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營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū)（通用10篇）
時(shí)間流逝得如此之快，就算追也追不到，我們的工作又邁入新的臺階，為了今后在工作中取得更大的進(jìn)步，這也意味著(zhù)，需要開(kāi)始寫(xiě)職業(yè)規劃了。什么樣的職業(yè)規劃才是好的職業(yè)規劃呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 1
前言
每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，而我的夢(mèng)想就是當一名成功的職場(chǎng)人士，因為只有這樣，才能體現自己的人生價(jià)值所在。時(shí)間一點(diǎn)一滴的流逝，但是很多的我們大學(xué)生處于迷茫與彷徨中，現在的社會(huì )是信息化時(shí)代，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競爭壓力日益人生中我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規劃。
以前，大學(xué)生與社會(huì )之間的需求關(guān)系是供不應求，大學(xué)生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢，現在，隨著(zhù)國家政策變動(dòng)和高校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場(chǎng)寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^(guò)的勞動(dòng)力，如果不認真規劃一下自己的職業(yè)生涯，說(shuō)不定就成了未來(lái)市場(chǎng)的淘汰者。凡事預則立，不預則廢，成功總是留給做好準備的人，一份職業(yè)生涯規劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實(shí)力，明確人生未來(lái)的奮斗目標，這將會(huì )給我以后步入社會(huì )工作提供一個(gè)參考的依據，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規劃才能實(shí)現完美人生。
所以擬定一份職業(yè)生涯規劃書(shū)對我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠遠勝過(guò)隨遇而安。一份職業(yè)生涯規劃，所包含的是我對未來(lái)的發(fā)展，也是促進(jìn)我理想實(shí)現的催化劑。進(jìn)行一份有效的規劃，不僅可以在時(shí)間上減少浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。作為當代大學(xué)生，應該對自己未來(lái)發(fā)展的方向做到心中有數，因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規劃，為自己的未來(lái)進(jìn)行好好的規劃。
只有科學(xué)的職業(yè)生涯規劃，才有明確的目標，學(xué)習就有動(dòng)力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來(lái)的求職活動(dòng)中，把它付諸實(shí)踐，這樣，我的職業(yè)生涯規劃就具有重要意義。
第一章自我認知
一、自我分析
(1)待人友好、善解人意并有很強的責任心，非常重視與別人的關(guān)系，易覺(jué)察出他人的需要，并善于給他人實(shí)際關(guān)懷。
(2)有活力，樂(lè )于合作，有同情心，機敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓勵，對于批評和漠視非常敏感。
(3)并愿意超出自己的責任范圍而做一些對別人有幫助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時(shí)，都很積極活躍，希望付出能得到回報或贊揚。
(4)可能的盲點(diǎn)是過(guò)分在意別人的'情感和想法，以至于總是給予別人額外關(guān)心和幫助，有時(shí)缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。
(5)取悅或幫助他人的內心很忽視自己的需求，難以說(shuō)出"不"，怕讓別人失望，有時(shí)很難變通。
二、個(gè)性特征
我的觀(guān)察力較強，我這個(gè)人對工作的自覺(jué)性比較好的，而且對工作比較熱情，能夠吃苦耐勞。喜歡在工作中接觸人，并且喜歡團體一起合作進(jìn)行工作。對于那些固定的工作模式譬如流水線(xiàn)工作就十分討厭，不喜歡做一些不變的操作性工作。自從進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，我虛心好學(xué)，遵守各項規章制度，主動(dòng)適應新壞境，積極保持樂(lè )觀(guān)的學(xué)習態(tài)度，我個(gè)人認為我的職業(yè)價(jià)值觀(guān)還不能充分的定位在銷(xiāo)售，更多的還是在營(yíng)銷(xiāo)。不斷的學(xué)習是我在社會(huì )生存的基礎保證。對于我的擇業(yè)，我會(huì )
堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時(shí)也會(huì )考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主張就會(huì )貫徹到底，不愛(ài)聽(tīng)別人勸導，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，有時(shí)候有點(diǎn)一意孤行。
三、職業(yè)興趣
(1).我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習知識的機會(huì )，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價(jià)值。
(2).我會(huì )考慮這份工作是否能實(shí)現自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，靈活的定向任務(wù)，對挑戰性的工作富有激情和熱愛(ài)，注重團隊合作，善于發(fā)現問(wèn)題。
四、分析小結
我個(gè)人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。熱心、負責，善于與人合作;善于營(yíng)造和諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時(shí)也會(huì )適當的給別人一定的鼓勵和贊揚。主要的興趣在于那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見(jiàn)和接受別人的建議，然后與他人合力圓滿(mǎn)又按時(shí)地完成任務(wù)。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習慣，需要注意的就是學(xué)會(huì )控制自己的情緒，這就是我對我自己的分析與總結。
第二章職業(yè)生涯條件分析
一、家庭環(huán)境分析：我覺(jué)得我的家庭是比較和睦的，而且比較開(kāi)朗與民主，對于我今后的工作有他們自己的建議，但是總體來(lái)說(shuō)還是比較民主，對于我的選擇持尊重的態(tài)度，而且父母是比較勤勞，對工作負責的人，在這種環(huán)境下我擁有了對工作負責認真的態(tài)度，所以在這種環(huán)境下我認為對于今后的工作，我將有很好的發(fā)展前景。
二、學(xué)校環(huán)境分析：學(xué)院以人才培養為第一使命，立足教學(xué)為本，致力于培養高素質(zhì)應用型人才。作為一個(gè)當代的大學(xué)生，我一直認為一個(gè)人的自我學(xué)習能力才是最重要的，學(xué)校給的只是一個(gè)學(xué)習的環(huán)境，一個(gè)學(xué)習的平臺。我在學(xué)校進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，大多都是通過(guò)自己學(xué)習掌握、老師給的，更多的是引導，更多的是指點(diǎn)，在實(shí)踐經(jīng)驗方面，自己必須多多參加社會(huì )實(shí)踐，學(xué)校也會(huì )安排一些專(zhuān)業(yè)去企業(yè)實(shí)習，增加我們的動(dòng)手能力。
三、社會(huì )環(huán)境分析：中國政治穩定，經(jīng)濟持續發(fā)展，在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的擔當重要角色，加入WTO后，大批的外國企業(yè)早已進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國的企業(yè)也將走出國門(mén)。同時(shí)，國外企業(yè)要在中國發(fā)展，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與社會(huì )穩定適應相結合。
我國現在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先。
第三章、職業(yè)前景分析
一、就業(yè)前景
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是主要屬于理論性的學(xué)科，而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習的東西踏入社會(huì )后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作。
a.銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì )辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監或者分公司負責人去發(fā)展。
b.市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì )要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì )有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉作市場(chǎng)，市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主，負責公司市場(chǎng)調研、分析、針對市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規劃。
3.銷(xiāo)售跟市場(chǎng)工作的區別，銷(xiāo)售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì )辛苦困難些，但是成長(cháng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢(qián)”途要更大;市場(chǎng)工作相對銷(xiāo)售工作的區別在于要比較穩定些，底薪會(huì )比較高一些，但是一般沒(méi)有提成，只有獎金。一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái)，銷(xiāo)售人員的收入和成長(cháng)會(huì )更大。
二、選擇企業(yè)：
營(yíng)銷(xiāo)人才需求很大，比較好找工作，對學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì )選擇私企的銷(xiāo)售工作會(huì )比較好找些，畢竟國企和外企對銷(xiāo)售人員的聘用要求會(huì )很高，也會(huì )比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會(huì )好些，但是招人都只會(huì )招有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員，目前你的情況比較難進(jìn)。
三、行業(yè)的選擇及積累人脈
客戶(hù)資源的積累，才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。應該以自己感興趣的工作，或者你以后創(chuàng )業(yè)打算從事的行業(yè)來(lái)作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標準，因為沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶(hù)資源是不同的概念，人脈的積累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做業(yè)務(wù)來(lái)積累，是建立自己的人際關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 2
1.自我評估
<1>興趣，性格
強烈的責任感，就喜歡與計算機打交道。團隊協(xié)作精神
誠實(shí)、能吃苦，善于交流。善于在學(xué)習中長(cháng)見(jiàn)識，曾在一些企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作
<3>劣勢
有明確的目標，一旦確立，立即行動(dòng)。自信面對每一天，努力培養自我的溝通能力和職業(yè)素養，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識。比別人先走一步
<5>失敗教訓
有責任感，好學(xué)，安靜，比較合群，積極性較強，抽象思維和邏輯思維較強，不怕吃苦，塌實(shí)。
2.外部環(huán)境分析
<1>大學(xué)學(xué)習環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生各方面的`專(zhuān)業(yè)知識豐富，要有很強的環(huán)境適應能力，要及時(shí)對市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和管理。
3.大學(xué)目標的確定
1、大學(xué)一年級目標：適應大學(xué)的學(xué)習環(huán)境，初步了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的知識，提高人際溝通能力，。主要內容有：參加學(xué)�；顒�(dòng)，增加交流技巧；學(xué)習計算機知識，輔助自己的學(xué)習。
2、大學(xué)二年級目標：提高工作能力。主要的內容有：在一些企業(yè)當臨時(shí)工，結合所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力。
3、大學(xué)三年級目標：工作申請，成功就業(yè)。主要的內容有：對前兩年的準備做一個(gè)總結。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進(jìn)行施展演練
4.策略的實(shí)施
<1>適應大學(xué)學(xué)習環(huán)境：積極參與學(xué)校組織的各項活動(dòng)，努力學(xué)習課本知識，按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書(shū)館里借書(shū)瀏覽，做個(gè)德智體美勞皆?xún)?yōu)的大學(xué)生。積極面對學(xué)習生活中遇到的問(wèn)題，從困難中發(fā)現自身的不足，從而增強自己的各項的能力。
營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 3
上大學(xué)之前聽(tīng)說(shuō)大學(xué)很輕松，如今大一即將過(guò)去，回首這一年我發(fā)現自己滿(mǎn)足于安逸的生活，對夢(mèng)想的那種執著(zhù)與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢(mèng)般的高中生活，然而我看著(zhù)他們卻很羨慕，“高考”對于他們來(lái)說(shuō)不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒(méi)有目標的生活是沒(méi)有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比較隨和，會(huì )為別人著(zhù)想，但是沒(méi)有自己的主見(jiàn)，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個(gè)目標就會(huì )勇往直前，不服輸。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個(gè)人做事情，喜歡一個(gè)人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會(huì )之類(lèi)的集體活動(dòng)。好靜不好動(dòng)。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng )新，不喜歡陳舊。
2、能力方面
學(xué)習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會(huì )很好的管理自己的時(shí)間。在社團與學(xué)生會(huì )的學(xué)習使我自己學(xué)到了很多東西，既有實(shí)用公文的寫(xiě)作方法與一些計算機技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。
3、興趣方面
愛(ài)好上網(wǎng)，看書(shū)，喜歡下棋和漫畫(huà)，雖然都不是很精通，但是都在學(xué)習之中，也喜歡體育運動(dòng)，羽毛球不錯，網(wǎng)球正在學(xué)習中。
二、專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析
財務(wù)管理
財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生一般做會(huì )計，但是由于對金融了解，有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來(lái)若干年內，金融市場(chǎng)一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內部并沒(méi)有建立起一整套的資金管理系統。隨著(zhù)外企的進(jìn)入以及國內企業(yè)的改革，財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的人才的需求將會(huì )越來(lái)越大的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì )上的許多人認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷(xiāo)售，這是不正確的。產(chǎn)品銷(xiāo)售的.每一個(gè)環(huán)節生產(chǎn)、銷(xiāo)售、調差、廣告等等都可以有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)入。但是中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)引入較晚，專(zhuān)業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才。隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)學(xué)科的發(fā)展，學(xué)生的知識體系會(huì )更加健全，終一定能夠適應市場(chǎng)的需要，成為就業(yè)率高的專(zhuān)業(yè)之一。
三、未來(lái)三學(xué)年的行動(dòng)計劃
作為一個(gè)非金融證券專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，以操盤(pán)手為目標，我這樣規劃我自己的大學(xué)未來(lái)三年
大二：英語(yǔ)四級六級和計算機二級
大三上學(xué)期：自學(xué)完所有的金融課程，要對證券市場(chǎng)有一個(gè)完整的了解，并且有初步的經(jīng)驗，
大三下學(xué)期：參加所有的金融方面的校級和社會(huì )上的競賽，爭取獲得名次，
大四：在著(zhù)名的證券公司實(shí)習，取得會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)和證券從業(yè)資格證書(shū)。
四、結語(yǔ)
通過(guò)這次寫(xiě)論文和平時(shí)上的課，我對自己的未來(lái)的目標有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了達到目標應該付出什么樣的努力。但是僅僅制定了計劃和目標是不夠的，重要的是要付出實(shí)際的努力。我相信，功夫不負有心人，付出一定會(huì )有收獲。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定會(huì )給我百分百的輝煌!
