沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )（通用11篇）
我們心里有一些收獲后，將其記錄在心得體會(huì )里，讓自己銘記于心，如此可以一直更新迭代自己的想法。但是心得體會(huì )有什么要求呢？以下是小編整理的沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 篇1
ERP沙盤(pán)模擬競賽是一種體驗式的互動(dòng)學(xué)習，它涉及整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠將所學(xué)理論知識和實(shí)際操作結合起來(lái)，提高他們的學(xué)習積極性和動(dòng)手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤(pán)模擬培訓。
ERP模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓練中，每個(gè)小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO（執行總裁）、CFO（首席財務(wù)官）、市場(chǎng)總監、生產(chǎn)總監等），每隊要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好，資金充裕企業(yè)，連續從事6至8個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長(cháng)是每位成員面臨的重大挑戰。ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況，讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習”，學(xué)員的學(xué)習過(guò)程接近企業(yè)現狀，在短短幾天的訓練中，會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機會(huì )，分析規律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
通過(guò)實(shí)際操作的體驗，我認為ERP沙盤(pán)模擬訓練意義重大。
首先，這是一種全新的人才培養模式。ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
其次，這種訓練是互動(dòng)的。當參與者對競賽過(guò)程中產(chǎn)生的不同觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對話(huà)。除了學(xué)習商業(yè)規則和財務(wù)語(yǔ)言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì )了如何以團隊的方式工作。
最后，它提供現場(chǎng)的實(shí)戰氣氛，在實(shí)戰中培育精英。ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 篇2
(一)基于ERP沙盤(pán)的會(huì )計模擬實(shí)訓方式主要優(yōu)勢
與傳統的會(huì )計模擬實(shí)訓相比，其優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的，主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、提高了學(xué)生的學(xué)習興趣。ERP沙盤(pán)實(shí)驗中學(xué)生做出財務(wù)、會(huì )計和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成企業(yè)的整體運作，這為會(huì )計實(shí)驗教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)資料，并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以此為資料進(jìn)行會(huì )計模擬實(shí)訓將使學(xué)生不再是其為枯燥的數字，提高學(xué)生的興趣。
2、提升了學(xué)生的會(huì )計專(zhuān)業(yè)能力。每年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括籌集經(jīng)營(yíng)資金、制訂商業(yè)計劃、參與市場(chǎng)競爭、平衡資金預算、結算經(jīng)營(yíng)結果、進(jìn)行財務(wù)分析等，通過(guò)生動(dòng)的基于ERP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓，可以把枯燥的知識轉變?yōu)閷W(xué)生自主運用的工具，這將能明顯的提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，從而提高在市場(chǎng)中的綜合競爭能力。同時(shí)，由于學(xué)生自主選擇方案，不同小組的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì )有所不同，若以各自的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為自己的會(huì )計模擬實(shí)訓的資料，不同小組將會(huì )得到不同的報表數據。在比較的基礎上，學(xué)生將對企業(yè)會(huì )計政策的選擇有更深一步的理解。
3、提升了學(xué)生解讀與編制財務(wù)報表的能力。資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著(zhù)實(shí)訓的深入而不斷提高。同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓，能夠更熟練運用財務(wù)分析工具，包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷(xiāo)售回報率、資產(chǎn)周轉率、投資回報率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營(yíng)運能力、企業(yè)贏(yíng)利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務(wù)指標的分析，及時(shí)對模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出各項改進(jìn)建議與策略。
4、培養了學(xué)生的溝通與協(xié)調能力。在模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，財務(wù)活動(dòng)處于各項活動(dòng)的中心環(huán)節，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調，通過(guò)溝通制定合適的策略，培養學(xué)生的溝通能力和團隊合作能力，最終實(shí)現培養創(chuàng )新型的具有社會(huì )競爭力的應用型會(huì )計人才的目標。這為高校會(huì )計實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路。
