“抓好活動(dòng)促招商”的相關(guān)部署，今年以來(lái)，全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開(kāi)工活動(dòng)3次，開(kāi)工率達100%；組織參與了德州市資本交易大會(huì )、德州市太陽(yáng)能博覽會(huì )以及德州融入北京首都經(jīng)濟圈等各類(lèi)招商引資活動(dòng)，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動(dòng)平臺，積極推介，廣泛宣傳。
四、完善招商機制，加強督導調度
今年以來(lái)，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點(diǎn)部署、重點(diǎn)安排，今年年初籌備組成了由縣長(cháng)任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開(kāi)了十次招商引資專(zhuān)項調度會(huì )議，匯總在談項目線(xiàn)索，研究解決招商引資工作中存在的`困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現場(chǎng)督導，完善月通報制度，全力推進(jìn)招商引資工作。
五、工作中存在的問(wèn)題與不足
一年來(lái)的工作中也反映出了一些不足和問(wèn)題，主要表現在三個(gè)方面。一是項目信息來(lái)源不廣，簽約落戶(hù)的成功率偏低；二是招商人員經(jīng)驗少，招商方式和手段不夠創(chuàng )新主動(dòng)；三是與各鄉鎮招商部以及縣有關(guān)職能部門(mén)的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數據偏少。
六、下一年工作計劃
緊抓xx撤縣化區和融入首都經(jīng)濟圈的歷史機遇，充分依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區平臺，強化產(chǎn)業(yè)招商、突出專(zhuān)業(yè)招商、狠抓園區招商，充分發(fā)揮資源招商的主體作用，排除一切干擾，堅持抓招商引資不放松，適應新形勢新變化，不斷更新觀(guān)念，調整思路，創(chuàng )新方法，著(zhù)力提高招商引資的科學(xué)化水平。
(一)明確工作重點(diǎn)，提高招商引資針對性
堅持整合理念，以大項目為推手，以央企、強企為主攻目標招大引強，積極引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用大、關(guān)聯(lián)度高、輻射能力強的優(yōu)勢項目，推動(dòng)我縣產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級；依托產(chǎn)業(yè)和已引進(jìn)企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)；緊抓土地流轉政策和兩區同建機遇，重點(diǎn)引進(jìn)高效農業(yè)項目；緊抓德州生態(tài)科技城建設機遇，依托陵縣歷史文化資源，重點(diǎn)引進(jìn)開(kāi)發(fā)文化旅游項目。
(二)創(chuàng )新工作方法，拓展招商引資方式
堅持科學(xué)規劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時(shí)，充分發(fā)揮政府主導的大型洽談會(huì )、簽約會(huì )的招商作用，進(jìn)一步提高各類(lèi)專(zhuān)題招商活動(dòng)實(shí)際效果；積極依托省市縣駐外招商團隊、各地商會(huì )等載體，加強區域協(xié)作，深化政府層面合作招商；營(yíng)造良好氛圍，鼓勵和引導在xx籍企業(yè)家回鄉投資創(chuàng )業(yè)；積極開(kāi)展網(wǎng)上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力；加大與北京中關(guān)村等機構對接聯(lián)系，積極探索飛地經(jīng)濟模式。
(三)加大服務(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境
進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快項目東區和馬頰河生態(tài)島配套建設，加大基礎設施投入，加快基礎設施的改造和提升。進(jìn)一步落實(shí)政務(wù)中心服務(wù)職能，充分發(fā)揮“項目落地辦”作用，簡(jiǎn)化投資項目審批手續，減少審批流程和環(huán)節。完善外來(lái)企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門(mén)服務(wù)滿(mǎn)意度評估制度，促進(jìn)政府部門(mén)的服務(wù)和效率。不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落戶(hù)外來(lái)企業(yè)的服務(wù)工作。進(jìn)一步挖掘招商資源，實(shí)施跟蹤招商，促進(jìn)在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產(chǎn)。確保招商引資工作的穩定、持續、健康發(fā)展，成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟跨躍發(fā)展的強大動(dòng)力。
招商人員總結4
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到明發(fā)時(shí)，我對招商方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其招商市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)招商市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于××年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)x公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎，最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的`房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
××年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
招商人員總結5
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為帥新集團的一份子而驚喜萬(wàn)分。
幾個(gè)月前，一群大膽創(chuàng )新、勇于開(kāi)拓的'團隊來(lái)到東莞這片土地上，開(kāi)始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會(huì )用我的樂(lè )觀(guān)豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報。記得初次應聘時(shí)，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過(guò)來(lái)經(jīng)商。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。
通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。記得初到帥新集團時(shí)，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了帥新集團的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò )上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
招商人員總結6
大唐國際城招商部，于xx年八月上旬籌備組建�，F有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來(lái)，在公司領(lǐng)導和市場(chǎng)部領(lǐng)導下，主要開(kāi)展了以下工作
招商前期準備工作
1、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析
2、對蕪湖縣本地零售市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調查
