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營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿

時(shí)間:2024-06-29 15:20:13 稿件 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿

  演講稿以發(fā)表意見(jiàn),表達觀(guān)點(diǎn)為主,是為演講而事先準備好的文稿。隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展,很多地方都會(huì )使用到演講稿,相信寫(xiě)演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題,下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿,希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿1

  最終,做一個(gè)大略的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧:

  我本年六月滿(mǎn)28歲,畢業(yè)于**十四中,學(xué)財務(wù)專(zhuān)業(yè),

  98年元月進(jìn)公司, 99年10月過(guò)去和處長(cháng)在堆棧共事,做一名堆棧辦理員, 99年11月經(jīng)同事們的保舉提拔為堆棧主管,在職期間,加班加點(diǎn)及時(shí)急劇的為各柜店補充貨源,堆棧帳務(wù)異國出過(guò)偏差,構造堆棧里同事參加公司各項活動(dòng),那年還評為了進(jìn)步工作者。

  20xx年7月,調往營(yíng)銷(xiāo)二部**公司,任職產(chǎn)品主任,當真二部的貨源籌劃及堆棧辦理,任職期間,堆棧帳實(shí)符合一度遭到公司財務(wù)帶領(lǐng)們的表?yè)P,及分公司堆棧的稱(chēng)贊;

  20xx年10月,調**辦理中間,回到處長(cháng)下面,任職訂單專(zhuān)干,當真訂單進(jìn)度跟蹤及全部公司的貨源分派;

  同年11月產(chǎn)業(yè)園復活產(chǎn)車(chē)間完工,辦理中間籌劃搬回產(chǎn)業(yè)園,我打前鋒,第一個(gè)返來(lái),接總庫主管的崗亭,當真掃數公司的產(chǎn)品出入,及貨源分派和物流辦理;

  20xx年4月,從總庫搬到辦公樓,任職籌劃部訂單主管,當真公司掃數訂貨數據的料理分析,下單、追單及出產(chǎn)排期,鞭策和諧,確保訂單100%按時(shí)按質(zhì)交付到分公司;

  20xx年6月,調往****女裝公司,任職計劃助理,當真從開(kāi)辟供給到出產(chǎn)交付,銷(xiāo)售數據分析等工作,并幫忙核心流程的式樣;

  20xx年3月,方總把我從**接返來(lái),任職聯(lián)互助銷(xiāo)部北方區產(chǎn)品主任,當真北方區產(chǎn)品調研及籌劃,當真全部外圍市場(chǎng)的貨源配備,工作立場(chǎng)及責任心一度遭到全國各地代辦商好評;

  20xx年8月,調團支部,任副主任一職,進(jìn)行訂單的和諧辦理,面料開(kāi)辟及采購(剛接辦);

  以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)歷。

  下面我談一談我參加籌劃跟單部經(jīng)理競聘的原因及個(gè)人優(yōu)勢:

  緊張有6點(diǎn):

  第1點(diǎn):認同公司的文化觀(guān)、代價(jià)觀(guān),愿同企業(yè)共成長(cháng);

  第2點(diǎn):經(jīng)驗充裕,進(jìn)公司9年,所任職的8個(gè)崗亭,包括如今的團支部主任,其工作內容、性質(zhì)根本在籌劃跟單和產(chǎn)品辦理范疇以?xún),并熟知公司?核心流程及操縱模式;

  第3點(diǎn):有較強的工作責任心,長(cháng)進(jìn)心,有韌性,鞭策和諧、履行力強;

  第4點(diǎn):有團隊辦理實(shí)操,固然不是很凸起高雅,可是珍視部分各崗亭各關(guān)鍵的工作做細、做實(shí),我覺(jué)得這點(diǎn)在物控辦理,出產(chǎn)排期方面很緊張;

  第5點(diǎn):有危機意識,深知進(jìn)修的緊張,凡是總結和進(jìn)修帶領(lǐng)、同事的進(jìn)步工作方法和技巧,從而進(jìn)步自已的工作質(zhì)量和工作效果;

  第6點(diǎn):入公司9年無(wú)龐大工作失誤及不良風(fēng)格。

  幾年的工作,熬煉我的同時(shí)也連續地考驗著(zhù)我,我蒙受著(zhù)工作的壓力,感覺(jué)著(zhù)工作中的苦與樂(lè ),享福著(zhù)一份耕耘,一份成果的高興,我是酷好我如今所從事的工作的,我承諾為公司的成長(cháng)更加勤奮竭力地工作。

  接下來(lái)是談一談我設想的籌劃跟單部的工作思路及計謀:

  思路:夯實(shí)部分根本構筑,提拔部分凝集力,盡力調控供、產(chǎn)、需均衡辦理;

  計謀有6點(diǎn)

  第1點(diǎn)、疏理流程,美滿(mǎn)機制,式樣構造架構,明了各崗亭職責及提拔籌劃;

  第2點(diǎn)、探討功課操縱標準化,履行ISO9000及杰出績(jì)效考核,連續美滿(mǎn),兌現真實(shí)的急劇反應;

  第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數據分析和出產(chǎn)排期的方法,滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)系統的均衡需求;

  第4點(diǎn)、建立當令、適地、適當、(適價(jià))的原輔料把握方法,及時(shí)滿(mǎn)足出產(chǎn)需求,兌現出產(chǎn)本領(lǐng)最優(yōu)最大化以及庫存標準的公道化;

  第5點(diǎn)、進(jìn)修當代化的堆棧辦理方法,美滿(mǎn)原輔料倉的辦理;

  第6點(diǎn)、培養團隊精神,建立團隊和諧干系,享福工作,享福糊口生涯。

  最終我想說(shuō):多年來(lái)的互助工作,在坐的帶領(lǐng)和同事對我的為人和工作本領(lǐng)應當是很明白的,我的工作表現大家也是有目共睹的,在過(guò)去的九年里,在帶領(lǐng)的關(guān)懷下,在同事們的贊成和忘我救助下,我的工作獲得了必定的成績(jì),經(jīng)過(guò)議定多年工作實(shí)踐的熬煉,我已經(jīng)具有了擔當籌劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的和諧構造、分析決議計劃和解決題目的綜合本領(lǐng),差的是響應的表面水溫和雷同表達的技巧,可是在今后的工作中我必定會(huì )連續的進(jìn)修,培養提拔自已,更加竭力干好!

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導:

  大家好!

  非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會(huì ),我競聘的是銷(xiāo)售經(jīng)理,希望大家多支持我。

  一、自我簡(jiǎn)介

  我是城一片區營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理李明,現年28歲,本科文化,所學(xué)專(zhuān)業(yè)財務(wù)會(huì )計,于20xx年至20xx年在xx公司擔任xx職務(wù),因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應聘,通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因實(shí)力而被移動(dòng)公司聘用,通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔任客戶(hù)經(jīng)理,在擔任客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間,我能夠吃苦耐勞,虛心的向前輩學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗,不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識,并能很好的學(xué)以致用,在擔任客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì )了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,鍛練了我的溝通能力,學(xué)會(huì )了讓客戶(hù)怎么來(lái)認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平,我本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應聘今天的渠道管理這一職務(wù):首先談?wù)勎业膬?yōu)勢,我有較強的溝通能力,在所負責的幾十個(gè)集團中從沒(méi)出現過(guò)任何客戶(hù)的升級投訴,從來(lái)不會(huì )給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益,我能夠管理好客戶(hù)管理好自已,有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來(lái)應聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎:

  1、具有熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢:幾年的工作經(jīng)歷使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識,特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

  2、具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力:參加工作時(shí),缺乏一定的.工作經(jīng)驗,但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習和刻苦鉆研,憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗,總結出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導和同志們的認同。

  3、愛(ài)崗敬業(yè),有強烈的責任感:在日常工作中,為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點(diǎn),不計較個(gè)人得失。當用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上,我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。

  4、有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力:每當有新業(yè)務(wù)(如來(lái)彩鈴、天氣預報等)推出時(shí),我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答,回答詳細,并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中,我都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù),這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

  5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學(xué),接受能力強,進(jìn)取精神強,能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。

  二、上崗后的工作思路

  如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前,并且讓消費者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

  1、建立管理體系

  主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商,制定不同的政策條件,以至于規范代理商的酬金制度,讓各級渠道和諧發(fā)展,避免代理商之間利益沖突,擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售能力都比較薄弱,應加強對代理商的培訓,且建立相關(guān)二級渠道培訓制度,要讓我們建立起來(lái)的二級渠道真正能為移動(dòng)服務(wù),為移動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值(初步階段是讓相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時(shí)傳達);優(yōu)化渠道結構,建立渠道指標考核制度及淘汰制度,實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐,避免“企業(yè)怕代理”的局面,夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)能力。

  2、加強聯(lián)系合作

  由于激烈的市場(chǎng)競爭,在渠道上的體現已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò )的密集程度了,因此,我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(cháng)期緊密合作,才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對各級代理商,一級代理商的定期拜訪(fǎng)制度,規定拜訪(fǎng)的時(shí)間、拜訪(fǎng)的路線(xiàn)和拜訪(fǎng)的內容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò )的控制機制。一方面,防止競爭對手沖擊市場(chǎng),趁機進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面,防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

  因此在加強緊密合作的同時(shí)不忘加強對渠道的掌控能力,而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,二是加強對自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。

  如果我競聘上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)機會(huì ),用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何,我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿3

  各位領(lǐng)導、同志們:

  大家好!

