互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì )范文（精選15篇）
當我們有一些感想時(shí)，應該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？下面是小編整理的互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì )范文，歡迎大家分享。
互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 1
經(jīng)過(guò)這幾天的培訓，我認識到每一位教師都應積極參與到課程改革中去，不做旁觀(guān)者，做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。經(jīng)過(guò)學(xué)習，也讓我更加深刻地體會(huì )到學(xué)習的重要性，只有不斷的學(xué)習，才能有不斷的提升。
在這次網(wǎng)絡(luò )培訓中，我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標，反思了以往工作中的不足。作為年輕教師，我深知自己在教學(xué)上是幼稚且不成熟的，教學(xué)工作中還有很多不足，但通過(guò)這些日子的學(xué)習，我堅信在以后的工作學(xué)習中一定能取得更大的進(jìn)步。下面是我通過(guò)培訓獲得的點(diǎn)滴體會(huì )：
一、教學(xué)理念的提升
雖然從事教育工作已經(jīng)有十個(gè)春秋，教學(xué)技能也是非常薄弱。面對當今的形式，時(shí)代要求我們不斷進(jìn)步，吸取營(yíng)養，為祖國的教育事業(yè)能夠有突飛猛進(jìn)的發(fā)展貢獻我們的力量。在這次學(xué)習中我們總結了教學(xué)的思想方法和活動(dòng)經(jīng)驗，這讓我在教學(xué)理念上有了更深刻的認識。除了教師自身要具備較高的隨機應變的能力外，更要汲取豐富理念，這樣才能真正具備駕馭課堂的能力。
二、教學(xué)行為的轉變
對于每位教師都要面臨的`備課和上課任務(wù)，在這次培訓中我也有了進(jìn)一步的認識。在日常工作中面對龐大的班級學(xué)生數，面對堆積如山的要批改的作業(yè)，再加上那么些個(gè)后進(jìn)生，教師已經(jīng)忙得不可開(kāi)交，談何每天細心備課，認真鉆研教材，尤其是像我這樣缺乏經(jīng)驗的年輕教師，日常課堂教學(xué)的有效性?xún)刃膩?lái)說(shuō)實(shí)在讓人堪憂(yōu)。王老師和盧杰夫老師的講解為我們在這些方面的思考提供了一些可借鑒的方法�？照劺碚摬磺袑�(shí)際，屏棄理論也不合邏輯。我們應理論結合實(shí)際，在日常工作中根據自身工作量在學(xué)期初為自己制定好工作目標，如細致備多少節課，進(jìn)行多少節課堂教學(xué)研究等。簡(jiǎn)而言之，就是有選擇性地進(jìn)行教學(xué)研究，保證在有限的教學(xué)時(shí)間中做到充分利用�？芍^：量不在多，貴在精。我想這樣一種教學(xué)行為的轉變，才能真正意義上運用到我們的實(shí)際工作中，才能讓學(xué)生獲得更為有效的教學(xué)。
三、教研方法的更新
經(jīng)過(guò)這幾天的培訓，我認識到每一位教師都應積極參與到課程改革中去，不做旁觀(guān)者，做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。經(jīng)過(guò)學(xué)習，也讓我更加深刻地體會(huì )到學(xué)習的重要性，只有不斷的學(xué)習，才能有不斷的提升。我想只有經(jīng)過(guò)全體老師的共同努力，新課程改革之花才會(huì )開(kāi)得更加燦爛，中華民族才會(huì )永立世界民族之林。我愿在這快樂(lè )而無(wú)止境的探索中去實(shí)現自己的夢(mèng)想。
四、建議
網(wǎng)絡(luò )遠程學(xué)習能不能不要在假期學(xué)習，沒(méi)電腦、沒(méi)網(wǎng)絡(luò )的家庭很不好學(xué)習��！
互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 2
前兩天從網(wǎng)上看了一篇題為《兵器的春天》的文章，作者是中國兵器工業(yè)集團公司董事長(cháng)尹家緒同志。讀了這篇文章，很有啟迪與感悟。作者提出了一個(gè)叫作互聯(lián)網(wǎng)思維的觀(guān)點(diǎn)，覺(jué)得很新穎，蘊含深刻的意義。
何謂互聯(lián)網(wǎng)思維？作者通過(guò)列舉大量企業(yè)成功的事例，證明互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的成功，其實(shí)是折射出來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)思維的神奇力量。要想改變口袋，必須首先改變腦袋，解放思想，更新觀(guān)念，使自己的觀(guān)念緊緊跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐。為了實(shí)現這個(gè)目標，必須具有互聯(lián)網(wǎng)思維。作者認為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是跨界競爭。將互聯(lián)網(wǎng)思維形象的比喻為是“借船出�！�、“羊毛出在狗身上”和“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。這位兵器工業(yè)的領(lǐng)航人向兵器工業(yè)系統發(fā)出了全面深化改革的動(dòng)員令。目前，一場(chǎng)圍繞如何推進(jìn)改革發(fā)展的大學(xué)習大討論活動(dòng)正在兵器工業(yè)系統悄然興起，并持續向縱深發(fā)展之中。
應該對互聯(lián)網(wǎng)思維有一個(gè)全新的認識�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維確實(shí)是改革開(kāi)放以來(lái)提出來(lái)的一個(gè)很新的觀(guān)點(diǎn)。它有著(zhù)自己豐富的內涵。近年來(lái)，隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，各地區各行業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維模式，極大地促進(jìn)了經(jīng)濟建設的發(fā)展，產(chǎn)生了良好的社會(huì )效益與經(jīng)濟效益。大量事實(shí)彰顯了互聯(lián)網(wǎng)思維的神奇力量�；ヂ�(lián)網(wǎng)可以穿越時(shí)空，打破所有界限，能夠產(chǎn)生和凝聚巨大的作用。過(guò)去，我們總以為互聯(lián)網(wǎng)離我們很遙遠，與我們所從事的行業(yè)企業(yè)的工作不搭界，沒(méi)有什么太大太多的關(guān)系，其實(shí)這種想法被實(shí)踐證明是錯誤的�；ヂ�(lián)網(wǎng)與我們的工作相通交融，它時(shí)刻都在我們身邊，就在我們的工作實(shí)踐中，與我們的工作事業(yè)和前途命運緊密相連。我們可以不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但應該懂一些互聯(lián)網(wǎng)知識，尤其是應該具備互聯(lián)網(wǎng)思維。
互聯(lián)網(wǎng)思維就是把事業(yè)融入世界，站在很高很廣的角度去考慮和處理問(wèn)題�；ヂ�(lián)網(wǎng)不受地域和行業(yè)企業(yè)限制，與所有行業(yè)和企業(yè)都是相通交融的。在互聯(lián)網(wǎng)世界里，一切都有可能，而幾乎沒(méi)有什么是不可能的。也沒(méi)有什么會(huì )永遠屬于你的，當然也沒(méi)有什么不可以總是屬于你的。有的本來(lái)是你多年一直經(jīng)營(yíng)的'熟悉業(yè)務(wù)范圍，可能在不知不覺(jué)中卻被別人奪走了。有些看似互不相關(guān)的事物可能最后就走到了一起。更有甚者，有的你還沒(méi)有來(lái)得及看見(jiàn)對手就已經(jīng)慘敗了。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維的神奇力量。正如作者所言，銀行巨頭發(fā)現自己的生意被支付寶搶了；電視巨頭發(fā)現自己的生意被樂(lè )視搶了；手機巨頭發(fā)現自己的生意被小米搶了。電信巨頭發(fā)現自己的生意被微信搶了。原本都以為自己是行業(yè)老大，或者是壟斷企業(yè)，但在互聯(lián)網(wǎng)世界里，在市場(chǎng)面前，人人都是平等的，沒(méi)有高低貴賤之分。如果你的腦袋轉的慢，經(jīng)驗不足，處理不及時(shí)，即使貌似強大，但也同樣難逃厄運。在這個(gè)開(kāi)放的世界里，網(wǎng)絡(luò )的速度正在決定企業(yè)的變化速度。不要干什么事情都是過(guò)去的一成不變的老辦法，不要總是單打獨斗，孤立無(wú)援。市場(chǎng)經(jīng)濟需要形成鏈條，凝聚力量再去競爭。也像現代戰爭一樣，需要組建多兵種的聯(lián)合立體作戰方式，形成強大的戰斗力才能取得最后的勝利。所以，要與能力強的企業(yè)組成鏈條去競爭去拼搏，要反映快捷，處理果斷，具有實(shí)力，適應市場(chǎng)各種情況的變化，做到以強制弱，以快制變，以變制勝。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬(wàn)變。需要快節奏、高速度，考慮和處理問(wèn)題要敏捷，反應要快速。因此，我們必須緊緊跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，用互聯(lián)網(wǎng)思維去研判問(wèn)題，去處理工作。要敢于做過(guò)去沒(méi)有做過(guò)的事情，敢于想過(guò)去沒(méi)有想過(guò)的事情，使行業(yè)和企業(yè)永遠立于不敗之地。
