活動(dòng)目的：為迎接學(xué)�！吧鐖F文化節”的召開(kāi)，培養同學(xué)們對創(chuàng )業(yè)的興趣，豐富同學(xué)們的校園生活;讓同學(xué)們發(fā)現自身的優(yōu)點(diǎn)，結合我社的實(shí)際，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己、提高自己、認識自己的平臺。經(jīng)《創(chuàng )業(yè)起跑線(xiàn)》全體成員討論，決定開(kāi)展“創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意體驗”活動(dòng)。

　　活動(dòng)步驟：第一步：創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意點(diǎn)子收集：

　　一，參賽對象：

　　四川幼專(zhuān)全體同學(xué)

　　二，參賽形式：

　　1.將自己對創(chuàng )業(yè)的認識和好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子以計劃書(shū)的形式表達出來(lái)，交到《創(chuàng )業(yè)起跑線(xiàn)》的余琴。

　　2.字數1000字為宜。

　　3.交作時(shí)間：20xx年4月1日以前(待定)

　　4.聯(lián)系電話(huà)：

　　三，評獎辦法：

　　本次活動(dòng)將設“優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意獎”10名，發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)和獎品。

　　第二步：舉行“渲染自己的那片藍”優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意作品交流活動(dòng)：

　　1.活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)中心

　　2.活動(dòng)對象：四川幼專(zhuān)全體同學(xué)

　　3.活動(dòng)進(jìn)程：a.學(xué)習名人成功的經(jīng)驗。如：?jiǎn)滩妓�，比爾蓋茲。

　　b.向大家推薦一些與創(chuàng )業(yè)有關(guān)的書(shū)籍，分析當前創(chuàng )業(yè)的形勢，并給自己定個(gè)方向，為未來(lái)的藍天而奮斗。

　　c.談?wù)勛约旱膭?chuàng )業(yè)理想,并思考現在該做什么，未來(lái)該怎樣做?

　　d.宣布獲獎同學(xué)名單，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎品。獲獎同學(xué)談自己的創(chuàng )業(yè)想法，并與其它同學(xué)交流，大家一起學(xué)習，一起進(jìn)步。再一起合影。

　　e.沒(méi)獲獎的和參觀(guān)同學(xué)可以各抒己見(jiàn)，談?wù)勛约旱目捶�，與大家一起分享。并發(fā)與一個(gè)小獎品。

　　f.尋找屬于自己的第一桶金：利用節假日社團給同學(xué)們找一些兼職;五月份社團組織“尋找自己的那片天空——實(shí)踐”體驗活動(dòng)：去水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果出來(lái)賣(mài)，并分工合作;讓同學(xué)們體驗生活，并接觸小的創(chuàng )業(yè)意識，從最基層做起，積累經(jīng)驗，為自己以后創(chuàng )業(yè)大道鋪塊墊腳石。

　　g.體驗活動(dòng)完后，參加體驗的同學(xué)談自己所獲取的精彩體驗和寶貴經(jīng)驗，并用彩簽紙做成展板貼出來(lái)。

　　活動(dòng)預算：200元：榮譽(yù)證書(shū)和獎品每份12元，計120.海報用品20其它消費60如：場(chǎng)地設置，氫氣球,兩袋阿爾卑斯糖等。

項目策劃書(shū)4

　　對于“家居安保及電動(dòng)車(chē)防盜保障服務(wù)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“服務(wù)”），其意義是深遠的 ，前景是廣闊的，龐大的市場(chǎng)所帶來(lái)的經(jīng)濟利益也很可觀(guān)；同時(shí)相應而生的附屬產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對于本服務(wù)，首先應搞明白的幾個(gè)問(wèn)題和因素：

　　一、商業(yè)模式的三個(gè)基本問(wèn)題：

　　1、你的顧客是誰(shuí)？

　　首先我們應搞明白我們的客戶(hù)就是我們的業(yè)主，每一個(gè)社區的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶(hù)。在這樣的一個(gè)客戶(hù)群中我們應充分把握現有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化。

　　2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

　　我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報警行業(yè)的家居報警服務(wù)市場(chǎng)，我們具備的是一個(gè)集：技術(shù)專(zhuān)業(yè)化、防范智能化、資源信息化、服務(wù)人性化、管理先進(jìn)化、職業(yè)道德化的一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)團隊。我們將以專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養來(lái)為家居報警客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的安全保障。我們將整合以上的各類(lèi)能力，結合全方位監控系統及中高端聯(lián)網(wǎng)報警器材為我們的用戶(hù)提供各類(lèi)以安全為主導的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)一系列的服務(wù)，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到使用者的認可和放心，以此來(lái)擴大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