  今天,我競爭的崗位是財務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理部副經(jīng)理。

  參加這次競選,我感到具備以下三個(gè)條件:

  一是對保險業(yè)務(wù)的濃厚興趣,使我積累了比較豐富的業(yè)務(wù)知識。興趣是最好的老師。多年來(lái),我基本上都在財務(wù)會(huì )計崗位工作。但由于對保險業(yè)務(wù)的愛(ài)好,我始終堅持自我加壓,一刻也沒(méi)有放松業(yè)務(wù)學(xué)習。先后自學(xué)了財務(wù)、統計和審計等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,并撰寫(xiě)了大量的學(xué)習筆記,業(yè)務(wù)基礎得到不斷鞏固和提高。

  二是多年的工作實(shí)踐,使我養成了愛(ài)崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。93年至今,我先后在五、六個(gè)崗位鍛煉過(guò),親身體驗了各種酸甜苦辣。但無(wú)論從事什么工作,我都堅持干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行,做到大事做于細,小事做于精,任勞任怨,兢兢業(yè)業(yè),從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)任何失誤。

  三是基層和機關(guān)的工作鍛煉,使我的組織協(xié)調能力得到不斷提高。從事保險工作的12年來(lái),我既有親自接觸保戶(hù)的種種經(jīng)歷,也有在機關(guān)摔打的切身感受,在領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助下,我的組織協(xié)調能力得到較大程度的鍛煉和提高,練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中,都圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。

  如果這次我能夠競選成功,我將從以下三個(gè)方面努力:

  一、盡心盡職,充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置,積極支持、全力配合正職開(kāi)展工作,當好正職的參謀助手;同時(shí)我也會(huì )努力做好團結的帶頭人和潤滑劑,與大家和睦相處,互幫互助,在正職與同志們之間架起一座連心橋。

  二、加強學(xué)習,進(jìn)一步提高自身素質(zhì)?梢哉f(shuō),沒(méi)有先進(jìn)的理論,就沒(méi)有成功的實(shí)踐。在今后的'工作中,我將堅持不懈地刻苦學(xué)習社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟理論,學(xué)習國有企業(yè)改革的方針政策,學(xué)習和人保工作有關(guān)的一切規定和要求,在不斷學(xué)習中更新觀(guān)念,提高自己。

  三、爭先創(chuàng )優(yōu),高標準完成各項工作目標。盡快適應新的組織構架、管理模式和業(yè)務(wù)流程,按照《會(huì )計法》和公司有關(guān)制度,不折不扣、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導交辦的各項工作目標,為不斷提高企業(yè)贏(yíng)利能力做出積極貢獻。

  如果這次不能當選,說(shuō)明我離領(lǐng)導和同志們的要求還有差距,我將在今后的工作中以加倍的努力來(lái)予以彌補。在此,請各位領(lǐng)導和在座的同志們相信,給我這次機會(huì ),我必將還您一個(gè)滿(mǎn)意!

  謝謝大家!

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導,各位評委,同事們:

  大家好!

  由衷地感謝領(lǐng)導和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個(gè)展示才干,首先。公平競爭的舞臺。面對這樣一場(chǎng)強者之間的角逐,曾反復地問(wèn)過(guò)自己,什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺?深思良久,覺(jué)得今天給予我最大力量的對工作的強烈熱愛(ài)以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!這里我以年輕人的坦誠,用“心“回答以下問(wèn)題并真誠地接受大家的審視與評價(jià):金融專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷。今天我競聘的崗位是支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理。

  第一,我為什么自信能夠勝任這一工作

  我的自信首先來(lái)自于豐富的工作經(jīng)驗

  有人說(shuō),經(jīng)驗是最寶貴的財富,是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來(lái),我的工作崗位不斷變化,從營(yíng)業(yè)部出納柜柜長(cháng)、信貸科副科長(cháng)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營(yíng)業(yè)部副主任,在這十幾年中,雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”,但工作歷程的輪回,卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗,無(wú)論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調能力上,我都取得了長(cháng)足進(jìn)步。

  我的自信還來(lái)自于對自己的嚴格要求

  我具有強烈的事業(yè)心,精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求。為此,我常年堅持學(xué)習,通過(guò)學(xué)習開(kāi)闊自己的視野,增長(cháng)自己的才干。這些年來(lái),我學(xué)過(guò)文秘,還參加了經(jīng)濟師和注冊會(huì )計師的學(xué)習。特別是近年來(lái),我著(zhù)重加強了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與技巧的學(xué)習,掌握了扎實(shí)的理論知識,具備了一定的市場(chǎng)拓展能力。

  我的自信更來(lái)源于對自己性格的認知

  “大雪壓青松,青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩(shī),也是我性格的真實(shí)寫(xiě)照。我不怕吃苦,不怕承擔繁重工作的壓力,敢于應對挑戰。我想這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者來(lái)說(shuō)是極其為重要的素養。面對異常慘烈的競爭,面對紛繁復雜的局面,只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進(jìn)取,奮力開(kāi)拓市場(chǎng)。

  我們敬愛(ài)的周總理有一句名言:“坐而言不如起而行”。那么我以什么來(lái)獲得大家的信任呢?我的答案也是行動(dòng)!

  第二,如果競聘成功我的工作設想是什么

  首先,以提高服務(wù)質(zhì)量為前提,協(xié)助經(jīng)理做好傳統業(yè)務(wù)

  不可否認,存款工作目前仍然是我們主要的利潤來(lái)源之一,是我們必須做好的一塊傳統業(yè)務(wù)。我們要創(chuàng )新工作方法,實(shí)現這項業(yè)務(wù)內涵上的增長(cháng)。具體來(lái)說(shuō),我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉變觀(guān)念工作,要由“主人”變“仆人”,要明確客

  戶(hù)滿(mǎn)意是衡量我們工作的唯一標準。要爭取更多的客戶(hù),就必須打造服務(wù)品牌。為此,我們要完善服務(wù)功能,真正使客戶(hù)進(jìn)門(mén)有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感,留住老客戶(hù),吸引新客戶(hù);同時(shí),對重要客戶(hù)可以采取電話(huà)預約、優(yōu)先辦理,上門(mén)服務(wù)等方法,增加客戶(hù)的信任感和忠誠度,以保有我們穩定的'客戶(hù)群,實(shí)現客戶(hù)資源內涵上的增長(cháng),提高我們的利潤水平。

  其次,以強化營(yíng)銷(xiāo)為突破口,積極拓展新業(yè)務(wù)

  由于加入wto以后,給我們金融業(yè)帶來(lái)的嚴峻的形勢和挑戰,積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù),對各個(gè)銀行來(lái)說(shuō),都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口,我認為在于堅強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強對客戶(hù)經(jīng)理的培訓工作?蛻(hù)經(jīng)理是銀行向客戶(hù)全面營(yíng)銷(xiāo)所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍,客戶(hù)經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績(jì)息息相關(guān)。首先,要加大他們的營(yíng)銷(xiāo)知識的培訓,以前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售方式、方法武裝他們的頭腦,使他們明確要向誰(shuí),以什么樣的態(tài)度,怎樣去營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí),要制定適合營(yíng)銷(xiāo)人員管理和激勵特點(diǎn)的考核激勵管理體系和規章制度,獎勤罰懶,以最大程度地鼓勵客戶(hù)經(jīng)理努力拓展市場(chǎng),打造一支特別能戰斗的客戶(hù)經(jīng)理隊伍,在維護現有客戶(hù)的基礎上,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,爭攬潛在客戶(hù),擴大市場(chǎng)份額,并以各種金融產(chǎn)品為手段,為不同的客戶(hù)“量體裁衣”,實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷(xiāo),增加我們的贏(yíng)利能力。

  第三,提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險。

  首先我要樹(shù)立安全、效益、競爭觀(guān)念,把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線(xiàn),改變粗放式管理,實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)戰略,創(chuàng )造最大的經(jīng)濟效益。其次要對信貸資產(chǎn)的管理上要實(shí)現由“高風(fēng)險、低收益”到“低風(fēng)險、高收益”的轉變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結構的良機,支持和幫助企業(yè)實(shí)現資產(chǎn)重組,把風(fēng)險承擔的主體轉移到高效低險的企業(yè),降低風(fēng)險系數,提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險防范預警系統,從貸前調查入手,通過(guò)確立科學(xué)的貸前調查分析指標,全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標,提出科學(xué)的貸前預報;貸后要建立跟蹤檢查系統,形成信貸資金網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險管理,及時(shí)發(fā)現問(wèn)題,起到預警、報警作用。

  最后,我還要以審慎的態(tài)度,在有效控制信貸風(fēng)險的基礎上,做好對企業(yè)的貸款工作。當然,作為部門(mén)副經(jīng)理,我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門(mén)的各項管理工作,

  。使各項工作在良好的氣氛中開(kāi)展,在和諧的環(huán)境中完成,從而提高我們部門(mén)的形象和競爭力。

  尊敬的各位領(lǐng)導,評委,此次競聘“我為榮譽(yù)而戰”,我為成功而來(lái),如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可,我將倍加珍視這一機遇,倍加努力工作,以自己的工作業(yè)績(jì)回報大家的信任與厚愛(ài)。誠然,競爭就意味著(zhù)必然有人會(huì )被淘汰,我作好了充分的心理準備,成功的結果固然令人心醉,但追求成功的過(guò)程同樣魅力無(wú)限,今天,無(wú)論結果如何,我都要說(shuō)“我人生中的這一樂(lè )章無(wú)比輝煌與精彩!”

  我的演講完畢,謝謝大家!

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿5

尊敬的各位領(lǐng)導:

  大家好!

