材料員的心得體會(huì )（精選10篇）

　　心中有不少心得體會(huì )時(shí)，心得體會(huì )是很好的記錄方式，這樣能夠培養人思考的習慣。那么要如何寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的材料員的心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　材料員的心得體會(huì ) 1

　　在這實(shí)習的日子里，我的收獲是多方面的。作為一個(gè)資料員，在專(zhuān)業(yè)上的收獲是巨大的。在實(shí)崗場(chǎng)地的學(xué)習完全和實(shí)際工作結合在一起。學(xué)東西就要在實(shí)際中確實(shí)能夠使用它，這是我對現在工作的最大的`體會(huì )。

　　實(shí)際工作中的收獲在課堂上得不到的。在這幾個(gè)月中我認為在業(yè)務(wù)能力上的收獲分為資料軟件使用上和專(zhuān)業(yè)知識上兩大方面。

　　首先，專(zhuān)業(yè)技能上，我對施工過(guò)程中的資料軟件的使用得到了較大的實(shí)際應用鍛煉，可以比較自信熟練地使用它們。

　　而資料軟件的使用主要體現在內業(yè)處理過(guò)程中了。原本自己認為學(xué)習過(guò)使用方法，明白如何使用就可以了。但是在實(shí)際的工程項目處理過(guò)程中，我發(fā)現軟件的使用說(shuō)明和我們內網(wǎng)上的作業(yè)指導書(shū)一樣，貌似可以解決所有問(wèn)題，其實(shí)要真的做事情還要我們自己去好好摸索。

　　專(zhuān)業(yè)技能上的成長(cháng)不僅體現在對資料軟件的使用，也在知識的增長(cháng)上。往往，往往有些東西中有的知識和經(jīng)驗不是我先前所學(xué)可以完全應付的，這時(shí)我就需要去查找一些參考資料，有時(shí)還要請教一下他人。這樣一來(lái)，對我專(zhuān)業(yè)知識的擴充很有好處。我們往往不夠勤奮，不會(huì )主動(dòng)去學(xué)習日常工作外的知識點(diǎn)，有這些工作任務(wù)，我在完成任務(wù)的同時(shí)對自己來(lái)說(shuō)也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。在現場(chǎng)工作中總有學(xué)不完的知識。在內業(yè)過(guò)程中看似簡(jiǎn)單的重復電腦操作，其實(shí)包含了我們竣工資料工作的嚴謹規范和專(zhuān)業(yè)知識的應用，在實(shí)際工作中不斷實(shí)踐，不斷積累，是我的最大收獲。

　　材料員的心得體會(huì ) 2

　　通過(guò)這次系統學(xué)習，深知物資管理其學(xué)問(wèn)深厚，要想搞好物資管理工作不是一件容易的事情。首先，提高了對物資管理的思想認識。物資管理是項目管理過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節，工程項目所使用和安裝的物資是生產(chǎn)要素的重要組成部分。在目前的工程項目中，物資所占資金比例可達建安工作量金額的60%以上，隨著(zhù)現代生產(chǎn)水平和科技含量的提高，這個(gè)比例會(huì )達到70%-80%，甚至更高，因此，物資管理對工程項目的成本管理及其經(jīng)濟效益起著(zhù)舉足輕重的作用，物資管理的好壞關(guān)乎項目管理的贏(yíng)虧。物資管理并不是簡(jiǎn)單的采購、收發(fā)材料和保管材料。

　　其次，物資質(zhì)量是影響工程質(zhì)量和安全的第一要素，物資質(zhì)量問(wèn)題小的可能會(huì )使施工單位的經(jīng)濟利益受到損害，嚴重者將導致重大事故的發(fā)生，甚至會(huì )直接危及人身財產(chǎn)安全，所以，加大對工程物資采購和供應的控制，才能有可能保證工程的最終質(zhì)量。同時(shí)物資的采購還要考慮到工期的安排，既要做到保證生產(chǎn)，又要做到不至浪費。

　　另外，作為一名物資管理人員，其職業(yè)道德和人品素質(zhì)是非常重要的，物資管理人員是否有責任心，是否將企業(yè)利益至上，是否肯吃苦好學(xué)，對搞好物資管理，做一名合格物資管理人員至關(guān)重要。

