投訴處理技巧培訓心得_培訓心得
當我們備受啟迪時(shí)，心得體會(huì )是很好的記錄方式，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？下面是小編幫大家整理的投訴處理技巧培訓心得_培訓心得，歡迎閱讀與收藏。
投訴處理技巧培訓心得_培訓心得1
為了提高電話(huà)溝通及投訴處理技巧，5.11日公司組織班組所有人員參加了為期一天的“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)溝通及投訴處理技巧”培訓，通過(guò)一天的培訓，大家從中學(xué)到很多東西。由于本期是學(xué)習的溝通技巧及投訴處理技巧，所以培訓老師通過(guò)基礎知識案例分析專(zhuān)業(yè)知識來(lái)向我們進(jìn)行講解，這樣也便于我們能夠學(xué)以致用，將所學(xué)工具運用到實(shí)際工作中來(lái)，提高工作效率。為了提高電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的電話(huà)溝通技巧，就需要提升在電話(huà)中的感染力及傾聽(tīng)技巧，同時(shí)也需要注意在電話(huà)溝通中措辭的感染力及聲音的甜美，在電話(huà)中，我們要把自己積極、熱情的一面帶給客戶(hù)。
在受理客戶(hù)投訴時(shí)，為了能了解到客戶(hù)投訴的具體原因，可以使用開(kāi)放式的提問(wèn)方法，以從客戶(hù)口中得到更多的信息，也可以了解客戶(hù)的期望值，在處理時(shí)也不會(huì )走彎路，能及時(shí)有效的為客戶(hù)解決問(wèn)題。在培訓過(guò)程中，培訓老師也為我們分享了一些案例，通過(guò)好的案例和需要改善的案例進(jìn)行對比，在好的案例中學(xué)習到了面對騷擾客戶(hù)機智的應對技巧，讓我們以后在工作中也可以借鑒，同時(shí)對于需要改善的案例在結合自身平時(shí)的工作情況，找到自己不足，加以改善，在以后的工作中努力做得更好。
投訴處理技巧培訓心得_培訓心得2
1、虛心接受客戶(hù)投訴，耐心傾聽(tīng)對方訴說(shuō)�？蛻�(hù)只有在利益受到損害時(shí)才會(huì )投訴，作為客服人員要專(zhuān)心傾聽(tīng)，并對客戶(hù)表示理解，并做好記要。待客戶(hù)敘述完后，復述其主要內容并征詢(xún)客戶(hù)意見(jiàn)，對于較小的投訴，自己能解決的應馬上答復客戶(hù)。對于當時(shí)無(wú)法解答的，要做出時(shí)間承諾。在處理過(guò)程中無(wú)論進(jìn)展如何，到承諾的時(shí)間一定要給客戶(hù)答復，直至問(wèn)題解決。
2、設身處地，換位思考。當接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先要有換位思考的意識。如果是本方的失誤，首先要代表公司表示道歉，并站在客戶(hù)的立場(chǎng)上為其設計解決方案。對問(wèn)題的解決，也許有三到四套解決方案，可將自己認為最佳的一套方案提供給客戶(hù)，如果客戶(hù)提出異議，可再換另一套，待客戶(hù)確認后再實(shí)施。當問(wèn)題解決后，至少還要有一到二次征求客戶(hù)對該問(wèn)題的處理意見(jiàn)，爭取下一次的合作機會(huì )。
3、承受壓力，用心去做。當客戶(hù)的利益受到損失時(shí)，著(zhù)急是不可避免的，以至于會(huì )有一些過(guò)分的要求。作為客服人員此時(shí)應能承受壓力，面對客戶(hù)始終面帶微笑，并用專(zhuān)業(yè)的知識、積極的態(tài)度解決問(wèn)題。
4、有理遷讓?zhuān)幚斫Y果超出客戶(hù)預期。糾紛出現后要用積極的態(tài)度去處理，不應回避。在客戶(hù)聯(lián)系你之前先與客戶(hù)溝通，讓他了解每一步進(jìn)程，爭取圓滿(mǎn)解決并使最終結果超出客戶(hù)的預期，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，從而達到在解決投訴的同時(shí)抓住下一次商機。
5、長(cháng)期合作，力爭雙贏(yíng)。在處理投訴和糾紛的時(shí)候，一定要將長(cháng)期合作、共贏(yíng)、共存作為一個(gè)前提，以下技巧值得借鑒：
A、學(xué)會(huì )識別、分析問(wèn)題；
B、要有寬闊的胸懷，敏捷的思維及超前的意識；
C、善于引導客戶(hù)，共同尋求解決問(wèn)題的'方法；