  非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會(huì ),我競聘的是銷(xiāo)售經(jīng)理,希望大家多支持我。

  一、自我簡(jiǎn)介

  我是城一片區營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理xxx,現年28歲,本科文化,所學(xué)專(zhuān)業(yè)財務(wù)會(huì )計,于20xx年至20xx年在xx公司擔任xx職務(wù),因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應聘,通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因實(shí)力而被移動(dòng)公司聘用,通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔任客戶(hù)經(jīng)理,在擔任客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間,我能夠吃苦耐勞,虛心的向前輩學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗,不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識,并能很好的學(xué)以致用,在擔任客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì )了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,鍛練了我的溝通能力,學(xué)會(huì )了讓客戶(hù)怎么來(lái)認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平,我本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應聘今天的渠道管理這一職務(wù):首先談?wù)勎业膬?yōu)勢,我有較強的溝通能力,在所負責的幾十個(gè)集團中從沒(méi)出現過(guò)任何客戶(hù)的升級投訴,從來(lái)不會(huì )給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益,我能夠管理好客戶(hù)管理好自已,有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來(lái)應聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎:

  1。具有熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢:幾年的工作經(jīng)歷使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識,特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

  2。具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力:參加工作時(shí),缺乏一定的工作經(jīng)驗,但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習和刻苦鉆研,憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗,總結出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導和同志們的認同。

  3。愛(ài)崗敬業(yè),有強烈的責任感:在日常工作中,為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點(diǎn),不計較個(gè)人得失。當用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上,我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。

  4。有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力:每當有新業(yè)務(wù)(如來(lái)彩鈴、天氣預報等)推出時(shí),我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答,回答詳細,并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中,我

  都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù),這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

  5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學(xué),接受能力強,進(jìn)取精神強,能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。

  二、上崗后的工作思路

  如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前,并且讓消費者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

  1、建立管理體系

  主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商,制定不同的政策條件,以至于規范代理商的酬金制度,讓各級渠道和諧發(fā)展,避免代理商之間利益沖突,擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售能力都比較薄弱,應加強對代理商的培訓,且建立相關(guān)二級渠道培訓制度,要讓我們建立起來(lái)的二級渠道真正能為移動(dòng)服務(wù),為移動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值(初步階段是讓相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時(shí)傳達);優(yōu)化渠道結構,建立渠道指標考核制度及淘汰制度,實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐,避免“企業(yè)怕代理”的局面,夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)能力。

  2、加強聯(lián)系合作

  由于激烈的市場(chǎng)競爭,在渠道上的體現已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò )的密集程度了,因此,我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(cháng)期緊密合作,才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對各級代理商,一級代理商的定期拜訪(fǎng)制度,規定拜訪(fǎng)的時(shí)間、拜訪(fǎng)的路線(xiàn)和拜訪(fǎng)的內容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò )的控制機制。一方面,防止競爭對手沖擊市場(chǎng),趁機進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面,防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

  因此在加強緊密合作的同時(shí)不忘加強對渠道的`掌控能力,而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,二是加強對自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。

  3、擴大自營(yíng)廳輻射能力,掌控市場(chǎng)格局。

  加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長(cháng)期,云陽(yáng)移動(dòng)因為代理渠道贏(yíng)得了很大的市場(chǎng)分額,而進(jìn)入成熟期以后,企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏(yíng)來(lái)的市場(chǎng)面對著(zhù)激烈的市場(chǎng)和競爭對手的競爭,我們需要建設和保護我們的存量市場(chǎng),而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái),但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境,代理商和企業(yè)的責任是不一樣的,因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源,而企業(yè)需要維護市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益,兩者的關(guān)系在面對成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責任都不一樣了,所以我前面也提到了這一點(diǎn),必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷(xiāo)售能力,該如何達到最佳效果呢?結合客戶(hù)經(jīng)理溝通能力強,營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征,我們應將兩者相結合,配合起來(lái)負責有形的相關(guān)集團,既提高了集團內的服務(wù)能力,同時(shí)對營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶(hù)經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jì)效考核應配合起來(lái)考核,這樣就要求她們自己去積極配合、分工,要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。

  如果我競聘上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)機會(huì ),用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何,我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿6

尊敬的公司領(lǐng)導、各位同事們:

  大家好!首先,借此機會(huì )感謝公司給予我這次鍛煉的機會(huì ),感謝公司各位領(lǐng)導對我的培養,感謝各位同事在工作和生活中給予的關(guān)心和幫助。我認為等夠參與競聘的過(guò)程本身就意義重大,我十分珍惜這次競聘機會(huì ),希望能通過(guò)競聘鍛煉自己,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。下面我就自己的基本情況、對崗位的認識及今后工作大概設想向大家作以匯報:

  我xx年3月到公司參加工作,當營(yíng)業(yè)員。初到公司,看到了完善的市場(chǎng)服務(wù),至誠的服務(wù)理念,深邃的企業(yè)文化,和諧的人文氣氛,廣闊的個(gè)人發(fā)展空間,都給我留下了非常深刻的印象,它深深的震撼了我的心靈。它讓我感受到了移動(dòng)美好的未來(lái),燦爛的前景。它使我堅信,選擇移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機遇。從進(jìn)公司的那天起,我就決定,自己要認真努力工作,立志一定把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一位員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責,我作為其中的一員,更加責無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向每一位老員工學(xué)習業(yè)務(wù)知識,盡快熟悉業(yè)務(wù),我每天任勞任怨,熱情服務(wù),養成了視移動(dòng)公司為自己家的工作作風(fēng)。和身邊的同事團結一致,和諧工作。

  在這一年的工作中,我積累了不少的工作經(jīng)驗,在這次的競聘中,我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的崗位,我具備了以下優(yōu)勢:

  1、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的`事業(yè)心和責任感。今天的工作決不留到明天,即使加班我也沒(méi)半句抱怨。對公司就像對自己的家一樣負責。

  2、之前的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我不因心情而影響工作,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣。

  3、我比較年輕,精力充沛,處于人生黃金階段,并具有較高的辦事能力。

  4、我對人熱情,辦事耐心。營(yíng)銷(xiāo)本身就是服務(wù),而公司更是以服務(wù)為宗旨 。在這個(gè)大前提下,對自己的顧客,我會(huì )用微笑展示移動(dòng)服務(wù)的熱情,耐心傾聽(tīng)他們的要求,細心處理他們的每一件事,用心解決他們的投訴。

  以上這些要求正是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理這個(gè)崗位人員應該具備的政治上、業(yè)務(wù)上、思想上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)與要求。我想,只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心,我會(huì )很快適應這個(gè)工作崗位的。競聘上這個(gè)工作崗位后,我會(huì )更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習,不斷提高自身素質(zhì)。我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務(wù)!蔽視(huì )在公司領(lǐng)導下,在店面經(jīng)理的指導下,配合店面經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,團結身邊的兄弟姐妹,共同做好以下工作:

  第一,加強本聽(tīng)所有員工的思想政治工作,統一思想,統一認識,形成合力。展示活力。只有團隊合作,才能有更好的業(yè)績(jì)。

  第二,帶領(lǐng)大家熟悉營(yíng)銷(xiāo)員職責和素質(zhì)要求,規范行業(yè)形象,增強服務(wù)意識和敬業(yè)意識。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛(ài)心。善于傾聽(tīng),耐心解釋。心中時(shí)時(shí)想到"顧客都是對的,都是我的錯,我應該為你服務(wù),我盡量想辦法解決” 這樣一個(gè)理念。

  第三,加強制度化建設和常規檢查。對臺席營(yíng)銷(xiāo)物品上崗前的檢查制度化,這是工作前的必備準備。對員工的上班情況進(jìn)行合理排版,嚴格考勤,做到工作與休息,工作于關(guān)心兩個(gè)方面,本著(zhù)工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。時(shí)時(shí)巡檢,確保問(wèn)題及時(shí)處理。每天結束,巡視營(yíng)業(yè)廳,檢查設備運行情況及所有的財產(chǎn)情況,確保安全,才能離開(kāi)。

  尊敬的各位領(lǐng)導,請你們相信,我是完全可以勝任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理這個(gè)崗位的,請大家審查!

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿7

尊敬的各位領(lǐng)導,各位評委:

  大家好!我叫***,是來(lái)自***電業(yè)局營(yíng)銷(xiāo)部客戶(hù)經(jīng)理室的一名主任,今年**歲,中共黨員,畢業(yè)于**交通大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè),本科學(xué)歷,1997年參加工作。對我來(lái)說(shuō),競聘競爭是機遇、是檢驗、也是一次展示自我的新挑戰,“新目標迎接新挑戰 新崗位再做新貢獻”,就是今天我參與競爭的核心和主題。下面我將從三方面加以闡述。

  一、執著(zhù)與熱愛(ài),讓自己具備了迎接新挑戰的自信心,經(jīng)歷與收獲,讓我擁有了參與競爭的源動(dòng)力

  1997年參加工作,我的第一站是霞浦縣電力公司,進(jìn)了電力門(mén),結緣一家人,從此,我便與電力事業(yè)牽手走過(guò)一個(gè)個(gè)令人難忘的日日夜夜。從霞浦縣電力公司到閩東電力總公司,再到***電業(yè)局,十四年來(lái),除了有一年被借調至霞浦縣政府,這些年來(lái),我一直是在自己至愛(ài)的電力系統工作,先后在辦公室、供電科、營(yíng)銷(xiāo)部等多個(gè)科室做過(guò)具體工作。對每一份工作,每一個(gè)崗位,我都一心的熱愛(ài),十分的投入,并把這份職業(yè)當作一種事業(yè)去努力付出。

  一分耕耘、一份收獲,在領(lǐng)導的厚愛(ài)與幫助下,在同事們的鼎力相助下,在自己的扎實(shí)努力下,各方面都得到了不同程度的提高,先后獲得過(guò)福建省電力需求側管理先進(jìn)個(gè)人、省電力公司市場(chǎng)工作先進(jìn)工作者、省電力公司市場(chǎng)工作先進(jìn)個(gè)人等多個(gè)省級榮譽(yù)稱(chēng)號,從20xx年到20xx年連續三年被評為***電業(yè)局優(yōu)秀員工。

  一項項榮譽(yù)對我來(lái)說(shuō),是一種鼓舞、一種鞭策,激勵我更加出色地去做好各項工作,而且不論是環(huán)境在變、角色在變、還是職務(wù)在變,我都會(huì )一如既往的追求上進(jìn)、扎實(shí)進(jìn)取,奉獻電力事業(yè),做出新的業(yè)績(jì)。

  二、知識素養的及時(shí)充實(shí),工作經(jīng)驗的日益豐富,工作能力的不斷提高,讓自己擁有了參與競爭的底氣與勇氣

  參與競爭中層副職,我認為在以下幾個(gè)方面,自己具備了參與的理由和競爭的優(yōu)勢。

  第一,業(yè)務(wù)知識嫻熟,不斷追求上進(jìn)。自己最初學(xué)的是電子專(zhuān)業(yè),這些年來(lái)一直兢兢業(yè)業(yè)供職于電力系統。而且,多年來(lái)我一直保持著(zhù)勤于學(xué)習的好習慣,隨著(zhù)崗位的變動(dòng)和工作的需要,“缺什么、補什么”已成為自己堅持學(xué)習和把握的原則,在西南交通大學(xué)我完成了學(xué)歷再教育;參加過(guò)***電業(yè)局第一期管理骨干職業(yè)化提升,各種各樣的培訓和學(xué)習,夯實(shí)了自己的'業(yè)務(wù)功底,開(kāi)拓了自己的工作思路,使自己在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)更加能夠輕車(chē)熟路,并日益提高。

  第二,諸多崗位讓自己積累了豐富的工作經(jīng)驗。多年來(lái),我經(jīng)歷 個(gè)不同的崗位,對每一個(gè)崗位,我都堅持做到愛(ài)一行、專(zhuān)一行、精一行。這些崗位,因工作內容、工作方式和工作性質(zhì)不同,使自己從處理問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的多個(gè)方面,都得到了錘煉和提升。對每一個(gè)崗位,我一步步扎扎實(shí)實(shí),積累著(zhù)寶貴的工作財富,收獲著(zhù)知識能力的不斷創(chuàng )新,積蓄著(zhù)日漸厚重的人生閱歷,這讓我有理由、有信心,走的更遠,走得更穩健,走到一個(gè)新的工作崗位!