　　本次學(xué)習還讓我了解到了很多財務(wù)知識和核算方面的知識，以前對財務(wù)知識和成本核算是一片空白，通過(guò)本次學(xué)習，知道了如何設置帳戶(hù)、借貸記帳法、財務(wù)與物資關(guān)系，以及材料核算方面的知識。電工和建筑材料知識以前在大學(xué)中也學(xué)過(guò)，基本是忘光了，這次學(xué)習讓我溫習了此方面的內容，因為有了工作經(jīng)歷，有了以前對電機、材料等的感性認識后，學(xué)習起來(lái)理解更深刻，掌握起來(lái)更容易。

　　12月7日，集團公司主管物資領(lǐng)導李部長(cháng)利用學(xué)習期結束之際，給我們講了實(shí)際物資管理中應該注意的事項，講解了物資管理的流程、合同談判的技巧等，傳授了他作為物資管理人員多年來(lái)積累的經(jīng)驗，以及對我們作為一名物資管理人員，應具備的素質(zhì)，并對物資管理人員提出了相應要求。

　　本次學(xué)習中，有一節課讓我記憶猶新，那節課，老師推薦我們看了部分西游記，結合西游記，老師談到唐僧師徒的團隊精神，老師說(shuō)：唐僧團隊是世界上最好的團隊。我們做領(lǐng)導要做唐僧，下面的員工要做悟空。唐僧本領(lǐng)不高，但他有堅定的信仰，有管理方法。悟空本領(lǐng)大，技術(shù)好，精通業(yè)務(wù)，交游廣朋友多，而且對領(lǐng)導忠心。我們做員工的，就要做悟空類(lèi)的人，認真工作，忠心企業(yè)和領(lǐng)導……

　　雖然三個(gè)月的脫產(chǎn)學(xué)習結束了，但我知道，學(xué)習是無(wú)止境的，以后的工作中應該每天都要不斷的學(xué)習新的東西，學(xué)以致用。只有不斷的學(xué)習，才能讓自己頭腦常新，才能不斷的提高自己的工作水平。三個(gè)月的學(xué)習，老師的'傳授也只是起個(gè)帶領(lǐng)作用，更重要的還是靠自己平時(shí)工作中的用心學(xué)習和鉆研。

　　本次學(xué)習三個(gè)月，時(shí)間比較長(cháng)，對于我們這種施工單位，利用施工黃金時(shí)間抽人去學(xué)習，可以看出集團公司、子公司領(lǐng)導對人力資源培訓的大力投入及重視。如果能好好利用這樣的機會(huì )，真正學(xué)到東西，是很值得的。本次學(xué)習，本人覺(jué)得在課時(shí)內容和時(shí)間安排上有些松懈，課時(shí)安排不夠緊湊，三個(gè)月的學(xué)習內容其實(shí)兩個(gè)月就可以學(xué)完。重要的一點(diǎn)是：對于《工程項目物資管理手冊》和《采購管理實(shí)務(wù)》兩門(mén)課程，讓學(xué)校里的只懂理論的老師講，不如請本集團公司資深物資管理人員結合多年的管理經(jīng)驗來(lái)講解。本次學(xué)習的一門(mén)重要課程《采購管理實(shí)務(wù)》，是由一位非教師人員講課，并且是臨時(shí)調整的，說(shuō)是授課老師因嗓子不舒服，換了一個(gè)從未講過(guò)課的一名曾做過(guò)保險工作的職業(yè)技術(shù)學(xué)院某教師的夫人為我們授課，我們學(xué)員普遍認為有上當和應付我們之嫌。的確，那門(mén)課上完了，我們覺(jué)得還不如李部長(cháng)那兩個(gè)小時(shí)的講課內容實(shí)在和有用。

　　建議以后集團公司或我們公司，在辦理類(lèi)似學(xué)習班時(shí)，應選好老師，組織好學(xué)習時(shí)間安排，對學(xué)習過(guò)程進(jìn)行監督，讓時(shí)間和金錢(qián)花的值得，讓學(xué)員真正能學(xué)到知識，特別是一個(gè)月以上的培訓，因為時(shí)間比較長(cháng)，學(xué)員和老師都可能產(chǎn)生懈怠感，從而導致老師和學(xué)員都不夠認真。

