培訓之后的心得體會(huì )（精選18篇）

　　當我們備受啟迪時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣能夠培養人思考的習慣。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，以下是小編為大家整理的培訓之后的心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　培訓之后的心得體會(huì ) 1

　　參加新教師培訓結束后總想著(zhù)要給自己個(gè)總結，關(guān)于自己職業(yè)的規劃。此段，終于忙完了對我來(lái)說(shuō)彌足珍貴的競賽活動(dòng)，終于能靜下心來(lái)細細梳理。

　　面對我們這些剛剛上崗的新教師，安吉縣教育局的領(lǐng)導替我們考慮得非常周到。從師德學(xué)習到教科研專(zhuān)題講座，從班主任專(zhuān)題培訓到少先隊工作專(zhuān)題講座，從有效課堂教學(xué)規范到學(xué)生心理輔導與家庭教育，方方面面都對我們加以培訓，讓我們樹(shù)立起師德觀(guān)念，規范教學(xué)過(guò)程，從而邁好第一步。

　　教育局領(lǐng)導的始業(yè)教育讓我們對教育事業(yè)有了更深一步的了解。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，不管是城市還是農村，對教育的重視度越加明顯。一位教師的自身素質(zhì)的修養直接關(guān)系到孩子們的未來(lái)之路。所以作為一名教師，我明白了自己肩上的重任，明確了自己的.目標，并朝著(zhù)這些而努力。

　　培訓中很重要的一部分內容是師德教育。什么是師德？愛(ài)與責任，師德之魂。沒(méi)有愛(ài)是談不上尊重人的生命，“愛(ài)”是師德之源，是教育的永恒，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。而教師的責任涉及到教育教學(xué)的方方面面，在教育對象上要關(guān)注全體學(xué)生，在教育目標上要關(guān)注人的整體發(fā)展，在教育途徑方法上要關(guān)注教育規律和人才的成長(cháng)規律。xx老師幽默風(fēng)趣的演講讓我真切的感受到師德在教師生涯中的重要性，讓我把自己的教學(xué)態(tài)度調整到一個(gè)合適的狀態(tài)，重視學(xué)生，重視教師對學(xué)生的影響，重視自己全方面的方展。這是當好一名好教師的基礎，也是關(guān)鍵。

　　為了給我們增加經(jīng)驗，培訓學(xué)校還給我們安排了關(guān)于班主任、少先隊工作、有效課堂教學(xué)以及學(xué)生心理輔導的培訓，使我們的專(zhuān)業(yè)知識在原有的基礎上得到更深一步的提高。而且也讓我深深的體會(huì )到選擇了教師這個(gè)行業(yè)，也就是選擇了終生都要學(xué)習。時(shí)代在改革，社會(huì )在進(jìn)步，我們只有選擇不段的學(xué)習才能適應這個(gè)社會(huì )的需求。同時(shí)我們還在教學(xué)常規方面進(jìn)行了學(xué)習，這些常規對我們的教學(xué)過(guò)程進(jìn)行了詳細的規定，這對規范我們的授課和提高教學(xué)質(zhì)量有很好的作用。

　　開(kāi)學(xué)已經(jīng)四個(gè)月了，在這段期間我對“教師”的職業(yè)有了更全面的解讀。而這次的新教師培訓不但解決了許多我在教學(xué)過(guò)程中一些困惑，還提升了我的教育教學(xué)的理論知識。

　　新教師培訓不但讓我邁出了教師生涯的第一步，而且讓我感到了自己肩上的責任。教師的職業(yè)生涯是漫長(cháng)而艱巨的，要快樂(lè )的走下去的話(huà)，必須要用自己的愛(ài)去感動(dòng)學(xué)生，用自己的人格魅力去感染學(xué)生，用自己的激情和努力去培養學(xué)生。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。但是我始終相信通過(guò)自己的努力，一定能做個(gè)出色的教師。

　　水，無(wú)形無(wú)色無(wú)味。然而就因其無(wú)形，才可以無(wú)孔不入地滋潤你干渴的心田；因其無(wú)色，才可以了無(wú)痕跡地洗凈你眼中的迷塵；因其無(wú)味，才會(huì )不知不覺(jué)滲透你原本蒼白的靈魂。師心如水，如水般真，善，美……

　　培訓之后的心得體會(huì ) 2

　　工程公司為了盡快提升管理人員綜合素質(zhì)，塑造機關(guān)工作人員的新形象、新面貌，邀請知名專(zhuān)家對職場(chǎng)禮儀、商務(wù)禮儀進(jìn)行專(zhuān)門(mén)講座，10日上午，公司班子成員和辦公管理人員參加了培訓。雖然課程時(shí)間僅一上午，但專(zhuān)家幽默風(fēng)趣、引經(jīng)據典，還不時(shí)和培訓人員互動(dòng)的授課方式，讓大家輕松、愉快地學(xué)習到了不少職場(chǎng)禮儀和商務(wù)禮儀的基本知識，使大家受益匪淺。

　　我公司有關(guān)管理人員通過(guò)這次培訓，了解到禮儀比智慧和學(xué)識更重要，是待人接物的根基；了解到企業(yè)的競爭就是形象的競爭，細節決定成��；了解到企業(yè)形象是靠個(gè)人素質(zhì)來(lái)體現的，只有個(gè)人素質(zhì)提高了，才能更好地塑造企業(yè)形象，增加企業(yè)的可信度；管理人員高雅的談吐、得體的著(zhù)裝、文明的舉止等處處都體現著(zhù)員工的素質(zhì)、企業(yè)的文化，代表著(zhù)企業(yè)的形象。

　　分公司管理人員將“不學(xué)禮，無(wú)以立”的.古訓積極傳達總公司的學(xué)習培訓精神，各崗位管理人員也分別遞上自己的感想并總結利用到實(shí)際中。

　　并希望總部應多組織有關(guān)提高人員形象素質(zhì)的培訓學(xué)習。只有通過(guò)不斷的學(xué)習，持續的鍛煉，從內心深處感受職場(chǎng)禮儀之美，從言行上表現禮儀之美，努力提高個(gè)人修養，增強專(zhuān)業(yè)與心理素質(zhì)，才能有效將體現對人對事對工作的服務(wù)素養。

　　全體分公司工作人員將圍繞禮儀的核心“尊重為本”以最快的速度，最好的狀態(tài)將理論和實(shí)際緊密運用到工作中，為我公司的轉型跨越發(fā)展起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

　　時(shí)刻準備在“有要求，就有行動(dòng)”；“有檢查，就有結果”的狀態(tài)提高工作的效率，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　培訓之后的心得體會(huì ) 3

　　通過(guò)聽(tīng)金教授的培訓講座之后，我更深一步地感受到教師的高尚人格它們不僅應當反映在內在的精神境界上，而且更加應當體現在外在的言談舉止上。

　　教師文明的言談舉止對學(xué)生思想品質(zhì)的形成起著(zhù)修正作用。教師是教人怎樣做人的人，首先自己就必須知道怎樣做人。教師以身作則，才能起到人格感召的作用，培養出言行一致的人。教師的一言一行都是教師內在素養的外在體現，都會(huì )給學(xué)生以潛移默化的作用影響，而學(xué)生也正是通過(guò)這一點(diǎn)來(lái)了解教師的思想，"桃李不言，下自成蹊"，教師注重修養，注意言行，處處給學(xué)生做出表率，言教輔以身教，身教重于言教，學(xué)生受到影響，其不良的行為和習慣受到約束，得到修正。

　　具體說(shuō)來(lái)，教師的禮儀主要有以下四個(gè)方面的'內容：

　　一、儀表。主要包括衣著(zhù)發(fā)式，修飾打扮等，是教師展現在學(xué)生面前的外部形態(tài)。日常工作中，我對自身的著(zhù)裝及修飾等方面還是比較注重的。首先是發(fā)型，我幾乎從不披散著(zhù)，一貫梳成馬尾辮，簡(jiǎn)潔而利落。其次是衣著(zhù)，我總會(huì )保持得又干凈又整齊，衣服上沒(méi)有較為明顯的污漬，隔兩三天便會(huì )及時(shí)更換清洗；另外，服裝的式樣也能做到樸素大方，協(xié)調得體。

　　二、舉止。它包括坐立行的姿勢，以及表情動(dòng)作行為習慣等。它是教師與學(xué)生交往中的“人體信號”。這要求是表現出良好的教養和振奮的神態(tài)，要與教育教學(xué)過(guò)程密切配合，發(fā)揮出最佳的輔助作用。在我看來(lái)，教師注重了自己的著(zhù)裝，但在坐立行方面卻做出一些不得體的行為，也是非常難看的。