  第三,工作能力不斷提高。多年來(lái),在科室變動(dòng)中、在崗位輪換中、在職務(wù)變遷中,我服務(wù)于多個(gè)領(lǐng)導,共事于多名同事,接觸過(guò)諸多的服務(wù)群體。工作中,我積極為領(lǐng)導建言獻策,當好領(lǐng)導的助手和參謀;多和同事溝通,使得自己的團結協(xié)作能力、組織協(xié)調能力和處理復雜問(wèn)題的能力都不斷提高。

  第四,強化自律意識,堅持廉潔奉公,讓自己擁有了做好這項工作的一身正氣。這些年來(lái),我一直堅持強化廉潔自律,以一名黨員的先進(jìn)性、以一名電力人的標準,告誡自己、提醒自己,不斷加強行風(fēng)建設,學(xué)習各項規章制度,自覺(jué)接受社會(huì )各界的監督。

  三、一如既往的勤奮努力,扎實(shí)進(jìn)取的做好工作,是我上崗后的承諾、目標和不懈追求

  這次我競聘的崗位一個(gè)是人力資源部副主任,一個(gè)是集體企業(yè)昌達企業(yè)副經(jīng)理,不論競爭到哪職位,我都會(huì )扎扎實(shí)實(shí)、勤勉敬業(yè),在實(shí)際工作中,努力做好以下幾點(diǎn):

  一是扎扎實(shí)實(shí)、強化理論學(xué)習,提升素質(zhì)和形象。重責任,恪盡職守;講自律,履職為先;以一名中層副職的標準,嚴格要求自己,做到思想上過(guò)得感硬、形象上樹(shù)得起、工作上抓得實(shí),追求新定位、展示新形象、創(chuàng )造新業(yè)績(jì)。

  二是嚴于律己、率先垂范,帶好頭、做榜樣、當標兵,工作中,創(chuàng )新發(fā)展思路,創(chuàng )新工作機制,創(chuàng )新服務(wù)方式,敢于突破、敢負責任。

  第三,如果我競職到人力資源部這一職務(wù),我將協(xié)助部門(mén)主任分管好績(jì)效管理和勞動(dòng)用工管理等各項工作。一是抓源頭,健全完善各項制度建設,規范工作流程,細化工作分解,做到有章可循、有據可依,努力形成用制度管事、靠制度管人、憑制度規范行為的良好機制。二是抓激勵機制,強化獎懲考核。針對部門(mén)和個(gè)人,以量化考核的方式,制定一整套科學(xué)的、細化的考核辦法;實(shí)行崗位責任制,把工作完成情況與個(gè)人利益相掛鉤;在考核方式上,堅持一月考核,年終總考核;在考核效果上,最終能夠體現獎勤罰懶,能夠體現干與不干不一樣、干好干壞有區別,最大限度的調動(dòng)職工的積極性、主動(dòng)性。三是加大對員工的培訓力度,強化全員培訓,做到有方案、有計劃、有安排、有督促,著(zhù)重培養學(xué)習型、實(shí)干型、創(chuàng )新型員工隊伍,大力開(kāi)展業(yè)務(wù)知識競賽,積極開(kāi)展崗位大練兵、操作大比武活動(dòng),促進(jìn)全局上下形成重業(yè)務(wù)、抓技能、促提升的濃厚氛圍。推動(dòng)開(kāi)展以“比奉獻,創(chuàng )一流精神;比服務(wù),創(chuàng )一流作風(fēng);比效能,創(chuàng )一流業(yè)績(jì)”為主題的“三比三創(chuàng )”實(shí)踐活動(dòng)。不斷提高服務(wù)人員業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,規范并優(yōu)化面向客戶(hù)的服務(wù)流程,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,建設一流的電力文化,與客戶(hù)搭建一條共謀發(fā)展、和諧共贏(yíng)的橋梁。

  第三,如果我競職到副經(jīng)理這一職務(wù),我將努力爭當一名合格的參謀和助手,做到服務(wù)到位而不越位,不折不扣地完成經(jīng)理交辦的各項工作,在方案制定、措施實(shí)行等各方面,積極建言獻策,努力維護班子的整體團結,與其他成員之間做到互相配合、協(xié)調一致,共同促進(jìn)電力事業(yè)的發(fā)展。

  在工作中,要協(xié)助經(jīng)理根據公司下達的任務(wù),制定任務(wù)目標、階段計劃、以及具體可行的經(jīng)營(yíng)方案。及時(shí)分析市場(chǎng)環(huán)境,做好市場(chǎng)預測、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略,協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系,。 科學(xué)把握并正確分析經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況等,定期檢查經(jīng)營(yíng)計劃實(shí)施結果,提出經(jīng)營(yíng)計劃調整方案,確保計劃順利實(shí)施。經(jīng)常與客戶(hù)保持密切聯(lián)系,準確掌握客戶(hù)的意向和需求,對一些重點(diǎn)客戶(hù)、大客戶(hù)、潛力客戶(hù),靠上做工作、突出抓落實(shí)。

  在工上,自己要主動(dòng)圍繞全年的經(jīng)濟目標,協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步修訂完善《供電所經(jīng)濟指標考核辦法》,重新核定供電量、線(xiàn)損率、售電單價(jià)等多項經(jīng)濟指標,使辦法和指標更趨于科學(xué)、合理,真正起到調動(dòng)職工工作積極性的作用;定期召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì ),以祥實(shí)準確的數據為經(jīng)理決策提供參考;采取各種措施,加大用電檢查力度加強,減少跑冒滴漏;提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度,切實(shí)提高營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)質(zhì)量。

  各位領(lǐng)導,各位評委,古人曾經(jīng)說(shuō)過(guò),人“不可以一時(shí)之得意而自夸其能;亦不可以一時(shí)失意而自墜其志”。不論能否競爭到這一職位,我都將以這句話(huà)自勉,一如既往的勤于學(xué)習,堅定不移的做好本職,持之以恒的追求上進(jìn),為開(kāi)創(chuàng )電力事業(yè)新局面、為服務(wù)全市的經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展做出更大的貢獻!

  謝謝大家!

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿8

尊敬的、評委:

  大家好!我叫xxx,現擔任企業(yè)策劃部經(jīng)理,我競聘的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。

  來(lái)xxxxxx工作快一年了,能夠站里競聘樂(lè )于為之奉獻精力和熱情的職位,感謝xxxx為我了展示自我,自我的平臺,感謝xxxx的對我的培養,感謝們對我的支持、幫助!人一點(diǎn)一滴的成長(cháng)都有賴(lài)于的環(huán)境和向上的團隊。點(diǎn)我將永遠銘記。

  我出生于70年代初,農村長(cháng)大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實(shí)的品質(zhì),當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個(gè)性,十年的酒店工作使我善解人意、樂(lè )于溝通、勇于奉獻。

  在農村出生,在部隊長(cháng)大,在酒店成熟,我熱愛(ài)酒店工作,它了我的知識,了我的生活,體現了我的價(jià)值。

  競聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,我的'優(yōu)勢:

  我自96年酒店行業(yè),一直從事銷(xiāo)售、策劃、辦公室等工作。對現代化酒店的運營(yíng)有系統的認識,在營(yíng)銷(xiāo)工作的策劃、組織、控制等積累了有益的經(jīng)驗。

  我非常樂(lè )于學(xué)習,喜歡創(chuàng )新,思想活躍,知識面寬。和同事、客人打交道最頻繁的,要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流,點(diǎn)非常。

  我三十五歲,年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是人干事業(yè)出的最佳時(shí)期,所謂“十年磨一劍”,正是“揚眉劍出鞘”之時(shí)。

  我重感情、講義氣、為人誠懇、樂(lè )于助人,喜歡結交朋友。

  第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。

  第六、我反應機敏,能短內找到解決問(wèn)題的辦法,而且不畏懼和。

  當然,我身上也著(zhù)阻礙發(fā)展,工作的缺點(diǎn)。比如,有時(shí)懶散、不拘小節、勤奮、情緒不穩定,給人以不易接近的錯覺(jué)。我將切。在工作,干事創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中自我,也真誠希望、同事、朋友的批評指正。

  20xx年是xxxx大跨步前進(jìn)的年,一系列的磨合、,團結協(xié)作,勇于拼搏的團隊即將。營(yíng)銷(xiāo)部可謂是“應運而生”,將擔負起的任務(wù),說(shuō)句心里話(huà),競聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理一職,有的,雖說(shuō)的經(jīng)營(yíng)指標已分給各,營(yíng)銷(xiāo)部并的任務(wù)。,對外經(jīng)營(yíng)的總處,中心的任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部的任務(wù)。

  我競聘,我將從幾展開(kāi)工作:

  一、組建一支精干的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。吸納優(yōu)秀的人才、規章制度,管理,使營(yíng)銷(xiāo)部在家是好的“參謀部”,拉出去是一支反映迅速、機動(dòng)靈活的“偵察分隊”。

  二、協(xié)助總經(jīng)理,用先進(jìn)的理念健全營(yíng)銷(xiāo)體系,將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等溶入到管理服務(wù)工作中,有xxxx的營(yíng)銷(xiāo)格局。

  三、客戶(hù)檔案,客戶(hù)管理,與客人溝通,客戶(hù)動(dòng)向、需求。協(xié)助一線(xiàn)服務(wù)為客戶(hù)量身個(gè)性化超值服務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿9

尊敬的各位領(lǐng)導,評委:

  大家好!很高興有幸參加的競聘。

  首先,我要感謝公司領(lǐng)導班子和共同拼搏的同事們。幾年中,我深深的感到機遇和挑戰并存,成功與艱辛同在。領(lǐng)導的幫助、同事的支持,加快了我成長(cháng)的步伐,也更加牢固了我奉獻移動(dòng)的信念。這次競聘,對我來(lái)說(shuō),是一次鍛煉,也是一次提高,真誠地希望大家能為我鼓勁、加油!