　　3、他為什么愿意付錢(qián)？

　　通過(guò)相關(guān)的理念宣傳、意識灌輸、產(chǎn)品講解，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對家居生活的重要性，從而在認知度上有一個(gè)全新的認識和改觀(guān)。通過(guò)實(shí)例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單

　　發(fā)放等），和一系列相關(guān)服務(wù)使業(yè)主認可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。

　　二、商業(yè)模式的九個(gè)因素：

　　1、價(jià)值主張：

　　公司借助相應的安防報警產(chǎn)品為依托，以服務(wù)為導向，面向社區居民提供各類(lèi)安全防護措施，有效的保障全方位的社區居民的生活安全，滿(mǎn)足居民的生活需求。

　　2、消費者目標群體：

　　由于社會(huì )治安的不穩定性和生活中各種的安全隱患，使得各個(gè)家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點(diǎn)，公司致力于以面對所有社區居民業(yè)主群體，為大家提供安全保障服務(wù)，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來(lái)對大家共同的需求點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

　　3、分銷(xiāo)渠道：

　　對于市場(chǎng)的銷(xiāo)售而言，需要有一個(gè)有力的銷(xiāo)售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓。公司的銷(xiāo)售模式應定位于跟社區物業(yè)相結合，以謀求共贏(yíng)。具體方法如下：

　�。�1）由物業(yè)出面協(xié)調社區業(yè)主，以召開(kāi)業(yè)委會(huì )的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區居民提供的安保計劃。必要的時(shí)候由我司專(zhuān)業(yè)人員陪同參會(huì )，從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識，了解和接受家居安防。

　�。�2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣

　　傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進(jìn)行自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時(shí)長(cháng)期播放真實(shí)案例以此提高業(yè)主的認知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結合共同對社區業(yè)主進(jìn)行登門(mén)宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識，對于業(yè)主所存在的疑問(wèn)進(jìn)行有針對性的專(zhuān)一的解答。

　�。�3）以點(diǎn)帶面的實(shí)例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進(jìn)行試點(diǎn)式安裝，同時(shí)提供相應的服務(wù)，在服務(wù)過(guò)程中以口碑的形式影響和輻射周?chē)�的鄰居�?/p>

　　4、合作方式：

　　公司與物業(yè)相結合，以合作共贏(yíng)的方式共同開(kāi)發(fā)家居安防市場(chǎng)。具體操作方法如下：

　�。�1）合作辦法：由物業(yè)出面負責協(xié)調社區業(yè)主，由公司負責提供設備、技術(shù)、防范方案和服務(wù)計劃。雙方共同承擔各業(yè)主權屬范圍內防范區域的安全。由公司負責在社區監控室設立24小時(shí)監控值機臺，設專(zhuān)人負責各類(lèi)警情信號的處理，對于所接收的報警信息，由值機人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)配合值機人員第一時(shí)間前往現場(chǎng)進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題立即上報進(jìn)行處理，對于發(fā)生真實(shí)警情的客戶(hù)由公司負責聯(lián)系客戶(hù)并協(xié)調保險公司對客戶(hù)處進(jìn)行清查，統計損失，再由公司負責協(xié)調保險公司依照合同條款對客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)理賠。

　�。�2）合作條件：先期由公司配合物業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，單個(gè)社區客戶(hù)量達到總數的80%以后，依照“合作辦法”的方式由公司負責運營(yíng)并收取100%的費用作為運營(yíng)資本回收，時(shí)間期限為三年，三年內

　　公司同時(shí)負責物業(yè)方值機人員的力量?jì)�備培訓工作。三年以后，我公司退出運營(yíng)，將所有設備及運營(yíng)權交予物業(yè)，后期所收取的服務(wù)費均歸屬物業(yè)，公司只負責承接后期的技術(shù)維保工作，并收取相應的維保費用。關(guān)于費用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問(wèn)題由物業(yè)決定。

　　5、客戶(hù)關(guān)系：

　　由公司負責對在網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行客群關(guān)系的維護，此行為將體現在后期的服務(wù)過(guò)程中�；�本原則是在服務(wù)過(guò)程中提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升市場(chǎng)競爭力，優(yōu)化工作流程，穩固企業(yè)壁壘。

