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員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度（通用15篇）
在現在社會(huì )，需要使用制度的場(chǎng)合越來(lái)越多，制度是國家法律、法令、政策的具體化，是人們行動(dòng)的準則和依據。我們該怎么擬定制度呢？下面是小編為大家收集的員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 1
一、目的：
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定。
三、銷(xiāo)售人員的薪資構成
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪（基本工資+績(jì)效工資）+提成
四、銷(xiāo)售人員底薪設定：
銷(xiāo)售人員底薪按照入職后每月完成任務(wù)計算
績(jì)效工資評分由負責人進(jìn)行考核后給出所得分數作為發(fā)放比例值
績(jì)效工資打分標準：
�。�1）完成銷(xiāo)售任務(wù)：
按照績(jì)效工資100%進(jìn)行發(fā)放
�。�2）未完成銷(xiāo)售任務(wù)，根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行分數
90分（含）以上按照績(jì)效工資全額發(fā)放
60分（含）---89分（含）按照基本工資x分數比例進(jìn)行發(fā)放
60分以下按照不進(jìn)行發(fā)放
總監薪資結構：底薪5000元/月(基本工資占80%+績(jì)效工資占20%)+提成
市場(chǎng)專(zhuān)員薪資結構：底薪3500元/月(基本工資占80%+績(jì)效工資占20%)+提成
市場(chǎng)助理薪資結構：300元/月
培訓專(zhuān)員薪資結構：3000元/月
1、完成任務(wù)指標：底薪按照100%進(jìn)行發(fā)放，提成按每月制定提成方案發(fā)放；
2、未完成任務(wù)指標：底薪按照基本工資進(jìn)行發(fā)放，績(jì)效部分由部門(mén)負責人打出績(jì)效分進(jìn)行發(fā)放，提成按每月制定提成方案發(fā)
3、入職第一個(gè)月即完成當月任務(wù)指標，當月即可轉正，公司正式簽訂勞動(dòng)。
五、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，款項未收回部分暫不結算，直至全部回
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比
3、提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比
4、銷(xiāo)售提成比率：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售人員
�。ǘ┛偙O提成
以上制度按照多勞多得原則，所有提成比例按照稅前凈利潤xxx%比例制作
�。ㄈ╀N(xiāo)售招待費報銷(xiāo)制度
銷(xiāo)售人員招待費用報銷(xiāo)考慮比例，原則上只有總監及總監以上級別才可以報銷(xiāo)招待費用，銷(xiāo)售人員如遇到特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售總監提出申請，批復后才可以招待。
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。
6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的.最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需要向業(yè)務(wù)總監及以上領(lǐng)導申請批準，公司根據實(shí)際情況重新定制銷(xiāo)售提成百分比
7、對于助理及培訓專(zhuān)員等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jì)的崗位，公司將會(huì )在年終總體考核后給予一定的年終獎勵
六、激勵制度：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予xxx元獎勵（銷(xiāo)售人員必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)指標）
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予xxx元獎勵（銷(xiāo)售人員必須超額完成季度任務(wù)指標）
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予xxx元獎勵（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成年度銷(xiāo)售任務(wù)）
4、月銷(xiāo)售冠軍獎獎勵在次月進(jìn)行發(fā)放，季度銷(xiāo)售冠軍獎勵在次季度發(fā)放，年度銷(xiāo)售冠軍獎勵在年后第一季度進(jìn)行發(fā)放
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員相應懲罰。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 2
為進(jìn)一步激發(fā)科室成員工作積極性、創(chuàng )造一種健康向上的工作氛圍、營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習氛圍、開(kāi)創(chuàng )科室工作的新局面，特制定本積分制度。
一、積分定義
積分是員工在職期間的累計績(jì)效分，實(shí)行逐月逐年累加。積分也是員工在職期間綜合考核結果的體現，是主客觀(guān)因素導致的結果，更是一種長(cháng)效機制，起到量化管理和痕跡化管理的作用。
二、積分作用
1、建立個(gè)人積分檔案，用積分的辦法對員工的能力和綜合表現進(jìn)行全方位量化考核，與選人、用人、留人制度的執行掛鉤。積分是評定先進(jìn)、發(fā)放獎勵的重要參考依據。
2、徹底改變工作中存在的庸、懶、散、等、靠等一系列不良狀況，做到工作職責中未細化到的事情和工作中突發(fā)的事情事事有人管、人人爭著(zhù)干，創(chuàng )造一種健康向上的積極工作氛圍。
三、積分原則
1、體現管理意圖原則
通過(guò)積分設計，體現管理導向意圖，對于期望和鼓勵的行為項目采取高積分，對反對和限制的行為項目實(shí)行負積分，充分發(fā)揮“胡蘿卜”的牽引力，強化績(jì)效考核“大棒”的推動(dòng)力。
2、鼓勵民主參與原則
積分項目與積分標準，涉及到個(gè)人評優(yōu)評先、年末科室獎勵與處罰等，具有一定的關(guān)注度和敏感度。因此，鼓勵廣泛參與，這樣可以大大提高科室人員對于績(jì)效積分方案的認可度。但是，民主局限于必須在科室管理意圖的指導下，不適宜自由的民主。
四、積分項目
積分項目分為固定積分、浮動(dòng)積分。
1、固定積分項目，體現個(gè)人價(jià)值，鼓勵學(xué)習提升，每年年末統計一次，按照相應等級進(jìn)行加分，具體積分項目如下：
�。�1）學(xué)歷；
�。�2）專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格、職業(yè)資格；
2、浮動(dòng)積分項目，則由各個(gè)職能考核積分項目構成，職能考核積分的`獎罰必須有理有據，按月進(jìn)行統計。積分項目分別為：
�。�1）日�？记谟涗�；
�。�2）會(huì )議簽到、會(huì )議培訓、經(jīng)驗分享、分享學(xué)習心得；
�。�3）積極參加集體活動(dòng)；
�。�4）關(guān)于科室建設或制度建設能夠提出建設性意見(jiàn)，并作出貢獻；
�。�5）在工作上進(jìn)行創(chuàng )新，并對工作有所改進(jìn)；
�。�6）適時(shí)消滅意外事件或重大事故；
�。�7）個(gè)人本年度獲得的榮譽(yù)；
�。�8）文章發(fā)表；
五、扣分項目
對于科室反對和限制的行為項目，實(shí)行負積分，并按月進(jìn)行統計�？鄯猪椖糠謩e為：
1、受到其他科室人員投訴，且查證屬實(shí)的；
2、不執行科室領(lǐng)導決策；
3、正常工作時(shí)間內脫崗；
4、24小時(shí)值班期間，夜班脫崗；
5、弄虛作假、虛報數據獲得積分；
五、積分結果應用
1、與個(gè)人績(jì)效考核、職稱(chēng)評聘、評優(yōu)選先等掛鉤；
2、年末對績(jì)效優(yōu)秀的且從未出現扣分的個(gè)人，可給予相應的物質(zhì)獎勵（獎金）和精神激勵（榮譽(yù)證書(shū)、書(shū)籍）；
六、積分管理小組
管理小組組長(cháng)：
職責：對積分制的管理及運行進(jìn)行監督、指導，并負責具體的貫徹、落實(shí)、運行。
管理小組成員：
職責：負責積分制管理的具體操作，并定期進(jìn)行匯總、反饋、建議。
六、積分公示
積分情況由積分管理小組成員進(jìn)行匯總，報積分管理小組組長(cháng)審核后每月向科室成員進(jìn)行公示。
該制度自六月一日起開(kāi)始實(shí)施。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 3
