營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)工作總結
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營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)工作總結一
通過(guò)這學(xué)期對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的學(xué)習，我對營(yíng)銷(xiāo)策劃又有了更新一步的認識。印象最深的就是講解營(yíng)銷(xiāo)策劃人應具備七大素質(zhì)那節課，使我深刻意識到，要想成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營(yíng)銷(xiāo)意識、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。 說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)人員首先應當是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。 其次，要有良好的認識素質(zhì)，包括觀(guān)察的客觀(guān)性、觀(guān)察的全面性、觀(guān)察的敏銳性。 再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論知識和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)知識。包括營(yíng)銷(xiāo)策劃程序、營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。 最后，營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備表達能力，自控和應變能力，組織能力和社交能力。 不過(guò)我認為營(yíng)銷(xiāo)策劃人員還必須具備創(chuàng )造性。要有一種“別出心裁”的創(chuàng )新精神；要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子。 經(jīng)過(guò)老師的細心講解和對這門(mén)課程的學(xué)習，才真正發(fā)現，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤，不是一種單純的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然是短短六個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習體會(huì )的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的學(xué)習，了解到了新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營(yíng)銷(xiāo)需要運氣和機遇，更需要原則和方法，營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。
更好的是通過(guò)這次“MISS U”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)踐，我學(xué)到了許多很有價(jià)值的東西。
首先我明白了營(yíng)銷(xiāo)策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標的指導下，通過(guò)對企業(yè)內外部環(huán)境分析，經(jīng)過(guò)精心構思設計、采取一定的手段、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)手段，從而將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，達到占有一定市場(chǎng)份額為目的的過(guò)程。
接下來(lái)淺談一下這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)我的收獲。
一、準備充分，不打無(wú)準備之仗。
在決策過(guò)程中，需要系統客觀(guān)收集和分析有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息所做的研究。營(yíng)銷(xiāo)調研活動(dòng)涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷(xiāo)渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內容與對象，真正做起來(lái)就會(huì )手忙腳亂。
二、因地制宜，結合實(shí)際，施行方案要切實(shí)可行。
我們一行六人考察了MISS U周?chē)那闆r，發(fā)現了MISS U有可能遇到的問(wèn)題，
又觀(guān)察了其他的類(lèi)似的競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅發(fā)現了它們之間的差別，還同時(shí)萌發(fā)了很多極具創(chuàng )意的想法來(lái)加強產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數想法是在現有營(yíng)銷(xiāo)渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng )新，這樣實(shí)施起來(lái)不僅新鮮有趣、會(huì )收到預期的效果、并且實(shí)行起來(lái)也比較方便，可以節約成本。
三、策略要創(chuàng )新，達到吸引人的效果。
我們結合實(shí)際，想出了很多很好的方法來(lái)擴大銷(xiāo)售量。比如，免費的WIFI，情侶套餐，周末套餐等。
四、一個(gè)人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。
這次營(yíng)銷(xiāo)策劃也大大提高了我們整個(gè)小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有為一點(diǎn)的問(wèn)題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見(jiàn)解，并且同意自己的想法。雖然對問(wèn)題的看法有不同的觀(guān)點(diǎn)，但是很快也能達成共識，為了答上一份滿(mǎn)意的作業(yè)，大家都努力著(zhù)。
策劃的過(guò)程雖然任務(wù)很重，但我們也很開(kāi)心，當遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì )相互幫助，當有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí)，不管最后的結果會(huì )怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過(guò)程而不是結果，在策劃活動(dòng)的過(guò)程中，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂(lè )！
五、策劃當中一定要運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，才能更好地解決問(wèn)題。
這次MISS U的策劃活動(dòng)充分發(fā)揮了我學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，并在實(shí)踐中應用了我在課堂上學(xué)到的知識。
我們這次營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論知識，去應用和創(chuàng )造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實(shí)戰經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)這次充滿(mǎn)挑戰機遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的'社交能力，寫(xiě)作能力。我還學(xué)會(huì )了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)會(huì )了如何運用理論與實(shí)踐相結合。另外，我們還重新學(xué)習了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識、統計模型的分析和市場(chǎng)戰略的制訂。這次的實(shí)戰分析我們比以前變得更加的專(zhuān)業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數據表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場(chǎng)份額、擴大銷(xiāo)售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習與應用，這樣看
來(lái)我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書(shū)本理論知識與實(shí)際工作相結合，以達到鞏固書(shū)本知識的同時(shí)又能熟練運用于實(shí)體項目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作打下堅實(shí)的基礎。
六、策劃書(shū)不應該面面俱到，集中力量解決一個(gè)方面。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的點(diǎn)評課上，我也學(xué)到了很多。
在點(diǎn)評課上，每一個(gè)小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內容太雜，并且重點(diǎn)不突出。市場(chǎng)的環(huán)境分析每一個(gè)人都會(huì )做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來(lái)解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來(lái)的問(wèn)題不是一個(gè)兩個(gè)，我們只能有針對性的開(kāi)展戰略，不能夠想出什么辦法就全部應用在上面，不僅行不通，而且會(huì )造成資源、人力的浪費。
從這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略課堂上我學(xué)會(huì )了怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)：首先我們需要調查目標市場(chǎng)，了解消費者的需求，根據消費者的需求制定銷(xiāo)售計劃并成功的施行并成功的達到目標，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果在事前少了充分的準備，實(shí)地考察的過(guò)程中就會(huì )出現很多的麻煩，很難找到對應的解決辦法。并且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要注重實(shí)踐認知和掌握技能，有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗后，感觸才會(huì )更深，下一次也才會(huì )做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著(zhù)一個(gè)人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。
而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理叢書(shū)》對于理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了更深的理解。
我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，將實(shí)踐經(jīng)驗和知識結合在一起、和大家團結在一起，才可以在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)工作總結二
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)習，我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng )意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無(wú)論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過(guò)程中我體會(huì )到策劃有： 創(chuàng )意策劃。出點(diǎn)子、拿主意，想出個(gè)好辦法。 公關(guān)策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。 市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。 戰略策劃。通過(guò)長(cháng)期調查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預測、規劃， 制定方案， 為重大事件提供全局性的情報咨詢(xún)、 信息總匯、 決策方案和實(shí)施規劃。 謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰略策劃等提供總體思路、 運作方法、實(shí)施準則和操作手段。
要想寫(xiě)出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識能力要求 ，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟、文 學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見(jiàn)卓識和創(chuàng )造力，敢于大膽提 出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。 其次，實(shí)際能力要求。策劃是一門(mén)科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng )造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實(shí)際工作能力。 第一， 掌握策劃書(shū)的制作方法和寫(xiě)作技巧。 能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內容統一結構起來(lái)。在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。 第二， 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問(wèn)題（課題）與目標、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過(guò)評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改， 最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過(guò)很大的努力，我也將在以后的學(xué)習和生活中不斷去提升自己！
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