5、在一定程度上培養了學(xué)生的會(huì )計職業(yè)道德。鑒于手工沙盤(pán)的特殊性，教師無(wú)法從每一個(gè)細節掌控每一組是否會(huì )出現舞弊現象，這在一定程度上考驗了學(xué)生的誠信度，而誠信度也是最重要的會(huì )計職業(yè)道德之一。
(二)基于ERP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓的局限
本實(shí)訓模式的實(shí)質(zhì)是利用學(xué)生自身設計的企業(yè)資料進(jìn)行會(huì )計模擬實(shí)訓，使學(xué)生在實(shí)訓中體會(huì )會(huì )計工作在企業(yè)中的作用，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中取得了良好的效果但也發(fā)現其存在一定的局限，主要包括：由于在ERP沙盤(pán)實(shí)驗的執行環(huán)節加入了會(huì )計模擬實(shí)訓的內容導致實(shí)驗時(shí)間過(guò)長(cháng)，教學(xué)時(shí)間較難安排;最后，學(xué)生分組實(shí)驗提交的會(huì )計報表由于每組企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不同從而給教師的評判帶來(lái)較大負擔。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 篇3
1、企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰平臺。在上過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程以后當真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗里才發(fā)現自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2、在實(shí)訓中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì )到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標是取得長(cháng)遠發(fā)展的起點(diǎn)。強化了我們的市場(chǎng)競爭意識，培養控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個(gè)人的全局觀(guān)念和競爭意識、成本意識。
4、學(xué)習了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。
5、團隊合作和協(xié)調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續改進(jìn)能力，財務(wù)管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì )管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團隊協(xié)作溝通的樂(lè )趣，一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的管理。
7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學(xué)習。
在這次模擬實(shí)訓中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著(zhù)你是成功的。每個(gè)人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 篇4
經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)禮拜的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們小組成員都獲益良多。在這個(gè)過(guò)程中，我主要是擔任的財務(wù)總監，進(jìn)行管理財務(wù)支出、編制會(huì )計報表、分析損益情況等作業(yè)。
在剛開(kāi)始的時(shí)候，我還并沒(méi)有真正體會(huì )到財務(wù)總監的作用，而認為只是管錢(qián)，在后來(lái)的過(guò)程中，我能夠對借入長(cháng)期貸款、分配資金運用等環(huán)節有了個(gè)大致的掌控，不僅僅要將資金合理的分配用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而且最主要的是要讓“錢(qián)生錢(qián)”，穩定的持續發(fā)展。在大家的討論下，我們剛開(kāi)始的時(shí)候就盡早的開(kāi)始了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及在資金充裕的情況下，盡早的開(kāi)辟了國內以及亞洲市場(chǎng)，既穩定國內市場(chǎng)，同時(shí)又擴大了國際市場(chǎng)的占有率。
在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我仔細分析了財務(wù)資金的流動(dòng)以及如何合理分配資金的使用，起初兩年之內我們加大了投資，例如開(kāi)發(fā)柔性生產(chǎn)線(xiàn)，最基本的ISO9000產(chǎn)品質(zhì)量認證，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中加大產(chǎn)品研發(fā)，所以在這兩年之內支出明顯增加，凈利潤為負。同時(shí)在這段時(shí)間內由于挑選訂單時(shí)投標價(jià)較高，所以在挑選訂單時(shí)沒(méi)有了優(yōu)先權，導致這段時(shí)間內獲得的收入較少。在第三年時(shí)，由于P2產(chǎn)品的生產(chǎn)以及訂單數量增加，銷(xiāo)售收入明顯增加，同時(shí)減去一些相關(guān)費用后還是有明顯的盈利，同時(shí)也能夠償還之前的長(cháng)期借款等。在這之后的幾年內，經(jīng)過(guò)團隊的討論，我們加大了對P3產(chǎn)品以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，搶先爭奪市場(chǎng)機會(huì )，以獲得較大優(yōu)勢，但由于投資增加，訂單減少，同時(shí)又再租賃廠(chǎng)房以及建立柔性生產(chǎn)線(xiàn)都花費了不少的資金，所以導致凈利潤為負。但在這個(gè)過(guò)程中，我們也在不斷地反思，以求做出最好的經(jīng)營(yíng)決策，同時(shí)又能兼顧企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展以及短期盈利的需要。
就我個(gè)人而言，在擔任財務(wù)總監的過(guò)程中，我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩步增長(cháng)，同時(shí)教會(huì )我如何細心地編制財務(wù)報表，每次一個(gè)流程結束后，我都會(huì )先編制財務(wù)報表，然后分析并指出問(wèn)題所在，再與小組成員進(jìn)行討論，針對具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析，以盡量減少不必要的支出，從而獲得穩定收益。雖然也有決定失誤的時(shí)候，但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩步前進(jìn)”，而不是一味的追求效益，不顧及長(cháng)遠利益的發(fā)展。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 篇5
