營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿范文（精選10篇）
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。在現在社會(huì )，用到演講稿的地方越來(lái)越多，還是對演講稿一籌莫展嗎？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿 1
尊敬的各位領(lǐng)導、評委，同志們：
你們好！
站在這里，面對朝夕相處的領(lǐng)導和同事，我心情非常激動(dòng)，同時(shí)，也充滿(mǎn)了感激和希望。首先感謝領(lǐng)導和同志們過(guò)去對我的培養和幫助，感謝公司和公司領(lǐng)導給了我這次展示自我、檢驗自我的機會(huì )，在這里參加證券公司營(yíng)銷(xiāo)部區域經(jīng)理的競聘演講！相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)重大的轉折點(diǎn)。下面請允許我向在座的各位做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹：
我叫xx，今年歲，年畢業(yè)于，自年參加工作以來(lái)，曾先后任職、崗位，現任。曾經(jīng)多崗位的工作經(jīng)歷使我能較好的與同事溝通、協(xié)作，具有較強的團隊合作精神，能認真完成領(lǐng)導交與的每一項任務(wù)，在工作中具備一定的親和力和語(yǔ)言表達能力�；厥走^(guò)去的幾年，在單位領(lǐng)導和同仁們的支持和幫助下，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(cháng)為一個(gè)有擔當、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責任人。
一、面對競聘營(yíng)銷(xiāo)部區域經(jīng)理，我想自身具有如下優(yōu)勢
一是具有勇挑重擔的信心。
要干好一項工作，首先必須熱愛(ài)這項工作。今天，我鼓足勇氣參加這次營(yíng)銷(xiāo)部區域經(jīng)理競爭，是因為熱愛(ài)這項工作，珍惜這次機會(huì )。如果組織上把這項重任交給我，我將始終保持高度的責任感，堅強的事業(yè)心，努力戰勝困難，竭力完成各項工作任務(wù)，讓領(lǐng)導放心，讓同事滿(mǎn)意。
二是具有一定的業(yè)務(wù)能力。
多年的學(xué)習和工作經(jīng)歷，使自己具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)及豐富的工作經(jīng)驗。平時(shí)注重向老同志和向書(shū)本學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，在上級組織的業(yè)務(wù)考試中，多次取得較好的成績(jì)。同時(shí)我具備了較強的組織、管理、協(xié)調等能力，能與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，而我在工作中、生活中都真誠、真心的態(tài)度對待每一位客戶(hù)、每一位同事。識大體，顧大局，處理問(wèn)題較為周全，工作認真負責，能團結同志，正確處理與領(lǐng)導和其他同志的關(guān)系，做工作，辦事情，能夠思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。
三是具有扎實(shí)的工作作風(fēng)。
一直以來(lái)我對照著(zhù)“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”的人生信條在努力。在單位工作中，不管領(lǐng)導交給的工作任務(wù)輕重與否，我從不討價(jià)還價(jià)，從不拈輕怕重，從不敷衍塞責，總是以愉快的心情去接受任務(wù)，以最大的努力去克服困難，以拼搏的精神去履行職責。盡管加班加點(diǎn)已成為習慣，但是每一點(diǎn)成績(jì)，每一次進(jìn)步，卻都是對自己苦干實(shí)干的回報。
相信一直以來(lái)學(xué)習到的每一點(diǎn)經(jīng)驗教訓都會(huì )更加有助于以后工作的展開(kāi)，如果我今天的競聘演講，能得到領(lǐng)導和同事們的`認可，給我以信任，給我以支持。我想我是不會(huì )辜負領(lǐng)導和同志們的期望的。我將在自己競聘的崗位上，力求變缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，更好的為營(yíng)銷(xiāo)部服務(wù)，盡自己的全部力量干好本職工作，讓領(lǐng)導放心，讓同事滿(mǎn)意，以?xún)?yōu)異的工作成績(jì)向領(lǐng)導和同事交一份滿(mǎn)意的答卷。俗話(huà)說(shuō)的好，態(tài)度決定一切。沒(méi)有好的工作態(tài)度，就沒(méi)有好的工作質(zhì)量�！扒Ю镏�，始于足下”我將通過(guò)以下幾個(gè)方面的努力，認真履行崗位職責。
抓好自身建設。在區域經(jīng)理工作崗位上，我要認真學(xué)習，努力實(shí)踐，以新時(shí)期的“政治強、業(yè)務(wù)精、善管理”的標準嚴格要求自己，同時(shí)做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責，清正廉潔、無(wú)私奉獻，要求別人做到的自己首先要做到，努力爭當一名合格的區域經(jīng)理，全力實(shí)踐“團結、務(wù)實(shí)、嚴謹、拼搏、奉獻”的時(shí)代精神。
二、真抓實(shí)干，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作又好又快發(fā)展
一是走出去，登門(mén)拜訪(fǎng)，切實(shí)解決客戶(hù)的困難和問(wèn)題。
我和我的同事每星期出去一次，登門(mén)拜訪(fǎng)所有客戶(hù)，了解他們對我們的營(yíng)銷(xiāo)工作要求，幫助解決客戶(hù)的困難和問(wèn)題，建立誠實(shí)守信、互為互利的合作關(guān)系。
二是堅持求真務(wù)實(shí)，切實(shí)解決用心想事、用心謀事、用心干事的問(wèn)題。
我要通過(guò)開(kāi)會(huì )等形式，加強對營(yíng)銷(xiāo)人員的教育，著(zhù)力解決工作按部就班，創(chuàng )新意識不強等問(wèn)題。進(jìn)一步完善責、權、利相結合的考核獎懲機制，促使營(yíng)銷(xiāo)人員真正把心思用在工作上，把精力用在解決問(wèn)題上，不斷開(kāi)創(chuàng )工作新局面，創(chuàng )造良好營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
三是全心全意為客戶(hù)服務(wù)，提高銷(xiāo)售成績(jì)。