　　三、語(yǔ)言。這是教師在教育活動(dòng)中使用的最主要的手段。教師的語(yǔ)言要規范純潔，準確鮮明，生動(dòng)幽默，要善于運用語(yǔ)言的力量啟動(dòng)學(xué)生求知的欲望，撥動(dòng)學(xué)生上進(jìn)的心弦，把知識真理和美好的感情送進(jìn)學(xué)生的心田。教師的語(yǔ)言還要情理結合。要讓學(xué)生知曉做人的基本道理，讓學(xué)生在思想上認同以后再加以行為上的引導，使他們在思想、行為上不斷積累加強自己的人格素質(zhì)。

　　四、禮儀。主要是指教師在與人交往時(shí)所表現出來(lái)的文明禮貌行為的總和。教師要通過(guò)文明的禮儀表現出應有的風(fēng)度，反映出對他人應有的尊重，從而不但給學(xué)生以良好影響，同時(shí)也促進(jìn)全社會(huì )團結互助，平等友愛(ài)，共同前進(jìn)的新型人際關(guān)系的形成。

　　總之，從事了教師職業(yè)，就意味著(zhù)我們的整個(gè)人生航程將面臨著(zhù)一種人格上的挑戰。我們必須鼓足勇氣，義無(wú)返顧的朝著(zhù)人格發(fā)展的新高度不斷攀登。每一位人民教師都應加強自身修養，不斷學(xué)習，提高思想認識和道德覺(jué)悟，平時(shí)嚴格要求自己，以良好的師德形象為學(xué)生樹(shù)立一個(gè)表率，為創(chuàng )建和諧社會(huì )貢獻一份力量。

　　培訓之后的心得體會(huì ) 4

　　暑期參加了開(kāi)發(fā)區教育局組織的中小學(xué)音樂(lè )教師培訓，受益匪淺。通過(guò)認真細致地學(xué)習，我對教育教學(xué)工作的認識從模糊到清晰、從茫然到豁然，教學(xué)業(yè)務(wù)能力和水平有不同層次的提高對這次音樂(lè )教師培訓有一些心得體會(huì )。

　　我們處在一個(gè)知識爆炸的時(shí)代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來(lái)，教師惟有不斷的自己發(fā)展、自己提高、自己完善，才能更好的履行教育這神圣的職責。通過(guò)這次的學(xué)習我深刻的認識到一名教師，應該是教學(xué)能手，更是科研先鋒，這樣的教師，才能可持續發(fā)展，才能更好的履行自己的職責。教師應該緊密結合教學(xué)實(shí)際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問(wèn)題，進(jìn)行積極探究，以形成規律性的認識。

　　1、終身學(xué)習，我們不僅要提升自身的專(zhuān)業(yè)知識，還要學(xué)習更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。同時(shí)我們也要學(xué)會(huì )做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀(guān)察、研究、思考；處理好與學(xué)生、家長(cháng)、同事之間的關(guān)系，那么相對來(lái)說(shuō)，工作起來(lái)就會(huì )更得心應手。

　　2、提升個(gè)人魅力，作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽(tīng)你的課，進(jìn)而喜歡聽(tīng)你的指導。這就要求個(gè)人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的`心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴(lài)。書(shū)是最好的老師，多讀書(shū)，提升自己，在實(shí)踐中反思自己，做一位優(yōu)秀的人民教師。

　　3、熱愛(ài)學(xué)生，真誠可以是一面鏡子，也可以是一種無(wú)敵的武器，對待學(xué)生，對待花樣年齡的青少年，除了真誠還能用什么方式來(lái)打動(dòng)他們，獲得他們的信任呢？在教師生涯中，我將本著(zhù)對學(xué)生對職業(yè)的熱愛(ài)，堅決地走下去。

　　4、不斷反思，要想從工作中不斷提高自己的教學(xué)水平就少了這個(gè)環(huán)節；不斷的反思、改進(jìn)。教師職業(yè)沒(méi)有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的最高境界了。

　　以上我通過(guò)這次學(xué)習的一些心得體會(huì )，在音樂(lè )這條路上我希望我能越走越遠，在教師這條路上我希望我能越走越好，謝謝。

　　培訓之后的心得體會(huì ) 5

　　經(jīng)過(guò)四天緊鑼密鼓的培訓，在強大的壓力之下，用腦過(guò)度、精疲力竭之后，發(fā)現自己瘦了很多，雖然如此，但在知識的擴充和技能的提高方面卻不得不說(shuō)還是受益匪淺的。其培訓模式分為集中講座、體驗學(xué)習、分組討論等部分，通過(guò)學(xué)員間的交流討論活動(dòng)，充分調動(dòng)學(xué)員的積極性，打造其團隊意識和奉獻精神。

　　第一天著(zhù)重講述了中小學(xué)教師職業(yè)理念指引，主講人為王紅老師。為中華而教的口號響徹耳邊，貫穿其中的是愛(ài)、責任與價(jià)值。教書(shū)育人四個(gè)字作為教師的神圣使命，承載著(zhù)太多的責任，排山倒海而來(lái)，初始時(shí)，還感覺(jué)到后脊背一陣發(fā)涼，不禁一身冷汗。以前都說(shuō)，教師是一支蠟燭，照亮了別人，燃燒了自己。其實(shí)不然�？嘈猩�不是教師，教師不是苦行僧�；萑诉_己，立德立人，作為一種職業(yè)的基本哲學(xué)，同樣適用于教師行業(yè)，換言之，教師同樣需要打造互惠共贏(yíng)的局面�；萑诉_己是我們?yōu)槿颂幨�、教�?shū)育人的價(jià)值追求，而立德立人則是我們如何達到上述價(jià)值追求的基本準則和途徑。我們在此種價(jià)值觀(guān)念的指引下，一步一步為成為一個(gè)成功優(yōu)秀的教師而努力。

　　不積跬步，無(wú)以至千里，沒(méi)有一蹴而就的方法，只有堅持不懈的信念。當然，光有信念，喊喊口號是不行的。在培訓第二天，就進(jìn)行了中小學(xué)課堂中的探究式教學(xué)的探索，以及學(xué)習一些上課的技巧和與學(xué)生相處的藝術(shù)。無(wú)論是教書(shū)育人的教師，還是全身心為學(xué)生服務(wù)的班主任，在與學(xué)生的交流和溝通的過(guò)程中，都需要藝術(shù)性。學(xué)習完理論過(guò)后，第三天就是實(shí)踐期。從模擬課堂到模擬班會(huì )，各分為不同的五個(gè)小組，組與組之間，各個(gè)組員之間，都進(jìn)行了有效的溝通與探索，凝結了每個(gè)人的智慧結晶，展現了作為一名教師的風(fēng)采。在實(shí)踐中還總結自己的成果，為下一次實(shí)踐做好充分的準備。這不僅培養了團隊協(xié)作能力，還強化了我們的師范技能。此外，經(jīng)過(guò)了頭腦風(fēng)暴式的'強壓進(jìn)攻，鍛煉了靈活的思維能力以及快速的反應能力。

　　最后一天，是參觀(guān)珠江投資集團，體驗企業(yè)成功文化。這一天算是我們忙碌過(guò)后的小休閑，整個(gè)行程在樓房、別墅中穿梭，其中還有溫馨生日的小插曲。邱基堂老師帶著(zhù)我們幾十個(gè)大孩子，從廣州到從化，一路風(fēng)雨兼程，在歡聲笑語(yǔ)中揮灑汗水，收獲紛繁復雜的體會(huì )。讓我們印象深刻的，便是那些別墅區了。隊員們樂(lè )此不疲地沉浸在各個(gè)角落里，享受著(zhù)每一秒的文化感染，感受其中的時(shí)空穿越。因為那些建筑都是以古典優(yōu)雅的歐洲風(fēng)格為主，華麗閃耀的裝飾，讓我們有些分不清自己所處的時(shí)空了。感慨頗多，因其一聲聲的哇哇大叫，驚訝欣喜溢于言表。

　　四天，說(shuō)短不短，說(shuō)長(cháng)也不長(cháng)。理論與實(shí)踐相結合，忙碌與休閑兼得，可謂完全符合中庸之道了。無(wú)論如何，這些天來(lái)，還是經(jīng)歷了一番歷練過(guò)后的成長(cháng)的。在教師的成長(cháng)路上，我們肩負的使命與責任很多，需要不懈的努力。年輕人不怕吃苦，因為我們收獲的將是一生的幸福。

　　因為愛(ài)，因為責任，因為價(jià)值，我們將共同撐起教育的一片天。

　　培訓之后的心得體會(huì ) 6

　　通過(guò)這次的學(xué)習活動(dòng)，使我受益匪淺，讓我感受到教師在教學(xué)活動(dòng)中是英語(yǔ)課堂的組織者，是學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)知識、訓練技能的指導者、強化者和督促者。所以我認為在教學(xué)中要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)藝術(shù)，并適當發(fā)揮教師的主導作用。使學(xué)生保持學(xué)習英語(yǔ)的興趣，養成良好的學(xué)習習慣，并提高學(xué)習質(zhì)量。以下是我個(gè)人的一些英語(yǔ)培訓心得體會(huì )：