3、根據市調情況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結構和市場(chǎng)需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為SHOPPING MALL形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專(zhuān)業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
現階段開(kāi)展工作
進(jìn)入8月份，招商部根據公司市場(chǎng)部制定的招商框架條款，展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，在市場(chǎng)部領(lǐng)導下開(kāi)展目標客戶(hù)市場(chǎng)調研工作。并收集了商戶(hù)對招商工作的意見(jiàn)、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶(hù)能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎。
8月中旬，深入落實(shí)公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過(guò)崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現場(chǎng)進(jìn)行了部署。
利用現有人力資源開(kāi)展市場(chǎng)招商走訪(fǎng)工作，除了完成市場(chǎng)部領(lǐng)導安排的日常性工作。招商部積極開(kāi)展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開(kāi)展了首次外聯(lián)工作。目標區域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點(diǎn)展開(kāi)了超市主力店和大百貨方向的招商。
根據首次外聯(lián)招商情況
一、超市主力店
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
2、我方意向客戶(hù)為樂(lè )天瑪特超市公司(韓國企業(yè))，通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂(lè )天瑪特公司中國總部領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
二、大百貨主力店
1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng)營(yíng)華億國際購物中心A、B座兩大百貨商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積12.3萬(wàn)平方米，共經(jīng)營(yíng)1500多個(gè)品牌，8萬(wàn)余種商品。是目前安徽面積最大、品類(lèi)最多、功能最全的'現代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場(chǎng)，以精品時(shí)尚為指引，服務(wù)社會(huì )主流群體，引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流。商場(chǎng)A 、 B座分別于_年和_年開(kāi)業(yè)，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標志樓。
_年，華億集團在保持穩步增長(cháng)的同時(shí)，正式啟動(dòng)了華億國際北樓二期工程建設。新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)營(yíng)面積，與華億國際購物中心B座貫通一體。同時(shí)還針對改造后的華億國際A、B座重新定位、 A座定位主題百貨店，B座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進(jìn)商務(wù)會(huì )所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。xx年初，根據蕪湖市場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)的未來(lái)發(fā)展需要，繼續對傳統百貨業(yè)態(tài)進(jìn)行更新和補充。
2、安徽雄風(fēng)百貨廣場(chǎng)是浙江雄風(fēng)集團投資并自主經(jīng)營(yíng)的第二家大型連鎖百貨商場(chǎng)，于_年10月30日開(kāi)業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規模的大型百貨商場(chǎng)(南陵縣雄風(fēng)百貨)。
以“規�；�、功能化、品牌化”為經(jīng)營(yíng)定位，面向城鄉大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時(shí)尚潮流，以先進(jìn)的管理模式、流行時(shí)尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8月中旬根據和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。超市拓展以大賣(mài)場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬(wàn)平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場(chǎng)的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營(yíng)業(yè)面積2-5萬(wàn)平米，餐飲部分主力餐廳為當地連鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主，美食廣場(chǎng)是一個(gè)規劃設計獨具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃，經(jīng)營(yíng)品種上絕不是千篇一律，在每個(gè)地區力求做出本地的特色，根據周邊環(huán)境和當地人的飲食習慣來(lái)選擇經(jīng)營(yíng)品種，以此吸引消費者。
招商人員總結7
光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習，著(zhù)重負責“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷(xiāo)售工作
晉美商業(yè)項目
從20xx年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務(wù)積極落實(shí)，把計劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調查及制定招商策略方案，在項目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調查、項目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談（對昔陽(yáng)縣各大購物區和臨街商鋪的商戶(hù)走訪(fǎng)調查，形成有效的商戶(hù)資料和回訪(fǎng)記錄，招商部接待來(lái)訪(fǎng)商家的同時(shí)，對商家做出有效的引導和正確的.選鋪方案）。 招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達287位，現場(chǎng)接待客戶(hù)118位，在招商過(guò)程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì )更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線(xiàn)最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線(xiàn)，平面布局圖已設計；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場(chǎng)一卡通廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)調查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬(wàn)元，剩余租金 * 萬(wàn)元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競爭對手。
三、留莊門(mén)面項目
積極調查市場(chǎng)、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財務(wù)流程并完成付款手續。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀(guān)意識過(guò)強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長(cháng)補短，學(xué)習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、20xx年度工作計劃及目標