為期兩天半的沙盤(pán)模擬結束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
首先我總結一下我的工作，我是根據《市場(chǎng)預測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰略過(guò)于保守穩健，給款數額少，生產(chǎn)線(xiàn)少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導致訂單少，銷(xiāo)量不多，總資產(chǎn)就增加不多。在現金不足的情況下，我們在投廣告費時(shí)過(guò)于保守，加上對其他公司的市場(chǎng)操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。
年末，我會(huì )畫(huà)一張市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略圖來(lái)規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒(méi)有爭取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著(zhù)訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個(gè)時(shí)候的感覺(jué)真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺(jué)是一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。老師常說(shuō)開(kāi)始的幾年將的是戰略，但是到最后幾年講究的是戰術(shù)，但是一個(gè)不好的戰略，再好的戰術(shù)也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認為我的營(yíng)銷(xiāo)工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算；還要感謝我們的生產(chǎn)總監，是她給我精確的產(chǎn)能分析；還要感謝我們的采購總監和生產(chǎn)總監，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn)；還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進(jìn)行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據我們公司的自強不息，創(chuàng )造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠信為本，所以，我們在六年間沒(méi)有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會(huì )隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7M，我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格，也沒(méi)有為了自己的利潤多要一分錢(qián)，這就是公平和公正的體現，其實(shí)在現實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競爭中這種營(yíng)銷(xiāo)精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 篇6
毫無(wú)疑問(wèn)，這是我經(jīng)歷過(guò)最有鍛煉價(jià)值的培訓活動(dòng)，三天的模擬經(jīng)營(yíng)在密集的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤(pán)模擬如生活中的林總千般，或得或失，過(guò)程中全情投入即應坦然面對，但說(shuō)真的，時(shí)至今日我的感覺(jué)仍有些意猶未盡。
體會(huì )一：不論結局如何，從容、堅韌的走下去最重要。
我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責，有收獲但并不滿(mǎn)足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過(guò)一帆風(fēng)順，我們都需要實(shí)事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會(huì )走到最后，有韌性才是王道。我所在的E組，幾乎整場(chǎng)模擬都徘徊在生死線(xiàn)，到了六年期滿(mǎn)我們的各項指標都落后于其它組，但我認為這并不重要，不論走過(guò)的路是否坦途，經(jīng)歷過(guò)就是值得的，一定意義上講，經(jīng)歷過(guò)挫折越多收獲也許更大也說(shuō)不定。至少到了曲終人散時(shí)，我真心感謝過(guò)程中我曾經(jīng)犯下的每個(gè)錯誤，它給了我真實(shí)的教訓，我視之為經(jīng)驗，在面對種種難題時(shí)沒(méi)有退縮，反倒激起我們的斗志，當最終在懸崖邊上走過(guò)，那份站在生死線(xiàn)上回首過(guò)往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。
體會(huì )二：團隊協(xié)作是必須的，合作共贏(yíng)是必然的。
我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個(gè)批評、指點(diǎn)、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會(huì )到團隊的力量、合作共贏(yíng)的意義，也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我審視。
隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內容越來(lái)越多，團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進(jìn)了團隊成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過(guò)仔細考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現實(shí)工作中難得見(jiàn)到的開(kāi)放和直接，思維也許會(huì )發(fā)散，但目標卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺(jué)。我也深切的體會(huì )到，我們每個(gè)人的角色都不是孤立的，必須要相互協(xié)作才能保證各項業(yè)務(wù)的有效、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個(gè)人，而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷，有理有據，量化分析，要對集體負責，不能僅靠一腔熱情、主觀(guān)臆斷，同時(shí)要學(xué)會(huì )、做到傾聽(tīng)他人。