　　一、用英語(yǔ)組織教學(xué)，創(chuàng )設語(yǔ)言環(huán)境。

　　1、我在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中盡可能少地說(shuō)中文，盡量嘗試通過(guò)手勢、眼神、動(dòng)作和口令等輔助手段來(lái)組織教學(xué)。（用英語(yǔ)組織教學(xué)能增加學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)踐機會(huì )，創(chuàng )設英語(yǔ)氛圍，培養學(xué)生直接用英語(yǔ)思維、表達的習慣。）例如：當某個(gè)教學(xué)環(huán)節要結束時(shí)，老師說(shuō)one， two， three或者以chant的形式Close your book， Open your eyes！讓學(xué)生一邊回答 OK。All right。一邊迅速坐端正。

　　2、我要求學(xué)生在公共場(chǎng)合嘗試用英語(yǔ)打招呼；凡是英語(yǔ)課上，就要求學(xué)生盡可能用英語(yǔ)進(jìn)行交流，如果學(xué)生遲到了，就必須說(shuō)May I come in？老師也會(huì )有禮貌地回應come in， please！

　　二、創(chuàng )設情境角色扮演。

　　英語(yǔ)作為一種語(yǔ)言，必須融于一定的情境之中。課堂表演就是要創(chuàng )造一定的語(yǔ)言環(huán)境，給孩子一份自由發(fā)展、自由發(fā)揮的天地。烏申斯基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：兒童是用形象、聲音、色彩和感覺(jué)思維的。而表演正是集形象、聲音、色彩和感覺(jué)于一體，它擺脫了死記硬背的'舊模式。我在教學(xué)中，經(jīng)常請幾人一組運用所學(xué)的知識表演，成效較大。例如我在教Unit9 Merry Christmas！的重點(diǎn)句型Theis for you。時(shí)，先創(chuàng )設Christmas party的情景，學(xué)生在圣誕party上相互祝福并贈送禮物。通過(guò)學(xué)生之間的策劃交流和生動(dòng)的表演，學(xué)生在歡樂(lè )愉快的情境中學(xué)會(huì )了該重點(diǎn)句型，達到了人人能說(shuō)的目的，使學(xué)生在不知不覺(jué)中提高了聽(tīng)、說(shuō)能力。

　　充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，啟發(fā)、鼓勵學(xué)生之間相互提問(wèn)和對話(huà)，這樣老師問(wèn)學(xué)生、學(xué)生問(wèn)老師、學(xué)生問(wèn)學(xué)生，就由單向到雙向、由雙向到多向，有利于學(xué)生掌握所學(xué)的語(yǔ)言材料，從而保證了聽(tīng)說(shuō)訓練的質(zhì)量。

　　培訓之后的心得體會(huì ) 7

　　培訓開(kāi)始的第一天公司總經(jīng)理呂總為我們講述了公司的歷史、企業(yè)文化并且介紹了公司領(lǐng)導，各部門(mén)負責人；還有公司組織結構、人事制度、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標等等。其中給我印象最深的是中化寧波積極向上、注重創(chuàng )新、誠信的企業(yè)文化。

　　1、團隊精神：

　　在整個(gè)培訓中有兩天時(shí)間是戶(hù)外拓展活動(dòng)，作為新員工的我在整個(gè)拓展活動(dòng)中感受到了良好團隊合作精神和不斷學(xué)習的氛圍。大家相互幫助，相互學(xué)習，共同進(jìn)步，所有同事就像在一個(gè)溫暖和睦的大家庭。從中也折射出了公司倡導的團隊協(xié)作互助精神。

　　2、壓力和挑戰：

　　通過(guò)為期一周的培訓，在公司各部門(mén)老師的講解下，大致了解了公司的業(yè)務(wù)流程和具體操作工作應當注意的地方，由于公司業(yè)務(wù)流程和內部控制流程都很?chē)烂軓碗s，在整個(gè)學(xué)習過(guò)程中發(fā)覺(jué)到自己有許多需要重新學(xué)習的地方，讓我感受到了工作上的新的壓力和挑戰。在實(shí)際工作中為了做好自己的工作，我努力學(xué)習，向同事請教，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。讓我感動(dòng)的是，作為新員工，我難免會(huì )有做錯或不懂的時(shí)候，但同事們不會(huì )冷眼旁觀(guān)，更不會(huì )嘲笑，而是善意地提醒、耐心地幫助。這種肯定和鼓勵給予了我強大的信心，讓我相信自己，可以戰勝新工作環(huán)境中的困難。

　　入職公司雖然時(shí)間不長(cháng)，但已經(jīng)讓我深深地感覺(jué)到進(jìn)入中化寧波工作是我的幸運。能成為中化寧波的一員，我感到自豪。相信我的這種自豪感將會(huì )使我更有激情地投入到工作中去。

　　總結這次培訓的感受，用以前看到過(guò)的一段文字來(lái)表述：“在工作中，不管做任何事，都應將心態(tài)回歸到零：把自己放空，抱著(zhù)學(xué)習的`態(tài)度，將每一次任務(wù)都視為一個(gè)新的開(kāi)始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會(huì )之門(mén)。千萬(wàn)不要視工作如雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜，結果做得心不甘情不愿，于公于私?jīng)]有裨益�！�

　　經(jīng)過(guò)為期10天的培訓，讓我深深的感受到了公司對我們新員工無(wú)微不至的關(guān)懷。在培訓過(guò)程中，能讓我把大學(xué)本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的知識和實(shí)踐工作有效，整體的結合起來(lái)，真正做到了學(xué)以致用。公司的領(lǐng)導無(wú)論是人力，財力，還是物力方面都給了我們莫大的幫助，對我們的學(xué)習和生活各個(gè)方面都提供了優(yōu)越的條件。無(wú)不體現了公司對新員工的人文關(guān)懷，展現了公司以人為本的經(jīng)營(yíng)理念。

　　本次培訓的收獲，就是了解了各位領(lǐng)導身上散發(fā)的人格魅力和體現的整體綜合能力。他們是我在以后工作中的楷模，值得我終身學(xué)習。唐總說(shuō)過(guò)“要做事就得先做人”這句話(huà)讓我感受頗多。很簡(jiǎn)單的一句話(huà)，但人生的道理已經(jīng)全部包含在其中。我們的祖先幾千年前就有“修身、齊家、治國、平天下”的古訓。為什么要把“修身”放在第一位，我想應該和“做事先做人”是一個(gè)道理�！叭恕睕Q定“事”，形成品牌效應。做人要美，做事要精，立業(yè)先立德，做事先做人。做任何事都是從學(xué)做人開(kāi)始的，如果連人都做不好，還何談事業(yè)。

　　中國有句古話(huà)，叫“人有大志在，無(wú)處不翻飛”。拿破侖有句話(huà)，叫做“不想當將軍的士兵不是好士兵”我想這些名言闡述了一個(gè)道理——每個(gè)活在世上的人，都應該給自己定個(gè)位。定什么位，將決定自己一生成就的大校在建筑企業(yè)，在工程局工作我們一定要擺正心態(tài)，敢于給自己高調定位，敢于重用自己，敢于承擔責任，敢于獨當一面，有戰勝一切艱難險阻的決心，敢于排除前進(jìn)道路上的一切障礙，敢為人先，敢為天下先。心中要有一種信念：別人能做的我也能做，別人做不到的，我還能做。

　　現在正處于公司發(fā)展的黃金時(shí)期，正在不斷的做大，做強。我們應該肩負起時(shí)代賦予的責任和使命，激發(fā)我們的智慧和力量。幸福的人生和祖國建設的美好前景要靠我們努力開(kāi)拓。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，讓我們攜手同公司步入輝煌。

　　最后，以汪國真的一首詩(shī)共勉：“我們像一只響箭，一往無(wú)前的出征，我們不是風(fēng)中的墻頭小草，搖擺不定，我們出征，讓生命和使命同行！”

　　培訓之后的心得體會(huì ) 8

　　在得知要進(jìn)行入職培訓時(shí)，心中充滿(mǎn)了期待，以前總認為只有外企才會(huì )做系統的入職教育。拿到入職培訓更是驚喜萬(wàn)分，培訓內容既豐富翔實(shí)又處處有創(chuàng )意，從企業(yè)文化、發(fā)展戰略、管理體系到項目管理等等。短短的一周時(shí)間讓我們從“學(xué)院人”迅速轉變角色，以積極、樂(lè )觀(guān)的心態(tài)來(lái)面對工作。

