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讀供應鏈管理心得
讀供應鏈管理心得1
“供應鏈”一詞最初對我來(lái)講，我并不大理解，深入實(shí)訓后，我對這個(gè)詞匯理解得才更加透徹。實(shí)訓對我們來(lái)講，是一件很痛苦的事情，最主要的原因是它占去了我們周末的休息時(shí)間，其次還要面對無(wú)聊地學(xué)習。其實(shí)不然，在通過(guò)供應鏈的實(shí)訓后，我們才漸漸發(fā)覺(jué)，這個(gè)實(shí)訓不是我們想象中的無(wú)聊，它最令我們興奮的就是每次召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議。銷(xiāo)售會(huì )議是整個(gè)實(shí)訓中的最重要的一部分，也是我們最干興趣，必須高度集中的一部分。實(shí)訓中，如果錯過(guò)了銷(xiāo)售會(huì )議，產(chǎn)品就失去了銷(xiāo)售得機會(huì )，會(huì )使得資金缺乏和導致整個(gè)個(gè)鏈條的斷裂�，F實(shí)中，如果不對銷(xiāo)售機會(huì )加以重視，馬虎每次的銷(xiāo)售機會(huì )，也必會(huì )是整個(gè)企業(yè)面臨危機。下面談?wù)勎易鰹檫@次實(shí)訓第八組終端商時(shí)的一些感慨。
這次實(shí)訓工分了八個(gè)小組，每個(gè)組有制造商、渠道商以及終端商。每六個(gè)成員組成一 個(gè)完整的鏈條和企業(yè)。實(shí)訓為期兩個(gè)周末，最開(kāi)始，我并不感興趣，就坐在一旁玩玩筆，耍耍手機，沒(méi)有全身心投入，或許是因為課程無(wú)聊不想聽(tīng)，或許是因為我聽(tīng)不懂，真正開(kāi)始操作的時(shí)候我們都很茫然，左顧右盼的看別的小組是怎樣操作的。四年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售到了第二年，我才真正投入到實(shí)訓中去，因為之前對供應鏈不了解，缺乏一些經(jīng)歷，所以我們根本不懂得成本預算和廣告的投放技巧，所以，第一年的廣告我們這組投得最多。
當然，我們的產(chǎn)品也賣(mài)得還可以。其實(shí)在整個(gè)操作中，我們組是屬于中規中矩的，該賣(mài)P1我們就賣(mài)P1，該賣(mài)什么產(chǎn)品我們就賣(mài)什么產(chǎn)品，到最后我們連銷(xiāo)售P4的機會(huì )都沒(méi)有。第二組是我們這次實(shí)訓供應鏈得分最高的小組，他們的策略就是不研發(fā)P2，賣(mài)完P(guān)1后直接開(kāi)始P3的研發(fā)和生產(chǎn)，當然，他們的做法肯定是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，具體的成本和預期效果都必須適當的考慮。由于我們這組沒(méi)有考慮必要的因素，生產(chǎn)商胡亂的開(kāi)店導致資金嚴重缺乏，生產(chǎn)的貨品很少，最后我們銷(xiāo)售得貨品就減少了，大筆的廣告費用沒(méi)有得到相應的價(jià)值。
第二年，我們廣告的費用就相對減少了很多，誰(shuí)知，我們從廣告排名的第一滑到最后，失去了銷(xiāo)售更多產(chǎn)品的機會(huì )。第一年我們產(chǎn)品賣(mài)得很好，第二年我們卻要面臨資金缺乏鏈條斷裂的境地。于是我們都必須取得貸款來(lái)挽救危機，但是我們的佳績(jì)卻難以維持。
有了前兩年的經(jīng)歷，我們第三年和第四年就顯得有些穩當了，我們在投廣告的時(shí)候顯得更加理智和謹慎。生產(chǎn)商生產(chǎn)多少產(chǎn)品我們就訂購多少產(chǎn)品，沒(méi)每次銷(xiāo)售會(huì )議后，我們都達到了“零庫存”的理想狀態(tài)。使廣告值的作用發(fā)揮到最大。