1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計劃，成立商業(yè)
管理公司的相關(guān)手續和辦理。
2、留莊項目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續。
3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營(yíng)策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jì)，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會(huì )更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng )造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機和活力。我們是一個(gè)團隊，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng )造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。
銷(xiāo)售部：潘 x
20xx年元月5日
招商人員總結8
解放思想，拓展思路，創(chuàng )造性的做好“三新”突破年的招商引資工作，是xx街道黨工委、辦事處今年工作的一項重要舉措。
一年來(lái)，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，在區捉資促進(jìn)委員會(huì )領(lǐng)導精心指導下，街道黨工委、辦事處高舉發(fā)展旗幟，緊緊圍繞“生態(tài)立區，工業(yè)強區，建設成都北部新城、生態(tài)工業(yè)高地”目標，按照區委、區政府部署的對外開(kāi)放招商引資工作任務(wù)，依托地位優(yōu)勢，制定工作措施，加強項目跟蹤，克服務(wù)種困難，發(fā)動(dòng)街道上下人員積極參與招商引資，完成了全年招商引資的目標任務(wù)，有力地推動(dòng)了街道經(jīng)濟有序發(fā)展，現將xx街道xx年招商引資工作總結如下：
一、加強組織領(lǐng)導，細化招商引資目標責任
經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開(kāi)展引資工作。采取措施強化招商工作。
一是成立了以街道黨工委書(shū)記為組長(cháng)，辦事處主任、黨工委副書(shū)記、辦事處副主任為副組長(cháng)，街辦各部門(mén)負責人為成員的對外開(kāi)放領(lǐng)導小組，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領(lǐng)導和指導;
二是強化工作專(zhuān)班，調整充實(shí)招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道黨工委、辦事處要求轄區企業(yè)安排1-2名招商信息聯(lián)絡(luò )員、網(wǎng)絡(luò )各方信息，協(xié)助街道開(kāi)展招商工作，街道對外開(kāi)放領(lǐng)導小組堅持每季度一次聯(lián)系會(huì )，收集招商信息，有的放矢地開(kāi)展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時(shí)向區投資促過(guò)委員會(huì )上報招商引資工作信息;
三是細化目標，明確任務(wù)，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個(gè)有效招商項目信息，同時(shí)針對區對外開(kāi)放領(lǐng)導小組下達全年招商引資目標任務(wù)層層分解到街辦各部門(mén)、轄區各村、社區及企事業(yè)單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個(gè)人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬(wàn)人挑，個(gè)個(gè)身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。
二、強化措施，全力推進(jìn)招商引資工作
抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提，至關(guān)重要，xx街道黨工委、辦事處從轄區實(shí)際出發(fā)，依托轄區大型企業(yè)地位優(yōu)勢，以區工業(yè)園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點(diǎn)，嚴格按照區委、區政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業(yè)、個(gè)體工商和銀行進(jìn)行座談，向企業(yè)、銀行積極宣傳招商政策，發(fā)放資料，強力開(kāi)展以企招商工作，引進(jìn)市、區外資金促進(jìn)我區建設。
二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開(kāi)展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。三是堅持“你投資，我服務(wù)，你賺錢(qián)，我發(fā)展”的工作思路，教育機關(guān)干部，要真正轉變觀(guān)念，加強與企業(yè)之間的`聯(lián)系，增強服務(wù)意識，凡企業(yè)有困難需要解決，我們都積極主動(dòng)為其服好務(wù)。
解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中的困難保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，充分挖掘企業(yè)潛力，引導企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)規模。四是制定獎懲規定，調動(dòng)招商積極性。為調動(dòng)全街道招商工作積極性，街道根據區對外開(kāi)放有關(guān)獎勵政策，結合街辦實(shí)際，制定了xx街辦招商獎懲規定。規定的制定促進(jìn)了招商工作的有效開(kāi)展。
三、強化項目跟蹤，促進(jìn)招商引資工作落到實(shí)處
為確保項目和資金的落實(shí)，街道辦事處領(lǐng)導定期對引進(jìn)項目和資金落實(shí)情況聽(tīng)取匯報，對每個(gè)項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實(shí)時(shí)間。對未落實(shí)的項目和資金，幫助查找問(wèn)題，仔細分析原因，并對下一步工作開(kāi)展提出實(shí)施意見(jiàn)，采取切實(shí)有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
(一)工作中立足一個(gè)“勤”，著(zhù)眼一個(gè)“誠”，做到勤聯(lián)多訪(fǎng)，以誠感人，街道黨工委、辦事處領(lǐng)導放棄多個(gè)節假日休息時(shí)間，主動(dòng)到企業(yè)登門(mén)拜訪(fǎng)，宣傳我區招商政策及優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力，目前在談項目5個(gè)：xx科技實(shí)業(yè)、xx有限公司、xx有限責任公司、xx有限公司、xx有限公司。
(二)積極主動(dòng)配合相關(guān)部門(mén)做好引資工作。依托轄區大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對外工作領(lǐng)導小組與區投資促進(jìn)委員會(huì )、區工業(yè)園區南區管委會(huì )針對四川雄龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司來(lái)我區投資建設洗滌項目，并有意依托企業(yè)進(jìn)行項目投資，針對這一特點(diǎn)，街道對外開(kāi)放領(lǐng)導小組工作人員積極配合相關(guān)部門(mén)開(kāi)展引資工作，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調，使得該項目達成意向性協(xié)議，共計投資8000萬(wàn)元。xx運輸有限公司現已到位資金1000萬(wàn)元。
四、整合力量，重點(diǎn)突破，圓滿(mǎn)完成招商引資任務(wù)
