商品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？以下是小編精心整理的商品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
商品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
前言：
營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是為了讓消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，所以必須要抓住消費者的消費心理�，F在是空氣凈化產(chǎn)品打入市場(chǎng)的有利時(shí)間，一定要趁早。
一、空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)分析
為什么說(shuō)現在是打入市場(chǎng)的有利時(shí)間呢？主要有兩個(gè)方面原因：
�、俑鶕鲊y計發(fā)表的數據顯示，截至**年11月27日上午，全球共有4個(gè)國家出現甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50個(gè)國家和地區的累計感染人數已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，該國死亡人數已達85人。此外，墨西哥新增確診患者265人，智利也新增33人。出現新增確診病例的國家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認了感染病例。截至目前，我國內地已累計報告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經(jīng)有4例治愈出院，正在接受隔離治療的有8例，均病情平穩。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中，一種小家電產(chǎn)品慢慢得到了消費者的關(guān)注，那就是具有過(guò)濾空氣作用和宣稱(chēng)有殺菌功能的空氣凈化器，因為“豬流感”會(huì )通過(guò)空氣傳播，從各國政府、各類(lèi)企業(yè)到消費者都開(kāi)始非常注重空氣質(zhì)量，購買(mǎi)空氣凈化器成了他們預防病毒傳播的方法之一�？諝饧仁侨祟�(lèi)賴(lài)以生存的必要條件，也是傳播疾病的重要媒介。20xx年帶給人類(lèi)巨大損失的SARS就是經(jīng)空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當中，適宜的溫度和濕度環(huán)境更是微生物滋生的溫床，因此對空氣的滅菌消毒對于防止感冒等疾病的發(fā)生具有很重要的意義。由于空氣質(zhì)量越來(lái)越引起人們的關(guān)注，空氣凈化器在中國的市場(chǎng)前景看好，這一點(diǎn)不容置疑。
�、陔S著(zhù)都市現代化的進(jìn)一步發(fā)展，建筑空氣污染也越來(lái)越嚴重，已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現代都市人的第三大環(huán)境問(wèn)題。隨著(zhù)大眾對建筑空氣污染的認識的逐步發(fā)展，空氣凈化市場(chǎng)也逐漸成為一個(gè)新的炙手可熱的金礦。20xx年3月1日新的室內空氣質(zhì)量國家標準開(kāi)始實(shí)施，在治理室內空氣污染方面將有強制性的法律依據，國內空氣凈化器市場(chǎng)需求正逐年成強勢增長(cháng)趨勢。日前，我國室內環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的總體市場(chǎng)規模達到８０億元人民幣，而今年將會(huì )超過(guò)１００億元人民幣。據日本有關(guān)部門(mén)預測，未來(lái)全球相關(guān)市場(chǎng)潛力將達到１０００億美元。室內環(huán)境凈化產(chǎn)品不僅市場(chǎng)潛力巨大，利潤也很豐厚，平均利潤率達到２８％，已成為家電業(yè)中的佼佼者。巨大的市場(chǎng)潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)一片繁榮，不僅吸引了大量的企業(yè)競相角逐，而且含有高新技術(shù)的產(chǎn)品也紛紛亮相，國外一些從事凈化器業(yè)務(wù)達幾十年的老牌企業(yè)也在中國成立了業(yè)務(wù)機構，在未來(lái)幾年內，國內室內空氣凈化產(chǎn)品將處于快速成長(cháng)期，預計將保持每年30％以上的增長(cháng)率。
二、空氣凈化器市場(chǎng)調查
空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負離子等功能。它通過(guò)電機使室內空氣循環(huán)流動(dòng)，被污染的空氣通過(guò)機內的空氣過(guò)濾器后將各種污染物清除或吸附然后經(jīng)過(guò)裝在出風(fēng)口的負離子發(fā)生器，將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負離子，被微風(fēng)送出，形成負離子氣流，達到清潔、凈化空氣的目的。隨著(zhù)環(huán)境污染日益嚴重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來(lái)SARS、H1N1等病毒來(lái)襲，加上許多室內裝修和裝飾材料的污染，空氣質(zhì)量問(wèn)題引起了越來(lái)越多人的關(guān)注，精明的商家早已嗅到了這塊市場(chǎng)的價(jià)值，國內外各路廠(chǎng)商不遺余力地要擠進(jìn)空氣凈化器市場(chǎng)。人類(lèi)68%的疾病與空氣污染有關(guān)；世界衛生組織把室內空氣污染列為18類(lèi)致癌物質(zhì)之首。室內空氣污染超過(guò)室外5倍；全球污染最嚴重的20個(gè)城市，有16個(gè)在中國。調查數據顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%,而中國卻不到0.2%，可見(jiàn)空氣凈化器在我國市場(chǎng)還具有非常大的潛力。