　�。�1）樹(shù)立“二八原理”。即：用20%的客戶(hù)去創(chuàng )造80%的客戶(hù)。前期要對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對主要客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)管理，將工作重點(diǎn)、精力、人力、物力、財力等資源力量重點(diǎn)投入在重點(diǎn)客戶(hù)處，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次創(chuàng )造更大的現金流入量。對于沒(méi)有被納入重點(diǎn)類(lèi)別管理的客戶(hù)也不能輕易放棄，只是區別于管理的頻率與幅度而已。

　�。�2）公司將建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度，主動(dòng)與客戶(hù)溝通。營(yíng)造濃厚的溫情服務(wù)環(huán)境，更多體現為朋友關(guān)系，不再讓客戶(hù)感覺(jué)到只是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。通過(guò)與客戶(hù)的溝通，使客戶(hù)自覺(jué)成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員、市場(chǎng)調查員、信息反饋員。

　�。�3）實(shí)施持續的客戶(hù)跟蹤管理。企業(yè)的客戶(hù)始終處于流動(dòng)之中，即使是同一客戶(hù)，其對產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是持續變化的。因此，企業(yè)要隨時(shí)根據情況的變化，調整重點(diǎn)管理的客戶(hù)對象。

項目策劃書(shū)5

　　 一、活動(dòng)主題：

　　傳播先進(jìn)理念，支援家鄉建設；

　　弘揚科學(xué)文化，促進(jìn)農村發(fā)展。

　　二、 主辦團體：

　　大學(xué)生青年聯(lián)合支農隊

　　大學(xué)生青年聯(lián)合支農隊是由，江西省宜春市袁州區楠木鄉及周?chē)�各鄉鎮農村大學(xué)生，和當地在外務(wù)工青年共同組建的，支援家鄉建設，返鄉支農性質(zhì)的非營(yíng)利性民間組織。它下轄支農組和支教組，分別負責村民工作和支教活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　農歷20xx年臘月十五至20xx年正月十五

　　分前后兩個(gè)階段：

　　第一階段：農歷臘月十五至二十七

　　第二階段：正月初五至十五

　　支農服務(wù)22天，春節前后共休息8天。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　江西省宜春市袁州區楠木鄉槐溪村

　　五、活動(dòng)對象：

　　江西省宜春市袁州區楠木鄉槐溪村全體村民及全體高、初、小學(xué)生，適當輻射周?chē)�村莊村民和學(xué)生。

　　六、活動(dòng)背景：

　　“三農問(wèn)題”始終是制約我國發(fā)展的最大瓶頸，近年來(lái)中央明顯加大了解決力度，制定了一系列的方針政策，免除了農業(yè)稅和農村義務(wù)教育的學(xué)雜費，提出了建設社會(huì )主義新農村的目標；剛召開(kāi)不久的十七屆三中全會(huì )更是著(zhù)重討論了“三農問(wèn)題”的出路。

　　在中央政策的帶動(dòng)下，那些關(guān)心民間疾苦、熱愛(ài)公益事業(yè)的“三農大學(xué)生”熱血沸騰地投入到支持農村建設的事業(yè)中，他們走出大學(xué)校園，走進(jìn)農村田地，身體力行地踐行著(zhù)支農服務(wù)的理念，200多個(gè)高校三農社團更是如雨后春筍般冒出。

　　另外，來(lái)自農村的大學(xué)生和農村在外務(wù)工青年更是有著(zhù)義不容辭的責任，他們肩負著(zhù)全體農民的希望，是農村未來(lái)發(fā)展的主力軍。因此，在全國高校三農社團風(fēng)起云涌的下鄉活動(dòng)中，他們獨辟蹊徑，喊出了“返鄉支農，支援家鄉建設”的口號，開(kāi)拓了一種全新的支農模式。

　　一方面家鄉交通不便、信息閉塞，與主流社會(huì )缺乏有效的溝通；鄉親們更是生活貧困，文化素質(zhì)低下，急需得到有效的協(xié)助。另一方面，農村大學(xué)生和在外務(wù)工青年是一個(gè)廣泛的群體，有著(zhù)較高的文化素質(zhì)、信息優(yōu)勢和致富理念；而且對當地情況十分熟悉，有著(zhù)較強的改變動(dòng)力。這樣大學(xué)生和青年返鄉支農能夠全面真實(shí)地掌握家鄉情況，在科技、文化、精神、物質(zhì)上更好地協(xié)助父老鄉親，作為家鄉與外界溝通的橋梁，從而更好地促進(jìn)家鄉的發(fā)展，普遍地解決“三農問(wèn)題”。