互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 3
比如，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)不需要太多的框框，如果框框太多，可能發(fā)而讓自己失去太多的機會(huì )，而同時(shí)犯更多的錯誤。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)，尤其是一開(kāi)始，總會(huì )看看別人是怎么做的，什么樣的組織架構，什么樣的組織使命，什么樣的崗位設置等等，當然學(xué)學(xué)別人是不錯的，但是同時(shí)也要注意不要被這些框框給束縛住了，沒(méi)有什么事情是一定如此的，不同的情境下，有不同的解決方案。
如果框框太多，一板一眼，四平八穩的，在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功的幾率反而可能變小，因為如果大多數人都做相同的事情，憑什么你會(huì )脫穎而出呢。當然有一點(diǎn)是不變的，就是一切都要以用戶(hù)需求為中心，這句話(huà)看上去是一句廢話(huà)，誰(shuí)都會(huì )說(shuō)，但是真正能做到的不多。
在中國互聯(lián)網(wǎng)上，阿里巴巴的馬云，巨人的史玉柱，51的龐升東等等都不是按常理出牌的人，都是一些沒(méi)有條條框框的人，正是他們沒(méi)有條條框框，能夠極富有想象力地為用戶(hù)提供服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
對于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，組織結構也好，產(chǎn)品架構和功能也好，市場(chǎng)推廣也好，運營(yíng)也好，技術(shù)也好，都要從客戶(hù)的需求出發(fā)，公司的目標只有一個(gè)，如何更好地實(shí)現客戶(hù)的需求，當然與此同時(shí)，實(shí)現公司的商業(yè)價(jià)值。
如果組織架構導致部門(mén)利益分立，導致沒(méi)有一個(gè)明確的導向，最后導致組織架構本身阻礙公司與用戶(hù)真正接觸，不能真正去了解他們的需求，而是忙于內部分歧的溝通，忙于建立技術(shù)，忙于寫(xiě)報告，這可能最后很少真正有時(shí)間去了解用戶(hù)的真正核心需求是什么，最后，做出來(lái)的東西可能根本不是用戶(hù)真正所需要的，這樣浪費了很多的時(shí)間，而且最后并沒(méi)有獲得應有的結果，尤其是當投入了大量的人力、資金還有時(shí)間之后。
所以，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)公司不需要太多的框框，不要被組織的'層級架構，不要為技術(shù)，不要為市場(chǎng)，不要為運營(yíng)等等細節和對立所牽絆，而且不要因為部門(mén)的問(wèn)題，導致無(wú)法形成真正的合力。所有的一切，從管理，從組織架構，從產(chǎn)品，從技術(shù)，從市場(chǎng)，從運營(yíng)都要想方設法去實(shí)現用戶(hù)的需求，找到一條方便的路讓發(fā)現用戶(hù)需求，滿(mǎn)足用戶(hù)需求變得更加容易，而不是更加困難。所以，有時(shí)候，打敗自己的不是競爭對手，而是公司本身。
當兩年前接觸征途游戲的時(shí)候，從征途的各種產(chǎn)品設計，運營(yíng)措施，市場(chǎng)推廣措施等等都可以看到，它有很多的靈活性，很多大膽地想象，沒(méi)有什么條條框框，沒(méi)有什么是一定應該做的，也沒(méi)有什么是應該做的，用戶(hù)是唯一的答案，征途甚至給玩家的刺激獎勵，也可以是巨人網(wǎng)絡(luò )本身的股票。雖然，這只是其中的一條措施，但是反映了巨人網(wǎng)絡(luò )或者是史玉柱影響下巨人公司的思維方式，它是開(kāi)放的，沒(méi)有什么邊界和條條框框，任何想法，如果能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求，都是可能的。
互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 4
通過(guò)對“班級管理“這一版塊的學(xué)習，讓我受益良多，其中印象最深的就是“建設優(yōu)秀班級文化”這一學(xué)習版塊。在班主任工作中，這也是班級管理的重要一部分。下面是我對建設優(yōu)秀班級文化的一點(diǎn)心得體會(huì )：
“班級文化建設可分為物質(zhì)文化、制度文化、精神文化。這三個(gè)層面協(xié)調發(fā)展，將為班級樹(shù)立完整的文化形象。其中精神文化是班級文化的核心�！睂W(xué)到這一部分時(shí)，首先，我先自己反思我平日的'做法。在物質(zhì)文化方面，我能和孩子們一起愛(ài)護公物，桌椅擺齊，衛生合格;我能與宣傳部長(cháng)將絨板、展示臺進(jìn)行布置、美化，根據學(xué)校要求更換主題。在制度文化上，我們制定班規并努力執行。在精神文化方面，除了建設書(shū)香班級外，還滲透在學(xué)生交往等方面。但學(xué)完這一部分的內容后，我發(fā)現自己在班級文化的建設上，尤其是精神文化上是遠遠不夠的。我發(fā)現自己在班級文化的建設上，尤其是精神文化上是遠遠不夠的。核心沒(méi)有立起來(lái)，其他兩方面沒(méi)有支撐，那樣班級文化是虛有其表。
通過(guò)學(xué)習，我知道了精神文化包含主人翁意識的培養、班級凝聚力的培養、人際關(guān)系的行程、意志品質(zhì)的養成。我所帶的班級為低段，總覺(jué)得年齡小，偶爾懶惰或是沒(méi)有形成一個(gè)好的規矩是正常，要慢慢來(lái)�？稍诨顒�(dòng)中，發(fā)賴(lài)、叫苦叫累的學(xué)生大有人在，當時(shí)只是一頓訓斥，現在想來(lái)，是我忽視了對他們意志品質(zhì)的培養，如果我能在活動(dòng)前進(jìn)行一定的心理建設，給學(xué)生提供一定的方法，那整個(gè)氛圍一定會(huì )不同，而這種良好、向上的風(fēng)氣會(huì )時(shí)刻感染每一位學(xué)生。所以精神文化是在無(wú)形中感染、影響學(xué)生，而不是單一活動(dòng)一蹴而就。
精神文化是滲透在工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細節中，并要持久的浸潤在這種環(huán)境中才會(huì )漸漸取得成效。這讓我認識到，工作要用心，要有心，要抓住教育契機。我們的對象是學(xué)生，所以任重道遠。作為班主任，班級文化尤為重要，形式、套路根本沒(méi)用，一定要依據學(xué)情、校規等方面來(lái)開(kāi)展，將核心部分抓好。同時(shí)，物質(zhì)文化與制度文化相輔，三者協(xié)同合作才是一個(gè)完整的班級文化。
這次的理論學(xué)習讓我認識到一個(gè)完整的班級文化體系及組成部分，讓我反思自己工作的得與失。接下來(lái)的工作中，我將努力把理論知識運用到我帶班的實(shí)踐中，促進(jìn)自身的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 5
我于1988年參加工作，剛參加工作時(shí)，也許是工作不夠深入的緣故，自我感覺(jué)所學(xué)知識還能滿(mǎn)足工作需要。
近年來(lái)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人們法制觀(guān)念的提高以及對科學(xué)知識的追求不斷深入，使我深感自身知識的貧乏。于是，我想到了必須為自己充電，拓寬知識面，使自己更加適應工作需要。結合自己的工作需要和特點(diǎn)，XX年我報考了山大網(wǎng)絡(luò )的護理專(zhuān)科學(xué)習。
兩年來(lái)，在老師的關(guān)懷下，我克服重重困難，虛心求學(xué)，取得了較好的成績(jì)。要說(shuō)網(wǎng)絡(luò )學(xué)習有哪些體會(huì )，我想可以用恒、擠、勤、用四個(gè)字來(lái)概括。
