【實(shí)用】銷(xiāo)售計劃四篇
光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰,為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售計劃4篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售計劃 篇1
凡事預則立不預則廢,為了下個(gè)月能創(chuàng )造更好業(yè)績(jì),現做好計劃如下:
一、對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的,你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我下個(gè)月的工作計劃,如果在實(shí)踐中遇到意外情況,我會(huì )虛心向領(lǐng)導請教。
銷(xiāo)售計劃 篇2
常言道“活到老,學(xué)到老”,這話(huà)一點(diǎn)不錯。就算已經(jīng)參加工作了,我們也不應該放棄對知識的學(xué)習。恰恰相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍,吸取別人的成功經(jīng)驗,大有好處。只有聰明的人,總是善于用別人的智慧來(lái)填補自己的大腦。下面,是我這一年工作的總結:
一、銷(xiāo)售計劃
銷(xiāo)售工作的基本法則是,制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標,也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶(hù)關(guān)系管理
對客戶(hù)管理有方,客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情,會(huì )積極地配合。若是對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙,結果,既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情,也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。因此必須想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系,關(guān)注客戶(hù)的'各個(gè)細節,隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn),最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對決策有著(zhù)重要的意義,另一方面,銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷(xiāo)售額,二是市場(chǎng)信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場(chǎng)信息。因為銷(xiāo)售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現的,已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的市場(chǎng)。
四、“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”
“管理當中無(wú)小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣,“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應慎重、謹慎,去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則。在學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
銷(xiāo)售計劃 篇3
到了每個(gè)月的月末,對于不同行業(yè)珠銷(xiāo)售工作而言,都展開(kāi)了新的銷(xiāo)售計劃。以下是一份銷(xiāo)售月計劃范文,僅供參考。
12月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn),上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個(gè)新的臺階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):
1.先做好12月4號邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額,這樣可以有利于更好的準備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能
3.老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售,起碼應該慢慢培養,成為我們的鐵桿,至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶(hù)的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù),我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6.做好店長(cháng)安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門(mén)迎,店長(cháng)說(shuō)我適合做門(mén)迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠做別人的替補,但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時(shí)候你替補的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。
總而言之,我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶(hù)的認可。
銷(xiāo)售計劃 篇4
一、概 要
為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng )業(yè)項目,我們針對此完成了一份完整具體的商業(yè)計劃書(shū)——成立天印廣告創(chuàng )業(yè)團隊,組建一支完善的管理團隊。
這份商業(yè)計劃書(shū)主要配合雪花啤酒開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng),涉及新產(chǎn)品的介紹、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)分析等。其中重點(diǎn)闡述了新產(chǎn)品的介紹和財務(wù)分析,因為一份商業(yè)計劃書(shū)可行性主要取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢以及有效的成本控制。
二、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特色定位
采用藍色包裝為主題,容器材質(zhì)采用全透明玻璃瓶。
2、市場(chǎng)前景分析
中國有在校大學(xué)生20xx多萬(wàn),作為成年的消費群體,對酒品的消費可能性極大。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
包裝上對大學(xué)生極具視覺(jué)沖擊力。產(chǎn)品所包含的主題意境符合大學(xué)生消費心理和傾向。
三、管理團隊
1、團隊宗旨
“天道酬勤、心心相印”,我們相信并堅信上帝是會(huì )幫助勤奮與堅強的人,同時(shí)我們會(huì )用心去經(jīng)營(yíng)管理,用心去服務(wù)客戶(hù),用心去經(jīng)營(yíng)自己的人生和事業(yè)!
2、團隊名稱(chēng)
天印廣告創(chuàng )業(yè)團隊
3、團隊結構
。ㄒ唬┘夹g(shù)管理:馮柯 王帥
二人都有在廣告企業(yè)工作的經(jīng)驗,對廣告制作流程相當熟悉。
。ǘI(yè)務(wù)管理:盛小剛 王晨剛
主要負責業(yè)務(wù)的擴展,理論知識在學(xué)習階段都是很優(yōu)秀的,特別是對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐磨練,會(huì )有一番新的作為。
。ㄈ┬姓芾恚和鮽ッ
負責團隊日常工作管理,以及相應規章制度的制定,協(xié)調各個(gè)部門(mén)的工作。為團隊發(fā)展進(jìn)行戰略性決策。
4、相對價(jià)值增值
新包裝的雪花啤酒是一種大學(xué)生生活時(shí)尚、激情的代名詞,在追求個(gè)性生活的大學(xué)生眼中,喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受,更是一種對未來(lái)激情生活充滿(mǎn)希望的向往!雪花啤酒,暢想成長(cháng)!