為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jì)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評估考核公司業(yè)務(wù)部的'工作績(jì)效及績(jì)效工資，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。本方案的實(shí)施對象為公司銷(xiāo)售人員，績(jì)效工資考核方案按部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員(跟單)分別制訂。
一、業(yè)務(wù)部經(jīng)理職責、
(1)考核制度的制定與修訂。
(2)負責對部門(mén)內銷(xiāo)售人員考核的具體實(shí)施。
(3)對季度考核結果進(jìn)行公示。
(4)依據考核最終結果，作為對業(yè)務(wù)部成員加薪、升職、辭退等的主要依據。
(5)對考核制度與考核指標提出修改建議。
二、考核指標：
公司對銷(xiāo)售人員的考核指標有：銷(xiāo)售計劃(數量)完成率、銷(xiāo)售額增長(cháng)率、銷(xiāo)售價(jià)格保持率、銷(xiāo)售費用、欠款回收率、訪(fǎng)問(wèn)成功率、客戶(hù)意見(jiàn)發(fā)生率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率、老客戶(hù)保持率。
三、考核頻次：
1、月度考核，每月評分一次。
2、年度考核，公司每半年核算每一位銷(xiāo)售員年度考核得分，即銷(xiāo)售員年度考核得分=(銷(xiāo)售人員該年度6個(gè)月度考核分之和)÷6。
3、每月8日前，將被考核人員考核表報送人事部。
四、考核細則：
月度考核得分=(日常工作考核得分×70%)+(出勤×30%)出勤(百分制)：30%
當月滿(mǎn)勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天計)
五、銷(xiāo)售員日常工作考核(百分制)：70%
1、客戶(hù)的管理方面(30分)，出現下列情況，每項扣5分，情節嚴重者該項1不得分。
(1)未完成每月的客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護計劃;
(2)客戶(hù)存在問(wèn)題，銷(xiāo)售員未能及時(shí)解決;
(3)沒(méi)有嚴格執行公司銷(xiāo)售政策，缺乏對公司產(chǎn)品的了解;
(4)沒(méi)有很好的執行公司領(lǐng)導取得的合同;
(5)客戶(hù)反饋表對銷(xiāo)售員工作不滿(mǎn)意;
(6)回款不及時(shí);
2、銷(xiāo)售員管理方面(70分)
(1)周報(40分)：認真填寫(xiě)《周工作匯報表》，未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分;
�、偕现芄ぷ骺偨Y(10分)：必須如實(shí)填寫(xiě)，如發(fā)現與所填內容不符的該項不得分;
�、谙轮芄ぷ饔媱�(10分)：必須如實(shí)填寫(xiě)，如發(fā)現與所填內容不符的該項不得分;
�、劭蛻�(hù)走訪(fǎng)情況(10分)：每周須走訪(fǎng)3家以上，并對走訪(fǎng)情況在周報上做詳細記錄，不得漏項。如連續走訪(fǎng)同一家客戶(hù)將《客戶(hù)拜訪(fǎng)紀實(shí)》一同上交，如不交者該項不得分;(每項扣3分，2項以上不填者該項不得分);
�、芨鷨斡涗�(10分)：對于簽訂的訂單合同及跟蹤施工過(guò)程需填寫(xiě)每日跟單記錄，以備日后查詢(xún)
(2)市場(chǎng)信息反饋(10分)：必須如實(shí)填寫(xiě)，如發(fā)現與所填內容不符的該項不得分;
(3)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題反饋(5分)：認真填寫(xiě)，要求做到及時(shí)有效;
(4)遵守公司車(chē)輛管理制度規定、(5分)：銷(xiāo)售員須嚴格遵守公司《車(chē)輛管理制度規定》。如發(fā)現違反《車(chē)輛管理制度規定》中任何一項條款，該考核分數全部扣
(5分)內部培訓(10分)：無(wú)缺席，成績(jì)優(yōu)秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部負責考核。注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。
六、考核權限：
1、采取逐級考核原則。
2、業(yè)務(wù)員的考核由業(yè)務(wù)主管評分，由人事部負責考核匯總，業(yè)務(wù)經(jīng)理初審，分管副總經(jīng)理復審。
3、主管的考核由公司業(yè)務(wù)經(jīng)理評分，由人事部負責考核匯總，分管銷(xiāo)售副總經(jīng)理初審，總經(jīng)理復審。
4、公司銷(xiāo)售各部門(mén)經(jīng)理以上人員的考核由公司董事長(cháng)(或授權人)考核。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 4
1.目的
規范公司績(jì)效管理、績(jì)效管理原則、流程，提高工作效率，建立績(jì)效導向的工作文化，制定本制度。
2.適用范圍
全體正式員工。
3.定義
績(jì)效管理為閉環(huán)管理，包括績(jì)效目標制定、目標執行和輔導、績(jì)效評估反饋、績(jì)效結果應用四部分。
4.流程
4.1目標制定
根據公司總目標及KPI考核指標，分解目標，進(jìn)行個(gè)人指標確定。個(gè)人目標需與公司總目標一致，確保上下同欲，相互協(xié)同。
4.2目標執行和輔導
目標執行過(guò)程中，需要及時(shí)與直接主管溝通反饋，主管需要及時(shí)針對目標完成給予反饋與支持。
目標出現調整時(shí)，需要及時(shí)溝通。
4.3績(jì)效評估與反饋
4.3.1評估周期
季度評估周期：1季度、2季度、3季度、4季度
年度評估周期：2021年
4.3.2評估內容
崗位KPI及日常表現
4.3.3評估流程自評
員工對工作完成情況及工作表現進(jìn)行自我總結。主管評估
針對員工日常工作表現、工作目標完成情況進(jìn)行評估。校準
組織會(huì )議，對結果進(jìn)行溝通與校準，保證績(jì)效結果公平合理。結果審核
提交公司高級管理層審批。
4.3.4績(jì)效等級
A杰出B優(yōu)秀C合格D低于預期
等級
標準A
持續極高業(yè)績(jì)產(chǎn)出，工作結果經(jīng)常超出預期
創(chuàng )新能力強，善于使用新方法實(shí)現業(yè)績(jì)突破，自我成長(cháng)愿望強
高度認同公司價(jià)值觀(guān)，工作中積極幫助他人
除完成本職工作，經(jīng)常協(xié)助他人工作，為團隊做貢獻B
有能力勝任工作，工作結果有時(shí)能超出預期
能夠實(shí)現工作方法創(chuàng )新，提高工作效率
認同公司價(jià)值觀(guān)
能夠主動(dòng)承擔自身職責以外工作C
工作業(yè)績(jì)基本達到目標
能夠通過(guò)自身能力解決一般性問(wèn)題
理解公司價(jià)值觀(guān)
主要精力在本職工作，職責外工作很少參與，但態(tài)度積極D
工作能力不足，工作業(yè)績(jì)經(jīng)常低于預期
工作所需掌握知識不足，解決問(wèn)題處理工作能力弱
不理解公司價(jià)值觀(guān)
只關(guān)注自身工作，很少參與本職外工作，即使被要求也無(wú)法達成對團隊支持
4.3.5績(jì)效反饋
回顧績(jì)效周期內工作目標完成情況、崗位職責履職情況，就工作中的優(yōu)缺點(diǎn)、工作中發(fā)現的問(wèn)題困難進(jìn)行全面面對面溝通，就績(jì)效結果進(jìn)行溝通，制定下階段個(gè)人目標與工作計劃。
5.績(jì)效主要工具
釘釘
銷(xiāo)幫幫CRM
6.績(jì)效結果應用
績(jì)效結果是檢驗團隊個(gè)人與整體工作成果的.重要參考依據，是改善和提升個(gè)人能力、公司能力、公司業(yè)績(jì)的重要方法，績(jì)效結果可應用于晉升、調薪等相關(guān)工作中。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 5
績(jì)效考評（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“考評”）是指用系統的方法、原理，評定、測量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果。
一、考評的目的和用途
1、考評的最終目的是改善員工的工作表現，以達到企業(yè)的.經(jīng)營(yíng)目標，并提高員工的滿(mǎn)意程度和未來(lái)的成就感。
2、考評的結果主要用于工作反饋、報酬管理、職務(wù)調整和工作改進(jìn)。
二、考評的原則
1、一致性：在一段連續時(shí)間之內，考評的內容和標準不能有大的變化，至少應保持1年之內考評的方法具有一致性；
2、客觀(guān)性：考評要客觀(guān)的反映員工的實(shí)際情況，避免由于光環(huán)效應、新近性、偏見(jiàn)等帶來(lái)的誤差；
3、公平性：對于同一崗位的員工使用相同的考評標準；
