汽配網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的汽配網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
汽配網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意義
百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規�；膶�(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場(chǎng)，提高租戶(hù)的滿(mǎn)意度和期望值！
中國網(wǎng)民1億2600萬(wàn)，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是要讓這1億2600萬(wàn)網(wǎng)民中對汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
現在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò )品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現狀，做以下策劃：
1、慧聰網(wǎng)vip會(huì )員（48，000元）
慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò )媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶(hù)群體，通過(guò)總裁訪(fǎng)談，公司專(zhuān)題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì )吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場(chǎng)奠定堅實(shí)基礎！
服務(wù)項目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年
作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應商的專(zhuān)區――“品牌旗艦店”，是眾多用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)！
1-2總裁訪(fǎng)談、企業(yè)專(zhuān)題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）
總裁訪(fǎng)談：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)記者將對李總進(jìn)行面對面訪(fǎng)談，訪(fǎng)談的圖片及報道，將放在慧聰網(wǎng)汽車(chē)配件行業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)“商人訪(fǎng)談”欄目中，有效期1年。
企業(yè)專(zhuān)題：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專(zhuān)題，為業(yè)汽配城的規劃，發(fā)展，現狀等做全面地報道，有效?年。
1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結果頁(yè)左幀button服務(wù)三個(gè)月
1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結果頁(yè)頂部banner服務(wù)3個(gè)月
1-5慧聰網(wǎng)搜索結果頁(yè)中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月（1－8位）
當用戶(hù)在慧聰網(wǎng)首頁(yè)輸入“汽車(chē)配件”“汽車(chē)用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì )出現在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置！
1-6中國搜索的搜索結果頁(yè)右側提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2－4位，有效期1年
1-7行業(yè)頻道首頁(yè)產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周
1-8搜索結果頁(yè)“旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名服務(wù)（1個(gè)關(guān)鍵詞）
2．搜索引擎推廣（共計60000元）
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費者的'眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車(chē)配件”、“汽車(chē)用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“百業(yè)汽配城”將會(huì )出現在最搜索結果頁(yè)面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
2－1雅虎搜索競價(jià)
關(guān)鍵詞個(gè)數不限，按點(diǎn)擊收費。預算：3萬(wàn)/年。
2－2百度競價(jià)排名
關(guān)鍵詞個(gè)數不限，按點(diǎn)擊收費。預算：3萬(wàn)/年。
3．網(wǎng)絡(luò )實(shí)名（共計：48200元）
網(wǎng)絡(luò )實(shí)名是由前3721公司創(chuàng )建的中文上網(wǎng)工具，現仍有一大部分忠實(shí)用戶(hù)使用，并且此類(lèi)用戶(hù)大都為商業(yè)人士，用戶(hù)資源很優(yōu)質(zhì)！當用戶(hù)在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名：
汽車(chē)配件：8000元/年
汽車(chē)用品：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
東莞汽車(chē)配件：3000元/年
東莞汽車(chē)用品：3000元/年
廣東汽配：XX元/年
廣東汽車(chē)用品：XX元/年
廣東汽車(chē)：XX元/年
3-2王牌/直達
百業(yè)國際汽配城：1500元/3年
百業(yè)汽配城：1500元/3年
東莞汽配：2400元/3年
東莞汽配城：2400元/3年
珠三角汽車(chē)用品：1500元/3年
珠三角汽車(chē)配件：1500元/3年
珠三角汽配：1500元/3年
廣東汽車(chē)配件：2400元/3年
珠三角汽車(chē)：1500元/3年
東莞汽車(chē)：3000元/年
4．中文域名：（共計17250元）
中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶(hù)在國際互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)牌號和身份標識。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎服務(wù)。用戶(hù)注冊后可以對外提供網(wǎng)站瀏覽、電子郵件、ftp等應用服務(wù)。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡(luò )〞六種類(lèi)型的中文頂級域名供您注冊。(特別提示：當您注冊一個(gè)中文域名時(shí)，將自動(dòng)獲得包含簡(jiǎn)體和繁體的兩個(gè)中文域名)。