全年完成招商引資項目6個(gè)，其中新建項目3個(gè)，續建項目3個(gè)，完成協(xié)議資金43300萬(wàn)元，實(shí)際引資3288萬(wàn)元，分別是全年招商引資目標任務(wù)的%，具體招商項目及資金組成見(jiàn)項目資料。
五、著(zhù)眼未來(lái)，打造平臺，再創(chuàng )招商引資新篇章
xx街道是青白江區的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發(fā)展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進(jìn)一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)xx轄區的經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )繁榮。
(一)廣泛發(fā)動(dòng)群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
(二)依托轄區地位優(yōu)勢，強力開(kāi)展以企招商工作。
(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶(hù)的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時(shí)機，抓緊進(jìn)行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個(gè)有效項目和客戶(hù)。
(四)按照區政府對外開(kāi)放政策，制定招商引資計劃，創(chuàng )新招商機制，促進(jìn)xx年招商工作再上新臺階。
招商人員總結9
近年來(lái)，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領(lǐng)導及上級相關(guān)部門(mén)的指導下，縣委、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅持實(shí)施優(yōu)勢資源轉換戰略，以經(jīng)濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績(jì)。已招商引資項目34個(gè)，到位資金8。384億元。
一、招商引資的主要做法
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來(lái)抓。
�。ǘ┰鰪娡顿Y者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開(kāi)了資源、技術(shù)和市場(chǎng)空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀(guān)分析我縣的優(yōu)勢和不足的情況下，用科學(xué)的方法來(lái)分析證明有關(guān)項目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說(shuō)服和吸引投資者。
�。ㄈ┲鲃�(dòng)出擊、聯(lián)絡(luò )感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。
�。ㄋ模┙鉀Q好與我投資者在哪里的問(wèn)題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時(shí)，注重發(fā)揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系。
�。ㄎ澹└愫煤罄m服務(wù)是推動(dòng)招商引資和經(jīng)濟發(fā)展的有效手段。
�。⿵V交朋友，以會(huì )招商。近年來(lái)，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會(huì )”、“烏洽會(huì )”等區內外各類(lèi)招商引資洽談會(huì )，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來(lái)通過(guò)會(huì )展招商項目達9個(gè)，引資額達3億多元。
�。ㄆ撸┰凇罢写笠龔姟鄙舷鹿Ψ�，取得了明顯成效。幾年來(lái)，我們側重在引進(jìn)實(shí)力強的。大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進(jìn)了屯河股份、東誠豐公司等企業(yè)落戶(hù)我縣，為進(jìn)一步做大做強縣內企業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。
�。ò耍┮再Y源優(yōu)勢進(jìn)行招商。xx縣有著(zhù)全國的內陸淡水湖——博斯騰湖�？h城內有著(zhù)豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢資源，近幾年來(lái)縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進(jìn)了27家企業(yè)，4個(gè)項目在我縣投資開(kāi)發(fā)資源，進(jìn)而使我縣的資源優(yōu)勢得到了有效的轉化
二、今后的工作思路及措施
繼自治區加快南北疆經(jīng)濟發(fā)展工作會(huì )議之后，我縣黨委、政府結合x(chóng)x的區域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進(jìn)一步充實(shí)、完善了經(jīng)濟發(fā)展思路，把項目帶動(dòng)戰略做為加快縣城經(jīng)濟發(fā)展的戰略重要內容之一。堅持“發(fā)展”是第一要務(wù)，努力實(shí)現“建設生態(tài)旅游縣城和新疆人居環(huán)境”兩個(gè)目標，力爭實(shí)現“湖泊經(jīng)濟、鄉村集體經(jīng)濟、非公有制經(jīng)濟”三大突破，依托“湖泊、特色農副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著(zhù)縣委、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路來(lái)進(jìn)行；其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實(shí)現共同發(fā)展。第三是牢固樹(shù)立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。
20xx年我縣招商引資工作的措施是：
�。ㄒ唬┙夥潘枷�，充分認識招商引資工作在縣城經(jīng)濟中的重要地位。以認真貫徹落實(shí)此次招商引資工作會(huì )議精神為契機，使各級干部特別是領(lǐng)導干部一定要帶頭解放思想，進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作健康、快速發(fā)展。使廣大干部牢固樹(shù)立“不求所有，但求所在；你發(fā)財，我發(fā)展”的招商意識；使每一位干部認識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠招商引資是最現實(shí)的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問(wèn)題就有了空間和余地，經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富余、事業(yè)進(jìn)步就有了活力和后勁。
�。ǘ⿵娀I(lǐng)導，落實(shí)工作責任。切實(shí)調動(dòng)各部門(mén)領(lǐng)導干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來(lái)抓，嚴格實(shí)行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的`權重。
�。ㄈ┱猩桃Y是一項長(cháng)期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，成立一套苦干實(shí)干、堅強有力的招商引資的領(lǐng)導班子，建立一支熱情高，責任性強，高素質(zhì)的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目，熱心管理招商引資的事務(wù)，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。
�。ㄋ模﹥�(yōu)化環(huán)境，增強招商引資吸引力，環(huán)境是生產(chǎn)力，是競爭力，是吸引力。在軟環(huán)境方面：
一是營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹(shù)立“管理就是服務(wù)”的觀(guān)念，大幅度削減和調整行政審批事項，實(shí)行集中辦公、辦結，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。