4、公開(kāi)性：?jiǎn)T工要知道自己的詳細考評結果。
三、考評的內容和分值
1、考核的內容分以下三部分：
�。�1）重要任務(wù)：本季度內完成的重要工作，考評的工作不超過(guò)3個(gè)，由任務(wù)布置者進(jìn)行考評；
�。�2）崗位工作：崗位職責中描述的工作內容，由直接上級進(jìn)行考評；
�。�3）工作態(tài)度：指本職工作內的協(xié)作精神、積極態(tài)度等。由部門(mén)內部同事或被服務(wù)者進(jìn)行考評。
2、分值計算
原則上，總分滿(mǎn)分180分，重要任務(wù)滿(mǎn)分90分，崗位工作、工作態(tài)度分別為45分。對于沒(méi)有“重要任務(wù)”項的崗位，原則上其他兩項的分數乘以200%為總分。
四、考評的一般程序
1、員工的直接上級為該員工的考評負責人，具體執行考評程序；
2、員工對“崗位工作”和“工作態(tài)度”部分進(jìn)行自評，自評不計入總分；
3、直接上級一般為該員工的考評負責人；
4、考評結束時(shí)，考評負責人必須與該員工單獨進(jìn)行考評溝通；
5、具體考評步驟在各崗位的考評實(shí)施細則中具體規定。
五、保密
1、考評結果只對考評負責人、被考評人、人事負責人、（副）總經(jīng)理公開(kāi)；
2、考評結果及考評文件交由人力資源部存檔；
3、任何人不得將考評結果告訴無(wú)關(guān)人員。
六、其他事項
1、公司的績(jì)效考評工作由人力資源部統一負責；
2、考評每季度進(jìn)行一次，原則上在3月、6月、9月、12月下旬進(jìn)行；
3、考評負責人在第一次開(kāi)展考評工作前要參加考評培訓（由人力資源部組織）；
4、各崗位的考評實(shí)施細則在本制度基礎上由人力資源部、考評負責人及被考評人共同制定。
七、本制度自頒布之日起實(shí)行。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 6
為了加快推進(jìn)基層醫藥衛生體制改革，做好我院績(jì)效工資實(shí)施工作，根據《公共衛生與基層醫療衛生事業(yè)單位績(jì)效工資實(shí)施方案》和事業(yè)單位收入分配制度改革的相關(guān)規定，結合我院實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、實(shí)施績(jì)效工資的原則
堅持按勞分配原則，完善與崗位職責、工作業(yè)績(jì)、實(shí)際貢獻緊密聯(lián)系和鼓勵創(chuàng )新創(chuàng )造的分配激勵機制。
堅持改革收入分配制度與規范收入分配秩序相結合，嚴肅分配紀律，逐步建立公平公正、合理有序的收入分配格局。
堅持統籌兼顧，著(zhù)眼收入分配全局，與事業(yè)單位改革進(jìn)程相適應，妥善處理好相關(guān)群體的利益關(guān)系。
二、績(jì)效工資實(shí)施范圍和時(shí)間
按照規定，我院執行崗位績(jì)效工資制度的在編正式工作人員(20xx年9月30日前已達到退休年齡的人員除外)，從20xx年10月1日起實(shí)施績(jì)效工資。
三、績(jì)效工資總量和水平的核定
(一)績(jì)效工資分為基礎性績(jì)效工資和獎勵性績(jì)效工資兩部分。
績(jì)效工資總量按本單位正式工作人員上年度12月份基本工資額度和規范后的津貼補貼構成�？�(jì)效工資水平按照與我院工作人員平均工資水平相銜接的原則核定。
(二)根據我院工作人員平均工資水平相銜接的原則，綜合考慮人員結構、崗位設置、經(jīng)費來(lái)源等因素，核定所屬本單位的績(jì)效工資總量。將規范后的津貼補貼和原國家規定的年終一次性獎金納入績(jì)效工資總量。
(三)績(jì)效工資總量按年度核定，核定后原則上當年不作調整。如年度內相關(guān)因素發(fā)生重大變化(如人員增加、基本工資或津貼補貼標準調整等)確需調整績(jì)效工資總量的，年末報區衛生局及相關(guān)部門(mén)核準后予以調整。
四、績(jì)效工資的分配
(一)基礎性績(jì)效工資占績(jì)效工資總量的`70％（含原年終一次性獎金），一般按月發(fā)放，劃入個(gè)人工資銀行賬戶(hù)。獎勵性績(jì)效工資主要體現工作量和實(shí)際貢獻等因素，占績(jì)效工資總量的30％，根據我院績(jì)效工資考核結果發(fā)放。
(二)充分發(fā)揮績(jì)效工資分配的激勵導向作用。在完善考核制度的同時(shí)，根據專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理、工勤崗位的不同特點(diǎn)，實(shí)行分類(lèi)考核。在分配中堅持多勞多得、優(yōu)績(jì)優(yōu)酬，重點(diǎn)向承擔公共衛生服務(wù)和臨床一線(xiàn)工作任務(wù)的崗位傾斜�？�(jì)效工資分配嚴禁與業(yè)務(wù)收入直接掛鉤。
(三)本院制定績(jì)效工資分配辦法充分發(fā)揚民主，廣泛征求職工意見(jiàn)。分配辦法經(jīng)院領(lǐng)導班子及各科室主要負責人集體研究后，在本單位公開(kāi)，報衛生局批準后執行。
五、組織實(shí)施
�。ㄒ唬┍驹簩�(shí)施績(jì)效工資要在縣政府、衛生局統一領(lǐng)導下，按照全面推開(kāi)、穩慎實(shí)施、平穩過(guò)渡、逐步完善的總體原則，將津補貼過(guò)渡為績(jì)效工資。
�。ǘ┰谛l生局的統一指導下、做好思想政治工作，引導職工積極支持，及時(shí)研究和妥善處理實(shí)施中出現的問(wèn)題，確�？�(jì)效工資順利實(shí)施。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 7
為了公開(kāi)、公正、公平的評價(jià)保安隊的工作質(zhì)量、工作表現、工作紀律等，調動(dòng)保安隊員的工作積極性，確保園區各項工作正常開(kāi)展，特制定本方案。
一、考核依據
�。ㄒ唬┲饕罁乔�(jīng)濟開(kāi)發(fā)區保安隊管理辦法；
�。ǘ﹨⒖家罁潜０碴犎粘９ぷ鳈z查登記表。
二、考核內容
�。ㄒ唬┏銮谇闆r：主要考核保安員的遲到、早退、曠工等；
�。ǘ┕ぷ鲬B(tài)度：主要考核保安員的愛(ài)崗敬業(yè)、工作熱情以及工作的積極性和主動(dòng)性；
(三)工作紀律：主要考核保安員是否遵守法律法規和各項規章制度；
�。ㄋ模┵Y產(chǎn)管理：主要考核園區土地資源管理和公共資產(chǎn)管理，做好對園區資產(chǎn)的日常巡查工作。如國有土地是否被侵占、其它公共資產(chǎn)是否損壞或被盜竊等；
�。ㄎ澹┲伟补芾恚褐饕己藞@區治安防范、矛盾糾紛處理和社會(huì )治安綜合治理工作；
�。┉h(huán)境衛生管理：主要考核園區有無(wú)亂搭亂建、亂擺亂賣(mài)、占道經(jīng)營(yíng)和臟亂差現象；
�。ㄆ撸┟裰鳒y評：主要考核保安隊員德、能、勤、績(jì)、廉等方面的表現。
三、考核辦法
�。ㄒ唬┏闪⒈０碴牽�(jì)效考核領(lǐng)導小組；
�。ǘ┛�(jì)效考核是對每個(gè)隊員工作情況的考核；
�。ㄈ┛�(jì)效考核量化采取百分制；
�。ㄋ模┛�(jì)效考核領(lǐng)導小組每月對考核內容進(jìn)行定期或不定期檢查并做好記錄，每月5日前將上月檢查情況進(jìn)行匯總并公示、備案。
�。ㄎ澹┍０碴爢T在日常工作中出現的違規違紀現象，按績(jì)效考核量化表進(jìn)行扣分。
四、績(jì)效考核評定標準
�。ㄒ唬╅_(kāi)發(fā)區將按照考評分數與工資績(jì)效獎金進(jìn)行掛鉤；
�。ǘ┍０碴爢T當月考核分數在90分以上，全額發(fā)放績(jì)效工資；
�。ㄈ┍０碴爢T當月考核分數在80—89分時(shí)，發(fā)放90%績(jì)效工資；
�。ㄋ模┍０碴爢T當月考核分數在70—79分時(shí)，發(fā)放80%績(jì)效工資；
�。ㄎ澹┍０碴爢T當月考核分數在60—69分時(shí)，發(fā)放70%績(jì)效工資；
�。┍０碴爢T當月考核分數在60分以下時(shí)，扣發(fā)全額績(jì)效工資；
�。ㄆ撸┍０碴爢T當月考核分出現70—79分時(shí)，扣發(fā)保安隊長(cháng)、副隊長(cháng)當月職務(wù)補貼30%；保安隊員當月考核分出現60—69分時(shí)，扣發(fā)保安隊長(cháng)、副隊長(cháng)當月職務(wù)補貼50%；保安隊員當月考核分出現60分以下時(shí)，扣發(fā)保安隊長(cháng)、副隊長(cháng)當月全額職務(wù)補貼。
五、績(jì)效獎的發(fā)放
開(kāi)發(fā)區保安隊員每月績(jì)效工資標準為200元，由績(jì)效考核領(lǐng)導小組對每一位保安隊員的`德、能、勤、績(jì)、廉等方面的表現進(jìn)行量化評定，對存在的問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出整改意見(jiàn)，于每月5日前將上一個(gè)月份考核結果送財務(wù)股發(fā)放月份績(jì)效工資。
六、績(jì)效考核執行時(shí)間
從20xx年6月1日起執行。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 8
為了完善企業(yè)績(jì)效管理制度，規范績(jì)效管理的流程與重點(diǎn)，客觀(guān)公正地評價(jià)組織和員工的績(jì)效與奉獻，特制定、完善《員工績(jì)效考核制度》
第一章總則
一、考核目的