　　材料員的心得體會(huì ) 3

　　我今年到項目做物資管理工作以來(lái)，在項目經(jīng)理的的大力支持嚴格要求下，在物資管理中嚴格把關(guān)，認真負責。使得今年來(lái)我部門(mén)的材料、工具、機具沒(méi)有發(fā)生不合理使用和丟失損壞�；仡櫼荒陙�(lái)本人工作情況，現簡(jiǎn)述如下

　　1、工程材料的管理中嚴把收發(fā)料關(guān)。認真做好各種材料的進(jìn)貨檢驗，驗收材料與發(fā)料單上的名稱(chēng)、規格型號、數量是否相符，外觀(guān)是否完好無(wú)損。若發(fā)現不符合標準要求的材料及時(shí)向主管負責人和裝備部匯報，換貨或者退貨。然后根據實(shí)際收入填寫(xiě)材料收入驗證明細表，將材料合理、安全、整齊、分類(lèi)碼放在施工現場(chǎng)的臨時(shí)倉庫，做好標識。

　　2、在領(lǐng)導的要求下，建立一套完整的材料管理制度,包括材料的目標管理制度、材料的供應和使用制度及獎罰制度.以便組織材料的采購、加工、運輸、儲備、供應、回收和利廢,并進(jìn)行有效的控制、監督和考核,以保證順利實(shí)現承包任務(wù)和材料使用過(guò)程的效益。

　　3、每次工程完成后要把所有的.工具、機具進(jìn)行全面檢查、維護、保養，為下次工程做好準備。根據工程實(shí)際材料使用情況進(jìn)行入賬、消賬，做到賬物相附。

　　4、對倉庫的管理要做到定期打掃、檢查、安全、防火，發(fā)現隱患及時(shí)向領(lǐng)導匯報，及時(shí)處理。

　　通過(guò)實(shí)際工作經(jīng)驗，做好物資管理工作要"四勤"：勤管理、勤檢查、勤維護、勤核對賬目。

　　希望自己在以后的工作中有進(jìn)一步的提高，為企業(yè)，社會(huì )做出貢獻。

　　我參加了集團公司統一組織的材料員培訓。工作后能參加這樣的培訓，真的很難得，本人很珍惜此次學(xué)習機會(huì )。通過(guò)工作又重新回到校園學(xué)習，學(xué)習的動(dòng)力和感受也與以前不同。通過(guò)本次學(xué)習，本人收獲非淺。

　　本人以前主要從事貫標網(wǎng)絡(luò )兼職工作，對物資管理的認識僅限于《程序文件》中要求的內容，對物資管理過(guò)程也只是一個(gè)抽

　　材料員的心得體會(huì ) 4

　　時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已經(jīng)接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導和同時(shí)的悉心關(guān)懷指導下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作中取得了一定的成績(jì)，但也存在諸多的不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將本人任材料員一職以來(lái)，在工程材料采購、供應方面的工作粗淺的總結如下：

　　一、采購人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在采購具體材料前首先要向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠(chǎng)質(zhì)量證明單，并對證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數量、規格認真審查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。采購、調撥人員在采購中發(fā)現的質(zhì)量問(wèn)題和解決情況要作詳細記錄以便備查，對各種材質(zhì)證明要有登記和簽收手續。

　　二、把好材料采購關(guān)。要建立以領(lǐng)導分工負責，由財務(wù)、倉庫及采購人員組織的審查小組，嚴格審查材料采購合同，對采購物資實(shí)行“三對比”的辦法，即比材料質(zhì)量、比運距，堅持“質(zhì)量擇優(yōu)而選、價(jià)格擇廉而買(mǎi)、路途擇近而運”的原則，增加材料管理的嚴肅性和透明度。統計各種材料的使用情況及分包單位使用材料的數據，并反饋給項目經(jīng)理，確保工程的順利進(jìn)行

