最新三季度的工作總結范文

　　三季度，煤炭公司深入貫徹落實(shí)半年工作會(huì )和年初工作會(huì )“雙�！惫ぷ髂繕�，以安全生產(chǎn)為前提，強內功爭市場(chǎng)，嚴管?chē)揽�，適應新常態(tài)，解決新問(wèn)題，積極做好安全生產(chǎn)、煤炭經(jīng)營(yíng)工作，現將三季度工作情況總結匯報如下：

　　一、指標完成情況

　　一是安全生產(chǎn)情況，三季度杜絕了輕傷及以上人身事故和重大機械事故，實(shí)現了安全季。

　　二是經(jīng)營(yíng)工作情況，三季度發(fā)運煤炭   噸，外購煤炭  萬(wàn)噸，產(chǎn)銷(xiāo)率完成   %。

　　二、重點(diǎn)工作

　�。ㄒ唬├眄槅T工情緒，抓好“人性化”管理，實(shí)現安全生產(chǎn)。 三季度在全年安全管理工作中是一個(gè)比較特殊的時(shí)期，公司的多次減人、長(cháng)時(shí)期的低收入水平、員工子女升學(xué)、高溫雨季、中秋假期等等多種不利因素都對員工上崗的思想情緒產(chǎn)生較大影響，對此，我們從“人性化管理”的角度出發(fā)，從員工的安全教育、正規操作入手，及時(shí)排查薄弱人物和安全隱患，并做好整改落實(shí)。

　　一是全力抓好安全教育工作，以公司及兄弟單位發(fā)生的事故案例為教育重點(diǎn)，通過(guò)事故經(jīng)驗的總結，深刻吸取教訓，使員工從思想上深刻認識到自保、互保、聯(lián)保、正規操作的重要性，從根源上實(shí)現安全意識的提高。

　　二是針對高中考、高溫特殊時(shí)期，充分考慮到子女升學(xué)員工、身體狀況不佳員工的具體情況，排查好思想活躍、身體有異的薄弱

　　人員，杜絕酒后上崗、帶病上崗、帶情緒上崗。同時(shí)加大防洪防汛工作，加強了對線(xiàn)路、設備的日常巡查，排查安全隱患，對裝車(chē)皮帶機尾、煤場(chǎng)都及時(shí)進(jìn)行清理，檢查各車(chē)間、崗點(diǎn)的避雷、防洪設施，對裝車(chē)皮帶部分進(jìn)行更換，有效確保了生產(chǎn)、裝運過(guò)程的安全。

　�。ǘ�）強內功爭市場(chǎng)，突出火運優(yōu)勢，做好煤炭經(jīng)營(yíng)工作 三季度，公司針對降低庫存、實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)平衡問(wèn)題，強化管理、勇于創(chuàng )新，通過(guò)強化煤質(zhì)管理、客戶(hù)服務(wù)、外部經(jīng)營(yíng)，積極爭取市場(chǎng)，重點(diǎn)抓好電煤火運，努力提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

　　一是堅持質(zhì)量為本，服務(wù)牽線(xiàn)，在提高全體員工的質(zhì)量知識和質(zhì)量意識的前提下，堅持質(zhì)量管理日調度，及時(shí)發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行整改落實(shí)，以合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足客戶(hù)要求；同時(shí)面對嚴峻的市場(chǎng)競爭，競爭對手都在實(shí)行讓利不讓市場(chǎng)，公司領(lǐng)導班子成員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員積極轉變思想，進(jìn)一步從領(lǐng)導者的角色向服務(wù)者的`角色轉型，走出去、沉下去，收集客戶(hù)的需求，征集客戶(hù)的建議，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)青睞。

　　二是在市場(chǎng)弱勢環(huán)境下，采取停洗煤，保電煤，量?jì)r(jià)款結合方式促銷(xiāo)，降低煤場(chǎng)庫存，重點(diǎn)抓好電煤招投標工作，每月積極主動(dòng)與電廠(chǎng)進(jìn)行溝通，結合電廠(chǎng)用煤要求和公司煤質(zhì)實(shí)際，在測算本公司經(jīng)濟效益的基礎上，制定合理的投標價(jià)格，確保了電廠(chǎng)供煤的自主招標工作順利開(kāi)展，3季度自營(yíng)電煤火車(chē)  萬(wàn)噸，占三季度煤炭發(fā)運總量的  % ；9月末庫存比6月末減少  噸。