1、通過(guò)對經(jīng)營(yíng)指標考核，改善員工工作績(jì)效，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建立以獎勵為主，以經(jīng)營(yíng)成果為導向的績(jì)效獎勵制度。
2、在企業(yè)的人工成本得到有效控制的前提下，通過(guò)共享銷(xiāo)售增長(cháng)的成果，提高員工人均收入。
二、考核原則
1、客觀(guān)、公正、公開(kāi)原則：強調以數據和事實(shí)為根據，防止主觀(guān)臆斷和個(gè)人色彩；
2、過(guò)程管理原則：不停的檢查員工計劃執行狀況及調整計劃，通過(guò)對目的實(shí)行過(guò)程的管理協(xié)助員工提高個(gè)人業(yè)績(jì)；
3、個(gè)人績(jì)效目的與組織績(jì)效目的保持一致原則；
4、反饋與提高的原則：即把考核后的成果，及時(shí)反饋，對績(jì)效形成的過(guò)程進(jìn)行引導，對績(jì)效的最終止果進(jìn)行控制；
三、考核根據
1、企業(yè)戰略目的和年度預算；
2、部門(mén)崗位職務(wù)闡明書(shū)；
3、績(jì)效計劃指標；
四、績(jì)效溝通
1、績(jì)效管理過(guò)程中，從考核計劃、指標制定、考核算施到考核成果反饋與面談，考核者與被考核者需要保持充足的溝通，以分享各類(lèi)與績(jì)效有關(guān)的信息，保證整個(gè)績(jì)效管理過(guò)程中雙方在思想與認識上的高度統一；
2、考核結束后，考核者通過(guò)績(jì)效面談與反饋將考核成果反饋給被考核者，績(jì)效面談與反饋是為了讓員工自己理解在本績(jì)效考核周期內的業(yè)績(jì)與否到達所定目的，行為態(tài)度與否合格，讓管理者和員工雙方到達對考核成果一致的見(jiàn)解；雙方共同探討績(jì)效未合格的原因所在并制定績(jì)效改善計劃。面談內容包括肯定成績(jì)、指出局限性、績(jì)效改善提議，并最終雙方進(jìn)行書(shū)面確認。
五、考核措施
1、關(guān)鍵績(jì)效指標考核措施；
2、目的管理考核措施
六、詳細考核操作闡明：詳見(jiàn)第二-五章
第二章關(guān)鍵指標考核措施
一、定義
關(guān)鍵績(jì)效指標（KPI）考核：通過(guò)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的關(guān)鍵原因進(jìn)行開(kāi)發(fā)、分析、提煉和歸納，用以衡量被考核者績(jì)效的可量化的或可行為化的原則體系的一種目的式量化管理指標考核措施。
二、合用人員
1、分企業(yè)負責人：獨立負責分企業(yè)總經(jīng)理
2、門(mén)店：店總/店長(cháng)、商品部、咖啡吧、團購部全體員工，收銀員
三、考核周期：自然月度
四、考核操作措施
1、主管級如下人員，月度經(jīng)營(yíng)考核不和銷(xiāo)售預算掛鉤，只要所在門(mén)店月度銷(xiāo)售額不小于上年同一月份銷(xiāo)售額，員工的月度總收入將不低于上一年實(shí)際所得。
2、主管級如下人員，月度績(jì)效工資基于上一年同期銷(xiāo)售和員工收入，計算員工每發(fā)明100元的銷(xiāo)售額可得績(jì)效工資，如月度銷(xiāo)售超過(guò)當年月度預算銷(xiāo)售額，員工每發(fā)明100元的銷(xiāo)售額可得績(jì)效工資對應提高。
3、主管/經(jīng)理級及以上人員，月度經(jīng)營(yíng)考核和預算掛鉤，有獎?dòng)辛P，扣罰的下限為績(jì)效工資原則的30%，員工不扣罰，獎勵上限均為績(jì)效工資原則的100%
4、所有參與考核人，若采用不合法手段、虛假銷(xiāo)售、違規銷(xiāo)售套取獎金，一經(jīng)發(fā)現，追回當年度所有獎金，并嚴厲處理，直至解除勞動(dòng)協(xié)議。
五、考核指標及獎懲規則
1、分企業(yè)負責人/店總（長(cháng)）
2、經(jīng)理/主管
3、主管級如下
備注：收銀員按當月商品部員工的平均績(jì)效獎金40%計算；
4、團購部（可以考慮實(shí)行現行團購獎勵方案）
第三章目的管理考核措施
一、定義
目的管理（MBO）考核：是指組織上、下一起協(xié)商，根據組織的戰略確定一定期期內企業(yè)的總目的，由此決定上、下級的責任和分目的，并把這些目的作為組織績(jì)效考核和考核每個(gè)部門(mén)和個(gè)人績(jì)效產(chǎn)出對組織奉獻的原則。
二、合用人員
門(mén)店：除合用KPI考核外的所有員工（商品部考核工作計劃與交接，但不計入績(jì)效工資）待調整考慮
三、考核周期：自然月度
四、考核操作措施
1、使用《工作交接本》人員（重要指門(mén)店各商品部、前臺部、收貨部及防損部門(mén)代班與員工），其月度績(jì)效考核以每天的工作考核等級為基本考核條件，綜合員工的考勤、心態(tài)及顧客或員工服務(wù)投訴等狀況進(jìn)行考核
3、使用《工作計劃本》人員（商品部、前臺部、收貨部、咖啡吧、團購部防損部管理人員及人事行政部、市場(chǎng)推廣部、財務(wù)部所有人員），其月度績(jì)效考核以員工每周的工作考核等級為基本考核條件，綜合考勤、心態(tài)及平常體現等狀況進(jìn)行考核
3、實(shí)行雙重考核人員，考核人根據被考核人的月度目的'完畢狀況進(jìn)行百分制評分：
五、考核闡明
1、考核級別占比
所有實(shí)行MBO考核人員，A級比例均為考核部門(mén)實(shí)際人員總數的10％（四舍五入）；
闡明：當考核人員符合評A級條件人員人數超過(guò)10%時(shí)，按日或周考核為A個(gè)數由高至低選擇A級人員（當A個(gè)數相似時(shí)，由當B個(gè)數確定）。
2、對于團購員工在月度享有簽約獎勵或者團購提成的，此部分同事在本月享有A級考核榮譽(yù)，不享有A級績(jì)效薪資，但可作為晉升或調薪的重要的參照；
4、各部門(mén)考核上級每月4日之前向對應層級的人力資源部門(mén)反饋考核成果，逾期未反饋視為B級。
六、《工作交接本》、《工作計劃本》使用措施：
第四章考核限制條件
一、取消評A級資格的情形
1、考核周期內受到書(shū)面指導及以上處理；
2、考核周期內實(shí)際出勤天數局限性正常出勤天數，但有薪假期不超過(guò)5天的除外；
3、員工流失率超標，詳細為如下情形：
�。�1）門(mén)店內人數不小于或等于10人的部門(mén)，如考核周期內員工流失率超過(guò)15％，部門(mén)第一負責人取消評A資格；
�。�2）門(mén)店內人數少于10人的部門(mén)，假如考核周期內流失人數超過(guò)2人，部門(mén)第一負責人在考核當月取消評A資格；
備注：由于企業(yè)政策調整、不可抗力原因、重大突發(fā)事件導致的員工流失率超標由總部人力資源部門(mén)進(jìn)行審批核算；部門(mén)編制人數不不小于或等于3人的部門(mén)，考核成果不受員工流失率的限制。
�。�3）責任區域月發(fā)生一般事故1起以上，或事故經(jīng)濟損失不小于1000元（含）的，則取消責任部門(mén)第一負責人及負責人員的評A資格；
二、評C/D級資格的情形
1、指標綜合得提成果為C/D級；
2、員工流失率超標，詳細體現為如下情形：
�。�1）門(mén)店內人數不小于或等于10人的部門(mén)，如考核周期內員工流失率超過(guò)15％，部門(mén)第一負責人本次考核為C級；
�。�2）門(mén)店內人數少于10人的部門(mén)，假如考核周期內流失人數超過(guò)2人，部門(mén)第一負責人在考核本次考核為C級；
備注：由于企業(yè)政策調整、不可抗拒原因、重大突發(fā)事件導致的員工流失率超標由集團人力資源部門(mén)進(jìn)行審批核算；部門(mén)編制人數不不小于或等于3人的部門(mén)，考核成果不受員工流失率的限制。
�。�3）責任區域發(fā)生火險事故，則責任區域第一負責人當月考核為D級（人為縱火除外）；
�。�4）責任區域發(fā)生顧客、員工重大傷害事故的（如顧客搶購發(fā)生踩傷、重大機械事故導致人員傷亡的）第一負責人當月考核為D級；
�。�6）責任區域發(fā)生食品安全事故等事件的第一負責人當月考核為D級；
�。�7）責任區域發(fā)生員工集體罷工或集體辭工事件第一負責人當月考核為D級；
�。�8）其他可以被考核為C/D級的情形，由所在單位第一負責人審批同意后執行。
三、其他情形
1、在異動(dòng)當月（任免、調動(dòng)、入職、離職）不參與月度考核；
2、新店籌建期所有員工的考核參照目的考核制度執行；
3、新店開(kāi)業(yè)前三個(gè)月實(shí)行KPI考核人員參照目的考核制度執行；
4、其他情形由所在單位第一負責人報總部分管領(lǐng)導審批同意后執行。
第五章績(jì)效反饋與績(jì)效獎勵
一、考核成果的反饋
1、A級公布制度：所在單位人事行政部門(mén)每月10日前向全體員工公布本單位上月評A級人員名單，評比成果應張貼于本單位員工通道或其他明顯處，表?yè)P上月績(jì)效優(yōu)秀員工的同步，并接受全體員工監督，保證評比成果的公正、公平性；
2、C/D級書(shū)面反饋制度：部門(mén)第一負責人必須每月對考核成果為C/D級的被考核者進(jìn)行書(shū)面反饋，對考核原因做出詳細的闡明，并將由考核人、被考核人共同簽字確認的《考核成果反饋表》交至所在單位人力資源部門(mén)（反饋表格見(jiàn)附件一）。
二、考核成果
1、MBO考核得分及對應等級
2、考核等級與個(gè)人績(jì)效工資
3、考核成果獎懲原則
