學(xué)習培訓心得體會(huì )
學(xué)習培訓心得體會(huì )1
來(lái)公司已三個(gè)多月了，記憶猶新的還是上崗前經(jīng)理對我的培訓，雖然講得時(shí)間不是很長(cháng)，但對于我們這些剛從學(xué)校步入工作崗位上的學(xué)生來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一劑良藥。俗話(huà)說(shuō)：“玉不琢，不成器�！眲倧拇髮W(xué)校門(mén)走出來(lái)的我們過(guò)慣了在大學(xué)中慵懶散慢的生活，自身個(gè)性也得到了充分地展現，但當我們走上個(gè)自的工作崗位上時(shí)，這一切都是那么地行不通。
還記得經(jīng)理帶領(lǐng)我們學(xué)習公司的經(jīng)營(yíng)文化—新新人類(lèi)，貴在科技。經(jīng)營(yíng)理念—以質(zhì)量求生存，以管理求效益，以品種求發(fā)展。的確，一個(gè)單位應該是一個(gè)團結戰斗的集體。這個(gè)集體靠什么來(lái)維系、來(lái)支撐呢？那就是精神和理念！這種精神和理念是一筆無(wú)形的財富，它激勵每一位成員為之奮努力。而事實(shí)證明我們公司走這條路是正確的，在xx年7月份，我司NEWMEN品牌被認定為中國著(zhù)名商標。這一特大喜訊將更加激勵我們每一位新貴人向更高更好的方向發(fā)展。
工作中，主管的一席話(huà)，讓我們深思。好高騖遠是我們這代人的通病，總以為大學(xué)畢業(yè)應該找過(guò)好單位，干一份體面的工作�？涩F實(shí)的殘酷很快讓我們的夢(mèng)想破滅了�；仡^看看我所經(jīng)歷的路，才知道腳踏實(shí)干才是真。腳踏實(shí)地，樹(shù)立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細，古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個(gè)人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠、作風(fēng)漂浮，結果終究是一事無(wú)成。
因此，真正靜下心來(lái)，從小事做起，從點(diǎn)滴做起。一件一件抓落實(shí)，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養成腳踏實(shí)地、埋頭苦干的良好習慣。
針對經(jīng)理讓我們學(xué)習的“個(gè)人執行力”讓我從中有很多體會(huì )。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，任務(wù)雜。不僅要一絲不茍地對待，更要突出重點(diǎn)，扭住關(guān)鍵。從大處著(zhù)眼，從細處著(zhù)力。做好這些更要盡心盡力、盡職盡責，嚴格要求，主動(dòng)適應工作的需要。
“快”，只爭朝夕，提高辦事效率�！懊魅諒兔魅�，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎�！币虼�，要提高執行力，就必須強化時(shí)間觀(guān)念和效率意識，弘揚“立即行動(dòng)、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。
每項工作都要立足一個(gè)“早”字，落實(shí)一個(gè)“快”字，抓緊時(shí)機、加快節奏、提高效率。做任何事都要有效地進(jìn)行時(shí)間管理，時(shí)刻把握工作進(jìn)度，做到爭分奪秒，趕前不趕后，養成雷厲風(fēng)行、干凈利落的良好習慣。
“新”，開(kāi)拓創(chuàng )新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng )新，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng )新和應變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。因此我們更應該隨著(zhù)時(shí)代的前沿前進(jìn)。
最后，誠摯的感謝部門(mén)同事和經(jīng)理在工作中對我的幫助和關(guān)興，也感謝公司給了我這樣的機會(huì )，我將會(huì )在以后的工作中更加努力。
學(xué)習培訓心得體會(huì )2
轉眼間，接受新員工培訓已近1個(gè)月時(shí)間，由于公司事先對新進(jìn)員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領(lǐng)導們關(guān)心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進(jìn)行得緊張有序并取得很好的效果。
為了使培訓達到很好的效果，結合公司的實(shí)際情況，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時(shí)間內學(xué)到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實(shí)的基矗
公司組織新員工認真學(xué)習了嘉德（誠信·團隊·溝通·價(jià)值）企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷(xiāo)售文化（我們銷(xiāo)售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務(wù)）內涵；同時(shí)還進(jìn)行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀(guān)念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識和市場(chǎng)部工作流程的培訓；通過(guò)組織架構輕松自如地了解到公司市場(chǎng)的劃分和布局；通過(guò)市場(chǎng)部工作流程的培訓，更輕松地明白我們工作做什么？誰(shuí)來(lái)做？怎么做？如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過(guò)的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基矗