一是恒，即網(wǎng)絡(luò )學(xué)習必須持之以恒。沒(méi)有一顆恒心，是達不到預期的學(xué)習目的的。網(wǎng)絡(luò )學(xué)習是在職學(xué)習，既要搞好本職工作，又要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，加之我在醫院服務(wù)單位工作，服務(wù)的對象是病人，三班倒，整天忙得不可開(kāi)交。學(xué)習與工作的矛盾，學(xué)習與家務(wù)的矛盾，都隨之出現，要解決好這些矛盾，就必須有一顆持之以恒的心，再加上我所選的護理專(zhuān)業(yè)，枯燥、單調的課程內容更是對我的嚴峻考驗，那些繁復的護理知識很容易讓人產(chǎn)生半途而廢的'念頭，此時(shí)若沒(méi)有咬定青山不放松的決心，學(xué)習是不會(huì )持久的，正是我有了一個(gè)恒心，所以，三年來(lái)我能夠認真地學(xué)習教材，按時(shí)參加面授，完成規定作業(yè)等一個(gè)個(gè)具體的學(xué)習任務(wù)。
二是擠，除按固定時(shí)間學(xué)習外，主要是需要擠時(shí)間學(xué)習。病人較多，日常工作很忙，還有孩子、家務(wù)等等各方面的原因，如不嚴格要求自己，很難有學(xué)習時(shí)間。魯迅先生說(shuō)過(guò)，時(shí)間就像海綿里的水一樣，只要你愿意擠，總還是有的。我想我必須像擠海綿中的水一樣去擠時(shí)間學(xué)習，見(jiàn)縫插針。
除了在醫院充分利用閑余時(shí)間看書(shū)學(xué)習外，回到家里，更是想辦法不讓孩子影響我的學(xué)習，這就需要恰當安排時(shí)間，這樣的話(huà)，時(shí)間就必須從休息中摳出來(lái)，也就是從睡眠時(shí)間中往外擠精力，把教材經(jīng)常放在床頭，臨睡前，看一會(huì )兒書(shū)。
久而久之，就養成了睡前學(xué)習的習慣。這樣既不耽誤學(xué)習又能照顧到家庭，可謂一舉兩得。
另外，我更珍惜星期日的富足時(shí)間，舍不得把時(shí)間都用在家務(wù)和應酬上，往往是抱著(zhù)能學(xué)多少就學(xué)多少的態(tài)度，抽空就學(xué)，時(shí)間長(cháng)了，這樣的生活雖然緊張和疲勞，但卻愉快而有意義。
三是勤，業(yè)精于勤而荒于嬉，只有勤學(xué)善記才能有所收獲，特別是護理專(zhuān)業(yè)更是需要如此。那些枯燥無(wú)味，而且容易混淆的護理操作知識，往往是看了幾遍一合書(shū)本又忘記了，我就想辦法與遺忘作斗爭，除了要認真領(lǐng)會(huì )其中的含義以外，更主要的就是需要勤學(xué)勤記，讀懂想通，想的多了，理解也就加深了，記憶也更牢固。
一份耕耘一份收獲，只要肯下功夫，就一定有回報，我的成績(jì)不就是這樣的證明嗎?
四是用，即學(xué)以致用。在自學(xué)過(guò)程中，我一邊學(xué)習護理的基礎知識，一邊注意它在工作中的運用。我運用所學(xué)知識，對患者耐心細致地進(jìn)行護理，起到了良好的效果，對我的工作也起到了極大的推動(dòng)作用。
回顧一年來(lái)的網(wǎng)絡(luò )學(xué)習，我深深體會(huì )到，要想學(xué)到知識，并取得好成績(jì)，就必須付出辛勤的勞動(dòng)，只有鍥而不舍，才能金石可鏤，沒(méi)有明確的學(xué)習目的和堅忍不拔的毅力，自學(xué)是不可能持久的，也就不能取得好的成績(jì)。今后，我將一如既往，繼續努力學(xué)習，認真搞好本職工作，為推動(dòng)我國的護理事業(yè)貢獻自己的一份力量。
互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 6
今天看互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的視頻，最大的感觸就是如果我們這一代不了解互聯(lián)網(wǎng)，那么將無(wú)法生存，因為新的變革已經(jīng)來(lái)到，人類(lèi)從農耕時(shí)代到工業(yè)時(shí)代是一場(chǎng)變革，這場(chǎng)變革用了幾百年的時(shí)間，但是從工業(yè)時(shí)代到數據時(shí)代可能就幾十年，甚至十幾年，所以我們如果還不趕緊轉變我們的觀(guān)念，那未來(lái)的變革將是巨大的，我們會(huì )被這個(gè)社會(huì )遠遠落下。
就拿我們的農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售成功的案例數不勝數，一個(gè)鎮域級的農產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)遠銷(xiāo)到全國各地，評價(jià)一個(gè)村或一個(gè)鎮的農產(chǎn)品產(chǎn)值，只要看他有多少個(gè)產(chǎn)品有多少個(gè)網(wǎng)店，基本可以定論。一個(gè)老實(shí)巴交的農民，不僅僅要會(huì )種地，還得學(xué)互聯(lián)網(wǎng)，懂得利用互聯(lián)網(wǎng)，不但把我們自己的農產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)出去，還要在互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)回我們自己的日常用品，所以我們應該感謝這個(gè)時(shí)代。
我很感謝我生活在這個(gè)年代，這個(gè)有無(wú)限的機遇和挑戰的社會(huì )，因為它給了我們一個(gè)平臺，讓我們可以盡情的展示自己，而不會(huì )被埋沒(méi)，但是同時(shí)也有更大的壓力，在這個(gè)社會(huì )只有最有價(jià)值的人才有優(yōu)勢，這個(gè)世界的優(yōu)勝劣汰越來(lái)越嚴重，如果你不具有價(jià)值，那么你將被取代，在這個(gè)剩余的東西越來(lái)越多的時(shí)代，最后剩下的也許就是我們自己。
在過(guò)去我們農村是落后的代名詞，但是那是在工業(yè)時(shí)代，現在到了數字化時(shí)代，一切原本可能先進(jìn)的東西都在面臨著(zhù)被顛覆，我們的時(shí)代到了，但是必須要謹記的是我們必須擁有更快的學(xué)習能力，我們要盡快的轉變我們的`觀(guān)念，我們的社會(huì )進(jìn)入了萬(wàn)眾創(chuàng )新的社會(huì )，在這個(gè)有想法就賺錢(qián)的時(shí)代，我們應該有自己真正的想法，創(chuàng )造出真正屬于我們的農產(chǎn)品。
每個(gè)行業(yè)都要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不是可能而是必須，就像一百年前的工業(yè)時(shí)代到來(lái)一樣，我們慢慢的去適應，我慶幸我趕在了這個(gè)時(shí)代，時(shí)代給我們改變世界的機會(huì )，數字化的社會(huì )需要有數字化思維的人，所以先從我們的思維開(kāi)始。
互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 7
近日，參加了一個(gè)同行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓，并將培訓心得整理一篇文章。與各位同行共勉！
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，市場(chǎng)有什么改變？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的如此迅猛！當智能手機成為每個(gè)人的必備的時(shí)候，一個(gè)全新的生態(tài)產(chǎn)生了！
1、市場(chǎng)環(huán)境變了：傳統的市場(chǎng)變成了數字生活空間。
2、消費主體變了：消費者都變成了互聯(lián)網(wǎng)上的生活者。
企業(yè)如何融入這個(gè)全新的生態(tài)？——企業(yè)變成生活服務(wù)者！
二、如何理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維？
1、雷軍互聯(lián)網(wǎng)思維：專(zhuān)注、口碑、極致、快！
2、和君趙大偉：互聯(lián)網(wǎng)獨孤九劍，互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶(hù)思維！
一切圍繞客戶(hù)需求出發(fā)�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須回答以下幾個(gè)問(wèn)題：你的用戶(hù)是誰(shuí)？你為用戶(hù)創(chuàng )造的價(jià)值是什么？