要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，把公司產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，要做到全心全意為客戶(hù)服務(wù)。為此我要建立獎懲制度，用制度切實(shí)管理好營(yíng)銷(xiāo)工作，對于銷(xiāo)售服務(wù)工作做得好，創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益的營(yíng)銷(xiāo)員給予獎勵。對于沒(méi)有銷(xiāo)售方法，銷(xiāo)售工作不力的營(yíng)銷(xiāo)員給予批評，并予以一定處罰。
各位評委、各位領(lǐng)導、同志們，今天我的演講，很普通、很平常，沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，但我向大家展示了自己一顆赤誠的心，表明了自己的態(tài)度和意志，就是一定要按公司的要求認真做好營(yíng)銷(xiāo)工作，堅決完成公司下達的營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)。
最后，我向在座的各位評委、各位領(lǐng)導、同志們表個(gè)態(tài)：無(wú)論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續做好我應做的工作，為公司的發(fā)展壯大做出自己應有的貢獻。
我的演講完畢，謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿 2
尊敬的領(lǐng)導、老師：
上午好！
我是xx煙草市區二線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理xxx，我競爭的崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
我是XX年6月正式走上客戶(hù)經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中，我一直牢記公司領(lǐng)導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過(guò)堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷(xiāo)售習慣的新路子，取得了一定的成績(jì)。卷煙銷(xiāo)售總量和促銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售量屢創(chuàng )新高，在各條線(xiàn)路中名列前茅；銷(xiāo)售層面控制也基本定型，今年1至6月銷(xiāo)售排名前10%的客戶(hù)占區域銷(xiāo)售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
一、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見(jiàn)能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責。依據公司的整體規劃和營(yíng)銷(xiāo)目標，正確分析市場(chǎng)機會(huì )，確定目標市場(chǎng)；合理設定銷(xiāo)售目標，制訂銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略；管理和指導一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員（在xx煙草這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷(xiāo)人員，同時(shí)又充當著(zhù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。所以，從這個(gè)角度來(lái)理解，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力應該在一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員之上）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理最主要的工作職責和任務(wù)就是在營(yíng)銷(xiāo)團隊中起著(zhù)教練員和指揮棒的作用，他必須教會(huì )和帶領(lǐng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設想：
1、在營(yíng)銷(xiāo)團隊中采用說(shuō)服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。
2、完善每天的'工作例會(huì )制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線(xiàn)路分散，所有客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況，計劃在電腦平臺上設置一個(gè)工作例會(huì )平臺，通過(guò)這個(gè)平臺將當天的各項工作進(jìn)行指導與安排，對上個(gè)工作日的工作統一點(diǎn)評，表?yè)P先進(jìn)，鞭策后進(jìn)�？蛻�(hù)經(jīng)理與訪(fǎng)銷(xiāo)員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶(hù)經(jīng)理最基礎和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值，最主要的原因在于客戶(hù)經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來(lái)的結果可想而知。
4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)積累的一些經(jīng)驗毫無(wú)保留地、開(kāi)誠布公地與團隊成員進(jìn)行交流，取長(cháng)補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著(zhù)力打造一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝”的優(yōu)秀團隊。
如果競崗成功，我絕不會(huì )驕傲，我會(huì )勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上干出成績(jì)，干出精彩！
如果競崗失敗，我更不會(huì )氣餒，我會(huì )積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理！
謝謝大家。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿 3
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！
我叫xxx，現擔任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競聘的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。