第二階段專(zhuān)業(yè)理論培訓；責任培訓師制定了詳細的培訓內容，并讓其提前預習培訓內容再接受培訓。在每培訓完一個(gè)知識章節后，責任培訓師就會(huì )將學(xué)習的知識進(jìn)行考試來(lái)考核培訓效果，通過(guò)這種考試，同時(shí)對新員工存在疑問(wèn)的知識點(diǎn)進(jìn)行回顧。
第三階段學(xué)習現場(chǎng)知識，積累現場(chǎng)寶貴經(jīng)驗的培訓；平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪(fǎng)客戶(hù)，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶(hù)交流溝通，在打交道過(guò)程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話(huà)內容的先后次序，及交流過(guò)程中的注意事項，這樣也有利于她學(xué)習和消化理論知識，從而達到更好的效果。
概括起來(lái)有如下幾點(diǎn)：
1、熱愛(ài)學(xué)習，能自覺(jué)學(xué)習密封資料、營(yíng)銷(xiāo)知識；學(xué)習能力較強，對于不懂的地方，能主動(dòng)提出，尋找答案。
2、性格開(kāi)朗，在同客戶(hù)交流中能找到一些話(huà)題溝通，比如時(shí)事要聞等，使談話(huà)內容多樣性。
3、能主動(dòng)的完成日常工作。
4、專(zhuān)業(yè)知識還不夠，需要多學(xué)習。
5、在同客戶(hù)溝通的過(guò)程中，一些禮儀和細節還需要完善。
總體來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次培訓達到了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開(kāi)的，相信大家再接再厲爭取最后為完成20xx銷(xiāo)售目標完滿(mǎn)的成功！
學(xué)習培訓心得體會(huì )3
時(shí)光荏苒，XXXX年很快就要過(guò)去，回首過(guò)去一年，內心不禁感慨萬(wàn)千。
我部門(mén)在今年是重新組建的部門(mén)，半年來(lái)，順利的完成了全年采購計劃、發(fā)送貨任務(wù)和工程分包任務(wù)，這和全部門(mén)員工的努力配合密切相關(guān)。
部門(mén)員工設置
部門(mén)主要工作內容負責公司貨物的日常采購、投標詢(xún)價(jià)、供應商的開(kāi)發(fā)和評估、采購合同的簽訂、請款。貨物的保管以及入庫、出庫管理。工程分包的招標工作以及對工程分包價(jià)格的審核和工程合同的簽訂。負責公司銷(xiāo)售貨物的發(fā)送運輸工作。
部門(mén)工作宗旨：團結合作、積極配合、支持前臺、熱情工作
重要性：我部門(mén)的工作任重道遠，承擔著(zhù)與公司成本密切相關(guān)的幾大類(lèi)業(yè)務(wù)，采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”�！氨健甭冻鰜�(lái)的只是一小部份，看不見(jiàn)的大部份是埋藏在海底，埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的沉浮。采購價(jià)格合理化，降低采購成本、物流成本、工程分包成本將是一項重要任務(wù)。合理規劃采購，確保主要庫存貨物的充足供應，滿(mǎn)足零星貨物及時(shí)采購，降低缺貨風(fēng)險。采購商品質(zhì)量好壞直接決定了本企業(yè)工程質(zhì)量好壞。采購是企業(yè)和資源市場(chǎng)的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應鏈的操作點(diǎn)。物流采購是企業(yè)科學(xué)管理的開(kāi)端。
配合、支持：積極全力支持前臺部門(mén)各項工作，從采購——發(fā)貨——送貨——尋找工程施工隊——簽定工程分包合同，認真完成前臺部門(mén)所需每項工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發(fā)揮了后備軍的作用。商務(wù)人員為了采購到物美價(jià)廉的貨物，每天不厭其煩地與供應商溝通。嚴格執行采購功能，每天詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)及訂貨、交貨的跟催與協(xié)調、物料來(lái)源的開(kāi)發(fā)與價(jià)格調查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時(shí)采購，庫管員認真負責，備貨、發(fā)貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。出入庫手續的執行，收發(fā)貨記錄，定時(shí)盤(pán)點(diǎn)進(jìn)出貨物，做到有據可查、有序可循。定期上報庫存貨物缺損與積壓庫存情況，督促客戶(hù)經(jīng)理極時(shí)出貨，合理調整庫存，減少新增積壓庫存。司機安全行車(chē)，全年無(wú)重大行車(chē)事故，提貨、送貨、長(cháng)途發(fā)貨、完成后勤運輸工作。合理規劃送貨線(xiàn)路和發(fā)貨途徑，降低物流費用，節省開(kāi)支。對本部門(mén)的車(chē)輛定期清洗、保養、故障及時(shí)排除，保證公司車(chē)況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場(chǎng)收集工程材料資料、詢(xún)價(jià)。與分包工程隊談判、簽約，利爭節省每一分工程分包費用。嚴格執行本部門(mén)工作流程，采購價(jià)格合理化，降低采購成本、物流成本。配合其它部門(mén)做好采購、倉庫、分包各項工作，確保了公司管理體系正常運行。
不足：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，商務(wù)對部份產(chǎn)品性能、規格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價(jià)格。這些都需要在今后的工作中加強個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習和向公司技術(shù)部、客戶(hù)部同事學(xué)習相關(guān)產(chǎn)品來(lái)不斷提高部門(mén)整體水平。配合公司其它部門(mén)資金回攏，使資金周轉加快。工程分包還在起步階段，工程隊伍只有XX家，但能滿(mǎn)足項目經(jīng)理要求的卻很少，有些價(jià)格高、有些技術(shù)能力不夠，在今后我們還會(huì )不斷地增加新的施工隊伍，讓施工隊伍加入到我們的技術(shù)專(zhuān)業(yè)培訓中來(lái)，不斷提高他們的施工水平，以滿(mǎn)足項目經(jīng)理需求。
