銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)模板范文
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，未來(lái)的工作還很艱巨，該好好規劃一下自己接下來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路了。為了讓您不再為做職業(yè)規劃頭疼，下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)模板范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)模板范文1
20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不抱負，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標，特制定工作方案，以作鼓勵。
我負責的是外省市場(chǎng)，依據公司分解的任務(wù)，明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級客戶(hù)20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊，一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標，針對這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必需到達3萬(wàn)以上，對于還兼有批發(fā)力量的客戶(hù)首次進(jìn)貨必需到達5萬(wàn)，力爭在八月份之前客戶(hù)量到達10個(gè)，下面是方案的內容和實(shí)施：
1.每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù)，給下個(gè)月工作做好基礎工作。
2.一周一小結，每月一大結，按時(shí)的調整自己的`心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓。
3.一天拜見(jiàn)量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持主動(dòng)心態(tài)，認真的走訪(fǎng)每一家，做到盡職盡責。
4.對全部客戶(hù)的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶(hù)我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四，都要鎮靜以對，堅定我們公司原則，我們是廠(chǎng)家，堅定自己的立場(chǎng)。
5.在維護老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，秉著(zhù)誠信，讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到好友，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不賜予幫忙。
6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊。
7.自信是非常重要的。見(jiàn)到略微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì )沉著(zhù)冷靜，慢慢學(xué)會(huì )獨立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅定自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(cháng)。
8.每天保持主動(dòng)向上的心態(tài)，用的精神面貌去面對每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應當按時(shí)調整，杜絕消極，悲觀(guān)看法，做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應當具備的心里承受力量，正所謂的概率論，拜見(jiàn)的數量多了總存在我們的客戶(hù)。
9.為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù)，以保證每個(gè)月固定的應有量，為下半年打好堅固的基礎，以至于不會(huì )造成去年那局勢，別人搞活動(dòng)，我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著(zhù)別人搞的熱火朝天，自己卻不明白去干什么。
以上就是我20xx年的銷(xiāo)售方案，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )努力克服困難，遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通，不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我如今身上有著(zhù)太多的缺乏之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出，我會(huì )用最快的速度改正，我相信自己能夠做到，這也是我應當做好的。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)模板范文2
為了更好地調整新一年的工作狀態(tài)、增加責任意識、服務(wù)意識，充足做好期刊部工作，擬制定X年個(gè)人工作方案如下：
一、思想重視，行動(dòng)到位
X年，我館員工在館領(lǐng)導的細心部署下，以學(xué)院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書(shū)館的要求為目標，在20xx年的基礎上，力求在服務(wù)質(zhì)量、數字化圖書(shū)館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必需從自身著(zhù)手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書(shū)館的進(jìn)展添磚加瓦。
二、總體目標
�。ㄒ唬┰�4月份之前完成08-11年全部過(guò)報的整理訂冊工作，合理布置報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。
�。ǘ﹨f(xié)作完成4月“讀書(shū)節活動(dòng)月”。力求在形式上和內容上有所創(chuàng )新。
�。ㄈ┝η笤诮衲晖瓿煽蒲姓撐�1篇，攻讀連續教育公共管理碩士學(xué)位，為評定中級職稱(chēng)做好充足準備。
�。ㄋ模⿵膫�(gè)人動(dòng)身，多讀相關(guān)書(shū)籍，了解時(shí)勢政治，為更好地開(kāi)展圖書(shū)館政治學(xué)習建言獻策。
�。ㄎ澹⿵膫�(gè)人動(dòng)身，提高業(yè)務(wù)水平，認真虛心的.向老同志請教，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升。
三、詳細布置
四、常規工作：
�。ㄒ唬┍ＷC閱覽室的正常開(kāi)放，做好常規的讀者閱覽與借閱工作。
�。ǘ⿲W(xué)習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到按時(shí)加工登到，按排架挨次對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書(shū)刊破損按時(shí)修補。
�。ㄈ⿲γ咳盏竭_的報紙按時(shí)上架，不積壓，并做好統計及錄入系統登到工作。過(guò)報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥當管理。
�。ㄋ模⿲W(xué)習對X年報紙數據的核對和匯總。運用系統功能，每次刊物信息有變動(dòng)的，在系統里作相應的修改。
�。ㄎ澹⿲^(guò)期期刊，按分類(lèi)排架進(jìn)行管理，強化責任心，防止喪失，書(shū)刊破損按時(shí)修補。
�。┱J真做好各項業(yè)務(wù)數據的統計工作。
�。ㄆ撸┩瓿深I(lǐng)導交辦的其他工作；做好本室的管理工作。
五、取長(cháng)補短
X年，我對新的環(huán)境有著(zhù)生疏感，業(yè)務(wù)力量還很薄弱，自身素養還有待提高。在X年里，我將認真根據學(xué)院的整體部署和對圖書(shū)館工作的要求，發(fā)揚成果，找準缺乏，努力完成上述工作方案。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃書(shū)模板范文3
對于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，如今對銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，吸取不勝利的教訓，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了X年新銷(xiāo)售工作方案：
我首先想到的是要降低本錢(qián)，應當實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節約開(kāi)支、防止鋪張，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培育意識，服務(wù)意識的強化、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)制造意識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)辰刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素養的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展與命運。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養的上下直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素養、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的.企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有進(jìn)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷(xiāo)售工作方案書(shū)：
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時(shí)、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真實(shí)切的享受到般的待遇。
能夠完成的利潤指標，X萬(wàn)元，純利潤X萬(wàn)元。其中：打字復印X萬(wàn)元，網(wǎng)校X萬(wàn)元，計算機X萬(wàn)元，電腦耗材及配件X萬(wàn)元，其他：X萬(wàn)元，人員工資X萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會(huì )員制。X年我們被授權為七喜電腦授權修理站；實(shí)創(chuàng )潤邦
打印機連鎖修理站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、標準化、標準化，完成自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤X萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施根本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順當開(kāi)展，還能為其他部門(mén)制造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在X萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤X萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室X萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分X萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分X萬(wàn)元；電腦部分X萬(wàn)元，人員工資X—X萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤X萬(wàn)元。
在追求利潤完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
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