�。�1）考核A級員工績(jì)效工資兌現原則：當月兌現績(jì)效工資；
�。�2）考核為C級處理原則：
持續兩次考核為C級，將口頭警告一次處理；
持續三次考核為C級，將書(shū)面警告一次處理；
持續四次考核為C級，將降職降薪處理并調離現崗位；
近6個(gè)月內合計四次考核為C級，將書(shū)面警告一次處理；
�。�3）考核為D級處理原則：
當月考核為D級，將口頭警告一次處理；
持續兩次考核為D級，將書(shū)面警告一次處理；
持續三次考核為D級，將降職降薪處理并調離現崗位；
近6個(gè)月內合計三次考核為D級，將書(shū)面警告一次處理；
�。�4）考核為C/D級處理原則：
持續兩個(gè)月考核為C、D級，將書(shū)面警告一次處理；
持續三個(gè)月考核為C、D級，將降職降薪并調離現崗位；
近6個(gè)月持續內合計三次考核為C、D級，將書(shū)面警告一次處理。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 9
為落實(shí)好國家義務(wù)教育階段教師績(jì)效工資政策，充分發(fā)揮獎勵性績(jì)效工資的激勵作用，調動(dòng)教職工的工作積極性，根據“多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬”和“公平、公正、公開(kāi)”等原則做好我�？�(jì)效工資的`考核、檢查、分配工作，結合我校實(shí)際制定本方案。
一、資金來(lái)源：
教育和財政部門(mén)下?lián)芪倚５莫剟钚钥?jì)效工資
二、實(shí)施對象：
我校在編的教職工（特崗教師）
三、教職工基本情況：
xx中學(xué)在編教職工49人，退休６人。
在編教職工中高職７人，中職１6人，初職25人（含特崗教師３人），三級技工１人。
四、分配原則：
1、堅持“公平、公正、公開(kāi)”原則；
2、堅持“多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬”原則；
3、堅持向班主任、一線(xiàn)骨干教師傾斜原則。
五、組織領(lǐng)導：
成立xx中學(xué)教職工績(jì)效考核小組，負責教職工獎勵性績(jì)效工資的考核和實(shí)施工作。成員如下：
組長(cháng)：
六、獎勵性績(jì)效工資的分配
我校獎勵性績(jì)效工資總量＝全縣獎勵性績(jì)效工資總量－20名校長(cháng)獎勵性績(jì)效工資÷全縣實(shí)施績(jì)效工資總人數×我校教職工總數＋校長(cháng)獎勵性績(jì)效工資×７0％
全校獎勵性績(jì)效工資總量：17880.00元
1、獎勵性績(jì)效工資總量×10％＝1788.00元,作為我校班主任獎勵性績(jì)效工資（其中７0％--1251.6元,作為班主任過(guò)程獎勵性績(jì)效工資，３0％--536.4元,作為班主任年終獎勵性績(jì)效工資）
2、（獎勵性績(jì)效工資總量－班主任獎勵性績(jì)效工資=16092.00元）×80％=12873.6元,作為我校過(guò)程獎勵性績(jì)效工資
3、（獎勵性績(jì)效工資總量－班主任獎勵性績(jì)效工資=16092.00元）×20％=3218.40元,作為我校年終獎勵性績(jì)效工資
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 10
一、日常紀律考勤規定及銷(xiāo)售例會(huì )：
1.自10月1日開(kāi)始公司要求每天早上8:30前到廠(chǎng)里來(lái)打卡，且必須在公司微信里通報當天的去向及簡(jiǎn)單工作計劃，以便公司知道各人的工作進(jìn)度情況。沒(méi)有通報當天工作去向視為曠工。
考勤數據歸辦公室統計，每個(gè)月允許休息兩天，若整月統計下來(lái)超過(guò)兩次上班沒(méi)有打卡，將直接扣除當天工資。
2.營(yíng)銷(xiāo)部固定每個(gè)月的1日和15日下午開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，若有特殊情況微信另行通知。開(kāi)會(huì )須準時(shí)出席，不可拖拖拉拉，影響團隊士氣，遲到一次罰款50元。
二、業(yè)務(wù)員考核指標：
1、業(yè)務(wù)考核三大指標：總銷(xiāo)量、資金回籠、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
2、業(yè)績(jì)獎罰方式：根據公司制定的銷(xiāo)售指標，對業(yè)務(wù)員實(shí)行年度業(yè)績(jì)考核。以整年實(shí)際銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售指標。超過(guò)銷(xiāo)售指標，按超額量的1％進(jìn)行獎勵，未完成銷(xiāo)售指標，按差額的0.5％進(jìn)行處罰。獎罰金額在每年底最后一個(gè)月結算業(yè)務(wù)提成中兌現。若實(shí)際銷(xiāo)售量沒(méi)有達到銷(xiāo)售指標的80%，該負責人自動(dòng)離職。
3、各區域經(jīng)理要深耕自己業(yè)務(wù)區域范圍內的客戶(hù)資源，每一個(gè)月至少必須強制性增加2個(gè)新客戶(hù)，沒(méi)有做到從當月工資里扣款200元，每超過(guò)一個(gè)新客戶(hù)獎勵200元。
4、資金回籠考核辦法：平時(shí)業(yè)務(wù)員根據各自客戶(hù)設定欠款基數總和控制應收帳款,超過(guò)部分個(gè)人應承擔相應扣款；每年農歷年底為欠款結清期，各業(yè)務(wù)員負責收回各自管理的客戶(hù)的欠款，按全年銷(xiāo)售額度的20%作為過(guò)年欠款基數。如果實(shí)際欠款總數超過(guò)規定欠款基數，超過(guò)部分按2%比例處罰；低于規定欠款基數部分，將按3%比例作為獎勵。
5、公司做好人才儲備，不斷添加優(yōu)秀人才，居安思危、適者生存，營(yíng)銷(xiāo)部每年必須強制淘汰最后一名。
三、新業(yè)務(wù)員考核辦法：
1、新業(yè)務(wù)員以填寫(xiě)入職單日期為開(kāi)始入職時(shí)間，試用期為3個(gè)月，試用期內以業(yè)務(wù)信息量為主要考核內容。要求每月平均信息量為60個(gè)，試用期重點(diǎn)信息量為20-30個(gè)，盡量爭取達成新客戶(hù)成交。
2、新業(yè)務(wù)員在試用期期間未完成有效信息量的，基薪減半；在試用期間做出實(shí)效業(yè)務(wù)的，按“業(yè)務(wù)提成額比例”執行。
3、業(yè)務(wù)員試用期滿(mǎn)后，由本人進(jìn)行述職，業(yè)務(wù)經(jīng)理拿出考核鑒定意見(jiàn)報人力資源部。經(jīng)考核評議稱(chēng)職者錄用；不稱(chēng)職者予以辭退。
四、客戶(hù)走訪(fǎng)與區域管理：
1、業(yè)務(wù)人員對自己負責的.客戶(hù)每月至少要拜訪(fǎng)3次，每月必須向客戶(hù)催款并把送貨單轉為欠條，養成定期收款的習慣。
2、各區域經(jīng)理管理好自己負責的領(lǐng)域，不同區域負責人不可開(kāi)發(fā)不屬于自己區域范圍內的經(jīng)銷(xiāo)商。不允許故意串貨到不屬于自己管轄的區域去擾亂市場(chǎng)管理。
3、不同區域的客戶(hù)報貨給原來(lái)負責人必須通知新接手的人，并由新負責人來(lái)決定發(fā)貨情況。以免造成區域負責人對客戶(hù)欠款情況不清楚。
4、公司對員工付有薪資與產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成，業(yè)務(wù)員不得以個(gè)人名義私自銷(xiāo)售給工地，賺取差價(jià)。
五、公司資源管控：
1、凡屬于駿華公司業(yè)務(wù)人員不得吃里扒外，私自調動(dòng)同行廠(chǎng)家的產(chǎn)品供給公司客戶(hù)，一經(jīng)發(fā)現立即處罰并扣除整年業(yè)績(jì)提成，給公司造成損失情節嚴重立即開(kāi)除，并追究責任。
2、不得泄露公司營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品底價(jià)以及客戶(hù)資料給競爭對手。
3、公司為每一個(gè)人提供就業(yè)崗位，心態(tài)要積極樂(lè )觀(guān)，愛(ài)崗敬業(yè)、以駿華公司為榮，不可在他人面前唉聲嘆氣說(shuō)對公司泄氣的言語(yǔ)，甚至毀謗公司，損壞到公司形象和名譽(yù)。
4、每一個(gè)公司有自己的管理體系和企業(yè)文化，不可與其它公司相提并論，要按本公司的制度執行。
5、公司設有專(zhuān)用匯款賬戶(hù)，業(yè)務(wù)人員不可要求客戶(hù)匯款到個(gè)人賬戶(hù)再轉入
公司賬戶(hù)，公司會(huì )不定期對應收賬款進(jìn)行核查，業(yè)務(wù)員私自挪用公司貨款必須處罰，情節嚴重將行政處治。
六、關(guān)于客戶(hù)管理規定：
1、所有客戶(hù)名稱(chēng)財務(wù)登記必須寫(xiě)清楚全名，盡量要求客戶(hù)提供身份證復印件或營(yíng)業(yè)執照復印件到公司存檔(可用手機或ipad拍照存檔)。
2、欠條簽單日期期限不得超過(guò)2年，發(fā)現欠條日期快過(guò)2年，業(yè)務(wù)員有義務(wù)要求客戶(hù)重新簽訂。
3、超過(guò)三個(gè)月未繼續進(jìn)貨的客戶(hù)，所欠貨款必須全部收回；超過(guò)六個(gè)月未合作的客戶(hù)，屢次催款不給可以直接提起訴訟或委托第三方追討。