D、具備本行業(yè)豐富的專(zhuān)業(yè)知識，隨時(shí)為客戶(hù)提供咨詢(xún)；
E、具備財務(wù)核算意識，始終以財務(wù)的杠桿來(lái)協(xié)調收放的力度；
F、有換位思考的意識，勇于承擔自己的責任；
G、處理問(wèn)題時(shí)留有回旋的余地，任何時(shí)候都不要將自己置于險境；
H、處理問(wèn)題的同時(shí)，要學(xué)會(huì )把握商機。通過(guò)與對方的合作達到雙方共同規避風(fēng)險的共贏(yíng)目的。
此外，客服人員應明白自己的職責，首先解決客戶(hù)最想解決的問(wèn)題，努力提升在客戶(hù)心目中的地位及信任度，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識的正確運用和對公司政策在不同情況下的準確應用，最終達到客戶(hù)與公司都滿(mǎn)意的效果。
投訴處理技巧培訓心得_培訓心得3
客服中心在集團、站務(wù)總公司及中心站各級領(lǐng)導的關(guān)懷下組織參加了一次關(guān)于投訴管理與處置技巧培訓的研討會(huì )。學(xué)習的主題是投訴管理及處理技巧，學(xué)習的目標是如何提高服務(wù)意識，提升服務(wù)的有效性。
通過(guò)這次學(xué)習，我學(xué)到了不少知識，以前一直是在慢慢的摸索，積累經(jīng)驗，而這次學(xué)習，幫我分析了處理投訴的整個(gè)流程，使我理清了思路，并找到了相對應的理論依據。
導致客戶(hù)投訴最根本的原因是客戶(hù)沒(méi)有得到預期的服務(wù)，即實(shí)際情況與客戶(hù)期望的差距。即使我們的產(chǎn)品和服務(wù)已達到良好水平，但只要與客戶(hù)的期望有距離，投訴就有可能產(chǎn)生。雖然投訴在所難免，我們不希望有太多投訴，但更不應回避投訴。應以“主動(dòng)、認真、高效、嚴謹”的工作作風(fēng)去處理投訴問(wèn)題，并從中查找原因，扎扎實(shí)實(shí)地提高工作質(zhì)量。這樣才可以變壞事為好事，從根本上減少投訴，并持續改進(jìn)組織績(jì)效。對于投訴，兩個(gè)最有價(jià)值的取得，就是客戶(hù)的滿(mǎn)意最大，公司的損失最小。
經(jīng)過(guò)這次培訓，我們進(jìn)一步提高了投訴處理技巧，比如在處理投訴中會(huì )有一些忌諱的服務(wù)用語(yǔ)，如：不要一味重復旅客投訴的內容，不要在未了解清楚事件內容時(shí)給旅客道歉，不要推卸責任、不能輕易使用“賠償”二字。首先是要認真傾聽(tīng)。要時(shí)刻注意旅客的語(yǔ)氣，這有助于了解客戶(hù)語(yǔ)言背后的內在情緒，揣摩旅客的心理。其次是要認同旅客的感受。每位旅客打來(lái)電話(huà)投訴，絕大部分的旅客情緒都是十分不穩定的，大多數在敘述事情的過(guò)程中，會(huì )對坐席發(fā)泄，甚至謾罵與抱怨，但不要把旅客當做對某個(gè)人的不滿(mǎn)，要設身處地的為旅客著(zhù)想，使旅客明白坐席代表正在用心為他們服務(wù)。理解他的心情，關(guān)心他的問(wèn)題。再次就是要立即響應，如果投訴受理下來(lái)，就要盡快去落實(shí)處理，即便該問(wèn)題比較復雜，也要每天給予旅客回復，使旅客了解事件處理的進(jìn)展情況。這樣做也可以使旅客放心。最后就是超越期望，彌補完過(guò)失之后，不要草草收場(chǎng)，應該好好利用這次投訴將投訴客戶(hù)變?yōu)橹艺\客戶(hù)，以超出旅客的期望值再給與旅客真誠的道歉回復，有時(shí)候，善終比善始更重要。
通過(guò)這次學(xué)習，使我深切感受到聶總曾說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：客服工作就像是“120”，在處理投訴時(shí)要快速、準確、及時(shí)；也像是“119”，當客戶(hù)情緒十分激動(dòng)時(shí)，我們也要學(xué)會(huì )怎么來(lái)“滅火”�！澳愀淖儾涣丝蛻�(hù)，你只能改變你自己；你改變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度；你改變不了過(guò)去，你可以改變現在；你不能事事順利，你卻可以事事盡心，服務(wù)態(tài)度是決定一切的根本！”通過(guò)老師的講解和大家在一起對案例分析的討論我真正的體會(huì )到了這幾個(gè)“改變”的含義。這次學(xué)到的處理投訴的知識，希望在今后的工作中和大家一起探討、交流、學(xué)習。
【投訴處理技巧培訓心得_培訓心得】相關(guān)文章：