第四年一結束，我們整個(gè)實(shí)訓的成績(jì)就出來(lái)了，我們這組從先前的倒數第三名順利的進(jìn)入前三名，這個(gè)成績(jì)實(shí)在是值得高興，力挽狂瀾的感覺(jué)就像是真正的挽救了企業(yè)。四年的經(jīng)營(yíng)看似很短，我們在電腦面前一坐就是好幾個(gè)小時(shí)，如果不是銷(xiāo)售會(huì )議，我們都不大專(zhuān)心的，這個(gè)時(shí)候，紙牌、掃雷就成了我們打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的最好工具，常常被老師從玻璃窗戶(hù)里的倒影發(fā)現我們在游戲。每次銷(xiāo)售會(huì )議，老師都會(huì )提醒我們集中注意力的，可能是我太專(zhuān)注完蜘蛛紙牌了，我沒(méi)有在意系統的反映，我和陳瑤都認真的研究者每張牌該怎樣去放置，要不是其他組的組員善意的提醒，我們就錯過(guò)那一次的銷(xiāo)售會(huì )議了。
所以，我想說(shuō)的是，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)容不得半點(diǎn)馬虎，必須保持高度的集中和謹慎，保證企業(yè)的每次決策都萬(wàn)無(wú)一失。 無(wú)論是制造商、渠道商還是終端商都要點(diǎn)扮演著(zhù)至關(guān)重要的角色。最后我們組每個(gè)組員也都上臺表示了我們實(shí)訓后的看法，總結出幾個(gè)詞：團結、細心、精打細算、市場(chǎng)預測、溝通。下面我再來(lái)著(zhù)重總結一下。
團結是固然，制造商、渠道商和終端商這三者離開(kāi)誰(shuí)都不能正常運作。細心是保證，一個(gè)數字或者是精確到小數點(diǎn)的錯誤都是致命的要點(diǎn)。精打細算是要很準確的預算我們的產(chǎn)品成本、產(chǎn)品收入和廣告成本及收益。企業(yè)的最終目的是盈利，只有精確的數字和準確的數據才能證明我們的利潤。
溝通是信息暢通的前提，在實(shí)訓中，實(shí)現組員之間的良好溝通時(shí)贏(yíng)得勝利的'重要砝碼。第二年我們小組制造商資金缺乏導致鏈條斷裂，其重要原因就是我們事前的溝通不到位。因為太過(guò)于忽視小組的溝通，以為他們各自都能應付自己的困難。沒(méi)想到正是我們的錯誤思想導致了嚴重的錯誤，可見(jiàn)，溝通真的很重要
啊。其實(shí)在我看來(lái)，最重要的還是技巧，我們對于供應鏈沒(méi)有經(jīng)驗，這次的冠軍組他們制勝的法寶是經(jīng)驗和技巧。雖然大家都是站在同一起跑線(xiàn)上來(lái)參加這次實(shí)訓，但是我認為，很多技巧都是自己平時(shí)積累的，男生機靈，總能想到很多女生想不到的想法，而我們總是很受規矩的從P1生產(chǎn)到P3，最后也未能得第一。所以，在這里，我想強調的東西又多了一個(gè)，那就是“創(chuàng )新”。創(chuàng )新是現代企業(yè)致勝的法寶，現在需要的人才也是創(chuàng )新型人才，因為他們在企業(yè)里有很多奇思妙想能幫助企業(yè)擺脫困境，獲得重生，創(chuàng )新是一種理念，也是一種能力，只有具備這種能力才能屹立于職場(chǎng)之林。對于大學(xué)生的我們，正是需要這種創(chuàng )新。
供應鏈實(shí)訓是一次專(zhuān)業(yè)課的實(shí)習，更是我們人生中重要的一課。它教會(huì )了我要學(xué)會(huì )創(chuàng )新，要懂得技巧，更是教會(huì )了我們在企業(yè)里必須保持謙虛謹慎的工作態(tài)度。開(kāi)始覺(jué)得它注定是無(wú)聊的課程，現在看來(lái)，我徹底改變了自己的想法，供應鏈實(shí)訓和花姐我們好愛(ài)好愛(ài)。最后感謝花姐陪我們一起度過(guò)周末，一起辛苦實(shí)訓，謝謝您，花姐。
讀供應鏈管理心得2
?華為供應鏈之路，實(shí)實(shí)在在，不必妖魔化也不必神話(huà)
大中國，沒(méi)有一家企業(yè)像華為如此具有話(huà)題性!有些人一提華為，猶如戰狼加身，力挺華為，為華為點(diǎn)贊，摔了蘋(píng)果買(mǎi)華為等等;有些人則對華為嗤之以鼻，什么中華有為，只不過(guò)靠ZF背景發(fā)財致富的公司而已，還打著(zhù)民族愛(ài)國的大旗割韭菜，惡心;還有一些人對華為既不愛(ài)也不恨......
