競選分公司總經(jīng)理職位演講稿
各位領(lǐng)導你們好！
非常感激公司給予我參與競聘的機會(huì )，我競聘的崗位是縣分公司總經(jīng)理。此次競聘我以鍛煉、提高自己的目的走上演講臺，展現自我，接受評判。
首先我向各位領(lǐng)導簡(jiǎn)單的做一個(gè)自我介紹。我從XX年開(kāi)始從事通信行業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，曾擔任中國吉通貴州省分公司市場(chǎng)部經(jīng)理、貴陽(yáng)網(wǎng)通代理商中心主任、貴陽(yáng)網(wǎng)通南明片區經(jīng)理，目前任中國聯(lián)通烏當分公司銷(xiāo)售服務(wù)部主任。
在擔任中國網(wǎng)通貴陽(yáng)營(yíng)運中心代理商主任期間，規范了貴陽(yáng)網(wǎng)通的代理商管理的各項工作，在業(yè)務(wù)發(fā)展及回款率（網(wǎng)通業(yè)務(wù)主要為后付費業(yè)務(wù)）兩個(gè)關(guān)鍵考核指標都取得了很好的成績(jì)。XX年因網(wǎng)通集團與電信集團簽訂競合協(xié)議，在貴陽(yáng)網(wǎng)通基本上沒(méi)有對駐地網(wǎng)進(jìn)行投資的情況下組織代理商及工作人員對存量市場(chǎng)進(jìn)行挖掘，完成了代理商中心的年任務(wù)計劃，而且代理商回款率達到了歷史最高水平。為配合貴陽(yáng)網(wǎng)通2012的貴陽(yáng)市薄覆蓋計劃，XX年底親自組織了貴陽(yáng)市主城區（包括花溪，清鎮）的市場(chǎng)調查，為貴陽(yáng)網(wǎng)通2012年的駐地網(wǎng)建設提供了主要依據。2012年主要從事貴陽(yáng)網(wǎng)通南明片區直銷(xiāo)渠道的建設工作，在南明片區（包括小河區）建立了一支擁有11個(gè)社區，30余名社區工作人員的直銷(xiāo)隊伍。
在南明經(jīng)營(yíng)部從事數固業(yè)務(wù)管理期間，南明經(jīng)營(yíng)部數固業(yè)務(wù)各項指標在貴陽(yáng)聯(lián)通所有分公司中居第一位。
在擔任烏當分公司銷(xiāo)售服務(wù)部主任期間，烏當分公司各項業(yè)務(wù)收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。在2012年9的校園活動(dòng)中，在貴州師范學(xué)院成功的組織了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在今年進(jìn)校的新生中發(fā)展的有效用戶(hù)總數占到新生總數的70%以上。
今天演講的內容分為三個(gè)部分：一是我的競聘優(yōu)勢；二是對縣分總經(jīng)理崗位的理解；三是對所競聘崗位的工作設想。
一、競聘優(yōu)勢
1、工作經(jīng)驗豐富，營(yíng)銷(xiāo)基礎扎實(shí)：
從省到市到縣，本人多年在不同部門(mén)不同崗位上的磨練，積累了較豐富的管理經(jīng)驗與敏銳的市場(chǎng)意識，具備了與公司規模不斷壯大相適應的工作能力。對渠道管理及組織渠道進(jìn)行各類(lèi)電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)具有豐富的經(jīng)驗。具有較強電信業(yè)務(wù)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及大客戶(hù)談判能力，善于根據用戶(hù)的不同需求為用戶(hù)制定不同的業(yè)務(wù)方案。對在激烈的競爭環(huán)境中，如何根據本公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)盡可能大的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，具有豐富的工作經(jīng)驗。具有較強的工作組織協(xié)調能力、溝通能力及執行力。能夠獨立制作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的各類(lèi)方案，對市場(chǎng)的發(fā)展十分敏銳，能夠很好的根據經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場(chǎng)情況組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。并具有較強的統計分析能力。
