假如我是營(yíng)業(yè)所主任競聘演講稿

　　非常高興能有機會(huì )參加公司組織的辦事處主任競聘活動(dòng)，我是來(lái)自××*事處的高級業(yè)代××*

　　俗話(huà)說(shuō)，不想當將軍的士兵不是好士兵，我從學(xué)校踏入社會(huì )的第一天就以嚴格的高標準來(lái)要求自己，約束自己的行為，讓自己的思想和行為與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習新的知識，新的技能，提升自身綜合素質(zhì)來(lái)面對隨時(shí)可能發(fā)生的變化，并做好準備迎接一切挑戰！

　　我將從以下幾方面介紹自己的過(guò)往工作經(jīng)歷及對辦事處主任一職的認識和工作思路：

　　2002年畢業(yè)于中國人民大學(xué)自考商務(wù)管理系，學(xué)歷大專(zhuān)

　　2003年加入××××企業(yè)有限公司深圳公司

　　終端士多維護及開(kāi)發(fā)_二批客戶(hù)客情維護_bc場(chǎng)維護及開(kāi)發(fā)_營(yíng)業(yè)所業(yè)務(wù)管理

　　2005年××××××開(kāi)發(fā)有限公司

　　銷(xiāo)售團隊組建_人員招聘_ 面試

　　_培訓 _銷(xiāo)售團隊管理

　　2008年1月至今××市××××*有限公司××××高級業(yè)代

　　分銷(xiāo)商管理及六名駐代日常工作管理

　　美國西點(diǎn)軍校有這樣一句名言，“軍人以服從命令為天職”作為辦事處主任，帶領(lǐng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，我們以達成業(yè)績(jì)目標為天職，我們的第一目標就是完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，執行公司下達的各項任務(wù)，完成辦事處各項考核指標。

　　從進(jìn)入××公司的第一天起，在公司各層領(lǐng)導的指導下，用心學(xué)習公司制度，認真了解企業(yè)文化，踏踏實(shí)實(shí)的.做好每一項工作，在自己的工作崗位上不折不扣的執行公司的政策，并取得一定成績(jì)。在09年里我負責××鎮，××鎮，××鎮，××鎮，××鎮，××鎮，××鎮，××鎮的分銷(xiāo)客戶(hù)的客情維護，并達成業(yè)績(jì)。在人員上，負責6名駐代的日常工作指導，培訓及監督。在業(yè)績(jì)上，于07年同期比較都有大幅提升。

　　業(yè)績(jì)07-08年對比

　　1-10月業(yè)績(jì)對比

　　1-3季度業(yè)績(jì)對比

　　對辦事處主任崗位的認識

　　在09年的工作中我們將確立明確的目標，并制定詳細的計劃，用百分百的執行力去執，然后不斷總結，改進(jìn)，提升。

　　1 確立辦事處，經(jīng)銷(xiāo)商全年度業(yè)績(jì)目標

　　2確立辦事處，經(jīng)銷(xiāo)商季度銷(xiāo)量目標

　　3 簽訂分銷(xiāo)客戶(hù)年度業(yè)績(jì)量

　　4 確本文 定人員組織結構，區域劃分，工作形式及內容

　　1 經(jīng)銷(xiāo)商管理

　　加強與經(jīng)銷(xiāo)商的交流和溝通，確保經(jīng)銷(xiāo)商有足夠的資金，人力，物力配合辦事處完成業(yè)績(jì)并執行公司每月的促銷(xiāo)活動(dòng)，和推廣活動(dòng)。

　　在08年銷(xiāo)量的基礎上配合公司的政策與分銷(xiāo)售商簽訂09年分銷(xiāo)合同銷(xiāo)量

　　對08年簽約分銷(xiāo)商數量做適當調整，選擇合適的分銷(xiāo)商，及一定數量的分銷(xiāo)商，

　　分解09年的銷(xiāo)量目標

　　加強對分銷(xiāo)商的產(chǎn)品流向和價(jià)格管理，防止分銷(xiāo)商沖貨及低價(jià)出貨現象的發(fā)生

　�、茏龊每颓榫S護，盡量提前并超額完成業(yè)績(jì)

　　2bc場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護

　　由公司業(yè)務(wù)聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商與bc場(chǎng)簽訂供貨協(xié)議

　　選擇一部份bc場(chǎng)簽訂年度陳列協(xié)議，

　　做好商場(chǎng)凍柜，貨架，堆箱的陳列，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的陳列標準與王老吉作對比

　�、芘浜贤茝V部做好bc場(chǎng)的推廣活動(dòng)

　　3 終端士多開(kāi)發(fā)維護

　　加大終端鋪市力度，目標與王老吉看齊

　　合理利用海報，吊旗，圍擋及促進(jìn)物推進(jìn)終端開(kāi)發(fā)力度

　　選擇部分士多簽訂陳列獎勵協(xié)議

　�、荛_(kāi)展形象店建設，以店招，海報，太陽(yáng)傘三位一體的方式包裝士多店，結合進(jìn)貨陳列獎勵方案，以點(diǎn)代線(xiàn)，開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)

　　4 辦事處內部管理

　　嚴格執行辦事處規章制度

　　合理利用早會(huì )時(shí)間對辦事處人員進(jìn)行公司制度，產(chǎn)品，促銷(xiāo)政策的培訓

　　統一思想，加強辦事處人員的自身學(xué)習，提升辦事處人員的自身素質(zhì)和能力，營(yíng)造良好的辦事處環(huán)境，以利于更好的工作和學(xué)習

　�、軐�辦事處進(jìn)行5s管理，即清理，清掃，整理，整頓，素養

　�、輰�辦事處人員每日工作結果實(shí)行黑板公開(kāi)制，并在每月工作總結會(huì )議中做出評比

　�、揲_(kāi)展豐富的團隊活動(dòng)內容，激發(fā)員工的工作熱情和斗志

　　計劃我們的工作，工作我們的計劃，已完成的小事，勝過(guò)計劃中的大事，對于公司的任何一項政策及活動(dòng)，辦事處都將堅決執行到位，并在執行過(guò)程中及時(shí)監督指導。工作中的每一個(gè)環(huán)節，每一個(gè)部門(mén)都是環(huán)環(huán)相扣，不可分割，不可缺少的，在09年的工作中“執行力”將是辦事處的一項重點(diǎn)工作。

　　不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)。機會(huì )是留給有準備的人，我從進(jìn)入××公司的那一天起，就認真的面對每一天，積極的去完成每一項工作內容，并不斷努力和學(xué)習，提升自己，做到與公司共同發(fā)展，面對新的機遇和挑戰，我有信心也有能力去完成并做好辦事處主任這一崗位的工作內容，希望公司領(lǐng)導給我這個(gè)機會(huì )，謝謝！

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