技能培訓學(xué)習心得15篇
某些事情讓我們心里有了一些心得后，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì )，讓自己銘記于心，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才恰當呢？下面是小編為大家收集的技能培訓學(xué)習心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
技能培訓學(xué)習心得1
9月17日我有幸參加地區教育局組織的“貴州省初中實(shí)用技術(shù)技能的培訓”這次培訓，對于我來(lái)說(shuō)是一次難忘的充電機會(huì )，由衷感謝領(lǐng)導為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習提高的平臺，每位教師都以鮮活的實(shí)例、豐富的知識內涵及精湛的理論闡述打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益匪淺。
教室培訓結束后，專(zhuān)家組與老師們民到栽培大棚，現場(chǎng)講解凍災后恢復生產(chǎn)的技術(shù)操作要領(lǐng)。陳坍村種植大戶(hù)應水興說(shuō)：“我們農民能賺錢(qián)，就靠科技這一點(diǎn)”；大坪村的主任說(shuō)：“大坪村地處高山，交通不便，沒(méi)有別的產(chǎn)業(yè)，近年農民發(fā)展蔬菜為主，收入增加了，但怎么擴大，蟲(chóng)害很多如何防治，很希望專(zhuān)家下次能夠到大坪村指導”。心近了情也濃了！陳坍村主任說(shuō)：“你們下次來(lái)還在我家吃飯，”通過(guò)學(xué)習，使我更加深刻地了解了基礎教育課程改革的背景及教育意義，信息化的社會(huì )來(lái)臨對教育提出又一次挑戰，課程改革為教師專(zhuān)業(yè)化的成長(cháng)提供了一個(gè)平臺，特別是培養學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑，同時(shí)也讓我明確了本次培訓的目標、有力地推動(dòng)了農業(yè)實(shí)用技術(shù)推廣和農村經(jīng)濟持續快速健康發(fā)展�，F將我此次培訓的'收獲總結如下：
一、深化認識
農村實(shí)用人才是農業(yè)實(shí)用技術(shù)的實(shí)踐者、示范者。經(jīng)過(guò)多年的不斷努力，我省農村實(shí)用人才培訓工作取得了一定的成績(jì)，但還存在一些不足。主要表現在農村實(shí)用人才總量相對不足、農村實(shí)用人才結構不盡合理、管理不夠規范、農村實(shí)用人才素質(zhì)不高等。
根據“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，只要是農村從事種植、養殖、加工、鄉村旅游等行業(yè)有技術(shù)之長(cháng)的人才及農村經(jīng)紀人、農村致富帶頭人都是農村實(shí)用技術(shù)人才，都給予政策扶持和技術(shù)支持，積極幫助解決在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中的技術(shù)難題。以青年農民為主要對象，以農村勞動(dòng)力轉移培訓為重點(diǎn)，通過(guò)科技培訓等方式，組織農業(yè)專(zhuān)家、技術(shù)人員深入田間地頭，開(kāi)設講座、印發(fā)技術(shù)資料等形式，提高農民科技種養水平。
二、存在問(wèn)題
在實(shí)施農村實(shí)用人才培訓工作中，雖然我們做出了一定的成績(jì)，但也還存在一些問(wèn)題。二是學(xué)生學(xué)積極性不高，學(xué)習的紀律性差，隨意性大，對理論知識接受程度低；三是學(xué)校沒(méi)有實(shí)習基地，工作開(kāi)展比較困難等。在以后的工作中，我們將進(jìn)一步爭取資金投入和培訓力度，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng )新，努力使農村實(shí)用人才培訓工作再上新臺階。
績(jì)效管理是人力資源管理的核心內容，是提高人力資源使用效率、保障組織戰略目標實(shí)現的重要手段�？�(jì)效管理在企業(yè)管理中的重要性己為大家所共識，并基本搭建起績(jì)效管理體系。但在開(kāi)展績(jì)效管理時(shí)，還存在一些誤區，需要進(jìn)一步整改和提高。
陸豐分公司在績(jì)效管理運行中過(guò)去也曾出現過(guò)一些問(wèn)題，如績(jì)效考核指標的主觀(guān)評價(jià)性較大、針對性不強，考核標準大而籠統，沒(méi)有具體的評價(jià)標準；考核標準存在過(guò)多難以衡量的因素，不能令員工信服，員工對考核的認可度較低；考核過(guò)程猶如走過(guò)場(chǎng)；考核結果不能真正體現工作成果的差異性，不能有效激勵員工的積極性；考核過(guò)程中考核者與被考核者的溝通不夠，員工容易產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒，等等。針對這些存在問(wèn)題，我們堅持貫徹“全員參與、強化溝通”的理念，積極采取三方面的舉措來(lái)強化績(jì)效管理，從而有效提升了績(jì)效管理質(zhì)量。
一是加強培訓，提升認識。針對各級經(jīng)理人員普遍存在“績(jì)效管理是人力資源部門(mén)的事情”、“績(jì)效管理就是考核”、“績(jì)效管理就是只要結果不問(wèn)過(guò)程”等的認識誤區，分公司通過(guò)強化對各級經(jīng)理績(jì)效管理理念和技能的培訓，積極宣貫績(jì)效管理是一項強調全員參與的管理活動(dòng)，人力資源管理部門(mén)對績(jì)效管理的責任主要體現在企業(yè)績(jì)效管理的規劃設計、組織、協(xié)調、宣傳、推動(dòng)、服務(wù)、匯總等方面，而大量的實(shí)實(shí)在在的落實(shí)與執行則全靠處于一線(xiàn)的各級直線(xiàn)經(jīng)理來(lái)做，促使各級經(jīng)理樹(shù)立面向員工、服務(wù)員工的績(jì)效管理理念，真正認識到績(jì)效管理是提升自身管理水平、提高部門(mén)績(jì)效的有力工具，對績(jì)效管理工作的態(tài)度由“公司要我做”變成了“我自己要做”，從而確保了績(jì)效管理工作在各級部門(mén)的落實(shí)。
二是抓住核心，突出關(guān)鍵。企業(yè)運營(yíng)管理中可以用來(lái)作為考核的指標非常多，過(guò)多的考核指標只會(huì )分散員工的關(guān)注重點(diǎn)，使得員工不得不“眉毛胡子一把抓”。在考核指標的設置中，如果做到包羅萬(wàn)象、面面俱到，勢必加大管理成本、分散部門(mén)經(jīng)理及員工的注意力、降低部門(mén)及個(gè)人的工作效率。我們在考核指標設置中，抓住核心，突出關(guān)鍵，找出能驅動(dòng)價(jià)值創(chuàng )造的最重要的績(jì)效目標，根據其對個(gè)人以及對團隊業(yè)績(jì)的影響來(lái)確定是否將其納入績(jì)效指標體系。根據“二八原理”，找出實(shí)現下屬個(gè)人業(yè)績(jì)和團隊績(jì)效目標的關(guān)鍵因素和指標，即KPI，一般在5至10指標之間來(lái)設定考核指標，做到可理解、可控制、可實(shí)施。同時(shí)，還根據不同的月度、季度企業(yè)中心任務(wù)的不同，及時(shí)對KPI指標進(jìn)行調整，以體現績(jì)效指標的有效性和導向性。
三是強化輔導，持續溝通�？�(jì)效溝通是績(jì)效管理的靈魂與核心，良好的績(jì)效溝通能夠及時(shí)排除障礙，最大限度的提高績(jì)效。針對績(jì)效管理中最易忽視、最薄弱的環(huán)節——績(jì)效溝通，我們建立了績(jì)效面談制度，督促各級經(jīng)理圍繞下屬工作態(tài)度、流程與標準、工作方法等方面定期進(jìn)行溝通指導，達到及時(shí)肯定或及時(shí)糾正引導的目的。在對員工績(jì)效溝通與輔導中，重點(diǎn)抓好“兩頭”（即最佳與最差的員工），杜絕對后進(jìn)員工不管不問(wèn)情況發(fā)生，使績(jì)效溝通過(guò)程流程化、規范化，不但夯實(shí)了績(jì)效管理基礎工作，還對績(jì)效提升起到明顯促進(jìn)作用。
在電信企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理過(guò)程中，績(jì)效管理作為人力資源管理的核心內容，既是重點(diǎn)，又是難點(diǎn)，需要不斷研究和探索，不斷完善和改進(jìn)，做到全員參與，強化溝通，才能不斷開(kāi)創(chuàng )績(jì)效管理新局面。
技能培訓學(xué)習心得2
20xx年12月10日，我有幸參加了區教研室組織的教學(xué)技能培訓暨青年教師成長(cháng)論壇活動(dòng)。上午的教學(xué)技能培訓實(shí)錄讓我受益匪淺，下午各位老師的精彩報告更是閃耀著(zhù)智慧的光芒，吸引著(zhù)我認真傾聽(tīng)。
王朝霞老師精彩的報告給我留下了深刻的印象。王老師用自身的經(jīng)歷和豐富的經(jīng)驗感染了我，她在教育教學(xué)中的勤奮和認真讓我知道名師不是天才，而是付出汗水后應得到的收獲，她在班級管理中的經(jīng)驗讓我深刻體會(huì )到該怎樣與孩子相處，怎么用“文化經(jīng)營(yíng)”的理念陶冶人。塑造人。讓我感觸頗深。
作為年輕教師，我進(jìn)行了深刻的反思：
一、努力鉆研，不斷充實(shí)自我
我們的社會(huì )是一個(gè)需要終身學(xué)習的社會(huì )。作為新時(shí)代的教師更要勤于學(xué)習，努力鉆研，不斷充實(shí)自己，創(chuàng )造自己�！皢�(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)�！碑斃蠋�，我們要當好引導者，指路人，引領(lǐng)學(xué)生找到人生的目標，實(shí)現人生的夢(mèng)想。因此，教師要勤于學(xué)習，充實(shí)自我，這也是成為優(yōu)秀教師的.基礎。在以后的工作中，我要學(xué)會(huì )把讀書(shū)作為一種生活方式，一種習慣，當作一種樂(lè )趣，以積極主動(dòng)的姿態(tài)去面對教學(xué)工作中的挑戰。我要充分抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，努力提高自己的教學(xué)水平，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。還要持之以恒，活到老學(xué)到老。更要加強課后反思，并且要不斷學(xué)習理論知識來(lái)充實(shí)自己。我們每天這樣反思了嗎？反思后存在的問(wèn)題進(jìn)一步解決了嗎？我首先承認我雖然是這樣想的，但并沒(méi)有這樣去堅持下來(lái)，我想如果能堅持下來(lái)的話(huà)我的成長(cháng)一定要比今天更快一些。所以哪怕一周一次這樣的反思和總結也是極其必要的。