　　三、嚴格材料進(jìn)場(chǎng)驗收制度。大宗材料和三材一律由現場(chǎng)收料員、工種施工員和班組長(cháng)共同驗收，做好試驗并建立臺帳，其它材料由保管員驗收入庫。報支發(fā)票時(shí)，發(fā)票、驗收單和各種小票必須簽章齊全、手續完備，先由材料會(huì )計審核而后由領(lǐng)導審批。

　　四、加強材料計劃管理。施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據，是降低成本、加速資金周轉、節約資金的一個(gè)重要因素。材料計劃可根據其內容和作用分為：材料需要計劃即供應計劃、采購計劃和節約計劃。

　　工程項目開(kāi)工前或開(kāi)工后15天內必須拿出整個(gè)項目的材料用量計劃，并根據施工生產(chǎn)計劃編制季度、月度材料計劃。季度材料計劃使項目材料計劃具體化，是根據施工計劃編制的，可對項目材料計劃進(jìn)行調整，它是用來(lái)核算項目季度各類(lèi)材料的申請量，落實(shí)各種材料的訂貨、采購和組織運輸。月度材料計劃是以單項工程為對象，結合施工作業(yè)計劃的要求而進(jìn)行的施工前供料備料計劃。它是直接供料、控制用料的依據，是項目材料計劃中的重要環(huán)節，所以要求全面、及時(shí)、準確。

　　五、加強周轉材料管理，提高利用率。周轉材料價(jià)值高、用量大、使用期長(cháng)。對周轉材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的.前提下，減少占用，加速周轉，延長(cháng)壽命，防止損壞。周轉材料應由隊或項目部統一管理，及時(shí)做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉材料列戶(hù)到人，以損換新。對丟失或保護不善給予照價(jià)賠償。

　　在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)。對專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)不懂的問(wèn)題，虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，為公司做出更大的貢獻。當然也有很多地方自己馬虎出錯，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕同類(lèi)錯誤的發(fā)生。

　　20xx年是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力在新的一年中將工作做到最好，為公司的發(fā)展盡一份力，讓自己成為一名優(yōu)秀的員工。

　　材料員的心得體會(huì ) 5

　　來(lái)公司已好些天了，記憶猶新的還是上崗前各部門(mén)經(jīng)理對我的培訓，雖然講得時(shí)間不是很長(cháng)，但對于我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一劑良藥。俗話(huà)說(shuō)：玉不琢，不成器。

　　還記得經(jīng)理帶著(zhù)我學(xué)習公司的經(jīng)營(yíng)文化科技為本，創(chuàng )新為源。經(jīng)營(yíng)理念以質(zhì)量求生存，以管理求效益，以品種求開(kāi)展。確實(shí)，一個(gè)單位應該是一個(gè)團結戰斗的集體。這個(gè)集體靠什么來(lái)維系、來(lái)支撐呢？那就是企業(yè)文化。

　　工作中，主管的`一席話(huà)，讓我深思。好高騖遠是人的通病，總以為應該找過(guò)好單位，干一份體面的工作�？涩F實(shí)的殘酷很快讓我的夢(mèng)想破滅了�；仡^看看我所經(jīng)歷的路，才知道腳踏實(shí)干才是真。

　　腳踏實(shí)地，樹(shù)立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細，古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個(gè)人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠、作風(fēng)漂浮，結果終究是一事無(wú)成。

　　因此，真正靜下心來(lái)，從小事做起，從點(diǎn)滴做起。一件一件抓落實(shí)，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養成腳踏實(shí)地、埋頭苦干的良好習慣。

　　針對經(jīng)理讓我學(xué)習的個(gè)人執行力讓我從中有很多體會(huì )。材料員的工作千頭萬(wàn)緒，任務(wù)雜。不僅要一絲不茍地對待，更要突出重點(diǎn)，扭住關(guān)鍵。從大處著(zhù)眼，從細處著(zhù)力。做好這些更要盡心盡力、盡職盡責，嚴格要求，主動(dòng)適應工作的需要�？�，只爭朝夕，提高辦事效率。明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。因此，要提高執行力，就必須強化時(shí)間觀(guān)念和效率意識，弘揚立即行動(dòng)、馬上就辦的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。