配合支持是我們后臺部門(mén)的本職工作，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。
學(xué)習培訓心得體會(huì )4
在參加x月?tīng)I銷(xiāo)會(huì )議中，進(jìn)行了銷(xiāo)售溝通技巧培訓，接受了講師銷(xiāo)售溝通技巧的學(xué)習和討論，受益良多。講師分析了宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)經(jīng)濟形勢，以及中國應對經(jīng)濟危機的宏觀(guān)調控。并結合華榮自身的環(huán)境和面臨的機遇與威脅，對銷(xiāo)售過(guò)程中六大障礙提出化解方法。對于商務(wù)談判，講師提出了自己獨特的見(jiàn)解。比如，商務(wù)溝通前的準備、聆聽(tīng)的技巧、溝通過(guò)程中異議的有效處理以及客戶(hù)關(guān)系的建立。
在這個(gè)市場(chǎng)競爭比較激烈的背景下，要認清公司所處的優(yōu)勢與劣勢、機遇與威脅。公司的上市既是機會(huì )，也存在著(zhù)威脅，公司上市的運作成為了快速發(fā)展成功的關(guān)鍵，每年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是公司的運作的基礎。我深刻領(lǐng)會(huì )到，在商務(wù)運作過(guò)程中溝通的重要性，以及商務(wù)談判過(guò)程中的掌控技巧。認清了當前的經(jīng)濟形勢，同時(shí)掌握了一些商務(wù)的小技巧，對于以后工作有一定的幫助。
不論是銷(xiāo)售還是商務(wù)，都會(huì )存在一些障礙，比如：知識障礙、心里障礙、心態(tài)障礙、技巧障礙、習慣障礙、環(huán)境障礙等等，認清和克服這些障礙非常重要。擁有全面的專(zhuān)業(yè)知識、良好的'商務(wù)溝通技巧是當前學(xué)習的目標。另外，商務(wù)溝通過(guò)程中，客戶(hù)關(guān)系的建立與維護也是重點(diǎn)。講師說(shuō)的：“找對人，說(shuō)對話(huà)，做對事”，我認為是一種建立關(guān)系很有效的方法。在談判過(guò)程中，注意觀(guān)察和具有良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵，敏銳的觀(guān)察力才能在激烈的討價(jià)還價(jià)中找到突破點(diǎn)，掌控局面。以上這些都是在工作中需要學(xué)習和借鑒的。
在這次銷(xiāo)售溝通技巧培訓中，深入的學(xué)習給我印象深刻，希望以后能有更多的學(xué)習培訓的機會(huì )，在工作中實(shí)踐，自己的工作能力得到提升。
學(xué)習培訓心得體會(huì )5
近年來(lái)，各地公安系統日益重視民警教育培訓工作，經(jīng)過(guò)“崗位大練兵”、“抓基層、打基礎、苦練基本功”、“社會(huì )主義法治理念教育”、“三懂四會(huì )”、“三通曉、四熟悉、五能夠”、“特色練兵”活動(dòng)，各地公安民警在“專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、崗位技能、執法理念”等方面都接受了深入細致的培訓，教育培訓工作已成為了公安事業(yè)改革與發(fā)展的不竭動(dòng)力。但不得不承認，我們的教育培訓工作目前仍存在很多不足，整體上，我們民警教育培訓科學(xué)化、規范化、實(shí)效化還不夠理想。在具體實(shí)施上，教育培訓理念、教育培訓內容、教育培訓方法、教育培訓考核、教育培訓激勵、教育培訓效果評估等方面工作存在明顯欠缺。這些問(wèn)題的存在，影響了民警教育培訓工作效能的充分發(fā)揮，使教育培訓這樣一件好事辦得還不盡如人意。
黨的十七大報告提出：“要全面貫徹黨的教育方針，堅持育人為本、德育為先，實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育現代化水平，培養德智體美全面發(fā)展的社會(huì )主義建設者和接班人，辦好人民滿(mǎn)意的教育�！边@為為什么要實(shí)現民警教育培訓現代化、怎樣實(shí)現民警教育培訓現代化、為誰(shuí)實(shí)現民警教育培訓現代化提供了根本指導思想。我認為，解決當前公安民警教育培訓工作中存在的現實(shí)問(wèn)題，必須根據新形勢、新任務(wù)、新要求及民警隊伍狀況實(shí)際，對民警教育培訓工作進(jìn)行創(chuàng )新。
一、創(chuàng )新民警教育培訓理念
思想是行動(dòng)的先導，理念制約著(zhù)行動(dòng)。創(chuàng )新理念是加強教育培訓工作的前提。因此，我們要在教育培訓內容、方法、激勵等方面進(jìn)行有效改革創(chuàng )新的基礎上，引導廣大民警樹(shù)立與教育培訓工作相適應的理念：
一是樹(shù)立“教育培訓是生存和發(fā)展的前提與基礎”的理念，即明確教育培訓工作是一項事關(guān)重要公安工作全局的戰略性、基礎性工作，是公安事業(yè)前進(jìn)的不竭動(dòng)力，從整體上營(yíng)造民警從業(yè)危機感、競爭的壓力感和展望未來(lái)的求索感，使民警認為來(lái)參加培訓是為未來(lái)投資，是為生存而學(xué)，為發(fā)展而學(xué)，主動(dòng)要求參加教育培訓。
二是樹(shù)立“參加培訓就是工作”理念。即參加培訓就是工作，學(xué)習是工作的重要組成部分，學(xué)習是為了更好的工作。
三是樹(shù)立“提高學(xué)習力”理念。即教育培訓中注重培訓學(xué)習能力，使民警在工作和生活中會(huì )學(xué)習、會(huì )思考，具有較強的學(xué)習能力。
二、創(chuàng )新民警教育培訓內容