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維下，營(yíng)銷(xiāo)思路的顛覆？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，原有的商業(yè)模式將被顛覆，原有的營(yíng)銷(xiāo)理論也講走進(jìn)死胡同。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何營(yíng)銷(xiāo)？這是擺在每個(gè)企業(yè)家和企業(yè)高管的重要課題。
1、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)
傳統營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)通常在產(chǎn)品之后，產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)都出來(lái)，再去找一個(gè)概念，裝一個(gè)形象；而網(wǎng)絡(luò )時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)在產(chǎn)品之前，在產(chǎn)品的構想階段，就已找好定位，按著(zhù)規劃去研發(fā)和制造產(chǎn)品，產(chǎn)品本身也是營(yíng)銷(xiāo)。
好的產(chǎn)品是一個(gè)放大器，投入1塊錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)資源，能夠產(chǎn)生10塊錢(qián)的結果；壞產(chǎn)品是一個(gè)黑洞，投入1塊的營(yíng)銷(xiāo)資源，得到1毛的.結果。
2、沒(méi)有產(chǎn)品，服務(wù)即產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從一開(kāi)始就是服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品即服務(wù)。這要求在設計產(chǎn)品的時(shí)候，首要的不是從功能出發(fā)，而是從服務(wù)出發(fā)，服務(wù)用戶(hù)的需求出發(fā)。
3、沒(méi)有生產(chǎn)者，消費者即生產(chǎn)者
個(gè)性化需求是傳統生產(chǎn)過(guò)程中一個(gè)難以解決的普遍現象。以衣服為例子，傳統的生產(chǎn)模式，把同一款式的衣服做成大中小各種碼型，看似每個(gè)人都能找到合適的碼型，但實(shí)現上只是相對合適。從企業(yè)角度這可以節約成本形成大規模生產(chǎn)，從消費者角度，既想獲得個(gè)性化產(chǎn)品，又不愿為之付出高價(jià)格，這就成了一種拆中的選擇。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)，眾包的新生產(chǎn)、消費形式開(kāi)始粉墨登場(chǎng)。這些消費者不再是被動(dòng)地，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設計和開(kāi)發(fā)。也就是說(shuō)，在商品的創(chuàng )造過(guò)程中，他們既是消費者同時(shí)又是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。
互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 8
六月25號和六月26號連續參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)培訓，聆聽(tīng)了資深專(zhuān)家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。
沈溪老師通過(guò)課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上金融營(yíng)銷(xiāo)和我公司網(wǎng)站存在的問(wèn)題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實(shí)際、可操作性強。通過(guò)培訓一是使我對營(yíng)銷(xiāo)有了新的認識，從而激發(fā)了學(xué)習欲望。二是認識到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開(kāi)拓了思路。
通過(guò)學(xué)習學(xué)到了利用線(xiàn)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，利用網(wǎng)上現有的社交工具，如百度知道、文庫、貼吧論壇和其他導航網(wǎng)站進(jìn)行客戶(hù)的收集，同時(shí)第一次接觸到百度站長(cháng)和站長(cháng)工具等網(wǎng)站進(jìn)行后臺的.數據收集更新，通過(guò)數據的搜集可以了解到客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)哪個(gè)渠道或是鏈接來(lái)到我們網(wǎng)站，什么時(shí)間的搜索量最大，什么地區的搜索人數最多，然后和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或平臺繼續合作，數據差的網(wǎng)站我們可以停止合作或是適量調整。梳理了我們網(wǎng)站存在的問(wèn)題，針對問(wèn)題一一對應解決方案和負責人。
通過(guò)這次學(xué)習也深深感到自己的'不足，在對于后臺技術(shù)方面，可以說(shuō)掌握的知識微乎其微，以后會(huì )在這方面加強，會(huì )多像希望、郭宇學(xué)習關(guān)于技術(shù)的簡(jiǎn)單知識和制作網(wǎng)站圖片的知識，同時(shí)也會(huì )多和沈溪老師溝通學(xué)習，不懂的要及時(shí)問(wèn)，及時(shí)學(xué)，積累經(jīng)驗和知識。
因為專(zhuān)業(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以后的工作學(xué)習中不斷的積累學(xué)習摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會(huì )有所成績(jì)。
網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)工作并非是一朝一夕可以完成的，而是個(gè)漫長(cháng)的整個(gè)團隊持之以恒互相溝通協(xié)作的工作，是個(gè)不斷摸索前進(jìn)的過(guò)程，運營(yíng)人員通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)配合，如每天在知道、文庫、貼吧、論壇等渠道發(fā)布廣告，積累到一定的時(shí)間必然會(huì )有所成就的，風(fēng)控人員嚴格控制風(fēng)險，技術(shù)人員完善網(wǎng)站，維護開(kāi)發(fā)網(wǎng)站功能，行政財務(wù)其他部門(mén)做好后勤工作，保證整個(gè)公司有個(gè)安穩的后方，通過(guò)各個(gè)部門(mén)的協(xié)作溝通網(wǎng)站必然會(huì )像著(zhù)好的方向發(fā)展。
再次感謝授課的沈溪老師，同時(shí)更感謝公司平臺給這個(gè)學(xué)習機會(huì )，學(xué)到的知識會(huì )學(xué)以致用，更好的回報公司。
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互聯(lián)創(chuàng )業(yè)不需要太多的框框，如果框框太多，可能發(fā)而讓自己失去太多的機會(huì )，而同時(shí)犯更多的錯誤�；ヂ�(lián)創(chuàng )業(yè)企業(yè)，尤其是一開(kāi)始，總會(huì )看看別人是怎么做的，什么樣的組織架構，什么樣的組織使命，什么樣的崗位設置等，當然學(xué)學(xué)別人是不錯的，但是同時(shí)也要注意不要被這些框框給束縛住了，沒(méi)有什么事情是一定如此的，不同的情境下，有不同的解決方案。如果框框太多，一板一眼，四平八穩的，在互聯(lián)上獲得成功的幾率反而可能變小，因為如果大多數人都做相同的事情，憑什么你會(huì )脫穎而出呢。當然有一點(diǎn)是不變的，就是一切都要以用戶(hù)需求為中心，這句話(huà)看上去是一句廢話(huà)，誰(shuí)都會(huì )說(shuō)，但是真正能做到的`不多。 在中國互聯(lián)上，阿里巴巴的馬云，巨人的史玉柱，51的龐升東等等都不是按常理出牌的人，都是一些沒(méi)有條條框框的人，正是他們沒(méi)有條條框框，能夠極富有想象力地為用戶(hù)提供服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
對于互聯(lián)公司來(lái)說(shuō)，組織結構也好，產(chǎn)品架構和功能也好，市場(chǎng)推廣也好，運營(yíng)也好，技術(shù)也好，都要從客戶(hù)的需求出發(fā)，公司的目標只有一個(gè)，如何更好地實(shí)現客戶(hù)的需求，當然與此同時(shí)，實(shí)現公司的商業(yè)價(jià)值。