三、目標客戶(hù)界定策略
從目前空氣凈化器的消費群體看，主要是一些中高收入的消費者；而廣大的工薪階層購買(mǎi)者并不多。產(chǎn)品消費群體過(guò)于集中，這當然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費潛力相當大。因此，開(kāi)發(fā)平民化的空氣凈化器、開(kāi)拓中低收入消費群體應當是需要密切關(guān)注的問(wèn)題;現在任何東西都是賣(mài)方市場(chǎng),賣(mài)的永遠比買(mǎi)的多,所以要想賣(mài)好一種商品,不能光看
這個(gè)東西的附加值,而是看你有沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方法和精明的運作手段,只要運作得當,什么產(chǎn)品都可以賣(mài)上錢(qián).就像一句話(huà)說(shuō)的"好的銷(xiāo)售是可以把所以東西賣(mài)給同一個(gè)人".
四、消費者心理分析
消費者在購買(mǎi)空氣凈化器時(shí)，首先需要解公司或經(jīng)銷(xiāo)商是否真實(shí)可靠，對方服務(wù)態(tài)度如何。其次會(huì )了解產(chǎn)品是否真實(shí)，是否有效果。如果公司真實(shí)可靠，產(chǎn)品效果明顯。最后消費者會(huì )考慮到價(jià)格問(wèn)題，價(jià)格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿(mǎn)足，沒(méi)有其它意外的話(huà)，客戶(hù)會(huì )考慮購買(mǎi)這款空氣凈化產(chǎn)品。目前的大多數消費者都認為空氣凈化器可有可無(wú)，因為自家的房屋裝修好幾年了，早就沒(méi)有有毒氣體了，在這種情況下可以向客戶(hù)解釋是因為家具在夏天經(jīng)過(guò)高溫，會(huì )散發(fā)出甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買(mǎi)一個(gè)空氣凈化器，凈化臥室空氣，給家人一個(gè)健康的呼吸環(huán)境。
空氣凈化器去煙演示是一個(gè)關(guān)鍵，大多數已購買(mǎi)空氣凈化器的消費者都是通過(guò)我們現場(chǎng)演示去煙功能，消費者親眼所見(jiàn)空氣凈化器的實(shí)際功能，才下定決心購買(mǎi)空氣凈化器。
五、產(chǎn)品推廣方式
1、住宅小區推廣：（重點(diǎn)推廣方式）
小區推廣主要針對人群是家庭住戶(hù)，通過(guò)散發(fā)宣傳彩頁(yè)，現場(chǎng)特價(jià)促銷(xiāo)，現場(chǎng)去煙演示等各種方式，主動(dòng)出擊，銷(xiāo)售產(chǎn)品。
小區的選擇一般為高中檔小區，此類(lèi)小區住戶(hù)年輕人居多，都有一定的經(jīng)濟實(shí)力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶(hù)有轎車(chē)，可以銷(xiāo)售出室內空氣凈化器和車(chē)載空氣凈化器。小區促銷(xiāo)目標人群集中，成交率較高。
2、商務(wù)辦公大樓：（輔助推廣）
辦公大樓上班的都是為一些有高學(xué)歷，高素質(zhì)的白領(lǐng)人群，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為車(chē)載用空氣凈化器，一方面凈化室內空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業(yè)的中高層領(lǐng)導干部基本上都會(huì )有轎車(chē)，車(chē)載空氣凈化寶是一個(gè)重點(diǎn)。宣傳方式：
�、僭谵k公大樓下和在停車(chē)場(chǎng)散發(fā)廠(chǎng)家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁(yè)；②通過(guò)現場(chǎng)特價(jià)促銷(xiāo)、現場(chǎng)去煙演示，使人們相信廠(chǎng)家產(chǎn)品的實(shí)際效果。
3、商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)展示：（重點(diǎn)推廣方式）
賣(mài)場(chǎng)可做為一種有效的方式，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的人群都是消費人群，部分人群很關(guān)注健康
問(wèn)題。商場(chǎng)及賣(mài)場(chǎng)通過(guò)與攤位合作的方式，鋪貨銷(xiāo)售。
4、廣場(chǎng)現場(chǎng)演示：（輔助推廣方式）
廣場(chǎng)上人群多，可以進(jìn)行現場(chǎng)去煙演示，但目標針對人群不集中，成交率較低。
5、網(wǎng)上銷(xiāo)售：（重點(diǎn)推廣方式）
網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)很強的發(fā)展潛力，通過(guò)有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷(xiāo)售。
�、俳⒁粋�(gè)有特色的網(wǎng)站，銷(xiāo)售商在訂購貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁(yè)頭能夠堅定銷(xiāo)售商的信心。
�、谠诰W(wǎng)站上設立多個(gè)關(guān)鍵詞，并且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費者在網(wǎng)絡(luò )搜索就能進(jìn)入到貴公司網(wǎng)站。③寫(xiě)一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。
6、與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作（重點(diǎn)推廣方式）
向其供應空氣凈化器銷(xiāo)售，如中華生活網(wǎng)、河南網(wǎng)通數碼城等，與大型電子商務(wù)網(wǎng)站達成合作。
