房產(chǎn)策劃實(shí)習的周記精選
房產(chǎn)是個(gè)人或團體保有所有權的房屋、地基等。下面是小編推薦的房產(chǎn)策劃實(shí)習的周記，歡迎大家一起來(lái)借鑒一下！
第一周。實(shí)習第一周，學(xué)習公司里以往做過(guò)的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點(diǎn)和流程。公司給陽(yáng)光一百成功做過(guò)一個(gè)策劃，我學(xué)習的第一份案例就是從這個(gè)開(kāi)始。這是一個(gè)前期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，后經(jīng)過(guò)策劃成功翻盤(pán)的案例。通過(guò)學(xué)習了解到，這種后期策劃主要根據目標消費群特點(diǎn)，重新包裝樹(shù)立樓盤(pán)形象，找出一個(gè)全新賣(mài)點(diǎn)，并不遺余力地通過(guò)廣告等宣傳方式突出。當然這并不是我的見(jiàn)解，而是當時(shí)負責這個(gè)策劃的陳工給我的講解，說(shuō)實(shí)話(huà)，雖然陳工講得頭頭是道，我聽(tīng)起來(lái)卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識和實(shí)踐的溝通還沒(méi)開(kāi)始。但這卻讓我對房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來(lái)一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售的好壞并不只是價(jià)格和質(zhì)量的問(wèn)題，更需要王婆賣(mài)瓜似的標榜。
第二周。這一周我還是從理論上學(xué)習，學(xué)習的是房地產(chǎn)全盤(pán)策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤(pán)售出，房產(chǎn)策劃參與全過(guò)程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒(méi)想到的是，原來(lái)哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說(shuō)了算，只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來(lái)，主要就是策劃說(shuō)了算。當然這個(gè)說(shuō)了算可不像嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，而是要經(jīng)過(guò)大量艱苦細致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進(jìn)行調研，做出可行性報告并經(jīng)過(guò)再三審核才能決定下來(lái)。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對目標消費群需求進(jìn)行調研，這個(gè)調研是影響樓盤(pán)價(jià)格的重要因素之一。為了有切身體驗，接下來(lái)的兩周，我隨陳工到一處尚未開(kāi)發(fā)的地皮上去體驗。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤(pán)。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因為它周邊的自然環(huán)境好，有一條小河流過(guò)旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過(guò)的地方。同時(shí)，對這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽(tīng)得非常入神，感覺(jué)自己完全像是個(gè)門(mén)外漢，也非常佩服陳工。原來(lái)房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內容。
第五周。這周的主要工作是對之前所看地皮的目標消費群進(jìn)行各種調研，以期對將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據，調研以有獎問(wèn)卷手機短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對該處地段有什么樣的預期，然后對這些預期進(jìn)行匯總。調查中感慨良多，明白什么叫財大氣粗，也看到了現實(shí)的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數百萬(wàn)買(mǎi)別墅。
第六周。主要是對上周的問(wèn)卷調研進(jìn)行匯總。這些調研來(lái)的資料很大程度上反映了目標消費群的購買(mǎi)心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習了有關(guān)戶(hù)型的知識，原來(lái)戶(hù)型的設計策劃公司也要給出很重要的`意見(jiàn)，在這個(gè)過(guò)程中我了解到，目標消費群的意向只是決定戶(hù)型的一個(gè)因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶(hù)型開(kāi)發(fā)商才能建成更多單套商品房，說(shuō)到底，利潤才是最大的決定因素。
第七周。實(shí)習的最后兩周是到一處建成樓盤(pán)實(shí)地考查，結合樓盤(pán)特點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意。我能做的仍只是學(xué)習和觀(guān)摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識更需要實(shí)踐經(jīng)驗的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學(xué)習。感覺(jué)策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中真得是起著(zhù)主導作用，一個(gè)樓盤(pán)質(zhì)量再好，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)包裝，消費者認識不到它的價(jià)值，可能也不會(huì )達到很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
兩個(gè)月的實(shí)習很快過(guò)去，雖然沒(méi)能完整學(xué)習一個(gè)項目的房產(chǎn)策劃，但感覺(jué)學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識，給了我很重要的人生體驗。
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