　　每項工作都要立足一個(gè)早字，落實(shí)一個(gè)快字，抓緊時(shí)機、加快節奏、提高效率。做任何事都要有效地進(jìn)展時(shí)間管理，時(shí)刻把握工作進(jìn)度，做到爭分奪秒，趕前不趕后，養成雷厲風(fēng)行、干凈利落的良好習慣。

　　新，開(kāi)拓創(chuàng )新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng )新，才有開(kāi)展。面對競爭日益劇烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng )新和應變能力已成為推進(jìn)開(kāi)展的核心要素。因此我們更應該隨著(zhù)時(shí)代的前沿前進(jìn)。

　　最后，誠摯的感謝部門(mén)同事和經(jīng)理在工作中對我的幫助和關(guān)興，也感謝公司給了我這樣的時(shí)機，我將會(huì )在以后的工作中更加努力。

　　材料員的心得體會(huì ) 6

　　20xx年xx月xx日我有幸參加了培訓，課堂上老師以面授為主，課堂氣氛活躍、教學(xué)生動(dòng)，再此我向授課蘇老師表示感謝。此次培訓的課程主要有《材料員崗位實(shí)務(wù)知識》，《測量員崗位實(shí)務(wù)知識》，《材料員崗位實(shí)務(wù)知識》，《實(shí)驗員崗位實(shí)務(wù)知識》，《安全員崗位實(shí)務(wù)知識》，《勞資員崗位實(shí)務(wù)知識》以及《統計員崗位實(shí)務(wù)知識》等科目。

　　我所報的專(zhuān)業(yè)是材料員，通過(guò)公司組織的材料員培訓，我了解到一個(gè)項目上材料員的重要性，好的項目并不是光靠領(lǐng)導一個(gè)人來(lái)進(jìn)行管理，而是靠一個(gè)項目組的所有員工共同努力的結果。建設單位的材料檔案管理可以分為三大類(lèi)：即建設單位檔案材料、監理單位檔案材料和施工單位檔案材料管理等。

　　本次培訓使我加深了對材料管理的認識，對于建設單位而言，建設單位檔案材料的管理，包括前期政府報批文件施工許可證、規劃許可證、施工圖審圖通過(guò)證書(shū)及設計文件審批意見(jiàn)、工程質(zhì)量監督等各項審批手續;在施工單位檔案材料的管理中，特別是施工組織設計及專(zhuān)項施工方案是對施工單位安全的控制。而在管理的過(guò)程中重要注意的是施工單位的`進(jìn)度控制材料，工程開(kāi)工/復工報審表、分項、分部、單位工程質(zhì)量驗收證明書(shū)等其他控制性材料等。

　　雖然培訓已經(jīng)結束了，可留在我心里感觸久久不能忘記，這是一場(chǎng)生動(dòng)的培訓課堂，我相信這次收獲的東西會(huì )對我將來(lái)的工作中有很大的幫助，通過(guò)這次八大員崗位培訓知識的學(xué)習，使我更加清醒的認識到自己與優(yōu)秀的差距。在以后的工作與學(xué)習當中，我必須要努力提升自己的知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。在未來(lái)的工作中要逐步發(fā)現自己，提升自己，發(fā)展自己，在實(shí)踐中不斷完善自己的修養，為事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。

　　材料員的心得體會(huì ) 7

　　從學(xué)校走上工作崗位已經(jīng)快一個(gè)月，從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)樯鐣?huì )工作崗位上的工作者，要用自己的努力去詮釋本身事業(yè)的意義。正是現在風(fēng)華正茂的年紀，讓激情燃燒在青春歲月中！

　　激情美麗，事業(yè)才能亮麗。作為材料員，或許有時(shí)候會(huì )瑣碎而乏味，這時(shí)候更要把自己的熱情拿出來(lái)，在工作中真正沉下心來(lái)，全力以赴去做好每一件事，關(guān)注每一個(gè)細節，不斷地去體會(huì )工作帶來(lái)的美，不斷發(fā)掘工作的魅力，工作就會(huì )不斷地把人帶到一個(gè)無(wú)限風(fēng)光的新境界。激情在工作事業(yè)中有一種神奇的力量，她就像火山爆發(fā)，其能量排山倒海，其威力驚心動(dòng)魄。讓我們點(diǎn)燃激情，讓她熊熊燃燒，讓她冒出火花，讓她的美麗照亮事業(yè)的天空。