來(lái)xxxxxx工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂(lè )于為之奉獻全部精力和熱情的職位，首先感謝xxxx為我提供了一個(gè)展示自我，完善自我的平臺，感謝xxxx的領(lǐng)導對我的關(guān)心培養，感謝同志們對我的支持、幫助！一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長(cháng)都有賴(lài)于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團隊。這一點(diǎn)我將永遠銘記。
我出生于xx年代初，農村長(cháng)大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實(shí)的品質(zhì)，當兵的`歷程塑造了我堅韌、頑強的個(gè)性，十年的酒店工作使我善解人意、樂(lè )于溝通、勇于奉獻。
在農村出生，在部隊長(cháng)大，在酒店成熟，我熱愛(ài)酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現了我的價(jià)值。
競聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，我認為我有以下優(yōu)勢：
第一：我自96年進(jìn)入酒店行業(yè)，一直從事銷(xiāo)售、策劃、辦公室等工作。對現代化酒店的運營(yíng)有比較全面系統的認識，在營(yíng)銷(xiāo)工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗。
第二：我非常樂(lè )于學(xué)習，喜歡創(chuàng )新，思想活躍，知識面比較寬。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門(mén)，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點(diǎn)非常重要。
第三、我今年三十五歲，年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績(jì)的最佳時(shí)期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚眉劍出鞘”之時(shí)。
第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂(lè )于助人，喜歡結交朋友。
第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。
第六、我反應比較機敏，能短時(shí)間內找到解決問(wèn)題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。
當然，我身上也存在著(zhù)一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的缺點(diǎn)。比如，有時(shí)比較懶散、不拘小節、不夠勤奮、情緒不穩定，給人以不易接近的錯覺(jué)。我將努力改變這一切。在完成工作，干事創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中不斷完善自我，也真誠希望領(lǐng)導、同事、朋友給予及時(shí)的批評指正。
我的演講完畢，謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿 4
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
今日我懷著(zhù)無(wú)比興奮的情緒，參與這次崗位競聘，不論是否勝利，我覺(jué)得都是我最大的僥幸和機遇，這充分說(shuō)明了公司及各位領(lǐng)導對我的冀望、支持和關(guān)懷，這種時(shí)機對我來(lái)說(shuō)是第一次大概是最后一次，我會(huì )通過(guò)我的努力為公司發(fā)明更高的價(jià)值！
一、我的根本狀況
本人叫xxx，xx年xx月出生，今年xx歲，大專(zhuān)文化程度，xxxxx通過(guò)應聘就來(lái)到xx公司xx部，我想我是僥幸的，通過(guò)我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區域主管，一步一個(gè)足跡走到了今日。
二、我的競聘優(yōu)勢
1、自身綜合素養的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情焚燒的心，鼓勵著(zhù)我始終保持發(fā)奮有為的精神狀態(tài)，多年來(lái)，我向來(lái)從事著(zhù)團隊管理工作，無(wú)論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來(lái)嚴格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，順從于工作、順從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的奉獻。任職以來(lái)，公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)進(jìn)展，年年都有新高，構造調節格外合理，幾年來(lái)綜合競爭實(shí)力都在全省前列。
2、學(xué)習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習，主動(dòng)參與各類(lèi)學(xué)習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平。長(cháng)久的學(xué)習養成了我較強的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈便運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結合。在抓好個(gè)人學(xué)習的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶著(zhù)全體員工參與各類(lèi)學(xué)習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參與。
3、有豐盛的工作經(jīng)受。長(cháng)久工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，對銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理閱歷，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)本著(zhù)“以制度約束人，以思想激勵人〞的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來(lái)，未發(fā)生任何違規和責任事故。