營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 4
自我評估(認識自我)
(一)自己的 興趣、愛(ài)好就自身而言，我認為自己的興趣與愛(ài)好其實(shí)是比較廣泛的。我喜歡看書(shū)、聽(tīng)音樂(lè )，上網(wǎng)，郊游，還有各種體育活動(dòng)……
(二)性格特征分析
(1)性格的態(tài)度特征：我的性格是比較誠實(shí)、正直的，謙虛，有親和力，在做事情時(shí)認真勤奮責任心強，同時(shí)有一定的創(chuàng )新意識。
在自己的生活與同學(xué)及其他人的交往中是比較大方的，自己做事情雖然細心但還是比較馬虎的。
有時(shí)候工作不夠主動(dòng)，還有的時(shí)候比較拖拉，存在懶惰的心理。
(2)性格的情緒特征：我的性格在情緒上是比較容易沖動(dòng)的那種，情緒欠穩定易波動(dòng)。
(3)性格的意志特征：我的性格在意志方面是比較猶豫、頑強有點(diǎn)倔強、堅持對一些事情不會(huì )輕易放手。
但是不可否認的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個(gè)比較大的缺點(diǎn)，在對事物的預知上是屬于樂(lè )觀(guān)但同時(shí)有比較強的憂(yōu)患意識。
(4)性格的理智特征：我是屬于那種主動(dòng)觀(guān)察的類(lèi)型，同時(shí)我認為自己在做事情的時(shí)候是現實(shí)主義與幻想主義的結合，也可以說(shuō)是個(gè)完美主義者。
(三)“金無(wú)足赤，人無(wú)完人沒(méi)有一個(gè)人是十全十美的，我們都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，我當然也不例外，所以我對必須自己的優(yōu)缺點(diǎn)有清醒的認識。
我的優(yōu)點(diǎn)：
(1)我的興趣比較廣泛，對事物的接受能力強。
(2)強烈的工作熱情，認真負責，工作努力。
(3)對人誠懇，大方，有良好的協(xié)作技巧，能和別人建立起和諧友好的關(guān)系，同時(shí)有非常強的責任意識;別人可以信任我實(shí)現自己的諾言。
(4)我并沒(méi)有什么突出的特長(cháng)，但我有樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度，積極熱情，富有推動(dòng)力。
(5)憂(yōu)患意識較強，做事情計劃性較強。
我的缺點(diǎn)：
(1)我的缺點(diǎn)還是比較多的，自己最大的缺點(diǎn)就是有時(shí)候做事情會(huì )猶豫不決，不夠果斷。
有時(shí)候會(huì )比較沖動(dòng)，考慮問(wèn)題不全面。
(2)我的字寫(xiě)的不好，這也是一個(gè)缺點(diǎn)。
(3)社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)驗還不豐富，對許多方面的知識了解不夠，且沒(méi)有積極的去學(xué)習。
(4)在語(yǔ)言表達能力及與人溝通能力上我做的還不是很好，邏輯思維能力也不是很強。
(5)缺乏社會(huì )關(guān)系，人際關(guān)系面較窄。
所謂江山易改，本性難移，雖然我有很多缺點(diǎn)，但憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時(shí)發(fā)現自身存在的各種缺點(diǎn)并制定出相應計劃以針對改正，我想在三年后我會(huì )改變很多。
總的來(lái)說(shuō)，我認為我的潛能還是比較大的，因為我相信自己可以的，我一直對自己有很強的自信心，相信自己在以后會(huì )有比較大的發(fā)展空間，當然這是建立在自身努力的基礎上的。
發(fā)展環(huán)境分析
(一)政治環(huán)境中國電子商務(wù)在上世紀末本世紀初全面啟動(dòng)并得到很大發(fā)展，中央、地方各級政府對電子商務(wù)的認識不斷提高，各項電子商務(wù)的政策規劃及相關(guān)標準和實(shí)施項目相繼出臺，在廣大信息技術(shù)廠(chǎng)商的積極努力配合下，中國電子商務(wù)建設步入全面實(shí)施發(fā)展階段。
國家發(fā)改委、國務(wù)院信息化工作辦公室近日聯(lián)合發(fā)布的《電子商務(wù)發(fā)展“十一五規劃》提出，到20xx年，網(wǎng)上采購與銷(xiāo)售額占采購和銷(xiāo)售總額的比重由20xx年的8.5%和2%提高到25%和10%以上;經(jīng)常性應用電子商務(wù)的中小企業(yè)占中小企業(yè)總數的比重由20xx年的2%提高到30%;自有品牌的電子商務(wù)關(guān)鍵技術(shù)裝備與軟件國內市場(chǎng)占有率超過(guò)40%。
《規劃》指出，“十一五期間，政府將通過(guò)政府采購電子商務(wù)試點(diǎn)工程、公共電子商務(wù)服務(wù)工程、國際貿易電子商務(wù)工程、移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)工程、物流公共信息服務(wù)工程和電子商務(wù)支撐體系建設工程六大重點(diǎn)工程引導我國電子商務(wù)發(fā)展。
有了政府的政策支持，電子商務(wù)將會(huì )迎來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展環(huán)境。
(二)經(jīng)濟環(huán)境政府對電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境建設的資金支持作用是不可缺少的。
政府加強市場(chǎng)法制建設，促進(jìn)市場(chǎng)運行規則、制度的建設，能為企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)融通資金、吞吐人力資源創(chuàng )造良好的市場(chǎng)環(huán)境;政府正確的經(jīng)濟政策，能正確引導產(chǎn)業(yè)結構的調整和市場(chǎng)資金及人力資源的流向;政府對社會(huì )保險制度、工資制度、戶(hù)籍管理制度的.改革，有利于企業(yè)吸引并留住所需要的專(zhuān)才。
政府正確的宏觀(guān)調控手段和方法的.運用，能為電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境的建設提供周到的服務(wù)，充分調動(dòng)社會(huì )各方面發(fā)展電子商務(wù)的積極性和能動(dòng)性，促進(jìn)打造電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境的各項工作健康發(fā)展。
我國政府已經(jīng)為電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境的建設作了大量的工作，可以說(shuō)電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境建設的每一個(gè)進(jìn)步都和政府的支持分不開(kāi)。
當然也應當看到，處于新舊體制轉軌時(shí)期的政府，在對經(jīng)濟進(jìn)行宏觀(guān)調控的過(guò)程中，不可避免地會(huì )帶有計劃經(jīng)濟的烙印，相信隨著(zhù)經(jīng)濟體制改革的深化和政府職能的進(jìn)一步轉換，政府對打造有利于電子商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境支持力度會(huì )進(jìn)一步強化。
(三)文化環(huán)境電子商務(wù)的發(fā)展，要求建全的法律制度，寬松的法律環(huán)境。
今年以來(lái)國家相繼出臺了《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》。
《互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理規定》，《互聯(lián)網(wǎng)從事登載新聞業(yè)務(wù)管理暫行規定》等相關(guān)法規。
近日高法又就網(wǎng)絡(luò )著(zhù)作權糾紛相關(guān)法律做出解釋。
所有這一切對規范電子商務(wù)的行為起到了重要作用。
當前，電子商務(wù)數字合同、數字簽名的法律問(wèn)題;交易人的身份認證問(wèn)題，數據電文的可接受性和證據力問(wèn)題;商務(wù)數據庫的保護問(wèn)題;原始作品和匯編作品的版權整合問(wèn)題;注冊商標在數字化了以后的法律保護問(wèn)題;數字化商標的淡化問(wèn)題;網(wǎng)站之間的對注冊商標的超文本鏈接問(wèn)題：消費者的個(gè)人隱私及權益保護問(wèn)題，及網(wǎng)絡(luò )運輸單據的確認和合法化問(wèn)題，市場(chǎng)準入問(wèn)題等，都需要電子商務(wù)法盡快加以明確和規范。
(四)社會(huì )環(huán)境就社會(huì )環(huán)境來(lái)說(shuō)，這是其他幾個(gè)環(huán)境方面的綜合。
當今世界，信息技術(shù)的廣泛應用使全球信息化進(jìn)程日益加快，正有力推動(dòng)社會(huì )生產(chǎn)力進(jìn)步，不斷改變著(zhù)人們的生產(chǎn)、生活方式。
電子商務(wù)作為信息技術(shù)成功運用的典范，已經(jīng)發(fā)展成為一種非常富有活力和前景的新型信息服務(wù)業(yè)。
其發(fā)展速度越來(lái)越快，滲透到經(jīng)濟、社會(huì )生活的方方面面，不僅關(guān)系到生產(chǎn)制造、商業(yè)流通，而且直接聯(lián)系著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)百姓的生活。
加入WTO后，中國越來(lái)越多的企業(yè)正積極應用國際電子商務(wù)，建立自己的電子商務(wù)平臺，但中國電子商務(wù)人才十分短缺。
據勞動(dòng)部門(mén)和社會(huì )保障部門(mén)的統計，目前國內電子商務(wù)從業(yè)人員僅僅有幾十萬(wàn)人。
但是根據有關(guān)專(zhuān)家的預測，在未來(lái)的10年里，中國的電子商務(wù)人才缺口將達到200多萬(wàn)，所以，對電子商務(wù)師的需求迫在眉睫。
所以自己在以后的學(xué)習生活中要著(zhù)重培養自己的綜合能力，不僅僅是學(xué)習成績(jì)。
而是向全方位發(fā)展，這樣使自己在眾多的同行中更具有競爭力。
相信自己只要是出色的即使同行的競爭對手在多我也會(huì )勝出的!三：確定職業(yè)生涯目標因為我的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)，所以我以后想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。
根據上面的分析，我認為電子商務(wù)的發(fā)展空間很大。
大學(xué)三年生涯規劃的實(shí)施策略
一、專(zhuān)業(yè)規劃我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù).因此,在大學(xué)里,必須認真學(xué)好微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟學(xué)原理、電子商務(wù)概論、計算機基礎、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、國際貿易理論與實(shí)務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、貨幣銀行學(xué)、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)法律與安全、網(wǎng)站設計與管理、網(wǎng)絡(luò )廣告等專(zhuān)業(yè)課程.使自己系統掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法;掌握電子商務(wù)工作實(shí)務(wù)操作基本技能;了解電子商務(wù)理論和實(shí)踐的發(fā)展動(dòng)態(tài);了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規和國家有關(guān)政策.