  片區營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理的`主要職責是負責所轄區域內的市場(chǎng)發(fā)展、渠道管理、客戶(hù)服務(wù)、業(yè)務(wù)宣傳、信息反饋、網(wǎng)絡(luò )監測、安全生產(chǎn)、地方關(guān)系協(xié)調等工作,實(shí)施屬地化管理和區域化營(yíng)銷(xiāo)。片區營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理素質(zhì)的高低、能力的強弱直接關(guān)系著(zhù)整個(gè)區域市場(chǎng)的掌控強度。所以,這個(gè)崗位不是權力與榮譽(yù),而是責任與重擔。但我認為我能勝任這個(gè)崗位,因為我具備以下幾個(gè)優(yōu)勢:

  一、具有較強的溝通協(xié)調能力。

  二、極具親和力,有較強的團隊精神。

  三、服務(wù)意識強,善于與客戶(hù)溝通。

  四、熱愛(ài)和忠于自己的崗位。

  今天,如果承蒙大家的厚愛(ài),競聘成功,我將全力以赴做好片區營(yíng)銷(xiāo)工作。我的設想是:

  一、認真學(xué)習,努力工作,快速適應新的崗位。

  二、扎實(shí)抓好各項工作。

  1、提高員工的執行能力。

  2、抓好銷(xiāo)售團隊建設。

  3、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。

  4、資源優(yōu)化配置。

  尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委,在此,我鄭重承諾,愛(ài)崗敬業(yè),無(wú)私奉獻,用奮發(fā)的激情擂響奮進(jìn)的戰鼓,用沸騰的熱血沖擊時(shí)代的脈搏,用赤誠的胸懷書(shū)寫(xiě)中國移動(dòng)發(fā)展的新篇章。請大家信任我、支持我、考驗我!

  我的完畢。謝謝大家!

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿10

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們:

  大家下午好!

  首先我為我能夠,工作在移動(dòng)公司這個(gè)快節奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸,同時(shí)感謝公司領(lǐng)導給我這次機會(huì ),讓我站在這里進(jìn)行競聘演講,相信這次競聘將會(huì )開(kāi)啟我職業(yè)規劃的新的征程。

  我的演講將從以下三個(gè)方面展開(kāi):自我介紹;我的競聘優(yōu)勢;對競聘崗位的工作思路。

  一、自我介紹

  首先,請允許我做一下自我介紹:

  我叫解西瑞,xxxx年生人,20xx年9月到東平分公司下屬的新湖營(yíng)業(yè)廳工作,我當時(shí)僅僅是一名普通的營(yíng)業(yè)員。但是,我憑著(zhù)對由這份工作的熱忱,在工作中刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,并虛心向老員工學(xué)習,在處理好與同事關(guān)系的同時(shí),工作上也得到了領(lǐng)導的認可。其間我所從事的崗位歷經(jīng)是營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)廳主任等崗位。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。

  二、我的競聘優(yōu)勢

  剛才競聘演講的幾位同事,每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢,那么我競聘的優(yōu)勢在于哪里呢,我要說(shuō)我競聘的優(yōu)勢在于以下幾方面:

  1、具有熟悉各項移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。幾年的工作經(jīng)歷,使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識,特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

  2、具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力:參加工作時(shí),缺乏一定的工作經(jīng)驗,但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習和刻苦鉆研,憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗,總結出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導和同事的認同。

  3、愛(ài)崗敬業(yè),有強烈的責任感:在日常工作中,不計較個(gè)人得失,得到大家的肯定,我現在已經(jīng)是一個(gè)三歲孩子的母親,(這里我要特別感謝一下我的婆婆,是她對孩子的照顧才減少了我的后顧之憂(yōu),讓我更放心地把精力更多地投入到工作中),每當看到用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導對我的認可,我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。

  4、具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力:每當有新業(yè)務(wù)推出時(shí),我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格等。對代理商上門(mén)服務(wù),和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答,回答詳細,并盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中,我都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù),這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

  5、具有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學(xué),接受能力強,進(jìn)取精神強,能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。

  三、對競聘崗位的工作思路

  隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )通訊業(yè)務(wù)競爭時(shí)代的到來(lái),中國移動(dòng)通訊已不再是只為用戶(hù)提供手機單一業(yè)務(wù)的提供商,而是為用戶(hù)提供從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò )支撐的一系列綜合化、個(gè)性化服務(wù)的服務(wù)提供商。因此如何做好渠道管理就顯得尤為重要,結合公司的具體情況,我想作為渠道經(jīng)理主要做好以下幾個(gè)方面的工作:

  1、?蛻(hù)、穩固現有集團:隨著(zhù)競爭對手客戶(hù)服務(wù)管理水平的提高,我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來(lái)越小。我們要樹(shù)立以服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)、服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng);堅持“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上:緊跟區域內的.大項目、重點(diǎn)工程。做到“搶前、抓早”同時(shí)也不放過(guò)每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立,都要第一時(shí)間將我們的政策傳達給他們,把他們發(fā)展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業(yè)務(wù)。另外,還要加強對集團客戶(hù)的走訪(fǎng),走訪(fǎng)的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團客戶(hù)建立捆綁關(guān)系,以此來(lái)穩固現在有集團客戶(hù)。

  2、自有營(yíng)業(yè)廳的管理:鄉鎮自有營(yíng)業(yè)廳的建立,是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉鎮自有營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當地客戶(hù)的服務(wù)工作,讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在感受到移動(dòng)公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區域營(yíng)銷(xiāo)中心的作用。讓我們的自有營(yíng)業(yè)廳真正實(shí)現:銷(xiāo)售、宣傳、服務(wù)、體驗的功能。

  3、社會(huì )渠道的管理:加強與所管轄的社會(huì )渠道代銷(xiāo)商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進(jìn)行指導;在有困難的時(shí)候對其進(jìn)行幫助。做好代銷(xiāo)商思想工作,讓他們堅定信心,跟著(zhù)移動(dòng)公司的步伐向前走是不會(huì )錯的。加強對所管轄的村級代辦的管理,“下鄉、進(jìn)村、到戶(hù)”開(kāi)展一對一宣傳營(yíng)銷(xiāo),真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳到家、服務(wù)到家。

  4、市場(chǎng)掌控情況:一方面加強所管轄區域,自有營(yíng)業(yè)廳和社會(huì )渠道的新增市場(chǎng)情況。繼續保持高市場(chǎng)占有率,不斷提高農村市場(chǎng)滲透率。另一方面及時(shí)了解競爭對手的動(dòng)態(tài)信息,以此做出相應對策,保證現有市場(chǎng)的占有率。

  以上是我對競聘,渠道經(jīng)理崗位的粗淺認識和理解,如有不妥之處,請各位領(lǐng)導、同事批評指正。最后,我想說(shuō),假如我有幸競聘成功的話(huà),我將珍惜這個(gè)機會(huì ),盡100%的努力做好崗位工作,如果其他同事得到這個(gè)機會(huì ),我會(huì )對他們表示祝賀,同時(shí)懇請領(lǐng)導考慮讓我,可以到更大的平臺比如平湖營(yíng)業(yè)廳去歷練,這也算是給予我的,一個(gè)更好地發(fā)揮我優(yōu)勢的機會(huì ),從而使我可以有機會(huì )為縣城人民服務(wù)。當然,即便是競聘和去平湖營(yíng)業(yè)廳歷練都不能實(shí)現的話(huà),在移動(dòng)公司工作多年的我,也將一如既往的充滿(mǎn)著(zhù)自信,以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去,為移動(dòng)公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿11

 尊敬的各位領(lǐng)導,股東們、各位同事們:

  大家晚上好!

  感謝各位董事會(huì )成員、各位同事對我的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室對我的培養,給了我擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理這個(gè)機會(huì )。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理之時(shí),我感到這不僅是上級領(lǐng)導和各位同事對我的信任,更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領(lǐng)導、面對股東們以及面對實(shí)訓室的各位同事,我心情很激動(dòng),同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的管理團隊,打造“學(xué)習型、創(chuàng )新型、和諧型”的實(shí)訓室品牌!建立“嚴格高效,善于思考,團結互助,溝通理解,積極主動(dòng),樂(lè )觀(guān)向上”的`團隊優(yōu)良作風(fēng)!達到“提高素質(zhì),提升技能。我們的實(shí)訓我做主”的宗旨!共同把實(shí)訓室管理好、發(fā)展好。

  在這里我向董事會(huì )成員,股東以及在座各位同事鄭重承諾:

  在擔任副總經(jīng)理期間,我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上,積極努力工作,認真履行副總經(jīng)理的職責,認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務(wù),平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念,以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話(huà)是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體同事的一點(diǎn)要求。

  在此,我向股東們說(shuō),在全球出現金融危機時(shí),我們實(shí)訓室的股值不貶反升,這是一個(gè)非常高的消息!我相信,我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實(shí)訓室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。

  最后,祝實(shí)訓室欣欣向榮,大家身體健康,并通過(guò)你們傳達,祝你們家人健康、快樂(lè )、萬(wàn)事如意。

  謝謝大家!