4、有較強的.協(xié)調能力。不論是內部或外部浮現的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關(guān)協(xié)調能力較強，與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系緊密。幾年來(lái)，我個(gè)人負責區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績(jì)和利潤目標。
三、競聘后的構想
假如這次我未能競聘勝利，表明我在某些方面還沒(méi)有到達公司和領(lǐng)導的要求，但我將繼續為公司進(jìn)展做出自己應有的奉獻。假如我能競聘勝利，不僅是我人身追求、自我提高的體現，也是我有時(shí)機進(jìn)一步貢獻公司銷(xiāo)售事業(yè)，為員工提供各方面需求。我的詳細工作構想是：
1、仔細學(xué)習，努力工作，迅速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展部門(mén)各項業(yè)務(wù)，結合目前部門(mén)現狀，快速開(kāi)展工作，要想當好一位領(lǐng)導，首先是要學(xué)會(huì )先做人后做事，謙虛向公司有工作閱歷的同事學(xué)習，翻開(kāi)工作局面，提高工作的精確性，削減盲目性。
2、擺正位置，當好大家的助手，主動(dòng)推動(dòng)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，從方方面面想細做細，關(guān)懷下屬員工的疾苦，幫忙他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題，做到常常交心、談心，促進(jìn)他們全身心的投入工作。
3、當前在公司內部，要主動(dòng)推動(dòng)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，樹(shù)立“以人為本〞的管理思想和“以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心〞的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線(xiàn)的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工按照自身特點(diǎn)挑選進(jìn)展道路，要引導員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀(guān)念和競爭觀(guān)念，有市場(chǎng)才有繁華，有競爭才有長(cháng)進(jìn)，但市場(chǎng)不信任眼淚，競爭不憐憫弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀(guān)念轉變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上來(lái)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。要主動(dòng)建設高效有序的運作機制、標準嚴格的監視約束機制和合乎公司進(jìn)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營(yíng)本錢(qián)。
4、關(guān)注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學(xué)習，堅固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和權利觀(guān)，依賴(lài)團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為效勞，將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。以上是我的競聘演講，不當之處，請批判指正。感謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿 5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，敬愛(ài)的同事們：
大家好!
首先感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )，站在這里進(jìn)行競聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。
我叫張xx，今年20歲，于畢郭二中，于20xx年8月進(jìn)入公司，現在在鏈廠(chǎng)鏈部從事項鏈焊接工作，我競聘的是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)崗位。
營(yíng)銷(xiāo)，就是把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)或出去，我認為競聘營(yíng)銷(xiāo)崗位我有以下優(yōu)勢：
我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作的強烈的事業(yè)心和責任感。
因為干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，所以我相信自己能夠把營(yíng)銷(xiāo)工作做好。
我有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗，在來(lái)我們公司之前我在達芙妮做過(guò)一年的銷(xiāo)售員，能跟同事打成一片，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營(yíng)銷(xiāo)很有經(jīng)驗的同志學(xué)習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第三，我比較年輕，精力充沛，處于人黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng )新、思想敏銳，善于接受新事物。
我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。營(yíng)銷(xiāo)本身就是。對自己的顧客我會(huì )用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的'熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的疑問(wèn)。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)崗位人員應該具備的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì )更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)�！毕Ｍ魑�領(lǐng)導、各位評委能給我一次機會(huì )，我一定不會(huì )讓你們失望的!
以上就是我演講的所有內容，謝謝各位!
