深情款款網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)親子裝策劃書(shū)
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！那么策劃書(shū)有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的深情款款網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)親子裝策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
一、項目介紹
1、親子裝起源于1921年：
據有關(guān)資料顯示，最早的親子裝出現于1921年，另外有一個(gè)版本認為親子裝最早是起源于韓國�，F在的社會(huì )生活節奏加快，中國的母親為了彌補對孩子的生分，為了彌補孩子與父母間的裂縫，很多父母讓孩子穿著(zhù)與母親一模一樣的衣服，親切地感受到他(她)和母親之間的親近距離。后來(lái)，很多爸爸也穿上了親子裝。對于父母來(lái)說(shuō)，此刻用這樣的方式表達對兒女的愛(ài)，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。在中國20xx年下半年開(kāi)始，關(guān)于親子裝的報道開(kāi)始出現在各種媒體上。
2、開(kāi)店思路：隨著(zhù)物質(zhì)生活的提高，衣服不再只是傳統意義上的進(jìn)攻遮體、取暖之物，人們越來(lái)越重視衣物的款式、顏色及面料，而人們所需要的衣服，已上升到一個(gè)精神層面，更注意通過(guò)衣服所表達的意思。
而親情，無(wú)非是人們最在意的情感，與親人的互動(dòng)也更加重要。親子裝便在此時(shí)可以更好的體現。
根據互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達，人們足不出戶(hù)便可以買(mǎi)到所需物品，非常方便、快速。人們也越來(lái)越喜歡這種方式的購物。所以網(wǎng)上開(kāi)店的前景非常樂(lè )觀(guān)。且網(wǎng)上開(kāi)店無(wú)需房租、水電的開(kāi)支，無(wú)聘請導購的開(kāi)支，這便節省了資金。對于我們剛走出校園的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。既節省了我們的創(chuàng )業(yè)資金，也減少了我們的投資風(fēng)險。
3、開(kāi)店依據：
�。ㄒ唬┯H子裝，不像房子、車(chē)子那樣昂貴，買(mǎi)第一次容易，第二次困難。它價(jià)格合理，對于時(shí)間長(cháng)而漸漸不喜歡的衣服，可以淘汰，去買(mǎi)第二次、第三次親子裝，一種充滿(mǎn)親情色彩的服裝，可以拉近親人間的距離，表現出親情見(jiàn)的溫馨。
�。ǘ┚W(wǎng)上開(kāi)店，成本少，風(fēng)險低，支付貨款方便，安全性高。
�。ㄈ┪覀兪莿傋叱鲂@的經(jīng)驗不足的學(xué)生，開(kāi)網(wǎng)店且屬服裝類(lèi)的可以讓我們積累經(jīng)驗，而且開(kāi)網(wǎng)店不需要整天呆在電腦前，可以利用空閑的時(shí)間去商場(chǎng)轉轉，積累更多的銷(xiāo)售方案。
�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)供求狀況，熟知自己的創(chuàng )業(yè)能力和資本力量，選擇了有興趣的服裝行業(yè)。
1、為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品？
時(shí)尚、新穎、活力、展現新一代精神面貌。
2、如何經(jīng)營(yíng)（貨源、管理、服務(wù)）
一、親子裝專(zhuān)賣(mài)店選址有講究
親子裝專(zhuān)賣(mài)店的選址除了繁華街區、大型商場(chǎng)之外，還可以選擇在婦幼醫院、幼兒園、小學(xué)校附近。幼兒園、小學(xué)附近是很多親子裝最喜愛(ài)的地段。穩定的客流正是親子裝店最需求的。
二、親子裝專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)貨是關(guān)鍵
對于親子裝專(zhuān)賣(mài)店來(lái)講，每款服裝目前主要為8個(gè)尺碼，遠高于通常的服裝尺碼數，在每個(gè)銷(xiāo)售季節大約更新200個(gè)以上的款式，因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點(diǎn)。
一、深情款款
1、問(wèn)卷調查
深情款款親子裝
問(wèn)卷調查
問(wèn)卷調查的說(shuō)明：
我們是深情款款親子裝網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售店，正在做關(guān)于親子裝的調查。下面請您回答有關(guān)的問(wèn)題。本問(wèn)卷采用不記名的方式，希望您作答時(shí)不要有任何顧慮，填上自己的真實(shí)想法即可（請在您所選的選項前打“*”）同時(shí)期盼您能夠發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議。在此感謝您的支持和配合！
略
2、市場(chǎng)細分：市場(chǎng)細分（market segmentati n）是企業(yè)根據消費者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費者群的過(guò)程。其客觀(guān)基礎是消費者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細分的主要依據是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。目標顧客：80后新父母誰(shuí)為親子裝買(mǎi)單呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，80后新父母是一個(gè)集中的消費群體。親子裝是目前童裝業(yè)的流行趨勢，不少家長(cháng)樂(lè )意和孩子穿一樣的`衣服，與孩子游戲玩樂(lè )，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時(shí)家長(cháng)可以過(guò)一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風(fēng)行也正體現了當前大環(huán)境下的一種新的消費潮流。經(jīng)濟越發(fā)達，人們就越忙碌，家庭關(guān)系就會(huì )越脆弱，彌補家庭關(guān)系的渴求就會(huì )越猛烈。因此，以親子裝服飾為代表的親子服飾將引領(lǐng)社會(huì )親情重歸的潮流。童裝的銷(xiāo)售對象多在1-12歲。
市場(chǎng)定位：是指是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設計，創(chuàng )立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標客戶(hù)心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
1、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
3、博客營(yíng)銷(xiāo)
4、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
5、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
6、即時(shí)通信
7、企業(yè)站點(diǎn)宣傳與推廣
4、企業(yè)站點(diǎn)如何宣傳
5、深情款款促銷(xiāo)活動(dòng)
1、打折促銷(xiāo)
打折促銷(xiāo)是最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)了，這樣需要所銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須有價(jià)格優(yōu)勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進(jìn)貨渠道。
2、贈品促銷(xiāo)
在客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以給客戶(hù)贈送一些產(chǎn)品或小贈品，來(lái)帶來(lái)主產(chǎn)品的促銷(xiāo)，在贈品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品，讓客戶(hù)感興趣的產(chǎn)品。
3、積分促銷(xiāo)
在許多網(wǎng)站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
三、管理
�。ㄒ唬�、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括
�。�1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
�。�2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。
�。�5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
�。�1）人員工資。
�。�2）硬件費用：如計算機添置。
�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)。
�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等。
�。ǘ�、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
�。�1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。
�。�2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果。
�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
�。�5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
�。ㄈ�、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
�。�1）該公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍。
�。�2）分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何。
�。�3）應該主要向誰(shuí)做推廣。
�。�4）應該以怎樣的方式向其推廣效果才會(huì )更佳。
�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助。
�。�6）該公司的競爭對手的推廣手段如何。
�。�7）如何保持較低的宣傳成本。
2、可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄。
�。�2）網(wǎng)站間交換鏈接。
�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣。
�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。
�。�5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳。
�。�6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址。
�。�7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。
�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1、評估內容包括：
�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足。
�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效。
�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因。
�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何。
�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。
�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
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