　　但生活中往往有的人恰恰相反，他們對工作沒(méi)有激情，對事業(yè)缺乏熱情，卻非常注重外表的華貴美麗。為此，我們在學(xué)習工作中，不僅要看一個(gè)人的工作能力，還必須看其是否具有源源不斷的工作激情。

　　心理學(xué)家認為，在人們的潛意識里，都存在一種叫激情的東西，它如沉睡的猛虎，一旦被喚醒，就能讓一個(gè)人充滿(mǎn)活力，發(fā)揮出連自己都吃驚的熱情和精力，當人擁有了激情就隨之擁有了熾熱的追求和不竭的動(dòng)力。在所有的偉大成就中，激情是最具有活力的因素。人在激情的支配下，常能調動(dòng)身心的巨大潛力。

　　無(wú)數的成功人士，用激情撰寫(xiě)了人生永無(wú)止境的追求，詮釋了生命昂然進(jìn)取的真諦，演繹了歲月中光彩照人的篇章。比爾蓋茨因為激情，創(chuàng )下了全球最大的微軟；唐駿因為激情，譜寫(xiě)了自己與企業(yè)的輝煌！

　　激情燃燒，工作才能高效。讓激情燃燒在工作崗位上，()體現的是一種積極進(jìn)取的精神，一種樂(lè )觀(guān)自信的心態(tài)，一種與時(shí)俱進(jìn)的行為。

　　人生的'激情是需要燃燒的，"拿出我們的激情"體現的是一種積極進(jìn)取的精神，一種樂(lè )觀(guān)自信的態(tài)度，一種負責任的行動(dòng)，是一種對工作的愛(ài)。激情不是瞬間的一個(gè)狀態(tài)，而是一種文化。

　　讓我們以激情為旗，用青春作注，做一個(gè)富有激情的人吧！這是一種挑戰和榮譽(yù)，在職業(yè)生涯中注入激情，讓無(wú)窮的力量激蕩在胸中，成為工作的核動(dòng)能，去演繹人生精彩，擁有燦爛人生！

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　　作為一名建材業(yè)務(wù)員，我經(jīng)常會(huì )去工地跑業(yè)務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗和體會(huì )。

　　了解客戶(hù)需求是最重要的。每個(gè)工地的需求都不同，我們要根據客戶(hù)的具體需求提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們需要了解工地的規模、施工周期、使用的建材種類(lèi)和數量等信息，以便提供最合適的材料和方案。

　　我們需要在業(yè)務(wù)上展現出專(zhuān)業(yè)知識和服務(wù)能力。我們需要掌握建材的基本知識，包括性能、使用范圍、施工方法等方面。這樣才能為客戶(hù)提供最好的建議和解決方案。

　　再者，時(shí)間管理是成功的關(guān)鍵。我們需要合理安排每天的.行程和工作任務(wù)，以充分利用時(shí)間，提高效率。

　　最后，我們需要保持良好的工作態(tài)度和服務(wù)意識。我們要始終以客戶(hù)的需求為重，為客戶(hù)提供最好的服務(wù)。我們需要耐心解答客戶(hù)的疑問(wèn)，積極主動(dòng)地幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。

　　作為建筑工地材料員，我也積累了一些經(jīng)驗和體會(huì )。在工作中，我發(fā)現最重要的是細心和耐心。我們需要認真記錄每一個(gè)施工過(guò)程中的細節，以便及時(shí)預測和解決問(wèn)題。同時(shí)，我們需要耐心地與施工人員溝通，了解他們的需求，避免因為誤解或溝通不暢造成不必要的浪費。

　　除此之外，我們還需要注意材料的運輸和儲存。材料的運輸和儲存直接關(guān)系到工地的施工正常進(jìn)行，我們需要認真檢查每一批材料的質(zhì)量和數量，并嚴格按照要求進(jìn)行儲存和保護。

　　作為建材業(yè)務(wù)員或建筑工地材料員，我們需要不斷學(xué)習，積累經(jīng)驗，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，這樣才能更好地為客戶(hù)和工地服務(wù)。