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿 6
尊敬的領(lǐng)導、老師：
上午好！我是xx煙草市區二線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理xxx，我競爭的崗位是市場(chǎng)經(jīng)理。我是20XX年6月正式走上客戶(hù)經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中，我一直牢記公司領(lǐng)導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事〞的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過(guò)堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔波和努力，走出了一條適合區域銷(xiāo)售習慣的新路子，取得了一定的成績(jì)。卷煙銷(xiāo)售總量和促銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售量屢創(chuàng )新高，在各條線(xiàn)路中名列前茅;銷(xiāo)售層面控制也根本定型，20xx年1至6月銷(xiāo)售排名前10%的客戶(hù)占區域銷(xiāo)售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地到達了公司的要求。
一、對市場(chǎng)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解：
1、市場(chǎng)經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力那么主要表達在預見(jiàn)能力、方案能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面
2、市場(chǎng)經(jīng)理的工作職責。依據公司的整體規劃和營(yíng)銷(xiāo)目標，正確分析市場(chǎng)時(shí)機，確定目標市場(chǎng);合理設定銷(xiāo)售目標，制訂銷(xiāo)售方案和銷(xiāo)售策略;管理和指導一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員〔在xx煙草這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中，市場(chǎng)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷(xiāo)人員，同時(shí)又充當著(zhù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。所以，從這個(gè)角度來(lái)理解，市場(chǎng)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力應該在一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員之上〕市場(chǎng)經(jīng)理最主要的工作職責和任務(wù)就是在營(yíng)銷(xiāo)團隊中起著(zhù)教練員和指揮棒的作用，他必須教會(huì )和帶著(zhù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、對市場(chǎng)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設想：
1、在營(yíng)銷(xiāo)團隊中采用說(shuō)服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的.規章制度管理人。
2、完善每天的工作例會(huì )制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線(xiàn)路分散，所有客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況，方案在電腦平臺上設置一個(gè)工作例會(huì )平臺，通過(guò)這個(gè)平臺將當天的各項工作進(jìn)行指導與安排，對上個(gè)工作日的工作統一點(diǎn)評，表?yè)P先進(jìn)，鞭策后進(jìn)�？蛻�(hù)經(jīng)理與訪(fǎng)銷(xiāo)員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶(hù)經(jīng)理最根底和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值，最主要的原因在于客戶(hù)經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來(lái)的結果可想而知。
4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)積累的一些經(jīng)驗毫無(wú)保存地、開(kāi)誠布公地與團隊成員進(jìn)行交流，取長(cháng)補短，采取“傳、幫、帶〞的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著(zhù)力打造一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝〞的優(yōu)秀團隊。
如果竟崗成功，我絕不會(huì )驕傲，我會(huì )勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上干出成績(jì)，干出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會(huì )氣餒，我會(huì )積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理！
謝謝大家。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿 7
尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委，同事們：
大家好！
由衷地感謝領(lǐng)導和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個(gè)展示才干，首先。公平競爭的舞臺。面對這樣一場(chǎng)強者之間的角逐，曾反復地問(wèn)過(guò)自己，什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺？深思良久，覺(jué)得今天給予我最大力量的對工作的強烈熱愛(ài)以及由此而迸發(fā)出的激情與自信！這里我以年輕人的坦誠，用〝心〝回答以下問(wèn)題并真誠地接受大家的審視與評價(jià)：金融專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷。今天我競聘的崗位是支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理。
第一，我為什么自信能夠勝任這一工作
我的自信首先來(lái)自于豐富的工作經(jīng)驗
有人說(shuō)，經(jīng)驗是最寶貴的財富，是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來(lái)，我的工作崗位不斷變化，從營(yíng)業(yè)部出納柜柜長(cháng)。信貸科副科長(cháng)。個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理。再到營(yíng)業(yè)部副主任，在這十幾年中，雖然我的崗位〝終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)〞，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，無(wú)論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調能力上，我都取得了長(cháng)足進(jìn)步。
我的自信還來(lái)自于對自己的嚴格要求
我具有強烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求。為此，我常年堅持學(xué)習，通過(guò)學(xué)習開(kāi)闊自己的視野，增長(cháng)自己的才干。這些年來(lái)，我學(xué)過(guò)文秘，還參加了經(jīng)濟師和注冊會(huì )計師的學(xué)習。特別是近年來(lái)，我著(zhù)重加強了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與技巧的學(xué)習，掌握了扎實(shí)的理論知識，具備了一定的市場(chǎng)拓展能力。
