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商場(chǎng)國慶節活動(dòng)總結

時(shí)間:2021-04-01 17:23:30 總結 我要投稿

商場(chǎng)國慶節活動(dòng)總結(通用3篇)

  不知不覺(jué)中一個(gè)精彩的活動(dòng)結束了,相信大家都積累了不少經(jīng)驗吧,你會(huì )有什么樣的總結呢?那要怎么寫(xiě)好活動(dòng)總結呢?以下是小編收集整理的商場(chǎng)國慶節活動(dòng)總結(通用3篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

商場(chǎng)國慶節活動(dòng)總結(通用3篇)

  商場(chǎng)國慶節活動(dòng)總結1

  在9日活動(dòng)內銷(xiāo)售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費者帶來(lái)一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),“繽紛節日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實(shí)惠。

  一、從以上情況來(lái)看

  1、媒體選擇:

  本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%,在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應呈增長(cháng)趨勢,尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,營(yíng)業(yè)額增長(cháng)應較明顯。從數據上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

  我們主打的是時(shí)尚休閑口號,目標定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場(chǎng)和目標群體共性。

  2、缺乏計劃性:

  促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場(chǎng)基礎,在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

  3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調性差:

  各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的.企劃部,專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內銷(xiāo)文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動(dòng)計劃擬訂上,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結合,不但存在獨立性,更甚使活動(dòng)被孤立,營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔比例時(shí),失去立場(chǎng)。

  4、活動(dòng)執行力差:

  一項活動(dòng),無(wú)論大小,“策占三劃占七”,可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒(méi)有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷(xiāo)知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細分,“籠統管理,大概銷(xiāo)售”,也限制了銷(xiāo)售額的增長(cháng)。

  5、前瞻性和時(shí)尚性表現不夠:

  企劃部成員應常走出去,了解最新市場(chǎng)信息,做好信息歸整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

  二、下一部計劃

  克服種種困難規避以上情況,每項活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素:

  1、準確的市場(chǎng)背景;

  2、周密的計劃;

  3、密切的結合;

  4、密切的配合;

  5、強悍的執行。

  商場(chǎng)國慶節活動(dòng)總結2

  創(chuàng )維在深圳全面推進(jìn)"舉國歡騰迎國慶創(chuàng )維豪禮送不停"促銷(xiāo)活動(dòng),并于10月1日在華強順電、華強國美、華強蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機活動(dòng),顧客憑簽名卡在10月1日—2日購買(mǎi)HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng )維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷(xiāo)活動(dòng),并用數字信號作演示,現場(chǎng)占據主場(chǎng)地位,數字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售影響較大。

  康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰風(fēng)云"促銷(xiāo)活動(dòng),現場(chǎng)統一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物,現場(chǎng)布置整潔,一片紅色的海洋,十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低,且特價(jià)機貨源較充足。

  松下、東芝等進(jìn)口品牌也開(kāi)始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念,如數字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變,唯有適應。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現江湖?

  對策

  針對競爭品牌的促銷(xiāo)方式,臨時(shí)加大現場(chǎng)促銷(xiāo)力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng),在10月1日—7日,實(shí)行送現金和送禮品雙重結合的方式加大現場(chǎng)的銷(xiāo)售力度,在南油人人樂(lè )、寶安新一佳等重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示,并加對每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷(xiāo)。(后附:國慶補充活動(dòng)方案)

  狀況

  TCL的售點(diǎn)都按要求統一進(jìn)行布置,條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置,贈品及現金贈送告示水牌放到專(zhuān)柜或通道口,現場(chǎng)有一定的節日促銷(xiāo)氣氛,F場(chǎng)無(wú)線(xiàn)耳機和高清射頻線(xiàn)等贈品對相應產(chǎn)品的銷(xiāo)售起重要的促進(jìn)作用,很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸,使TCL逐點(diǎn)電視銷(xiāo)售有較大提升。

  創(chuàng )維現場(chǎng)統一擺放國慶活動(dòng)臺牌,在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘;顒(dòng)贈品統一放在贈品折疊架上,且贈品外包裝設計與活動(dòng)宣傳物料相統一。

  康佳"康佳高清電視國慶傾情獻禮",現場(chǎng)一片紅色,整齊醒目。

  分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現場(chǎng)。在10月1日的銷(xiāo)售中關(guān)內區在數量上不及康佳(康佳特價(jià)機居多),但金額與創(chuàng )維不相上下。關(guān)外區由于創(chuàng )維相對不太重視,TCL銷(xiāo)售占據優(yōu)勢地位,信息員反映比康佳、創(chuàng )維銷(xiāo)售好。

  收獲

  國慶活動(dòng)期間(9月29日—10月7日)TCL間采統計銷(xiāo)售電視2686臺(由于系統故障,此數為不完全統計),其中逐行電視及背投銷(xiāo)售502臺,PDP等離子銷(xiāo)售33臺。在創(chuàng )維有簽名售機的商場(chǎng)華強順電:TCL銷(xiāo)售124臺、康佳銷(xiāo)售159臺、創(chuàng )維銷(xiāo)售108臺;華強國美:TCL銷(xiāo)售184臺、創(chuàng )維銷(xiāo)售155臺、康佳銷(xiāo)售316臺。TCL的數量和金額都高于創(chuàng )維,但在數量上比康佳少。深圳由于國慶長(cháng)假出游人數較多,因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國慶期間并沒(méi)有達到預計的火爆場(chǎng)面,10月銷(xiāo)售形式可能會(huì )一直延續到年底。

  總結

  本次國慶促銷(xiāo)活動(dòng)壓制了競爭對手的銷(xiāo)售,沒(méi)有給競爭對手機會(huì ),PDP和背投等高端機的銷(xiāo)售也有較大增長(cháng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強和規范,尤其是現場(chǎng)布置、物料補充、演示效果、市場(chǎng)監控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支持。

  商場(chǎng)國慶節活動(dòng)總結3

  活動(dòng)商場(chǎng):

  順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂(lè )等商場(chǎng)。

  活動(dòng)要求:

  1、在指定活動(dòng)機型上注明現零售價(jià)和國慶返現金額,避免顧客產(chǎn)生歧義。

  2、返現商場(chǎng)在賣(mài)場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳海報及最大限度的在售點(diǎn)內外懸掛本次活動(dòng)的條幅。

  3、活動(dòng)返現金額直接在顧客購機的貨款中扣除,待活動(dòng)結束后由TCL公司統一與商場(chǎng)結算。

  4、商場(chǎng)做好相關(guān)宣傳及現場(chǎng)布置的配合工作。

  商場(chǎng)結算方式:

  活動(dòng)結算后,商場(chǎng)憑購機憑證與我司業(yè)務(wù)核對指定機型銷(xiāo)售數量后,由我司以給予補差,并在貨款中扣除補差金額。

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