二、努力做好班級管理工作
1、虛心請教，累積管理經(jīng)驗
剛剛當班主任的時(shí)候，由于管理經(jīng)驗不夠豐富，我對班級管理多少有些困惑和迷茫。所幸的是，我周?chē)性S多帶班經(jīng)驗豐富的班主任們，我便注意他們對各自班級的管理方法，并直接向他們請教，同事們毫無(wú)保留地指導和幫助，使我的班級管理工作很快步入正軌。班級管理方面我還有很多要學(xué)習的地方，我會(huì )借他山之石，攻自己之玉，努力找出適合自己班級管理的好方法。
2、心存愛(ài)心去和學(xué)生交流
身為班主任，我深刻地認識到教師要熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，平等對待每一個(gè)學(xué)生，先培養學(xué)生成為一個(gè)品德高尚，身心健康的人。尤其是要多給予后進(jìn)生一些溫暖，用理解尊重信任對待他們。多培養這些孩子的自信心，讓他們敢于發(fā)表自己的想法，多參與班級活動(dòng)。不僅著(zhù)眼于學(xué)生目前的狀況，更注重為學(xué)生一生的幸福奠基。因為我相信每個(gè)孩子的心中都有一根獨有的琴弦，倘若你能與他對準，他就會(huì )奏出最美妙的音樂(lè )。
作為青年教師，我要努力提高自身各方面的素質(zhì)，善于向有經(jīng)驗的老師學(xué)習教學(xué)技巧和班級管理的藝術(shù)，多讀一些有利于自己教學(xué)水平提高和班級管理方面的書(shū)籍。有耕耘不一定會(huì )有收獲，而努力用心的耕耘一定會(huì )碩果累累。在教書(shū)育人的道路上，我希望自己能通過(guò)一點(diǎn)一滴的付出和收獲后，盡快地成長(cháng)為一名合格進(jìn)而優(yōu)秀的教師。
技能培訓學(xué)習心得3
xxxx年5月9日，我參加了由縣教科局舉辦的幼兒游戲和幼兒閱讀教育技能專(zhuān)題培訓班的學(xué)習。聽(tīng)了吳海虹老師和丁園長(cháng)的精彩講座，我對幼兒園游戲組織與閱讀指導有了更深一步的認識，讓我深刻的體會(huì )到游戲和閱讀在幼兒教育中的重要性。
一、幼兒游戲對幼兒認知的發(fā)展、社會(huì )性發(fā)展及情感發(fā)展都具有積極的促進(jìn)作用。
幼兒園教育應以游戲為基本活動(dòng)，科學(xué)的組織指導幼兒的游戲活動(dòng)，讓幼兒在輕松快樂(lè )的游戲中學(xué)和發(fā)展。對于幼兒來(lái)說(shuō)，除了吃飯睡眠等生活活動(dòng)之外，一日生活中的重要時(shí)間就是在游戲，甚至生活也是以游戲的方式進(jìn)行的�？此破匠５挠螒蛟谟變旱纳钪惺且黄蟠蟮纳羁臻g，在這片空間中他們積極思考，不斷解決問(wèn)題。同時(shí)，在進(jìn)行游戲時(shí)，幼兒總是伴隨著(zhù)非常愉快的情緒，這種愉快的心情，又保證著(zhù)孩子身體的健康，保證著(zhù)機體的正常發(fā)育�？梢�(jiàn)游戲在培養幼兒各種能力的發(fā)展方面起著(zhù)不可估量的重要作用。
但當前幼兒園游戲的開(kāi)展并不盡如人意，我覺(jué)得最主要的幾方面問(wèn)題是：
1、對游戲的組織和指導過(guò)于功利性；
2、重上課輕游戲，小學(xué)化傾向嚴重；
3、教師對幼兒游戲過(guò)多干預，使幼兒游戲缺乏足夠自由。
所以我認為作為教師的我們對幼兒游戲的組織與指導并不可以盲目進(jìn)行，應該深入地認知幼兒游戲的特點(diǎn)，進(jìn)而科學(xué)有規律的指導游戲，為幼兒游戲的開(kāi)展創(chuàng )造良好的條件。為使游戲真正成為幼兒園的基本活動(dòng)，順利開(kāi)展幼兒游戲，促進(jìn)幼兒身心發(fā)展，教師在組織指導幼兒園游戲活動(dòng)應學(xué)會(huì )為幼兒游戲的開(kāi)展創(chuàng )造良好的條件；針對不同的年齡特征指導游戲。
二、閱讀是幼兒語(yǔ)言學(xué)習的一個(gè)不可缺少部分，對促進(jìn)幼兒語(yǔ)言發(fā)展具有重要的價(jià)值，發(fā)展幼兒早期閱讀能力是我們幼兒教師在新時(shí)代的研究課題，在幼兒教育改革中應重視的問(wèn)題。
1、開(kāi)展幼兒早期閱讀能力培養的方法
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )設愉悅環(huán)境，激發(fā)閱讀興趣
幼兒園閱讀活動(dòng)中創(chuàng )設良好的閱讀環(huán)境是至關(guān)重要的，向幼兒提供含有較多閱讀信息的教育環(huán)境，讓幼兒在豐富的閱讀環(huán)境中，充分感受書(shū)面語(yǔ)言，潛移默化地接受有關(guān)方面的語(yǔ)言知識，主動(dòng)去探索、發(fā)現，以獲得成功的體驗。引起幼兒主動(dòng)探索和觀(guān)察，在這種主動(dòng)求知過(guò)程中，幼兒的注意力集中，情緒愉快，學(xué)習的積極性和參與性得到最大限度的發(fā)揮。
2、增設開(kāi)心閱讀屋。
閱讀屋選擇在班級相對安靜的區域，設置便于取放的`圖書(shū)架、提供大量的根據年齡特點(diǎn)的幼兒閱讀材料，讓幼兒隨時(shí)可以接觸圖書(shū)，幼兒可以和同伴一起坐下來(lái)閱讀，來(lái)獲得認同、接納、借鑒同伴的閱讀經(jīng)驗；
3、為幼兒創(chuàng )設閱讀環(huán)境墻。
閱讀活動(dòng)重在為幼兒提供閱讀經(jīng)驗，提供含有較多閱讀信息的教育環(huán)境，因而，在幼兒園的活動(dòng)室里，教師還應該為幼兒創(chuàng )設認讀書(shū)面語(yǔ)言的環(huán)境，讓幼兒感受閱讀的無(wú)窮樂(lè )趣，從而提高早期閱讀的興趣。
4、創(chuàng )設新聞發(fā)布墻。
結合本班幼兒中發(fā)生的好人好事、在電視節目和周?chē)h(huán)境中，把他們感到新鮮有趣的事、在電視節目和周?chē)h(huán)境中，把他們感到新鮮有趣的事，在認識字的范圍內編寫(xiě)一些兒歌、小短文、小故事放進(jìn)新聞發(fā)布墻中，供幼兒閱讀，因讀到的都是幼兒和同伴身邊發(fā)生的事，使他們能對閱讀產(chǎn)生濃厚的興趣。
平時(shí)，家長(cháng)對幼兒的閱讀情況多加鼓勵，以培養和鞏固幼兒對閱讀的興趣。因此，我們要努力營(yíng)造一個(gè)有助于促進(jìn)和發(fā)展幼兒早期閱讀的親子閱讀環(huán)境。
1、引導孩子看畫(huà)面，促進(jìn)幼兒正確觀(guān)察
2、經(jīng)常為孩子朗讀故事，培養幼兒傾聽(tīng)
3、適時(shí)停頓，啟發(fā)幼兒思考
4、交流心得，提高辨析能力
5、鼓勵在先，快樂(lè )閱讀
培養幼兒閱讀能力不是一朝一夕就能完成的，需要平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累。只有持之以恒，幼兒的閱讀能力才能得到良好的發(fā)展。
平時(shí)在實(shí)踐過(guò)程中總是伴隨著(zhù)一些迷惘和不知所措，因為不知道自己的教育行為是否最正確、最合適。所以我們更加需要用理論來(lái)指導自己的教育行為，也更加需要這樣的學(xué)習，期待后面的學(xué)習更加精彩！
技能培訓學(xué)習心得4
一年的時(shí)間很快過(guò)去了，年初為了提高業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，增強員工的危機感、緊迫感、責任感和居安思危的憂(yōu)患意識，激發(fā)和調動(dòng)員工的工作積極性，加強管理，深化各項規章制度的貫徹落實(shí)，加強崗位管理，進(jìn)一步加大貢獻大小和績(jì)效考核結果與個(gè)人勞動(dòng)報酬掛鉤的力度，我們部門(mén)根據每個(gè)人的工作內容，結合部門(mén)的工作要求和經(jīng)濟指標的情況把部門(mén)的任務(wù)指標落實(shí)到了每一個(gè)人，做到了任務(wù)到人、責任到人。在這一年里，我在服務(wù)站領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，比較圓滿(mǎn)的完成了各項工作。具體的工作總結主要有以下幾項：
一、加強了思想政治學(xué)習，強化了工作的責任心，在工作中更加注重了對工作細節要求的提高。
今年是服務(wù)站繼續深化單位內部改革的一年。通過(guò)貫徹學(xué)習服務(wù)站對xxxx年整體工作的要求我們部門(mén)進(jìn)一步落實(shí)了經(jīng)濟任務(wù)指標、強化了崗位責任制、細化了每一項工作的流程，經(jīng)過(guò)近一年的工作實(shí)踐，我們提高了對自己本職工作熱情與創(chuàng )新，強化了自己的職業(yè)化的養成與塑造。為今后工作的順利開(kāi)展夯實(shí)了思想基礎。
二、主要業(yè)務(wù)工作
1、根據工作任務(wù)指標責任書(shū)的要求我的主要工作是協(xié)助主管校長(cháng)貫徹學(xué)校的教學(xué)方針，做好技能培訓的教務(wù)及管理工作，負責編制政府補貼培訓中需要上報給上級主管單位的培訓班的`教學(xué)計劃，教學(xué)大綱。負責做好政府補貼培訓項目培訓班學(xué)員的資料審核、錄網(wǎng)、編班等工作，按時(shí)上報給上級主管部門(mén)。負責各類(lèi)培訓班教材的訂購及管理等具體工作。在工作中能夠認真貫徹落實(shí)服務(wù)站各項規章制度，做到遵紀守法、廉潔自律，能夠與整個(gè)部門(mén)其他同事的積極配合、團結協(xié)作圓滿(mǎn)的完成了本部門(mén)今年的各項培訓工作。
2、完成了新型農民培養折子工程的各項培訓取證工作，在具體工作中與部門(mén)其他同事積極配合全年共完成區農委的新型農民培養的鑒定、取證初級1498人次，提升培訓545人次。其中完成了區人保局補貼培訓及補貼資金申報30人，完成了鄉鎮企業(yè)職稱(chēng)繼續教育培訓1561人。并按照上報要求負責把各個(gè)培訓班的學(xué)員檔案錄入到市、區相關(guān)的網(wǎng)上平臺，并及時(shí)上報。
3、完成了今年所有培訓任務(wù)的后勤保障任務(wù)。
4、整理、上報了xxxx年全年各類(lèi)培訓班的檔案。
7、完成了本部門(mén)各項培訓的財務(wù)結算工作。
8、完成了領(lǐng)導交辦的各項臨時(shí)性工作。
三、工作中存在的缺點(diǎn)和不足
任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過(guò)程中不斷的發(fā)展完善的�？偨Y一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別具體工作做的還不夠完善，為教學(xué)服務(wù)的力度還應加大，及時(shí)搜集教育培訓信息傳達給教師，與教師搜集的優(yōu)秀教育信息實(shí)行資源共享。這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將珍惜學(xué)校及部門(mén)領(lǐng)導給我創(chuàng )設的工作平臺，不斷總結、不斷反思，認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)校和本部門(mén)的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