2、管理能力較成熟,工作開(kāi)展有章法
多年在營(yíng)銷(xiāo)主管崗位的.錘煉，具備了一定的管理能力，能夠迅速抓住工作重點(diǎn)，工作開(kāi)展有章法可循。個(gè)人認為一是能夠有效的調動(dòng)員工及合作伙伴的積極性，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，促進(jìn)公司規模不斷擴大;二是能夠抓住工作重點(diǎn)有效合理的安排工作，讓員工心里有“底”;三是能夠根據對競爭形勢的判斷采取有效手段積極應對，確保應有的市場(chǎng)份額。
3、勤奮務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干：
在盛市、縣工作期間為促進(jìn)工作的有效實(shí)施,不斷摸索操作性辦法,深入細致的調查研究,及時(shí)有效的監督、檢查、通報、考核,確保了工作落實(shí)到位。
二、對所競聘崗位的理解與認識
縣分公司總經(jīng)理的職責是全面抓好所在縣（市）的基礎管理、營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)等工作，擴大公司市場(chǎng)規模，確保完成公司下達的量、收、利目標。
三、對所競聘崗位的工作設想
假如有幸競聘成功，我將做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┖粚�(shí)基礎管理，完善激勵機制：
只有夯實(shí)基礎管理、完善激勵機制，才有可能確�？h分公司持續發(fā)展。若基礎管理不扎實(shí)一旦競爭激烈，市公司職能部門(mén)下達的任務(wù)稍重稍多，問(wèn)題就會(huì )立即顯現出來(lái)，就會(huì )嚴重影響所在縣的核心競爭力。
�。�1）明確職責、實(shí)現工作閉環(huán)管理：明確各中心的工作界面，確保各司其職各負其責，所有工作有序推進(jìn)。
�。�2）做好周、月、季、年工作計劃，加強目標考核：當前縣分公司員工工作計劃性及目標性普遍缺乏，因此按周或者旬安排員工的工作內容，及時(shí)做好檢查與通報工作完成情況，及時(shí)獎懲提高執行能力。讓員工日日有事干，月月有重點(diǎn)，季季有目標，年年能得獎勵。
�。�3）清晰梳理工作，確保精神有效執行：
嚴格按照“總攬不獨攬，宏觀(guān)不主觀(guān)，決斷不武斷，放手不撒手”的思路來(lái)開(kāi)展好各項工作，縣分公司的工作千頭萬(wàn)緒，來(lái)自市嘗客服、集團、建維等職能部門(mén)的文件較多，每一個(gè)都有一定的針對性，為確保文件精神有效執行，我將對各項工作進(jìn)行清晰的梳理，合理分配工作,使每一個(gè)文件精神自始至終在新化分公司得以落實(shí)。
�。ǘ┳ズ脿I(yíng)銷(xiāo)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展：
縣分公司地域大、鄉鎮多、營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)基礎工作提升尤為重要，我認為可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：
1、渠道建設與激勵方面：
第一是渠道補缺補強：仔細分析現有網(wǎng)點(diǎn)布局，補強補缺，確保渠道覆蓋全面合理。
第二是換血淘汰：對積極性不強，業(yè)務(wù)發(fā)展極少，習慣吃老本的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面清理，根據實(shí)際情況及時(shí)大膽淘汰，以便更換和補充新鮮血液,切實(shí)引入實(shí)力更強、更加忠誠的合作伙伴，做大市常
第三是有效激勵：聯(lián)合有一定經(jīng)濟實(shí)力的網(wǎng)點(diǎn)鼓勵租賃場(chǎng)地建設賣(mài)場(chǎng)，重點(diǎn)扶持鼓勵其擴張，做大做強。其次是對普通經(jīng)銷(xiāo)商充分利用現有資源（包括獎勵傭金、星級評定、渠道積分、優(yōu)質(zhì)號源及宣傳物料等）激勵其全力投入業(yè)務(wù)拓展工作；再次是強化對二級網(wǎng)點(diǎn)的支撐服務(wù)，確保二級網(wǎng)點(diǎn)卡號充足，協(xié)助其解決售后服務(wù)問(wèn)題，提高銷(xiāo)量。