同時(shí)，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推進(jìn)發(fā)生變化，五家公司從最初的針?shù)h相對，到第三年開(kāi)始出現越來(lái)越明顯的合作共贏(yíng)態(tài)度，尤其在面對“經(jīng)濟危機”時(shí)，五家公司幾乎能夠在一個(gè)平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場(chǎng)中保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗對實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時(shí)大家的表現，也許32期中青班本就是比較團結的吧，至少我是這個(gè)認為。
體會(huì )三：戰略是企業(yè)的舵，市場(chǎng)規律和需求應為舵手。
我們的公司在經(jīng)營(yíng)之初就犯下經(jīng)驗主義錯誤，雖然團隊成員并不怪我，但我要承認這主要是我的錯，這讓我們在整個(gè)六年經(jīng)營(yíng)中過(guò)得步步驚心，屢次錯過(guò)市場(chǎng)機會(huì )，最終無(wú)法實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠(chǎng)房、借高利貸，多次通過(guò)實(shí)物質(zhì)押換取現金流維持生存。但我要說(shuō)，這一錯誤的正面效應更加可貴，我堅信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團隊堅韌、團結，有著(zhù)超越勝負的氣度，經(jīng)歷生死考驗讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場(chǎng)判斷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理精益化等多方面有了相對深入的認識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。
回顧整個(gè)過(guò)程，大家都深刻的認識到企業(yè)的戰略規劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略等，都應是建立在市場(chǎng)認識基礎上的，如果說(shuō)戰略目標是企業(yè)的舵，那么市場(chǎng)規律和需求無(wú)疑應是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。
體會(huì )四：請尊重財務(wù)人員。
在經(jīng)營(yíng)結束之后，我們共同推薦財務(wù)人員作為我們團隊的優(yōu)秀代表，其它公司也大多有同樣的選擇，這反映出了大家對財務(wù)工作重要性的一致認可。我相信，不止是我，我們中的
大多數此前對財務(wù)工作的重要度認識是比較欠缺的，但經(jīng)歷了此次沙盤(pán)模擬，我發(fā)自?xún)刃牡某姓J，沒(méi)有財務(wù)規劃、財務(wù)管理的支持，企業(yè)根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，這是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節工作，涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營(yíng)細節。
體會(huì )五：全情投入、方無(wú)怨悔；不忘初心，方得始終。
經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，恰如老師所說(shuō)的，我們都會(huì )有難以入眠的時(shí)刻。模擬經(jīng)營(yíng)到第二天，企業(yè)年第三年結束后，其它幾家企業(yè)都已度過(guò)生存危機，但我所在的E公司仍需為生存抗爭，當天封盤(pán)后，我一直在憂(yōu)心企業(yè)的生存，痛心今天一早我犯下的錯，更在考慮如何能尋找機會(huì )實(shí)現突破，我不想就這樣結束，直到夜里2點(diǎn)仍難以入睡。這個(gè)時(shí)間我6個(gè)半月的女兒要用膳，沖奶粉時(shí)恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來(lái)，感慨自己入戲太深。是的，我當釋然，過(guò)去的就讓它過(guò)去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無(wú)現金流難續命，我要在坦然接受現實(shí)的基礎上往好的方面看，記下教訓，反省成經(jīng)驗。在這夜深人靜之時(shí)，我相信我的伙伴們會(huì )有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì )變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨的。第二天，我和伙伴們說(shuō)：立足當下做到才是我們應該做的。
結束語(yǔ)：
如果有人問(wèn)我想不想再做一次沙盤(pán)，時(shí)至今日，我的感受與此前已不可同日而語(yǔ)，我會(huì )說(shuō)：欲求成功之幸福，必經(jīng)挫折之痛苦，所幸我已經(jīng)歷過(guò)，所以我不想。如果必須有所期望，我也確實(shí)有此期望，我希望能與我的伙伴們在現實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中再次聚首，繼續我們的團結一致，繼續我們的困難面前不言放棄，我堅信我們能做的更好。
最后，我要感謝為此次沙盤(pán)模擬默默付出的幾位老師，感謝各位的專(zhuān)業(yè)、耐心和堅持原則，更感謝各位的指導；同時(shí)，我要感謝公司的關(guān)愛(ài)，為我們提供此次培訓機會(huì )，沙盤(pán)模擬讓我們受益良多，毫無(wú)疑問(wèn)，我們都成長(cháng)了。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 篇7
模擬經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)了挑戰，各公司管理層將依據市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長(cháng)，最終塵埃落定，盈虧分明。
培訓班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成4-6個(gè)相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，他們必須和同事們一起去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策并組織實(shí)施。沙盤(pán)實(shí)戰模擬，課程訓練的九個(gè)步驟:
一、組建模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱(chēng)，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標。
二、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議
當學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議，依據公司戰略安排，作出本期經(jīng)營(yíng)決策，制定各項經(jīng)營(yíng)計劃，其中包括：融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
任何企業(yè)的戰略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤(pán)訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內部運營(yíng)參數和市場(chǎng)競爭規則。
進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預測其發(fā)展趨勢，發(fā)現環(huán)境中蘊藏著(zhù)的有利機會(huì )和主要威脅。
四、制定競爭戰略
各“公司”根據自己對未來(lái)市場(chǎng)預測和市場(chǎng)調研，本著(zhù)長(cháng)期利潤最大化的原則，制定、調整企業(yè)戰略，戰略?xún)热莅ǎ汗緫鹇?大戰略框架)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略，投資戰略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰略，競爭戰略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門(mén)經(jīng)理通過(guò)對經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營(yíng)的理解，體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，樹(shù)立起為未來(lái)負責的發(fā)展觀(guān)，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著(zhù)提高。
六、部門(mén)溝通交流
通過(guò)密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統了解企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門(mén)分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務(wù)結算
一期經(jīng)營(yíng)結束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報財務(wù)報表，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，進(jìn)行財務(wù)分析，通過(guò)數字化管理，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準確性，理解經(jīng)營(yíng)結果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)匯報
各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結果召開(kāi)期末總結會(huì )議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執行的情況�？偨Y經(jīng)驗，吸取教訓，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場(chǎng)競爭的把握和對企業(yè)系統運營(yíng)的認識。
九、講師分析點(diǎn)評
根據各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況，講師對各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對本期存在的共性問(wèn)題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內容的學(xué)習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。
沙盤(pán)模擬訓練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習"，強調"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰經(jīng)營(yíng)管理水平為目標。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 篇8
因為要進(jìn)行運動(dòng)會(huì )，本次的ERP沙盤(pán)只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過(guò)一次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，但這次是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的新鮮，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我懂得了更多。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長(cháng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長(cháng)期借款借款太少，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)停滯，浪費了寶貴的時(shí)間，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著(zhù)失去了�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。
由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，在第二次上機前，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下3M，我們在將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款，只能靠應收賬款的貼現維持企業(yè)生存。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請注資。
接著(zhù)完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，我們發(fā)現竟然未進(jìn)行ISO4000認證，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有認證就不可能拿到訂單。但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，因為大多企業(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的經(jīng)驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 篇9