技能培訓學(xué)習心得5
在市水利局統一組織下，我參加閘門(mén)運行工職業(yè)技能培訓班，通過(guò)對專(zhuān)業(yè)操作技能專(zhuān)業(yè)知識的系統學(xué)習，對專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位有了更加深刻的認識和了解。在參加培訓的這半個(gè)月里，經(jīng)過(guò)水校專(zhuān)業(yè)老師們對機電和水利專(zhuān)業(yè)基礎知識的詳細講授，以及多項實(shí)踐操作，讓我受益匪淺，使我在理論與實(shí)踐上都有了一定的提高。培訓使我更加意識到工作前安全檢查的重要性。安全工作對于操作工人來(lái)說(shuō)，責任重大，關(guān)系到水利經(jīng)濟效益和社會(huì )影響；對我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，涉及到家庭幸福，個(gè)人安危，絕不能掉以輕心。，只有實(shí)現了安全生產(chǎn)，才談得上經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，才會(huì )保證水利事業(yè)健康發(fā)展。因此，在日常的維修工作中，首先做好檢維修前全面的安全檢查，比如檢修傳動(dòng)設備前必須先斷電掛牌并專(zhuān)人監護等。
在平時(shí)的維修工作中，我只是根據以往的工作經(jīng)驗對設備故障進(jìn)行維修，缺乏專(zhuān)業(yè)理論的支持。通過(guò)機電和操作專(zhuān)業(yè)技能培訓，彌補了我在操作知識理論方面的不足，為我今后的操作運行工作打下了一定了理論基礎。我會(huì )盡快結合本單位現有設備裝置的實(shí)際情況及自身崗位特點(diǎn)，把所學(xué)的理論知識科學(xué)地運用到實(shí)踐中去。
目前，單位對員工技能的重視程度越來(lái)越高，技術(shù)工人憑技術(shù)拿工資成為一種趨勢，在我們迫切需要提高自己技術(shù)技能的時(shí)候，水利系統組織了技工職業(yè)技能培訓班，給一線(xiàn)員工提供了很好的學(xué)習機會(huì )，讓我們很感到振奮。
為了更好地提高單位整體技工隊伍水平，我們所舉行一系列的業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習和專(zhuān)業(yè)技能比賽活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間在一起探討所學(xué)到的知識，交流平時(shí)遇到的.問(wèn)題，分享實(shí)際維修操作過(guò)程中的體會(huì )和經(jīng)驗。在交流的過(guò)程中又潛移默化的使所學(xué)習到的知識得以提升，帶動(dòng)身邊的同事一起進(jìn)步。不僅使所學(xué)到得知識和技能傳授給了周邊的同事，提高了大家的理論知識水平，還能通過(guò)實(shí)踐提升大家的維修技術(shù)水平，使大家更加熟練地掌握維修操作的技巧，真正在同事中形成了傳、幫、帶。
通過(guò)技工職業(yè)技能培訓班的培訓，使我認識到要積極、主動(dòng)地學(xué)習和思考，善于總結，勇于提出合理化建議，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。同時(shí)，還要加強同事間的溝通、交流和相互學(xué)習，提高維修隊伍的整體水平，為水利事業(yè)的快速發(fā)展保駕護航，也為我們的個(gè)人成長(cháng)創(chuàng )造了條件。
三月，有幸參加了20xx年第二批崗位技能培訓。三個(gè)月的集中學(xué)習，更加深切理解與感受到組織這次培訓的好處與重要性。學(xué)習的感悟也頗深。
首先，就自身而言，這次學(xué)習提高了自身的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)的水平。就本人的自身狀況來(lái)說(shuō)，我擁有35年的工齡，可是由于某些因素一直沒(méi)有系統的學(xué)習過(guò)專(zhuān)業(yè)的理論知識。豐富的實(shí)踐經(jīng)驗足以應付工作，可是我也深切感受到?jīng)]有專(zhuān)業(yè)理論知識，工作就很難達到一個(gè)高度，這應該是一個(gè)基底�，F代的普遍教育方式是，首先系統地學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，然后付諸實(shí)踐，運用學(xué)到的知識更好地指導實(shí)踐。這種教育方式顯然在實(shí)踐中可以提高效率，可它的缺點(diǎn)就在于有時(shí)受到專(zhuān)業(yè)知識的束縛，可能不能很靈活地運用到實(shí)踐中。而我們這代人恰恰相反，我們沒(méi)有系統的學(xué)習過(guò)專(zhuān)業(yè)的知識，只是在實(shí)踐中學(xué)習，實(shí)踐中掌握工作的技能與方法。通過(guò)這次學(xué)習，我結合自身的實(shí)際情況，出自己的優(yōu)缺點(diǎn)，豐富的工作經(jīng)驗可以更好地理解專(zhuān)業(yè)的知識，在未來(lái)的工作中我想通過(guò)實(shí)踐更好的鞏固所學(xué)知識，讓兩者互相滲透，更好地提高工作。金融這一復雜而多變的行業(yè)可能光靠經(jīng)驗或是理論都是不能夠走下去的。只有把理論和實(shí)踐很好地結合起來(lái)，才是最正確的。古人說(shuō)看萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。這兩者在現實(shí)中都是不可缺的。
然后，通過(guò)許多老教授的無(wú)私教導，和親切交流。我突然感覺(jué)到對于我這個(gè)即將退休的老員工而言，另一個(gè)重要而有意義的工作就是把自己豐富的工作經(jīng)驗總結利用，更好地教給晚輩，通過(guò)和年輕一輩的交流，互惠互動(dòng)，既讓自己接受新的知識又為本單位的人才培養工作出一份力。
其次，在這次的學(xué)習中得以跟許多金融方面的許多教授專(zhuān)家，還有來(lái)自于各個(gè)地方的同行交流，與其說(shuō)這是一次學(xué)習不如說(shuō)這是一次學(xué)術(shù)的交流，每個(gè)人的思想和處理工作的方式都不同，有許多新鮮的思想和工作的技巧給我很大的觸動(dòng)和啟發(fā)，指出：金融很重要，是現代經(jīng)濟的核心。經(jīng)濟搞好了，一著(zhù)棋活，滿(mǎn)盤(pán)皆活。這深刻地闡明了金融在現代經(jīng)濟中的特殊地位及其舉足輕重的作用。金融既建立在經(jīng)濟的基礎上又影響著(zhù)經(jīng)濟。經(jīng)濟在不斷的發(fā)展中，金融自然也要不斷的探索，創(chuàng )新，發(fā)展。在這次的學(xué)習中，也讓我開(kāi)闊了眼界與思想，不能固步自封，停留在以前的思想上。要不斷接受新的知識與概念。與時(shí)俱進(jìn)。
最后，我想通過(guò)這次的學(xué)習，不僅僅是學(xué)到了更加專(zhuān)業(yè)的知識，開(kāi)闊了眼界，更重要地學(xué)習到了自主學(xué)習的方法。這將終身受益，只有不斷地學(xué)習與總結才能不斷地進(jìn)步。學(xué)習是工作的前奏與基礎。我想有了這次學(xué)習的經(jīng)驗與收獲可以更好地提高以后的工作。
這些是我在這次崗位培訓中一些體會(huì )與感悟。在這里我還要感謝組織這次培訓學(xué)習的單位與領(lǐng)導。沒(méi)有這些領(lǐng)導的高瞻遠矚與關(guān)愛(ài)也就沒(méi)有這次的學(xué)習機會(huì )。我們這些老員工也就不可能創(chuàng )新與進(jìn)步。通過(guò)這次的學(xué)習我想我會(huì )更好地投入到工作中，學(xué)以致用。
技能培訓學(xué)習心得6
為進(jìn)一步實(shí)施國家中醫藥管理局明確的鄉村醫生中醫藥知識與技能基本要求，發(fā)揮中醫藥在農村衛生工作的優(yōu)勢與作用，推進(jìn)中醫藥知識、中醫藥技術(shù)、中醫藥服務(wù)進(jìn)家庭、進(jìn)社區、進(jìn)農村，促進(jìn)我院對基層中醫藥適宜技術(shù)推廣項目等工作順利開(kāi)展，xxxx年我院計劃將加大力度，繼續組織實(shí)施中醫藥知識與技能的培訓項目，全面提高我院醫師運用傳統中醫藥防病治病能力，基本達到衛生部、國家中醫藥管理局明確的鄉村醫生中醫藥知識與技能基本要求，培養建設出一支扎根基層、服務(wù)群眾、樂(lè )于奉獻、臨床實(shí)踐技能較強、適才適用的（中醫）醫生隊伍。并形成一套比較完善的培訓體系，現特制定本工作計劃如下：
一、培訓組織管理
由我院科教科負責中醫藥知識與技能培訓的統一實(shí)施，加強培訓工作的組織管理、督查考核；并組織省級中醫藥專(zhuān)家及桐鄉市中醫學(xué)會(huì )專(zhuān)家強化鄉村醫生中醫藥知識與技能培訓的業(yè)務(wù)指導。按計劃具體實(shí)施鄉村醫生中醫藥知識與技能培訓活動(dòng)，結合開(kāi)展的.頭針、鈹針的應用，中草藥使用，中醫藥適宜技術(shù)推廣等工作，科學(xué)統籌基層中醫藥知識技能培訓活動(dòng)，推進(jìn)農村中醫藥工作深入發(fā)展、全面提高我院的中醫藥基層服務(wù)能力。
二、培訓項目對象
培訓對象為全院的在職醫師。xxxx年新招聘的醫生將參加下半年的培訓。
三、培訓內容要求
培訓內容分三塊：
一是衛生部、國家中醫藥管理局印發(fā)的鄉村醫生中醫藥知識與技能基本要求；
二是國家中醫藥局編印的《基層中醫藥適宜技術(shù)手冊》的內容；
三是海寧市中醫院推廣的適宜中醫藥技術(shù)項目；xxxx年培訓工作重點(diǎn)圍繞衛生部和國家中醫藥管理局明確的鄉村醫生應知應會(huì )的中醫藥基礎知識，強化培訓中醫診療技能和適宜技術(shù)項目，達到學(xué)以致用要求，確保每個(gè)在編醫師均達到衛生部、國家中醫藥管理局明確的中醫藥知識與技能基本要求。
四、培訓工作實(shí)施
培訓形式以講座和自學(xué)為主，輔以集中輔導。根據中醫藥知識和技能培訓要求，制訂培訓措施，4月底前將培訓活動(dòng)計劃上報桐鄉市衛生局。培訓實(shí)施中嚴格自學(xué)考核制度，全年不少于150學(xué)時(shí)；并在醫院集中安排輔導（每周4學(xué)時(shí)、共40學(xué)時(shí)）。12月15日前全面完成培訓任務(wù)。12月底由科教科組織對培訓人員進(jìn)行抽考和檢查，并將培訓考核結果列入每位醫生年度工作考核中。
技能培訓學(xué)習心得7
XX年3月21日早，在這“草長(cháng)蔭飛，煙花爛漫的陽(yáng)春三月”里，我們石排鎮小英教研中心組成員、科組長(cháng)團隊與全體民辦學(xué)校三年級老師歡聚一堂，共享我們的“磨訓”成果展示課：“對話(huà)教學(xué)”、“詞匯教學(xué)”、“語(yǔ)音教學(xué)”三課型。