2、狠抓營(yíng)銷(xiāo)基礎管理工作：
首先是實(shí)現精確管理，完善各類(lèi)數據。
其次緊盯數據，及時(shí)幫扶：盯緊營(yíng)銷(xiāo)數據并深入挖掘，對業(yè)務(wù)波動(dòng)大的渠道及時(shí)溝通查找原因，并做好幫扶工作。
再次是讓工作流程化，避免疏漏：對日常工作進(jìn)行整合，明確各類(lèi)人員日常工作，讓工作流程化，模塊化；解決各片區工作思路不清晰，工作迷�；蛘哌z忘某些重要工作問(wèn)題。
3、積極開(kāi)拓農村市場(chǎng)，嚴防城區塌陷：
�。�1）農村市場(chǎng)開(kāi)拓方面：農村市場(chǎng)潛力巨大是量收增長(cháng)的重要來(lái)源，首先是要積極招募片區經(jīng)理彌補人員缺口問(wèn)題，具體做好以下三個(gè)方面的工作：
首先是做好精細營(yíng)銷(xiāo)，確保有的放矢：
嚴格按照市公司農村圈地政策，做好基礎數量調查與整理工作，為集團高攻、定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)針對性開(kāi)展提供依據。
其次是強化過(guò)程管控，夯實(shí)渠道基礎：
加強對鄉鎮渠道的支撐與指導，讓其按月度完成規定動(dòng)作并強化過(guò)程管控，有計劃、有步驟的提升渠道營(yíng)銷(xiāo)能力。對現有網(wǎng)點(diǎn)深入評估，對個(gè)別積極性缺乏的網(wǎng)點(diǎn)堅決淘汰，引入新的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)激活市常通過(guò)資源傾斜，促使經(jīng)銷(xiāo)商變坐商為行商，廣泛在農村開(kāi)展好“走村串戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
再次是扎實(shí)做好集日促銷(xiāo)工作：
貴陽(yáng)郊縣鄉鎮經(jīng)濟基礎較好較多，趕集日較多，敦促渠道及片區人員針對趕集日開(kāi)展現場(chǎng)促銷(xiāo)，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速向前發(fā)展。
�。�2）城區市場(chǎng)開(kāi)拓方面：在抓好現有渠道激勵與建設外，在城區新增大型賣(mài)場(chǎng)，確保城區新增市場(chǎng)份額。加強代理商管理及渠道建設，制定渠道建設規劃，按照規劃進(jìn)行渠道建設防止渠道盲區出現，營(yíng)造良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售及宣傳氛圍，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；
�。�3）推進(jìn)3g業(yè)務(wù)發(fā)展
首先加快3g渠道建設，發(fā)展所屬范圍內有實(shí)力的渠道經(jīng)營(yíng)我公司3g業(yè)務(wù)，拓寬3g業(yè)務(wù)銷(xiāo)售面；
其次引導目前渠道由銷(xiāo)售獲利的經(jīng)營(yíng)模式向提供綜合通信服務(wù)獲利的模式轉變。引導及培養渠道開(kāi)展多種3g類(lèi)應用服務(wù)，通過(guò)服務(wù)及應用的普及，營(yíng)造3g業(yè)務(wù)銷(xiāo)售氛圍，推進(jìn)3g業(yè)務(wù)發(fā)展。
再次通過(guò)路演，廣告宣傳、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方式對3g業(yè)務(wù)加強宣傳，提高提高用戶(hù)對我公司產(chǎn)品的知曉率并誘發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲
�。ㄋ模┘訌妼�(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（學(xué)校，大型廠(chǎng)礦等）的渠道建設及營(yíng)銷(xiāo)組織，推進(jìn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售；