可愛(ài)，幽默的老師您好，時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場(chǎng)景，而現實(shí)已是大三生活，來(lái)到了實(shí)訓課，這個(gè)游戲之前也有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，規則也大概了解一些，但并沒(méi)有真正的玩過(guò)一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認為這過(guò)程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們都各自其責，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財務(wù)主管，營(yíng)銷(xiāo)主管，本人也就是營(yíng)銷(xiāo)主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。
首先，打廣告費，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為我搶單做數據支持。我根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)主管的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)主管根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據訂單產(chǎn)品數量和種類(lèi)告訴我，我也就覺(jué)得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷(xiāo)售額可能就會(huì )決定我們會(huì )不會(huì )盈利，會(huì )不會(huì )破產(chǎn)，而且銷(xiāo)售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷(xiāo)售出去才是王道，覺(jué)得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的，很客觀(guān)的，也還是很不錯的。
第二步，也是我們六年中能不能加大銷(xiāo)售，更大可能的盈利，那就是擴大生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)分為手工生產(chǎn)線(xiàn)，半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，還有柔性生產(chǎn)線(xiàn)，我們團隊經(jīng)過(guò)縝密的分析和商量，決定在第幾年賣(mài)的什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)，第幾年購買(mǎi)什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)，我們團隊的勝利也離不開(kāi)這一步。
還有一個(gè)重要的環(huán)節，就是開(kāi)拓市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)也是需要營(yíng)主管要分析好市場(chǎng)的需求，從而在那個(gè)市場(chǎng)做準備，對不同的市場(chǎng)（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過(guò)這次培訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。
現在就來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己對企業(yè)運營(yíng)的看法，企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)、會(huì )計等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實(shí)的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長(cháng)，同時(shí)對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì )實(shí)戰的人。但我認為一切的活動(dòng)首先應是于紙上，如沒(méi)有紙上的預測和規劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì )遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。通過(guò)實(shí)訓，認識現代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我體會(huì )到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)我的大學(xué)同學(xué)們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)，上大學(xué)的日子實(shí)話(huà)講自主性學(xué)習真的很強，但是我對于學(xué)習只是愛(ài)哪門(mén)學(xué)哪門(mén)的，挺符合因材施教的，— —~！最后我想說(shuō)的是這次實(shí)訓是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對我的影響的是內心，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機會(huì )，還有那可愛(ài)，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 篇10
經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)禮拜的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們小組成員都獲益良多。在這個(gè)過(guò)程中，我主要是擔任的財務(wù)總監，進(jìn)行管理財務(wù)支出、編制會(huì )計報表、分析損益情況等作業(yè)。
在剛開(kāi)始的時(shí)候，我還并沒(méi)有真正體會(huì )到財務(wù)總監的作用，而認為只是管錢(qián)，在后來(lái)的過(guò)程中，我能夠對借入長(cháng)期貸款、分配資金運用等環(huán)節有了個(gè)大致的掌控，不僅僅要將資金合理的分配用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而且最主要的是要讓“錢(qián)生錢(qián)”，穩定的持續發(fā)展。在大家的討論下，我們剛開(kāi)始的時(shí)候就盡早的開(kāi)始了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及在資金充裕的情況下，盡早的開(kāi)辟了國內以及亞洲市場(chǎng)，既穩定國內市場(chǎng)，同時(shí)又擴大了國際市場(chǎng)的占有率。