二、自己的規劃大一時(shí)，逐步適應大學(xué)生活，初步了解自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，加強自身修養，提高自己的交際能力，擴大交際圈，重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
未來(lái)的職業(yè)路線(xiàn)
學(xué)生→初級員工→初級管理者(部門(mén)經(jīng)理等)→高級管理者(總經(jīng)理等)→自由活動(dòng)者(創(chuàng )業(yè)前準備)→擁有自己的公司(自己打工)→事業(yè)繼續發(fā)展(穩定階段)
成功標準
第一、個(gè)人事業(yè)和家庭生活協(xié)調發(fā)展，先立業(yè)再成家，28歲左右擁有幸福的家庭，每年擁有足夠的基金和節假日用于陪伴家人，比如旅游等。
第二、是能回報社會(huì )，對社會(huì )的發(fā)展有所貢獻。
正如愛(ài)因斯坦所言：人只有獻身社會(huì )，才能找到那短暫而充滿(mǎn)風(fēng)險的一生的意義。
總之，只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高。
這樣我們才能充分的享受生活，使每一天過(guò)的充實(shí)而有意義。
對此職業(yè)生涯的說(shuō)明計劃永遠趕不上變化，沒(méi)有人能預測自己的未來(lái)，在總體方向不變的前提下，根據時(shí)事的變化做出相應的調整，靈活多變，富有彈性，不會(huì )因為壓力太大導致遭遇過(guò)大的挫折。
時(shí)常拿出自己的職業(yè)生涯規劃書(shū)看看來(lái)激勵下自己，力爭各個(gè)擊破，最終實(shí)現人生的理想。
結束語(yǔ)
人的一生，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)。在大學(xué)三年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話(huà)：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會(huì )闖出一片屬于自己的天地，我的未來(lái)不是夢(mèng)。
營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 5
一：引言
記得剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候就時(shí)�？吹嚼闲ｉL(cháng)的兩個(gè)問(wèn)題：第一、到大學(xué)來(lái)做什么?第二、將來(lái)畢業(yè)后要做什么樣的人?那時(shí)我就常常思考：我來(lái)大學(xué)能夠學(xué)到什么?畢業(yè)后的人生道路會(huì )怎么樣?
的確，步入了大學(xué)生活的我們生活更自由了,自主的空間更大了，很可能會(huì )把握不住前進(jìn)的方向。所以我要好好規劃下自己的職業(yè)生涯使自己能夠有目標地學(xué)習，有目標地工作，有目標地生活，讓自己每一天都過(guò)得有意義，過(guò)得實(shí)在!
二：自我分析
基于朗途職業(yè)生涯規劃報告以及本人對自己的認識、朋友對我的評價(jià)的前提之下，進(jìn)行了客觀(guān)的自我分析。
1.職業(yè)興趣：
從朗途的報告中得出：我本人覺(jué)得對靈活的、有挑戰性的任務(wù)性質(zhì)的職業(yè)比較感興趣，對于其他方面的職業(yè)興趣一般，而我理想的職業(yè)也是符合我的興趣的。
2.個(gè)人能力：
我本人對學(xué)習和工作有一種一絲不茍的鉆研精神，而且做一件事就要堅持到底決不會(huì )輕易放棄，而且我與別人的溝通能力比較強，能夠領(lǐng)導一個(gè)團隊去完成相應的任務(wù)。
3.職業(yè)價(jià)值觀(guān)：
在我的測評結果中可以知道，自我實(shí)現取向，經(jīng)營(yíng)取向，才能取向的得分是最高的，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習知識的機會(huì )，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價(jià)值。同時(shí)，也會(huì )考慮這份工作是否能實(shí)現自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問(wèn)題。
4.工作能力優(yōu)劣：
1)能力優(yōu)勢：能夠運用所學(xué)的知識應用于實(shí)踐，面對困難不會(huì )輕易退縮，觀(guān)察能力強，能夠發(fā)現一些細微、內在的東西，做事情態(tài)度嚴謹、認真負責，能夠全身心的.投入到學(xué)習和工作中去。在平常的學(xué)習生活中也注重團隊，具有強烈的集體主榮譽(yù)感。
2)能力劣勢：有時(shí)候會(huì )感情用事，雙魚(yú)座的我有事會(huì )“軟心腸”，有時(shí)候有可能會(huì )有情緒化，有可能對別人造成傷害。自覺(jué)自立能力還不是很好，一個(gè)人最難之處就是管理好自己充分利用每一分每一秒。有時(shí)做事情不夠果斷，有可能錯過(guò)最好時(shí)機。
自我分析小結：
我有自己明確的工作目標，那就是成為一名成功的企業(yè)家。我有我的優(yōu)勢，同時(shí)也有很多缺點(diǎn)，世上是沒(méi)有十全十美的人的，我要做的就是不斷提升自己的個(gè)人能力，不斷擴充自己各方面的知識，從而實(shí)現自己的職業(yè)及人生夢(mèng)想!