�。ㄎ澹├萌诤蠘I(yè)務(wù)優(yōu)勢，做好捆綁及固網(wǎng)發(fā)展：
充分利用融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢，以業(yè)務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展迫在眉睫。因此要根據自己的特點(diǎn)，從以下幾個(gè)方面努力：
1、其次在城區積極尋找新建項目和人脈資源比較豐富的單位和小區開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、借力現有經(jīng)銷(xiāo)商及合作商發(fā)展業(yè)務(wù)，整合現有營(yíng)銷(xiāo)資源，充分利用經(jīng)銷(xiāo)商力量雄厚的特點(diǎn)，通過(guò)移網(wǎng)傭金與固網(wǎng)發(fā)展掛鉤的方式推動(dòng)固網(wǎng)發(fā)展，培養經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展固定業(yè)務(wù)的習慣與興趣；
3、加快小區寬帶建設
做到對所轄范圍內的小區有規劃、有重點(diǎn)、有先后的進(jìn)行小區寬帶網(wǎng)絡(luò )建設，力保在1到2年內，所轄地區的所有市場(chǎng)潛力的小區及商務(wù)樓宇均有我公司寬帶網(wǎng)絡(luò )覆蓋；
4、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，防止代理商圈地
對進(jìn)行小區寬帶業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的代理商及市場(chǎng)人員加強考核，將市場(chǎng)占有率及端口利用率兩個(gè)考核指標列入考核內容；并做到代理商可進(jìn)可出，有效資源向有實(shí)力的代理商傾斜，防止代理商圈地及一家壟斷的情況出現。
�。┳龊眉瘓F拓展與維系；
�。�1）加強用戶(hù)資料收集及轄區內用戶(hù)需求分析，利用我公司3g業(yè)務(wù)優(yōu)勢及數固業(yè)務(wù)優(yōu)勢向用戶(hù)提供綜合通信解決方案促進(jìn)集團業(yè)務(wù)發(fā)展；
�。�2）加強目標管理及考核，按周、月制定用戶(hù)拜訪(fǎng)名單，并及時(shí)檢查拜訪(fǎng)結果，明確營(yíng)銷(xiāo)目標，重點(diǎn)突破，推進(jìn)集團客戶(hù)發(fā)展；
�。�3）鄉鎮競爭不充分，費用太高，從鄉鎮入手進(jìn)行突破。
�。�4）開(kāi)展商務(wù)樓宇及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的掃樓及掃市場(chǎng)活動(dòng)，拓寬客戶(hù)接觸面，提高成交率。摸清各片區集團單位數據，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)數據，針對市場(chǎng)占有率偏低的單位或者片區，申請特殊政策采用派單式營(yíng)銷(xiāo)，集中力量逐個(gè)擊破。
�。�5）加強已有集團客戶(hù)維系，結合本地實(shí)際情況對集團客戶(hù)分級維系，加深與客戶(hù)的聯(lián)系及感情，穩定客戶(hù)防止客戶(hù)離網(wǎng)；
一木成樹(shù)、百木成林，我們的企業(yè)人才濟濟，他們都是非常優(yōu)秀的，他們也有著(zhù)為企業(yè)奉獻的精神。假如我此次競聘不成功，說(shuō)明我和他們之間還有差距，我將繼續學(xué)習，完善自我，爭取更大的進(jìn)步。
各位領(lǐng)導、同志們，站上今天的演講臺是一個(gè)年輕人追求進(jìn)步的心聲，也是一個(gè)忠誠而又充滿(mǎn)自信的電信員工為企業(yè)奉獻的必然選擇，請相信，不論結局如何，我都將以更加飽滿(mǎn)的熱情、積極的工作態(tài)度和你們一道創(chuàng )造貴陽(yáng)聯(lián)通的美好的明天！
謝謝大家！
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