　　培訓伊始，我們這個(gè)由新人組成的班級分成四個(gè)小組，每一個(gè)小組就是一個(gè)團隊，有自己的團隊名稱(chēng)、隊徽，比如我所在的“筑煤”組，我們都是立志于祖國的煤炭事業(yè)，立志于我們xx院的更大發(fā)展。這樣的方式極大的激勵了每一位組員的團隊意識，在培訓的日子里，每一位組員都能為團隊作出自己的貢獻而出謀劃策。正因為如此，我們的友誼更加深厚，我們的團隊凝聚力更加強大。

　　在聽(tīng)取了x院長(cháng)關(guān)于企業(yè)文化的'報告后，第一次對企業(yè)文化有了深刻的認識，企業(yè)文化從通俗的意義來(lái)說(shuō)就是“企業(yè)風(fēng)氣”、“企業(yè)風(fēng)格”。企業(yè)文化可以樹(shù)企業(yè)形象，創(chuàng )企業(yè)，增強企業(yè)凝聚力、戰斗力。企業(yè)文化建設包含很多內容。武漢院的核心價(jià)值觀(guān)：多出精品，為顧客創(chuàng )造最有價(jià)值工程并提供滿(mǎn)意的服務(wù)。在我看來(lái)，既簡(jiǎn)潔明了又高瞻遠矚。只有全院同心協(xié)力，思想認識高度統一才能實(shí)現我們的核心價(jià)值觀(guān)。我們的愿景是企業(yè)成為國際的煤炭公司，員工成為受人尊重的專(zhuān)家和人才。如此愿景，讓我充滿(mǎn)信心，充滿(mǎn)動(dòng)力，也讓我看到了前進(jìn)的方向。在認識到企業(yè)文化的重要性和實(shí)用性后，我想我在以后的工作中一定會(huì )自覺(jué)學(xué)習企業(yè)文化，以企業(yè)文化來(lái)指導自己。

　　在看到xx的介紹時(shí)，心中自豪萬(wàn)分，世界上的井工礦、群礦選煤廠(chǎng)是由我們xx院設計的。如此大的一個(gè)系統工程能做的如此優(yōu)秀，可見(jiàn)我們院的實(shí)力非同一般。生產(chǎn)技術(shù)管理部于主任在示范礦井的設計思想與設計理念中提到設計理念創(chuàng )新要按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)要求，站在行業(yè)制高點(diǎn)上，改革煤炭工業(yè)設計理念。設計院里的工作是多專(zhuān)業(yè)協(xié)調的工作，只有充分協(xié)調才能設計出更合理的內容，這一點(diǎn)就告訴我們，在工作中要敢于溝通、善于溝通、樂(lè )于溝通。把溝通做好才能把設計做好。

　　管理出效益，制度是管理的手段，作為新人，我們要認真學(xué)習公司的規章制度并在工作中嚴格執行。人力資源部鐘處長(cháng)和財務(wù)部王主任分別向我們介紹了公司的人力資源制度和財務(wù)管理制度。讓我們系統的了解了公司的各項規章制度，結合發(fā)下來(lái)的《員工手冊》，我會(huì )繼續深入學(xué)習，在實(shí)踐中不斷加深對制度的認識，做到按章辦事。

　　正如前文所述，培訓內容詳細，培訓成果卓有成效，這一周的培訓將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。最后引用一句話(huà)：認真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì )做人，用心做事。

　　培訓之后的心得體會(huì ) 9

　　轉眼間新員工培訓已經(jīng)結束了，經(jīng)過(guò)了五天的學(xué)習，我想我們每一位新員工都能很快的了解公司、適應工作。這次培訓的內容十分豐富，讓我對公司的發(fā)展歷史、組織結構、企業(yè)文化有了更深入的了解，并對公司的產(chǎn)品有了初步了解。

　　通過(guò)這幾天的學(xué)習，在我的大腦里面對工作有了一個(gè)大概的框架和思路，對以后順利開(kāi)展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導與前輩們的經(jīng)驗還需要自己慢慢學(xué)習體會(huì )。在培訓期間無(wú)論是教官的指導還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。

　　所有學(xué)員積極參與，無(wú)論是在平時(shí)聽(tīng)講和游戲中，還是在最后的軍訓上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì )到個(gè)人與團隊的關(guān)系，沒(méi)有團隊，就沒(méi)有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢于擔當，才能實(shí)現個(gè)人與團隊的.雙贏(yíng)。五天的時(shí)間很短，但是這個(gè)過(guò)程讓我體會(huì )很深、感觸很深的是我的內心發(fā)生了變化。

　　人沒(méi)有高低貴賤，只有轉變觀(guān)念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏(yíng)得尊重。沒(méi)有低素質(zhì)的員工，只有高標準的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹(shù)立正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)是立身的本質(zhì)，成才的導向。只有對未來(lái)一切具有強烈的責任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習，提高自身修養。銘記真誠、用于承擔、懂得感恩、回報社會(huì )、塑造真、善、責、愛(ài)，的世界觀(guān)和人生觀(guān)。只有正確的人生觀(guān)，世界觀(guān)是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。

　　這五天的培訓將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓，最后引用一句話(huà)：認真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì )做人，用心做事。

　　培訓之后的心得體會(huì ) 10

　　首先感謝公司舉辦的這次中層人員培訓學(xué)習。通過(guò)這次學(xué)習，我受益良多，對自己的定位也有了全新的認識；其次我要表達我的歉意，由于最近下午下班比平時(shí)稍晚一些，未能及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )視頻學(xué)習，不甘落后的我利用周末休息的時(shí)間將所有培訓內容學(xué)習完畢。

　　本次培訓總共講了7個(gè)方面的內容：走向管理、核心技能、目標與計劃、員工輔導、時(shí)間管理、面試技巧、高績(jì)效團隊。

　　作為公司培訓部副經(jīng)理，平常最主要的工作是培訓公司內部員工和駕駛員。以前對自己職務(wù)的定位比較狹隘，認識的培訓部就只是技術(shù)的輸出，只要把技術(shù)方面的知識培訓好了就可以。通過(guò)這次學(xué)習，我對自己的職務(wù)有了新的認識：培訓工作不只是知識的輸出，還是思想教育的.輸出，更是公司文化的輸出與升華。

　　通過(guò)第一階段的學(xué)習，讓我清晰的認識到，自己必須從服務(wù)角色向管理崗位靠近；到第四階段—員工輔導學(xué)時(shí)，我清晰的認識到，在對員工做培訓計劃時(shí)，光靠自己想象，制定所有人一起一樣的培訓是達不到好的效果的。這一階段的學(xué)習讓我更多的掌握了輔導技巧：根據不同的員工去制定不同的溝通方案，制定不同的策略，根據不同的場(chǎng)景，不同的環(huán)境進(jìn)行高效的培訓教育學(xué)習。影響我最深的就是第七階段的培訓—高績(jì)效團隊。不管是管理者還是基層工作者，讓我清晰的了解到自己在團隊中的定位、作用和在團隊中扮演的角色。以前就我而言，在工作中有時(shí)也會(huì )低落，會(huì )消極，會(huì )迷茫，通過(guò)這次培訓了解到，這些變化都是必然現象，要建設一個(gè)高績(jì)效的團隊，就要不斷的解決掉團隊中出現的各種問(wèn)題，通過(guò)績(jì)效，鼓勵，獎懲措施可以更好的發(fā)揮團隊的積極性。

　　這次培訓，我切身感受到作為一個(gè)管理者不僅僅要管好自己，要進(jìn)入管理的角色，要有扎實(shí)的核心技能，同時(shí)要定好目標計劃，做好員工輔導，把控好時(shí)間，為創(chuàng )建高績(jì)效團隊不斷學(xué)習，不斷創(chuàng )新。

　　培訓之后的心得體會(huì ) 11

　　中國人自古重視品德修養，宋代司馬光曾說(shuō)過(guò)：“才者，德之資也；德者，才之師也�！笨梢�(jiàn)品德對一個(gè)人的重要性。而對于教師這樣一個(gè)傳道授業(yè)解惑的角色來(lái)說(shuō)，師德尤為重要。有句話(huà)叫“學(xué)為人師，行為世范”，在當今國家科教興國、人才強國的大戰略下，以及教學(xué)理念不斷進(jìn)步、發(fā)展的時(shí)代潮流下，教師在不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)技能的同時(shí)，師德師風(fēng)的培養與提高同樣是一名教師的畢生追求。