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿12

  尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:

  你們大家好!

  今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的競聘演講,心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì ),站在這里進(jìn)行競聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會(huì ),無(wú)論競聘結果如何,我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大,并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。

  我xx年3月到公司參加工作,當營(yíng)業(yè)員,主要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著(zhù)我的心靈,感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái),燦爛得前景。使我堅信:選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責 ,我作為其中的一員就責無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習,盡快熟悉業(yè)務(wù),由于自己的工作是開(kāi)卡,作為一名開(kāi)卡員,就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵,三年多來(lái)的實(shí)踐報告工作使我養成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng),三年多來(lái)任勞任怨,熱情服務(wù),按時(shí)作息,從不離開(kāi)工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團結一致,和諧工作,從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失?ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥,沒(méi)有卡,便沒(méi)有了競爭的武器,何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開(kāi)通和售后服務(wù)的處理,是贏(yíng)得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著(zhù)公司的形象。因此,幾年的工作中,客戶(hù)選上的卡及時(shí)開(kāi)通,對客戶(hù)使用中要查詢(xún)的個(gè)別問(wèn)題,熱情為他們服務(wù),從來(lái)不搪塞推諉。并且,還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶(hù),發(fā)展新用戶(hù),利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系,向他們宣傳移動(dòng),動(dòng)員使用移動(dòng)卡?偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì )匯集為公司源源不斷地滾滾財源!

  在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗,在這次的競聘中,我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位,我具備以下優(yōu)勢:

  第一、 我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心,我相信自己能夠把本職工作做好。

  第二、 幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競聘來(lái)說(shuō),我站在這里,就是在迎接挑戰,從挑戰中發(fā)現自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過(guò)自己的行為向大家證明:鎮 雄移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工,是永遠的挑戰者!既然是挑戰,就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗,如果這一次失敗了,說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足,我會(huì )更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,去迎接改革路上方方面面的'挑戰,去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰,讓我們鎮雄移動(dòng)在挑戰中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!

  第三、有幾年的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉移動(dòng)工作,特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的各項政策和規定,有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò ),有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時(shí),在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù),常在工作中向營(yíng)銷(xiāo)很有經(jīng)驗的同志學(xué)習,默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。

  第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng )新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據實(shí)際情況,大膽設想管理方法。

  第五、我對人熱情,辦事耐心。這一點(diǎn),對一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。營(yíng)銷(xiāo)本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì )對他們作認真細致的思想工作,我會(huì )關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會(huì )用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求,細心處理他們的每一件事,用心解決他們的投訴。

  以上這些優(yōu)勢,恰恰是我競聘的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理這個(gè)崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。

  如果競聘成功,在今后的工作中,我會(huì )更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習,不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心,我會(huì )很快適應這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務(wù)!惫ぷ鞯馁|(zhì)量上,我會(huì )做到準備到位,服務(wù)到位,巡查到位,處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì )在公司的領(lǐng)導下,在店面經(jīng)理的具體指導下,團結身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:

  第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作,統一思想,統一認識,形成合力,展示活力。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿13