但大多數人對華為并不了解，對華為的供應鏈就更加知之甚少。作為供應管理專(zhuān)業(yè)人士，深入了解華為供應鏈，知曉其發(fā)展過(guò)程與現狀，或許對華為更有發(fā)言權。
(1)華為供應鏈初期，跟大多數企業(yè)一樣經(jīng)歷過(guò)混亂無(wú)序天天救火的苦日子，之后師從IBM造就華為集成供應鏈(ISC),隨著(zhù)華為業(yè)務(wù)全球化，其供應鏈也擴展深化為全球供應鏈(GSC)。
(2)華為終端業(yè)務(wù)，如手機、筆記本之類(lèi)，是后來(lái)發(fā)展起來(lái)的，面向終端客戶(hù)(TO C)不同于運營(yíng)商和企業(yè)(TO B),于是又打造了終端供應鏈(CISC)。
(3)21世紀第二個(gè)十年，面對數字化智能化的浪潮，華為提前布局，將其供應鏈轉變?yōu)槲锫?lián)網(wǎng)時(shí)代的智能供應鏈(ISC+)。
華為供應鏈的不斷變革是華為公司不斷改革的一個(gè)縮影，華為從上世紀八十年代一個(gè)交換機代理和銷(xiāo)售的公司發(fā)展成為今天年營(yíng)收近萬(wàn)億的巨無(wú)霸，得益于通訊行業(yè)和智能手機行業(yè)爆發(fā)式增長(cháng)，更是華為始終改革不斷進(jìn)取的結果。
?書(shū)寫(xiě)得很專(zhuān)業(yè)，邏輯性可讀性都很好，只是結尾還是帶上了華為民族大義的情結
還是那句話(huà)，辛童老師的這本《華為供應鏈管理》寫(xiě)得非常好，比預期的`好。
好在哪里呢?確實(shí)專(zhuān)業(yè)，整本書(shū)都是供應鏈領(lǐng)域的術(shù)語(yǔ)與行話(huà)，讓一個(gè)從事供應管理的人讀起來(lái)很舒服，不會(huì )看不懂，也不會(huì )覺(jué)得外行;另外理論、實(shí)踐、案例相結合，邏輯性和可讀性都很好。
美中不足的是，文末還是扯上了民族大義、“人定勝天”，可能跟辛童老師在華為工作過(guò)有關(guān)吧。不多說(shuō)了，再說(shuō)下去這篇文章就發(fā)不出去了。
讀供應鏈管理心得3
在信息時(shí)代的帶動(dòng)下，現代企業(yè)的競爭不僅僅是質(zhì)量、技術(shù)的競爭，更多的是成本的競爭，而成本的競爭也由過(guò)去的原材料的競爭演變成了技術(shù)成本的競爭，很大程度上是供應鏈，物流成本的降低。供應鏈運營(yíng)的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的興衰，從而供應鏈管理想當然的被放到了企業(yè)管理的首位。
通過(guò)課本的學(xué)習，對供應連有了一定的認識，有了概念性的了解，但是沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗，沒(méi)有動(dòng)手的機會(huì )，通過(guò)這次實(shí)習有了一定的實(shí)踐經(jīng)驗，對供應鏈的實(shí)際操作有了一定的了解，跟蹤了供應鏈的整個(gè)過(guò)程。其中包括和原材料供應商的開(kāi)發(fā)、合作、談判、供貨、評價(jià)，終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、貨物的生產(chǎn)、單據的填寫(xiě)、貨物的運輸、合同的簽訂、賬款的結算等環(huán)節。
其中讓我影響最深刻的是單據的填寫(xiě)，因為整個(gè)外貿做完有很多的單據，并且不能有一處錯誤，有了錯誤就意味著(zhù)要重新填寫(xiě)，更麻煩的話(huà)還要到銀行、貨代那里去修改，更有可能導致貨物不能出港或者不能在目的地進(jìn)港，從而導致不能如期交貨，給公司和客戶(hù)帶來(lái)很大麻煩。在我實(shí)習期間公司就有這樣的事情發(fā)生，因為裝船單填錯了，給客戶(hù)發(fā)錯了貨物，沒(méi)辦法只能把貨物原路運回，但是時(shí)間不夠不能等到下班船，在迫不得已的情況下只能進(jìn)行空運，還好貨物的數量不是很大。因此公司的'業(yè)務(wù)員特別注意單據的填寫(xiě)，國外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)不容易，成本也比較高，為了保證萬(wàn)無(wú)一失填好的單據總要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人核對后才確認。