如果組織架構導致部門(mén)利益分立，導致沒(méi)有一個(gè)明確的導向，最后導致組織架構本身阻礙公司與用戶(hù)真正接觸，不能真正去了解他們的需求，而是忙于內部分歧的溝通，忙于建立技術(shù)，忙于寫(xiě)報告，這可能最后很少真正有時(shí)間去了解用戶(hù)的真正核心需求是什么，最后，做出來(lái)的東西可能根本不是用戶(hù)真正所需要的，這樣浪費了很多的時(shí)間，而且最后并沒(méi)有獲得應有的結果，尤其是當投入了大量的人力、資金還有時(shí)間之后。所以，互聯(lián)的創(chuàng )業(yè)公司不需要太多的框框，不要被組織的層級架構，不要為技術(shù)，不要為市場(chǎng)，不要為運營(yíng)等細節和對立所牽絆，而且不要因為部門(mén)的問(wèn)題，導致無(wú)法形成真正的合力。所有的一切，從管理，從組織架構，從產(chǎn)品，從技術(shù)，從市場(chǎng)，從運營(yíng)都要想方設法去實(shí)現用戶(hù)的需求，找到一條方便的路讓發(fā)現用戶(hù)需求，滿(mǎn)足用戶(hù)需求變得更加容易，而不是更加困難。所以，有時(shí)候，打敗自己的不是競爭對手，而是公司本身。
當兩年前接觸征途游戲的時(shí)候，從征途的各種產(chǎn)品設計，運營(yíng)措施，市場(chǎng)推廣措施等都可以看到，它有很多的靈活性，很多大膽地想象，沒(méi)有什么條條框框，沒(méi)有什么是一定應該做的，也沒(méi)有什么是應該做的，用戶(hù)是唯一的答案，征途甚至給玩家的刺激獎勵，也可以是巨人絡(luò )本身的股票。雖然，這只是其中的一條措施，但是反映了巨人絡(luò )或者是史玉柱影響下巨人公司的思維方式，它是開(kāi)放的，沒(méi)有什么邊界和條條框框，任何想法，如果能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求，都是可能的。
互聯(lián)網(wǎng)心得體會(huì ) 10
通過(guò)幾天網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的培訓，個(gè)人的感受主要有以下幾點(diǎn)：
一、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期積累的過(guò)程，所以必須要有一個(gè)長(cháng)久作戰的準備，需要領(lǐng)導的高度重視，積極支持與充分信用。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”，通俗來(lái)說(shuō)，就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統行業(yè)”，但這并不是兩者簡(jiǎn)單的相加，而是通過(guò)信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng )造新的發(fā)展生態(tài)。在現在的信息社會(huì )，消費者消費渠道和信息獲取習慣都發(fā)生了極大改變，相應的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也應該隨之改變，特別要注重對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的選擇，客戶(hù)群體出現在那個(gè)平臺，產(chǎn)品就出現在哪里；同時(shí)也應對傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式作出相應的調整，探尋出一條符合本企業(yè)的方式，特別是在企業(yè)創(chuàng )立之初，應該更加重視營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要盡早組建專(zhuān)業(yè)的團隊，知己知彼，在充分的了解市場(chǎng)后，才能夠更有把握的做好網(wǎng)絡(luò )推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作；同時(shí)，在信息傳播如此廣泛而快速的時(shí)代，如果可以做到人人參與，全民營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)借助當下的熱點(diǎn)事件，廣泛傳播，相信可以讓更多的人了解我們的企業(yè)和產(chǎn)品。
四、相對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做得好的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們公司的網(wǎng)站太過(guò)于簡(jiǎn)潔和死板。首先要對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，利用搜索引擎的搜索規則來(lái)提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內的排名，從而提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量與關(guān)注度；其次要對網(wǎng)頁(yè)內容進(jìn)行優(yōu)化，首頁(yè)上可以放上客戶(hù)最關(guān)注的那些內容，提高網(wǎng)站的轉化率。
五、用信息化的思維與技術(shù)改進(jìn)傳統產(chǎn)業(yè)，改造傳統產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式、經(jīng)濟模式、產(chǎn)業(yè)結構，“互聯(lián)網(wǎng)+”是部分傳統產(chǎn)業(yè)升級的催化劑，它與工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域的結合將帶來(lái)重大發(fā)展機遇。這一結合的關(guān)鍵就在于“智能制造”，主要體現在：1.個(gè)性化定制，戰略轉型是用戶(hù)導向，未來(lái)的制造業(yè)，不一定是現在的以大生產(chǎn)、大批量、大工程的形式來(lái)表現的制造業(yè)，而是以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，甚至是創(chuàng )新客戶(hù)需求來(lái)產(chǎn)生的`新的制造形態(tài)，一切以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為導向；2.促進(jìn)新業(yè)態(tài)、新模式的形成，特別是制造業(yè)服務(wù)化的趨勢會(huì )越發(fā)明顯，企業(yè)要生存必然需要線(xiàn)上線(xiàn)下結合，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下成交；線(xiàn)上成交，線(xiàn)下體驗，所以在線(xiàn)上的交流與服務(wù)就顯得尤為重要；3.利用互聯(lián)網(wǎng)信息，可以了解到行業(yè)內的最新生產(chǎn)技術(shù)與發(fā)展動(dòng)態(tài)，取長(cháng)補短，優(yōu)化資源與能源的配置，提高生產(chǎn)與利用效率。
六、“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)不是把互聯(lián)網(wǎng)當作工具和媒體，而是營(yíng)造新業(yè)態(tài)、新的供應鏈、新的增值服務(wù)，從信息服務(wù)轉向全產(chǎn)業(yè)鏈各要素的整合。但是“互聯(lián)網(wǎng)+”也有可能帶來(lái)嚴重的泡沫，現在既是互聯(lián)網(wǎng)+的最好時(shí)機，也是最危險的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)+什么都可以，但是互聯(lián)網(wǎng)+絕對不能加傳統思維，絕對不能加既得利益。
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20xx年9月7日，公司在203棟4樓會(huì )議室組織開(kāi)展了為期兩天的“從技術(shù)到管理，一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐”主題培訓。軟件開(kāi)發(fā)部項目經(jīng)理、技術(shù)骨干及相關(guān)同事共同參加了此次培訓。
此次培訓雖然只有短短的兩天，但培訓內容豐富，講解到位。尤其是培訓現場(chǎng)還安排了充滿(mǎn)趣味性的互動(dòng)交流環(huán)節，全面踐行了“從學(xué)中做，從做中學(xué)”的八字諫言，使大家更扎實(shí)的學(xué)習、掌握了技術(shù)管理相關(guān)的知識技能。