　　同時(shí)，大學(xué)生和青年返鄉支農能夠拉近他們與鄉親們的深厚感情，增強他們對家鄉的認同感，從而減少農村人才的流失，促進(jìn)“以人為本”的農村可持續發(fā)展。

　　農村大學(xué)生和青年們，讓我們團結起來(lái)，以信念和行動(dòng)返鄉支農，回報家鄉，支援家鄉建設，促進(jìn)農村發(fā)展，為我們的父老鄉親謀幸福！

　　七、活動(dòng)目的：

　　讓農村大學(xué)生和當地青年進(jìn)一步了解家鄉現狀，增強他們對家鄉和父老鄉親們的感情，加強他們對建設家鄉、改變家鄉落后面貌的責任感和使命感。從而推動(dòng)家鄉的發(fā)展建設，提高當地農民的物質(zhì)和精神生活水平，促進(jìn)當地和諧的可持續發(fā)展。

　　在高校三農社團支農的模式外，探索一條農村大學(xué)生和當地青年返鄉支農的全新模式，位農村大學(xué)生和當地青年提供一種回報家鄉、奉獻農村的全新途徑。

　　農村大學(xué)生和當地青年返鄉調查的情況，為決策部門(mén)、理論研究部門(mén)提供農村的新信息、新材料，從而促進(jìn)有關(guān)農村政策的制定和理論的發(fā)展，為解決“三農問(wèn)題”貢獻自己力所能及的力量。

　　八、活動(dòng)內容：

　　1、前期培訓：

　　下鄉后在正式活動(dòng)前對全體支農隊員的培訓，為期兩天，暫定為臘月十五和十六。培訓老師最好能請到“三農學(xué)者”和專(zhuān)業(yè)支農人士，如果不能則由支農隊長(cháng)擔任。

　　培訓內容主要有“三農理論”、“支農感性認識”和下鄉的安全意識、紀律觀(guān)念。培訓活動(dòng)為整個(gè)支農活動(dòng)那個(gè)奠定了堅實(shí)的基礎，顯得尤為重要。

　　通過(guò)“三農理論”的學(xué)習，讓隊員們充分地認識到三農問(wèn)題的必要性和緊迫性，了解中國農村現狀，理性思考中國農村的出路，從而認識到返鄉支農的重大意義，從思想上重視我們的支農行動(dòng)。

　　“支農感性認識”是指以前下過(guò)鄉的老隊員講一些下鄉感受，激發(fā)隊員對支農的濃厚興趣，調動(dòng)隊員的積極性和主動(dòng)性。

　　安全知識培訓主要講一些我們在下鄉過(guò)程中要注意的規定：如不能單獨行動(dòng)，不要介入村中的矛盾，不要乘坐不安全的交通工具等。安全是我們最擔心的問(wèn)題，在下鄉時(shí)必須要有一個(gè)人來(lái)?yè)�任安全員，安全員具有一票否決權：只要安全員認為不安全的行動(dòng)都必須無(wú)條件取消。

　　紀律觀(guān)念培訓主要強調一些支農活動(dòng)中的紀律，如：吃飯坐車(chē)必須給錢(qián)，要尊重當地民族風(fēng)俗習慣，不輕易許下諾言，承諾的事情一定要做到。紀律觀(guān)念也是支農活動(dòng)有效開(kāi)展的保障，所以在下鄉隊伍中也要又嚴格的紀律要求。

　　2、簡(jiǎn)單調研：

　　培訓活動(dòng)結束后，利用兩天的時(shí)間（即臘月十七和十八）進(jìn)行簡(jiǎn)單調研。主要是了解和熟悉槐溪村的基本情況，以便于支農工作的開(kāi)展。比如村子里有多少老人小孩，在外務(wù)工青年是多少，村里環(huán)境狀況如何，基礎設施怎樣，村民生活水平多高等。

　　調研方式以“訪(fǎng)談”為主，如果條件允許可以進(jìn)行錄音、錄像。但要切忌“破壞性調研”，更不能深度介入村里矛盾，把自家和親戚鄰居扯進(jìn)去。調研過(guò)程中一定要與當地政府緊密配合，爭取最大的理解和支持。

　　另外，在調研的同時(shí)要以海報、廣播、家訪(fǎng)等多種形式進(jìn)行支教宣傳，招收學(xué)員，為支教活動(dòng)奠定堅實(shí)基礎。

　　3、專(zhuān)題調研：

　　專(zhuān)題調研旨在與某個(gè)NGO、政府機構或學(xué)者媒體進(jìn)行項目合作，對農村某種現象進(jìn)行深度調查，取得第一手資料。比如調研當地的旅游資源、文化產(chǎn)業(yè)、農村發(fā)展前景、農村青年就業(yè)狀況、農村青年法律意識等。