二是營(yíng)造更加寬松的政策環(huán)境，從政策上降低招商門(mén)檻，修訂和完善各項優(yōu)惠政策，創(chuàng )建誠信政府，狠抓各項政策的落實(shí)。
三是營(yíng)造規范有序的市場(chǎng)環(huán)境。
四是營(yíng)造富有活力的人才環(huán)境。在縣城發(fā)展的“硬環(huán)境”方面，進(jìn)一步加強基礎設施和生態(tài)環(huán)境建設，重點(diǎn)加強以水利、交通、旅游、城建為重點(diǎn)的基礎設施建設。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )新思路，增強招商實(shí)效。
一是突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力；
二是突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導外來(lái)投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目；
三是突出抓好企業(yè)自行招商，對企業(yè)進(jìn)行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰場(chǎng)，力爭在企業(yè)自行引進(jìn)項目、資金、技術(shù)方面有新突破；
四是突出抓好項目跟蹤落實(shí)，完善項目主辦負責制、獎懲制，力爭使新的簽約項目盡快落戶(hù)、盡快投資創(chuàng )造效益；
五是走出動(dòng)請進(jìn)來(lái)，有針對性地登門(mén)拜訪(fǎng)，上門(mén)招商。有針對性地邀請國內外、區內外大企業(yè)、大集團來(lái)我縣考察。
�。┳ズ庙椖抗ぷ�。一是明確招商引資項目的方向和思路。
1、依托我縣水土光熱資源圍繞水土保護開(kāi)發(fā)及農副產(chǎn)品加工，積極做好番茄紅素、辣椒、胡蘿卜、南瓜精深加工以及肉驢、肉羊、狐貍和馬養殖基地建設項目的招商引資；
2、圍繞湖泊經(jīng)濟積極做好水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、博斯騰湖整體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、水產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)、湖濱水生植物種植及鴨養殖基地建設項目的招商引資；
3、以建設生態(tài)旅游縣城和人居環(huán)境為目標，圍繞旅游業(yè)積極做好大小湖隔堤水上平臺、大河口“塞外魚(yú)村”、旅游度假村、縣城三賓館、巴格希恩隨木喇嘛歷史文化景觀(guān)擴建、生態(tài)農業(yè)觀(guān)光旅游項目的招商引資。
二是建立項目工作網(wǎng)絡(luò )。要充分調動(dòng)各部門(mén)、企業(yè)、個(gè)人、公眾傳媒等方面的積極性，加強相互協(xié)作配合，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力，建立一個(gè)覆蓋面廣、關(guān)聯(lián)度高、反饋性強的項目工作網(wǎng)絡(luò )。
三是搞好項目的論證包裝。沒(méi)有好的項目，招商引資就無(wú)從談起。因此要搞好項目的收集、篩選、論證、包裝，提高質(zhì)量，體現項目的科學(xué)性、前瞻性、實(shí)效性和可操作性，力求項目達到建議書(shū)或可行性研究報告的要求；四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門(mén)的引薦和服務(wù)，依靠社會(huì )各界的牽線(xiàn)搭橋，憑借各類(lèi)“洽談會(huì )”、“展覽會(huì )”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主動(dòng)尋找商機，尋長(cháng)好的項目和合作單位、合作伙伴。
�。ㄆ撸┮巹澒I(yè)園區。將工業(yè)園區規劃納入城市總體規劃，實(shí)現工業(yè)園區“四通一平”，利用工業(yè)園區筑巢引鳳，引導產(chǎn)業(yè)聚集，使工業(yè)園區成為招商引資的重要平臺。建立工業(yè)園區管理辦公室，以最快的速度，的效率為投資者辦理所有的手續，提供“一條龍”跟蹤服務(wù)。招商引資工作的成功是縣域整體功能不斷強化的體現，是資源優(yōu)勢得到開(kāi)發(fā)利用的有效途徑。我們將進(jìn)一步加大招商引資工作力度，為縣域經(jīng)濟的快速、健康、有序發(fā)展增添后勁和活力。
招商人員總結10
進(jìn)入商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿(mǎn)兩年，在這兩年的時(shí)間里，本人在我公司招商X部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導對我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商X部主要負責的招商品項有：食品類(lèi)(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數量X戶(hù)，其中X類(lèi)客戶(hù)X戶(hù)、X類(lèi)客戶(hù)X戶(hù)、，已來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)X戶(hù)，已拜訪(fǎng)客戶(hù)X戶(hù)�，F將20xx年具體工作情況總結如下：
一、工作總結
1、熟悉項目情況
作為一個(gè)招商專(zhuān)員，個(gè)人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項目情況的學(xué)習和了解，并在不久后基本掌握了這個(gè)項目的基本情況。
2、學(xué)習招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識
招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專(zhuān)業(yè)技能知識。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開(kāi)展方式與方法;學(xué)習辦公所需的各種軟件;學(xué)習品牌知識;學(xué)習與客戶(hù)談判的方式與方法等等。
3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：
�、賲⒓忧捌诘氖袌�(chǎng)調研工作：主要針對XX市各商圈內本組品項的商鋪租金價(jià)格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調查，通過(guò)這些市調工作來(lái)充分認識市場(chǎng)及商圈情況。共計調研商場(chǎng)X家，主要有：
a.X商圈X家(\\)b.X商圈X家(\\)
c.②參加各市場(chǎng)商戶(hù)資料收集工作，除以上所調研過(guò)的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門(mén)市：\\。資源收集共計46家商場(chǎng)，7條街道門(mén)市。
�、叟c同事共同完成對\\等商場(chǎng)現有餐飲、服裝品牌調查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規劃作參考。
�、塥毩⑼瓿蓪X市本地商家的主動(dòng)拜訪(fǎng)工作，截至本周20xx年12月26日止已拜訪(fǎng)客戶(hù)XX戶(hù)。主要包括餐飲、食品、娛樂(lè )等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進(jìn)行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶(hù)資料，另一方面深入市場(chǎng)調查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。
�、蓦娫�(huà)聯(lián)系本地目標客戶(hù)共計XX戶(hù)，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的.是本地餐飲、食品類(lèi)客戶(hù)，有意向客戶(hù)近XX戶(hù)，已到項目中心洽談過(guò)的有家，其他未約見(jiàn)客戶(hù)后期繼續跟進(jìn)。
�、拊谏习肽暾猩桃巹澮园儇涱�(lèi)為主時(shí)，主要針對東街進(jìn)行各品項規劃及圖紙設計工作，并為北京華聯(lián)、家樂(lè )福、永輝、華潤萬(wàn)家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規劃CAD圖紙。
�、咄瓿晒静贾玫母黜椆ぷ�。
二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：