中文域名是具有重大價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )資源！是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代暢行無(wú)阻的通行證！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值！保證品牌價(jià)值不流失更提升企業(yè)形象！
品牌保護的威脅在我們周?chē)鷷r(shí)常發(fā)生。曾幾何時(shí)，由于企業(yè)的一時(shí)疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過(guò)仲裁、贖買(mǎi)等方式取回愛(ài)名，有些卻只能永遠失之交臂。盡管一些企業(yè)通過(guò)某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時(shí)間和金錢(qián)代價(jià)也是巨大的。
1東莞汽配城.com2東莞汽配城.cn3百業(yè)國際汽配城.com
4百業(yè)國際汽配城.cn5百業(yè)汽配城.com6百業(yè)汽配城.cn
7華南汽配城.com8華南汽配城.cn9珠三角汽配城.com
10珠三角汽配城.cn11廣東汽配城.com12廣東汽配城.cn
13百業(yè)汽配.com14百業(yè)汽配.cn15東莞汽配.cn
預算：1150元/個(gè)/5年×15＝17250元
三、總結
根據百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場(chǎng)”的規劃,網(wǎng)絡(luò )推廣位于第三，以及百業(yè)的專(zhuān)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見(jiàn)，百業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視。
以上方案是對整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的策劃，共計預算173450萬(wàn)元人民幣。除了這些，在網(wǎng)絡(luò )推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果！
作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！
汽配網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
為配合臨沂蒙陰汽配城快速打造國內汽配行業(yè)的知名度，快速興旺網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售。xxx界應屆生李宏致力家鄉建設，為家鄉出分力，為家鄉汽配城做以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意。
蒙陰汽配城的目標是為家鄉人民創(chuàng )作財富，使企業(yè)更好的服務(wù)家鄉、服務(wù)臨沂乃至全國。努力打造品牌化、規�；膶�(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為山東地區一家配套完善的現代化汽配城。主營(yíng)汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道的汽配城。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃。
現在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò )品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對蒙陰汽配城的現狀，做以下策劃：
1、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)指的是運用博客宣傳自己或宣傳企業(yè)。是只發(fā)表原創(chuàng )博客帖子，建立權威度，進(jìn)而影響用戶(hù)購買(mǎi)。這是本次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道，和主要方法。博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于爭奪話(huà)語(yǔ)權。
要想靠博客爭奪話(huà)語(yǔ)權，就必須分享自己的知識、經(jīng)驗、體會(huì )，而不是直白的推銷(xiāo)產(chǎn)品，或者發(fā)布公關(guān)新聞稿。
因此，我們必須專(zhuān)注于汽配城這一專(zhuān)業(yè)話(huà)題。
�。�1） 博客要想發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)作用，不必直接談產(chǎn)品，也不必直接談公司，只要細心經(jīng)營(yíng)內容，建立影響力、品牌，獲得話(huà)語(yǔ)權，在需要的時(shí)候提一下要營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)戰或產(chǎn)品，效果就會(huì )馬上顯現。
a 博客內容我們應該個(gè)人化。不是單純?yōu)榱藸I(yíng)銷(xiāo)而寫(xiě)博客才會(huì )成功。
b 寫(xiě)作風(fēng)格要獨特有自己的特點(diǎn)，可找專(zhuān)人寫(xiě)。
c 要專(zhuān)人負責，堅持寫(xiě)作明確分工，確定一倆個(gè)人專(zhuān)門(mén)負責的博客寫(xiě)手。
d 確定博客目標
既然是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，就要明確目標及監控方式。像前面所說(shuō)的，博客的本質(zhì)在于爭奪話(huà)語(yǔ)權、建立品牌知名度。所以博客的目標就不適合確定為幫助企業(yè)產(chǎn)生多少銷(xiāo)售額，或者博客廣告鏈接的點(diǎn)擊率等直接以立即效果為標準的數字。
�。�2）企業(yè)博客應該注意處理個(gè)人觀(guān)點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系。
企業(yè)博客在一定程度上必然代表企業(yè)立場(chǎng)，同時(shí)博客作者又是個(gè)人，內容、風(fēng)格又必須個(gè)人化、風(fēng)格化，有時(shí)就會(huì )產(chǎn)生個(gè)人觀(guān)點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的矛盾。
總的來(lái)說(shuō)，我們應該允許和鼓勵作者發(fā)表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)，只要不傷及客戶(hù)利益或者透露商業(yè)機密。
�。�3）溝通和反饋
企業(yè)博客是與用戶(hù)溝通、收集反饋意見(jiàn)的最好方法之一。