這次培訓使我受益匪淺，通過(guò)深入淺出、事例結合的宣講，精準梳理出我在個(gè)人時(shí)間和工作時(shí)間上安排不合理的地方，以不容忽視的嚴謹迫使我正視這些容易忽視、又可能會(huì )產(chǎn)生問(wèn)題的風(fēng)險。根據梳理出來(lái)的經(jīng)驗筆記，目前我已在重新規劃自己的時(shí)間投入情況，力求以最合理的方式，利益化自己的時(shí)間產(chǎn)出。培訓主要包括以下四個(gè)方面內容：
1、明確角色、樹(shù)立核心價(jià)值
管理者的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？從三個(gè)方面做了解讀。一是深刻剖析管理的核心：通過(guò)別人完成工作獲得成果。引出“領(lǐng)導”的功能，拋出問(wèn)題：“一個(gè)合格領(lǐng)導的衡量標準是什么”。通過(guò)實(shí)例，逐步得出結論：?jiǎn)T工的執行力是一個(gè)領(lǐng)導的衡量標準。二是逐條分析，細解核心價(jià)值公式：核心價(jià)值=戰略（定目標）*組織能力（搭班子）。引出組織能力楊三角，從心理學(xué)的角度講解員工管理原理。三是重點(diǎn)講解工作中要求執行的中心，即做到“抓大、放小、管細”六字要訣。
跟隨著(zhù)妙趣橫生的講解，引得大家以全新的角度重新理解領(lǐng)導的角色，體會(huì )了“管理學(xué)”的復雜。并對自身工作態(tài)度進(jìn)行了審視。發(fā)現了很多日常不起眼的地方其實(shí)能用科學(xué)的方式去解讀，輕松找出解決方法。使得對接下來(lái)的課程升起濃厚的探知欲，引人入勝。
2、多維度解讀“敏捷項目管理”
項目管理方面，首先以圖例結合的方式敘述敏捷的核心理念：化透明化、持續改進(jìn)、審查。其次，講述“度量先行”概念及優(yōu)點(diǎn)。制定代碼檢查標準，強調強制修改的優(yōu)點(diǎn)。突出“審查”的重要性:如：每周投入20%工作時(shí)間進(jìn)行審查，追求完美主義，不放過(guò)任何一個(gè)小問(wèn)題”。最后以單元測試覆蓋率報告、持續集成、自動(dòng)化測試、持續部署等案例方法，凸顯效率的大幅提升。
聽(tīng)完“敏捷項目管理”模式，在感慨對勞動(dòng)力使用上的精密度之余，隱隱喟嘆紀律和條例落地有聲的威力：各生產(chǎn)環(huán)節之間的緊密咬合、壓實(shí)環(huán)節責任人，追責制度試行，倒逼責任到位，致使開(kāi)發(fā)效率提升。在充分調研和摸索的前提下，結合公司實(shí)際，可摘取精華融入公司的日常運作中，有效疏通目前易擱淺的環(huán)節，實(shí)現減少重復工。
3、提高效率，掌握時(shí)間管理方法
在生活工作中，時(shí)間管理的重要性不用再過(guò)多強調。在培訓課上說(shuō)：“時(shí)間管理就是用科學(xué)的原則與技巧，讓你更有效的運用時(shí)間，用最少的時(shí)間，實(shí)現更多的`目標；時(shí)間管理就是自我管理，改變習慣，以令自己更富績(jì)效�！辈⑻峁┝怂臈l切實(shí)可行的建議：一是詳細記錄個(gè)人時(shí)間的使用情況，強調計劃性，合理安排個(gè)人時(shí)間；二是學(xué)會(huì )說(shuō)“不”，管理自己的能量(自律)；三是對自己的環(huán)境負責，確保周?chē)娜撕铜h(huán)境有利于目標的實(shí)現；四是個(gè)人能力提升，找到模型、刻意練習、及時(shí)反饋。例如：找信息質(zhì)量高的資源（書(shū)籍、大師、自我總結或者向他人學(xué)習）。
有效的時(shí)間管理是時(shí)下年輕人普遍難以解決的問(wèn)題，我們總會(huì )被生活中一些可有可無(wú)的事情拽走專(zhuān)注力。在科技、網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，爆炸性的新聞資訊和吸引力巨大的游戲充斥的當下，閑暇時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)被占據。常常是回過(guò)神來(lái)，已到了不得不休息的時(shí)間，當下悔不當初，到了第二天又是周而復始。這堂時(shí)間管理課，為我們敲響了警鐘，使我深深受到了震動(dòng)，狠下決心，接下來(lái)將立足時(shí)間管理課程，好好規劃，充分利用自己的時(shí)間，充實(shí)自己，更好的完成工作。
接下來(lái)，我會(huì )在今后的工作中加強對本次管理內容的再學(xué)習，爭取早日將培訓的內容學(xué)懂、吃透、用活。
綜上，是“從技術(shù)到管理，一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐”主題培訓的主要內容和一些淺顯的個(gè)人感悟。今后，我會(huì )立足此次習得的技能，從自身和公司的角度出發(fā)，將所學(xué)靈活應用到工作中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，并從普通員工的角度嘗試為公司的發(fā)展提出具有可行性的倡議。努力使自己的工作更加出色。
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歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應新的形勢的需要�，F就個(gè)人一年來(lái)的工作情況我的心得如下：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團結進(jìn)取，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續的發(fā)展。
全面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負著(zhù)上級領(lǐng)導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷(xiāo)售計劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習和管理能力的培養。注意用科學(xué)的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹(shù)立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的.工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負責開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會(huì )審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作，同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會(huì )議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計劃。
2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負責開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì )調查，接待客戶(hù)，對客戶(hù)保持聯(lián)系。
三、工作設想
首先，銷(xiāo)售宣傳人員的工作，銷(xiāo)售人員必須做到對銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節。
最后則是要隨時(shí)保持和客戶(hù)的聯(lián)系，對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)最重要的就是信息，有時(shí)自己也能從中發(fā)現一些商機。即便是當客戶(hù)簽訂合同以后也不能夠將聯(lián)系斷了，說(shuō)不定對方會(huì )看在自己服務(wù)比較好的情況下推薦身邊想要購置房產(chǎn)的朋友選擇我所在的公司，這個(gè)屬于潛在客戶(hù)的挖掘，需要自己去進(jìn)行探索。即便是說(shuō)現在不做考慮的客戶(hù)也要保持好跟進(jìn)，有些客戶(hù)就是這樣的，前一秒還說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)想法，下一秒就找了其他的銷(xiāo)售主動(dòng)簽單，這樣的客戶(hù)我遇到過(guò)不少，因此在處理這樣的問(wèn)題也有著(zhù)一些經(jīng)驗。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售是最為看重能力的，因此我也覺(jué)得這份工作處處透著(zhù)公平的概念，只要自己有能力的話(huà)，那么自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺(jué)得這份工作只要有著(zhù)付出，那么就一定能夠從中獲取回報。