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　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步深入發(fā)展，家電等傳統產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)飽和度也與日俱增，同時(shí)市場(chǎng)也不斷由賣(mài)方向買(mǎi)方轉移，于是“導購員”這一特殊的角色和群體便應運而生了，他們的出現為渠道終端的建設與維護發(fā)揮了重要作用，同時(shí)也成了實(shí)現工商利潤雙贏(yíng)的有效保證。

　　一、導購員產(chǎn)生的必然性：

　　導購員的出現是“買(mǎi)方市場(chǎng)”和“渠道經(jīng)濟”的必然產(chǎn)物�！百I(mǎi)方市場(chǎng)”方面是顯而易見(jiàn)的，大家都知道，這里就不多說(shuō)了，而“渠道經(jīng)濟”方面其實(shí)與“買(mǎi)方市場(chǎng)”也是一脈相連的：由于買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，致使渠道終端經(jīng)銷(xiāo)商的“地位”日益“顯赫”起來(lái)，于是終端商不但在價(jià)格、展臺、pop等資源上提出要求，還要在終端建設、出貨能力等方面予以強調。而廠(chǎng)方往往出于維護終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商的“叫板”，另一方面，派駐導購員也往往成為廠(chǎng)方迫使終端商打款、結帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。

　　二、導購員與傳統售貨員、促銷(xiāo)員的區別：

　　1、傳統售貨員：從某種意義上講是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，他們往往僅以單純銷(xiāo)售為中心，機械性有余而主動(dòng)性不足，對終端形象的建設維護以及與產(chǎn)品相關(guān)的品牌宣傳涉及不多，服務(wù)意識也往往不是很強。

　　2、促銷(xiāo)員：顧名思義，是一種特定活動(dòng)時(shí)間內的短期行為，一般是做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)臨時(shí)聘請的，并且往往是活動(dòng)一結束，人員自動(dòng)解散，雙方很難有系統的溝通；對這類(lèi)情況，通常是廠(chǎng)方不愿投入太大資源去培訓，而他們也往往不屑于去了解太多。

　　3、導購員：通常是一種長(cháng)期行為，從某種意義上來(lái)講，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員，是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員。他們有一定時(shí)期內的穩定性，在具體的工作中通過(guò)現場(chǎng)恰切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客留下美好的印象，從而樹(shù)立良好的品牌形象和企業(yè)形象，使顧客當場(chǎng)購買(mǎi)或在未來(lái)形成購買(mǎi)沖動(dòng)；同時(shí)，導購員又通常負責所在賣(mài)場(chǎng)的終端建設與維護，并適當協(xié)調客情關(guān)系。

　　三、如何培訓導購員：

　　導購員的'培訓工作是一項重要的系統工程，培訓結果的好壞直接關(guān)系到他們的出貨能力、學(xué)習能力、凝聚力以及對企業(yè)的歸屬感。關(guān)于具體的培訓方法，往往是“仁智各見(jiàn)，難分伯仲”，有人提出“5s”法則，有人提出“man”法則，還有人提出“aida”法則等，這些都極大地豐富了導購員培訓工作的內容，今天，筆者結合在日常導購員培訓工作中的心得體會(huì )，針對導購技巧方面創(chuàng )新提出了更為直接、“露骨”的money法則，愿與大家共饗。

　　四、導購技巧的money法則：

　　1、“精通”產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：

　　這是作為一名導購員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，挖掘所賣(mài)產(chǎn)品的與眾不同之處，然后“以長(cháng)比短”，只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創(chuàng )造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我們很難想象，自身對產(chǎn)品都不熟悉的導購員怎樣去說(shuō)服顧客購買(mǎi)？

　　2、抓住現場(chǎng)“機會(huì )”：

　　作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣(mài)場(chǎng)更是如此。所以，如何在過(guò)客匆匆的賣(mài)場(chǎng)中“慧眼識真金”迅速識別哪些人今天一定要買(mǎi)，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商的“臥底線(xiàn)人”，都需要導購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機會(huì )，雷霆出擊，針對不同的“顧客”采取不同的應對措施，最終實(shí)現“既賣(mài)了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了‘臥底’”的有效銷(xiāo)售。