　　專(zhuān)題調研可以貫穿我們支農活動(dòng)的始終，這樣我們既可以為解決“三農問(wèn)題”做出力所能及的貢獻，又能申請項目經(jīng)費，解決資金短缺問(wèn)題。

　　4、支農講座：

　　農村信息閉塞、農民文化素質(zhì)低，他們最需要的也就是科技、教育、文化和精神的協(xié)助。而“支農講座”的主要目的就是為了傳播先進(jìn)理念、弘揚科學(xué)文化，幫助村民早日脫貧致富、維護自身權利，過(guò)有意思、有境界的生活，達到“造血扶貧”的目標。

　　講座內容一定要具體實(shí)用，與當地實(shí)際情況相結合，要考慮到特殊群體的需要，比如農村婦女、務(wù)工青年、種田農戶(hù)、農村學(xué)生等。經(jīng)再三考慮，支農講座主要包括以下十個(gè)方面：

　　政策法規講解、法律知識講解、醫療衛生講解、家庭教育講解、環(huán)保知識講解、心里健康講解、婚姻知識講解、真假鈔票識別、沼氣推廣講解和農產(chǎn)品市場(chǎng)講解。

　　講座人員最好能請到相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士，如果不能就由支農隊員自愿擔任，但一定要準備充分，寧缺毋濫。

　　講座時(shí)間可以隨時(shí)安排，只要有條件就上。

　　支農講座一定要跟當地政府和相關(guān)機構緊密合作，爭取得到他們的最大支持。比如楠木鄉正在推廣沼氣技術(shù)，我們可以與鄉政府共同努力，宣傳沼氣知識，發(fā)揮我們自身的最大優(yōu)勢，授惠于農。

　　另外，除了講座我們還可以制作一些知識宣講小冊子，散發(fā)到村民中間，讓村民長(cháng)時(shí)間受益。比如把在外務(wù)工如何維護自身權益和相關(guān)知識印成小冊子，發(fā)給回家的務(wù)工青年。

　　5、 幫助貧困戶(hù)和貧困學(xué)生：

　　貧困戶(hù)和貧困學(xué)生在農村是相對的弱勢群體，是最應該得到幫助的，因此他們也是我們的重點(diǎn)服務(wù)對象。

　　下鄉前我們要在學(xué)校進(jìn)行募捐，將所得衣物、書(shū)籍發(fā)放給村里的貧困戶(hù)和貧困兒童，雖然東西不多，但代表我們的心意。

　　另外，要對貧困兒童進(jìn)行重點(diǎn)教育，讓他們樹(shù)立自信，努力拼搏。

　　6、放電影：

　　現在農村娛樂(lè )活動(dòng)幾乎斷絕，電影也慢慢退出農村，農民精神文化生活十分貧乏。因此放電影不僅可以豐富村民的精神生活，還是村民了解外界的一個(gè)窗口。但是影片思想必須積極、健康、向上，影片題材必須反映農村現實(shí)，與農民實(shí)際緊密相連。比如可以是宜春當地的一些戲劇唱片，可以是一些農業(yè)技術(shù)的宣講片，也可以是農民百看不厭的戰爭片。

　　電影場(chǎng)地可選在槐溪村委會(huì )前的空地上和楠木第二中學(xué)的操場(chǎng)上。

　　電影反映從臘月十九日起，每隔一天反映一次，特殊情況除外。

　　7、運動(dòng)會(huì )：

　　農村從來(lái)不缺乏運動(dòng)，但往往忽視運動(dòng)的作用。

　　運動(dòng)會(huì )旨在娛樂(lè )村民、調動(dòng)村民的積極性，特別是農村青年的積極性，讓村民充分認識到運動(dòng)的魅力和組織合作的力量。

　　運動(dòng)會(huì )暫定在農歷臘月二十五舉行，運動(dòng)項目既要有個(gè)人項目，又要有團體項目和趣味性項目。

　　8、迎新晚會(huì )和告別晚會(huì )：

　　迎新晚會(huì )旨在與父老鄉同喜迎新年的到來(lái)，為家鄉人們獻上一份新年賀禮。告別晚會(huì )是在整個(gè)支農結束前夕，為了感謝鄉親們對我們的大力支持，懷念與他們共同度過(guò)的美好時(shí)光，同時(shí)與鄉親們共度元宵佳節，共同期待新年的豐收。告別晚會(huì )是我們支農活動(dòng)的結束標志。