首先，不能不提的是課前的“開(kāi)胃菜”--來(lái)自石崗小學(xué)的郭春娜老師作的教材分析講座。郭老師文采橫溢，詩(shī)情畫(huà)意地引入三年級新版教材的更新板塊學(xué)習和新教法建議。我感觸最大的還是郭老師提到的鄧寧霞老師的觀(guān)點(diǎn)：教書(shū)如看病，不能偶爾才看準，是必須每次都要準，否則....
第一節“l(fā)et’s talk”教學(xué)課流程清晰，環(huán)環(huán)相扣，從啟發(fā)學(xué)生思維進(jìn)行文本輸入到由淺入深的文本重構，接著(zhù)整體呈現動(dòng)畫(huà)輔助理解來(lái)進(jìn)行文本信息理解判斷操練，再到對比模仿跟讀，最后依圖說(shuō)話(huà)對檢測目標句型的整體輸出。優(yōu)秀的教學(xué)設計需要優(yōu)秀的師生演繹，燕嶺小學(xué)雖然是民辦小學(xué)，但從硬件設備到師生水平都已逐步向公辦學(xué)�？魁R。朱老師教態(tài)活潑生動(dòng)，肢體語(yǔ)言豐富，帶動(dòng)學(xué)生互動(dòng)問(wèn)答，教學(xué)效果良好。但如果能拓展一下詞塊教學(xué)的話(huà)會(huì )更好，例如：a tall giraffe a big pig a short monkey等等。
第二節單詞教學(xué)課，戴老師能夠結合句子，創(chuàng )設情境進(jìn)行教學(xué)，也是一堂常態(tài)精品課。但在“找規律”操練環(huán)節，教師的引導還不夠靈活，還有改進(jìn)的.空間。
第三節語(yǔ)音拼寫(xiě)教學(xué)課，按照市教研室鄧老師所提倡的五步教學(xué)法：復習例詞-找目標音素-密集拼讀-閱讀練習-檢測。朱老師非常流暢地演繹了這個(gè)新課型，但在“閱讀”環(huán)節還是不夠大膽，擔心學(xué)生基礎薄弱，不能閱讀，所以就跳過(guò)這步。這是我不認同的。
最后，成老師回顧此次“磨課”活動(dòng)的幸福瞬間圖與qq備課記錄，讓我們更深刻地感受到了本次培訓活動(dòng)的真實(shí)含義：磨出新思維的火花，磨出合作交流的默契，磨出把握教材的深度，磨出提升教材的高度！
技能培訓學(xué)習心得8
作業(yè)：
課堂教學(xué)是主戰場(chǎng)、是教學(xué)的關(guān)鍵；備好課則是上好課的前提和基礎。學(xué)習了《備課實(shí)務(wù)與新技能》后，你有哪些收獲？并請你說(shuō)說(shuō)你打算從哪些方面改進(jìn)自己目前的備課，以提高自己的備課水平。
作業(yè)要求：
�。�1）為方便批改，請盡量不要用附件的形式提交。（最好先在文檔編輯word軟件里編輯好，再提交到答題框，操作不要超過(guò)20分鐘）
�。�2）字數要求：300字以上。
�。�3）支持原創(chuàng )，謝絕抄襲和雷同，抄襲的作業(yè)評定為“不合格”。
通過(guò)對《備課實(shí)務(wù)與新技能》的學(xué)習，是我進(jìn)一步理解了備好課對于課堂教學(xué)的重要意義。課堂教學(xué)是主戰場(chǎng)、是教學(xué)的關(guān)鍵；備好課則是上好課的前提和基礎。備課是教學(xué)的必備環(huán)節，也是教學(xué)實(shí)踐中最重要的環(huán)節。教師要在課堂教學(xué)有限的時(shí)間內除完成教學(xué)的進(jìn)度外，同時(shí)還得不斷地進(jìn)行課堂觀(guān)察和研究。但是，這種觀(guān)察和研究只能把注意到的復雜多樣的現象儲存到大腦中，只能作為課后反思和系統研究的`材料。因此，對學(xué)生生活世界和學(xué)習世界的真正關(guān)注與研究是在備課的過(guò)程中完成的。對于不斷完善和改進(jìn)自己的教學(xué)工作，我打算從以下幾個(gè)方面努力。
第一，“以學(xué)論教”，即就是在備課過(guò)程中注重備學(xué)生。較適合學(xué)生構成了課堂教學(xué)的“雙主體”，而要在教學(xué)實(shí)踐中更好地體現學(xué)生的主體作用，并進(jìn)一步調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)探究精神，就要首先發(fā)揮教師的主體作用，那就是要對自己的教學(xué)對象有一個(gè)整體把握。由于地域發(fā)展的不平衡性，不同地區之間、同一地區不同區域以及城鄉之間的學(xué)生智力水平和知識基礎存在一定差異，這就要求在備課過(guò)程中從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，做到具體問(wèn)題具體分析。
第二，“先學(xué)后教”，即在教學(xué)之前，教師先要認真研究教學(xué)材料。包括對教材、教參、教輔等配套資料的研讀和整理。課堂是充滿(mǎn)變化的，教師要做到從容應對，就要求在備課環(huán)節中先于學(xué)生進(jìn)行學(xué)習。
第三，“先練后講”，即在復習課之前，先對既定練習或配套資料進(jìn)行深入演練。古語(yǔ)云：溫故知新。復習課的設置往往是幫助學(xué)生復習鞏固已有知識，引導建構新知識體系的重要手段，而要上好一堂復習課，并使學(xué)生能多角度，全方位掌握知識，熟練運用，就必須在備課過(guò)程中對同一知識點(diǎn)進(jìn)行全方位解讀。
以上是我對備課實(shí)務(wù)的理解，懇請專(zhuān)家指正。
技能培訓學(xué)習心得9
為了進(jìn)一步提高教師駕馭課堂教學(xué)的能力與程度，提高教師的業(yè)務(wù)水平，教育局組織了教師分片聯(lián)研活動(dòng)，在這短短的一天里，我與來(lái)自不同學(xué)校、不同年齡段的同行們坐在寬敞明亮的教室里一起討論交換，收獲頗豐。授課老師們以鮮活的實(shí)例、豐盛的知識以及精湛的理論論述，給了我強烈的感染與深深的理論引領(lǐng)，在一次次的感悟中更進(jìn)一步了解和控制了新課改的發(fā)展方向和目的，并反思了以往工作中的不足，拓寬了學(xué)習的視野，更新了教育觀(guān)念�，F談?wù)勎业膶W(xué)習心得。
教師素有“塑造人類(lèi)靈魂的工程師”之美譽(yù)。在對靈魂塑造的過(guò)程中，教師既要有比較廣博的知識，更要有崇高的道德和崇高的精力境界。教師應當成為學(xué)生的'榜樣，成為學(xué)生的良師益友，成為全社會(huì )文明的楷模。為此，教師要時(shí)刻謹記不斷提高自身的道德修養，展示自身的人格魅力。教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò):“教師的人格是進(jìn)行教育的基石�！庇纱丝梢�(jiàn)，教師的職業(yè)道德關(guān)系到青少年一代的確健康成長(cháng)，關(guān)系到祖國的未來(lái)。所以，作為教師的我們務(wù)必不斷學(xué)習，不斷進(jìn)取，鍛煉自己的道德修養，敬崗敬業(yè)，做一個(gè)名副其實(shí)的人類(lèi)靈魂的工程師。
這次培訓授課老師傾瀉了很多心血，他們根據要求精心籌備，毫無(wú)保留地把他們的所知傳授給我們。這次培訓，我們聽(tīng)得津津有味，受益匪淺。在學(xué)習我們知道了“什么是有效的教學(xué)”、“教學(xué)，如何有效”等等。我們又進(jìn)行了說(shuō)課且認真寫(xiě)評課稿等。老師們還以小組為單位進(jìn)行討論、發(fā)言，接著(zhù)上臺輪流發(fā)言。培訓內容雖然很多，但結合培訓內容重新審視自己，我發(fā)現了自身的許多不足，一路走下來(lái)，填補了我平時(shí)教學(xué)中的很多“漏洞”。
培訓雖然已經(jīng)結束，可是留給我的思考卻沒(méi)有那么快就停滯，我知道在激烈的職業(yè)競爭和沉重的工作壓力下，我必須以良好的心態(tài)看待工作中的困難和挫折，努力學(xué)習充實(shí)自己，用一個(gè)教師的標準來(lái)要求自己。教育是全社會(huì )的大事，但重擔重要落在教師身上。時(shí)期在變，對人才的要求也在變，教師必須認清終身學(xué)習對自身成長(cháng)和發(fā)展的重要性，自覺(jué)地建立終身學(xué)習的觀(guān)點(diǎn)，不斷地提高自身的素質(zhì)，以適應現代的教育需要。為此，我還應增強長(cháng)期學(xué)習。愛(ài)我的職業(yè)，愛(ài)我的學(xué)生，這是我最大的目的。
這次培訓，對我來(lái)說(shuō)，是一次難忘的充電機遇。教育局給我們提供了這個(gè)再學(xué)習、再提高的平臺，讓我們湊集在一起相互交換，一起學(xué)習，取長(cháng)補短，共同提高。我們不僅學(xué)到了豐盛的知識，還提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。每當完成一篇作業(yè)，一種造詣感油然而生；每當聽(tīng)到教師們對教材娓娓動(dòng)人的剖析，一種豪情在心頭澎湃。因此，在今后的工作中，我將建立終身學(xué)習的觀(guān)點(diǎn)，在師一日，便不可荒廢半日。通過(guò)學(xué)習不斷獲取新知識，增長(cháng)自身的才干，適應當今教育改革的新形勢。為了無(wú)愧于教師這一職業(yè)，也為了實(shí)現自己心中的理想信念，我定會(huì )更加努力，增強學(xué)習，提高素質(zhì)，完美自己，為教育事業(yè)奉獻自己的光和熱。
技能培訓學(xué)習心得10
20xx年X月x日，我有幸參加了分公司舉辦的客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售技能提升培訓班。能成為這次培訓中的一份子，我感到十分的榮幸，使我有了這樣一次增長(cháng)見(jiàn)識和提高自我能力的機會(huì )。這次培訓時(shí)間雖短，但內容豐富而精練，十分實(shí)用。既有老師精辟的理論講解，又有學(xué)員之間精彩的互動(dòng)訓練。從培訓一開(kāi)始，我就被培訓中的氣氛所感染，老師的精彩講解，提出的每一個(gè)問(wèn)題，我都認真體會(huì )，盡可能多的牢記和吸收,并做到舉一反三,深刻理解其中含義�？梢哉f(shuō)，這次培訓使我大開(kāi)了眼界，拓寬了思維方式，補充了新鮮血液，受益匪淺。通過(guò)這次培訓，我深深地體會(huì )到，要當好一名客戶(hù)經(jīng)理，必須做好幾以下方面的工作：
一、轉變理念，做好顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)。
作為一名客戶(hù)經(jīng)理應積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶(hù)保持聯(lián)系，細分客戶(hù)，確立目標市場(chǎng)和潛在客戶(hù)，對客戶(hù)進(jìn)行各方面的分析與評價(jià)；時(shí)刻保持與客戶(hù)的聯(lián)系和調動(dòng)客戶(hù)的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶(hù)的關(guān)系，對客戶(hù)進(jìn)行富有成效的拜訪(fǎng)與觀(guān)察。認真傾聽(tīng)客戶(hù)的需求、理解客戶(hù)的想法，運用“FABE產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧”最快最準確的做出營(yíng)銷(xiāo)提問(wèn)，發(fā)現和挖掘客戶(hù)隱性需求，將客戶(hù)的隱性需求轉為明確需求。運用一些高效簡(jiǎn)煉的業(yè)務(wù)介紹技巧，更好的提高營(yíng)銷(xiāo)的'成功率，從而提高客戶(hù)的綜合貢獻度和對我司的依存度，最終提升我司的市場(chǎng)競爭力。