在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我仔細分析了財務(wù)資金的流動(dòng)以及如何合理分配資金的使用，起初兩年之內我們加大了投資，例如開(kāi)發(fā)柔性生產(chǎn)線(xiàn)，最基本的ISO9000產(chǎn)品質(zhì)量認證，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中加大產(chǎn)品研發(fā)，所以在這兩年之內支出明顯增加，凈利潤為負。同時(shí)在這段時(shí)間內由于挑選訂單時(shí)投標價(jià)較高，所以在挑選訂單時(shí)沒(méi)有了優(yōu)先權，導致這段時(shí)間內獲得的收入較少。在第三年時(shí)，由于P2產(chǎn)品的生產(chǎn)以及訂單數量增加，銷(xiāo)售收入明顯增加，同時(shí)減去一些相關(guān)費用后還是有明顯的盈利，同時(shí)也能夠償還之前的長(cháng)期借款等。在這之后的幾年內，經(jīng)過(guò)團隊的討論，我們加大了對P3產(chǎn)品以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，搶先爭奪市場(chǎng)機會(huì )，以獲得較大優(yōu)勢，但由于投資增加，訂單減少，同時(shí)又再租賃廠(chǎng)房以及建立柔性生產(chǎn)線(xiàn)都花費了不少的資金，所以導致凈利潤為負。但在這個(gè)過(guò)程中，我們也在不斷地反思，以求做出最好的經(jīng)營(yíng)決策，同時(shí)又能兼顧企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展以及短期盈利的需要。
就我個(gè)人而言，在擔任財務(wù)總監的過(guò)程中，我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩步增長(cháng)，同時(shí)教會(huì )我如何細心地編制財務(wù)報表，每次一個(gè)流程結束后，我都會(huì )先編制財務(wù)報表，然后分析并指出問(wèn)題所在，再與小組成員進(jìn)行討論，針對具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析，以盡量減少不必要的支出，從而獲得穩定收益。雖然也有決定失誤的時(shí)候，但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩步前進(jìn)”，而不是一味的追求效益，不顧及長(cháng)遠利益的發(fā)展。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì ) 篇11
為期兩個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓就快結束，我們大概重復玩了1次8年，4次6年。不過(guò)在幾次的模擬經(jīng)營(yíng)，學(xué)到挺多東西的，譬如企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰略，財政預算，也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷，我們6個(gè)小組的中的c組，名稱(chēng)叫霸道有限公司。第一次玩的時(shí)候我們廣告費用投放太多了，而且還貸款了民間融資。我們是第一個(gè)竟單，所以也有優(yōu)勢，所以我們廣告效益就提高了，這里，就需要財務(wù)總監全神貫注去預算，告訴我們的營(yíng)銷(xiāo)總監能有多少閑錢(qián)給他去做廣告，說(shuō)明一下，預算真的很重要，沒(méi)了預算，可以這么說(shuō)，企業(yè)家在拿自己的錢(qián)在燒。在選單的`時(shí)候還必須計算出哪個(gè)成本最低，利潤最高的，某些時(shí)候結合財政情況選單，如果沒(méi)有慎重選單的話(huà)，選了個(gè)差的單子，那么你的廣告效益就低了。接下來(lái)就要下原料訂單，我們認為不能把錢(qián)滯留在沒(méi)必要立刻使用的物資上，所以呢，每個(gè)季度我們的生產(chǎn)總監都會(huì )跟采購總監計算好，商量好，慎重下單，避免材料空余或者材料不足導致生產(chǎn)停止出現產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來(lái)，我們第二年大量投入P3生產(chǎn)線(xiàn)，使P3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里，每個(gè)部們都需要密集配合，確保按照市場(chǎng)分析的趨勢跟上市場(chǎng)，保證下年的訂單能否完成，保證財政不會(huì )出現負債，保證不會(huì )花了冤枉錢(qián)或者不花提前的傻瓜錢(qián)，這都需要我們有一個(gè)有力的領(lǐng)導，那就是總裁。游戲中總裁沒(méi)必要親力親為，他只需要聽(tīng)取每個(gè)部門(mén)的運作的情況，解決部門(mén)提出的困難，跟組員分析自己的遠大眼光和目標，個(gè)人主要的是有一個(gè)淡定從然的魄力，他的一舉一動(dòng)影響著(zhù)組員，因為他一垮，整個(gè)組的士氣就會(huì )下降，不論什么時(shí)候，總裁永遠站出來(lái)鼓勵組員，不斷自我反省，有錯就道歉，做得好就獎勵組員，這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問(wèn)題，還是得靠每個(gè)部門(mén)向財政總監反應，然后財政總監作出報告，總裁再決定要不要借，不要看少一次借貸或者一百萬(wàn)，那足以定成敗。
好吧，我自己認為這個(gè)游戲不過(guò)幾個(gè)戰略：
1、霸道戰略，勇敢當先，有的在廣告市場(chǎng)爭當大哥，有些在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)爭當老大，還有一堆人在認證方面先人一步，當然還有在生產(chǎn)線(xiàn)多人一線(xiàn)的，但是這個(gè)戰略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子，精明的每個(gè)部門(mén)密切配合才能得以實(shí)現，難度忒大。
2穩扎穩打戰略，就是不跟人家爭第一，排在中間，一步一步為營(yíng)，有空余的錢(qián)做自己的事情，反正不破產(chǎn)就好，熬過(guò)了第4年一般都會(huì )騰飛的，但是永遠被壓，感覺(jué)不好，步驟可能慢，競爭力不夠前者大，但是穩定性是很高的，一般不會(huì )說(shuō)出現破產(chǎn)這等趣事。
好了，有點(diǎn)亂，至于游戲過(guò)程就寫(xiě)到這，畢竟，像我有些同學(xué)說(shuō)，畢竟是游戲，不可當真，意義也沒(méi)多大，的確，意義不大，但是，一個(gè)企業(yè)運轉的皮毛我們還是有學(xué)到，還知道了財政會(huì )計的重要性，怪不得人家說(shuō)，會(huì )計是企業(yè)的命根子。其實(shí)，當一個(gè)領(lǐng)導者，不僅需要有大局觀(guān)，長(cháng)遠的目光，還必須懂得如何管理細節，人際如何處理，制度、文化等等好多問(wèn)題，所以我們小組成績(jì)是不錯，但是不是說(shuō)我們就可以經(jīng)營(yíng)企業(yè)，我們還得必須像真正的戰場(chǎng)邁進(jìn)。我希望自己能與自己的企業(yè)在世界商場(chǎng)上打滾，闖出自己的世界！哈哈哈哈哈哈