剛開(kāi)始我不以為然，不就是一套簡(jiǎn)單的單據嗎，也就是些簡(jiǎn)單的數字、英文字母，再加上一些表格，把那些數字用簡(jiǎn)單的數學(xué)運算處理一下填到相應的位置就可以了啊�？墒墙�(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手以后我才發(fā)現遠沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，稍不留神就是一張錯誤的單據，在沒(méi)有發(fā)出去之前是沒(méi)有什么的，但是一旦成為一張真正的商業(yè)單據，就會(huì )導致很?chē)乐氐暮蠊�。從而細節的東西十分的重要，在某種程度上可以說(shuō)是細節決定一切，細心是每個(gè)人必須養成的一個(gè)習慣。
讀供應鏈管理心得4
與往不同，在以往的工作實(shí)踐中，為提升自身知識，我也曾讀過(guò)一些關(guān)于供應鏈管理方面的文章和理論，雜七雜八，歸根結底大都是“一切向客戶(hù)看齊”的導向，注重反應能力，運營(yíng)效率、存貨等方面的控制不難理解，但很難應用，雖屬于那種“營(yíng)養快餐”型的，但也算開(kāi)卷有益，本書(shū)，讀著(zhù)很累，我覺(jué)得讀這本書(shū)，就是一個(gè)深度思考的過(guò)程，指望看一遍，瞄一下就能完全領(lǐng)會(huì )基本不可能，它從企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入與利潤，企業(yè)規模與成本優(yōu)勢等思考點(diǎn)，利用企業(yè)內部管理的案例分析，闡述如何通過(guò)市場(chǎng)方式獲取資源，降低成本，最終提升企業(yè)內部的管理能力。限于水平，對此書(shū)理解甚淺，還需多花時(shí)間一遍一遍的讀，如下，結合目前本部門(mén)管理上的問(wèn)題，以及對本書(shū)的理解，談一下簡(jiǎn)單的感想：
前端防雜：目前事業(yè)部無(wú)論在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品流程管理上都還在初級階段，存在很多不增值的“復雜”。
例如，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上“只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”，到處打樣，客戶(hù)要什么就做什么，看似樣品越來(lái)越多，其實(shí)批量訂單少之又少，市場(chǎng)沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，成本反而提高了;
再例如，產(chǎn)品前期設計時(shí)，受溝通方式影響，一個(gè)產(chǎn)品方案可能需要反復的和客戶(hù)不同的人溝通、確認、審核，也許等方案定下來(lái)了，樣品做出來(lái)了，市場(chǎng)早就跑到競爭對手那里去了;
以上兩個(gè)方面，從工作量上分析，工作量一定上大的，或是不斷增加的，但是，真正的'價(jià)值就可想而知了。
后端減重：目前，就復合母排市場(chǎng)競爭而言，十分慘烈，產(chǎn)品市場(chǎng)交易價(jià)格逐漸降低，但是企業(yè)內部管理協(xié)調成本在逐漸增高，受產(chǎn)品制造特性影響，外包是基本不可能的，對此企業(yè)內部的價(jià)值分析工作就至關(guān)重要了，以下也舉兩個(gè)案例分析一下它的價(jià)值所在。
例如，復合母排的切紙，公司投訴幾十萬(wàn)購買(mǎi)的切紙機，員工每切一張紙大約要花費幾分鐘的時(shí)間，每件產(chǎn)品至少需要幾張紙，效率低，并且切紙設備經(jīng)常受疲勞使用影響損壞，每次批量訂單一來(lái)，無(wú)疑就成為瓶頸工序了，而外協(xié)沖壓切紙，價(jià)格成本要低于內部人員的工資成本很多，可見(jiàn)，我們的產(chǎn)品加工模式出現了問(wèn)題，自己給自己制造了瓶頸。
再例如：公司花130余萬(wàn)購買(mǎi)的水切割設備，三年不到，僅輔料消耗及設備維修就直接耗用成本140余萬(wàn)，經(jīng)核算在設備沒(méi)有折舊完，每加工一件產(chǎn)品的直接設備成本要高于外協(xié)成本很多，這一現象充分表明水切割的外部交易成本已經(jīng)超出了該設備的內部管理成本，突破了購買(mǎi)擴張的界限。也許在短期提高響應能力上給生產(chǎn)制造帶來(lái)了便利，一旦產(chǎn)品改型或市場(chǎng)變化將給企業(yè)造成很大的負擔，以上兩個(gè)案例，以點(diǎn)帶面而已。
中間制亂：本書(shū)第三章中對計劃進(jìn)行了細致的描述，從需求計劃、物料計劃，采購計劃、生產(chǎn)計劃將銷(xiāo)售和運營(yíng)串聯(lián)起來(lái)，并相互閉環(huán)，強調“管理=計劃+控制”。結合事業(yè)部目前的計劃管理工作，主要問(wèn)題存在于：