　　今年暑假，在教委和學(xué)校的組織下，我參加了一次受益匪淺的師德培訓。雖然從教已經(jīng)三十多年，但在這么多年的教學(xué)過(guò)程中我深知不斷學(xué)習不斷提高的重要性。古人云：學(xué)然后知不足，教然后知困。這次師德培訓給了我很大的`啟發(fā)和教育，也讓我收獲頗多，加深了我在師德師風(fēng)培養以及教學(xué)上的以下幾點(diǎn)思考。 第一，教師應對教育事業(yè)懷有始終不渝的熱情和熱愛(ài)。教師這樣一個(gè)職業(yè)，不僅是個(gè)人的選擇，更關(guān)系到下一代的成長(cháng)和國家的未來(lái)。選擇了教育事業(yè)，就應該懷有奉獻付出的精神，不計名利積極進(jìn)取，努力創(chuàng )新。對于日常的教學(xué)任務(wù)，教師應該認真負責，精益求精，只有這樣學(xué)生才能受到老師的影響而努力學(xué)習。同時(shí)，對待教學(xué)還應灌注自己盡可能多的熱情，充分帶動(dòng)教學(xué)氣氛與學(xué)生的學(xué)習氣氛。只有從內心愛(ài)上這份職業(yè)，才不會(huì )感覺(jué)到枯燥和疲憊，才能對得起一名老師教書(shū)育人的神圣職責。

　　第二，教師應以身作則，給學(xué)生樹(shù)立正面、積極的個(gè)人形象。如今社會(huì )的多元深入到各個(gè)領(lǐng)域以及各個(gè)年齡階段的人群，加上學(xué)生的個(gè)人品格、性格正處于可塑性比較強的時(shí)期，對學(xué)生的正確導向極為重要，而教師的言行對學(xué)生的行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響。因此，教師一定要時(shí)刻為學(xué)生作出好的榜樣，嚴于律己，一言一行都要作出好的表率。教師應明白教育是一朵云吹動(dòng)另一朵云，一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)，一個(gè)心靈感動(dòng)另一個(gè)心靈，身教更勝于言教。

　　第三，尊重、關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生。每一位學(xué)生都渴望得到老師的理解和尊重。教師應與學(xué)生平等相待，多關(guān)心學(xué)生心理訴求。老師唯有尊重學(xué)生，才會(huì )得到學(xué)生的尊重，學(xué)生才會(huì )樂(lè )意從老師那學(xué)習知識。同時(shí)，作為教師應善于發(fā)現每個(gè)學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，不能對成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生和學(xué)困生區別對待，需要對學(xué)生的潛在優(yōu)

　　點(diǎn)及個(gè)性善于引導。

　　第四，教師應努力進(jìn)取，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高教學(xué)水平。精通教學(xué)業(yè)務(wù)是教師的基本要求，也是將科學(xué)文化知識準確有效傳授給學(xué)生的必備手段。同時(shí)，當今時(shí)代是個(gè)知識爆炸、飛速發(fā)展的時(shí)代，許多新的知識正不斷融入到我們生活當中，教師不可能守著(zhù)自身的原有知識一勞永逸，不然不僅自己落后于社會(huì )，還會(huì )耽誤學(xué)生成長(cháng)，誤人子弟�；畹嚼�，學(xué)到老，應該是每位老師必須具備的意識。

　　教育是國家民族賴(lài)以不斷發(fā)展的內在動(dòng)力，教師作為這其中的重要一環(huán)，宏觀(guān)上肩負中華民族偉大復興的重任，微觀(guān)上寄托家長(cháng)、學(xué)生的殷切希望。為人師表，師德師風(fēng)在教學(xué)過(guò)程中占據極為重要的地位，作為教師唯有不斷提高自身素質(zhì)能力，才能在教學(xué)崗位上培育出更為優(yōu)秀的學(xué)生，為國家的教育事業(yè)做出新的成就。

　　培訓之后的心得體會(huì ) 12

　　作為一名藝術(shù)愛(ài)好者，我喜歡欣賞來(lái)自世界各地的優(yōu)秀美術(shù)作品。最近，我去了一次國外游學(xué)，親自感受了外國美術(shù)的魅力，并在此分享我的心得體會(huì )。在此，我將分別從對外國美術(shù)品的第一印象、對外國美術(shù)中獨特的思維方式的感受、外國美術(shù)中的文化差異、外國美術(shù)對我個(gè)人的啟示和外國美術(shù)中的創(chuàng )意、技法等方面談一下自己的經(jīng)歷和想法。

　　首先，我對于外國美術(shù)品第一次接觸時(shí)的印象是非常驚艷的，尤其是歐洲的油畫(huà)作品，如荷蘭的“夜巴黎”、法國的“蒙娜麗莎”等，無(wú)一不給我留下了深刻的印象。對于這些作品，我最初的感受就是它們非常有靈氣，給人一種立體感和真實(shí)感，尤其是畫(huà)家在表現光影和細節上的處理，相對于國內的美術(shù)作品，這些作品顯得特別的`真切、深情而富有生命力。

　　與國內美術(shù)最大的不同在于，內心的獨立思考和獨立創(chuàng )作思維的啟發(fā)，這是我在外國美術(shù)中學(xué)到的最具獨特的東西。外國美術(shù)家們內心深度的表達，常常通過(guò)特定的表現方式來(lái)表達他們的個(gè)人感受和對世界的獨特看法。比如，荷蘭藝術(shù)家凡高的畫(huà)作，展現了他濃烈的個(gè)人情感，他的作品中往往呈現出社會(huì )的現狀和人性的弱點(diǎn)。

　　除此之外，文化方面的差異也是外國美術(shù)品吸引我的一個(gè)方面。比如日本的水墨畫(huà)受到了深深的國學(xué)熏陶，這種含蓄的美，在我看來(lái)，更多地表現了它們的文化特征和思想背景。外國的美術(shù)藝術(shù)品多少都與當地的文化、宗教息息相關(guān)�？吹竭@些寶貴的傳統美術(shù)作品，我對其創(chuàng )作背景更多了解，自己對當地文化與習俗的了解也更加深入了解。

　　在欣賞外國美術(shù)的同時(shí)，我還得到了很多啟示。比如，欣賞了國外一些建筑、雕塑的作品，不僅給我視覺(jué)上的震撼，更是給我一種非常具有啟示意義的思維方式。比如，我觀(guān)賞了高迪的風(fēng)格，如如維也納藝術(shù)時(shí)代的木制碗、哥本哈根的小人國公園、阿姆斯特丹的海德公園的花壇等。這些作品都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是它們都采用了非常獨特的想象力、結構和材質(zhì)，它們的創(chuàng )意既脫離了傳統，又融合了新元素，這讓我更明白一個(gè)道理：即使我們一直處在同一種模式中創(chuàng )作，它也有一個(gè)通過(guò)獨特的視角去實(shí)現的可能，這也讓我更加深刻地理解了藝術(shù)的內涵。

　　總之，外國美術(shù)給予了我視覺(jué)上的享受，并啟發(fā)了我的獨立思考和創(chuàng )新的思維方式。通過(guò)這次的游學(xué)，我對于外國美術(shù)的認知有了更加直觀(guān)的體驗和更加深入的理解。同時(shí)也更加懂得了創(chuàng )意的重要性和別具一格的技法之美。我相信，通過(guò)不斷地欣賞和學(xué)習，我的美術(shù)之路一定會(huì )越來(lái)越寬廣、豐富多彩。

　　培訓之后的心得體會(huì ) 13

　　常言道：沒(méi)有法規就不成方圓�！蹲o士禮儀》如同一盞明燈指引著(zhù)白衣天使一路前行，她的每一條基本原則都包含著(zhù)做人的標準；她的五大作用是醫務(wù)人員宣揚職業(yè)形象并贏(yíng)得社會(huì )認可的法寶。好像每一個(gè)行業(yè)都有自己特定的著(zhù)裝要求，而《護士禮儀》從頭到腳對護士都有著(zhù)嚴格的規定：神圣而漂亮的南丁格爾帽、雪白無(wú)暇的護士裙、優(yōu)雅的淡妝，呈現在患者眼前的是一個(gè)潔凈、干凈、衛生、簡(jiǎn)約、端莊大方的白衣天使！端莊的坐姿、美麗的站姿、輕快的步態(tài)告知了我們在工作中該如何坐、立、行、走。