1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌了解不深;與商戶(hù)洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶(hù)入
駐所需各項準備工作了解欠缺。
2、招商工作經(jīng)驗不足;在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)驗不足，如遇到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何回答、各類(lèi)的客戶(hù)該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式繼續推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、20xx年工作規劃
招商X部在20xx年工作中雖然取得了些許成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當具有有壓力。為使我部門(mén)在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在我項目收取意向金時(shí)能夠成功達成家;
2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎;3、按照我項目一期規劃設計，將本人所負責的各品項進(jìn)行數量及面積規劃，總招商面積范圍450-1300。品項烘焙進(jìn)口食品咖啡零食店水吧店數(戶(hù))單店面積品項3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-20xx-30特產(chǎn)珍品茶葉煙酒紅酒店數(戶(hù))單店面積5-65-64-51110-20xx-20xx-20xx-20xx-
甜品冰淇淋3-52-310-20xx-20副食保健品5-85-610-20xx-154、加大力度學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。四、致謝
我是剛入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項目。
招商人員總結11
在充滿(mǎn)挑戰的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回顧這兩個(gè)月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過(guò)招商，但是比起現在的工作內容中，還是發(fā)現有更多的內容需要再加強實(shí)踐和深入學(xué)習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點(diǎn)進(jìn)行了總結：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對不集中，各類(lèi)都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場(chǎng)的基礎上進(jìn)行招商，業(yè)績(jì)和未來(lái)發(fā)展趨勢相對直觀(guān)，所以對于品牌客戶(hù)相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶(hù)多數更熟悉昆明市場(chǎng)，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶(hù)了解市場(chǎng)、項目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的`搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來(lái)說(shuō)，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過(guò)市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類(lèi)就可以去按品類(lèi)找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類(lèi)，而是適合，品類(lèi)只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開(kāi)放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工細節和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過(guò)培訓，但是實(shí)際操作中依舊會(huì )遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過(guò)多次，但是針對后期施工中會(huì )遇到的問(wèn)題，自己卻心里沒(méi)底。
五、改善問(wèn)題，未來(lái)規劃
通過(guò)20xx年的工作，自己所欠缺的問(wèn)題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來(lái)20xx年我也將針對問(wèn)題逐一改善：
1、加強品牌資料的收集
市場(chǎng)品牌數量龐大，但是招商往往是百里挑一，聯(lián)系100個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點(diǎn)評、贏(yíng)商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪(fǎng)和電話(huà)溝通，同時(shí)，多走訪(fǎng)昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪(fǎng)一遍，及時(shí)發(fā)現新品牌和新規劃。
2、品牌的溝通
通過(guò)資料收集后的品牌，只要是沒(méi)明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過(guò)程。同時(shí)，通過(guò)溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目?jì)?yōu)勢點(diǎn)和對方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場(chǎng)，提高自己專(zhuān)業(yè)知識的累計。
3、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細節方面的學(xué)習
由于項目為16年開(kāi)業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng)，流程方面也有許多細節需要招商人員進(jìn)行協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的過(guò)程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問(wèn)題，保證處理過(guò)一次的不會(huì )忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習，要時(shí)刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認識。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會(huì )，是領(lǐng)導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。
招商人員總結12
近一年來(lái)，在招商局的正確領(lǐng)導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時(shí)，又被抽派到xx縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時(shí)完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，取得一定成效。
一、加強學(xué)習，提高思想理論水平
提高了自身素質(zhì)為了適應時(shí)代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學(xué)習作為首要任務(wù)。自覺(jué)培養貫徹學(xué)習“科學(xué)發(fā)展”的觀(guān)點(diǎn)的自覺(jué)性和堅定性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書(shū)本上知識和現在的工作實(shí)踐相結合，在實(shí)踐中認真總結成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結合。最后，我還注重集體學(xué)習和個(gè)人學(xué)習相結合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓”。除集體學(xué)習業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅持自學(xué)，熟練掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的.視野，增強實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作