做好一名銷(xiāo)售是有講究的，在給公司工作了這么幾年時(shí)間，我總是在為自己，自己學(xué)透了嗎，這顯然是不可能的，但是我就是在這么一直問(wèn)自己，我需要時(shí)刻的提醒著(zhù)自己，不管做什么事情，不要覺(jué)得自己鉆研透了，做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的我已經(jīng)好幾年了，我一直在這樣提醒著(zhù)自己，我相信不管是做什么事情后面一直有問(wèn)題在等著(zhù)自己，通過(guò)這幾年的一個(gè)工作我也有了一些心得。
做當地產(chǎn)銷(xiāo)售總是需要有一個(gè)好的心態(tài)，這是基本的，我開(kāi)始做這一行的時(shí)候總是在不斷的告訴自己在堅持一下，在努力一點(diǎn)者總是有進(jìn)步的，其實(shí)這不是全部，在努力的時(shí)候也需要有方向，我們有一個(gè)方向去工作，肯定會(huì )比一個(gè)無(wú)頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷(xiāo)售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員務(wù)必要有自己的一個(gè)方向，是一種長(cháng)期的，很多做銷(xiāo)售的都之看到短期的一些利益，或許是因為當時(shí)的一些形式，太過(guò)于心急，在我們工作時(shí)候不能夠有這么一個(gè)心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售，自己的目光必然是要放長(cháng)遠的。
在一個(gè)就是學(xué)習，自己總是一個(gè)人鉆研業(yè)務(wù)，其實(shí)跟別人一起交流會(huì )更好，這樣的習慣是很好的，養成一個(gè)好的習慣，跟別人交流業(yè)務(wù)知識遠遠比自己一個(gè)人鉆研要好，這是肯定的養成多與別人交流的好習慣，特別是身邊的銷(xiāo)售精英，這是很值得學(xué)習的參考的，在工作當中學(xué)習不能夠停下，學(xué)習好了能夠讓自己快速的進(jìn)不起來(lái)，這樣的學(xué)習不是只限于理論的，一名銷(xiāo)售精英絕對是千錘百煉，有著(zhù)豐富的實(shí)踐能力，所以我覺(jué)得自己平時(shí)還是要去鉆研的，實(shí)踐是關(guān)鍵的，實(shí)踐一直就是我們的基礎，實(shí)踐一直就是我們應該重視的。
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隨著(zhù)絡(luò )時(shí)代的不斷完善，我們每年都要進(jìn)行絡(luò )學(xué)習。為了給我們這些繼續教育的老師創(chuàng )造了良好的學(xué)習環(huán)境，肇慶市中小學(xué)教師繼續教育為我搭建絡(luò )學(xué)習的平臺。
絡(luò )學(xué)習為我們提供了新的人生起點(diǎn)，迎來(lái)了新的教育方式，讓我們隨時(shí)隨地不受地區、時(shí)間與空間的限制，能夠快捷、方便地接受更多的新的知識，尋找到適合我們自己的教育教學(xué)方法。絡(luò )就像一個(gè)強大的磁場(chǎng)，深深地吸引著(zhù)我，影響著(zhù)我，使我把它融入我日常的教學(xué)工作生活中。首先，絡(luò )為我們提供了豐富的教學(xué)情景，它淡化了課堂與“真實(shí)世界”之間的距離，擴展了教師的學(xué)習空間，在真正意義上實(shí)現了教師與真實(shí)世界的接觸與聯(lián)系。物理課堂上，課前我們可以到絡(luò )上搜索資料（包括文本、圖片等），課上再把搜集到的大量資料與伙伴交流共享。在這樣的學(xué)習情境中，教師可以積極主動(dòng)去探求知識，保持最旺盛的`求知欲望，對資料的搜集、整理與分析為學(xué)生批判性思維與創(chuàng )造性思維的培養搭建平臺，有利于建構新型的教學(xué)模式。
其次，絡(luò )學(xué)習有利于同行間共同探究問(wèn)題，上交流等活動(dòng)，使業(yè)余生活趣味化，其核心是要發(fā)揮同行間探討的主動(dòng)性、積極性，絡(luò )的學(xué)習能夠給予我一個(gè)自主摸索的空間。在絡(luò )學(xué)習中我與老師們互相交流，互相學(xué)習，在互動(dòng)中我學(xué)到了一些絡(luò )知識。老師們的答疑解惑讓我在教學(xué)上信心百倍，更使我的教學(xué)技能進(jìn)步很快，教育教學(xué)工作有了動(dòng)力和努力的方向。是絡(luò )學(xué)習讓我體味到了人生從來(lái)未有過(guò)的快樂(lè )與欣喜。
參加絡(luò )學(xué)習，對于我們這些平時(shí)沒(méi)什么空余時(shí)間的上班族來(lái)說(shuō)，絕不是為了一時(shí)的興趣，更不是為了完成任務(wù)或是趕時(shí)髦、裝門(mén)面，而是要通過(guò)知識的積淀，充實(shí)自己、完善自己，為自己鋪設一條充滿(mǎn)希望和成就的人生之路。
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此次網(wǎng)上學(xué)習讓我深受啟發(fā)，尤其是對于如何改進(jìn)自己以后在班級管理中乃至未來(lái)的職業(yè)生涯中的方法有很大的幫助，雖然我已承認上述所講內容對于個(gè)人發(fā)展的裨益性，但我個(gè)人覺(jué)得更需要我個(gè)人思考的不是我看到的內容，而是通過(guò)此次觀(guān)看所邂逅到的新的學(xué)習方法，即你是如何學(xué)習?在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達信息時(shí)代。
在看《管理心理學(xué)》的時(shí)候，滿(mǎn)足于獲得知識的同時(shí)更讓我感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)課這一新的網(wǎng)絡(luò )工具所帶來(lái)的便利，雖然以前有瀏覽、觀(guān)看過(guò)一些網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)課，記憶深刻的就要是哈佛大學(xué)推出的《幸福學(xué)》了。
那什么是網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)可呢?
經(jīng)過(guò)查閱我總與知道了，網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)課，是指耶魯、哈佛、麻省理工等美國知名高校都已紛紛在網(wǎng)上提供課堂實(shí)錄的錄像，以饗全世界的求知者。
世界知名大學(xué)的網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)課程，可稱(chēng)是優(yōu)勢教育資源對個(gè)人自修的贈與。
就其網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)課的產(chǎn)生真是應了廣大求知者的心愿了，無(wú)論比背景如何，無(wú)論你身處何方，無(wú)論你的年齡大小，無(wú)論地位高低，只要你能接觸到網(wǎng)絡(luò )，你就有接受高等教育的權利。
它的出現為廣大追求世界優(yōu)質(zhì)教育欲望強烈的人們提供了棒極了的學(xué)習平臺，在這里，他們可以足不出戶(hù)，按照意愿在全世界的知名大學(xué)中選擇自己想聽(tīng)的課程，以來(lái)填充饑渴的大腦。
2001年，美國麻省理工學(xué)院率先拉開(kāi)了網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)課程的序幕，計劃將該學(xué)院的全部課程資料都在網(wǎng)上公布，讓全世界任何一個(gè)角落里的任一網(wǎng)絡(luò )使用者都可以免費取用。
嗅覺(jué)敏銳的人驚呼：高高在上的.象牙塔正在卸下門(mén)鎖、拆掉圍墻，這是教學(xué)史上繼遠程函授之后又一令人激動(dòng)的創(chuàng )舉!
果然，麻省理工不是一個(gè)人在戰斗。
耶魯、哈佛、劍橋、牛津等世界名校以及財力豐厚的基金會(huì )的陸續加入，猶如水滴匯成浪花，將“公開(kāi)教育資源”運動(dòng)推向了正軌，并且一發(fā)不可收。
從2010年11月開(kāi)始，國內知名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站網(wǎng)易推出了“全球名校視頻公開(kāi)課項目&rdquo首批有1200集課程上線(xiàn)，用戶(hù)可以免費觀(guān)看來(lái)自哈佛大學(xué)、牛津大學(xué)、耶魯大學(xué)等世界名校的公開(kāi)課程，內容涵蓋人文、社會(huì )、藝術(shù)、金融等。
該項目伊始，很快在我國風(fēng)靡一時(shí)，到現在，這個(gè)項目正在走向成熟，甚至也帶動(dòng)國內的復旦大學(xué)推出了自己的公開(kāi)課。
分析現狀，網(wǎng)站上的公開(kāi)課都是國內外教學(xué)實(shí)力相當的學(xué)校提供的，不僅內容有深度，而且老師授課方式也是生動(dòng)活潑，而很多人又有名校情結，對于名校心懷一份憧憬，但不是每個(gè)人都有進(jìn)入名校學(xué)習的機會(huì )，希望能開(kāi)放更多的公開(kāi)課讓大家分享名校講堂的風(fēng)采。