�、儆媱澟c執行沒(méi)有分離，重編計劃而輕控制，很多計劃在執行中并不是根據市場(chǎng)的需求計劃為依據，而是根據內部協(xié)調因素反復調整，基礎數據不足，計劃大部分是根據經(jīng)驗應付數來(lái)的，計劃員每天在現場(chǎng)跟單，了解情況，調整計劃，而班組長(cháng)就變成反映情況的崗位了，直接反應的結果是，日計劃不能及時(shí)的達成，影響了計劃的嚴謹性，久而久之，就把計劃工作拽入了計劃永遠跟不上變化的怪圈;
�、谛枨笥媱澆蛔�，在事業(yè)部工作過(guò)程中，目前尚停留在“接單生產(chǎn)”的模式上，目前僅僅做到的也只是將物料需求計劃整合成長(cháng)備庫計劃，還沒(méi)有與市場(chǎng)的需求計劃有效的串聯(lián)起來(lái)，工作過(guò)程中重復業(yè)務(wù)層出不窮，影響的也就是作業(yè)效率、成本，和計劃的有效性了。
讀供應鏈管理心得5
本次實(shí)訓，旨在加深我們對物流管理專(zhuān)業(yè)課程綜合知識理解的同時(shí)具備分析問(wèn)題和解決的能力。樹(shù)立全局觀(guān)念，注重培養我們的物流資料收集、分析、處理和集成能力，計劃及執行。強化我們對物流各崗位職業(yè)技能的了解，進(jìn)一步提高制造物流運營(yíng)方案的設計能力。 本次實(shí)訓內容主要是圍繞著(zhù)供應鏈管理。
三個(gè)星期的實(shí)訓中，我們根據系統軟件，分別扮演供應商，制造商，零售商，物流公司，模仿真實(shí)的公司運作，通過(guò)實(shí)踐操作，了解物流在實(shí)際工作中所遇到的困難。供應鏈管理是一種集成的管理思想和方法，它執行供應鏈中從供應商到最終用戶(hù)的物流的計劃和控制等職能。從單一的企業(yè)角度來(lái)看，是指企業(yè)通過(guò)改善上、下游供應鏈關(guān)系，整合和優(yōu)化供應鏈中的信息流、物流、資金流，以獲得企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
我們主要是按照拉式的供應鏈方式操作，從零售商下訂單，到制造商生產(chǎn)需要原材料在進(jìn)行采購，在從上游往下游流動(dòng)的這么一個(gè)過(guò)程。先是從零售商下訂單，然后制造商接受訂單，并按照訂單制作出供貨計劃。根據供貨計劃，制作出MDS主需求計劃、MPS主生產(chǎn)計劃以及MRP物料需求計算，并發(fā)出需求通知。
物流公司接收到物料需求通知，制作采購計劃，生成采購訂單發(fā)送給供應商。供應商按訂單接收后，進(jìn)行訂單備貨，并發(fā)送給物流公司。物流公司收到物料后，按照配送指令，制作配送計劃，將原材料配送給制造商。制造商進(jìn)行收料后，開(kāi)始生產(chǎn)，并進(jìn)行檢驗，將成品發(fā)送至物流公司。物流公司收到成品后，按照配送指令，制作配送計劃，配送給零售商。
零售商收到成品后，就可以往市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。整個(gè)供應鏈流程就結束。在供應鏈系統中，物流公司充當的是第三方物流公司角色，零售商、制造商、供應商都是將配送業(yè)務(wù)外包由物流公司完成。
我在制造商、供應商、零售商、物流公司中扮演了具體的角色，體會(huì )到了供應鏈上各個(gè)節點(diǎn)企業(yè)是息息相關(guān)的，一個(gè)環(huán)節的運行需要相應環(huán)節的回應，否則寸步難行。例如在做物料齊套時(shí)，配套的材料必須嚴格仔細清點(diǎn)數量，否則無(wú)法進(jìn)行。
通過(guò)這次實(shí)訓的實(shí)際操作，使我對整個(gè)社會(huì )物流有了更加深入的'了解，同時(shí)也對物流相關(guān)性的業(yè)務(wù)流程有了一定的了解，它把我們日常學(xué)習的與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識緊密的結合了起來(lái)，將我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識和具體實(shí)踐相結合，以提高我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力，讓我們對物流公司的營(yíng)運流程有一個(gè)整體的了解。提高學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的興趣，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
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