市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗課心得體會(huì )
當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì )，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗課心得體會(huì )，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗課心得體會(huì )1
在大三上學(xué)期，我有幸參與田廣老師的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在我看來(lái)是一門(mén)綜合了管理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)的課程。在沒(méi)有學(xué)習這門(mén)課程之前，我淺顯地認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是教人們如何銷(xiāo)售東西的。然而，當經(jīng)過(guò)老師系統而專(zhuān)業(yè)的講授之后，我發(fā)現，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很有內涵和深度的學(xué)問(wèn)，不僅僅是如何銷(xiāo)售商品，它是創(chuàng )造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。包括市場(chǎng)機會(huì )分析，市場(chǎng)細分，目標市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)組合，確定營(yíng)銷(xiāo)計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋，還有營(yíng)銷(xiāo)的各種策略分析等方方面面的知識。
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，我感覺(jué)自己對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣更濃了。自己平時(shí)就喜歡看一些品牌營(yíng)銷(xiāo)的案例，再加之老師總是會(huì )在課程講授過(guò)程中穿插一些我們未曾聽(tīng)說(shuō)或是不了解的各行各業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本來(lái)還感覺(jué)干巴巴很是枯燥的理論知識，輔之案例分析后，生動(dòng)不少，也就深入了解和吸收了知識。
48學(xué)時(shí)的學(xué)習，雖然不能說(shuō)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識都學(xué)透徹，或是全部掌握，但是對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了全新的理性認識，還有更加深入和透徹的系統了解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)是跟我們的生活最貼近的一門(mén)課程，不論是超級賣(mài)場(chǎng)的讓利促銷(xiāo)或是大街上隨處可見(jiàn)的傳單派發(fā)，處處都包含著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)，就連集市黃婆也開(kāi)始為自己的瓜吆喝。這不也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)么?
在我們這學(xué)期的學(xué)習中，我們著(zhù)重學(xué)習了市場(chǎng)商機把握能力培養，市場(chǎng)細分、選擇、定位能力培養，營(yíng)銷(xiāo)組合能力培養，營(yíng)銷(xiāo)戰略與整合營(yíng)銷(xiāo)能力培養。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習，通過(guò)老師的講解，通過(guò)自己的項目實(shí)踐和案例分析，我發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程是很有意思的，發(fā)現了我們日常生活中滲透了很多營(yíng)銷(xiāo)的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門(mén)課程里，我學(xué)習到了很多系統的專(zhuān)業(yè)知識，很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，其中有很多策略和能力的培養使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價(jià)策略，分銷(xiāo)渠道策略，以及推銷(xiāo)能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷(xiāo)售促進(jìn)能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，怎樣對產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷(xiāo)售方式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識面之廣，遠遠不止我以上我所說(shuō)的這些。有些人終其一生都在研究的學(xué)問(wèn)，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)真的是一門(mén)非常實(shí)用的學(xué)問(wèn)。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就會(huì )起到不小的影響。它源自于生活，又應用于生活之中。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習之后，再看那些產(chǎn)品廣告時(shí)，不光是一種看熱鬧的心情，而更多了一份對于廣告背后品牌營(yíng)銷(xiāo)手段和策略的思考。我想，這應該是我學(xué)習這門(mén)課程最大的收獲吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗課心得體會(huì )2
在臨近期末的一周，學(xué)校給我們安排了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設計這門(mén)學(xué)科，在上課之前我們都懷著(zhù)好奇心，因為以前從未接觸過(guò)這類(lèi)課程，對長(cháng)期接受書(shū)本教育的我們來(lái)說(shuō)還是感覺(jué)略微高科技的。由于上課形式比較獨特，我們的認真程度和參與度也較其他課程更高。
在上課之前老師已經(jīng)為了實(shí)踐更有效率，將我們分成6人一個(gè)小組。在第一堂課上，小組6個(gè)人根據自己的愛(ài)好以及優(yōu)勢，進(jìn)行了角色劃分，我由于深受之前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論課的影響，毫不猶豫的選擇了市場(chǎng)部作了CMO。因為想讓自己忙起來(lái)，而市場(chǎng)部似乎看起來(lái)還是任務(wù)比較繁多的。