可以使用戶(hù)在博客上反映產(chǎn)品的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)。便于我們發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題，讓消費者更好的認識產(chǎn)品。提高我們汽配城的信任度和知名度。
�。�4）謹慎處理負面評論
企業(yè)博客對留言中的負面評論處理需要才需正確、謹慎的態(tài)度，尤其不要輕易刪除負面評論。只要用戶(hù)留言并沒(méi)有謾罵、誹謗，對公司產(chǎn)品的批評意見(jiàn)都應該保留，并且由專(zhuān)門(mén)給予回復和跟蹤。一旦出現這個(gè)情況，我們可以迅速在博客上澄清。
�。�5）最好建立域名博客
使用戶(hù)可以更好的了解企業(yè)，擴大企業(yè)的知名度。
�。�6）博客設置和優(yōu)化
無(wú)論是使用第三方博客平臺還是自己的域名，選定平臺或安裝好軟件后，對博客都要進(jìn)行一定的設置。當然運行在主機上的博客設置更全面、更靈活。
a 永久鏈接
b 網(wǎng)頁(yè)標題
c 網(wǎng)站地圖
d Digg、書(shū)簽和網(wǎng)稿
e 鼓勵訂閱
f 相關(guān)文章
g 博客分類(lèi)
�。�7）那么我們怎樣才能更好的推廣博客呢？
a 經(jīng)常定時(shí)更新
博客更新最好定時(shí)，形成一定的間隔規律，使讀者有個(gè)明確的心理預期，知道該什么時(shí)候才看我們的博客。
但也不要文字太多
b 在其他博客上留言
c Blogroll
進(jìn)行友情鏈接
d 討論其他博客
e 專(zhuān)家訪(fǎng)談
其他人和你做訪(fǎng)談，把內容發(fā)在他的博客上，就是你的個(gè)人品牌或企業(yè)品牌擴展到對方的讀者群中。
f 客座博客
g 撰寫(xiě)教程
h 社交
i 博客目錄
m 免費插件、小工具、模板
n 監控其他博客
o 回復評論
2、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費者的眼球，提高汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車(chē)配件”、“汽車(chē)用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“
汽配城”將會(huì )出現在最搜索結果頁(yè)面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
搜索引擎策略
�。�1）添加網(wǎng)頁(yè)標題
為每頁(yè)內容寫(xiě)5至8個(gè)字的描述性題目。題目要精練，往失落"the""and"這些不重要的詞匯，要說(shuō)該頁(yè)面、該網(wǎng)站最主要的內容是什么。
網(wǎng)頁(yè)標題將呈現在搜刮成果頁(yè)面的鏈接上，是以可以寫(xiě)的稍帶煽惑性，以吸引搜刮者點(diǎn)擊鏈接。
�。�2）添加描述性的標簽
除了網(wǎng)頁(yè)題目，不少搜索引擎會(huì )搜索到META。這是一句申明性的文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內容，句中也包含網(wǎng)頁(yè)中利用的環(huán)節詞，詞組等。
今朝，含關(guān)頭詞的META標簽已對排名幫忙不大，但有時(shí)META標簽會(huì )用于付費登錄手藝中。而且誰(shuí)知道什么時(shí)辰搜索引擎會(huì )再次正視它呢？
�。�3）在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中也填上你的樞紐詞
搜索引擎很正視粗體文字，覺(jué)得這是本頁(yè)很重要的內容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標簽中寫(xiě)上你的環(huán)節詞。
�。�4）確保你在征文第一段就呈現關(guān)頭詞
搜索引擎但愿在第一段就泛起你的關(guān)鍵詞。但不克不及充溢過(guò)多的要害詞。Google大要將全文每100個(gè)字中泛起1.5—2個(gè)樞紐詞是為最佳要害詞密度，可獲得好的排名。
�。�5）導航設計要易于搜索引擎搜索。
有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對搜索引擎來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴峻的問(wèn)題。即使搜索引擎找到你的內容頁(yè)面，也可能錯過(guò)個(gè)中關(guān)鍵性的導航欄目，
從而不成能進(jìn)入搜索到其他頁(yè)面。
�。�6）針對有些主要的關(guān)頭詞，專(zhuān)門(mén)做幾個(gè)頁(yè)面。
seo專(zhuān)家不保舉使用任何搜索音型的棍騙性過(guò)渡頁(yè)面，由于這些幾乎復制出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)可能受到搜索引擎的賞罰。但可以做幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)，每頁(yè)集中包含幾個(gè)不同的樞紐詞，詞組。
�。�7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)
在搜索引擎上找到"ADDYOURURL"的鏈接。搜索robot將主動(dòng)索引你提交的網(wǎng)頁(yè)。美國最聞名的搜索引擎是：google，Inktomi，AltaVista和Tehoma。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供搜索內容。在歐洲和其他地域你可以發(fā)不到區域性的搜索引擎。
�。�8）調整重要內容頁(yè)面以進(jìn)步排名
3、 E—mail策略
�。�1）在你發(fā)出的郵件中建立一個(gè)"簽名"，讓潛伏客戶(hù)與你聯(lián)系
大部門(mén)郵件系統都有建立簽名的功能，簽名會(huì )呈現在發(fā)出往的每封郵件的末尾。
�。�2）成立郵件列表，每月向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件
這是與客戶(hù)連結聯(lián)系、成立信賴(lài)、發(fā)展品牌和創(chuàng )立持久關(guān)系的最好方式之一�？梢哉埦W(wǎng)站接見(jiàn)者填寫(xiě)他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)必須采用群發(fā)辦事器。
創(chuàng )設自己的郵件列表學(xué)要恒久的堆集，是一項艱辛的工作，但其價(jià)值是龐大的，是以是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。
�。�3）向郵件列表用戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷(xiāo)信息。
假如將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處置將會(huì )獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項根基原則：
a 表現出郵件內容的精髓
b 體現出發(fā)件人信息中無(wú)法包含的內容
c 體現出品牌或者產(chǎn)品信息
d 郵件主題含有豐碩的要害詞
e 郵件主題不能過(guò)于簡(jiǎn)樸或者過(guò)于復雜。
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