　　一個(gè)會(huì )心的微笑經(jīng)常會(huì )賽過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，使人心情愉悅，臨時(shí)遺忘苦惱，我們每天面對的都是患有不同疾病甚至在疾病中苦痛掙扎的人，微笑對于醫務(wù)工來(lái)說(shuō)就像一把萬(wàn)能的鑰匙，開(kāi)啟護患之間那熟識又生疏的大門(mén)，以真誠微笑的服務(wù)取信于病人，縮短護患之間的距離，從而削減患者的心理壓力，消退護患之間的生疏感與恐驚感。我們每天早上跟隨護士長(cháng)交接班的時(shí)候都會(huì )看到她親切微笑的問(wèn)侯病人：“您昨晚睡得好嗎？早餐吃了嗎？假如您有什么要求，請隨時(shí)告知我們，只要是我們力量范圍內的，我們肯定會(huì )盡全力滿(mǎn)意您！”一句簡(jiǎn)潔的問(wèn)候，在我們看來(lái)其實(shí)微不足道，而在病人的心里就像一股暖流，暖和著(zhù)他們那被病痛熬煎而脆弱的心。

　　語(yǔ)言溝通是架起人與人心靈間的橋梁。問(wèn)候時(shí)應禮貌，中國有句俗話(huà)叫“禮多人不怪”，“您好、請、感謝、對不起”等禮貌用語(yǔ)應常掛嘴邊。病人懊喪、失去信念時(shí)應勸慰、鼓舞病人，切勿言辭犀利，指責、譏諷病人；對不協(xié)作的病人，我們應實(shí)行勸告、指令性的語(yǔ)言，如“病人任憑調快輸液速度”；對于病人的隱私我們應實(shí)行保密的態(tài)度；對于影響病人治療的檢查結果，我們應選擇適當的時(shí)機，委婉的告知患者的家屬，切忌不行在病人背后談?wù)摬∪说牟∏�，以免不恰當的語(yǔ)言引起不必要的糾紛。

　　非語(yǔ)言溝通在處理護患關(guān)系時(shí)同樣起著(zhù)舉足輕重的作用。尤其是第一印象，因為第一印象最能深化人心。假如在交往中，我們給病人的第一印象是良好的，確定會(huì )有利于以后的溝通；反之則不然。眼睛是心靈的窗戶(hù)，通過(guò)眼神的溝通，病人的`喜怒哀樂(lè )也會(huì )溢于眼表，這時(shí)護士應賜予關(guān)懷和理解。護士鎮靜的目光，可以使恐慌的患者有平安感；熱忱的目光可以使孤獨的患者得到暖和；鼓舞的目光可以增加懊喪患者的自信；專(zhuān)注的目光可以給自卑的患者帶去敬重。目光的溝通可以關(guān)心護士推斷病人的心理狀態(tài)，有利于疾病的治療和康復。無(wú)論是第一印象，或是眼神的溝通，或是一個(gè)簡(jiǎn)潔的手勢，在與病人的交往中，我們都應謹言慎行，將自己最美妙的一面呈現在病人面前。

　　我們在觀(guān)看《服務(wù)規范》光盤(pán)時(shí)，想想自己平常是這樣做的嗎？別人能做到的信任自已也能做到！所以，在今后的工作中，我要加倍地努力，對病人多一點(diǎn)理解，少一點(diǎn)埋怨；，多一張笑臉，少一張冷漠；多一分關(guān)懷，少一分疏遠。秉承“冬梅護理，人文關(guān)愛(ài)”的服務(wù)理念，遵照一切為了病人，一切便利病人，一切服務(wù)于病人，為病人供應優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的護理服務(wù)，仔細落實(shí)“冬梅護理”、“雙八、雙五、六個(gè)一”的服務(wù)規范，將健康歡樂(lè )帶給每一位患者！

　　培訓之后的心得體會(huì ) 14

　　有幸參加了企業(yè)第一期員工培訓班，感覺(jué)收獲良多。在此首先感謝企業(yè)、感謝一向為這次培訓班默默工作的同事。經(jīng)過(guò)5天短暫且充實(shí)的學(xué)習培訓，我不僅僅更新了知識，開(kāi)闊了視野，鍛煉了意志，也學(xué)到了不少東西。以下是我的一些感觸，愿與大家一起分享。

　　整個(gè)培訓期間，首先要提及的當屬第一天拓展訓練。因為它是一種感悟和體驗，是一種考驗人們意志和智慧、挖掘人們潛能和培養團隊協(xié)作精神的運動(dòng)。以前也頻繁聽(tīng)人講小游戲、大道理，感覺(jué)不以為然，這次自己親自經(jīng)歷過(guò)后著(zhù)實(shí)深刻體會(huì )到這一點(diǎn)。當天我們共開(kāi)展了撕紙、齊眉棍、信任背摔、高空單杠、孤島求生、畢業(yè)墻等6個(gè)工程。

　　在開(kāi)展信任背摔這個(gè)工程時(shí)，每個(gè)人理解完同事的充電、鼓勵后站在高臺上，身體直直的向后倒下，這需要多大的勇氣與信任可是我們每個(gè)人都勇敢地站上去，勇敢地摔下來(lái)，這原于什么，原于我們對團隊的信任。是的，相互信任是團隊建設的基石，離開(kāi)信任的團隊是松散的團隊，是毫無(wú)戰斗力的團隊，建立一支相互信任的團隊，比任何鼓勵都重要，而同益恰恰就是這樣一支團隊。

　　在最終的畢業(yè)墻工程中，當我坐到墻前的那一刻、當我聽(tīng)到教練問(wèn)我們這個(gè)團隊需要多長(cháng)時(shí)間能夠完成這個(gè)工程的那一刻，我驚呼：天哪，怎樣辦這么高我們能完成嗎怎樣可能可是最終，我們僅僅用了8分多種，我們踩著(zhù)同事們、戰友們的肩膀與雙手翻過(guò)了高墻。

　　我們歡興、我們雀躍、我們沖動(dòng)、我們歌唱……是的，是的，這樣一個(gè)游戲，就是這樣一個(gè)游戲，如果沒(méi)有人指揮，沒(méi)有人謀劃，沒(méi)有人付出，沒(méi)有人奉獻，沒(méi)有 人保護，在這么短的時(shí)間，我怎樣可能完成這就是團隊，這就是團隊協(xié)作的結晶，沒(méi)有完美的個(gè)人，僅有完美的團隊。而我們的工作又何嘗不是如此呢只要團隊成員之間相互協(xié)作、相互信任、相互幫助，我們能夠翻越困難、翻越阻礙……讓我們高唱團結就是力量。

　　接下來(lái)的就是互動(dòng)式的課堂培訓，我感覺(jué)到本次學(xué)習培訓在課程的設置部署上，企業(yè)領(lǐng)導付出了很大心血，授課資料出比擬全面和現實(shí)。對我自身業(yè)務(wù)知識、工作品質(zhì)和方法，人際交往以及團隊精神的培養，都有必須程度的提升。在此，我主要談?wù)剬ξ腋杏|較深的幾個(gè)課程：

　　1、《壓力與情緒管理》壓力是什么呢壓力是環(huán)境規定你作出選擇或改變時(shí)的個(gè)人感受、壓力是對未知事件悲觀(guān)解釋的結果、壓力是持續不斷的精力消耗、壓力是面臨威脅時(shí)的本能反響。是人，就會(huì )有壓力，特別是在深圳這座快節奏生活的都市，我們每一天都會(huì )面臨各種各樣的壓力，尤其是工作壓力，關(guān)鍵是我們如何看待及如何應對這些壓力，我們應當讓適當的壓力促進(jìn)我們的工作效率，讓壓力變成我們前進(jìn)中的動(dòng)力。正如華總提及到的：壓力的結果既能夠是正面的，也能夠是負面的，取決于個(gè)人能否成功應對。

　　2、《企業(yè)文化》經(jīng)過(guò)華總的講解，我重新系統的認識了企業(yè)，更了解我正在并仍將為之持續奮斗的企業(yè)。這是一個(gè)充滿(mǎn)熱情與夢(mèng)想的平臺，這一個(gè)充滿(mǎn)機遇與挑戰的平臺，這是一個(gè)我們個(gè)人價(jià)值得以實(shí)現的平臺。老實(shí)、正直、職責、創(chuàng )新、熱情、勝任，將是我們在同益這個(gè)平臺一起奮斗的根底。每一個(gè)員工都可能是精英，只要是在自己的`崗位上做實(shí)、做精、做出突出成績(jì)的員工就是精英。任何崗位的員工，只要認真、敬業(yè)、盡職并努力改善工作、提高效率，能夠做出成績(jì)，就會(huì )受到尊敬。

　　以專(zhuān)業(yè)為導向的職業(yè)技能。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)就沒(méi)有職業(yè)，專(zhuān)業(yè)技能是職業(yè)技能的保證。事情做得專(zhuān)業(yè)，工作才能做得職業(yè)。

　　3、以?xún)r(jià)值為導向的職業(yè)觀(guān)念。觀(guān)念決定態(tài)度，態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結果。在眾多觀(guān)念中，價(jià)值觀(guān)念是核心，價(jià)值觀(guān)念決定了評判標準，員工對企業(yè)的歸屬感道德取決于企業(yè)價(jià)值觀(guān)的認同。