三：職業(yè)分析
1.家庭環(huán)境分析:
家庭經(jīng)濟能力還好，但是寧波理工每年一萬(wàn)八的學(xué)費我想對于每個(gè)家庭都是一筆不小的開(kāi)支。我的父母工作相對來(lái)說(shuō)還是很穩定的。所以經(jīng)濟收入還是比較穩定的。我們家的家庭氛圍還是很不錯的，父母常常會(huì )和我討論一些時(shí)事政治和一些社會(huì )新聞，發(fā)表自己的見(jiàn)解，一家經(jīng)常在一起談心，交流。
2.學(xué)校環(huán)境分析：
我就讀的大學(xué)，是一所公立性質(zhì)的本科院校。生活環(huán)境比較好因為建校時(shí)間較短所以教學(xué)設施基本齊全，教學(xué)水平比起一般三本院校還是很有優(yōu)勢的，畢竟有很多科目的老師都是來(lái)自浙大的，我所在的管理分院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是市重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。這個(gè)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)特殊的專(zhuān)業(yè)，如果混的不好你的一生將碌碌無(wú)為，如果干得出色，你將一鳴驚人!總體上來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對于以后自己的理想工作還是有很大幫助的。
3.社會(huì )環(huán)境分析：
我國現在大學(xué)生畢業(yè)年年增多，而社會(huì )提供的工作崗位遠遠不能滿(mǎn)足畢業(yè)大學(xué)生，更何況還有大量的社會(huì )失業(yè)者，所以當代大學(xué)生的就業(yè)壓力是相當大的。進(jìn)入21世紀是中國，正在邁向中國特色社會(huì )主義的第三大步，經(jīng)濟在本世紀中期達到中等發(fā)達國家水平，由此中國在國防、教育、社會(huì )福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質(zhì)會(huì )有很大進(jìn)步。同時(shí)中國的城市化水平加快，城鄉界限變小并逐步消失，房地產(chǎn)會(huì )迎來(lái)一個(gè)更大的繁榮時(shí)期。奧運經(jīng)濟的后繁榮時(shí)代，通過(guò)對以往舉辦奧運會(huì )城市的研究，奧運會(huì )后對所在城市在經(jīng)濟上的影響是無(wú)法估量的，同時(shí)對一個(gè)國家經(jīng)濟的影響也是非常大。所以我們面對的是一個(gè)機遇與挑戰。
4.職業(yè)環(huán)境分析：
在我國，在我國現階段對營(yíng)銷(xiāo)人員的要求不是很高，但時(shí)我想不用多久必然會(huì )對每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員提出很高的職業(yè)素質(zhì)要求。我本身對于營(yíng)銷(xiāo)不是很有興趣，但是這是一門(mén)就業(yè)很廣泛的專(zhuān)業(yè)，關(guān)鍵取決于你的個(gè)人能力。
四：職業(yè)定位
綜合前面的自我分析和職業(yè)分析這兩部分的內容，我得出本人的職業(yè)定位的分析如下
內部因素;優(yōu)勢因素弱勢因素
工作有毅力，能夠堅持到底決定不夠果斷
團隊意識不錯，人際關(guān)系不錯做事有可能會(huì )情緒化
外部因素：機會(huì )因素威脅因素
在長(cháng)三角地區還是有很多就業(yè)機會(huì )社會(huì )競爭相當激烈
科學(xué)技術(shù)，地區經(jīng)濟發(fā)達生活壓力日益增大，環(huán)境質(zhì)量下降
結論：
1)職業(yè)目標：
我根據自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我希望能最終成為一名出色的企業(yè)家。
2)職業(yè)的發(fā)展路徑：
大學(xué)畢業(yè)(有能力的話(huà)攻讀更高學(xué)位)---進(jìn)入一家能夠鍛煉自己的企業(yè)去好好磨練自己---積累社會(huì )經(jīng)驗，拓寬自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )---逐步逐步在提高自己各方面的能力---自主創(chuàng )業(yè)，實(shí)現自己的人生目標
五：計劃實(shí)施規劃
1.大學(xué)期間：20xx年～20xx年
1)從大二開(kāi)始，積極準備，考出多種與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的各種證書(shū)。
2)英語(yǔ)考級要認真對待，強化英語(yǔ)，至少過(guò)4級。
3)學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，將強將知識運用到實(shí)踐的能力。
4)假期打工(和本人專(zhuān)業(yè)相符合的工作)積累一定社會(huì )經(jīng)驗。
2.大學(xué)畢業(yè)的五年：20xx年～20xx年
1)若考上研究生，則繼續勤奮學(xué)習。
2)在企業(yè)磨練自己積累工作及社會(huì )經(jīng)驗。
3.長(cháng)期計劃：
1)以后，不斷學(xué)習各方面的知識，提高自己的能力，增長(cháng)各方面見(jiàn)識。
2)努力工作，努力提高自己能力，為以后自主創(chuàng )業(yè)定下基礎。
3)在工作，學(xué)習之外，堅持鍛煉身體，身體是革命的本錢(qián)。
4)汲取他人各種優(yōu)點(diǎn)，不斷提高自身的修養與素質(zhì)。
5)不斷發(fā)現自己的不足,并盡量予以改正。
6)建立良好的交際網(wǎng)和人脈關(guān)系。
六：職業(yè)生涯規劃的理解
我父親對我最多的啟示就是“天道酬勤”!千里之行始于足下，只有厚積才能薄發(fā)，只有一步一步，一點(diǎn)一滴的成長(cháng)你才有可能成功�，F在的理論只有在實(shí)踐中才知道正確與否，所以職業(yè)規劃要在學(xué)習生活工作中不斷改進(jìn)，使其能真正適應自己，指導自己進(jìn)步。同時(shí)職業(yè)規劃只是自己的“一廂情愿”，特別是作為一個(gè)大二的學(xué)生來(lái)說(shuō)存在太大的變數，我認為大學(xué)生的個(gè)人職業(yè)規劃只能在宏觀(guān)上指導自己，至于具體的措施在一定程度上是存在變數的。
同時(shí)，職業(yè)規劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實(shí)現了一個(gè)目標后有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標邁進(jìn)。未來(lái)的人生不是可以規劃的，但是當下的我們是可以努力奮進(jìn)的，一天一個(gè)腳步向前走我相信每個(gè)人的未來(lái)都在不遠處的前方晴朗著(zhù)。
營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 6
在如今的人才競爭的時(shí)代，規劃職業(yè)生涯是邁向工作崗位的關(guān)鍵。職業(yè)是人生的一部分，想要成為社會(huì )有用之才，必須在了解自我的基礎上找到適合自己的職業(yè)，并通過(guò)自身努力，為社會(huì )發(fā)展做出貢獻。作為一名大三的學(xué)生，必須清楚的知道自己的就業(yè)方向，找到明確的目標，為目標而努力奮斗。為此我做出了詳細的職業(yè)生涯規劃。我所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)，電子商務(wù)培養出既懂電子計算機技術(shù)、又懂商貿經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的復合型人才，將原來(lái)分兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的知識、技能，有機地結合在一起，形成一個(gè)獨具特色、前景充滿(mǎn)陽(yáng)光的嶄新專(zhuān)業(yè)。以下是我大學(xué)畢業(yè)后的職業(yè)生涯規劃，便于我在以后的生活中時(shí)時(shí)提醒自己，不要忘記自己當時(shí)定下的目標是什么。
一.自我認識
我是一個(gè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，通過(guò)兩年的學(xué)習基本掌握了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)方面的知識，比起非電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的人士，有一定的`專(zhuān)業(yè)知識優(yōu)勢!而且正在淘寶經(jīng)營(yíng)店鋪，對于電子商務(wù)的盈利模式，操作流程都比較熟悉!
1.優(yōu)勢：
生活態(tài)度積極樂(lè )觀(guān)
做事有恒心，細心負責
遇事沉著(zhù)冷靜，處事小心謹慎，善于思考
有一定的社會(huì )實(shí)踐能力
較高的道德素質(zhì)
時(shí)間觀(guān)念強
2.劣勢：
做事想太多，不果斷
缺乏創(chuàng )新精神
不善于抓住機會(huì )
容易情緒化
3.興趣愛(ài)好：
喜歡運動(dòng)、音樂(lè )、看一些勵志書(shū)籍、交友、逛街等。
二.職業(yè)選擇
作為一名學(xué)習電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對于以后的選擇是一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，這方面的人才很缺乏，包括美工，網(wǎng)絡(luò )推廣等。因為我本人的愛(ài)好和以后的發(fā)展趨勢，我的職業(yè)選址是做一名技術(shù)人員進(jìn)行美圖制作等一系列工作。
三.職業(yè)認知
1.社會(huì )總體環(huán)境
電子商務(wù)是Internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)應用的全新發(fā)展方向。電子商務(wù)的發(fā)極大地改變了人們商務(wù)活動(dòng)的形式與內容，它所涉及的內容除商品流通與交換外，還包括法律法規、稅收政策、各國國際貿易政策等。Internet本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價(jià)值，其飛速發(fā)展的事實(shí)使人們確信：它不僅會(huì )改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì )的經(jīng)濟運行與結構。
在科技發(fā)展迅速、全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境中，我國政治穩定，經(jīng)濟持續穩定發(fā)展，對全球經(jīng)濟發(fā)展扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，特別是在加入WTO之后，跨國企業(yè)不斷涌入中國市場(chǎng)，促使我國企業(yè)不段提高自身競爭力，力爭走出國門(mén)“國內市場(chǎng)國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經(jīng)形成。然而企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭，這就促使了人才競爭日趨激烈化，于是怎樣在社會(huì )競爭中處與不敗之地，成了當今求職者必須面對和解決的問(wèn)題。
2.管理職業(yè)分析
中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，且管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。同時(shí)要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應相結合。因此，受中國市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著(zhù)本土化改造的任務(wù)。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會(huì )。
3.行業(yè)分析
21世紀，全球市場(chǎng)上只有供應鏈而沒(méi)有企業(yè)，市場(chǎng)競爭將是供應鏈與供應鏈的競爭，而不是企業(yè)與企業(yè)的競爭。企業(yè)作為供應鏈中的一環(huán)，必須與上游、下游的其他企業(yè)共同合作,形成有力、有效的供應鏈，以此與對手企業(yè)所組成的供應鏈進(jìn)行市場(chǎng)競爭。對物流與供應鏈進(jìn)行有效的管理，就是企業(yè)實(shí)施降低成本的過(guò)程，也是企業(yè)在日漸激烈的市場(chǎng)競爭中奪取競爭優(yōu)勢的重要源泉。這就促使整個(gè)社會(huì )尤其是企業(yè)需要一大批一流的具有物流與供應鏈管理相關(guān)知識的人才。
四.職業(yè)生涯規劃
我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)。因此，在大學(xué)里，必須認真學(xué)好電子商務(wù)概論、計算機基礎、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、國際貿易理論與實(shí)務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、等專(zhuān)業(yè)課程.使自己系統掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法;掌握電子商務(wù)工作實(shí)務(wù)操作基本技能;了解電子商務(wù)理論和實(shí)踐的發(fā)展動(dòng)態(tài);了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規和國家有關(guān)政策.
1.短期規劃(畢業(yè)三年之內)
目標：繼續發(fā)揮自己優(yōu)點(diǎn)，不斷克服自己的缺點(diǎn)，通過(guò)爭取社會(huì )實(shí)踐機會(huì )不斷提高自身的綜合能力，完成學(xué)士學(xué)業(yè)，最終考上研究生以獲得更好的深造條件。
本科方向：電子商務(wù)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)
2.中期規劃(畢業(yè)三年之后)
目標：掌握過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，獲得研究生獎助金，考到物流工程師證，主動(dòng)利用各種實(shí)踐機會(huì )來(lái)增加自身含金量，完成碩士學(xué)業(yè)，最終在東南沿海進(jìn)入著(zhù)名企業(yè)以找到一份滿(mǎn)意的工作。方向：物流與供應鏈管理
3.長(cháng)期規劃(工作20xx年以后)
目標：開(kāi)設自己的公司企業(yè)，利用邊境貿易的優(yōu)勢條件盡可能迅速的溶入并占領(lǐng)一定份額市場(chǎng)，并通過(guò)各種關(guān)系盡量快而全面的理通各直屬上頭部門(mén)，不能讓自己的事業(yè)死在一些沒(méi)有防備的意外上面,使得公司步入正軌，開(kāi)始大面積贏(yíng)利，同時(shí)考察國外市場(chǎng)，使自己的公司盡量打入東南亞市場(chǎng)，并開(kāi)始著(zhù)手對跨國工廠(chǎng)或公司的打造.
