會(huì )展實(shí)訓總結范文參考
轉眼間，為期兩個(gè)月的暑假即將結束，在鄭州國際會(huì )展中心的一個(gè)半月實(shí)習歷程圓滿(mǎn)結束。如今回憶起這一個(gè)半月的實(shí)習歷程，收獲頗多。感觸最多的是：我們必須將所學(xué)知識與社會(huì )實(shí)踐相結合，把文化知識應用到實(shí)踐中去，并從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗，去充實(shí)驗證書(shū)本知識！
通過(guò)一個(gè)半月的實(shí)習，我對會(huì )展行業(yè)擁有了全新的認識，并親身參加了一系列會(huì )議展覽，參與了招展招商工作，得到了許多心得體會(huì )。
一、對會(huì )展的全新認識
1.會(huì )展的內容
以前一提到展會(huì )，腦中第一個(gè)想到的就是世博會(huì )，由此看出，以前對會(huì )展的認識，僅限于一個(gè)“展”，好像會(huì )展就僅指“展覽”，其實(shí)不然，會(huì )展示一個(gè)涵蓋面很廣的行業(yè)，包括會(huì )議、接待、宴請、節式活動(dòng)、聚會(huì )等。
2.展覽的目的
展覽的目的，并不是為了在展會(huì )上將你的產(chǎn)品賣(mài)出去，這在法律規定中也是不允許的，因為這個(gè)涉及到稅收問(wèn)題，而且如果單純?yōu)橘I(mǎi)賣(mài)商品，大可以選擇商場(chǎng)，又何必組織展會(huì )的呢？展會(huì )的目的，只有一個(gè)字——展，通俗一點(diǎn)講，展會(huì )是一個(gè)平臺，為買(mǎi)家和賣(mài)家提供一個(gè)找“路”的平臺，買(mǎi)家通過(guò)展會(huì )尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品的進(jìn)貨渠道，這叫找“來(lái)路”，賣(mài)家通過(guò)展會(huì )找商品的代理商，這叫找“去路”或找“銷(xiāo)路”。買(mǎi)賣(mài)雙方，通過(guò)互換名片，簽立訂單，從而建立起長(cháng)期的、相互合作的“商業(yè)路徑”，這才是一場(chǎng)展會(huì )的真正目的。
3.展會(huì )的前景
既然展會(huì )的目的，在于建立長(cháng)期的商業(yè)合作關(guān)系，那么對于專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，展覽的商品越單一、越專(zhuān)業(yè)，他們達到參展目的的'可能性就越大，就好比一個(gè)自行車(chē)零售商參加一個(gè)專(zhuān)業(yè)自行車(chē)展比參加一個(gè)包含汽車(chē)、摩托、電動(dòng)車(chē)的交通工具展更容易達到參展目的，而一旦專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾樂(lè )于參加一個(gè)展會(huì )，這個(gè)展會(huì )對參展商的吸引力就必然大，由此展位費和廣告費以及贊助費便可升高，主辦者才有可能獲得收益，從另一方面說(shuō)，展商和客商，也即參展商和觀(guān)眾數量達到一定規模，展會(huì )才能取得良好效果。由此看來(lái)，一個(gè)展會(huì )要想做大做好，必須走專(zhuān)業(yè)化道路，專(zhuān)業(yè)展會(huì )才有發(fā)展前景和遠大前程。
4.展會(huì )的應注意事項
展會(huì )舉辦時(shí)，往往聚集大量人流，這時(shí)候應特別注意展會(huì )現場(chǎng)管理，保障人流疏通，設置安全疏散通道，另外，加派保安人員，升級門(mén)禁系統，確保區分專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾和非專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，組委會(huì )增派人手，處理好展商、客商的投訴問(wèn)題，并加強對展場(chǎng)的監督，驅趕不法商販，打擊“會(huì )游子”，保障消費者權益。
二、實(shí)習期間參加的大型會(huì )議和展覽
1.東盟會(huì )展合作洽談會(huì )
該洽談會(huì )全稱(chēng)為“中國（鄭州）與東盟會(huì )展合作洽談會(huì )”，會(huì )議在軒轅堂舉行，到場(chǎng)嘉賓有河南省副省長(cháng)、鄭州市長(cháng)、中國駐東盟國家大使、各東盟國家商務(wù)部領(lǐng)導等，場(chǎng)面宏大，各領(lǐng)導人按預排座次，就座完畢，會(huì )議開(kāi)幕式舉行，在同聲傳譯的幫助下，我了解了東盟各國的會(huì )展現狀和合作意向，也對鄭州發(fā)展會(huì )展業(yè)的優(yōu)勢有了新認識，