二、創(chuàng )新思維，做好客戶(hù)關(guān)系的管理。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現在全新的客戶(hù)服務(wù)理念、全方位的客戶(hù)服務(wù)內容以及現代化的服務(wù)手段上。為使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現客戶(hù)第一的觀(guān)念,在接觸客戶(hù)的過(guò)程中，要牢記“客戶(hù)的需求就是我們工作的工作目標”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng )新，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，用真誠的心，和客戶(hù)交朋友，要為客戶(hù)所想、知客戶(hù)所愁，排客戶(hù)所憂(yōu)、做客戶(hù)所需、情系客戶(hù)心。用情去包容客戶(hù)，用心去體諒客戶(hù)，用愛(ài)去感動(dòng)客戶(hù)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶(hù)。針對不同客戶(hù)，采取不同的工作方式，努力為客戶(hù)提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、塑造魅力，做情緒管理的掌控者。
在工作中，往往也存在著(zhù)某些或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待，抱著(zhù)更大的熱情的去面對挑戰。要注意調節自己的情緒，面對工作壓力時(shí)，應該將每次的困難當作一種考驗，當作是再次體現自身價(jià)值的一個(gè)機遇。在每次對新的考驗機會(huì )的期待中，使自身的價(jià)值得以提高，也就將壓力轉變成前進(jìn)的動(dòng)力。
通過(guò)培訓，我清楚地認識到自己應該如何去面對客戶(hù)，具體到每一個(gè)環(huán)節。專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，從準客戶(hù)開(kāi)拓到準備、約訪(fǎng)、接洽、初次面談、產(chǎn)品說(shuō)明、拒絕處理、促成面談到售后服務(wù)，售后服務(wù)不是結束，而是另一個(gè)準客戶(hù)開(kāi)拓的開(kāi)始。通過(guò)互動(dòng)訓練，不僅掌握了具體流程，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰的勇氣和自信。還有一點(diǎn)感想，就是要做好準備抓住機會(huì )。機會(huì )很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人，而應該自我反省，是沒(méi)有給我機會(huì )嗎，還是因為我自己準備的不夠充分？機會(huì )只給有準備的人。培訓帶給我很多啟示，很多東西值得我們去堅持：一份好心態(tài)，一顆上進(jìn)的心、積極的態(tài)度；培養團隊精神、創(chuàng )新精神；合理安排時(shí)間，樹(shù)立良好的時(shí)間觀(guān)念；重視細節，戰略上舉重若輕，戰術(shù)上舉輕若重等等。我一定把這次培訓作為一個(gè)新的起點(diǎn)，在今后的工作中去實(shí)踐，去運用。把學(xué)到的理論知識運用到實(shí)際工作中，為自己的事業(yè)和企業(yè)的明天而努力。
技能培訓學(xué)習心得11
xxxx年5月9日在縣教育局的組織下，我們有幸參加了由省研究院吳海虹老師和瓊臺附屬幼兒園丁莉園長(cháng)主講的《幼兒游戲和幼兒閱讀技能》的專(zhuān)題培訓。通過(guò)此次的培訓，又一次的讓我們吸收了不同的新鮮知識。同時(shí)，也讓我們發(fā)現了在工作中存在的許多問(wèn)題。
上午是由吳老師的講座《幼兒游戲》，開(kāi)頭時(shí)，吳老師就指出：游戲是幼兒教師的基本功，如果一位幼兒教師不會(huì )組織游戲，那就不是一位合格的幼兒教師，因為游戲是幼兒最基本的活動(dòng)�，F實(shí)中，大家都知道游戲是幼兒園最基本的活動(dòng)，不要小學(xué)化，可是真正的讓我們組織起游戲來(lái)，確是很多幼兒教師需要努力學(xué)習的。最基本的就是我們幼兒教師要提高《游戲》意識，吳老師說(shuō)過(guò)貫徹《指南》首先得要從游戲做起。游戲分為兩大類(lèi)：
1、兒童自由自發(fā)的游戲，常見(jiàn)于我們的區域活動(dòng)。
2、是老師設計的游戲，常見(jiàn)與集體游戲。吳老師對游戲的解讀，讓我們有種恍然大悟的感覺(jué)。
玩，就是兒童最喜歡的方式，在玩的過(guò)程中會(huì )獲得知識、技能、情感等。區域游戲的解讀時(shí)，吳老師提到了一個(gè)問(wèn)題：“在平時(shí)兒童真的可以自由的玩嗎？”想著(zhù)老師的問(wèn)題，聯(lián)系自己的經(jīng)驗，雖然平時(shí)都說(shuō)讓孩子自由的玩，可是，一但孩子真正玩的時(shí)候，總會(huì )收到各種的阻礙，老師經(jīng)常會(huì )說(shuō)，這個(gè)東西要這樣玩，不是這樣玩的，而且孩子在玩的時(shí)候也總會(huì )因為安全問(wèn)題，受到老師定的一些規則的限制，讓孩子們總是小心翼翼的玩，花樣變少了，創(chuàng )意也沒(méi)顯出來(lái)。所以，我發(fā)現我們自己現存的不足是，不能夠真正的讓孩子自由的玩，同時(shí)，還受到了其它方面的影響：
1、材料會(huì )限制孩子的玩法。
2、幼兒游戲時(shí)間的長(cháng)度不夠，至少要一個(gè)小時(shí)以上。
3、區域材料的投放也限制了孩子。
吳老師在整個(gè)游戲的講解中，讓我們幼兒教師印象最深刻的3句話(huà)。
一、兒童從一出生開(kāi)始就是主動(dòng)的.、有能力的學(xué)習者。教師要相信孩子。
二、我們眼中的兒童形象和我們的童年經(jīng)驗將深刻的影響我們的課程觀(guān)、兒童觀(guān)、教育觀(guān)。
三、教學(xué)就是傾聽(tīng)，教學(xué)就是回應。這是幼兒教師在組織游戲時(shí)，要做到的三點(diǎn)。
下午，丁莉園長(cháng)的講座也很精彩，閱讀技能的培養一直是一個(gè)困擾我們的問(wèn)題，因為每次閱讀活動(dòng)時(shí)，我發(fā)現孩子們總是不喜歡進(jìn)閱讀區，每次區域活動(dòng)時(shí)，閱讀區的孩子總是寥寥幾個(gè)�？墒沁@次聽(tīng)了丁園長(cháng)的講解，她給我們帶來(lái)了許多的新方法，許多組織幼兒閱讀的新技巧，她還把她們在做閱讀活動(dòng)的經(jīng)驗拿出來(lái)讓我們分享。閱讀活動(dòng)時(shí)，要集體閱讀與自主閱讀相結合，集體閱讀時(shí)，教師要進(jìn)行閱讀指導，具體做法：讓幼兒瀏覽-提出問(wèn)題-啟迪思維-尋找答案-回憶答案-復習鞏固。在講座中，丁園長(cháng)還對區角圖書(shū)的選擇、投放給我們提出了建議。讓我們對幼兒閱讀能力的培養有了一條思路，我想，我們也可以嘗試著(zhù)去做一做。
通過(guò)這次培訓，我感覺(jué)自己又收獲了不少，同時(shí)，自己在工作中一些快要忽略的細節，聽(tīng)了吳老師和丁園長(cháng)的講解，又能重新拾起。突然發(fā)現自己要做的還有很多很多，要學(xué)習的方面也很多很多。我想為了我們自己，也為了孩子們，我們要不斷的學(xué)習。
技能培訓學(xué)習心得12
競爭的結果無(wú)非就是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)如戰場(chǎng)，要想贏(yíng)得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。金融營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也狼煙四起，烽火連天。作為一名商業(yè)金融管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實(shí)用的技巧，更要有一種頑強的精神和堅強的意志的支撐。我通過(guò)此次學(xué)習有了頗多的感受，特表述如下：
一、要打有準備之仗，贏(yíng)得客戶(hù)好感
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。營(yíng)銷(xiāo)是一項復雜的工作，要使得營(yíng)銷(xiāo)成功，它需要營(yíng)銷(xiāo)人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到我們的誠意，可以幫助我們樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是我們自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調等方面良好的****印象。其次我們應根據訪(fǎng)問(wèn)目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶(hù)的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪(fǎng)問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。