　　迎新晚會(huì )暫定在農歷臘月二十七日晚，告別晚會(huì )暫定為正月十五日晚。支農隊要精心準備節目，起到拋磚引玉的作用，但晚會(huì )唱主角的還是鄉親們。為了確保晚會(huì )氣氛適當，節目要求反映當地的實(shí)際情況，以及鄉親們和支農隊員的內心世界。

　　9、 支教：

　　以上這些活動(dòng)主要是針對槐溪村村民，也主要是由“支農組”負責完成，可以理解為狹義上的“支農”。我們活動(dòng)的另一主線(xiàn)就是支教，因此這里將系統闡述支教的相關(guān)內容：

　�、僦Ы虒ο螅�

　　槐溪村全體高中、初中和小學(xué)生，及周?chē)�村莊部分學(xué)生

　�、谥Ы套谥迹�

　　認真支教，服務(wù)家鄉子弟；獨立辦學(xué)，傳遞師生真情。

　�、壑Ы棠康模�

　　為農村學(xué)生提供一個(gè)接觸新事物的平臺，擴展他們的視野，培養他們的興趣愛(ài)好，提高他們的學(xué)習熱情，充實(shí)他們的文化生活，樹(shù)立積極向上的生活和學(xué)習風(fēng)貌。

　�、苤Ы棠Ｊ剑�

　　借用楠木鄉第二中學(xué)的教學(xué)場(chǎng)地和設備，將全部高中、初中和小學(xué)生集中起來(lái)，根據年級高低分成若干個(gè)班級，進(jìn)行統一的規范性、系統性教學(xué)。平時(shí)要嚴格考勤制度，學(xué)生要求考試合格方準畢業(yè)，并且給畢業(yè)生頒發(fā)“畢業(yè)證書(shū)”。

　�、葜Ы虄热荩�

　　支教內容主要分為文化課和興趣課。高三、初三等高年級同學(xué)面臨升學(xué)壓力，要側重于教授文化課，并且要與當地正式學(xué)校教學(xué)內容相銜接，甚至可以采取一對一的家教式輔導。

　　低年級的同學(xué)要側重于興趣課，主要拓展他們的視野，激發(fā)他們的學(xué)習興趣，達到德智體美勞的全面發(fā)展。

　　興趣課主要包括環(huán)保、美術(shù)、音樂(lè )、舞蹈、影視、故事、軍體拳、弟子規、趣味游戲等。以后要不斷拓展，盡量地豐富學(xué)生的視野。

　�、拗Ы虝r(shí)間：

　　農歷臘月十九日正式開(kāi)學(xué)，舉行開(kāi)學(xué)典禮；正月十四全校統一畢業(yè)考試，考試合格者準予畢業(yè)；十五日舉行畢業(yè)典禮，給畢業(yè)學(xué)生頒發(fā)“畢業(yè)證書(shū)”和相關(guān)獎勵。

　�、咦⒁馐马棧�

　　a、所有支教老師要熱愛(ài)學(xué)生，愛(ài)崗敬業(yè)，學(xué)為人師，行為世范，做好教學(xué)工作。

　　b、每位老師在授課之前都要嚴格備課，做好充分的準備。

　　c、支教老師授課內容要積極向上，授課形式要新穎多樣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和素質(zhì)潛能。

　　d、支教老師要注意維護課堂紀律，不能擅自離開(kāi)崗位。

　　e、支教老師要注意學(xué)生的安全，不能私自將學(xué)生帶出學(xué)校開(kāi)展任何危險性活動(dòng)；發(fā)現任何不安全行為，要立刻禁止。

　　f、支教老師要正確處理老師與學(xué)生的關(guān)系，不能認親。

　　g、支教老師盡量與學(xué)生保持長(cháng)久聯(lián)系，以便活動(dòng)結束以后長(cháng)期指導學(xué)生學(xué)習和成長(cháng)。