培訓內容是教育培訓工作的基礎，是引起民警培訓興趣的直接動(dòng)力�，F行的民警教育培訓內容往往主要以每年公安部、省、市公安機關(guān)開(kāi)展的各項活動(dòng)要求學(xué)習的內容、上級的文件、各級領(lǐng)導講話(huà)、相關(guān)紀律規定和常規的警務(wù)技能為主。以揚州為例：民警參加培訓都要接受隊列禮儀、內務(wù)條令培訓，一遍遍重復培訓。而在調查中，目前民警更多需要的是以心理矯治、群眾工作方法、計算機操作應用、所在崗位技能、信息網(wǎng)絡(luò )工程、警務(wù)器械等知識為主要內容的培訓。因此，創(chuàng )新民警教育培訓內容，勢在必行。
培訓內容的確定要根據公安工作改革、發(fā)展的實(shí)際和不同層次、不同崗位民警的現實(shí)培訓需求，做到“全、新、專(zhuān)”，“全”就是教育培訓內容面廣，項目分為政治理論、法律法規、經(jīng)濟管理、人力資源管理、警務(wù)技能、網(wǎng)絡(luò )工程、警察裝備、偵查破案等知識�！靶隆本褪桥嘤杻热菖c時(shí)俱進(jìn)，不斷豐富和深化�！皩�(zhuān)”就是注重培訓內容凸顯民警專(zhuān)業(yè)化建設特點(diǎn)，注重以“治安管理、刑事偵察、心理矯治、網(wǎng)絡(luò )工程、情報信息、法律法規、群眾工作等專(zhuān)業(yè)技術(shù)性知識為培訓內容中的重要項目。
三、創(chuàng )新民警教育培訓方式方法
公安工作的知識體系比較豐富，治安防范、偵查破案、政工紀檢、維護穩定、公安行政等涉及多個(gè)領(lǐng)域，其中又分出多個(gè)學(xué)科，可以說(shuō)，知識涵蓋面十分寬泛，就要求我們必須采取科學(xué)的教育培訓方式方法來(lái)完成如此繁重的教育培訓任務(wù)。而目前我們往往只是簡(jiǎn)單采用全面培訓的方式和全員培訓一項內容的方式，效果只能是蜻蜓點(diǎn)水。還有我們說(shuō)教的單一教育模式和純理論內容的“滿(mǎn)堂灌”、“抄筆記”、“寫(xiě)心得”等傳統方法，已經(jīng)日益提高不起民警的學(xué)習興趣。因此，我們的教育培訓方式方法必須進(jìn)行創(chuàng )新。
四、建立教育培訓激勵機制和考核體系
現行教育培訓有些工作落實(shí)不到位或效果不明顯，其中一個(gè)十分重要的原因是沒(méi)有真正與各級民警的切身利益相掛鉤。
首先應建立教育培訓激勵機制，一是建立教育培訓獎懲制度。在確立教育培訓目標后，對完成目標的部門(mén)和個(gè)人進(jìn)行相應的表彰。二是建立優(yōu)秀人才推薦機制。通過(guò)建立教育培訓檔案，實(shí)施教育培訓情況動(dòng)態(tài)管理，成為公安機關(guān)挑選人才及干部提拔的重要依據。三是加大對教育培訓中學(xué)習刻苦、成績(jì)優(yōu)異民警宣傳力度，為教育培訓工作營(yíng)造良好的輿論氛圍。
其次應完善教育培訓考核體系，一是要明確各級領(lǐng)導責任、把民警的教育培訓列入公安機關(guān)各級領(lǐng)導班子總體工作目標和政績(jì)考核指標。二是根據教育培訓特點(diǎn)，制定切實(shí)可行、公平實(shí)效的考核細則，進(jìn)行嚴格的考核評比。三是建立民警訓前、訓中、訓后相結合的評價(jià)考核體系。在每個(gè)課程的教育培訓前，要深入的調研，對參加民警的業(yè)務(wù)素質(zhì)、年齡、本科目知識的需求狀況等基本情況有一個(gè)大致的了解。培訓中，通過(guò)組織考試考核和知識測評，隨時(shí)對民警的學(xué)習情況進(jìn)行評價(jià)和考核。培訓后對民警回到工作崗位知識轉化能力進(jìn)行跟蹤考核，將整個(gè)培訓過(guò)程考核情況計入民警教育培訓檔案。
五、組織教育培訓效果評估
培訓效果的評估，是指公安校在開(kāi)展培訓之后，采用一定的形式，把培訓的效果(民警政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、履職能力、工作進(jìn)展等)用定性或者定量的方式表示出來(lái)，從評估的深度和難度將培訓效果分為4個(gè)遞進(jìn)的層次——反應層、學(xué)習層、行為層、效果層來(lái)進(jìn)行評估：
反應層評估是指受訓人員對培訓科目的印象如何，包括對培訓科目、教師、設施、方法、內容、自己收獲的大小等方面的看法。結合民警培訓工作，反應層評估的主要方法應采用問(wèn)卷調查。因為問(wèn)卷調查易于實(shí)施，通常只需要幾分鐘的時(shí)間。如果設計適當的話(huà)，反應問(wèn)卷調查也很容易分析、制表和總結。具體實(shí)施既在培訓項目結束時(shí)，收集民警對于培訓科目的效果和實(shí)用性方面的反映。
學(xué)習層評估是目前最常見(jiàn)、也是最常用到的一種評價(jià)方式。是測量受訓人員對原理、技能、態(tài)度等培訓內容的理解和掌握程度。我們運用學(xué)習層評估可以采用筆試、實(shí)際崗位操作和工作模擬等方法來(lái)考查。
行為層的評估指受訓人員培訓后在實(shí)際崗位工作中行為的變化，以判斷所學(xué)知識、技能對實(shí)際工作的影響。具體實(shí)施是，在培訓結束后的一段時(shí)間，由上級、同事、下屬觀(guān)察受訓民警的能力在培訓前后是否有差別，是否在工作中運用了培訓中學(xué)到的知識。
效果層的評估上升到組織的高度，即判斷培訓是否對公安改革與科學(xué)發(fā)展具有具體而直接的貢獻�？梢酝ㄟ^(guò)一些指標來(lái)衡量，如政治理論水平、完成任務(wù)數據、崗位執勤狀況、民警精神面貌以及外部對公安各項工作評價(jià)等。通過(guò)對這樣一些具體指標的分析，從工作全局來(lái)觀(guān)察教育培訓工作帶來(lái)的效果和收益。
總之，公安工作正處于變革大潮之中，向著(zhù)社會(huì )化、智能化、信息化方向大步邁進(jìn)。民警的教育培訓工作作為公安整體工作中的一個(gè)重要環(huán)節，必須以十七大精神統領(lǐng)民警培訓教育工作，大膽創(chuàng )新、銳意進(jìn)取，這樣才能跟上公安事業(yè)發(fā)展的步伐，才能真正建立起一支“政治堅定、作風(fēng)優(yōu)良、執法公正、業(yè)務(wù)精通”的公安民警隊伍。
學(xué)習培訓心得體會(huì )6
比如，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)不需要太多的框框，如果框框太多，可能發(fā)而讓自己失去太多的機會(huì )，而同時(shí)犯更多的錯誤。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)，尤其是一開(kāi)始，總會(huì )看看別人是怎么做的，什么樣的組織架構，什么樣的組織使命，什么樣的崗位設置等等，當然學(xué)學(xué)別人是不錯的，但是同時(shí)也要注意不要被這些框框給束縛住了，沒(méi)有什么事情是一定如此的，不同的情境下，有不同的解決方案。