我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名合格行政人員的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè )于助人的優(yōu)良傳統，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。
三、認真履行職責，積極開(kāi)展工作
剛參與招商引資工作時(shí)，招商引資對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的工作，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開(kāi)展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學(xué)習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò )上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識，充實(shí)了我的頭腦。在開(kāi)展招商引資工作的過(guò)程中，確實(shí)感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們來(lái)說(shuō)要進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念。
在招商分局的招商引資工作中，我本著(zhù)“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目、引導企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)”的原則，從主動(dòng)融入赫章經(jīng)濟社會(huì )環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會(huì )、協(xié)會(huì )、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點(diǎn)。截至目前，招商分局共與外來(lái)投資者洽談對接了53人次，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬(wàn)開(kāi)發(fā)我縣輔處鄉牛吃水水電站項目，此項目曾經(jīng)歷復雜漫長(cháng)的過(guò)程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問(wèn)題，為此曾幾次向縣委政府專(zhuān)題請示匯報，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開(kāi)展項目申報、設計等前期工作。
四、存在的問(wèn)題和不足
我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時(shí)不夠，對自己從事工作存在的困難和問(wèn)題，自己琢磨的多，沒(méi)有及時(shí)向領(lǐng)導和同事請教�；仡櫼荒陙�(lái)的工作學(xué)習雖然說(shuō)取得了一定的成績(jì)，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說(shuō)，開(kāi)創(chuàng )性的工作開(kāi)展的不多，有些工作協(xié)調的不是十分到位，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習，及時(shí)改進(jìn)。我相信，在局領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后工作學(xué)習中一定會(huì )做得更好、更出色。努力提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實(shí)現我縣的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
招商人員總結13
作為街道經(jīng)濟科招商辦的新人，個(gè)人招商業(yè)務(wù)在今年2月份正式起步。通過(guò)一年的摸索和適應，我對街區招商環(huán)境以及目前承擔的任務(wù)也有了一個(gè)比較明確地認識。以下是我工作一年來(lái)的簡(jiǎn)要總結以及對明年工作的大致思路。
一、理論結合實(shí)踐提高招商水平
剛進(jìn)入經(jīng)濟科，個(gè)人腦海中關(guān)于什么是招商以及如何招商，始終還是不夠明確，即使通過(guò)向經(jīng)濟科前輩討教以及通過(guò)學(xué)習政策等方法，也無(wú)法清晰地認清如何在新的工作崗位上對自己進(jìn)行定位。
終于一個(gè)機會(huì )，一個(gè)獨立為客戶(hù)“代辦”注冊公司的實(shí)踐，讓我對招商知識的把握有了明顯的提高，那是在今年3月份，通過(guò)在區政務(wù)中心和兩位客戶(hù)的交流，讓我得以把所了解的招商政策敘述一通，也得以在和客戶(hù)的答疑過(guò)程中進(jìn)一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足，至此我對以前模棱兩可的招商細節得以清晰地梳理，在招商道路上開(kāi)始走上正軌。
首先，不斷加強招商綜合素質(zhì)。作為一名街道招商工作人員，不僅應該掌握公司注冊中最基本的環(huán)節、流程以及目前注冊公司的一些政策，更重要的是要熟悉企業(yè)客戶(hù)所希望了解的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，例如企業(yè)納稅政策等。因此需要在平時(shí)加強自身理論修養，學(xué)習掌握譬如工商注冊政策、法律知識、稅務(wù)政策、財政知識等多項業(yè)務(wù)知識，提高自身綜合素質(zhì)。
其次，反復實(shí)踐，通過(guò)化解不同矛盾提高招商工作水平。在與客戶(hù)的交流中，盡可能把掌握的公司注冊中的必經(jīng)環(huán)節以及工商政策等進(jìn)行敘述，通過(guò)一次次反復實(shí)踐，不斷扎實(shí)自身基本功；同時(shí)，在招商辦證過(guò)程中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行反復推敲總結提煉，摸索適合個(gè)人業(yè)務(wù)開(kāi)展的招商流程，不斷提高辦事效率。
第三，時(shí)刻總結交流，扎實(shí)工作本領(lǐng)。通過(guò)經(jīng)常性地和同事交流、探討在工作中遇到的問(wèn)題以及2周一次的例會(huì )等，及時(shí)把矛盾化解，同時(shí)掌握新的辦事方法，不斷扎實(shí)工作本領(lǐng)。
二、創(chuàng )新工作思路豐富招商手段
工作一年以來(lái)，個(gè)人在對待招商的“路徑”上也有了明顯的改善，從最初的.“碰運氣”到逐漸掌握了不少新的好的招商方法。
1、經(jīng)常性地前往市、區政務(wù)中心的工商窗口，多與現場(chǎng)的工商工作人員進(jìn)行交流，學(xué)習掌握工商新動(dòng)態(tài)；同時(shí)，以“釘子精神”，牢牢盯住在窗口辦理公司注冊的企業(yè)人員，尋求一切機會(huì )與在辦客戶(hù)進(jìn)行溝通、交流，以期吸引客戶(hù)注意力，把項目引入街道。
2、通過(guò)平面網(wǎng)絡(luò )尋找商機，在個(gè)人網(wǎng)頁(yè)以及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的論壇上預留招商熱線(xiàn)并發(fā)布街區招商信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )聊天平臺等信息手段與潛在客戶(hù)建立便利的溝通渠道，及時(shí)回復招商咨詢(xún)；
3、電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)交談傳達街區的招商優(yōu)勢，同時(shí)介紹江東區目前的招商概況，并側面了解客戶(hù)的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也適時(shí)摸清其他區縣、街道的招商政策；