　　3、找準顧客“需求”：

　　抓住了恰當的機會(huì )之后，接下來(lái)就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來(lái)說(shuō)吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的；有人喜歡實(shí)惠耐用、操作簡(jiǎn)單的，可能就要普通機械型的；還有人干脆就覺(jué)得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋；更有人追求時(shí)尚、享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導購員用心挖掘都能把它分出個(gè)abc，這樣，在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿(mǎn)意而歸

　　4、觸動(dòng)心靈“情感”：

　　找準了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客“動(dòng)之以情，曉之以理”。一般來(lái)講，除非是某個(gè)品牌的“擁戴者”

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　　工程材料在工程中起著(zhù)最重要的承前啟后的作用，工程開(kāi)工前，材料就已經(jīng)開(kāi)始做，所以材料員在工程項目中是不可缺少的角色。為此我公司針對材料員崗位做出了重要培訓，由核算中心的徐秋生老師講解培訓，總結有以下幾點(diǎn)。

　　一、通過(guò)學(xué)習工程項目前期、中期、后期的主要材料，對材料整理有了一定的認識。收集保存好甲方、項目部、及材料廠(chǎng)家相關(guān)部門(mén)的文件，并及時(shí)進(jìn)行執行、整理。認真做好對領(lǐng)導的匯報和記錄，并做好影像材料的收集及整理，能準確反映出施工進(jìn)度及質(zhì)量情況，讓上級部門(mén)能及時(shí)了解本工程的相關(guān)情況。做好各類(lèi)文件、圖紙的下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據項目部規定，對文件進(jìn)行相關(guān)部門(mén)的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門(mén)在文件原件上進(jìn)行簽字確認，并將文件原件存檔。工程材料應認真填寫(xiě)，字績(jì)工整，裝訂整齊， 便于查閱。

　　二、了解工程審計需要送審的材料，清楚的知道我們應做什么材料。審計不僅是對我們材料員的檢驗，也是對我們所作的工作的肯定。其中的有些材料雖然不是我們寫(xiě)的原稿，但是我們必須清楚了解事情發(fā)生的過(guò)程，以便我們過(guò)程控制，事后檢驗，及時(shí)糾編，合格驗收。

　　三、系統學(xué)習了完整的項目結算材料管理，從這其中我們了解到，一個(gè)好的材料員，也要懂其他崗位的一些基本知識，如預算員、質(zhì)量員，進(jìn)而我們需要加強溝通，尤其內部的溝通最為重要。比如新工藝的實(shí)施，要找深化設計了解圖紙，找預算員了解造價(jià)，找質(zhì)量員了解質(zhì)量標準，找施工員了解施工方法。

　　四、做材料應注意的問(wèn)題，要想做好材料，必須得了解施工工藝，所以做材料需要熟悉施工現場(chǎng)。通過(guò)整理這些材料，還會(huì )了解工程施工的'相關(guān)程序和規范。不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到，要理論聯(lián)系實(shí)踐。對于一些特殊的工程，對我們有利的上報，沒(méi)利的截留，材料編寫(xiě)在文字描述上要簡(jiǎn)明扼要，而且要注意利弊。

　　以上都是做材料基本要掌握的，做材料就像會(huì )計做賬目，牽扯到關(guān)系工程的利益，所以做材料要嚴謹，能夠準的反映客觀(guān)事實(shí)，并且要合情合理，講道理講誠信。

　　今后我會(huì )本著(zhù)嚴謹的態(tài)度去做材料，利用公司這個(gè)學(xué)習平臺，加強項目部成員之間的溝通，另外我也希望公司的有經(jīng)驗的材料員組織一個(gè)團隊，總結更全面更系統的材料管理規范，做好傳幫帶的工作，尤其是對我們新人，加強相關(guān)材料的培訓，對以后的工作有著(zhù)很大的幫助，那也是我所學(xué)習的。努力做好本職業(yè)工作，配合施工員，學(xué)習施工工藝的節點(diǎn)，努力進(jìn)行相關(guān)學(xué)習，認真履行職責，工作中不斷提升自己的團隊合作精神，和職業(yè)素質(zhì)。

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