各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事:
  大家好!很榮幸能參加公司舉行的競聘大會(huì )!拔也荒苓x擇出生的時(shí)代,但可以用生命的燦爛為時(shí)代增光添彩;我不能決定生命的長(cháng)度,但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度!边@是我送給自己的一句座右銘,我很喜歡這句話(huà),也常用來(lái)勉勵自己。所以,我勇敢的站上了這個(gè)的演講臺,真誠希望大家為我加油、鼓勁!
  營(yíng)銷(xiāo)中心副經(jīng)理是一份富于挑戰的職業(yè),我喜歡挑戰,喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志,執著(zhù)的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的毎一次挑戰。天津長(cháng)城寬帶分公司要生存要發(fā)展,靠的是我們每一位員工的熱誠努力,,我會(huì )通過(guò)我的努力為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值!
  1997年7月至20xx年1月在廣東偉雄集團正野電器北京分公司任商務(wù)主管,負責華北地區各經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理和溝通;負責北京地區和華北地區的廣告宣傳、企劃與制定;負責整個(gè)華北地區的市場(chǎng)開(kāi)拓與商務(wù)談判工作。20xx年4月至20xx年2月在寧波波導股份有限公司華北大區任商務(wù)助理,也在天津波導通訊設備有限公司任總經(jīng)理。任職四年間,公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續四年在天津市場(chǎng)排名第一。20xx年銷(xiāo)售金額為3000萬(wàn);20xx年銷(xiāo)售金額為7800萬(wàn);,20xx年銷(xiāo)售金額為1.43億;20xx年銷(xiāo)售金額為1.82億。20xx年2月至20xx年10月在斯威特通訊公司天津省辦任經(jīng)理,在職期間把公司與經(jīng)銷(xiāo)商的原有問(wèn)題一一解決,重新構建銷(xiāo)售團隊,平均每月的銷(xiāo)售回款穩定在200-300萬(wàn)之間。20xx年11月至20xx年10月在天津三紀未來(lái)通訊有限公司任銷(xiāo)售總監,負責天津區域內手機銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、鞏固、、發(fā)展;負責管理區域內零售柜臺。20xx年11月至20xx年8月在津泰強步步高通信天津銷(xiāo)售服務(wù)中心任直營(yíng)部經(jīng)理,負責天津市區大賣(mài)場(chǎng)手機規劃、銷(xiāo)售、談判;負責天津市區傳統賣(mài)場(chǎng)的規劃、銷(xiāo)售、談判;負責天津市區新品上市規劃。20xx年10月至現在加盟我們天津長(cháng)寬,任市場(chǎng)督導。十多年的工作實(shí)踐,讓我精通了多個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),也積累了許多銷(xiāo)售的經(jīng)驗和關(guān)系。
  營(yíng)銷(xiāo)中心副經(jīng)理要負責依據中心市場(chǎng)預算,制定本中心月度、、季度、年度市場(chǎng)宣傳物資計劃并實(shí)施等十多項工作。所以,營(yíng)銷(xiāo)中心副經(jīng)理不僅僅是一種權利,更是一份沉甸甸的責任,協(xié)助經(jīng)理帶出一支善打硬仗、能打勝仗的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,是中心副經(jīng)理義不容辭的責任和義務(wù)。
  拿破侖說(shuō):不想當將軍的士兵,不是好士兵。用自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識,做好營(yíng)銷(xiāo)工作,是我一生的理想。今天,我競聘中心副經(jīng)理,就是為了更好的實(shí)現這個(gè)夙愿!我的競聘優(yōu)勢是:
  一、我對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)有濃厚興趣?鬃诱f(shuō)“,好之者不如樂(lè )之者”,長(cháng)期以來(lái),我對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)有濃厚興趣。興趣是最好的老師。任何事有了興趣才能將它做好,工作也一樣。
  二、我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)的心,十幾年的工作經(jīng)歷,我一直從事著(zhù)團隊管理工作,我懂得如何管理打造一支銷(xiāo)售隊伍,并且能以高度的事業(yè)心和責任感來(lái)嚴格要求自己,服從于工作、服從于全局,在不同的工作崗位上都做出了應有的貢獻。
  三、具有較強的學(xué)習適應能力。我精力充沛、思維活躍,學(xué)習、適應能力強,善于接受新事物,有著(zhù)敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。正因為我有激情,讓我有精力努力工作;正因為我有激情,讓我更容易接受新生事物,在工作中另辟蹊徑;正因為我有激情,也讓我具有了更多的時(shí)間,更多的精力,去鉆研和探索。
  四、有豐富的工作經(jīng)歷。長(cháng)期工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),對銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗,并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題,同時(shí)本著(zhù)“以制度約束人,以思想激勵人”的宗旨,公司制定了一系列規章制度,從未發(fā)生任何違規和責任事故。
  五、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結果,公關(guān)協(xié)調能力較強,與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。多年來(lái),我都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績(jì)和利潤目標。
  六、極具親和力,有較強的團隊精神。工作多年來(lái),我都能和同事融洽相處,對領(lǐng)導尊重,和大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍,贏(yíng)得了大家的信任與支持。
  “金無(wú)赤足,人無(wú)完人”。在這里,我也愿意坦誠地把自己的不足之處匯報給大家。因為我是跨行業(yè)進(jìn)入公司,而且進(jìn)入公司時(shí)間不長(cháng),對公司的業(yè)務(wù)運作流程還不是很熟悉,對公司各項工作的理解和認識還有待進(jìn)一步提高。請領(lǐng)導們相信,既然我自己能認識自己的不足,也就一定能努力克服,不斷完善。
  如果組織和領(lǐng)導聘任我擔任營(yíng)銷(xiāo)中心副經(jīng)理一職,我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
  一、認真學(xué)習,努力工作,快速適應新的崗位。首先開(kāi)展部門(mén)各項業(yè)務(wù),結合目前部門(mén)現狀,迅速開(kāi)展工作,要想當好一位領(lǐng)導,首先是要學(xué)會(huì )先做人后做事,虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習,打開(kāi)工作局面,提高工作的準確性,減少盲目性
  二、做好收集和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競品信息工作。在這里,我先舉個(gè)例子:,休布雷公司生產(chǎn)的史密諾夫酒的市場(chǎng)占有率約為30%,在市場(chǎng)中處于絕對領(lǐng)先地位。另一家公司推出一種新型伏特加酒,產(chǎn)品味道可與史密諾夫酒媲美,但價(jià)格卻低了1美元,意在與休布雷公司競爭。其實(shí),休布雷公司一直關(guān)注著(zhù)競爭對手的動(dòng)向,廣泛地收集、分析了國內酒類(lèi)市場(chǎng)的信息,如:新產(chǎn)品、新技術(shù)、各釀酒公司的發(fā)展態(tài)勢等,因而早有了應對之策。休布雷公司非但不降低史密諾夫酒的價(jià)格,反而提高了一美元,同時(shí)又推出一種與對手的新型伏特加酒價(jià)格相同的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。這一策略不但大大提高了的聲望和地位,而且使對手推出的新型伏特加酒在價(jià)格上處于休布雷公司產(chǎn)品的夾擊之中,不久便招架不住,退出了競爭。例子證明:通過(guò)各種途徑收集競爭對手的信息,做到知己知彼,在競爭中處于主動(dòng)地位。我將從這方面加倍努力。
  三、加強社區宣傳力度。除了采用發(fā)傳單,貼公告,現場(chǎng)擺臺做活動(dòng)和和物業(yè)搞好關(guān)系等傳統方式,我還將采用寬帶加電腦的方式,找個(gè)有實(shí)力信譽(yù)好的電腦公司聯(lián)合宣傳,用買(mǎi)電腦送寬帶或辦寬帶免費N次修電腦的辦法來(lái)做。
  四、如果我是競爭對手的區域銷(xiāo)售經(jīng)理,我會(huì )采取以下舉措贏(yíng)得更多新入網(wǎng)用戶(hù)。
  新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),是一個(gè)艱苦的心智歷程,它融合了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素養,體現著(zhù)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員良好的精神風(fēng)貌及業(yè)務(wù)水準,因此,新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),需要突現自我,它不是一個(gè)隨“開(kāi)”字就能了得,它需要“心”的付出,汗的揮灑,然后才能會(huì )有“”的收獲,開(kāi)發(fā)新的人生,正像歌中所唱:“世間自有公道付出就有回報,說(shuō)到不如做到,要做就做最好!”
  1、相關(guān)資料的準備。古人云:凡事預則立,不預則廢!新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也是一樣,事前的準備工作相當重要。要弄清公司的發(fā)展歷史,營(yíng)銷(xiāo)理念,產(chǎn)業(yè)結構,產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)政策等,并帶齊所需的資料如:產(chǎn)品宣傳冊、個(gè)人名片、樣品、營(yíng)業(yè)執照以及相關(guān)公司證書(shū)的`復印件等,并要熟記在心。
  2、洽談。列出一個(gè)目標客戶(hù)清單,并進(jìn)行詳細分析、比較,在進(jìn)行新一輪的篩選后,就電話(huà)預約,并登門(mén)拜訪(fǎng)。(1)電話(huà)預約。在登門(mén)拜訪(fǎng)以前,一定要進(jìn)行電話(huà)預約,因為電話(huà)預約,一方面表示對對方的尊重,同時(shí),通過(guò)初步的電話(huà)溝通、了解,使其對公司、產(chǎn)品、政策等有一個(gè)大致的印象,便于下一步確定談判的側重點(diǎn),也好更清晰地判斷其對產(chǎn)品的興趣以及經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品的可能性有多大,以便于自己有效安排時(shí)間。(2)上門(mén)洽談。在決定拜訪(fǎng)哪幾家客戶(hù)后,可以規劃線(xiàn)路圖,路線(xiàn)的安排很有講究,一般不宜把對門(mén)或相臨的兩個(gè)客戶(hù)安排在連續的時(shí)間拜訪(fǎng),以免彼此顯得尷尬。在上門(mén)談判時(shí),要善于察言觀(guān)色,除了適時(shí)呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循“”以渲染、制造氣氛。
  3、跟進(jìn)、落實(shí)。在跟進(jìn)的過(guò)程中,客戶(hù)一般會(huì )提出一些異議,針對客戶(hù)異議,及時(shí)調整策略或者策略性答復客()戶(hù)的異議?傊,要通過(guò)溝通及政策調整等各種手段消除客戶(hù)各種各樣的異議。
  五、輔助中心經(jīng)理做好銷(xiāo)售團隊建設。
  1、在公司內部,積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新,樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導向,以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,充分認識到人才的重要性,要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,為員工設計職業(yè)生涯,能讓員工根據自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,要引導員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀(guān)念和競爭觀(guān)念,有市場(chǎng)才有繁榮,有競爭才有進(jìn)步,但市場(chǎng)不相信眼淚,競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀(guān)念轉變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上來(lái),充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
  2、實(shí)行促銷(xiāo)組合策略。長(cháng)寬作為服務(wù)性企業(yè),由于產(chǎn)品的無(wú)形性及不可分割性的特點(diǎn),決定了促銷(xiāo)溝通是一種整體溝通。促銷(xiāo)可以增加服務(wù)的有形性展示,幫助顧客對所交付的服務(wù)產(chǎn)品作出更好的評價(jià)。它包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣、、公共關(guān)系、直銷(xiāo)等。
  3、用服務(wù)做好營(yíng)銷(xiāo),針對寬帶售后服務(wù)進(jìn)行有效地創(chuàng )新,以提高用戶(hù)忠誠度。分公司針對不同類(lèi)型的寬帶用戶(hù)提供快速的售后服務(wù)。首先是加快寬帶裝移機處理時(shí)限;其次是認真做好寬帶故障處理工作,如用戶(hù)可通過(guò)電話(huà)查詢(xún)故障,技術(shù)員進(jìn)行遠程解疑釋惑,有的障礙不用上門(mén)用戶(hù)就能自行排除;如果碰上用戶(hù)不能自己解決的難題,分公司將派出技術(shù)熟練的員工上門(mén)為用戶(hù)排除障礙,指導用戶(hù)安全上網(wǎng)。為此,一方面集中公司大部分員工與用戶(hù)建立“一對一的長(cháng)期服務(wù)對象,為客戶(hù)提供親情化服務(wù);另一方面推出“”服務(wù),過(guò)濾互聯(lián)網(wǎng)上不健康信息等功能,從系統控制上凈化了網(wǎng)絡(luò )空間,消除了家長(cháng)對孩子上網(wǎng)的擔心和憂(yōu)慮。第三是針對單位上網(wǎng)及網(wǎng)吧客戶(hù)提供小時(shí)全天候服務(wù),為寬帶網(wǎng)吧提供“網(wǎng)絡(luò )雙備份”服務(wù)。
  4、加強寬帶營(yíng)銷(xiāo)主渠道建設,實(shí)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。針對不同用戶(hù)采用不同策略,,為其提供個(gè)性化服務(wù),滿(mǎn)足不同層面客戶(hù)的需求。針對不同區域、不同目標用戶(hù)群,采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,發(fā)揮電信業(yè)務(wù)的綜合優(yōu)勢,實(shí)行各大業(yè)務(wù)捆綁銷(xiāo)售。
  5、發(fā)揮全員營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。利用員工人員多,社會(huì )關(guān)系廣,輻射面大,動(dòng)員人人行動(dòng)起來(lái),做好老用戶(hù)的保有和新用戶(hù)的拓展工作。
  6、利用大客戶(hù)經(jīng)理、社區經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)員等一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)渠道支撐系統中摸清寬帶包年的到期用戶(hù)及潛力用戶(hù)信息,有的放矢地對這部分用戶(hù)開(kāi)展派單式營(yíng)銷(xiāo),各渠道營(yíng)銷(xiāo)人員每月堅持客戶(hù)拜訪(fǎng)工作,利用客戶(hù)回訪(fǎng)、走訪(fǎng)等機會(huì ),進(jìn)行面對面的服務(wù),及時(shí)準確地摸清客戶(hù)的潛在需求,積極主動(dòng)做好寬帶業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工作。
  尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委,選擇這份職業(yè),我只有一個(gè)理由:,在工作面前,我是一只響箭,勇往直前的出征;在責任面前,我從來(lái)不是風(fēng)中的墻頭小草,縮首縮尾。當然任何競爭都有兩種結果,即使今天我失敗了,我也不會(huì )氣餒,我將立足自身崗位,腳踏實(shí)地工作,尋找差距,縮短距離,爭取在下一次競爭中崛起,為我們天津長(cháng)城寬帶的發(fā)展做出更大的貢獻!
  我的演講完畢。謝謝大家!

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿14

尊敬的領(lǐng)導、老師:

  上午好!我是**煙草市區二線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理***,我競爭的崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。我是XX年6月正式走上客戶(hù)經(jīng)理工作崗位的,在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中,我一直牢記公司領(lǐng)導的警示,堅持“清清白白做人,認認真真做事”的宗旨,以公司的利益為出發(fā)點(diǎn),全身心地投入到工作之中,經(jīng)過(guò)堅持不懈地探索和調整,不辭辛勞地奔走和努力,走出了一條適合區域銷(xiāo)售習慣的新路子,取得了一定的成績(jì)。卷煙銷(xiāo)售總量和促銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售量屢創(chuàng )新高,在各條線(xiàn)路中名列前茅;銷(xiāo)售層面控制也基本定型,今年1至6月銷(xiāo)售排名前10%的客戶(hù)占區域銷(xiāo)售總量的百分比均控制在35%以下,超前性地達到了公司的要求。

  一、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位的.幾點(diǎn)理解:

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見(jiàn)能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責。依據公司的整體規劃和營(yíng)銷(xiāo)目標,正確分析市場(chǎng)機會(huì ),確定目標市場(chǎng);合理設定銷(xiāo)售目標,制訂銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略;管理和指導一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員(在**煙草這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷(xiāo)人員,同時(shí)又充當著(zhù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。所以,從這個(gè)角度來(lái)理解,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力應該在一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員之上)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理最主要的工作職責和任務(wù)就是在營(yíng)銷(xiāo)團隊中起著(zhù)教練員和指揮棒的作用,他必須教會(huì )和帶領(lǐng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)目標。

  二、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設想:

  1、在營(yíng)銷(xiāo)團隊中采用說(shuō)服式、參與式的工作風(fēng)格,而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作,以理服人,以健全的規章制度管理人。

  2、完善每天的工作例會(huì )制度,加強橫向與縱向溝通。鑒于線(xiàn)路分散,所有客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況,計劃在電腦平臺上設置一個(gè)工作例會(huì )平臺,通過(guò)這個(gè)平臺將當天的各項工作進(jìn)行指導與安排,對上個(gè)工作日的工作統一點(diǎn)評,表?yè)P先進(jìn),鞭策后進(jìn)?蛻(hù)經(jīng)理與訪(fǎng)銷(xiāo)員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流,提高工作質(zhì)量和效率。

  3、加強市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中,客戶(hù)經(jīng)理最基礎和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式,收集到的信息散、亂,有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值,最主要的原因在于客戶(hù)經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性,想當然地亂收一通,如此分析出來(lái)的結果可想而知。(實(shí)際操作)

  4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)積累的一些經(jīng)驗毫無(wú)保留地、開(kāi)誠布公地與團隊成員進(jìn)行交流,取長(cháng)補短,采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力,著(zhù)力打造一支“招之即來(lái),來(lái)之能戰,戰之能勝”的優(yōu)秀團隊。

  如果竟崗成功,我絕不會(huì )驕傲,我會(huì )勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰,力求在新的工作崗位上干出成績(jì),干出精彩!