5、團隊設施
電腦兩臺,打印機一臺
四、市場(chǎng)調查與分析
。ㄒ唬、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.宏觀(guān)環(huán)境分析
。1)總體經(jīng)濟形成
隨著(zhù)我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好,我國居民GDP較快增長(cháng),隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善。酒品消費GPI也持續增長(cháng)。
。2) 總體的消費態(tài)勢
據報告,全球啤酒消費至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(cháng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據國家統計局統計01年銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(cháng)4.31%,利潤為170233.1萬(wàn)元,同比增長(cháng)17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈.消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足,而重點(diǎn)是心理上的,消費成現多樣化.
。3) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
。4) 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。
。5) 市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談?dòng)亚,講豪情 .
2.微觀(guān)環(huán)境因素
。1)市場(chǎng)構成。
在市場(chǎng)上以有“青島啤酒,燕京,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒!笔袌(chǎng)上對雪花啤酒構成競爭對手的主要有青島啤酒,潛在競爭對手有五星,燕京。
。2) 市場(chǎng)構成特征。
在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上,季節性很強,6-9月份銷(xiāo)售很大,還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。
。3) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結
優(yōu)勢:依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢:和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。
機會(huì ):品牌形象深入人心,要在此基礎上做大做強。
威脅:不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng),所運用的促銷(xiāo)策略,會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下滑.
3.本策劃方案市場(chǎng)描述:消費群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān).本科),中等收入以上的社會(huì )價(jià)層,經(jīng)濟收入較高,社交廣泛,應酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn),具有較高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費,社會(huì )影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失風(fēng)格。
4.本策劃方案目標市場(chǎng)分析:高校――大學(xué)生市場(chǎng)。
本策劃方案目標消費群分析:大學(xué)生
五、競爭分析
競爭描述:
1. 企業(yè)的競爭對手
競爭對手為:青島啤酒,哈啤,百威,燕京。
2.競爭對手的基本情況,例如燕京啤酒:
燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元,燕京啤酒具有很強的地區性,對北京一帶市場(chǎng)占有率很高。
3.競爭戰略:差異化策略,主要針對大學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,符合大學(xué)生時(shí)尚前衛的消費觀(guān)念。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
1.營(yíng)銷(xiāo)規劃
以新穎與富有激情的包裝為基礎,多元化渠道推廣為手段,品牌質(zhì)量體系為保障。
2.銷(xiāo)售策略
采用店鋪、超市、與高校餐廳聯(lián)姻的方式,建立多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道。
3.促銷(xiāo)方案(借鑒金星啤酒促銷(xiāo))
見(jiàn)附錄
七、財務(wù)分析
。ㄒ唬┍緢F隊早期資金投放
1、辦公室租用成本:1500元/月(包水電)X 前三個(gè)月 = 4500元
2、設備投入
電腦二套:3500元 X 2 =7000元
辦公桌及椅子:500元(桌子四張、椅子四張)
打印機一臺:750(桌子四張、椅子四張)
電話(huà)機一臺:70元
3、通訊費用
上網(wǎng)成本:60元/月 X 前三個(gè)月 = 180元
通訊成本:150元/月 X 前三個(gè)月 =450元
4、辦公耗材
油墨成本:50元/月 X 前三個(gè)月 =150元
紙張成本:25元/月 X 前三個(gè)月 =75元
5、人工費用
業(yè)務(wù)員2名:2 X 700元/月(不包括提成)X 前三個(gè)月 =4200元
技術(shù)員2名:2 X 1000元/月 X 前三個(gè)月 =6000元
行政人員1名:1200元/月 X 前三個(gè)月 =3600元
6、流動(dòng)資金
公關(guān)費用、競標費用、推廣費用:5000元
以上成本按三個(gè)月來(lái)進(jìn)行預算:
前三個(gè)月總成本:32475元
。ǘ┥虡I(yè)計劃書(shū)運作成本
1.湖北高校市場(chǎng)廣告投入(海報、雜志、報紙、電視,其中海報為主)
成本:10萬(wàn)
2.促銷(xiāo)人員、用品等其他必要開(kāi)支
成本:10萬(wàn)
3.啤酒包裝上的變化對于其成本暫時(shí)無(wú)法分析
合計:20萬(wàn)
八、市場(chǎng)風(fēng)險預測及解決方案
1.市場(chǎng)風(fēng)險:競爭對手短期的模仿所導致市場(chǎng)的同質(zhì)化。
2.解決方案:強力度的推廣策略,短期內充分占領(lǐng)高校市場(chǎng)。
九、總結
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,每一步的邁進(jìn)都充滿(mǎn)風(fēng)險,但我們相信團隊的力量會(huì )在無(wú)數的困難前去克服。相信我們自己就是對我們商業(yè)計劃書(shū)的肯定!
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