如果框框太多，一板一眼，四平八穩的，在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功的幾率反而可能變小，因為如果大多數人都做相同的事情，憑什么你會(huì )脫穎而出呢。當然有一點(diǎn)是不變的，就是一切都要以用戶(hù)需求為中心，這句話(huà)看上去是一句廢話(huà)，誰(shuí)都會(huì )說(shuō)，但是真正能做到的不多。
在中國互聯(lián)網(wǎng)上，阿里巴巴的馬云，巨人的史玉柱，51的龐升東等等都不是按常理出牌的人，都是一些沒(méi)有條條框框的人，正是他們沒(méi)有條條框框，能夠極富有想象力地為用戶(hù)提供服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
對于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，組織結構也好，產(chǎn)品架構和功能也好，市場(chǎng)推廣也好，運營(yíng)也好，技術(shù)也好，都要從客戶(hù)的需求出發(fā)，公司的目標只有一個(gè)，如何更好地實(shí)現客戶(hù)的需求，當然與此同時(shí)，實(shí)現公司的商業(yè)價(jià)值。
如果組織架構導致部門(mén)利益分立，導致沒(méi)有一個(gè)明確的導向，最后導致組織架構本身阻礙公司與用戶(hù)真正接觸，不能真正去了解他們的需求，而是忙于內部分歧的溝通，忙于建立技術(shù)，忙于寫(xiě)報告，這可能最后很少真正有時(shí)間去了解用戶(hù)的真正核心需求是什么，最后，做出來(lái)的東西可能根本不是用戶(hù)真正所需要的，這樣浪費了很多的時(shí)間，而且最后并沒(méi)有獲得應有的結果，尤其是當投入了大量的人力、資金還有時(shí)間之后。
所以，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)公司不需要太多的框框，不要被組織的層級架構，不要為技術(shù)，不要為市場(chǎng)，不要為運營(yíng)等等細節和對立所牽絆，而且不要因為部門(mén)的問(wèn)題，導致無(wú)法形成真正的合力。所有的一切，從管理，從組織架構，從產(chǎn)品，從技術(shù)，從市場(chǎng)，從運營(yíng)都要想方設法去實(shí)現用戶(hù)的需求，找到一條方便的路讓發(fā)現用戶(hù)需求，滿(mǎn)足用戶(hù)需求變得更加容易，而不是更加困難。所以，有時(shí)候，打敗自己的不是競爭對手，而是公司本身。
當兩年前接觸征途游戲的時(shí)候，從征途的各種產(chǎn)品設計，運營(yíng)措施，市場(chǎng)推廣措施等等都可以看到，它有很多的靈活性，很多大膽地想象，沒(méi)有什么條條框框，沒(méi)有什么是一定應該做的，也沒(méi)有什么是應該做的，用戶(hù)是唯一的答案，征途甚至給玩家的刺激獎勵，也可以是巨人網(wǎng)絡(luò )本身的股票。雖然，這只是其中的一條措施，但是反映了巨人網(wǎng)絡(luò )或者是史玉柱影響下巨人公司的思維方式，它是開(kāi)放的，沒(méi)有什么邊界和條條框框，任何想法，如果能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求，都是可能的。
學(xué)習培訓心得體會(huì )7
通過(guò)學(xué)習，我更加深刻的感受到“安全”的重要性。
企業(yè)成于安全，敗于事故。任何一起事故對企業(yè)都是一種不可挽回的損失，對家庭、個(gè)人更是造成無(wú)法彌補的傷痛。安全意識應始終牢牢扎根在每個(gè)人的心中，讓大家知道若責任心不到位就會(huì )釀成事故，正確認識到安全不是一個(gè)人的問(wèn)題，而是你中有我，我中有你，是一個(gè)上下關(guān)聯(lián)、人人互保、環(huán)環(huán)相扣的鏈，是一張錯綜復雜、緊密相連的網(wǎng)�；仡櫧谌珖l(fā)生的重大事故，一次次映入我腦海的不外乎是以下內容：某人安全意識淡漠，嚴重違反《安全生產(chǎn)法》；某某安全責任心不強，麻痹大意習慣性違章；某某單位安全管理不嚴，尤其是現場(chǎng)安全監督檢查不力等等。這些慘痛的案例，無(wú)不折射出我們的安全教育的缺失，表現出安全知識的宣傳普及尚存很大的缺陷，我們安全管理的體系還是那么的脆弱！
“安全就是效益”，這種觀(guān)點(diǎn)應根植于每個(gè)人（包括我自己）的心中。首先武裝好自己，熟知熟會(huì )各項操作規程安全制度，認真學(xué)習安全有關(guān)法律法規；其次養成良好的安全操作習慣，杜絕習慣性違章，敢于同身邊的甚至是上級的不安全行為較真兒；第三是勤于檢查，及時(shí)發(fā)現整改事故隱患。一線(xiàn)崗位安全隱患和死角多，習慣性違章較普遍，如果只在形式上講安全，應付檢查，那么即使是投入再大，付出再多，安全環(huán)境也不能得到本質(zhì)改善，安全管理水平永遠不能得到本質(zhì)提升！如果每位員工在每日的工作中相互監督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環(huán)節，防止不安全的因素存在，杜絕事故隱患，從小事做起，就能筑起安全大堤。 無(wú)危則安，無(wú)損則全。安全就是人們在生活和生產(chǎn)過(guò)程中，生命得到保證，身體免于傷害，財產(chǎn)免于損失。
讓人人都來(lái)重視安全，時(shí)刻關(guān)注安全，將“安全生產(chǎn)”銘記心中，不折不扣地遵操作規程之章，守安全生產(chǎn)之法！讓人人都清楚地認識到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饒幸心理，因為，或許一次小小的不經(jīng)意的違章，就會(huì )造成很大的傷害或損失，就會(huì )變成違法。 如果我們每個(gè)人都能真正意識到這一點(diǎn)，那么我們的安全生產(chǎn)工作必能做得更好，我們的企業(yè)就能長(cháng)盛不衰，我們個(gè)人就能在一個(gè)安全和諧的環(huán)境中幸福生活。