7、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)（后期重點(diǎn)推廣方式）
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是一種集中式的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)對廠(chǎng)家空氣凈化系列產(chǎn)品可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導消費者，需要逐步讓消費者認識到空氣凈化的重要性，最終達到家家戶(hù)戶(hù)都用室內空氣凈化器，每輛車(chē)上都裝車(chē)載空氣凈化器，使空氣凈化產(chǎn)品真正成為一種流行趨勢。
8、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（前期重點(diǎn)推廣方式）
前期的銷(xiāo)售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，利用××公司和廠(chǎng)家產(chǎn)品良好的口碑帶來(lái)下一批次的潛在消費群。
9、賓館宣傳推廣（重點(diǎn)推廣方式）
據市場(chǎng)調查和實(shí)際經(jīng)驗，大多數賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內空氣凈化燈凈化房間內的空氣，鄭州的陽(yáng)光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經(jīng)開(kāi)始試用廠(chǎng)家空氣凈化燈，測試其效果，達到賓館領(lǐng)導的認可后，賓館會(huì )大批量采購室內空氣凈化燈。我公司下一步重點(diǎn)將會(huì )派公司員工去各大賓館進(jìn)行室內空氣凈化燈的宣傳推廣、實(shí)際效果演示等，力爭在年底有十家賓館采購室內空氣凈化燈。
10、電視購物（輔助推廣方式）
通過(guò)與電視購物的合作，達到促進(jìn)廠(chǎng)家空氣凈化器的宣傳和銷(xiāo)售。
商品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
有一款產(chǎn)品能解決你一生當中遇到的各種各樣的問(wèn)題，且安全靈活，彈性增值，保障穩健，領(lǐng)取自由，返還增值。
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保障計劃一：20年后保單年度末現金價(jià)值189407元，主險身故保險金198877元/附加重疾保險金198877元，30年后保單年度末現金價(jià)值319977元，主險身故保險金335975元/附加重疾保險金335975元，40年后保單年度末現金價(jià)值538027元，主險身故保險金564928元/附加重疾保險金564928元。
保障計劃二：部分領(lǐng)取現金分紅17年后領(lǐng)取100000元(子女教育金)，保單年度末現金價(jià)值45241元，主險身故保險金47503元/附加重疾保險金47503元，30年后再領(lǐng)取120782元(個(gè)人養老金)，保單年度末主險身故保險金126821元/附加重疾保險金126821元。
要求和格式:分八個(gè)部分,即
一、計劃概要
二、分析營(yíng)銷(xiāo)現狀
三、SWOT分析
四、目標
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
六、行動(dòng)方案
七、預計盈虧
八、控制
1、整理結論
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的。因為我們在思考問(wèn)題時(shí)，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。
2、說(shuō)服性材料
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。
3、作用
(1)準確、完整地表現營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容
策劃書(shū)的內容是否能準確地傳達策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說(shuō)服決策者
作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、目的
是未來(lái)理想和價(jià)值觀(guān)的努力對象。
5、目標
是為了實(shí)現具體的目的而設定的直接對象。
為了實(shí)現目的，必須設定若干個(gè)目標。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì )遇到挫折。目的'是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實(shí)現的情況下，就會(huì )使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當前 的目標周?chē)蜣D，就會(huì )為別人或別的企業(yè)創(chuàng )造向下一個(gè)目標和目的前進(jìn)的機會(huì )。
因此，將目的與目標混淆是非常危險的。
商品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內容充實(shí)豐滿(mǎn)。
2、周一到周五"買(mǎi)就送"，以買(mǎi)送搭贈(面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的"限時(shí)、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價(jià)，超級好禮"。
3、公益活動(dòng)
本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽
開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)做講話(huà)，各大媒體記者也到現場(chǎng)采訪(fǎng)，統一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢!