4、各區域負責人自20xx年6月1日后新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)與老客戶(hù)業(yè)績(jì)抽成不同，若有發(fā)現銷(xiāo)售人員把老客戶(hù)更改客戶(hù)名變?yōu)樾驴蛻?hù)一次罰款500元，并扣除該客戶(hù)整年抽成。
5、客戶(hù)不允許獨自到公司開(kāi)單出貨，必須通過(guò)業(yè)務(wù)員上報或公司內部人員擔保才能出貨。
6、每月底財務(wù)必須發(fā)一份應收賬款明細給各業(yè)務(wù)負責人，各人對自己客戶(hù)進(jìn)行核對跟蹤，屬于信譽(yù)度不好的客戶(hù)該斷就斷。
業(yè)務(wù)員調動(dòng)或離職，業(yè)務(wù)移交必須當面交接并把客戶(hù)應收賬款按照公司制定的格式轉為欠條。離職手續經(jīng)總經(jīng)理簽字確認后方可進(jìn)行離職結算。
七、日常費用報銷(xiāo)：
1.、公司員工在日常費用支出時(shí)，需堅持勤儉節約的原則。
2.、日常支出時(shí)應盡量取得原始發(fā)票，對于不能取得原始發(fā)票的情況，需由對方出具收款證明。
3.、粘貼好報銷(xiāo)憑證并填寫(xiě)報銷(xiāo)事項及金額，先由部門(mén)經(jīng)理根據實(shí)際情況審核，再由財務(wù)部根據報銷(xiāo)標準核實(shí)單據，最后由總經(jīng)理審批即可報銷(xiāo)。
4.、報銷(xiāo)日期統一在每月15日和30日，平時(shí)不作零星報銷(xiāo)。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 11
一、工作要求
1、教師必須接受學(xué)校及教導處交給的教學(xué)、教研、指導實(shí)踐等項工作，并完成工作量。
2、教師應遵照學(xué)科課程標準、教學(xué)計劃、教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行教學(xué)。無(wú)正當理由未經(jīng)教導處和學(xué)校領(lǐng)導批準，不得擅自變動(dòng)。
3、教師必須認真備課，撰寫(xiě)教案、努力提高教學(xué)質(zhì)量；必須認真布置、批改學(xué)生的作業(yè)。必須有效開(kāi)展課外輔導活動(dòng)。
4、教師應嚴格按課程表規定的時(shí)間上課，不準遲到或提前下課以及拖堂和缺課。因病、因事請假或公出須通過(guò)學(xué)校安排調課。教師之間不得私下自行調課。
二、考核內容：
教師業(yè)務(wù)考核內容主要是以教師的教學(xué)與教研工作任務(wù)為主，包括教案作業(yè)、教學(xué)課時(shí)、輔導、教學(xué)成績(jì)、代課補貼、其他獎勵等，有量的規定，有度的要求；既要看教學(xué)態(tài)度又要看實(shí)際效果；既重視業(yè)務(wù)水平又要注重思想道德修養。
1、教案作業(yè)。主要考察教師從事本職工作的事業(yè)心和責任感，以及對待教學(xué)教改的態(tài)度。
2、教學(xué)課時(shí)。主要考察教師的周工作量以及各項工作量的完成情況等。
3、輔導。包括晚自習輔導、晨讀、午自習。重點(diǎn)為學(xué)困生提供個(gè)別輔導的機會(huì )，為科任教師提供培優(yōu)補差的平臺。
4、教學(xué)成績(jì)。包括學(xué)校的期中、期末測試成績(jì)、縣級組織的各類(lèi)測評成績(jì)。
5、代課補貼。主要指個(gè)別教師請假的情況下請其他教師代課的額外補貼。
6、其他獎勵。包括論文獲獎獎勵、各級榮譽(yù)稱(chēng)號、學(xué)校競賽優(yōu)勝獎、參加縣級以上競賽優(yōu)勝獎等。
三、考核辦法
1、教案作業(yè)：總分為300分，分三次檢查，每次100分。其中教案每次60分（教學(xué)目標10分、重點(diǎn)難點(diǎn)10分、教學(xué)流程15分、板書(shū)設計10分、課后反思5分、電教資源利用5分、書(shū)寫(xiě)5分）；作業(yè)每次40分（作業(yè)量10分、批改次數10分、教師評語(yǔ)10分、書(shū)寫(xiě)10分）。
2、課時(shí)補貼：主課（語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)）每節課補2元，副課（品德、科學(xué)）每節課補1.5元，綜合課（音樂(lè )、美術(shù)、健康、體育、地方課程等）每節1元。（但請假教師在請假期間不給補貼，誰(shuí)代課誰(shuí)拿補貼）。
3、輔導補貼：晚自習一節4元，午自習和晨讀輔導各2元。
4、教學(xué)成績(jì)：每學(xué)期有兩次成績(jì)獎勵（期中、期末），每次測試以前一次的.成績(jì)?yōu)榛A，根據平均分、及格率和優(yōu)秀率三方面給予獎勵。平均分每上升一分獎勵50元，及格率每上升一個(gè)百分點(diǎn)獎勵20元，優(yōu)秀學(xué)生按人獎勵，80分至89.9分每人10元，90分至100分每人獎勵20元。
5、代課補貼：代課教師一節額外補5元，由請教師的課時(shí)費里邊扣除（公差除外）。
6、其他獎勵：
�、僬撐莫劊悍矃⒓涌h級以上論文評選活動(dòng)獲獎?wù)邔W(xué)校也給予獎勵，縣級三等獎100元，縣級二等獎120元，縣級一等獎150元；市級以上三等獎150元，二等獎180元，一等獎200元。
�、跇s譽(yù)稱(chēng)號（優(yōu)秀、模范、先進(jìn)等）：校級獎勵200元，縣級獎勵200元，市級獎勵300元，省級獎勵500元。
�、蹖W(xué)校各類(lèi)競賽：一等獎200元，二等獎150元，三等獎100元。
�、芸h級以上競賽：凡參加縣級以上的各類(lèi)競賽獲獎?wù)�，學(xué)校另外給予獎勵，縣級三等獎300元，二等獎400元，一等獎500元；市級三等獎300元，二等獎500元，一等獎800元；省級三等獎500元，二等獎800元，一等獎1000元。
四、處分
1、對表現不好、工作不負責、有重大教學(xué)事故的教師，應進(jìn)行批評教育，情節嚴重者給予相應的行政處分。
2、對于不能勝任本職工作的教師，應報有關(guān)部門(mén)調離教師崗位從事其它工作。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 12
一. 日�？己�。
1. 周一、周五如無(wú)特殊工作，業(yè)務(wù)員應當在早8:30回公司參加公司會(huì )議，如不能參會(huì )，應在早8點(diǎn)前向總經(jīng)理電話(huà)請假。(只能向總經(jīng)理請假，向文秘請假無(wú)效)。未請假者，周一扣100元。周五扣200元。
2. 周二至周四，業(yè)務(wù)員應當向文秘發(fā)送短信進(jìn)行考勤匯報。短信內容包括：今日工作內容、拜訪(fǎng)醫院或客戶(hù)名稱(chēng)。當天短信僅對當天考勤有效。未短信匯報者，每日扣20元。
二. 周考核
業(yè)務(wù)員應對每周工作進(jìn)行總結并對下周工作進(jìn)行規劃，填寫(xiě)《周工作總結與計劃表》并在每周六早10點(diǎn)前將電子版發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，抄送文秘郵箱。周報表少發(fā)一次，扣50元，晚發(fā)一次扣20元。
三. 月考核
1. 業(yè)務(wù)員應對每月工作進(jìn)行總結并對下月工作進(jìn)行規劃。
2. 《月工作計劃與總結》應在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報表不作為考核項目。
3. 《銷(xiāo)售預報表》應在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報表作為考核項目，少發(fā)一次扣200元，晚發(fā)一次扣100元。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 13
第一章總則
第一條為加強管理，規范員工的日常行為，充分調動(dòng)員工的積極性，并且盡最大可能的維護員工的自身利益，提高管理水平和員工執業(yè)工作能力，按照現行法律、法規的規定，結合公司的實(shí)際情況，特制定本辦法。
第二條本辦法以員工崗位職責和工作目標為依據，通過(guò)對員工的德、能、勤、績(jì)等進(jìn)行考核，為員工崗位調整、晉升、調薪、培訓、獎懲等提供參考依據。
第三條本考核辦法約定的考核范圍為公司部門(mén)（項目部）全體員工。
第二章考核方法及內容
第四條對公司員工的考核，由公司考核部門(mén)負責人會(huì )同員工所在部門(mén)（項目部）負責人組織進(jìn)行。
第五條考核的辦法。對員工的考核采取定性與定量相結合、定時(shí)與不定時(shí)的方法進(jìn)行。定時(shí)為每季度進(jìn)行一次季考、每年度進(jìn)行一次綜合年考，不定時(shí)考核有試用期考核、個(gè)案考核、技術(shù)業(yè)務(wù)能力考核等。采取聽(tīng)取匯報、查看資料、個(gè)別交談、走訪(fǎng)相關(guān)單位等方式進(jìn)行。
第六條考核的內容。主要包括思想品質(zhì)與敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)水平、工作業(yè)績(jì)等方面，具體內容見(jiàn)《公司部門(mén)員工考核表》、《項目監理部監理員工考核表》。