通過(guò)此次安全教育會(huì )議學(xué)習讓我們對今后的工作重心引入深思，要進(jìn)一步樹(shù)立“紅線(xiàn)意識”、底線(xiàn)思維、務(wù)實(shí)安全生產(chǎn)基礎，深刻吸取事故教訓，整改隱患，徹底扭轉煤礦安全事故多的勢頭，促進(jìn)全縣煤礦安全生產(chǎn)上新臺階。今后的工作重點(diǎn)落實(shí)：
(一)開(kāi)好班前會(huì )。
作為煤礦生產(chǎn)企業(yè)每天都有職工上下班，開(kāi)好班前會(huì )是搞好安全生產(chǎn)工作的一個(gè)重要議程，通過(guò)開(kāi)班前會(huì )每個(gè)區隊總結上一個(gè)班存在的問(wèn)題和隱患，安排本班的安全生產(chǎn)工作，并對工作中的安全問(wèn)題提出要求以及落實(shí)上一班工作中班存在的問(wèn)題和隱患的處理情況，對一些新工作操作技術(shù)進(jìn)行學(xué)習，主持人要認真觀(guān)察每個(gè)工人的思想情緒和神態(tài)，如有異常作好思想工作。
(二)安全學(xué)習。
礦上和隊上定期對工人進(jìn)行安全學(xué)習，學(xué)習上級部門(mén)的文件和有關(guān)政策，讓工人了解當前煤礦形式的嚴峻性，并根據政策監督煤礦企業(yè);組織學(xué)習三大規程，使工人不斷的加深了解，同時(shí)開(kāi)展抓“三違”的活動(dòng)高-潮，推動(dòng)我礦形成一個(gè)你追我趕的良好的安全學(xué)習氛圍。
(三)落實(shí)制度。
好的企業(yè)就有一整套好的安全管理制度，建立建全企業(yè)的各項有關(guān)制度是當前式必可行的，好的制度有待于職工的認真落實(shí)，是從落實(shí)制度過(guò)程中的反饋意見(jiàn)中提取的，沒(méi)有制度的企業(yè)只是一團亂麻，要用制度來(lái)約束工人，達到安全生產(chǎn)管理的目的。
(四)現場(chǎng)管理。
對于一個(gè)掘進(jìn)隊工作面的安全、質(zhì)量、生產(chǎn)的好壞關(guān)鍵在于要有一名好的班組長(cháng)，好的班組長(cháng)就能用好的辦法和正確的思想來(lái)指揮一線(xiàn)，他是煤礦企業(yè)最靠前的現場(chǎng)指揮員和戰斗員，能正確處理安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，這樣是職工有了一個(gè)安全后盾，一個(gè)良好的安全工作環(huán)境，職工也就能團結一心搞好工作，因此好的班組長(cháng)是抓好現場(chǎng)管理的前提，是創(chuàng )造安全、質(zhì)量、生產(chǎn)一流的必要條件。
(五)以人為本，提高職工素質(zhì)。
要搞好一個(gè)企業(yè)首先干部職工要團結一心，這就要求干部要經(jīng)常深入職工，貼切職工生活，聽(tīng)取正確意見(jiàn);了解職工的家庭環(huán)境、以及每天上班時(shí)的思想動(dòng)態(tài)，隨時(shí)作好職工的思想工作，解決職工的生活困難，使職工深感到礦如到家，這樣才能讓職工有一個(gè)好的心情，好的心情高的素質(zhì)是煤礦安全生產(chǎn)的必不可少的條件;沒(méi)有職工我們的安全生產(chǎn)就無(wú)從談起，沒(méi)有好的心情我們的安全生產(chǎn)就無(wú)保證，因此以人為本，提高職工素質(zhì)是我們搞好企業(yè)的前提。
以人為本，安全第一，絕不能把它看作是一條故弄玄虛的宣傳標語(yǔ)，或者當作一種華而不實(shí)的安全理念。而是每一個(gè)生產(chǎn)設計、生產(chǎn)流程、技術(shù)操作等各方面都需以人為本，確保安全第一。保障人的生命安全成為我們企業(yè)首當其沖要考慮和解決的最重要問(wèn)題。而我們也知道煤炭開(kāi)采是風(fēng)險性很高的，尤其這幾年煤礦事故頻頻發(fā)生，更是使許多人“聞煤色變”，對從事采煤工種敬而遠之，導致煤炭行業(yè)人才嚴重流失。要改變這種尷尬的現狀，這也必然要求煤礦企業(yè)和煤礦人，從以人為本高度，落實(shí)和推進(jìn)好“安全第一”理念。
而要以人為本，落實(shí)和推進(jìn)好“安全第一”理念，就必須從改造人開(kāi)始，因為每一個(gè)安全的細節都是由人完成的。故而，人是改造自然中最安全也是最危險的因素。假如人能從以人為本的高度出發(fā)，尊重自我生命，尊重他人生命，生命安全也必然得到保障，安全第一理念也必然得到落實(shí)。這樣，即使在事故不可避免地發(fā)生的情況，被困的人也會(huì )精誠團結，協(xié)同一心地去面對和解決困難，將危害降低到最低程度。而假如無(wú)人本思想，那么這將是最危險的，這樣的人在我們的工作中，即使外在安全設施如何完備，也無(wú)法確保安全第一。因為這樣的人無(wú)法對生命有深切的感悟，對生命本體做到足夠的尊重，故難免形成一種對自我生命和他人生命的漠視，對安全理念的短視，從而釀成痛的災難和血的教訓。人不能做動(dòng)物式的生存，必須做有靈魂的生活。只有如此，才能愛(ài)自己，愛(ài)他人，愛(ài)企業(yè)愛(ài)家;也只有如此，才不會(huì )被利益所驅?zhuān)欢桃曀�，被馬虎所害，才會(huì )時(shí)刻警惕身邊的“浮云”，想“遮望眼”之后果，時(shí)刻手握“安全鐘”，警醒自己愛(ài)惜生命，真正做到以人為本，落實(shí)和推進(jìn)好“安全第一”理念。在工作中，做到未雨綢繆，防患于未然，做到以人為本，安全第一，從而實(shí)現員工與企業(yè)的和諧發(fā)展。
學(xué)習培訓心得體會(huì )8
有效教學(xué)的理念源于20世紀上半葉西方的教學(xué)科學(xué)化運動(dòng)，在美國實(shí)用主義哲學(xué)和行為主義心理學(xué)影響的教學(xué)效能核定運動(dòng)后，引起了世界各國教育學(xué)者的關(guān)注。
有效教學(xué)，通俗地說(shuō)就是通過(guò)課堂教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生在學(xué)業(yè)上有所收獲、提高和進(jìn)步。具體表現在:認知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會(huì )到會(huì );情感上，從不喜歡到喜歡，從不感興趣到感興趣,從厭學(xué)到樂(lè )學(xué)。
那么，如何才能使學(xué)生樂(lè )學(xué)且有收獲呢?