會(huì )議結尾，雙方簽訂了會(huì )展合作協(xié)議書(shū)。
本次洽談會(huì )是我對會(huì )議有了深刻認識，會(huì )議不僅要對到場(chǎng)參會(huì )人員做出正確估計和預測，還要根據預定俗稱(chēng)的規則為重要參會(huì )人員正確排定座位，這中間隱含著(zhù)不容忽視的禮儀原則，對會(huì )場(chǎng)的布置和會(huì )議流程，也必須做好詳盡的安排。
2.廣東佛山名優(yōu)商品展
該展會(huì )是由鄭州市的會(huì )展合作城市佛山市政府舉辦，以展示佛山名優(yōu)商品為目的的展會(huì )，展會(huì )為期三天，集中展示了佛山的電子產(chǎn)品、運動(dòng)系列等品牌商品。
目睹了展會(huì )從搭建到撤展的全過(guò)程，我對會(huì )展有了更深刻了解，標準展臺的搭建由主辦方或承辦方主持，僅限于3m*3m的展位面積和一套桌椅，以及必備插座一個(gè)，參展商可適當張貼廣告，而特裝展位由專(zhuān)業(yè)搭建公司搭建，參展商可根據需要自行設計。從此次展會(huì )中，我深刻體會(huì )到：展會(huì )中的廣告資源是無(wú)限的，LED顯示屏、廣告招租為、大氣球、燈架、會(huì )刊等均可利用來(lái)獲得廣告收入。然而，觀(guān)摩了一場(chǎng)完整的展會(huì )，我也深刻認識到對不法小商販打擊的難度，在這一點(diǎn)，組委會(huì )應加派人手巡游展會(huì )，及時(shí)驅逐“會(huì )游子”。
3．林憶蓮演唱會(huì )
會(huì )展館除了應用于展覽外，還可用于舉辦演唱會(huì )等娛樂(lè )活動(dòng)，實(shí)習期間，恰碰上林憶蓮演唱會(huì )，于是順便了解了一下演唱會(huì )的操作流程，更加認識到在人流密集的情況下應急方案的重要性，現場(chǎng)疏通必不可少，必須有充足工作人員進(jìn)行人流疏導。
三、會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的收獲
實(shí)習的一個(gè)半月，我們的工作內容為跟隨鄭交會(huì )組委會(huì )招展招商，對營(yíng)銷(xiāo)有了全新的了解。以下是我的體會(huì )：
1. 合同在前，謹遵約定。在招展過(guò)程中，不管是將展位分區承包給行業(yè)協(xié)會(huì )，還是單個(gè)售給參展商，雙方事先都應有明確約定，對展位價(jià)格、數量作出明確約定，并限定參展商品范圍和時(shí)間，避免日后出現糾紛，另外，合同中應詳細規定違約責任沒(méi)特別是對于將展位分區承包給參展商的情況，應對跨出招展范圍和招展數量不足等規定相關(guān)責任。
2. 多考慮買(mǎi)方需求。在招展過(guò)程中，不能只站在自己角度上單考慮個(gè)人需求，而要多站在對方角度剖析對方需求，正如你要釣魚(yú)時(shí)要考慮魚(yú)兒愛(ài)吃蟲(chóng)子，而非考慮你愛(ài)吃漢堡。多從對方角度判斷，盡量滿(mǎn)足對方需求，這樣才能吸引參展商。
3. 展示自己產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應盡量展示自己產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，把不同點(diǎn)展示出來(lái)，有特點(diǎn)說(shuō)特點(diǎn)，沒(méi)有特點(diǎn)創(chuàng )造特點(diǎn)，用最短時(shí)間將產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)展示給買(mǎi)方。
以上是我在鄭州國際會(huì )展中心實(shí)踐一個(gè)半月的體會(huì )和心得，由于時(shí)間、知識等條件限制，有些認識不夠深刻或與事實(shí)仍有偏差，我會(huì )在以后的學(xué)習生活中繼續踐行“理論聯(lián)系實(shí)際”的道路，不斷深化認識，增加社會(huì )閱歷，學(xué)習文化知識，并應用到實(shí)踐中去。
“當你投身實(shí)踐時(shí)，才發(fā)現知識技能的缺乏�！苯�(jīng)過(guò)實(shí)踐，我也意識到知識的不足，以后我會(huì )更加努力學(xué)習知識，并應用于實(shí)踐！
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