4、努力加強與中介公司的交流，盡可能地聯(lián)系商會(huì )、行會(huì )，通過(guò)免費服務(wù)以及業(yè)務(wù)往來(lái)，建立良好的溝通平臺，為今后招商工作的順利開(kāi)展打下良好基礎；同時(shí)，利用一切可能的機會(huì )向周?chē)挠H朋好友介紹街區的招商、投資環(huán)境，抓住一切可以宣傳的契機；
5、通過(guò)良好的服務(wù)，爭取“以商引商”。首先，就已經(jīng)落戶(hù)在本街道的企業(yè)而言，做好政策上的扶持以及法律、財稅等咨詢(xún)工作，同時(shí)通過(guò)各類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)講座等活動(dòng)滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展所需；其次針對“在辦”企業(yè)，提供公司注冊過(guò)程中的“一路通”全天候服務(wù)，從名稱(chēng)核準、銀行開(kāi)戶(hù)、工商注冊、組織機構代碼申領(lǐng)、稅務(wù)證辦理到財稅落戶(hù)等環(huán)節全程“代辦”，誠信招商為客戶(hù)分憂(yōu)，為街道招商服務(wù)工作留下好的口碑。借此吸引更多的企業(yè)落戶(hù)到本街道。
三、扎實(shí)業(yè)務(wù)本領(lǐng)促進(jìn)招商效果
總結一年的工作，仍然有很大的不足，只有不斷扎實(shí)業(yè)務(wù)本領(lǐng)才能在招商成功率上有所保障。
首先，截至目前，雖然辦理了34家企業(yè)的注冊登記，15家企業(yè)的變更登記以及兩家外資企業(yè)的投資注冊，但是作為自身而言，始終沒(méi)有完成市外資金的引資目標。因此在這個(gè)方面，仍然需要豐富在引入市外資金方面的工作方法，提高在吸引市外資金工作中的業(yè)務(wù)本領(lǐng)；
其次，在多種政策的熟悉掌握中，除去經(jīng)常性交流的工商注冊政策，其他諸如財稅、環(huán)保、管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展所需的政策，知之甚少，這也是在目前招商過(guò)程中經(jīng)常碰到客戶(hù)提問(wèn)而自身又無(wú)法及時(shí)完善地給出解釋的難點(diǎn)。因此仍舊需要不斷學(xué)習，扎實(shí)理論功底，在招商過(guò)程中及時(shí)應用，保障招商的成功性；
最后，經(jīng)常性地總結各種已辦項目和在辦項目，建立“項目庫”意識。在招商過(guò)程中，始終帶著(zhù)“項目”，有準備地去招商；其次不斷整合本街區的項目，創(chuàng )項目的品牌，不斷宣傳項目?jì)?yōu)勢，提高招商的成功率。
以上是我個(gè)人的工作總結，有成功也有不足，希望在20xx年能再接再厲，更進(jìn)一步。
招商人員總結14
自xx年7月入職以來(lái)，我便成為了中匯城的一名招商顧問(wèn)，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
(一)本人上半年已完成的各項工作
1.配合招商主管陳殿飛調研了全市服裝市場(chǎng)，對齊市各大服裝市場(chǎng)有了一個(gè)深刻的理解，并且學(xué)會(huì )了如何與商家溝通來(lái)了解需要的信息，對調研行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)很大的提高。
2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下，完成了對市區內的五金建材市場(chǎng)及對齊市外縣區的五金商戶(hù)的調研工作，了解了齊市各縣商戶(hù)的購買(mǎi)力，對各縣區的五金商戶(hù)有了一個(gè)更加直觀(guān)的了解，調研期間學(xué)會(huì )了如何去更好的與商家溝通，學(xué)會(huì )了如何配合同事調研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個(gè)很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調研使自己進(jìn)步很大，同時(shí)也掌握了隨時(shí)處理各種狀況的方法。
3.在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導的培訓過(guò)后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領(lǐng)下進(jìn)行了新地塊市場(chǎng)調研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調研市場(chǎng)期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調研工作又有了一個(gè)新的認識，同時(shí)也受到了很好的引導，讓自己知道了做什么事都要有兩手準備、多手準備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標準，嚴要求，努力的去做好每一件小事情，通過(guò)領(lǐng)導的平時(shí)的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進(jìn)入尾聲，最初公司領(lǐng)導對我們進(jìn)行了交房培訓，交房時(shí)每天晚上開(kāi)會(huì )領(lǐng)導都會(huì )交待我們如何做好工作，如何處理隨時(shí)的突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個(gè)多月的交房工作里，我們經(jīng)歷了很大的考驗，并且很好的的完成了任務(wù)，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個(gè)新的認識與提高，同時(shí)對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數與構造有了更加直觀(guān)的認識，可以有效的幫助我們提高未來(lái)與商戶(hù)溝通水平。
(二)本年度工作中自身存在的問(wèn)題，日后的改進(jìn)及克服措施
1.在過(guò)去幾個(gè)月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個(gè)很大的提高，同時(shí)也認識到了自己身上存在的不足，自己平時(shí)存在的與人溝通不好問(wèn)題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時(shí)對于工作的理解協(xié)調方面也有了很大的進(jìn)步，對未來(lái)如何去配合領(lǐng)導完成接下來(lái)的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
(三)下年度工作中自身有待提高的方面
1.努力加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，爭取趕上水平比較高的.同事。
2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識，爭取在接下來(lái)招商工作中發(fā)揮更多的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)。
(四)下年度的工作安排及目標
在接下來(lái)的一年里我們除了要進(jìn)行五金建材城一期的交房與招租外，還將對A23、A24地塊進(jìn)行調研工作，相信我們會(huì )在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下很好的去做好新地塊開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售工作，同時(shí)我們也對配合未來(lái)五金建材城二期招商工作有了更加充實(shí)的準備。
希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進(jìn)行招商工作，去配合公司做好招商工作。
(五)對管理各方面存在問(wèn)題的反饋及合理化建議
在接下來(lái)的回望過(guò)去，在公司領(lǐng)導的教育和培養下，我對如何成為一名招商顧問(wèn)有了一定的認識，并且正在努力成長(cháng)為一名合格的招商顧問(wèn);從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡(jiǎn)單認識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經(jīng)驗都使我迅速成長(cháng)，雖然我的缺點(diǎn)還很多，但是今后我將更加努力的去應對各種挑戰，完成領(lǐng)導的工作任務(wù)，配合同事工作，為我們的部門(mén)成為一個(gè)更加團結的集體而努力，為今后招商工作的順利進(jìn)行而努力，為中匯城的美好未來(lái)而努力。
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