促銷(xiāo)員評級和薪酬制度最終

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，很多地方都會(huì )使用到制度，制度泛指以規則或運作模式，規范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì )結構。這些規則蘊含著(zhù)社會(huì )的價(jià)值，其運行表彰著(zhù)一個(gè)社會(huì )的秩序。制度到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)員評級和薪酬制度最終，希望能夠幫助到大家。

　　一、目的

　　1、有效地衡量不同促銷(xiāo)員職業(yè)水平的差距，將個(gè)人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤;

　　2、更好地鼓勵廣大促銷(xiāo)員積極上進(jìn)，勇于攀登銷(xiāo)量高峰和進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯規劃；

　　3、更有效地將公司的整體銷(xiāo)售目標向基層傳達,層層努力,共同完成目標。

　　二、適用范圍

　　適用于各區域超市促銷(xiāo)員；

　　三、薪酬構成

　　1、促銷(xiāo)員薪酬由以下幾部分構成：基本工資＋銷(xiāo)售提成+陳列獎+電話(huà)費+新品提成

　　A.基本工資，是給予促銷(xiāo)員的基本生活保障,已含餐補、交通補貼等；

　　B.銷(xiāo)售提成，指按銷(xiāo)售額的一定比例給予促銷(xiāo)員的提成；

　　C.超額提成，指在公司下達銷(xiāo)售任務(wù)量的情況下，促銷(xiāo)員實(shí)際銷(xiāo)售額超過(guò)公司規定的基本任務(wù)量，則超過(guò)部分按一定比例給予的提成獎勵；

　　D.陳列獎，是在有促銷(xiāo)員的超市，產(chǎn)品陳列優(yōu)秀表現的獎勵。每個(gè)代理商每月評選一名產(chǎn)品陳列優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，給予100元的陳列獎金。

　　E.電話(huà)費，是給予促銷(xiāo)員的信息通訊的補助，初級促銷(xiāo)員為每月50元，中級促銷(xiāo)員為100元，高級促銷(xiāo)員為150元。如促銷(xiāo)員三次以上，不能按時(shí)按質(zhì)的把銷(xiāo)量信息發(fā)送，電話(huà)費將不于補助。另酌情進(jìn)行處罰。F.新品提成，是每月的根據拉動(dòng)新品的政策所做出的單品的促銷(xiāo)提成。由客戶(hù)經(jīng)理確定當月的單品及提成計獎的標準。

　　四、促銷(xiāo)員等級

　　1、根據促銷(xiāo)員對專(zhuān)業(yè)知識的掌握水平，對促銷(xiāo)技巧的掌握和應用水平，以及以往的業(yè)績(jì)和工作表現等因素，由相關(guān)人員考評授予促銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)等級；

　　2、促銷(xiāo)員等級分為三級，分別是：初級促銷(xiāo)員、中級促銷(xiāo)員和高級促銷(xiāo)員；

　　3、不同等級促銷(xiāo)員的基本工資：

　　注：根據各地區同行業(yè)平均薪資情況和基本生活水平，將市埸分為一類(lèi)地區和二類(lèi)地區，或各區域根據當地市場(chǎng)另作基本工資的調整。

　　五、提成方法

　　1、銷(xiāo)售提成：統一為銷(xiāo)售額的1%。

　　六、任務(wù)量制定原則

　　1、制定部門(mén)：基本任務(wù)量的設定由客戶(hù)經(jīng)理協(xié)助各代理商根據其年度銷(xiāo)售目標進(jìn)行分解，分解后得出各超市的每月銷(xiāo)售額目標；

　　2、平緩上升的原則。每月任務(wù)量制定應呈現平緩上升趨勢。上升的幅度由各客戶(hù)經(jīng)理根據超市的實(shí)際銷(xiāo)售情況確定。任務(wù)量的制定周期為三個(gè)月或三個(gè)月以上（即客戶(hù)經(jīng)理至少三個(gè)月或三個(gè)月以上方可調整一次任務(wù)量）。

　　3、參考商場(chǎng)歷史銷(xiāo)量原則。（根據歷史同期銷(xiāo)量、歷史平均銷(xiāo)量、歷史最高銷(xiāo)量、歷史最低銷(xiāo)量作參考）；

　　七、促銷(xiāo)員等級評定方法

　　1、競爭上崗、能上能下：本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則，公司定期對促銷(xiāo)員的工作質(zhì)量實(shí)行等級評定，以使最好的促銷(xiāo)員上最好的商場(chǎng)。

　　2、任職資格標準：

　　八、處罰

　　1、促銷(xiāo)員如若未完成當月任務(wù)量，將不于計算銷(xiāo)售提成。

　　2、促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)后，連續三個(gè)月未能完成公司下達的任務(wù)量，給予調崗、待崗或辭退。

　　3、促銷(xiāo)員晉級后，連續三個(gè)月未能完成任務(wù)量的，給予降級或調崗處理。

　　4、促銷(xiāo)員連續三次以上不上發(fā)短信平臺產(chǎn)品銷(xiāo)量將扣除其當月的電話(huà)補助；一次不發(fā)按5元/次進(jìn)行處罰；二次不發(fā)按10元/次進(jìn)行處罰。

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