我的自信更來(lái)源于對自己性格的認知
〝大雪壓青松，青松挺且直〞是我最喜歡的兩句詩(shī)，也是我性格的真實(shí)寫(xiě)照。我不怕吃苦，不怕承擔繁重工作的壓力，敢于應對挑戰。我想這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者來(lái)說(shuō)是極其為重要的素養。面對異常慘烈的競爭，面對紛繁復雜的.局面，只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進(jìn)取，奮力開(kāi)拓市場(chǎng)。
我們敬愛(ài)的周有一句名言：〝坐而言不如起而行〞。那么我以什么來(lái)獲得大家的信任呢？我的答案也是行動(dòng)！
第二，如果競聘成功我的工作設想是什么
首先，以提高服務(wù)質(zhì)量為前提，協(xié)助經(jīng)理做好傳統業(yè)務(wù)
不可否認，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來(lái)源之一，是我們必須做好的一塊傳統業(yè)務(wù)。我們要創(chuàng )新工作方法，實(shí)現這項業(yè)務(wù)上的增長(cháng)。具體來(lái)說(shuō)，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉變觀(guān)念工作，要由〝主人〞變〝仆人〞，要明確客戶(hù)滿(mǎn)意是衡量我們工作的唯一標準。要爭取更多的客戶(hù)，就必須打造服務(wù)品牌。為此，我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶(hù)進(jìn)門(mén)有舒適感。臨柜有親切感。離柜有留戀感，留住老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)；同時(shí)，對重要客戶(hù)可以采取電話(huà)預約。優(yōu)先辦理，上門(mén)服務(wù)等方法，增加客戶(hù)的信任感和忠誠度，以保有我們穩定的客戶(hù)群，實(shí)現客戶(hù)資源上的增長(cháng)，提高我們的利潤水平。
其次，以強化營(yíng)銷(xiāo)為突破口，積極拓展新業(yè)務(wù)
由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來(lái)的嚴峻的形勢和挑戰，積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù)，對各個(gè)銀行來(lái)說(shuō)，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認為在于堅強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強對客戶(hù)經(jīng)理的培訓工作�？蛻�(hù)經(jīng)理是銀行向客戶(hù)全面營(yíng)銷(xiāo)所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，客戶(hù)經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績(jì)息息相關(guān)。首先，要加大他們的營(yíng)銷(xiāo)知識的培訓，以前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售方式。方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰(shuí)，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，要制定適合營(yíng)銷(xiāo)人員管理和激勵特點(diǎn)的考核激勵管理體系和規章制度，獎勤罰懶，以最大程度地鼓勵客戶(hù)經(jīng)理努力拓展市場(chǎng)，打造一支特別能戰斗的客戶(hù)經(jīng)理隊伍，在維護現有客戶(hù)的基礎上，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，爭攬潛在客戶(hù)，擴大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶(hù)〝量體裁衣〞，實(shí)行存。貸。中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷(xiāo)，增加我們的贏(yíng)利能力。
第三，提高貸款質(zhì)量。防范與化解信貸風(fēng)險。
首先我要樹(shù)立安全。效益。競爭觀(guān)念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線(xiàn)，改變粗放式管理，實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)戰略，創(chuàng )造最大的經(jīng)濟效益。其次要對信貸資產(chǎn)的管理上要實(shí)現由〝高風(fēng)險。低收益〞到〝低風(fēng)險。高收益〞的轉變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結構的良機，支持和幫助企業(yè)實(shí)現資產(chǎn)重組，把風(fēng)險承擔的主體轉移到高效低險的企業(yè)，降低風(fēng)險系數，提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險防范預警系統，從貸前調查入手，通過(guò)確立科學(xué)的貸前調查分析指標，全面分析貸款的安全性。效益性�？蓛斶�性等指標，提出科學(xué)的貸前預報；貸后要建立跟蹤檢查系統，形成信貸資金網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險管理，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，起到預警。報警作用。
最后，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風(fēng)險的基礎上，做好對企業(yè)的貸款工作。當然，作為部門(mén)副經(jīng)理，我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門(mén)的各項管理工作，使各項工作在良好的氣氛中開(kāi)展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門(mén)的形象和競爭力。
尊敬的各位領(lǐng)導，評委，此次競聘〝我為榮譽(yù)而戰〞，我為成功而來(lái)，如果我的坦誠。自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績(jì)回報大家的信任與厚愛(ài)。誠然，競爭就意味著(zhù)必然有人會(huì )被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結果固然令人心醉，但追求成功的過(guò)程同樣魅力無(wú)限，今天，無(wú)論結果如何，我都要說(shuō)〝我人生中的這一樂(lè )章無(wú)比輝煌與精彩！〞
我的演講完畢，謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿 8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
你們大家好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的競聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )，站在這里進(jìn)行競聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。
我20xx年3月到公司參加工作，當營(yíng)業(yè)員，主要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著(zhù)我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責 ，我作為其中的一員就責無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開(kāi)卡，作為一名開(kāi)卡員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，三年多來(lái)的實(shí)踐報告工作使我養成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。