第七條定期考核的規定：
1、季度考核。對員工上季度工作的評價(jià)。每個(gè)季度的第一個(gè)月，由公司考核部門(mén)負責人和員工所在部門(mén)（項目部）負責人對本部門(mén)（項目部）的所有員工進(jìn)行上季度的考核。
2、年度考核。對員工一年工作的綜合評價(jià)。由公司領(lǐng)導、考核部門(mén)負責人會(huì )同員工所在部門(mén)（項目部）負責人根據每季度考核結果和專(zhuān)項考核結果、公司綜合考評情況得出員工年度綜合考評結論。
考核內容、標準按照相關(guān)考核表進(jìn)行。第八條專(zhuān)項考核的規定：
1、試用期考核。對試用期屆滿(mǎn)的員工均需考核，考核分為稱(chēng)職和不稱(chēng)職，考核為稱(chēng)職的予以錄用，不稱(chēng)職的不予錄用�？己苏邽閱T工所在部門(mén)（項目部）會(huì )同公司考核部門(mén)負責人得出考核結論�？己藘热莅凑障嚓P(guān)考核表進(jìn)行。
2、個(gè)案考核。對員工日常工作的重大事件即時(shí)提出考核意見(jiàn)，決定獎勵或處罰。該項考核者為員工所在部門(mén)（項目部）會(huì )同公司考核部門(mén)負責人進(jìn)行。
3、技術(shù)業(yè)務(wù)能力考核。主要采用考試競賽形式進(jìn)行。其成績(jì)作為季度考核的依據。由公司考核部門(mén)負責實(shí)施。
第九條其他因素對考核結果的影響：
1、項目監理部員工：
�。�1）、在政府主管部門(mén)或建設單位組織的檢查、驗收、評比中，項目監理部受到書(shū)面通報批評，或評比名次為最后一名；受到建設單位、其他單位投訴且經(jīng)查明投訴事實(shí)屬實(shí)的；受到政府主管部門(mén)、建設單位罰款的。以上四種情況每發(fā)生一次，負主要責任的員工當季考核最高為稱(chēng)職，負次要責任的'員工在當季考核得分中減5分。發(fā)生第二次，負主要責任的員工當季考核為不稱(chēng)職，負次要責任的員工當季在考核最高為稱(chēng)職。因同一事件造成多個(gè)單位處罰的，或即投訴又罰款的，只記一次。
�。�2）、受到政府主管部門(mén)、建設單位書(shū)面獎勵或現金獎勵的，在工作中作出特殊貢獻的，每發(fā)生一次，起主要作用的員工當季考核加3-5分，起次要作用的員工當季考核得分中加1-3分。因同一事件多次獎勵的，只記一次。當季考核最高加10分。
2、公司部門(mén)員工其他因素考核參考項目監理部員工規定執行。
第三章考核結論和獎懲措施
第十條考核實(shí)行加權分打分制：
項目監理部員工：滿(mǎn)分為100分，個(gè)人考核權重70%、業(yè)主滿(mǎn)意度權重10%、公司領(lǐng)導班子民主評議權重20%。
公司部門(mén)員工：滿(mǎn)分為100分，個(gè)人考核權重70%、公司領(lǐng)導班子民主評議權重30%。得分90分（含）以上為優(yōu)秀，80（含）～90分為良好，60（含）～80分為稱(chēng)職，60分以下為不稱(chēng)職。
第十一條考核獎懲措施如下：
考核獎懲分為季度考核兌現和年度考核兌現，考核完成后一次兌現。
1、根據季度考核結果兌現季度考核獎懲，共分為四檔。當季考核結果為不稱(chēng)職的考
核期內月工資調減100元，結果為稱(chēng)職的考核期內月工資不變，結果為良好的考核期內月工資調增50元，結果為優(yōu)秀的考核期內月工資調增100元，考核完成后一次性?xún)冬F。
2、根據年度考核結果兌現年度考核工資，共分為四檔。年度考核結果為不稱(chēng)職的不發(fā)放年度考核工資，結果為稱(chēng)職的發(fā)放年度考核基本工資，結果為良好的發(fā)放120%的年度考核基本工資，結果為優(yōu)秀的發(fā)放150%的年度考核基本工資。
3、年度考核基本工資數額根據公司的情況另行確定。年度考核時(shí)已經(jīng)離職的員工，不享受年度考核工資兌現。
第十二條考核處罰措施如下：
1、業(yè)主滿(mǎn)意度調查表得分低于10分，本季度考核為不稱(chēng)職。
2、一年中有兩次季度考核不稱(chēng)職或年終考核不稱(chēng)職的，做為績(jì)差員工，留用察看，降為試用期員工發(fā)放工資，試用期滿(mǎn)考核稱(chēng)職的恢復其員工資格，不稱(chēng)職的予以辭退。
第十三條其他獎懲措施
1、受到政府主管部門(mén)、建設單位罰款的，罰項目總監（項目負責人）100～500元，罰主要責任人100～500元，罰次要責任人50～200元。以上款項用現金方式上繳公司財務(wù)部門(mén)，逾期不交從工資中雙倍扣除。
2、受到建設單位現金獎勵的，獎勵額的60%發(fā)到項目監理部，由總監（項目負責人）提出分配方案，報公司審批后實(shí)施。
3、項目監理部監理的工程，獲得市優(yōu)工程的，獎勵該項目監理部500元；獲省優(yōu)的，獎勵該項目監理部1000元；獲得國優(yōu)或魯班獎的，獎勵該項目監理部2000元。
4、項目結束，因業(yè)績(jì)突出，受到建設單位認可，公司順利承接建設單位后續工程的，獎勵該項目監理部后續工程監理合同額的0.5～1%。
第四章其他規定
第十四條本辦法由公司綜合部負責解釋。
第十五條本辦法自20xx年1月1日起執行。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 14
第一條為建立良好的激勵機制，充分發(fā)揮員工個(gè)人才能，不斷提高工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法適用于公司全體員工。
第三條公司成立由公司高管人員及各部門(mén)負責人組成的考核小組，考核小組負有監督、協(xié)調和仲裁職能。
人事部門(mén)為具體的執行部門(mén)。
第四條考核采用100分制�？己私Y果分為五檔，分別對應考核得分如下：優(yōu)秀91-100分;良好81-90分;稱(chēng)職71-80分;基本稱(chēng)職60-70分;不稱(chēng)職59分(含59分)。
第五條員工的工作包括日常工作和例外工作。日常工作考核比重占80%，例外工作占20%。直接主管對本部門(mén)的工作進(jìn)行分配，將各崗位的日常工作形成崗位職責，崗位職責是績(jì)效考核的主要參考依據。部門(mén)主管根據各
崗位職責，對所述工作確定權重分值。根據公司特點(diǎn)，除崗位職責的日常工作外，員工還有例外工作，董事長(cháng)和總經(jīng)理安排的工作(包括部門(mén)主管對下屬員工安排的工作)，視為責任人的例外工作，列入績(jì)效考核表，列入例外工作的`績(jì)效考核最多不超過(guò)四項。
第六條對于部門(mén)正副經(jīng)理級別員工在考核時(shí)除日常工作外，還包括其計劃、協(xié)作、督導和培訓指導四個(gè)方面的能力進(jìn)行考核。
第七條每周的部門(mén)周工作總結計劃應細化，各部門(mén)需將各項工作落實(shí)到具體的執行人，工作完成的結果和及時(shí)性作為其考核的主要依據。各部門(mén)的周工作總結計劃表需在每周一報送行政部，未按時(shí)報送的每次扣部門(mén)負責人當月績(jì)效考核分2分/次。
第八條在月未考核時(shí)，未完成的主要工作按該項工作分值的80%扣分，未按要求完成按50%扣分，未及時(shí)完成按20%扣分;例外的工作未完成按3分/項扣分，未按要求完成按2分/項扣分，未及時(shí)完成按1分/項扣分。
第九條根據公司制度的規定，每違反公司制度中的一項，扣0.5分/次。特別地，對于上班時(shí)間玩游戲、大聲喧嘩、隨地吐痰、亂扔煙頭紙屑或其他雜物者、上班時(shí)間看與工作無(wú)關(guān)的書(shū)報、網(wǎng)站者，每違反一次扣1分;遲到、早退每次扣0.5分。
第十條考核流程：
(1)每月最后一個(gè)星期，人事部將各職位的《員工月度考核表》發(fā)放到各部門(mén)經(jīng)理處，部門(mén)經(jīng)理分發(fā)給員工。
(2)員工對照自己的工作完成情況進(jìn)行自評，并填寫(xiě)未完成的工作及其原因、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施、工作體會(huì )及對公司部門(mén)的要求與建議。員工應在每月2前將《員工月度考核表》報送直接部門(mén)主管處。
(3)直接主管依據員工崗位職現，并結合員工實(shí)際工作情況，根據《員工月度考核表》進(jìn)行考核，于5日前交人事部。
(4)人事部負責審核、匯總各部門(mén)員工的業(yè)績(jì)考核情況，將考核情況于每月8日前匯總報總經(jīng)理核批。
(5)人事部將經(jīng)總經(jīng)理核批的考核結果于10日前反饋到各部門(mén)負責人處，各部門(mén)負責人應通過(guò)面談的形式把考核結果反饋給被考核員工，并與員工共同針對不足進(jìn)行分析，指明今后努力方向，為員工實(shí)施績(jì)效改進(jìn)計劃提供幫助，并跟蹤改進(jìn)效果。
(6)每月的考核結果在最近的一次公司例會(huì )上予以通報。
第十一條員工只有在較好地完成本職工作和臨時(shí)安排的例外工作的前提下方可評為良好，只有在具有突出表現時(shí)方可評為優(yōu)秀，評為優(yōu)秀時(shí)考評人員應列出具體事例。對績(jì)效考核中被評為不稱(chēng)職的員工，考核人必須進(jìn)行說(shuō)明，并經(jīng)該部門(mén)的經(jīng)理審核同意。