　�、嘞嚓P(guān)活動(dòng)：

　　a、下鄉后每個(gè)支農隊員每人至少捐贈兩本圖書(shū)（包括雜志），這樣支教期間可以組建我們的小型圖書(shū)室，供學(xué)生閱讀，擴展他們的視野。支農活動(dòng)結束后，可以將這些圖書(shū)平均發(fā)放給每個(gè)學(xué)生，就當是我們送給他們的禮物，激勵他們努力拼搏，奮勇前進(jìn)。

　　b、支教期間支教老師要對所有的學(xué)生進(jìn)行家訪(fǎng)，了解他們的家庭情況，向父母透露學(xué)生的學(xué)習狀況，與父母共同商討如何教育孩子，如何培養學(xué)生，把學(xué)生的學(xué)習成績(jì)搞上去。家里有特殊情況的我們可以采取適當的幫助。比如有些學(xué)生面臨輟學(xué)的危險，我們要盡力說(shuō)服家長(cháng)，甚至在物質(zhì)上給予幫助。

　　c、年前全校舉辦師生“互贈賀卡，祝福新年”的活動(dòng)，賀卡由支農隊提供。老師和學(xué)生在賀卡上寫(xiě)下相互祝福的話(huà)，傳遞新年祝福，增進(jìn)師生感情。