2、增強自信。對于營(yíng)銷(xiāo)人員取得成功至關(guān)重要。在毫無(wú)準備的情況下貿然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品項目都信心不足的營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)，首先會(huì )感到擔心和失望，進(jìn)而不能信任營(yíng)銷(xiāo)人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品項目，當然更不會(huì )接受。因此，充分的前期準備工作，可以使營(yíng)銷(xiāo)人員底氣十足，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當，容易取得客戶(hù)信任。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員要做到“知己”，才能提高成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己銀行單位多方面的經(jīng)營(yíng)、規模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的`指標、價(jià)格等知識。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員就是一個(gè)單位、部門(mén)。但事實(shí)上營(yíng)銷(xiāo)人員只是代表公司而己。既然營(yíng)銷(xiāo)人員代表著(zhù)單位，他就應該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jì)、金融企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握金融服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品，客戶(hù)對服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶(hù)所希望的不僅是辦事的及時(shí)，而且要準確無(wú)誤，如果有差錯，就可能影響形象，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi)，使營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、營(yíng)銷(xiāo)人員必須非常熟悉本部門(mén)的有關(guān)金融項目、信用條件、產(chǎn)品運作程序以及在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不可缺少的其他任何情報。在過(guò)程中，主辦方要有良好的信用條件，必須守信用、守合同，項目運作必須準確、及時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員只有熟知這些知識，才能在過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲。
二、要有的放矢，找準客戶(hù)的來(lái)源
1、一定要有核心目標。目標是指導一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在工作中設定一個(gè)核心的目標。記得營(yíng)銷(xiāo)之神喬？吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買(mǎi)商品的客戶(hù)，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認定他是我的客戶(hù)”。我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù)，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏(yíng)利率意義更為深遠，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標。
2、金融營(yíng)銷(xiāo)人員一定要勤奮。有句話(huà)說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶(hù)，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，除了精心維護老客戶(hù)，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準備。
營(yíng)銷(xiāo)工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣(mài)幸�！钡娜�，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，甚至有時(shí)要走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計，最終會(huì )贏(yíng)得萬(wàn)紫千紅。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證工作節節攀升，不斷創(chuàng )造新的輝煌！通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現許多反映客戶(hù)內心活動(dòng)的信息，它是營(yíng)銷(xiāo)人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準確判斷客戶(hù)的必要前提。
4、營(yíng)銷(xiāo)人員一定要具備創(chuàng )造性。我們應具有很強的創(chuàng )造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng )造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng )新精神；其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機”，營(yíng)銷(xiāo)人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、要與客戶(hù)溝通，建立起互信的信息平臺
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò )，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng )造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò )包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò )。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機會(huì )，還可以創(chuàng )造公司****干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì )產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
2、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì )對你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂(yōu)郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你電話(huà)預約，這樣將又會(huì )有新的客戶(hù)出現，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與營(yíng)銷(xiāo)人員保持長(cháng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì )對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì )在日后長(cháng)久保持這份信任和默契，保持長(cháng)久的合作。
“鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的。我們就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會(huì )走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(cháng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
本次培訓班雖然課程上已經(jīng)結束了，但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從培訓班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去。，尤其作為金融營(yíng)銷(xiāo)的管理人員，則更要以持之恒的精神、認真嚴謹的作風(fēng)，才能更好地為中國金融的光輝事業(yè)奮斗終身！
技能培訓學(xué)習心得13
這次有幸參加了由徐州財經(jīng)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校主辦的江蘇省財經(jīng)商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)新課程及技能競賽專(zhuān)題培訓，為期近半個(gè)月，聆聽(tīng)了許多專(zhuān)家和名師的真知灼見(jiàn)，收益頗多。值此感謝主辦方為此做出的努力，同時(shí)對各位專(zhuān)家的辛勤付出表示誠摯的謝意!下面是我結合工作實(shí)際，在各位專(zhuān)家的指點(diǎn)和啟發(fā)之下的一點(diǎn)零碎的感想，也想通過(guò)這種方式得到求證(是值得思考的問(wèn)題嗎)和求解(如何幫助我解決這些問(wèn)題呢)。
一、業(yè)務(wù)方面
1、關(guān)于單招考試
本人自20xx年一直從事單招考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)，學(xué)生時(shí)多時(shí)少，多時(shí)達二十幾人，少時(shí)四五人甚至沒(méi)有。因為人氣不足，一直由兩三個(gè)老師苦苦支撐，原有的不愿意從事這方面教學(xué)的對口專(zhuān)業(yè)的老師轉教文化課了。個(gè)中辛酸和感慨可想而知，學(xué)生基礎差，學(xué)習勁頭不足，領(lǐng)導不重視，其他強勢專(zhuān)業(yè)的老師不理解，教師沒(méi)有成就感或者說(shuō)既沒(méi)有功勞，也沒(méi)有苦勞，只是偶爾不至于全軍覆沒(méi)而成為其他專(zhuān)業(yè)比較的墊底。
我們學(xué)校原名為江蘇省高港職業(yè)教育中心校，去年底順利通過(guò)了江蘇省四星級學(xué)校的評估和驗收，遂更名為江蘇省高港中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校。我校是以機電、機械、電工電子、計算機、化工、汽車(chē)駕駛與維修等專(zhuān)業(yè)為重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的中職學(xué)校，學(xué)生入學(xué)時(shí)一般是強烈要求或盡可能進(jìn)入技能強化班即單招考試班學(xué)習，單招班學(xué)風(fēng)好，學(xué)生有明確的學(xué)習目標，換句話(huà)說(shuō)就是普通高中的應試教育在職業(yè)高中的另種版本。這就導致校內擇班現象的產(chǎn)生，許多學(xué)習成績(jì)較差或學(xué)習基礎較差的學(xué)生勉強帶著(zhù)家長(cháng)的囑托進(jìn)入了單招班。一般在高一第一學(xué)期結束時(shí)進(jìn)行分流和分專(zhuān)業(yè)，有些學(xué)生可自愿轉常規班(不參加單招考試的三年制班級)，留下來(lái)的學(xué)生選擇專(zhuān)業(yè)繼續學(xué)習。在選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)，帶著(zhù)一定的宣傳傾向也是難免的，數學(xué)好的學(xué)生上機電專(zhuān)業(yè)，物理好的上電工電子專(zhuān)業(yè)，化學(xué)好的上化工專(zhuān)業(yè)，剩下來(lái)的數理化均不好的上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。這個(gè)專(zhuān)業(yè)的存在只是為那些學(xué)科(尤其是數學(xué))成績(jì)偏差的學(xué)生提供一個(gè)升學(xué)的機會(huì )，鑒于這樣的一種情況，單招班未能開(kāi)設財會(huì )專(zhuān)業(yè)，因為財會(huì )專(zhuān)業(yè)相比較市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)更難學(xué)更難考。因此，我們的教學(xué)和諸如徐州財校、連云港財校等財經(jīng)商貿類(lèi)學(xué)校沒(méi)有辦法比，簡(jiǎn)直就是一只麻雀和一只老鷹的區別了。