　　三是做好外部經(jīng)工作，發(fā)揮公司煤場(chǎng)、車(chē)輛、鐵路等資源優(yōu)勢，繼續深化與外部單位的經(jīng)營(yíng)合作，協(xié)助做好過(guò)磅計量、煤場(chǎng)裝卸車(chē)、制單請車(chē)等各環(huán)節工作。3季度，外部經(jīng)營(yíng)煤炭  萬(wàn)噸，為公司增收約  萬(wàn)元。

　�。ㄈ�）抓思想、降成本，解決內部管理的新問(wèn)題

　　為適應煤炭市場(chǎng)的持續低迷的“新常態(tài)”，煤炭公司以“嚴管?chē)揽亍睘槭侄�，抓好思想穩定、成本控制工作。

　　一是面臨公司發(fā)展的日益困難，重點(diǎn)做好了公司半年工作會(huì )梁董事長(cháng)、馬總講話(huà)內容的傳達學(xué)習，既向員工明確指出公司當前遇到的困難，煤炭市場(chǎng)不是一朝一夕就有好轉的，要有長(cháng)期面對困難形勢的思想準備，更讓員工了解公司今后的規劃發(fā)展，動(dòng)員廣大干部員工，要有戰勝困難的信心，保證了員工隊伍思想的穩定性。

　　二是針對煤炭二季度末庫存1萬(wàn)余噸的實(shí)際情況，增加火車(chē)結算運量，降低煤炭經(jīng)營(yíng)成本。在火車(chē)電煤計劃的組織過(guò)程中，積極協(xié)調路企管系，加強信息溝通，及時(shí)處理請車(chē)、運費等各項事宜，贏(yíng)得鐵路站信任，在既定的計劃運輸費用下，增加實(shí)際裝運量，以電廠(chǎng)接收的實(shí)際裝運量結算，降低了煤炭經(jīng)營(yíng)成本。

　　三是按照三季度潔凈定置化管理工作的新要求，全面整治現場(chǎng)環(huán)境面貌。結合本單位實(shí)際情況制定《潔凈定置化管理規定》，認真開(kāi)展現場(chǎng)定置管理整治、整改活動(dòng)。對辦公樓、洗煤樓、裝運車(chē)間、煤場(chǎng)等區域都詳細進(jìn)行了劃分，落實(shí)分管領(lǐng)導及責任人，堅持班班清制度，把現場(chǎng)定置管理工作納入領(lǐng)導干部上崗檢查的重要工作及三責考核之中，對查出的問(wèn)題提出了詳細、具體的整改要求，促進(jìn)了該工作的順利進(jìn)行。

　　三、亮點(diǎn)特色工作

　　一是堅持一手抓銷(xiāo)售一手抓清欠，積極做好了煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作。隨著(zhù)煤炭市場(chǎng)的急轉直下，煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作愈加艱難，二季度末庫存

　　1萬(wàn)余噸，結合市場(chǎng)形勢，制定了以“降庫存，電煤為主，地銷(xiāo)為輔”的營(yíng)銷(xiāo)模式，重點(diǎn)抓好電煤招投標工作，每月積極根據電廠(chǎng)招標條件，反復修改招投標方案，并積極與電廠(chǎng)溝通，確保了每月都能以較高的價(jià)格中標，在鐵路運輸方面我們還積極與車(chē)站聯(lián)系溝通協(xié)調，在不超標的前提下，多拉多載，將每列的車(chē)皮計劃發(fā)揮到極致。3季度末庫存比6月末減少 噸。清欠方面我們抽出一名業(yè)務(wù)經(jīng)理盯上靠上抓清欠也取得了明顯效果，共收回欠款 萬(wàn)元。

　　二是堅持自營(yíng)煤炭與外部經(jīng)營(yíng)并重，抓好了煤炭的外部經(jīng)營(yíng)工作。通過(guò)與外部單位的強強聯(lián)合，3季度，實(shí)現外部經(jīng)營(yíng)煤炭 萬(wàn)噸，為公司增收約 萬(wàn)元，既有效地促進(jìn)了我們的煤炭銷(xiāo)售，又為下一步擴大煤炭物流業(yè)務(wù)奠定了堅實(shí)基礎。

　　三是堅持效率優(yōu)先原則，減人提效，實(shí)現了減人降本。根據集團公司的總體部署我們眼睛向內，優(yōu)化崗位設置，通過(guò)合崗、并崗、包崗、混崗等模式，最大限度地挖掘員工的潛能，實(shí)現減員從年初的 人，減到現在的 人，減少了 人。工資支出比年初的 萬(wàn)元，降到現在的 萬(wàn)元，降低 萬(wàn)元。

　　四、三季度工作中存在的不足

　　1、安全管理方面，主要是隨著(zhù)減員工作的逐步推進(jìn)，偏遠崗位、重點(diǎn)崗位缺員，在安全互保、聯(lián)保上有隱患。并且個(gè)別員工正規化操作水平需要提高，作業(yè)現場(chǎng)還存在不按章操作的行為。