活動(dòng)執行
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財務(wù)、推廣、儲運等多個(gè)部門(mén)
1、事前責任明確
由于此次"大河統一美麗生活"活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調會(huì )，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個(gè)活動(dòng)的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫(xiě)、pop制作;推廣部負責促銷(xiāo)、導購人員的培訓、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現場(chǎng)海報、pop管理，活動(dòng)現場(chǎng)管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時(shí)補貨;銷(xiāo)售部負責維持好現場(chǎng)秩序。財務(wù)負責帳款的回收。
2、做好各項活動(dòng)準備
在"大河統一美麗生活"活動(dòng)進(jìn)入倒計時(shí)階段，對各項工作進(jìn)行準備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場(chǎng)地準備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據活動(dòng)的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報、獎品等。在活動(dòng)前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準備：確定活動(dòng)現場(chǎng)指導、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員�；顒�(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價(jià)。策劃負責人全程跟進(jìn)，了解準備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調整，并對促銷(xiāo)人員進(jìn)行現場(chǎng)輔導。
人員培訓
"大河統一美麗生活"人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動(dòng)培訓;第二部分為促銷(xiāo)、導購人員針對性銷(xiāo)售培訓。
1、執行人員培訓由活動(dòng)測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書(shū)面、圖示及現場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內容，讓每一個(gè)執行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執行流程、注意事項及活動(dòng)統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著(zhù)銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強的銷(xiāo)售技巧培訓，讓導購、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓包括推銷(xiāo)心態(tài)(推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng))、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)(消費者異議回答話(huà)術(shù)、目標消費者)等的培訓。
活動(dòng)評估
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的!
商品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、促銷(xiāo)的目的
提高康師傅茶飲料在校園內的銷(xiāo)量，開(kāi)發(fā)新顧客。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題
元旦來(lái)臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日—3日(元旦假期內)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
在學(xué)校內的新世界超市門(mén)前
五、活動(dòng)的促銷(xiāo)對象
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工
他們的經(jīng)濟水平較高，會(huì )享受生活。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
(一)抽獎
參與條件：只要購買(mǎi)康師傅茶飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤(pán)為抽獎工具，轉盤(pán)以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著(zhù)：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)中什么獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設置：
1、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到"購物券"，可以獲得價(jià)值10元的購物券。
5、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
(二)免費品嘗
在新世界銷(xiāo)售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費品嘗，讓還沒(méi)有購買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎機會(huì )，進(jìn)行一次抽獎，同時(shí)要記錄。
七、現場(chǎng)布置
(一)人員安排
1、請5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷(xiāo)售。
(二)現場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃
30—31日：在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：1、工作人員統一穿著(zhù)"康師傅茶飲料"的工作服。
2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
九、促銷(xiāo)活動(dòng)預算
場(chǎng)地費用：約1000元運輸費用：約200元
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元
物料費用：約1000元水餐費用：約200元
總計：4400元
十、促銷(xiāo)效果預測
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結構發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒"，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國際上被稱(chēng)為"新生代飲料"，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(cháng)，占中國飲料消費市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著(zhù)茶飲料的出現及市場(chǎng)的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。21世紀飲料市場(chǎng)將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料之王"。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷(xiāo)售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，康師傅在學(xué)生中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛(ài)康師傅茶飲料，也會(huì )對康師傅的營(yíng)銷(xiāo)戰略更加滿(mǎn)意。
相信通過(guò)我們細致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起"康師傅茶飲"的熱潮。對樹(shù)立"康師傅"品牌也會(huì )有很大橫好的影響。
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