歷年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)班都呈現這樣的特點(diǎn)：人數偏少、學(xué)習成績(jì)較差(數學(xué)成績(jì)特別差)、女生多、班風(fēng)不正。學(xué)生選擇該專(zhuān)業(yè)大多是迫于升學(xué)的壓力和需要的無(wú)奈之舉。即使有幾個(gè)學(xué)生進(jìn)入高校后，再經(jīng)過(guò)2-3年的學(xué)習，一旦面臨就業(yè)，還是茫然四顧。因為若選擇做一個(gè)營(yíng)業(yè)員，大專(zhuān)學(xué)歷似乎有點(diǎn)浪費;若進(jìn)入企業(yè)從事?tīng)I銷(xiāo)工作，一些女學(xué)生的身體、性格、潛規則等又不能適應。換句話(huà)說(shuō)，參加單招考試的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的存在和社會(huì )對該專(zhuān)業(yè)的人才需求之間有很大的脫節。該專(zhuān)業(yè)的理論知識比較抽象、可操作性差，需要很長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐經(jīng)歷才能和一點(diǎn)點(diǎn)當初學(xué)習的理論知識對接，問(wèn)題出在哪里呢?有機會(huì )向各位專(zhuān)家請教。
首先，要探討該專(zhuān)業(yè)在中職教學(xué)中存在的意義和價(jià)值，毋庸置疑，現在仍有相當多的高職院校和普通高校設置了該專(zhuān)業(yè)的`大專(zhuān)和本科層次的教學(xué)。有沒(méi)有必要做好該專(zhuān)業(yè)的對接呢?當然有必要。事實(shí)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程自20世紀70年代從西方引進(jìn)之后順應我國經(jīng)濟發(fā)展的需要得到了廣泛的應用。呼吁有關(guān)專(zhuān)家通過(guò)各種途徑來(lái)提高該專(zhuān)業(yè)的地位，關(guān)心關(guān)注重視該專(zhuān)業(yè)的建設，增強該專(zhuān)業(yè)的社會(huì )吸引力。筆者粗淺地認為有三條途徑可以加以改善：第一，可以適當借鑒諸如會(huì )計證得以推廣的經(jīng)驗，建立與該專(zhuān)業(yè)的職業(yè)資格考試相對接的渠道。會(huì )計證的考試當初是通過(guò)強制性的立法(《中華人民共和國會(huì )計法》)手段進(jìn)行會(huì )計從業(yè)資格準入制度推廣的，時(shí)至今日已得到了社會(huì )特別是用人單位的普遍認可。第二，逐步修正完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系，著(zhù)重做好上述兩個(gè)對接。第三，可以將該專(zhuān)業(yè)的主干課程作為財經(jīng)商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)的必修課程或專(zhuān)業(yè)基礎課，也可以作為各類(lèi)專(zhuān)業(yè)的選修課程，比如新修訂的電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)(歸屬電工電子專(zhuān)業(yè))、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)(歸屬汽車(chē)制造與檢修等專(zhuān)業(yè))方向，以此類(lèi)推，如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、化妝品營(yíng)銷(xiāo)、服裝營(yíng)銷(xiāo)等等。另外，還可以作為創(chuàng )業(yè)課程的必不可少的模塊。
其次，是不是我們的專(zhuān)業(yè)教學(xué)有問(wèn)題呢?這次來(lái)參加培訓是帶著(zhù)一些問(wèn)題來(lái)的，我懇求有心人或同行幫助解決目前教學(xué)中存在的迫切需要解決的問(wèn)題!在這次培訓中，會(huì )計方面的講座和探討占大頭，和聯(lián)院的五年制高職骨干教師培訓部分重合在一起，關(guān)于五年制高職的會(huì )計專(zhuān)業(yè)的教學(xué)和課改方面的培訓又占很大的份額。我迫切地懇求有從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的優(yōu)秀教師牽頭組織討論并同心協(xié)力來(lái)做點(diǎn)急需要解決的單招教學(xué)方面的工作，也就是乘課改之風(fēng)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)單招教學(xué)的課改工作。
2、關(guān)于課改
目前，為了適應20xx年新修訂的單招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考試大綱，急需修訂、整合、優(yōu)化五門(mén)專(zhuān)業(yè)課程的教材。單招考試大綱是江蘇省考試院制訂的，而可供選擇的這類(lèi)中職教材有華東師范大學(xué)出版社的，有高等教育出版社的，還有中國財經(jīng)出版社的等等，大都是外省的老師或專(zhuān)家編寫(xiě)的。其中《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》(胡志勇主編)至今還是采用的中國商業(yè)出版社92年的修訂本，錯誤百出，質(zhì)量低劣，可惜一直沒(méi)有人組織修訂，卻已經(jīng)是第22次印刷了，只是因為這本書(shū)中的內容及語(yǔ)言表述和考綱比較接近。(我曾經(jīng)因此寫(xiě)過(guò)一封信給胡志勇主編，杳無(wú)音信。)再如《外貿基礎知識》這門(mén)課幾乎找不到可用的教材，已考的該門(mén)課程中的一些計算題我們老師也做不起來(lái)，就因為無(wú)法從現有的教材中找到樣例。幾乎五門(mén)課都沒(méi)有合適的教材，應付單招考試包括技能考試簡(jiǎn)直是八仙過(guò)海，各顯神通。這是很多教學(xué)一線(xiàn)的老師最大的煩惱。真羨慕聯(lián)院有鄭教授等傾其心力編寫(xiě)了五年高職的會(huì )計專(zhuān)業(yè)的精品教材。我一直苦苦尋求表達機會(huì )，但愿這次能幸遇高人，達成心愿。期待相關(guān)的資深老師或教授有心于此，為中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生和老師在單招考試中帶來(lái)福祉!
3、關(guān)于技能競賽
在這方面我有三點(diǎn)請求：嘗試設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽;能夠查找到歷年已考的技能測試卷樣題;能夠編寫(xiě)一本用于技能考試訓練的實(shí)用教材。
二、思想方面
這次學(xué)習最大的收獲是一次精神上的洗禮。真正優(yōu)秀一流的專(zhuān)家和教授零距離傳授知識的精華，不得不感嘆：他們對我們今后的教學(xué)和成長(cháng)是最好的引領(lǐng)!一方面，教學(xué)要和研究相結合，爭做學(xué)者型教師;另一方面，教學(xué)要和實(shí)踐相結合，爭做實(shí)踐型專(zhuān)家。
再次感謝主辦方和各位傾心傾力的老師，由衷地表示誠摯的謝意!
技能培訓學(xué)習心得14
記得，在中學(xué)課本中曾學(xué)過(guò)韓愈的名篇《師說(shuō)》。文中有句話(huà)是這樣說(shuō)的：“弟子不必不如師，師不必賢于弟子�！碑敃r(shí)覺(jué)得，老師是高深學(xué)問(wèn)的代表，在老師那里總能把所有的問(wèn)題解決掉，如果真如文中所說(shuō)，學(xué)生不一定不如老師，老師也不一定比學(xué)生高明，那我們還會(huì )以師為偶像嗎？
因此，就覺(jué)得這只不過(guò)是古人一種認識事物的境界而已，不能當真。當自己做了老師之后，才體會(huì )到這句話(huà)的深刻內涵，因此，這句話(huà)也成了自己的常用語(yǔ)。有時(shí)，說(shuō)這句話(huà)是為了掩飾自己知識儲備不足、能力有限的不自信，自我解嘲一下，但更多的時(shí)候是感悟這句話(huà)。所以，自工作以來(lái)，我一直以為，學(xué)生是有智慧的，學(xué)生不僅代表未來(lái)，同時(shí)也是現在。這樣想來(lái)，與學(xué)生共同成長(cháng)，就是再自然不過(guò)的事情了。
與學(xué)生共同成長(cháng)，看似平常，但絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的口號，而是一種理念，是一個(gè)行為表象的問(wèn)題，更是一個(gè)思想深處的問(wèn)題。尤其是今天，在九中參加“z區教學(xué)技能培訓暨青年教師成長(cháng)論壇”，聽(tīng)了很多，也學(xué)到了很多。
孟z教授主要從什么是一名好老師，微格教學(xué)的概念、教學(xué)步驟、優(yōu)點(diǎn)以及應用領(lǐng)域，教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展三個(gè)大方面進(jìn)行了講解。他告訴我們，要整合學(xué)生要素、教師要素、教材要素和方法要素四要素來(lái)整體優(yōu)化效果。在理論指導性，示范、實(shí)踐、并不斷反饋、討論、修改，然后再實(shí)踐、反饋、討論、修改……就這樣，反復推敲，形成有控制的實(shí)踐系統即微格教學(xué)。在導入技能、強化技能、語(yǔ)言溝通三個(gè)方面提高課堂技能。當然，作為教師，除了這些技能上的提高之外，良好的`師德、扎實(shí)的教育教學(xué)能力、堅實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎知識和健康的體魄，這些都是我們作為一名好教師所必備的，也是我們需要不斷學(xué)習、不斷提高的。