4.晚期規劃
目標：通過(guò)不斷加強自身修養和持之以恒地學(xué)習，且學(xué)習的內容必須聚焦，力爭在管理的某個(gè)方面成為專(zhuān)家，塑造個(gè)人競爭力最終形成知識創(chuàng )新。使自己的職業(yè)轉型，如擔任培訓師、管理咨詢(xún)師、學(xué)術(shù)專(zhuān)家等職業(yè)。
五.總結：
計劃雖然好，但重要的在于付出實(shí)施并取得成效。時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記，任何目標只說(shuō)不做到頭來(lái)都只是一場(chǎng)空，一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，所以要保持清晰的頭腦隨機應變。其實(shí)，成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 7
引言
大學(xué)時(shí)光也許就只有一次，如果我們沒(méi)有好好地把握住，將來(lái)就一定會(huì )后悔。正如尼柯拉耶維奇所說(shuō)，“缺乏對事業(yè)的熱愛(ài)，才華也是無(wú)用的�！彼�，在擁有聰明的資質(zhì)、內在的干勁、勤奮的態(tài)度和堅忍不拔的精神的同時(shí)，也應該先為自己制定一份職業(yè)生涯規劃書(shū)，確定好目標。有了目標，才會(huì )有前進(jìn)的動(dòng)力；有了動(dòng)力，才能按照自己規劃好的人生路軌前進(jìn)，才能在面對紛繁復雜的大千世界時(shí)脫穎而出�？梢�(jiàn)，擁有一個(gè)清晰明確的目標，擁有一份完善的職業(yè)生涯規劃書(shū)對于以后的人生是多么地重要。以下，就是我的職業(yè)生涯規劃書(shū)。
一、自我分析
�。ㄒ唬┞殬I(yè)興趣
我感興趣的職業(yè)有：零售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
�。ǘ┞殬I(yè)能力
我屬于ESFJ主人型，即熱情主動(dòng)地幫別人把事情做好。而ESFJ型人才職業(yè)能力如下：
1.他們通過(guò)直接的行動(dòng)和合作積極地以真實(shí)、實(shí)際的方法幫助別人，往往性格友好、富有同情心和責任感，有很好的團隊協(xié)作能力。
2.他們把自己同別人的關(guān)系放在十分重要的位置，所以往往具有和睦的人際關(guān)系，并且會(huì )通過(guò)很大的努力以獲得和維持這種關(guān)系。事實(shí)上，他們常常理想化自己欣賞的人或物，并在事業(yè)發(fā)展中不斷進(jìn)步。
3.他們也對自己以及自己的成績(jì)十分欣賞，對于批評或者別人的漠視很敏感，因而總是會(huì )努力工作渴望贏(yíng)得別人的贊賞與認同。
4.他們處理事情都會(huì )很果斷，表達自己的堅定的主張，讓事情能很快得到解決。
5.他們會(huì )很現實(shí)，講求實(shí)際、實(shí)事求是和安排有序。他們參與并能記住重要的事情和細節，并在自己的個(gè)人經(jīng)歷或在所信賴(lài)之人的經(jīng)驗之上制定計劃或得出見(jiàn)解，從而提高工作的可行性，降低事情的出錯率。
6.他們十分小心謹慎，也非常傳統化，因而他們能恪守自己的責任與承諾。
適合我的領(lǐng)域有：消費類(lèi)商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域、廣告業(yè)、娛樂(lè )業(yè)領(lǐng)域旅游業(yè)、社區服務(wù)等。
適合我的職業(yè)有：零售經(jīng)理、商品規劃師、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（消費類(lèi)產(chǎn)品）、廣告企業(yè)設計師、創(chuàng )意人員等。
�。ㄈ﹤�(gè)人特質(zhì)
根據MBTI傾向示意圖，我屬于“ESFJ”型，總傾向指數為：56.7。
外向傾向度為E80，強度為明顯。外向的人適合從事商業(yè)貿易、文體、新聞、銷(xiāo)售、服務(wù)等領(lǐng)域的職業(yè)，如從事銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、公關(guān)、關(guān)系調解人、旅游管理或導游、社區工作人員等，不適宜做與物打交道的技術(shù)性或操作性工作。
實(shí)感傾向度為S84，強度為明顯。實(shí)感度高的人適合從事銷(xiāo)售、服務(wù)、商務(wù)貿易、教育、設計等領(lǐng)域的職業(yè)，如從事銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、教師、創(chuàng )意人員、設計師等，不適宜做分析、預測、研究未知事物形勢走向的工作。
情感傾向度為F65，強度為中等。情感度高的人往往欠缺理性的思考，總是先滿(mǎn)足情感需求再考慮邏輯關(guān)系，因此適合從事娛樂(lè )休閑性質(zhì)的職業(yè)，如攝影師、創(chuàng )意人員、主持人等，不適宜做邏輯關(guān)系強的工作。
判斷傾向度為J76，強度為明顯。并且不假思索指數為17。判斷度高的人適合從事法律、咨詢(xún)等領(lǐng)域的職業(yè)，如咨詢(xún)師、法律顧問(wèn)、規劃師等，不適合做順其自然，無(wú)法事前做好預期判斷的工作
�。ㄋ模┞殬I(yè)價(jià)值觀(guān)
我最突出的職業(yè)價(jià)值觀(guān)是自我成長(cháng)，其次是工作條件。
我把“自我成長(cháng)”視為自己最看重的職業(yè)價(jià)值觀(guān)，便希望我的職業(yè)：
1.能夠給予我受培訓和鍛煉的機會(huì )，讓我的經(jīng)驗和閱歷能夠在一定的時(shí)間內得到豐富和提高；
2.能夠提供平臺和機會(huì )給我，使我的專(zhuān)業(yè)和能力得以全面運用和施展，實(shí)現自身價(jià)值；
3.能夠提供晉升與發(fā)展的機會(huì )；
我把“工作條件”視為自己次要的職業(yè)價(jià)值觀(guān)，我希望我的職業(yè)：
1.讓我擁有一個(gè)自由、舒適的環(huán)境和和諧、友好的人際關(guān)系下工作；
2.有保障的和穩定的收入，并以此改善生活質(zhì)量，顯示自己的身份和地位；
3.能夠有比較豐富的工作內容，而不是簡(jiǎn)單重復勞動(dòng)；
4.工作相對穩定，不必擔心經(jīng)常出現裁員和辭退現象，免于經(jīng)常奔波找工作。
自我分析小結
通過(guò)對職業(yè)性格的綜合測評分析，我客觀(guān)清晰地認識到了自身所存在的優(yōu)勢與劣勢，對規劃自己的職業(yè)生涯有了更加準確的方向把握。我相信在經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的學(xué)習和培訓之后就能夠將自己的潛力發(fā)揮出來(lái)。而我也相信在今后的日子里，隨著(zhù)社會(huì )閱歷和個(gè)人經(jīng)歷的增長(cháng)，我會(huì )不斷完善自己，讓自己更加適合這個(gè)社會(huì )，更加適合在社會(huì )上生存。所以在當前學(xué)習與今后的工作中，我都應學(xué)會(huì )趨利避害，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，爭取早日實(shí)現自己的規劃目標。
二、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┘彝キh(huán)境分析
我家境一般，父親是一名計程車(chē)司機，而母親則是一位普通的`家庭主婦。由于我們家庭的經(jīng)濟水平中等，父母的文化水平也較低，因此他們對我給予了很大期望，希望我能夠在畢業(yè)后找到一份穩定的職業(yè)，出人頭地。同時(shí)，我們家庭關(guān)系十分和睦融洽，我的父母也會(huì )尊重我的喜好，理解我的感受，并且支持我的選擇。
�。ǘ⿲W(xué)校環(huán)境分析
我就讀于廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院，雖然這所學(xué)校既不是985，也不是211，但是卻是一所具有鮮明國際化特色的重點(diǎn)大學(xué)，它重點(diǎn)培養外國語(yǔ)言文化和國際化的人才，這讓我能夠在鍛煉自己的外語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)等實(shí)際能力的同時(shí)在思想上也能夠與國際接軌，與時(shí)俱進(jìn)。而且，我就讀的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)，是一門(mén)新型交叉學(xué)科，這門(mén)專(zhuān)業(yè)也培養了我利用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的能力，讓我初步了解了企業(yè)管理的方法。學(xué)校也建設了電子商務(wù)協(xié)會(huì )，給我們提供很多實(shí)習和就業(yè)的機會(huì )。
�。ㄈ┥鐣�(huì )環(huán)境分析
當前的經(jīng)濟發(fā)展日益全球化，經(jīng)濟體制、經(jīng)濟結構、經(jīng)濟政策、經(jīng)濟開(kāi)放程度等對電子商務(wù)發(fā)展都會(huì )產(chǎn)生重大的影響。其中最主要還是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。對于電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)講，科技的發(fā)展必然會(huì )帶來(lái)理論的更新、觀(guān)念的轉變、思維的變革、技能的補充等，而這些都是電子商務(wù)學(xué)生在職業(yè)生涯規劃中不可或缺的要素。并且在知識和信息化社會(huì )的不斷發(fā)展過(guò)程中，特別是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的經(jīng)濟，一切都將以新商業(yè)而創(chuàng )新，以新價(jià)值而創(chuàng )變，無(wú)疑會(huì )迎來(lái)另一個(gè)新的時(shí)代。這些因素都會(huì )讓我目前的職業(yè)生涯規劃產(chǎn)生較大的影響和變數。
�。ㄋ模┞殬I(yè)環(huán)境分析
電子商務(wù)總監是指在企業(yè)電子商務(wù)的實(shí)施過(guò)程中，負責企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)拓展、品牌營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站運營(yíng)、網(wǎng)站發(fā)展戰略分析及監控、協(xié)調運營(yíng)團隊整體工作的崗位。它要求我具備八大能力：平臺建設的能力、網(wǎng)站設計的能力、網(wǎng)站運營(yíng)的能力、戰略市場(chǎng)的能力、帶領(lǐng)團隊的能力、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的能力、渠道拓展以及合作的能力、了解電子商務(wù)應用平臺以及應用的能力。電子商務(wù)總監培養出來(lái)的一系列能力也可適用于其他類(lèi)別的職業(yè)，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、國際貿易等，發(fā)展前景廣闊。目前，尋找一位有真才實(shí)學(xué)的電子商務(wù)總監比較困難，因此這也帶給我一個(gè)機遇。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)分析