一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。
一連三周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗課即將降下帷幕，在這個(gè)過(guò)程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)需要做什么。接下來(lái)，我們分組自行著(zhù)手模擬運營(yíng)自己“創(chuàng )建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng )造更多的財富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。在模擬企業(yè)六年的運營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開(kāi)始之前，我們再一次強調，這只是一場(chǎng)游戲。
我們小組“創(chuàng )建”的企業(yè)是鴻途有限責任公司，當然是希望“大展鴻圖，前途無(wú)限”。我們企業(yè)分設CEO、CEO秘書(shū)、CFO、出納、銷(xiāo)售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷(xiāo)售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報表、分析企業(yè)運營(yíng)狀況……
在這場(chǎng)游戲中，我擔任的角色是CFO即財務(wù)總監，我們都是會(huì )計專(zhuān)業(yè)的，原本以為，以我們現在所學(xué)的知識，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預算、編制報表、財務(wù)分析應是一份相對簡(jiǎn)單的工作，但當我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì )到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統領(lǐng)企業(yè)資金的運轉。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統、很好的內外部機遇，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運營(yíng)。
為什么說(shuō)財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉使用，當流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當的資金預算，使企業(yè)的運營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過(guò)幾年的模擬運營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì )是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗中擔任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：
1、作為一個(gè)集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀(guān)三個(gè)星期的模擬實(shí)驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰。
2、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場(chǎng)投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業(yè)在前幾年的運營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿(mǎn)足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷(xiāo)售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線(xiàn)，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎。
4、準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運營(yíng)的第二、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導致企業(yè)虧損。
5、根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著(zhù)產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結束年時(shí)做到零庫存。
6、根據市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認證。在模擬實(shí)驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準入，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，實(shí)驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專(zhuān)供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開(kāi)發(fā)了國內市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們一直專(zhuān)供本地市場(chǎng)，其后在第三年開(kāi)始，我們就可以根據市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售；而在運營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開(kāi)始，我們就可以順應市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。
綜上各方面，財務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長(cháng)期貸款、、應收貼現、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)、出售廠(chǎng)房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。
通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營(yíng)情況，更進(jìn)一步地體會(huì )到財務(wù)工作的重要性。
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