首先，教師要“活用”材教。我們在解讀教材時(shí)要有課程意識和教材意識，撰寫(xiě)時(shí)要有目標意識和年段意識，上課時(shí)要有生本意識和訓練意識。教師要用動(dòng)態(tài)生成的觀(guān)點(diǎn)看待課堂教學(xué)，教科書(shū)不再是神圣不可侵犯的。老師可以根據教與學(xué)中的實(shí)際情況，對教材進(jìn)行補充、延伸、拓寬、重組，或添或刪，靈活使用教材，使教材更具開(kāi)放性，內容更貼近學(xué)生的生活，符合學(xué)生的生理和心理特征。如此“活用”教材還會(huì )怕學(xué)生不樂(lè )學(xué)嗎?
其次，教師要學(xué)會(huì )換位思考。眾所周知，教學(xué)是“教”與“學(xué)”雙方面的活動(dòng),要進(jìn)行有效的教學(xué),在思考如何把知識傳授給學(xué)生的同時(shí),更重要的還要從學(xué)生的角度去思考學(xué)生是否能夠接受、掌握、應用。這就需要教師在對學(xué)生的認知發(fā)展需要以及學(xué)生的認知規律有足夠的了解的基礎上,采用換位思考的方法，全面而充分地考慮到課堂上學(xué)生可能的發(fā)言，可能遇到的困難，對課堂有足夠的預測。有備而來(lái)，有備無(wú)患，這樣做可以有效避免教師在課堂上為了實(shí)現教學(xué)預設而越俎代皰。
再次，在教育中，教師要用自己的行動(dòng)去感染學(xué)生，要用自己的言語(yǔ)去打動(dòng)學(xué)生，使師生間產(chǎn)生心靈的共鳴。教師要抓住機會(huì )，適時(shí)地把自己的積極的態(tài)度傳達給學(xué)生，進(jìn)而達到感染學(xué)生的目的。教師的語(yǔ)言要有魅力，有幽默感，同時(shí)又富有理性。這樣的語(yǔ)言才能讓學(xué)生愿意接受，達到教育的目的。正所謂“親其師，信其道”，暖人話(huà)語(yǔ)，滋潤心田。溫暖的的話(huà)語(yǔ)，可以使學(xué)生深深感到教師真誠的關(guān)愛(ài)，從而拉近師生的距離，學(xué)生只有感受到教師的真誠愛(ài)心，才樂(lè )于聽(tīng)從老師的教誨。
學(xué)習培訓心得體會(huì )9
最近我參加了一個(gè)團校的培訓班學(xué)習，我也很珍惜這一次學(xué)習的機會(huì )�，F在，這個(gè)短期的團校培訓結束了，我收獲很大，尤其是在學(xué)生干部開(kāi)展學(xué)生工作這方面。下面，我來(lái)簡(jiǎn)單地說(shuō)一下我的一些心得體會(huì )。
這次團校的課程是由開(kāi)學(xué)典禮和講座專(zhuān)題兩個(gè)部分組成的，而講座專(zhuān)題分為“學(xué)生干部的工作理念及價(jià)值體系”，“知行合一，和而不同”，“改革開(kāi)放三十年”，“開(kāi)拓創(chuàng )新，做新時(shí)期的優(yōu)秀共青團員”，“學(xué)習干部執行能力的提升”這五個(gè)方面，宗旨在于全面提高學(xué)生干部的工作責任感，充分發(fā)揮學(xué)生干部在學(xué)生管理中的作用，提高工作能力和工作水平，增強其各方面的綜合素質(zhì)，更好服務(wù)于我們廣大團員青年的成長(cháng)成才教育。
在簡(jiǎn)短而隆重的開(kāi)學(xué)典禮中，我們重溫中國共青團歷史，不忘團發(fā)展的艱辛歷史；我們的團吸收新的團員，增添了新的力量和活力；我們聆聽(tīng)老師對全體團員的殷切希望，努力奮斗。這次團校的第一講是由朱鑫銓老師主講的有關(guān)學(xué)生干部的工作理念和價(jià)值體系的內容。朱老師講課很受大家的歡迎，他的課堂上，同學(xué)們的積極性很高。朱老師主要從三個(gè)方面講了這個(gè)問(wèn)題。第一點(diǎn)，學(xué)生干部是什么，他說(shuō)，學(xué)生干部是一座橋梁，一面鏡子，一扇窗戶(hù)，一面旗幟我十分贊同這一觀(guān)點(diǎn)，我覺(jué)得我們這些班干更應該認識到自己是什么，先是學(xué)生，職責是學(xué)知識，學(xué)做人，再擔任一些社會(huì )工作，進(jìn)一步的學(xué)習。第二點(diǎn)朱老師講了關(guān)于學(xué)生干部的認識定位的知識。我清楚地明白：我們要嚴格要求自己，在平常的學(xué)習和學(xué)生工作中不能像其他人一樣放松自己，要時(shí)刻注意自己的一言一行，要意識到自己的行為處事都會(huì )成為其他同學(xué)的榜樣，在日常中，也要努力提升自己各方面的能力和素質(zhì)，認認真真地做好自己，起到我們學(xué)生干部應有的模范帶頭作用。第三點(diǎn)，朱老師針對學(xué)生干部的工作定位從工作任務(wù)，工作分類(lèi)，工作形象，工作藝術(shù)這四個(gè)方面展開(kāi)了激烈的討論。我受益匪淺，我明白了許多，就像朱老師所說(shuō)，要相信付出終究會(huì )有回報的，我們一定要在做好人的同時(shí)做好學(xué)問(wèn)。
這次團校的第二講是由管理學(xué)院的劉佳老師給我們講授的關(guān)于“知行合一，和而不同”的問(wèn)題。劉老師講課幽默，聲音優(yōu)美，吸引了我們所有同學(xué)的注意力。她以自身的經(jīng)歷給我們生動(dòng)地展示了如何做到“知行合一”的境界，頗有趣味。
這次團課的第三講是由戴躍儂老師給我們講授的而關(guān)于改革開(kāi)放三十年的事情。盡管內容有些乏味，但是改革開(kāi)放的春風(fēng)還是吹進(jìn)了我們學(xué)生的耳朵，讓我們深切感受著(zhù)國家這么多年來(lái)的巨大變化，感嘆不已。
這次團校的第四講是關(guān)于開(kāi)拓創(chuàng )新的問(wèn)題，這個(gè)話(huà)題也是我們大家較為關(guān)注的。隨著(zhù)社會(huì )形勢越來(lái)越嚴峻，大學(xué)生的觀(guān)念也逐步向創(chuàng )新觀(guān)念轉變。老師在開(kāi)始的時(shí)候，介紹了世界各國的創(chuàng )新事例，讓我深深的感嘆：創(chuàng )新真的必不可少啊。接著(zhù)老師講了創(chuàng )新的特征：1、對問(wèn)題具有高度的敏感性；2、觀(guān)念具有高度的流暢性；3、思維具有靈活性；4、認識具有新穎性；5、智商在中學(xué)以上；6、人格特征明顯。老師還在講授的過(guò)程中還穿插了一些小游戲，整個(gè)教室，氣氛飛揚。老師告訴我們：我們在學(xué)習的過(guò)程中會(huì )不自覺(jué)的學(xué)到一種創(chuàng )新的方法：一種創(chuàng )新的精神。事實(shí)上，創(chuàng )新每時(shí)每刻都在我們身邊，只要你夠膽大心細。通過(guò)這次聽(tīng)課，我意識到我一定要學(xué)會(huì )一種創(chuàng )新的選擇，創(chuàng )新的精神。