　　4、以成果為導向的職業(yè)思維。生命注重過(guò)程，但工作要注重成果，生命的過(guò)程是由眾多個(gè)結果連接而成，工作中沒(méi)有好的結果，過(guò)程是沒(méi)有多大意義的。以成果為導向的思維方式是一切工作思路的根底。

　　5、以敬業(yè)為導向的職業(yè)態(tài)度。僅有把工作當成事業(yè)來(lái)干，才能長(cháng)久，才能卓越，對待工作不是一般努力就能夠，而是虔誠，不是盡力而為，而應全力以赴，沒(méi)有敬業(yè)的態(tài)度，就不會(huì )有優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。

　　(三)團隊合作意識的提高

　　在拓展訓練中，無(wú)論是一開(kāi)始的分組，設計隊名、隊旗、對歌還是之后的過(guò)河、背摔，以及高空斷橋等，幾乎所有的工程，每個(gè)成員都在進(jìn)取的出謀劃策，都在為完成一致的目標而努力。大家沒(méi)有任何的隔膜而是相互幫助和協(xié)作。為什么在訓練中大家都能如此的團結因為大家的目標完全一致，才能夠在團隊的中突出了大家一致的目標。全身心地投入當然會(huì )大聲說(shuō)出的自己的想法，僅有充分發(fā)揮每個(gè)人的智慧才能挖掘出團隊最大的活力與競爭力。在這個(gè)過(guò)程中我們尋找到歡樂(lè )，在感悟中得到升華。在整個(gè)拓展訓練的過(guò)程中，我們都自始至終都在為自己的順利過(guò)關(guān)而滿(mǎn)足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整個(gè)訓練過(guò)程結束之后，大家都很累，可每個(gè)人都興高采烈地議論著(zhù)訓練中的事情，都感到回味無(wú)窮。參加拓展訓練使我們加深了了解，增進(jìn)了友誼，強化了團隊意識。兩天的活動(dòng)給大家帶來(lái)了很多感悟和啟示，留下了深刻的印象和回味無(wú)窮的記憶。

　　(四)個(gè)人職責意識的提高

　　職責感的修煉是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，也是一個(gè)自己意識覺(jué)醒的過(guò)程。在工作中，我們要有一種凡事必做到最好的干勁，要有一種履職盡責的態(tài)度，堅持從一點(diǎn)一滴做起，把握每一個(gè)細節，才能使自己的工作卓有成效。工作就是職責，職責重于泰山。在工作中承擔一份職責，堅守一種信念，成就一番事業(yè)，這是每個(gè)職業(yè)人的追求，不因位卑而消沉，不以責小而松懈。在工作的道路上，我們應當永遠葆一份職責心，才能向著(zhù)成功前進(jìn)。

　　以上就是我在培訓中的收獲。經(jīng)過(guò)培訓，我提高了自己的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，調整了自己的工作心態(tài)，根本完成了從學(xué)生到員工的主角轉變。最終感謝領(lǐng)導們給我們安排了這么完美的一個(gè)培訓，感謝同事們帶給我的收獲與感動(dòng)!多謝大家!

　　培訓之后的心得體會(huì ) 15

　　1128月日我參與了學(xué)校舉辦的家長(cháng)培訓班，首先感謝學(xué)校賜予這樣一次難得的培訓機會(huì ),對我們家長(cháng)來(lái)說(shuō)確定是獲益匪淺的，對我來(lái)說(shuō)是一次警覺(jué)，平常忙于工作總感覺(jué)無(wú)暇顧及孩子的訓練，實(shí)際上難得完全沒(méi)有時(shí)間嗎？自己看電視、上網(wǎng)或者應酬的時(shí)間花了多少呢？以前總以為父輩在訓練我們上似乎沒(méi)有什么特殊，但反過(guò)來(lái)思索，當時(shí)父輩們的'精力都放在一家人的生計匕同齡人像我能跳出農門(mén)的只有極少數，時(shí)代不同了，現在的孩子都很優(yōu)秀，特殊是在一個(gè)訓練水平較高的學(xué)校里，假如不注意孩子的培育訓練那他很可能就會(huì )成為一個(gè)落后者。

　　好的行為習慣對一個(gè)人來(lái)說(shuō)終身受益，信任許多小孩都有一些不良的習慣，如做事拖拉、馬虎、丟三落四、不愛(ài)做家務(wù)等等。怎么轉變呢?專(zhuān)家講到幾點(diǎn)，一是是要堅持不懈，手段既要溫順又要有原則，講究方式方法;二是要從小事做起，從口常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起;三是留意引導，特殊是第一次發(fā)生不好的行為要制止;四是以身作則，家長(cháng)要求孩子的首先自己應做到，要示范表率。

　　做孩子的伴侶而不是他的上級，反思以前的訓練思路還是棍棒訓練為主，往往是命令式、強迫式，這樣只會(huì )激起孩子的逆反心情，效果可想而知。老師講的公平溝通法、勸說(shuō)訓練法、賞識激勵法都是很好的方法，給我很大的啟發(fā)。

　　只有不勝利的父母沒(méi)有不成才的孩子，一個(gè)人的良好品質(zhì)和行為習慣與父母的培育有不行替代的關(guān)系，只有父母多盡可能多付出一些心血，言傳身教，準時(shí)孩子不成才，但肯定能成人，也就無(wú)怨無(wú)悔了。

　　培訓之后的心得體會(huì ) 16

　　近期學(xué)校組織全校教師進(jìn)行道路交通安全知識培訓，并認真觀(guān)看了《以人為本，關(guān)愛(ài)生命》的視頻，深受教育，“安全”二字應時(shí)刻牢記我們心頭。

　　人讓車(chē)，讓出一片溫情，讓出一片秩序；車(chē)讓人，讓出一片安全，讓出一片理解。在這個(gè)世界上，只有人與車(chē)互相謙讓?zhuān)�才能盡可能地避免交通事故的發(fā)生，減少死亡的人數，珍愛(ài)寶貴的生命。

　　生命是惟一的，是寶貴的，世界因為有了生命而變的精彩。您的生命，您珍惜嗎？要想生命得到保障，那就請您遵守交通規則，維護交通秩序。

　　珍惜生命、安全出行

　　我們每天都要出門(mén)，去上學(xué)、上班、買(mǎi)菜……當我們走在馬路上，交通安全是很重要的。有些人問(wèn)“大熱天不系安全帶行不行？”“賣(mài)瓜農用車(chē)咋不讓上高速？”

　　有關(guān)人員解釋?zhuān)簾崽焐细咚僖脖仨毾蛋踩珟�？一些咨�?xún)的司機說(shuō)大熱天上高速系安全帶更熱，能不能不系？據統計，發(fā)生交通事故后，前排司乘人員如系安全帶可有效減少70％的傷亡。安全帶是為車(chē)輛發(fā)生意外后專(zhuān)門(mén)保護前排乘坐人的生命免受傷害而設計的，能有效地保護前排乘坐人避免二次碰撞。目前天氣炎熱，一些人在行車(chē)時(shí)圖一時(shí)涼快不系安全帶，實(shí)際上是對自己的生命不負責任。

　　賣(mài)瓜農用車(chē)為啥不讓上高速？據《高速公路交通管理辦法》第四條明確規定，行人、非機動(dòng)車(chē)、拖拉機、農用運輸車(chē)、電瓶車(chē)、輪式專(zhuān)用機械車(chē)、全掛牽引車(chē)以及設計最高時(shí)速低于70公里的機動(dòng)車(chē)輛，不得進(jìn)入高速公路。農用運輸車(chē)、兩輪摩托車(chē)因安全系數低，防護措施差，極易釀成惡性交通事故，所以不能在高速公路上行駛。

　　孩子是社會(huì )未來(lái)的接班人，他們能否健康成長(cháng)，關(guān)系到民族的興衰和社會(huì )的進(jìn)步。育人不僅要進(jìn)行智力教育，還要進(jìn)行道德、紀律教育。十年樹(shù)木，百年樹(shù)人，交通安全宣傳教育工作從幼兒學(xué)生抓起，使學(xué)生從小就接受交通安全

　　知識教育，達到自己教育自己，自己管理自己，養成自覺(jué)遵守交通法規的良好習慣，是能達到一代人和一個(gè)社會(huì )的良好秩序的百年大計。

　　在繁雜的村落，繁忙的城市中，到處繁雜交錯的道路，道路上川流不息的'車(chē)輛和行人。所謂無(wú)規矩不成方圓，如果沒(méi)有交通規則來(lái)約束，那道路上是一片狼狽不堪的景象，多少人的生命安全受到威脅。