唯品會(huì )是一家民營(yíng)企業(yè)，它率先在國內開(kāi)創(chuàng )了特賣(mài)這一獨特的商業(yè)模式，并且定位于“一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站”。唯品會(huì )創(chuàng )立之初，就推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導時(shí)尚唯美的生活格調，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國乃至全球消費者的時(shí)尚品味。而它的企業(yè)使命則是傳承品質(zhì)生活，提升幸福體驗，希望成為全球一流的電子商務(wù)平臺。從20xx年創(chuàng )立至今，它不僅連續多個(gè)季度在第三方數據機構發(fā)布的各類(lèi)APP活躍用戶(hù)數量排行榜里穩居前三，也被評為了“未來(lái)三年最具影響力的三大電商之一”，并連續三次登上《財富》中國500強榜單。同時(shí)，它熱心支持社會(huì )公益，積極開(kāi)展慈善義賣(mài)、愛(ài)心基金等公益活動(dòng)。
�。┑赜蚍治�
廣州屬于沿海發(fā)達城市之一，經(jīng)濟發(fā)展速度飛快，對人才的需求彈性也很大。而我本身就是一名土生土長(cháng)的廣州人，這也讓我對這在廣州就職更加有歸屬感，也不用擔心因水土、天氣、食物、住宿問(wèn)題而感到不適應。并且我的母語(yǔ)是粵語(yǔ)，這能夠幫助我更加方便地與本地人溝通交流。同時(shí)，廣州的跨境電商連續實(shí)現跨越式的發(fā)展，背后是城市區位、產(chǎn)業(yè)基礎、試點(diǎn)政策、政府支持的全方位優(yōu)勢。廣州也是國內極少數可以同時(shí)開(kāi)展直購進(jìn)口、保稅進(jìn)口、零售出口、保稅出口等多種跨境電商業(yè)務(wù)模式的沿海城市，它將成為全國跨境電子商務(wù)中心城市和發(fā)展高地。廣州這座城市非常適合我去實(shí)現自己的就業(yè)目標。
職業(yè)分析小結
總的來(lái)說(shuō)，我對于常規型職業(yè)比較感興趣。而且由于電子商務(wù)總監也具有技術(shù)含量的特點(diǎn)，就決定了它發(fā)展的廣闊性，但更決定了發(fā)展它的艱難性。因此我選擇從事電子商務(wù)行業(yè)，就要求我擁有迎難而上的決心與勇氣。在當前的學(xué)習與未來(lái)的工作中，我會(huì )不斷提高自身綜合素質(zhì)，也會(huì )不斷培養自己的創(chuàng )新意識、責任意識、環(huán)境適應能力，做好充分的準備。當然，在校期間我也會(huì )進(jìn)一步落實(shí)和修改職業(yè)生涯規劃，了解我所感興趣、所適合的行業(yè)的就業(yè)形勢變化，以備不時(shí)之需。
三、職業(yè)定位
電子商務(wù)總監
四、計劃實(shí)施
短期計劃
�。ù髮W(xué)計劃）
20xx年~20xx年
認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，積極實(shí)踐，畢業(yè)時(shí)要寫(xiě)出一份內容豐富的簡(jiǎn)歷
大一時(shí)英語(yǔ)四級上550分，當上組織部部長(cháng)；大二時(shí)英語(yǔ)六級沖600分，修雙學(xué)位（商務(wù)英語(yǔ)），拿到全國計算機二級證書(shū)；大三時(shí)考慮是否考研并準備；大四時(shí)準備畢業(yè)論文
學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識
提升職業(yè)素質(zhì)
建立人際關(guān)系
大一時(shí)以適應大學(xué)生活、建立人際圈為主；大二時(shí)以掌握專(zhuān)業(yè)知識和技能為主；大三、大四時(shí)以實(shí)現畢業(yè)目標為主
大學(xué)生職業(yè)規劃的重點(diǎn)
中期計劃
�。ó厴I(yè)后五年計劃）
20xx年~20xx年
畢業(yè)第五年時(shí)達到電子商務(wù)運營(yíng)主管的目標
畢業(yè)后第一年要從事與電子商務(wù)對口的工作；第二、三年要參與電商平臺的運營(yíng)，并且進(jìn)修網(wǎng)絡(luò )平臺建設技術(shù)；第四、五年當上電子商務(wù)運營(yíng)主管
適應職場(chǎng)
穩定發(fā)展
在工作中積累經(jīng)驗，再進(jìn)入廣州電商名企
大學(xué)生職業(yè)規劃的重點(diǎn)
長(cháng)期計劃
�。ó厴I(yè)后十年或以上計劃）
20xx年~20xx年
畢業(yè)第十年時(shí)成為電子商務(wù)總監
畢業(yè)后第六、七年考慮進(jìn)入名企，并維持工作職位；第十年后成為電子商務(wù)總監
事業(yè)穩定
婚姻美滿(mǎn)
身體健康
維持工作現狀，成為一名高層管理人員
方向性規劃
五、評估調整
�。ㄒ唬┰u估的內容
1．職業(yè)目標評估
1.如果達到短期目標，則自我激勵；如果沒(méi)有達到短期目標，則要對職業(yè)規劃進(jìn)行詳細地分析，提高效率，爭取在下個(gè)階段更上一層樓。
2.如果達到中期目標，則考慮自己是否喜歡當前的職業(yè)，是否提前跳槽；如果沒(méi)有達到中期目標，則根據自己的表現完善以后的道路，并且觀(guān)望未來(lái)，是選擇繼續工作積累經(jīng)驗，還是邊工作邊學(xué)習技能提升自己的能力。
3.如果達到長(cháng)期目標，則繼續保持事業(yè)的穩定，爭取出國發(fā)展的機會(huì )；如果沒(méi)有達到長(cháng)期目標，則考慮是否保持現在的職業(yè)，還是更換職業(yè)類(lèi)別，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、國際貿易等。
2．職業(yè)路徑評估
3．實(shí)施策略評估
1.在大學(xué)階段，假如我發(fā)現我并不能夠很好地掌握網(wǎng)站建設，那么我將會(huì )選擇放棄考研，進(jìn)修網(wǎng)站平臺建設、管理、營(yíng)銷(xiāo)的知識。
2.在工作初期，假如我發(fā)現我并不適合從事計算機類(lèi)工作，那么我將會(huì )考慮向管理、營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展方向。
3.在工作中期，假如我發(fā)現我并沒(méi)有獲得晉升機會(huì )，那么我將會(huì )為自己爭取機會(huì )，并且進(jìn)一步提高自己在電子商務(wù)方面的知識。
4.在工作后期，假如發(fā)現我并不能勝任高層管理工作，那么我將會(huì )選擇保持原有職位，把重心稍微放到家庭中去。
4．其他因素評估
1.假如在工作中遇到如：重病、家庭變故、經(jīng)濟狀況等發(fā)生變化時(shí)，那么我將會(huì )選擇停下手中的工作，先處理好自己的情緒或事情。
2.假如在工作中遇到如：國家政策、行業(yè)形勢等不可抗拒的因素時(shí)，那么我將會(huì )選擇調整自己的就業(yè)方向與發(fā)展路徑。
�。ǘ┰u估的時(shí)間
“計劃往往趕不上變化”，這就時(shí)刻要求我對職業(yè)目標做好評估和調整，通過(guò)對實(shí)際情況的變化和目標的實(shí)現程度進(jìn)行分析，做好職業(yè)目標的考核、修改以及調整；又或者是重新制定好適合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規劃，確�？尚行�。這樣才能將每一個(gè)步驟落實(shí)到位，最后實(shí)現職業(yè)規劃目標。
一般情況下，我定期半年評估規劃，對自己每天一點(diǎn)一滴的努力或是不足進(jìn)行分析、小結；定期一年對自己進(jìn)行階段性的評估，匯總成一份評估表，根據評估表的優(yōu)缺點(diǎn)及時(shí)調整狀態(tài)。當出現特殊情況時(shí)，也能隨時(shí)在評估表上做好標記。
�。ㄈ┮巹澱{整的原則
我做出的規劃調整的原因是我認為，計劃往往趕不上變化，而職業(yè)生涯規劃將會(huì )影響我的一生，唯有及時(shí)調整才能使計劃與現實(shí)相符合。
而我做出規劃調整的“四大”原則是：
1.多方案選最優(yōu)解原則；
2.忠于評估表原則；
3.可行性原則；
4.穩定可調原則。
六、結束語(yǔ)
以上就是我的職業(yè)生涯規劃。雖然這份職業(yè)規劃寫(xiě)得很美好，但更重要的在于其具體實(shí)施并取得成效。而我認為這一點(diǎn)才是我寫(xiě)這份職業(yè)生涯規劃的目的，一旦背離了這個(gè)目的，這份規劃也只是一紙空文。因為任何的目標，光說(shuō)不做是一定不會(huì )實(shí)現的。所以這份規劃也可以說(shuō)是為了督促我自己而寫(xiě)的。然而我也清楚地知道，現實(shí)是未知的多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響。所以我也對此做好了充分心理準備。當然，對于我來(lái)說(shuō)，在遇到突發(fā)因素或不良影響時(shí)，我必須要保持清醒、冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對、分析問(wèn)題，而且還應快速果斷地拿出應對方案，爭取做出最好補救。如果一直保持這樣做的話(huà)，即使將來(lái)的實(shí)際情況和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠，導致無(wú)法挽救。
職業(yè)生涯規劃的目的，絕對不只是幫助我按照自己的資力條件找到一份工作，賺到第一桶金，實(shí)現我的個(gè)人目標；更重要的是幫助我真正地了解自己，知道自己的不足，并且正視它，為自己籌劃未來(lái)。在“衡外情、量己力”的情形下，設計出符合自己特點(diǎn)的合理而又可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向和道路。
愛(ài)默生也曾說(shuō)過(guò)：“無(wú)論做什么，你都需要勇氣。無(wú)論決定走哪條路，總會(huì )有人告訴你說(shuō)，你錯了。重重困難使你相信，批評者是對的。要想制定一個(gè)行動(dòng)計劃，并自始至終貫徹它，你需要有軍人一樣的勇氣。和平終究會(huì )戰勝一切，但為此，勇敢的人要為了和平而戰�！�
每個(gè)人都有自己的奮斗目標，既然已經(jīng)制定這份職業(yè)生涯規劃，就要勇敢地向它邁進(jìn)，無(wú)論最終決定走哪條路，擁有勇氣與信念向前行，便不辜負職場(chǎng)生涯。
營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 8
大學(xué)時(shí)光一瞬即逝，轉眼已是一名大三的學(xué)生，即將走入社會(huì )，開(kāi)始工作。但是對未來(lái)又感到茫然，不清楚自己會(huì )找到什么工作，在不同的人生階段，又該做些什么。
我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規劃，一份職業(yè)生涯規劃，所包含的是我對未來(lái)的展望，也是促進(jìn)我理想實(shí)現的催化劑，不僅可以在時(shí)間上減少浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進(jìn)步伐。所以我決定制定一份職業(yè)生涯規劃書(shū)，對自己的未來(lái)進(jìn)行好好的規劃。
一、自我認知