　　2、煤炭經(jīng)營(yíng)方面，雖然產(chǎn)銷(xiāo)率完成了，但是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不高，沒(méi)有完成利潤、現金流指標，還存在應收賬款未清收完成。

　　3、內部管理方面，員工思想比較活躍，管理難度大，另外在設備、環(huán)境上，設備老舊，跑冒滴漏不能完全杜絕，距離潔凈定置化

　　管理標準有差距。

　　五、四季度工作目標和措施

　　四季度，是奮力完成全年工作目標的沖刺階段，煤炭公司面臨分灶吃飯、獨立核算經(jīng)營(yíng)，任務(wù)重、難度大，員工期望值高，對此，我們將進(jìn)一步認清形勢，轉變思想，凝心聚力，真抓實(shí)干，全力以赴完成各項工作任務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)適應煤炭市場(chǎng)新常態(tài)、解決煤炭經(jīng)營(yíng)新問(wèn)題。 安全上，要杜絕輕傷以上人身事故和各類(lèi)性質(zhì)嚴重的非人身事故，實(shí)現四季度安全季及全年安全生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)上，重點(diǎn)做好獨立核算的過(guò)度管理，進(jìn)一步落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責任，做好煤炭經(jīng)營(yíng)、外部經(jīng)營(yíng)，做好質(zhì)量控制、貨款清欠。圍繞安全、經(jīng)營(yíng)目標，重點(diǎn)做好以下具體工作：

　　一是進(jìn)一步貫徹落實(shí)集團公司工作報告精神，增強做好全年工作的信心和動(dòng)力 。深入剖析當前面臨的經(jīng)濟形勢，勇于面對困難，積極應對挑戰，在公司上下?tīng)I造出凝心聚力、攻堅克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。 動(dòng)員廣大干部員工，充分認識到公司發(fā)展的前景和當前遇到的困難，面對新形勢、新任務(wù)，堅持正確的輿論導向，把員工的思想統一到闖關(guān)跨檻、完成任務(wù)上來(lái)，統一到四季度決戰工作上來(lái)，以更高的標準、更嚴格的要求、更有力的舉措，立足本職崗位，為公司克難度困貢獻一己之力。

　　二是要繼續牢牢抓住安全管理不放松，加強崗位標準化、潔凈定置化工作的實(shí)施推進(jìn)。加強安全學(xué)習、技能培訓，提高崗位人員操作標準化水平，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，以思想上對安全的高度重視和現場(chǎng)的正規操作，實(shí)現人的安全生產(chǎn)；結合崗位特點(diǎn)，強化安全監督檢查，重點(diǎn)加強薄弱風(fēng)險防控、隱患排查治理，特別是皮帶運

　　輸、車(chē)輛運輸環(huán)節的管理，以現場(chǎng)的嚴管?chē)揽�，�?shí)現物的安全生產(chǎn)。同時(shí)，對照標準，進(jìn)一步做好潔凈定置化管理工作，使現場(chǎng)環(huán)境面貌得到進(jìn)一步改善。

　　三是加強公司建設，夯實(shí)公司發(fā)展的組織基礎，做好獨立核算的過(guò)渡管理。四季度，根據集團公司 “分灶吃飯”的安排，要加強新公司的組建管理，積極適應企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟體制要求。按照機構精簡(jiǎn)、人員高效的原則，合理設置機構和定編定員，健全管理制度，適應管控職能需要，加強管理團隊思想、作風(fēng)、能力、廉政建設，提高執行力，加強目標責任制的落實(shí)，加大工作業(yè)績(jì)的考核，夯實(shí)公司發(fā)展的組織基礎，建設一支利益共享，風(fēng)險共擔的高素質(zhì)的、精干的管理隊伍和員工隊伍。

　　四是深化精嚴細實(shí)管控，加強生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。面對煤炭市場(chǎng)持續低迷的新常態(tài)，要著(zhù)眼長(cháng)遠，以“精密、嚴格、細致、扎實(shí)”的管理作風(fēng)，應對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。密切關(guān)注煤炭?jì)r(jià)格變化，掌握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，了解主要競爭對手、購煤客戶(hù)及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極探索網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理、煤炭期貨交易等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽(yù)高,集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)直供戶(hù)，構建相對固定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，減少中間銷(xiāo)售環(huán)節，積極開(kāi)發(fā)大用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù)，開(kāi)展“點(diǎn)對點(diǎn)”直銷(xiāo)模式，實(shí)現企業(yè)利益最大化。

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