　　世界上生命的逝去，交通事故占37%，這是一個(gè)不容小窺的數字。今天，人們醉心于繁忙的生活當中，無(wú)法顧及什么規則。日久之后，人們漸漸淡忘了這個(gè)國家的法律，為了他們的利益著(zhù)想，不惜冒著(zhù)生命危險去抵觸法律。你想沖破法律事小，但是不惜生命是不必要的。

　　太多太多的故事引起人們深思，生命不是兒戲。雖然你死了無(wú)所謂，但是你的逝去給你的親人多大的打擊，你有沒(méi)有想過(guò)呢？身體發(fā)膚受之父母，你曾經(jīng)是你喚作母親的人身體的一部分。雖然你現在脫離了你依賴(lài)十月的母親，但是你不能脫離那濃厚的血緣親情。生命是你的父母給予，你的父母雖然希望你能成為人中之龍，但是他們更希望你能珍愛(ài)生命。

　　交通隱患也許能防患于未然，你只需要做好自己應做的事，遵守交通規則，那么交通事故就會(huì )遠離你。人的生命只有一次，失去就不能再擁有。珍愛(ài)生命，警鐘長(cháng)鳴！

　　培訓之后的心得體會(huì ) 17

　　在過(guò)去的一個(gè)月里，我有幸參與了一個(gè)為期六周的初中教師培訓項目。這次培訓地點(diǎn)在我們城市的最大教育機構——新東方學(xué)校。我有幸參與了各種形式的培訓，包括講座、研討會(huì )、教學(xué)實(shí)習等。

　　參與這次培訓的過(guò)程，讓我深深地感受到了教育的重大責任。作為一名教師，我深感自己肩負的責任重大，不僅需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，更需要豐富的教學(xué)技巧和經(jīng)驗。在培訓過(guò)程中，我通過(guò)參與各種教學(xué)實(shí)踐，逐漸掌握了如何更好地引導學(xué)生學(xué)習，如何處理課堂上的突發(fā)情況，以及如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情。

　　我特別喜歡參加關(guān)于“以學(xué)生為中心”的教學(xué)方法的講座。這種教學(xué)方法讓我認識到，教學(xué)不僅僅是知識的傳授，更是對學(xué)生的引導和鼓勵，幫助他們找到自己的興趣和潛力。我學(xué)習了很多教學(xué)技巧，比如如何提出富有啟發(fā)性的問(wèn)題，如何引導學(xué)生進(jìn)行獨立思考，如何在課堂上創(chuàng )造積極的學(xué)習氛圍。

　　在學(xué)習過(guò)程中，我也遇到了很多挑戰。其中最大的挑戰之一是改變我原有的教學(xué)理念和方式。我開(kāi)始意識到，每個(gè)學(xué)生都是獨特的，需要采用不同的教學(xué)方法。我也開(kāi)始理解，教學(xué)并不是簡(jiǎn)單的`知識傳遞，而是如何激發(fā)學(xué)生的求知欲和學(xué)習興趣。

　　回顧這次培訓，我深感收獲良多。我不僅提高了教學(xué)技巧，更深入理解了教育的真諦。我明白，作為一名教師，我需要不斷地學(xué)習和成長(cháng)，以滿(mǎn)足學(xué)生不斷變化的學(xué)習需求。我也更加明白，我應該鼓勵和尊重每一個(gè)學(xué)生，幫助他們找到自己的興趣，發(fā)展他們的潛能。

　　總的來(lái)說(shuō)，這次培訓使我對教學(xué)有了更深的理解和認識。我期待將所學(xué)應用到未來(lái)的教學(xué)實(shí)踐中。同時(shí)，我也期待在未來(lái)的培訓中，能夠進(jìn)一步提升自己的教學(xué)能力。我相信，通過(guò)不斷地學(xué)習和實(shí)踐，我會(huì )成為一名更好的教師。

　　培訓之后的心得體會(huì ) 18

　　我十分有幸參加了公司組織的《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧―銷(xiāo)售潛力核心》課程培訓。通過(guò)這次課程的學(xué)習，學(xué)習了顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓的概念原理，學(xué)習了“客戶(hù)建立關(guān)系“制定銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計劃”“確定優(yōu)先思考的問(wèn)題”“闡述并強化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應”“獲得承諾”等銷(xiāo)售流程、步驟等。通過(guò)學(xué)習，我認識到顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓是目前廣泛受到銷(xiāo)售人員認可的一種銷(xiāo)售方式，是指銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運用分析潛力、綜合潛力、實(shí)踐潛力、創(chuàng )造潛力、說(shuō)服潛力完成客戶(hù)的要求，并預見(jiàn)客戶(hù)的未來(lái)需求，提出用心推薦的銷(xiāo)售方法。

　　通過(guò)學(xué)習，讓我認識到：做想做一名好的銷(xiāo)售人員，個(gè)性是金融行業(yè)的銷(xiāo)售人員，務(wù)必要樹(shù)立以客戶(hù)為中心，幫忙客戶(hù)解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶(hù)問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪(fǎng)客戶(hù)前，要做好充分的分析和準備。在應對客戶(hù)時(shí)，各個(gè)環(huán)節的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細節。其三、務(wù)必要以客戶(hù)為中心，展示給客戶(hù)帶來(lái)的好處。挖掘客戶(hù)的難題，體現我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶(hù)感受到后續服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶(hù)，讓客戶(hù)持續購買(mǎi)。其五，應對不不同的客戶(hù)群體，我們有必要通過(guò)人格類(lèi)型分析，針對不同的客戶(hù)類(lèi)型制定銷(xiāo)售對策等等。在學(xué)習中，讓我體會(huì )最深的有一下幾點(diǎn)：

　　1.“用頭腦做銷(xiāo)售、用真心做服務(wù)”

　　用頭腦做銷(xiāo)售技巧培訓，是讓我們在銷(xiāo)售之時(shí)，要動(dòng)腦經(jīng)，想辦法，做市場(chǎng)調查，開(kāi)發(fā)設計創(chuàng )新型的產(chǎn)品，建設行之有效的銷(xiāo)售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò )對口的目標群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷(xiāo)售的同時(shí)不僅僅僅是要我們把產(chǎn)品買(mǎi)出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶(hù)的服務(wù)和維護工作，讓客戶(hù)充分體會(huì )到我們銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶(hù)享受到滿(mǎn)足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，就更應遵循“用頭腦做銷(xiāo)售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作。

　　2.“信服力、可信度”

　　信念的力量是無(wú)窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。

　　通過(guò)學(xué)習，我認識到作為一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好銷(xiāo)售務(wù)必具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是的公司，相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!

　　3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值

　　通過(guò)學(xué)習，我充分的認識到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷(xiāo)售過(guò)程中所帶給服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧培訓過(guò)程中，銷(xiāo)售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見(jiàn)，我們銷(xiāo)售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶(hù)購買(mǎi)的不僅僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買(mǎi)是一種感覺(jué)。因為大多數人是理性思維，感性購買(mǎi)，現在的人越來(lái)越重視他所購買(mǎi)的產(chǎn)品所能給他的`一種感官和心理上的感覺(jué)。在競爭非常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性非常突出的金融市場(chǎng)里，怎樣讓客戶(hù)認同理解自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶(hù)的感覺(jué)，感覺(jué)是一種看不到摸不著(zhù)的載體，但在銷(xiāo)售技巧培訓的過(guò)程中，必須要營(yíng)造好的感覺(jué)，包括客戶(hù)所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。

　　4、“逃避痛苦”大于“追求快樂(lè )”

　　通過(guò)學(xué)習，我認識到客戶(hù)的行為的動(dòng)機即是：追求快樂(lè )，逃避痛苦�？蛻�(hù)在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?客戶(hù)永遠不會(huì )買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦�？蛻�(hù)不會(huì )只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶(hù)關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買(mǎi)你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與快樂(lè )，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是結果好處，二流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是成份，三流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習到，在日后的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售中，要針對客戶(hù)的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶(hù)消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，通過(guò)“痛苦、快率”規律，有效的銷(xiāo)售我行金融產(chǎn)品。

　　5.“F.A.B法則”

　　通過(guò)學(xué)習，讓認識到FAB法則是指推銷(xiāo)員運用產(chǎn)品的特征F(Feature)和優(yōu)勢A(Advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益B(Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來(lái)，詳細介紹所銷(xiāo)售的產(chǎn)品如何滿(mǎn)足潛在顧客的需求。特征F是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢A是解釋了特征的作用，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益B則說(shuō)明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是什么，證明產(chǎn)品如何滿(mǎn)足客戶(hù)表達出的明確需求。

　　通過(guò)學(xué)習，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓中，我們務(wù)必靈活運用FAB法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買(mǎi)中受益，才能激發(fā)顧客的購買(mǎi)xx，讓其做出購買(mǎi)的決定。

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