卡是公司競爭中的“子彈”，沒(méi)有卡，便沒(méi)有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開(kāi)通和售后服務(wù)的處理，是贏(yíng)得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著(zhù)公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶(hù)選上的卡及時(shí)開(kāi)通，對客戶(hù)使用中要查詢(xún)的個(gè)別問(wèn)題，熱情為他們服務(wù)，從來(lái)不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶(hù)，發(fā)展新用戶(hù)，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡�？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的.力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì )匯集為公司源源不斷地滾滾財源!
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、 我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、 幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發(fā)現自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：鎮 雄移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，讓我們鎮雄移動(dòng)在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿 9
尊敬的各位領(lǐng)導，股東們：
大家晚上好！
感謝各位董事會(huì )成員、各位實(shí)超人對我的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室對我的培養，給了我擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理這個(gè)機會(huì )。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級領(lǐng)導和各位實(shí)超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領(lǐng)導、面對股東們以及面對實(shí)訓室的`各位實(shí)超人，我心情很激動(dòng)，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的管理團隊，打造“學(xué)習型、創(chuàng )新型、和諧型”的實(shí)訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)！達到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實(shí)訓我做主”的宗旨！共同把實(shí)訓室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會(huì )成員，股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾：
在擔任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經(jīng)理的職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話(huà)是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。
在此，我向股東們說(shuō)，在全球出現金融危機時(shí)，我們實(shí)訓室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息！我相信，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。
最后，祝實(shí)訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過(guò)你們傳達，祝你們家人健康、快樂(lè )、萬(wàn)事如意。
謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿 10
大家好!
我叫xxx，是的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒(méi)有當過(guò)領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷(xiāo)工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的，我省現有水泥237戶(hù)，年能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、優(yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀(guān)念、內部和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現根本性的轉變。
基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，設想是:轉變一個(gè)觀(guān)念、培養二個(gè)意識、實(shí)現三個(gè)。具體來(lái)說(shuō):
一是轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以為中，以顧客需求為導間的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍觀(guān)全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的、工作息息相關(guān)，對于營(yíng)銷(xiāo)尤是如此，例如:目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現偏差，導致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律屏障。所以，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的法律，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實(shí)現三個(gè)目標的是:
1、建構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在做好昆明水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向地州輻射。以新中標的水麻、平鎖路、永武路等公路為切入點(diǎn)，分別設立滇東北片區和滇南片區辦處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全施?兼并、收購地州中小水泥廠(chǎng)，進(jìn)行改造，興建粉磨站，實(shí)現產(chǎn)品的戰略擴張。
2、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。結合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達到更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，克服“以量定價(jià)”的`弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是:不怕失敗，因為我本來(lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅對聯(lián)來(lái)結束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)�！毕侣�(lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續工作”。
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