我覺(jué)得只有對自己進(jìn)行徹底的、準確的認知和剖析，才能制定適合自己的規劃書(shū)。如果一個(gè)人不能正確地認識自我，只看到自己的不足，覺(jué)得處處不如別人，就會(huì )產(chǎn)生自卑，喪失信心，做事畏縮不前；相反，如果一個(gè)人過(guò)高地估計自己，也會(huì )驕傲自大、盲目樂(lè )觀(guān)，導致工作的失誤。因此，恰當地認識自我，實(shí)事求是地評價(jià)自己，是自我調節和人格完善的重要前提。
1、自我分析
我是一個(gè)樂(lè )觀(guān)、開(kāi)朗的人，總能看到事情積極的一面。完成任務(wù)的時(shí)候踏實(shí)認真，有耐心、恒心，能堅持，總想把自己手里的事情盡量做到完美。也有制定計劃的習慣，做事比較有條理。為人處事方面，我覺(jué)得自己性格溫和，大方，與同學(xué)、朋友相處的不錯。有一定的獨立性，堅韌，腦海里常常蹦出想自己一個(gè)人出去闖闖的念頭。但是也有不足之處。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，溝通能力不是很強，在某些時(shí)候不善于表現自己。在平時(shí)的生活中，有時(shí)候做事情想的太多，不夠剛毅果斷。
2、職業(yè)興趣
我認為自己在將來(lái)找工作的過(guò)程中，如果在不考慮工資收入的`前提之下，肯定優(yōu)先考慮自己最喜歡做的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習知識的機會(huì )。相對偏向于經(jīng)營(yíng)管理、事業(yè)單位方面的工作。
3、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
我的主要關(guān)注點(diǎn)是爭取一份穩定的職業(yè)。同時(shí)，也會(huì )考慮這份工作是否符合自己的興趣，是否能實(shí)現自己的目標或者自己的理想，是否合適去我做，我的能力是否能勝任，等等。
二、條件分析
1、學(xué)校環(huán)境分析
我就讀學(xué)校屬于高職專(zhuān)科，辦學(xué)歷史比較長(cháng)，辦學(xué)水平比較高，我們經(jīng)濟管理學(xué)院的師資力量也比較強。作為一名經(jīng)管院的學(xué)子，在三年的求學(xué)過(guò)程中，收獲了許多，也成長(cháng)了許多。對經(jīng)濟類(lèi)，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，學(xué)習了很多專(zhuān)業(yè)知識，對社會(huì )經(jīng)濟動(dòng)態(tài)比較關(guān)注。
2、社會(huì )環(huán)境分析
現在，大學(xué)畢業(yè)生一年比一年多，就業(yè)競爭非常激烈。二十一世紀是一個(gè)競爭時(shí)代，實(shí)力為先，這要求我必須努力提升自身的綜合能力，不斷“充電”學(xué)習，跟上時(shí)代的潮流。
3、職業(yè)環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)和市場(chǎng)類(lèi)的工作。
銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì )辛苦一點(diǎn)，從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶(hù)群。業(yè)績(jì)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監或者分公司負責人去發(fā)展。
市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì )要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì )有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉做市場(chǎng)。市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主，負責公司市場(chǎng)調研、分析，針對市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規劃。
三、職業(yè)定位
1、對職業(yè)的相關(guān)定位
每個(gè)人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發(fā)展。但是各個(gè)群體定位的重點(diǎn)不同，定位重點(diǎn)在于澄清自己有什么。有的人過(guò)高或者過(guò)低估價(jià)自己，有的人過(guò)于看重自己的文憑或者看重自己的成績(jì)，都對自己的發(fā)展不利。所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會(huì )需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事。
我的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位即企業(yè)對自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的消費者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費者人群的年齡結構、消費者的性別、消費者的愛(ài)好，消費者的職業(yè)、消費者的居住地等，都是需要企業(yè)來(lái)分析的。當分析透徹之后，就瞄準分析中需要自己產(chǎn)品的人群營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。這樣就能夠使企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售達到事半功倍的效果。
2、個(gè)人SWOT分析
優(yōu)勢：專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)；性格穩重、樂(lè )觀(guān)大方；獨立性強，工作有條理和計劃性；適應環(huán)境能力強。
劣勢：對現在社會(huì )上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作認識不夠深；缺乏創(chuàng )新能力，創(chuàng )造力不足；與陌生人的溝通能力不是很強。
機會(huì )：市場(chǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)展前景廣闊；xx省是經(jīng)濟發(fā)展較快的地區，對從事市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的人需求量很大，發(fā)展機會(huì )多。
威脅：同類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生眾多，競爭壓力大；用人單位對畢業(yè)生要求嚴格；近年來(lái)經(jīng)濟不景氣，總體就業(yè)形勢不好；學(xué)校知名度及畢業(yè)生競爭能力偏低。
四、具體規劃
1、短期規劃（大學(xué)階段）
現在作為一名大三的學(xué)生，主要任務(wù)還是學(xué)習。平時(shí)要認真上課，聽(tīng)從老師、學(xué)校的安排。近期內也可以設計求職簡(jiǎn)歷，參加招聘會(huì )，進(jìn)行求職面試。準備作好畢業(yè)工作。為大學(xué)畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
2、中期計劃（畢業(yè)后五年）
畢業(yè)后，無(wú)論工作是否對口，都得先就業(yè)，多參與社會(huì )實(shí)踐，然后再考慮擇業(yè)。找到一份穩定的工作，在平時(shí)的工作中注意積累經(jīng)驗，不要頻繁的跳槽。在此基礎上求得更大的發(fā)展。
3、長(cháng)期計劃（畢業(yè)10年后）
找一份穩定的工作，從基層做起，了解基層的情況。努力工作，堅持學(xué)習，提升自己的文化素養和科研能力，不斷完善自我。堅持鍛煉身體，與同事和睦相處；積累財富和經(jīng)驗，為以后做高層管理做準備。腳踏實(shí)地，充分發(fā)揮自己的`學(xué)識和研究能力。擁有一個(gè)完美的家庭。
五、評估調整
職業(yè)生涯規劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據實(shí)際情況以及相關(guān)變化進(jìn)行及時(shí)的評估與修正。
1、評估的內容
職業(yè)目標評估：假如效益一直不好，那么我將尋求繼續學(xué)習的機會(huì )，以求得更好的發(fā)展。
職業(yè)路徑評估：當出現自己的目標與現實(shí)相沖突并難以調和時(shí)，我就考慮調整自己的職業(yè)發(fā)展方向，當然新選擇的職業(yè)與我先前所選擇的會(huì )有共同點(diǎn)。
實(shí)施策略評估：如果我發(fā)現自己的行動(dòng)與自己的目標不一致時(shí)，我就會(huì )及時(shí)改變行動(dòng)策略，找到最佳的行動(dòng)方案來(lái)實(shí)施我的職業(yè)生涯規劃。
其它因素評估：在不可抗拒的因素面前，以保證自己的身心，家庭為重。
2、評估的時(shí)間
一般情況下，我定期（半年或一年）對規劃進(jìn)行一次評估；當出現特殊情況時(shí)，我會(huì )隨時(shí)評估并進(jìn)行相應的調整。
3、規劃調整原則
我的規劃調整原則是大方向保持不變，對部分內容進(jìn)行適當的調整，從而使整體的規劃效果得到最好的發(fā)揮。
六、結束語(yǔ)
職業(yè)生涯規劃是人生的重要計劃和目標，如不予以實(shí)踐，再好的規劃，到頭來(lái)都是“竹籃打水一場(chǎng)空”�，F實(shí)是殘酷的、多變的，最關(guān)鍵的是要能清楚的認識自己。我們必須要有堅定的信念，拿出自己的勇氣，為自己永恒的人生不斷地努力、奮斗、拼搏。
雖然我現在僅僅是一個(gè)來(lái)自普通家庭的平凡的女孩，但是我會(huì )胸懷夢(mèng)想，時(shí)時(shí)刻刻為自己的職業(yè)目標而努力。陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，我始終相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)�！�
營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 9
一、引言
巴斯德說(shuō)過(guò):“機遇偏愛(ài)有準備的頭腦�！痹谶@個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，一切都在不斷進(jìn)步，人也應當如此。大學(xué)是青少年與成年人的過(guò)渡平臺，在大學(xué)期間我們就應該認真思考自己的未來(lái)，并為此做好充分的準備，才能無(wú)悔于心，無(wú)愧于人，無(wú)怨于事。
二、自我分析
1、職業(yè)興趣
本人富于想象力，喜歡有創(chuàng )造性的事物，所以相對來(lái)說(shuō)職業(yè)興趣廣泛，對動(dòng)漫，游戲類(lèi)公司有濃厚興趣，希望未來(lái)能在此類(lèi)公司內從事與電商專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。
2、職業(yè)能力
能適應單獨工作，獨立自主。
標準高、工作原則性強。
思維活躍，擅于思考，能從事具有創(chuàng )造性的工作。
樂(lè )于助人，我雖性格獨立，但也可以適應團隊協(xié)作，可塑性強。