授人以魚(yú)，不如授人以漁。
在這樣一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境之下，對于一個(gè)客觀(guān)接受教育條件不是十分發(fā)達而且受到限制的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有意識到有這樣一個(gè)重要學(xué)習途徑，我想對于個(gè)人的學(xué)習成長(cháng)應該是一重大損失。
有效的利用資源，在現有的條件下盡可能的接觸一些生活中上課所未接觸到的，豐富自己的視野，開(kāi)拓我們的眼界，在“淘”的過(guò)程中，學(xué)有所用，滿(mǎn)足個(gè)人需求，相信一定會(huì )受益匪淺的。
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作為網(wǎng)絡(luò )教育學(xué)院的一名普通學(xué)員我深感自豪，在結束學(xué)業(yè)，離開(kāi)學(xué)校的時(shí)刻，我頗有戀戀不舍之感。是啊，兩年半的時(shí)光飛逝，我不覺(jué)細細品味收獲的累累碩果。通過(guò)兩年半的遠程教育學(xué)習，我不僅獲得了相關(guān)的會(huì )計知識，還不同程度地增強了自己的綜合能力和工作的自信心，我的思想境界也得到了升華，也感受到了遠程教育的魅力。
xx遠程教育是一種以學(xué)生自主學(xué)習為主，教師指導為輔，通過(guò)絡(luò )自學(xué)的一種新興教育體系。這一教育體系為我們這些在職人員提供了良好的學(xué)習機會(huì )。xx遠程教育不僅意味著(zhù)對教育對象的開(kāi)放，更重要的是教育觀(guān)念、教育資源和教育過(guò)程的開(kāi)放。在這里有我們渴求的書(shū)林瀚海，無(wú)論是“教”還是“學(xué)”，從內容到形式都新穎獨特，激發(fā)了我的學(xué)習興趣，對我不斷地獲取知識和提高教育層次是非常有益的，對日常工作起到了極大的促進(jìn)作用，xx遠程絡(luò )教育豐富的創(chuàng )造力和非凡的預見(jiàn)性，更能使我們領(lǐng)悟到教育學(xué)習的真諦，那就是人人享有終身接受教育的.權利！這一切，都深深地吸引著(zhù)我，激勵著(zhù)我。二年多來(lái)，在老師的指導教育下，在同學(xué)、朋友、家人的幫助支持下，我學(xué)到許多知識，取得了一些的成績(jì)，同時(shí)也對遠程教育有了實(shí)實(shí)在在的認識，今天我想借此機會(huì )來(lái)談一點(diǎn)心得與體會(huì )。
1、樹(shù)立學(xué)習信心，制定學(xué)習計劃
剛開(kāi)始參加遠程教育學(xué)習就遇到了各種困難和挫折，學(xué)習上漫無(wú)目標，無(wú)從入手，浪費掉很多寶貴的時(shí)間，甚至對學(xué)習本身產(chǎn)生厭煩情緒。后來(lái)從分析自我入手，開(kāi)始認識到作為一個(gè)獨立的學(xué)習者要對自己負起責任，樹(shù)立和鞏固學(xué)習信心。操之過(guò)急、急于求成，目標定得太高，只能是打擊自己的學(xué)習信心，只有循序漸進(jìn)、實(shí)事求是、正確地評價(jià)和認識自己、客觀(guān)地設定自己的期望值，才能幫助自己樹(shù)立較強的學(xué)習信心。
光有信心不行，還必須有自己的學(xué)習目標，確定了自己的學(xué)習目標以后，還要擬定實(shí)現目標的計劃，即如何充分利用一切資源，包括人、財、物、時(shí)間和教學(xué)信息等為學(xué)習服務(wù)。為每一個(gè)學(xué)習單元確定一個(gè)明確可行的學(xué)習目標，嚴格按照學(xué)習時(shí)間表完成每一個(gè)單元的學(xué)習任務(wù)和目標，腳踏實(shí)地地完成每一個(gè)學(xué)習任務(wù)和目標就會(huì )獲得小小的成就感，不斷地鼓舞和增強學(xué)習信心。
2、培養積極的學(xué)習情緒，養成良好的學(xué)習習慣在學(xué)習前先讓自己進(jìn)入一個(gè)良好的精神狀態(tài)，不能壓力太大，疲勞作戰，否則只能起到事倍功半的效果。在頭腦最清醒、注意力最集中的時(shí)間段學(xué)習，才能取得更佳的、事半功倍的效果。在學(xué)習中還必須克服自己的分心現象，養成良好的學(xué)習習慣。有條件的話(huà)，嘗試設立一個(gè)較為固定的學(xué)習場(chǎng)所，一個(gè)可以讓自己放下一切、不受干擾的地方，使自己能容易平靜安心下來(lái)，集中注意力持續學(xué)習。
3、多記筆記，提高領(lǐng)悟能力，增強記憶
有過(guò)多年學(xué)習經(jīng)歷的人不會(huì )否認筆記對于學(xué)習的重要性，多做筆記有助于提高學(xué)習效率，有助于加強記憶，特別是對考試前的復習很有幫助。有時(shí)候，除了把教材和光盤(pán)中重要的地方做下記錄之外，還要綜合其他相關(guān)資料，整理出一份內容較豐富的筆記。這份筆記應反映出自己對學(xué)習資料的理解程度，運用自己的判斷能力，把重點(diǎn)、難點(diǎn)、特殊內容記下來(lái)。在做筆記的過(guò)程中，還必須靈活思考教材的內容，這樣才會(huì )提高自己的理解能力。
4、重視交流與溝通，主動(dòng)學(xué)習、主動(dòng)探索
有句古話(huà)說(shuō)得好：“學(xué)而無(wú)友，孤陋寡聞”。在學(xué)習過(guò)程中多方交流，互通有無(wú)也是一種很好的學(xué)習方式。xx遠程教育為學(xué)生提供了多種上交流的方式，除了自學(xué)之外，盡可以與同學(xué)、教師自由溝通，探討與學(xué)習生活有關(guān)的各種問(wèn)題。在學(xué)習過(guò)程中遇到一些困難和挫折是在所難免的，當遇到自己難以解決的困難和問(wèn)題時(shí)，應正確分析它們產(chǎn)生的原因，盡可能獲得家人、朋友和教師的關(guān)心、支持和鼓勵，多與同學(xué)交流學(xué)習心得和體會(huì )，互相鼓舞學(xué)習信心，學(xué)習他人的成功經(jīng)驗，消除不良心理影響，有助于激發(fā)學(xué)習動(dòng)機，增強學(xué)習信心。
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和發(fā)展，人們生活、工作環(huán)境的變化越來(lái)越快，面對不斷出現的新知識、新技術(shù)，只有不斷學(xué)習，才能跟上生活、工作的節奏。一次性的學(xué)校教育，越來(lái)越不能滿(mǎn)足個(gè)人終身的社會(huì )需要，教育終身化和學(xué)習大眾化逐漸走入我們的生活。讀書(shū)學(xué)習的過(guò)程就是豐富知識、積淀文化的過(guò)程，隨著(zhù)信息化、學(xué)習化社會(huì )的形成和知識經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨，隨著(zhù)計算機及其絡(luò )技術(shù)迅速發(fā)展，遠程教育這種開(kāi)放式教育模式是現代教學(xué)技術(shù)與多媒體教學(xué)手段的有機結合，是一種新的人才培養模式，大大提高了人們接受教育的自主性，為終身學(xué)習、自主教育和高等教育大眾化創(chuàng )造了條件。
大浪淘沙，方顯金本色；暴雨沖刷，更顯青松巍峨！經(jīng)過(guò)時(shí)間磨練的我們，經(jīng)過(guò)工作磨礪的我們，一定會(huì )更加珍惜這個(gè)來(lái)之不易的學(xué)習機會(huì )，“學(xué)，而后知不足”，“知識就是力量”。在未來(lái)的學(xué)習、工作中，我將努力增強學(xué)習意識，更新鞏固知識結構，豐富學(xué)習手段，掌握先進(jìn)技能，提高自身修養與內涵，在今后的工作中時(shí)刻不忘自己是xx的學(xué)生，樹(shù)立院形象，宣傳發(fā)動(dòng)更多渴求知識的人進(jìn)入xx絡(luò )學(xué)院深造學(xué)習。
在此由衷感謝：中國農業(yè)大學(xué)絡(luò )教育學(xué)院，江西農業(yè)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)習中心各位老師的指導及幫助，豐富了我的專(zhuān)業(yè)理論知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，為今后更好的工作豐滿(mǎn)了羽翼。
最后，祝愿母校越來(lái)越美好，您的發(fā)展與壯大是我們全體學(xué)生的心愿！今天的我們以母校為榮，明天的母校將會(huì )以我們?yōu)闃s！祝愿我們所有的老師，在未來(lái)的歲月中，培養出更多的人才！祝愿我們所有131屆畢業(yè)生，志存高遠，夢(mèng)想成真！
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