通過(guò)電腦模擬經(jīng)營(yíng)的'操作流程，我了解了公司的運營(yíng)流程，知道了一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，首先最重要的就是得看它的市場(chǎng)需求，并預測今后的市場(chǎng)需求，從而確定一下適合開(kāi)發(fā)的市場(chǎng);其次，研發(fā)出一個(gè)能滿(mǎn)足消費者需求，并具有創(chuàng )新的產(chǎn)品也很重要。只有產(chǎn)品有了質(zhì)量，顧客用了滿(mǎn)意，才有希望獲得顧客忠誠，獲得好的口碑，這比做什么廣告都更要有效;再次，我們得考慮產(chǎn)品的配送費用，廣告費用，服務(wù)費用以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需的費用是否超出預算，但是廣告服務(wù)的費用也不能過(guò)于節約，因為必要的廣告和服務(wù)能為我們獲得一個(gè)好的口碑，能讓我們產(chǎn)品在消費群體中由一定的知名度，從而產(chǎn)生品牌效應;最后還重要的是如何定價(jià)，不得不說(shuō)這是我們小組一直在糾結的問(wèn)題，后來(lái)經(jīng)過(guò)小組成員理論上的討論，以及實(shí)踐操作的經(jīng)驗，我們得出了一個(gè)有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)方面的結論，對于新公司的新產(chǎn)品，最缺乏的是市場(chǎng)，最重要的是有人來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，至于剛開(kāi)始就想要盈利的想法不免有點(diǎn)不切實(shí)際。因此我們小組選擇在剛開(kāi)始的時(shí)候將產(chǎn)品價(jià)格定的較低，等到我們有了一定的市場(chǎng)，有了一定的消費群體，等我們市場(chǎng)足夠產(chǎn)生品牌效應時(shí)，我們再進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)，稍微提升價(jià)值從而開(kāi)始盈利。
不得不說(shuō)這樣的模擬經(jīng)營(yíng)很新鮮，能學(xué)到的東西也很多。首先便是團隊合作，成功的經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的團隊。每個(gè)人有負責不同的領(lǐng)域，有人進(jìn)行成本與定價(jià)的計算，有人負責對市場(chǎng)需求的分析，遇到困惑的地方就提出來(lái)大家一起討論。當然也有遇到意見(jiàn)不一，這時(shí)便需要大家一起心平氣和的，說(shuō)出自己的意見(jiàn)，一定要安靜的傾聽(tīng)別人的想法不能固執己見(jiàn)。如果內部人員有所沖突不能齊心協(xié)力，想要獲得成功那就相當于在期待奇跡般的困難。
其次，直面失敗。哪怕是經(jīng)營(yíng)的成績(jì)是倒數第一，都沒(méi)有關(guān)系，重要的是我們能直面慘淡的成績(jì)，并且進(jìn)行分析，可能是因為成本太高價(jià)格太低而導致利潤太少甚至虧損嚴重，也可能是產(chǎn)品投放的市場(chǎng)不合時(shí)機，亦可能是價(jià)格過(guò)高或需求太低導致的產(chǎn)品滯留賣(mài)不出去引起虧損，還可能是忽略同業(yè)同市場(chǎng)的競爭，我們的產(chǎn)品定價(jià)只考慮了成本和需求，但我們忽略了最終決定產(chǎn)品價(jià)格的是同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的競爭。某個(gè)季度綜合分數排名第并不是一件難過(guò)的事，它在暗示我們上一季度的某個(gè)決策有欠妥，它在提醒我們需要趕緊討論分析失敗原因，決定下一季度的經(jīng)營(yíng)。這門(mén)模擬經(jīng)營(yíng)的課程也讓我感覺(jué)到不到最后一個(gè)季度都不能自暴自棄，不能失去信心，更不能因為成績(jì)不好而成員之間互相指責。因為這場(chǎng)比賽不僅比的是經(jīng)營(yíng)策略，也是心態(tài)，一種能屈能伸的堅忍，一種誰(shuí)笑到最后誰(shuí)才是贏(yíng)家，不到最后一刻不松懈的精神。
一周的課程很短暫，最后以小組之間進(jìn)行的一場(chǎng)比賽而告終。成績(jì)結果不重要，重要的是我們學(xué)到了知識，這種知識不是平時(shí)紙上得來(lái)的，是通過(guò)實(shí)際操作模擬經(jīng)營(yíng)，對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有了深刻的認識。當然這種認識還不是成熟的，還有待我們以后走上工作崗位的經(jīng)歷與總結。但是這樣難得的一場(chǎng)模擬經(jīng)營(yíng)的課程，對我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)意義深刻的課程!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗課心得體會(huì )3
這個(gè)學(xué)期我們上了一門(mén)讓我們叫苦不迭的課程——國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課�？墒侵蟮奈覀儏s得到了很大的收獲。
的確，剛開(kāi)始上這門(mén)課的時(shí)候，繁重的任務(wù)作業(yè)壓得我們喘不過(guò)氣來(lái)，有的時(shí)候基本上每個(gè)星期的周六日我們都忙于查資料，做課件。有的時(shí)候我們凌晨1、2點(diǎn)才睡覺(jué)，就是為了要趕課件。甚至有的時(shí)候，我們通宵不睡覺(jué)的完成任務(wù)，完成報告。
盡管經(jīng)歷了這些，可是當課程結束時(shí)，心里還是有一絲莫名的不舍。因為這門(mén)課盡管苦盡管累，卻讓我們學(xué)到了不少。
我記得上第一堂課的時(shí)候，老師就跟我們說(shuō)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)現需求，滿(mǎn)足需求的過(guò)程。我一直以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，之后才發(fā)現是有很大的不同。我認為無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，我認為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉。這主要依靠摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì )有所收獲。
這些僅僅是我學(xué)到的書(shū)本的知識，讓我體會(huì )更深的是團隊精神。
上這門(mén)的課的時(shí)就要求以7個(gè)人為一個(gè)公司，我們公司的名字就是EX-ONE，EXPLORE是探索、發(fā)現的意思，X(未知數)代表了未知的需求，ONE表示了我們是一個(gè)團隊，隊員就需要團結合作，并且我們也希望做到最好成為NO.1。這就是我們公司名字的含義。我覺(jué)得我們做得很好，有完成了我們當初的期望。記得我們經(jīng)常在星期天的晚上還出來(lái)討論，討論星期一的演講怎樣才能完成好，我們還會(huì )猜測老師還有別的組會(huì )提什么問(wèn)題，我們要怎樣才能回答好。記得我們一起在宿舍做報告做到深夜，在QQ上討論著(zhù)還有什么地方做得不足需要改進(jìn)。記得我們一起去公司做訪(fǎng)問(wèn)，一路上都歡歌笑語(yǔ)。記得我們一起去做問(wèn)卷調查，從最初的緊張到之后的大方。時(shí)間真的很快，很快就過(guò)完了一個(gè)學(xué)期，回顧我們走過(guò)的路，雖然會(huì )有爭執、意見(jiàn)不統一的時(shí)候，但是憑著(zhù)我們的團隊精神，我們堅持了下來(lái)。我相信之后的我們會(huì )走得更好。
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