因為目前我才處于大一，能力方面還有一些欠缺，所以在以上的基礎上，我還將培養自己在設計、創(chuàng )造、管理和電商專(zhuān)業(yè)技能方面的能力，以便未來(lái)從事的工作能更接近自己的職業(yè)興趣。
3、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
選擇職業(yè)，要根據自己的性格，目標和人生態(tài)度來(lái)選擇。我從小性格獨立，崇尚自由，喜歡有邏輯地思考和做事，對自己要求較高。
結合我的MBTI性格測試結果，我希望我的職業(yè)：（提示：MBTI性格測試可以去夸克上測，無(wú)廣哦）
能夠發(fā)揮我的獨創(chuàng )性，提出解決問(wèn)題的獨到辦法。
可以致力于實(shí)現我的美好想法，以合乎邏輯而且有序的方式進(jìn)行工作，并能對我的堅持不懈進(jìn)行嘉獎。
工作不要求反復執行那些實(shí)際的、常規的和以細節為核心的任務(wù)。
工作可以讓我不斷地追去高標準、高質(zhì)量，采用新方法，從而提升我的能力，并得到公平的回報。
4、個(gè)人特質(zhì)
我為人敏感獨立，原則性較高，適合社交性質(zhì)不特別強烈的工作。
我時(shí)常有獨特的、創(chuàng )造性的觀(guān)點(diǎn)，喜歡來(lái)自多方面的挑戰。在我感興趣的領(lǐng)域里，會(huì )投入令人難以置信的精力、專(zhuān)心和動(dòng)力。
5、勝任能力
我的優(yōu)勢能力：
自學(xué)能力強，對掌握專(zhuān)業(yè)必備技能有信心。
擅長(cháng)于從事技術(shù)性工作。
擅長(cháng)理論和技術(shù)分析以及邏輯的解決問(wèn)題。
有穩定平和的心態(tài)。
有沖勁和闖勁，不患得患失。
考慮問(wèn)題理智、清晰、簡(jiǎn)潔，不易受他人影響。
我的劣勢：
對自己的觀(guān)點(diǎn)頑固的堅持。
對一些工作所要的“社會(huì )細節”沒(méi)有耐心。
易厭倦，不喜歡重復。
對于不感興趣的事不愿花費時(shí)間審查，粗心大意。
三、環(huán)境分析
1、家庭環(huán)境分析
我的父親是一名會(huì )計，工作時(shí)常需要用到電腦，所以在我小的時(shí)候家中就有電腦。父親是一個(gè)較嚴厲的人，他希望我從小就可以掌握一些基本的電腦技術(shù)，所以在我小的時(shí)候就有指導我相關(guān)方面的知識，讓我對網(wǎng)絡(luò )這方面產(chǎn)生了興趣，如今選擇了電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，正好結合了我自身的興趣。
2、學(xué)校環(huán)境分析
我的大學(xué)雖說(shuō)不是名校，且電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)是這些年才在我校開(kāi)設的，但是我校教師質(zhì)量?jì)?yōu)良，授課方式也結合當今時(shí)代電商的發(fā)展，前期注重理論，后期將注重實(shí)踐。
3、社會(huì )環(huán)境分析
電子商務(wù)作為一個(gè)新興專(zhuān)業(yè)，是近些年隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展而衍生的專(zhuān)業(yè)，它發(fā)展十分迅速，是一個(gè)龐大的可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。當今社會(huì )競爭激烈，更多需要的是復合型人才，電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)涵蓋知識面廣，能幫助學(xué)生更好的發(fā)現自己特長(cháng)所在，但是這個(gè)專(zhuān)業(yè)所涉獵的部分知識深度不夠，需要學(xué)生自行深造。
四、職業(yè)目標
將來(lái)在動(dòng)漫或游戲類(lèi)公司從事網(wǎng)頁(yè)設計或運營(yíng)。
五、職業(yè)定位（SWOT法）
優(yōu)勢S：
思維活躍敢于面對挑戰
興趣涉獵范圍廣，能更好地推測消費者心理。
學(xué)習電商專(zhuān)業(yè)知識有利于從事相關(guān)職業(yè)。
劣勢W：
對行業(yè)的招聘要求了解不足。
缺乏解決困難問(wèn)題的經(jīng)驗。網(wǎng)頁(yè)設計或運營(yíng)是一個(gè)需要靈活應變的行業(yè)，不能拘泥于既定模板，所以對工作者的思維敏捷度有考驗。
機會(huì )O：
電商專(zhuān)業(yè)作為綜合性高和實(shí)用性強的專(zhuān)業(yè)，有利于培養復合型人才，正好面向社會(huì )的需求。
威脅T：
如今教育普及度高，大學(xué)生基數大，就業(yè)競爭激烈，如今就讀的.本科院校競爭力不夠強，本人學(xué)歷水平不夠高。
六、計劃實(shí)施方案
1、短期目標（本科期間）
大一下學(xué)期取得英語(yǔ)四級證書(shū)，大二取得英語(yǔ)六級證書(shū)和計算機二級證書(shū)，大二下學(xué)期了解考研信息，大三準備考研，進(jìn)一步提升學(xué)歷。
在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的前提下，利用課余時(shí)間學(xué)習ps和python、熟悉C語(yǔ)言。
培養自己在攝影、畫(huà)畫(huà)方面的技能，多閱讀設計方面的書(shū)籍，有利于培養自己的創(chuàng )新力。
多閱讀，多寫(xiě)作，學(xué)好英文。
2、中期目標（本科畢業(yè)的五年）
在讀碩士時(shí)，能利用自己的特長(cháng)，賺取部分生活費，盡量做到自給自足，不向家里要生活費。
拿到碩士畢業(yè)證。
建立良好的人際圈。
收到期望的動(dòng)漫或游戲公司的offer。
持續培養自己的興趣愛(ài)好和一技之長(cháng)。
做自己喜歡的事。
3、長(cháng)期計劃（畢業(yè)后十年或以上）
趁年輕的時(shí)候認真工作，攢一筆錢(qián)，安頓好父母，如果想繼續在公司工作，會(huì )繼續工作，如果過(guò)膩了這種日子，我會(huì )果斷辭職，然后去畫(huà)畫(huà)，去攝影，或者自己創(chuàng )業(yè)，去以另一種方式繼續追求我所熱愛(ài)的。
七、評估調整
職業(yè)路徑評估：
我會(huì )首選與我專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作崗位，如果不能，我會(huì )選擇與我興趣和特長(cháng)相關(guān)的工作，這時(shí)候前面培養自己的興趣和特長(cháng)就十分有必要了。
實(shí)施策略評估：
如果我必須在進(jìn)入自己心怡的公司和在適合自己的崗位中工作選一個(gè)，我會(huì )選擇適合自己的崗位，在前期攢了一部分錢(qián)和經(jīng)驗后，可以更堅定地做我喜歡的事。
其他因素評估
如果父母不愿意離開(kāi)老家，我會(huì )在前期努力工作，后期可能會(huì )考慮回家鄉發(fā)展。
評估時(shí)間：
每一年一次。
八、結束語(yǔ)
未來(lái)充滿(mǎn)了變數，計劃存在的意義就是讓我們在面對變數時(shí)能更從容、自信。要相信一切都會(huì )變好，并堅定不移地努力，滿(mǎn)懷希望就會(huì )所向披靡。人生苦短，愛(ài)意綿長(cháng)，去生活吧。
營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū) 10
1.自我評估
<1>興趣，性格
喜歡學(xué)習不怕吃苦喜歡交朋友、誠實(shí)守信、樂(lè )觀(guān)爽朗、樂(lè )觀(guān)
<2>優(yōu)勢
強烈的責任感，就喜歡與計算機打交道。團隊協(xié)作精神
誠實(shí)、能吃苦，善于交流。善于在學(xué)習中長(cháng)見(jiàn)識，曾在一些企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作
<3>劣勢
對于自己的專(zhuān)業(yè)知識不太了解，不善于運用專(zhuān)業(yè)知識，以后應加強鍛煉，努力發(fā)展為很多有才華的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)師。
<4>成功經(jīng)驗
有明確的目標，一旦確立，立即行動(dòng)。自信面對每一天，努力培養自我的溝通能力和職業(yè)素養，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識。比別人先走一步
<5>失敗教訓
高考成績(jì)不理想，但我從未放棄，很快的適應了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源。
<6>別人對我的評價(jià)
有責任感，好學(xué)，安靜，比較合群，積極性較強，抽象思維和邏輯思維較強，不怕吃苦，塌實(shí)。
2.外部環(huán)境分析
<1>大學(xué)學(xué)習環(huán)境分析
學(xué)校具有完善的基礎設施；具有濃厚的學(xué)習氛圍；良好的師資力量；一班相處融恰的`同學(xué)，等等。剛進(jìn)入大學(xué)要盡快融入，要適應大學(xué)的生活環(huán)境，要努力學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識，和同學(xué)建立友好的人際關(guān)系。
<2>專(zhuān)業(yè)分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生各方面的專(zhuān)業(yè)知識豐富，要有很強的環(huán)境適應能力，要及時(shí)對市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和管理。
3.大學(xué)目標的確定
1、大學(xué)一年級目標：適應大學(xué)的學(xué)習環(huán)境，初步了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的知識，提高人際溝通能力，。主要內容有：參加學(xué)�；顒�(dòng)，增加交流技巧；學(xué)習計算機知識，輔助自己的學(xué)習。
2、大學(xué)二年級目標：提高工作能力。主要的內容有：在一些企業(yè)當臨時(shí)工，結合所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力。
3、大學(xué)三年級目標：工作申請，成功就業(yè)。主要的內容有：對前兩年的準備做一個(gè)總結。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進(jìn)行施展演練
4.策略的實(shí)施
<1>適應大學(xué)學(xué)習環(huán)境：積極參與學(xué)校組織的各項活動(dòng)，努力學(xué)習課本知識，按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書(shū)館里借書(shū)瀏覽，做個(gè)德智體美勞皆?xún)?yōu)的大學(xué)生。積極面對學(xué)習生活中遇到的問(wèn)題，從困難中發(fā)現自身的不足，從而增強自己的各項的能力。
<2>提高工作的能力，增長(cháng)社會(huì )見(jiàn)識：放長(cháng)假期間，去一些企業(yè)中做臨時(shí)工，合理利用電腦，上網(wǎng)看一些企業(yè)面試的視頻，了解營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的行情。向長(cháng)輩請教和學(xué)習。
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