  如果竟崗失敗,我更不會(huì )氣餒,我會(huì )積極努力地尋找差距,縮小差距,超越差距,回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我相信,我仍然是一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理!

  謝謝大家。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競聘演講稿15

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:

  大家好!

  英國著(zhù)名劇作家蕭伯納曾說(shuō)過(guò),在這個(gè)世界上,取得成功的人是那些努力尋找機會(huì )的人,如果找不到機會(huì ),他們就去創(chuàng )造機會(huì )。今天我正是為了創(chuàng )造機會(huì )而來(lái)。我競聘的崗位是公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。

  下面我簡(jiǎn)單做一下自我介紹,以便讓大家對我有一個(gè)更加全面的認識和了解。我叫***,19**年*月出生,19**年畢業(yè)于****,20xx年1月任電信公司***,20xx年任***,20xx年1月任電信公司客戶(hù)部社區經(jīng)理,0*年1月調至城區營(yíng)銷(xiāo)部任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理一職。工作以來(lái),我深知,工作中不小事,一份耕耘,就有一份收獲,所以工作中,我總是兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,受到了領(lǐng)導和同事們的一致好評。

  一位哲人說(shuō):“你的心態(tài)就是你真正的主人”。參加工作以來(lái),無(wú)論在什么崗位上,我都努力爭取提高,努力做得更好。我時(shí)常本著(zhù)這樣的信條工作,一個(gè)人的崗位有不同,能力有大小,雖不能驚天動(dòng)地,但務(wù)必兢兢業(yè)業(yè),這是做工作之根本。在今后的工作中,我仍將以自己的信條努力工作,一如既往地干下去。

  下面,我談一下對競聘崗位的認識。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理不僅僅是一個(gè)有吸引力的崗位,更是一份沉甸甸的責任,他不僅要積極配合好公司領(lǐng)導做好本部門(mén)的各項管理工作,還有帶領(lǐng)部門(mén)人員積極開(kāi)拓市場(chǎng),做好市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)工作。同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的崗位也是一個(gè)對個(gè)人能力及耐心要求很高的崗位,不但需要熟悉具有愛(ài)崗敬業(yè)的敬業(yè)精神,還需要具有專(zhuān)業(yè)扎實(shí)的知識,同時(shí)也需要一股主動(dòng)探索、高度負責的服務(wù)精神,和較強的組織協(xié)調能力。多年來(lái)的工作實(shí)踐,作為一名熱愛(ài)通信事業(yè)的員工,我有信心也有能力做好營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的工作。

  事實(shí)勝于雄辯。下面我說(shuō)一下優(yōu)勢,我認為自己有以下競聘優(yōu)勢:

  一、我熱愛(ài)通信事業(yè),具有良好的敬業(yè)精神

  愛(ài)因斯坦曾說(shuō):“熱愛(ài)是最好的老師!倍嗄甑碾娦乓痪(xiàn)的工作,使我深深地愛(ài)上了這份工作。它雖然平凡,卻很有意義。人們都說(shuō)工作最高境界是快樂(lè )。正因為我熱愛(ài)它,所以我能以飽滿(mǎn)的精神面貌和積極熱情的心態(tài)去完成每一項工作,并能以最佳狀態(tài)來(lái)提升工作業(yè)績(jì)。

  二、我具有一定的組織協(xié)調能力

  工作中,我熱情大方,善于交談,始終注重自己的服務(wù)意識,不管與同事和領(lǐng)導相處,我都能積極溝通,保持好與他們的關(guān)系。特別是我任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理以來(lái),使我積累了豐富的人際資源,也鍛煉了我的組織領(lǐng)導才能和溝通協(xié)調能力,并且還具有一定的管理經(jīng)驗。我相信自己完全有能力勝任,團結一致,發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢,做好自己工作職責范圍內的工作。

  三、工作中我具有敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng )新的工作作風(fēng)

  我出生于一個(gè)普通家庭,深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷,養成了我能吃苦、能忍耐、能奉獻的良好品質(zhì),培養了我兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng )新的工作作風(fēng)。也正是在這種工作作風(fēng)的指引下,我在自己平凡的崗位上,扎扎實(shí)實(shí)的工作,實(shí)現自己的人生報負?梢哉f(shuō),是通信工作,讓我成長(cháng);是領(lǐng)導和同事的關(guān)懷,使我成熟;是電信公司這所大熔爐磨練了我的意志、錘煉了我的品性、培養了我的作風(fēng)、提高了我的素質(zhì)!

  行動(dòng)勝于空談。如果我有幸競聘成功,我將把新的崗位當成干事創(chuàng )業(yè)的大舞臺,竭盡個(gè)人的`能力和水平,不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價(jià)值的最佳結合點(diǎn)。我的初步設想是:我將緊緊圍繞公司改革與發(fā)展的總體目標,以市場(chǎng)部門(mén)神圣使命為動(dòng)力,努力開(kāi)拓市場(chǎng),營(yíng)造良好的市場(chǎng)外圍環(huán)境,把(客戶(hù)分管地區)的業(yè)務(wù)做好,做嚴,做強。堅持以增強動(dòng)力、激發(fā)活力、發(fā)掘潛力為目的,以加快改革、加大激勵、加強管理為手段,依靠科學(xué)的工作思路、正確的營(yíng)銷(xiāo)策略、完善的用人機制和管理辦法,實(shí)現公司業(yè)務(wù)發(fā)展提速、效益提升的目標。

  具體我將抓好以下五項措施:

  1、抓市場(chǎng)和人員隊伍建設,為公司年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構筑平臺。公司年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,離不開(kāi)市場(chǎng)的供求量與營(yíng)銷(xiāo)人員的拓展能力。為此,我要在深入調研、綜合分析和對市場(chǎng)趨向進(jìn)行科學(xué)準確預測的基礎上,制定出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案與部門(mén)總體規劃。要確保公司產(chǎn)品向有效益的區域、有效益的客戶(hù)、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競爭領(lǐng)域傾斜,把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搞好人員隊伍建設,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供能力,為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構筑平臺。

  2、抓營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)各項業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。強化分層營(yíng)銷(xiāo)和目標營(yíng)銷(xiāo),確定分階段的營(yíng)銷(xiāo)目標,大力擴張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,增強市場(chǎng)敏感性,培植新的利潤增長(cháng)點(diǎn)?茖W(xué)定位,大力拓展業(yè)務(wù)區域。準確進(jìn)行市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位和時(shí)段定位。城市抓社區、抓企業(yè),農村抓個(gè)體大戶(hù),千方百計拓展業(yè)務(wù)區域。

  3、抓服務(wù),促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。樹(shù)立全新的服務(wù)理念,我們的所有工作都應始于客戶(hù)需求,終于客戶(hù)滿(mǎn)意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶(hù)需求開(kāi)展,并致力于提供超越客戶(hù)期望的產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),以滿(mǎn)意服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)。要遵循市場(chǎng)導向、客戶(hù)導向的原則,把前臺部門(mén)作為客戶(hù),將支撐前、服務(wù)用戶(hù)貫穿于工作的始終,為客戶(hù)提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),鞏固和提高公司在各個(gè)細分市場(chǎng)特別是大客戶(hù)市場(chǎng)的競爭力。

  4、抓制度,促進(jìn)規范化建設。制度是管理工作的基礎,沒(méi)有一套健全完善、行之有效的制度,嚴格的管理就是一句空話(huà)。我將把制度建設作為突破口來(lái)抓,建立健全各種管理制度、工作流程和業(yè)務(wù)表格,編制管理手冊,把各項工作納入制度化管理、程序化運作的軌道。

  5、抓管理,促進(jìn)務(wù)實(shí)作風(fēng)的形成。我將創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)目標責任獎懲制度,對部門(mén)員工的評價(jià)突出效益指標,評價(jià)結果突出真實(shí)性,變單一考核為全面考核,變階段性檢查為經(jīng)常性檢查,變模糊管理為目標管理,變定性評價(jià)為定量評價(jià)。加大獎勵力度,對優(yōu)秀員工,從各個(gè)方面、各個(gè)層面進(jìn)行鼓勵和獎勵,使員工工作熱情高漲,經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jì)節節攀升。關(guān)心員工,熱心服務(wù),著(zhù)力協(xié)調解決涉及員工切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,為其創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和條件,形成較強的團隊競爭優(yōu)勢。

  最后,我還將不斷學(xué)習,提高自己的綜合素質(zhì)。二十一世紀是知識經(jīng)濟社會(huì ),一個(gè)人如果沒(méi)有知識或知識陳舊,將很難在社會(huì )上立足。作為一名電信公司的員工,我要繼續嚴格要求自己,不斷加強學(xué)習,進(jìn)一步補充前沿的知識和最新的管理知識,通過(guò)持續不斷的“充電”,拓展自己的知識際域,開(kāi)闊視野,努力使自己的思想能夠跟上領(lǐng)導對全公司工作的思考和部署,成為領(lǐng)導工作上的得力助手。

  古希臘哲人說(shuō):“給我一個(gè)支撐點(diǎn),我會(huì )把地球支起”,而我現在要說(shuō):“給我一個(gè)機會(huì ),我會(huì )干出我的光彩”!當然,我也深深地知道:此次競聘意味著(zhù)有一部分人會(huì )成功,而另一部分人會(huì )落選。對此我將以平常心來(lái)面對。此次競聘,無(wú)論成功失敗,我都將以此為新的起點(diǎn),更加努力工作,勤奮學(xué)習,迎難而上!

  我的演講完畢,謝謝大家!

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