第十二條公司績(jì)效工資結合崗位工資發(fā)放，計算辦法為：崗位績(jì)效工資=[(最終績(jì)效評分-80)/80+1]*崗位工資
第十三條如員工表現特別優(yōu)秀，為公司作出重大貢獻的，除評為“優(yōu)秀”外，公司還將另行獎勵。如員工犯嚴重錯誤給公司造成重大損失除扣除全部工資外，將視損失大小追究其賠償責任。
第十四條員工如對當月考核結果有重大疑義，可以向部門(mén)經(jīng)理或人事部提出申訴。
第十五條如考核結果調整，本月仍將按原考核結果發(fā)放工資，在下月發(fā)放工資時(shí)再予以調整。
第十六條員工自評和部門(mén)經(jīng)理在對下屬員工進(jìn)行績(jì)效考核時(shí)，應對照其工作計劃的完成情況，認真客觀(guān)地評分，不得敷衍應付。如敷衍應付的，扣除其當月績(jì)效考核分3分/人次。
第十七條人事部于每年1月份綜合全體員工上一年度各月績(jì)效考核結果，協(xié)同考核小組對員工上年度之工作績(jì)效進(jìn)行年終綜合考評。
第十八條人事部為每位員工建立考核檔案，考核結果將作為獎金發(fā)放、評選先進(jìn)、薪資調整、職務(wù)調整等的重要依據。
第十九條對符合以下條件者，給予“考核辭退”處理：
1、一個(gè)考核年度內有三次月度考核被評為不稱(chēng)職的;
2、一個(gè)考核年度內,連續三次月度考核被評為基本稱(chēng)職和年度績(jì)效考核被評為基本稱(chēng)職的，又無(wú)適合的空缺崗位可調配或不服從公司重新安排工作崗位的;
3、每個(gè)年度績(jì)效考核結束后，對全體員工進(jìn)行考核成績(jì)排序，除上述2項產(chǎn)生“考核辭退”的條件外，對排序處于尾端的人員實(shí)行績(jì)效考核的“尾端辭退”;年度的考核辭退率(包括尾端辭退)的比例由總經(jīng)理確定。
公司同時(shí)與被考核辭退的員工解除勞動(dòng)合同。
第二十條本辦法解釋權歸人事部。
第二十一條本規定自發(fā)文之日起生效。
員工業(yè)務(wù)績(jì)效考核制度 15
一、總則
1.1目的
制定本方案的目的是為了公司全體員工能一起共享公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的收益，提高員工工作的樂(lè )觀(guān)性、主動(dòng)性和能動(dòng)性，并將短期收益和中長(cháng)期收益與持續進(jìn)展相結合，把薪酬管理合理化、標準化、制度化�？己瞬灰詰吞�、禁錮員工為目的，而是激勵員工的一種手段，增加團隊戰斗力，分散力。通過(guò)考核，讓每位員工把工作做得更精細，充分呈現自身才華，提高工作效率，杜絕偷奸�；�，“事不關(guān)己高高掛起”的工作態(tài)度，勇于擔當責任，從而取得合理的'回報，推動(dòng)項目更好的進(jìn)展。
1.2制定原則：競爭性原則;公正性原則;經(jīng)濟性原則;可操作性原則。
1.3考核對象：項目部全體員工(保潔員、炊事員、駕駛員、保安、試用人員等不參與考核)
1.4負責部門(mén)：由綜合部負責考核，財務(wù)部負責統計發(fā)放。
1.5薪酬與績(jì)效的關(guān)系
1、全體員工的薪酬與項目收益相關(guān);
2、一般員工的薪酬與日常工作考核及相應的部門(mén)考核結果相關(guān);
3、部門(mén)負責人的薪酬與項目收益、管理力氣及部門(mén)業(yè)績(jì)考核結果相關(guān)。
1.6保密原則：全體員工不得以任何形式對外透露自己或詢(xún)問(wèn)他人的薪酬狀況。
二、員工薪酬制度
2.1薪酬體系
1、年薪制：適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他經(jīng)總裁批準的特殊人才。包括基本工資、其他津貼、季(年)終績(jì)效考核獎。
2、提成工資制：適用于從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的員工。薪資包括基本工資、職務(wù)工資，崗位工資，工齡工資，其他津貼，提成工資、年終績(jì)效考核獎。
3、結構工資制：適用于中、基層管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、后勤管理人員等。薪資包括基本工資，職務(wù)工資，崗位工資，工齡工資，加班工資，其他津貼，年終績(jì)效考核獎。
4、固定工資制：工作量易于衡量的部分專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、后勤服務(wù)人員等，薪資包括基本工資，職務(wù)工資，崗位工資，工齡工資，加班工資，其他津貼，年終績(jì)效考核獎。
5、試用人員工資：試用期人員工資按既定的試用期工資發(fā)放，試用期內無(wú)浮動(dòng)工資。
2.2薪酬組成
員工薪酬由以下幾部分組成：
基本工資、補貼、福利、其他獎、項目收益獎、業(yè)務(wù)提成(銷(xiāo)售部門(mén))、非物質(zhì)嘉獎、季(年)度考核工資(年薪制)等(依據職務(wù)薪酬體系確定人員薪酬的組成)。
基本薪資：依據滿(mǎn)足基本生活，崗位性質(zhì)，工作力氣等條件制定為固定工資包括(職務(wù)工資，崗位工資，)。
考核工資：由季度績(jì)效考核和年終績(jì)效考核組成，每季度末發(fā)放季度績(jì)效考核工資，年終發(fā)放年終績(jì)效考核工資(次年2月份左右，農歷春節之前)。
補貼：公司統一制定各崗位相應補貼如交通補貼、電話(huà)補貼，及其他補貼
福利：依據項目部相關(guān)福利規定發(fā)放的現金、物品等
其他獎：項目部制定的有關(guān)獎項。因特定事項針對特定員工或部門(mén)發(fā)放的獎項，該獎項不完全針對全體員工。
項目收益獎：依據年度項目經(jīng)營(yíng)利潤狀況及各部門(mén)全年工作目標承諾，參考全年績(jì)效考核分數，由項目部領(lǐng)導確定發(fā)放 提成：依據銷(xiāo)售提成制度發(fā)放
非物質(zhì)嘉獎：?jiǎn)T工培訓、榮譽(yù)表彰、外出旅游等 內部方案
2.3薪酬計算與發(fā)放
每月薪酬=基本工資+季度績(jì)效工資(年薪制)+補貼+福利+其他獎+提成(銷(xiāo)售部)
全年薪酬=每月薪酬+年度績(jì)效工資(年薪制)+年終獎+項目收益獎+非物質(zhì)嘉獎
基本工資：另附基本工資表
季(年)度考核：季(年)度考核工資=季(年)度績(jì)效工資基數x考核系數。
福利與補貼：見(jiàn)附表。
其他獎：依據會(huì )議、集團公司要求等狀況確定 提成：依據銷(xiāo)售部提成制度計算
年終獎：依據公司效益狀況由公司總經(jīng)辦定制。
項目收益獎：依據項目收益狀況由項目領(lǐng)導確定※總額及支配原則
三、考核方法
3.1考核內容
績(jì)效考核的主要內容：一是針對各部門(mén)方案工作，交辦(含口頭交辦)工作完成狀況，工作重點(diǎn)。二是項目部員工通用準則。
參考內容：各崗位職責及項目部各項制度，另附崗位職責細則。
3.2具體實(shí)施方法
由部門(mén)經(jīng)理關(guān)心項目經(jīng)理制定各部門(mén)全年工作方案及考核分值，每季初10號前由部門(mén)經(jīng)理關(guān)心項目經(jīng)理制定月工作重點(diǎn)、方案及考核分值，每季制定的工作方案，以完成全年總方案為原則，部門(mén)需對員工單獨打分的，說(shuō)明緣由，擬定單獨打分項。
員工通用考核細則由項目部統一擬定。
每季初10號前由各部門(mén)將上月重點(diǎn)工作、日常管理及工作完成狀況及分值通過(guò)書(shū)面和電子版本方式提交給綜合部，書(shū)面提交的資料需經(jīng)領(lǐng)導簽字確認。
綜合部在次季度初5-10號前對各部門(mén)上季度重點(diǎn)工作、日常管理及工作完成狀況進(jìn)行檢查和匯總打分，考核結果經(jīng)項目部領(lǐng)導簽署后，交財務(wù)部，作為當月考核工資計發(fā)的依據。
年底綜合考核以全年工作方案完成狀況及其他考核內容匯總打分
3.3考核分值確定
實(shí)行百分制記分法，季度重點(diǎn)工作、日常管理及工作完成狀況分值為100分，全年工作方案及其他考核內容分值為100分。
員工個(gè)人考核得分=部門(mén)考核得分+員工通用準則考核得分。
考核系數：90分(含)以上考核系數為1;80分(含)以上-90分考核系數0.9;70分(含)以上-80考核系數0.8;60分(含)以上-70分考核系數0.7;50分(含)以上-60分考核系數0.6，如考核分數低于60分考核系數0.5，如考核分數極低，另行爭辯考核系數但不高于0.5。
有下列行為，取消當季部門(mén)或個(gè)人績(jì)效考核資格，情節嚴峻者另行協(xié)商處理。
1、由于員工未履行職責或有失誤、過(guò)失行為，給公司造成重大損失的;
2、工作態(tài)度惡劣或其他緣由，嚴峻損害公司利益和形象的;
3、有貪、盜竊、欺詐、腐化、營(yíng)私舞弊等行為和劣跡的;
4、無(wú)理取鬧、酗酒、打架斗毆，嚴峻影響社會(huì )秩序或犯有嚴峻錯誤;
5、指揮不當或監管不力，致使部門(mén)或協(xié)作單位發(fā)生較大錯誤，造成項目部消逝重大損失者;
6、無(wú)正值理由，有意延誤工作造成項目部重大損失者;
7、其他經(jīng)爭辯確定事項。
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