學(xué)習培訓心得體會(huì )10
對于現在很多的80、90后來(lái)說(shuō)，或許是受到環(huán)境的影響，他們往往默認自己是新中國以來(lái)最悲催的一代，沒(méi)有趕上60后做官、沒(méi)有趕上70后下海、錯過(guò)了改革開(kāi)放的掘金、更沒(méi)趕上92年左右的經(jīng)濟大開(kāi)發(fā)，機會(huì )寥寥、困難重重……
但是，如果我說(shuō)，現在是創(chuàng )業(yè)最好的時(shí)代，甚至可以跟上面提到的所有的那些機會(huì )所媲美，你一定要相信。因為我相信，將來(lái)的人一定會(huì )在60后、70后發(fā)財的后面加上一句，“80后、90后趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)�！�
對于現在很多的80、90后來(lái)說(shuō)，或許是受到環(huán)境的影響，他們往往默認自己是新中國以來(lái)最悲催的一代，沒(méi)有趕上60后做官、沒(méi)有趕上70后下海、錯過(guò)了改革開(kāi)放的掘金、更沒(méi)趕上92年左右的經(jīng)濟大開(kāi)發(fā)，機會(huì )寥寥、困難重重……
但是，如果我說(shuō)，現在是創(chuàng )業(yè)最好的時(shí)代，甚至可以跟上面提到的所有的那些機會(huì )所媲美，你一定要相信。因為我相信，將來(lái)的人一定會(huì )在60后、70后發(fā)財的后面加上一句，“80后、90后趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)�！�
無(wú)論是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”，還是在潛移默化影響著(zhù)的傳統行業(yè)，都是在享受這三點(diǎn)好處�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)浪潮已經(jīng)開(kāi)始占領(lǐng)客廳，領(lǐng)域快起風(fēng)了!
二、專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，為何一直沒(méi)成功?
大部分進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的人都希望自己能在這個(gè)市場(chǎng)里賺到大錢(qián)，可讓多數互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者困惑的是：真正賺到大錢(qián)的人只是鳳毛麟角……
其實(shí)花了不少的錢(qián)，學(xué)了不少的知識：建站，SEO、百度競價(jià)……
也花了不少的錢(qián)，投資了不少的項目，經(jīng)營(yíng)了不少的產(chǎn)品……
可……難到這知識沒(méi)用，這些項目、產(chǎn)品都有問(wèn)題?
我們姑且不去討論這些問(wèn)題，換個(gè)角度，我們來(lái)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：真正的賺錢(qián)是以單產(chǎn)品銷(xiāo)售給不同的人快;還是抓住一批人不斷的去促銷(xiāo)不同的產(chǎn)品給這批人快?
你會(huì )回答：當然是后者快啦，買(mǎi)過(guò)我產(chǎn)品的人對我有信任度，向他銷(xiāo)售產(chǎn)品當然比向陌生人容易啦!
可我在網(wǎng)上買(mǎi)了很多年產(chǎn)品了，我很少碰到有買(mǎi)家能在我買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品后不斷服務(wù)我，讓我繼續在他那里買(mǎi)東西的。
我們是否忽略了什么?……
這里介紹兩個(gè)詞：一個(gè)是細分市場(chǎng)：基于產(chǎn)品，在一塊市場(chǎng)上細分產(chǎn)品。比如涼茶市場(chǎng)：有王老吉、加多寶……。另一個(gè)是利基市場(chǎng)：以人群細分的市場(chǎng)。比如老年人可以根據他們的需要給：保健品，老年健身器材，老年健康講座以及各種服務(wù)……
如果你是個(gè)大企業(yè)，有足夠的資金去砸一塊細分市場(chǎng)肯定沒(méi)有多大問(wèn)題。但是若是中小企業(yè)，或者是沒(méi)有多少資本的創(chuàng )業(yè)者，如果去做細分市場(chǎng)，或者以產(chǎn)品去打市場(chǎng)，沒(méi)有實(shí)力的基本上很快就會(huì )失敗。
可事實(shí)上，大多數的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者都是基于產(chǎn)品的思維，拿到一個(gè)產(chǎn)品，或者開(kāi)發(fā)一個(gè)項目，于是拼命的做流量，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，產(chǎn)品賣(mài)開(kāi)了，很開(kāi)心。
但是很快你就發(fā)現同類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)天飛，價(jià)格比你更低、東西比你更好!
無(wú)奈，又開(kāi)始找產(chǎn)品，重新找客戶(hù)……如此循環(huán)，不說(shuō)賺不到大錢(qián)，不說(shuō)累吧，找新客戶(hù)那可是最難的!
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