楊教授主要從組織管理教學(xué)的概念、功能、要素、類(lèi)型以及策略幾個(gè)大方面，利用鮮活的課堂實(shí)錄分別進(jìn)行理論闡述、評價(jià)和反思。從導入教學(xué)、展開(kāi)教學(xué)、結束教學(xué)三個(gè)教學(xué)環(huán)節分別如何開(kāi)展組織管理教學(xué)進(jìn)行了闡述，同時(shí)，要注意利用激發(fā)學(xué)習興趣和積極性，因材施教、提高教學(xué)針對性，關(guān)注學(xué)生情感性，同時(shí)還要注意教師的定位要準確等策略進(jìn)行組織管理教學(xué)。
一名醫學(xué)教授就文理交融的社會(huì )層面、學(xué)科層面和個(gè)人三個(gè)方面進(jìn)行了闡述，這些其實(shí)要求我們要有深厚的專(zhuān)業(yè)知識以及較高的教育教學(xué)水平，我們要不斷加強理論學(xué)習，并不斷在教學(xué)實(shí)踐中增強自己的教育教學(xué)水平。
十中z老師做了《讓青春在平凡中綻放光彩》報告，他告訴我們，做教師要耐得住寂寞，感受幸福，要堅持自己的想法并付諸行動(dòng)，像對待高考一樣對到我們的每一節課，尤其是我們青年教師，要寫(xiě)詳案，并不恥多問(wèn)，哪怕是只讓老教師改一改不通順的句子，對于我們也是一種提高。九中黃麗老師就《做一個(gè)幸福的“趕路人”》與我們進(jìn)行了交流，她說(shuō)，課堂是學(xué)生學(xué)習的陣地，而不是教師展示風(fēng)采的舞臺，所以，我們要更關(guān)注學(xué)生的心理以及智力變化，讓我們在講課中成長(cháng)，與學(xué)生一起成長(cháng)。北園王朝霞老師作為剛剛成長(cháng)起來(lái)的青年教師，就《我的成長(cháng)，我的夢(mèng)》與我們進(jìn)行了交流，青年教師要有自己的發(fā)展規劃，這是我們專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的出發(fā)點(diǎn)，要不斷開(kāi)展教科研，催化我們的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。趙z的《教育——我一生的事業(yè)》，告訴我們要多讀書(shū)，虛心求教，抓住每一個(gè)展示自我的機會(huì )，并且要用智慧讓家長(cháng)成為我們堅實(shí)的后盾。崔z就如何上好公開(kāi)課，如何提高自己的教學(xué)水平與我們做了交流。高翔老師的《情定教育，愛(ài)歸孩子》，讓我們帶一份平和，點(diǎn)亮盞盞心燈，讓故事引領(lǐng)孩子的人生路，同樣，我們自己的人生路，需要我們主動(dòng)學(xué)習，充實(shí)頭腦；主動(dòng)反思，激活智慧；主動(dòng)參與，把握機遇。這些都是與我們息息相關(guān)的。最后，教研室張主任做了總結發(fā)言，要求我們強化自主發(fā)展意識，遵循教學(xué)常規，奉行嚴謹治學(xué)，加強自身素質(zhì)的提高。
其實(shí)，我們青年教師的成長(cháng)就是與學(xué)生共同成長(cháng)的過(guò)程。我認為，與學(xué)生共同成長(cháng)，就要認識學(xué)生。尤其是對于那些“問(wèn)題”學(xué)生更要正確認識，積極引導。與學(xué)生共同成長(cháng)，就要尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的前提是相信學(xué)生。與學(xué)生共同成長(cháng)，就要服務(wù)學(xué)生。作為一名老師，自己的本職工作就是服務(wù)學(xué)生，也就是傳道、授業(yè)、解惑，既講做人處世之道，又講專(zhuān)業(yè)技能，更要能回答學(xué)生的疑問(wèn)。如果因為自己的努力受到學(xué)生的歡迎和感謝，也沒(méi)有什么值得驕傲的，因為那是職責使然。如果學(xué)生對我們的工作有意見(jiàn)，那我們應該認真檢討，及時(shí)改正。服務(wù)學(xué)生，就要以師表形象去感染學(xué)生，以知識智慧去啟迪學(xué)生，以學(xué)術(shù)成就去激勵學(xué)生。
對于年輕教師來(lái)說(shuō)，與學(xué)生共同成長(cháng)還包括向學(xué)生學(xué)習。教師的任務(wù)是培養學(xué)生，引領(lǐng)學(xué)生健康成長(cháng)。但對青年教師來(lái)說(shuō)，除了引領(lǐng)青年學(xué)生成長(cháng)之外，還有一個(gè)自身成才的問(wèn)題。因此，向學(xué)生學(xué)習一方面是掌握學(xué)生基本情況，了解學(xué)生所思所想，有利于培養學(xué)生的工作，同時(shí)在與學(xué)生學(xué)習交流、解答學(xué)生疑問(wèn)的過(guò)程中，提高了自己認識問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。也就是說(shuō)，青年教師在帶領(lǐng)學(xué)生成長(cháng)成才的過(guò)程中，自己也有了進(jìn)步。
與學(xué)生共同成長(cháng)，是師者律己育人、為人師表的動(dòng)力；是師者孜孜不倦、嚴謹治學(xué)的動(dòng)力；是師者恪盡職守、愛(ài)生奉獻的動(dòng)力。
與學(xué)生共同成長(cháng)，才能體會(huì )到什么是感動(dòng)學(xué)生，才能分享到需要與被需要、感動(dòng)與被感動(dòng)的快樂(lè )。
技能培訓學(xué)習心得15
這個(gè)暑假的8月25-27日，學(xué)校組織全校教師觀(guān)看教學(xué)技能光盤(pán)培訓學(xué)習，教師通過(guò)觀(guān)看教學(xué)技能視頻示范，可以直觀(guān)地體會(huì )、模擬、反思與自己相關(guān)的技能動(dòng)作，通過(guò)模擬、反思及強化，形成規范的教學(xué)技能，也可以了解各教學(xué)技能的要素，通過(guò)對要素的理解和把握使自己在實(shí)際教學(xué)中能夠靈活地運用教學(xué)技能，從而提高自己的教學(xué)水平。
教師怎樣上好課，教學(xué)技能切片以專(zhuān)家訪(fǎng)談的形式，按照不同的教學(xué)技能進(jìn)行分類(lèi)，用外科手術(shù)的方法對這些課堂教學(xué)片段進(jìn)行切片式分析。在每一個(gè)視頻片段中，用同步字幕的方式提示在這個(gè)片段中教師使用的教學(xué)技能及其要素。這種及時(shí)同步的指導，可以幫助教師清晰地看到各教學(xué)技能要素在教學(xué)過(guò)程中的體現，對于教師模擬名優(yōu)教師的教學(xué)方法會(huì )起到非常直觀(guān)的作用。
教師對于教學(xué)技能的學(xué)習與訓練，最有效的方式就是通過(guò)觀(guān)看課例。這種方式可以把每個(gè)教師最精彩的關(guān)鍵教學(xué)內容最直觀(guān)快速地呈現出來(lái)，相比于觀(guān)看一節一節的完整課例，它可以讓教師更加集中、更加方便、更加系統地學(xué)習到教學(xué)技能。課型非常豐富，學(xué)科也非常全面，涵蓋了中小學(xué)所有學(xué)科。雖然學(xué)科眾多、年級各異，但是每節課都從教學(xué)技能類(lèi)型的角度來(lái)進(jìn)行分析點(diǎn)評，每節課所展示的重點(diǎn)也是教師在本節課上所運用的教學(xué)技能，因此不同年級不同學(xué)科的教師都可以從中得到收獲。通過(guò)對這些不同的片段的對比學(xué)習，教師可以直觀(guān)地了解到每種教學(xué)技能的不同特點(diǎn)，并從中選擇最適合自己的教學(xué)方式，進(jìn)行重點(diǎn)觀(guān)摩學(xué)習。這樣的學(xué)習方式，可以讓教師根據自己的教學(xué)短板，在全套光盤(pán)中重點(diǎn)選擇幾種技能進(jìn)行深度學(xué)習，達到非常直接、非常有效的學(xué)習效果。
我們經(jīng)過(guò)觀(guān)看光盤(pán)的學(xué)習，明確了教學(xué)技能的要領(lǐng)，以后在教學(xué)上要注意以下幾點(diǎn)：
一、把握課標精神。教學(xué)中要把握課標精神，認真鉆研教材,探索性的嘗試設計種種教學(xué)方式,以新教材理念為指導,因材施教，不斷反思積累經(jīng)驗,尋找效的教學(xué)途徑。
二、與學(xué)生生活接軌。教學(xué)中要把思品與生活課的教學(xué)同學(xué)生日常生活緊密聯(lián)系起來(lái),幫助學(xué)生掌握正確的是非評價(jià)標準,懂得何謂善、惡、美、丑,提高他們養成良好道德行為習慣的自覺(jué)性和安全意識,形成健康的人格和良好的心理,生理素質(zhì)。
三、抓好教育時(shí)機。在課堂上,要關(guān)注言行不良表現的學(xué)生,及時(shí)調動(dòng)班級和教師的力量幫助他們認識錯誤,認識錯誤造成的嚴重后果,從而校正自己的言行。平時(shí)注重培養他們養成儉樸,文明禮貌,尊老愛(ài)幼,遵紀守法,保護環(huán)境的道德行為習慣,個(gè)性心理方面培養學(xué)生形成健康的`人格和良好的心理、生理素質(zhì)。
四、注重活動(dòng)體驗。注重學(xué)生的親身體驗和活動(dòng),是有效實(shí)施道德品質(zhì)教育和社會(huì )知識教育的客觀(guān)要求。教學(xué)中，我們要注意拓展課堂的內涵,讓學(xué)生有更多的時(shí)間進(jìn)行各種活動(dòng),承擔一定的角色,在做中不斷領(lǐng)悟、感知,在做中培養社會(huì )生活能力,發(fā)展個(gè)性品質(zhì),體驗道德準則并規范自身的行為。要充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性,課堂上采用多種方式來(lái)學(xué)習。比如小組討論交流活動(dòng),小組匯報活動(dòng),團隊心理游戲活動(dòng)等,學(xué)生上課能自主學(xué)習、交流討論,對所學(xué)的知識感興趣,尤其喜愛(ài)團隊心理游戲活動(dòng),在活動(dòng)中培養合作精神,理解深刻的道理。
五、樹(shù)立長(cháng)期學(xué)習的觀(guān)念。品德與社會(huì )科目涉及歷史、地理、人文、科技、心理等諸多領(lǐng)域,對教師的要求也相當高,尤其是教授新教材,許多資源都需要自己多方收集,因此，我們只有樹(shù)立不斷學(xué)習的觀(guān)念，才能為學(xué)生展現更大的更豐富的世界，才能立足于學(xué)生的生活實(shí)際,指導學(xué)生的日常生活以及心理調適。
以上是我在暑假教師教學(xué)技能觀(guān)看光盤(pán)培訓學(xué)習的體會(huì )，請多多指教。
【技能培訓學(xué)習心得】相關(guān)文章：
技能培訓學(xué)習心得02-28
技能培訓學(xué)習心得總結10-10
教師技能培訓學(xué)習心得11-22