　　九、活動(dòng)安排：

　　1、人員安排：

　　支農隊長(cháng)：馮軍（中國青年政治學(xué)院），對全隊工作總負責。

　　支農組長(cháng)：陳輝（蘭州理工大學(xué)），對村民工作總負責。

　　支教組長(cháng)：林明（江西農業(yè)大學(xué)），對支教工作總負責。

　　策劃部長(cháng)：易望飛（景德鎮陶瓷學(xué)院），對策劃工作總負責。

　　宣傳部長(cháng)：郭青梅（北京體育大學(xué)），對宣傳工作和記錄工作總負責。

　　外聯(lián)部長(cháng)：劉志生（齊齊哈爾大學(xué)），對外聯(lián)事務(wù)總負責。

　　安全部長(cháng)：邱勇（云南財經(jīng)大學(xué)），對安全事務(wù)總負責。

　　紀律部長(cháng)：歐陽(yáng)光（北方民族大學(xué)），對紀律問(wèn)題總負責。

　　文藝部長(cháng)：劉成英（九江學(xué)院），對文藝娛樂(lè )活動(dòng)總負責。

　　財務(wù)部長(cháng)：龍燕（江西師范大學(xué)），對財務(wù)工作總負責。

　　2、 器材需求：

　　因情況難料，不確定因素太多，因此只是大概羅列，下鄉后一切器材需求要想方設法來(lái)尋求。

　　支農組器材需求：投影儀、筆記本電腦、音響、話(huà)筒、燈光設備、運動(dòng)會(huì )所需的各種器材，比如籃球、接力棒等。

　　支教組器材需求：粉筆、賀卡、獎勵小禮品，以及各種教學(xué)器材。

　　宣傳工作器材需求：筆、墨、紙、橫幅以及其他。

　　十、經(jīng)費預算：

　　因為情況難料，不確定因素太多，因此只是大概估計；下鄉后一定要節省開(kāi)支，用最少的錢(qián)，辦最多的事情。

　　交通費用：隊員自費

　　住宿費用：當地支農隊員免費提供

　　伙食費用：每人每天大概10塊，支農隊共25人，支農服務(wù)20天，因此總共為：

　　10×25×20=5000（元）

　　器材費用：包括器材購買(mǎi)和器材租賃，安排300元

　　其他費用：一些難以預料的開(kāi)支，安排200元

　　總計：￥5500

項目策劃書(shū)6

　　一、市場(chǎng)分析

　　網(wǎng)絡(luò )游戲及QQ、移動(dòng)沖值業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展前景相當的樂(lè )觀(guān)具分析我國3、6億網(wǎng)民中有接近2億人在以上的三項中消費過(guò)，形成了巨大的消費市場(chǎng)，而且在淘寶、易趣等電子商務(wù)平臺中，虛擬物品的交易占交易額的70%左右，而且無(wú)須運費，顧客選購基本上以?xún)r(jià)格對比為主，其他影響顧客選購的因素較少。網(wǎng)上開(kāi)店可以賣(mài)的東西很多，也有很多產(chǎn)品很冷門(mén)，目前，為網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易提供服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)正在崛起，關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)，網(wǎng)絡(luò )游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規模，已遠遠超出了網(wǎng)絡(luò )游戲本身的市場(chǎng)規模。網(wǎng)上開(kāi)店做掌柜和玩家的關(guān)系，在絕大多數網(wǎng)游玩家看來(lái)，網(wǎng)游中的虛擬物品都不可以用現實(shí)的貨幣來(lái)衡質(zhì)的，玩網(wǎng)絡(luò )游戲幾乎都逃過(guò)時(shí)間、精力和金錢(qián)的積聚過(guò)程，只有通過(guò)不斷地打怪升級等辦法，才能滿(mǎn)足玩家對極品裝備的欲望，但這種“時(shí)間 金錢(qián) 精力=極品裝備（高等級）”的公式，并非所有玩家都能做到的，于是就產(chǎn)生了打裝備出售的“職業(yè)玩家”。網(wǎng)上開(kāi)店的安齊果素保證。調查顯示，在保證安齊的情況下，超過(guò)80%的玩家表示愿意接受用合適的價(jià)位，購買(mǎi)游戲中的虛擬裝備。一位玩家表示：“我打的《偶跡(MU)》，每個(gè)月花68元購包月卡，購賣(mài)裝備卻至少花500-600元�！卑凑帐袃r(jià)，《傳偶》中一套底級裝備售價(jià)在300元左右，而中上等級的裝備則大多在1000元到20xx元。在華義的《石器時(shí)代》里，去年通過(guò)官圓途徑拍賣(mài)的一只虛擬寵物“朱雀”，最終以人民幣6300元的天價(jià)成交。網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么是最好最終的走向，據去年進(jìn)行的一項調查顯示，22、64%的用戶(hù)曾使用現實(shí)貨幣購購過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲中的ID或虛網(wǎng)店代理貨源擬物品。以我國目前收費運營(yíng)中網(wǎng)店代理貨源網(wǎng)的幾款支流網(wǎng)絡(luò )游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例網(wǎng)店代理貨源計算，將會(huì )有9000萬(wàn)個(gè)注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個(gè)市場(chǎng)的規�？蛇_到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網(wǎng)絡(luò )游戲發(fā)達的中心，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達到數十億美元。于是，一些少量網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易網(wǎng)坐應運而生。在美國，eBay網(wǎng)坐上有專(zhuān)門(mén)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易的目錄，香港網(wǎng)絡(luò )游戲娛樂(lè )公司僅處置虛擬物品電子交易的齊職工作人員就超過(guò)100名。如此看來(lái)，虛擬物品的市場(chǎng)也是不可估量的。

　　二、風(fēng)險預測

　　對于很多在網(wǎng)上投資的實(shí)體網(wǎng)店而言有一定的成本，所以投資風(fēng)險是必須考慮的。但對于我們的木瓜奇跡網(wǎng)游代練以及裝備和游戲幣網(wǎng)店而言并不存在任何風(fēng)險，因為裝備或者寶石等等都是我們自己在游戲中打出來(lái)或者與其他玩家交易所得，將風(fēng)險降低到零。所以我們會(huì )發(fā)動(dòng)更多的玩家一起參與到我們的行列當中，低價(jià)手來(lái)，轉手高價(jià)賣(mài)出，其中的利潤空間很是可觀(guān)。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)、商品策略

　　現在人們生活水平快速提高，年輕人的思維逐步被大眾接受，影響了社會(huì )潮流，對于精神方面一些人已開(kāi)始對其加以重視，玩網(wǎng)絡(luò )游戲就是最好的反映，宣傳并吸引更多的人群參與其中，共同來(lái)玩木瓜奇跡，并愿意以網(wǎng)購的形式獲得裝備等物品是我們的營(yíng)銷(xiāo)重要環(huán)節， 因此，商品是面對這些人群，投其所好，及時(shí)調整商品種類(lèi)與價(jià)格，貨架結構，并予以?xún)r(jià)格優(yōu)勢、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢來(lái)吸引更多顧客。

　�。ǘ�）、價(jià)格策略

　　本網(wǎng)店的價(jià)格針是針對不同玩家的需求和購買(mǎi)能力而定的。各階層玩家都能找到屬于自己的消費區間，價(jià)格體系按數量從低到高依次制定，需求少的，價(jià)格較高，需求多的，通過(guò)打折相對較低。只為了賺人氣，賺信用；中間數量的，針對消費的主流群體，目的是為了實(shí)現較高的成交率和一定的利潤空間；數量多的，針對專(zhuān)業(yè)玩家群體，不求大的利潤，為的是彌補普通玩家的數量，追求平衡。選擇專(zhuān)業(yè)玩家是我們的一大策略。采用競爭導向定價(jià)法：前期經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級或和打開(kāi)局面提高銷(xiāo)量，實(shí)行薄利多銷(xiāo)政策。隨著(zhù)網(wǎng)店信譽(yù)的提高，適當增加利潤。但產(chǎn)品價(jià)格要在包含合理的利潤的基礎上盡量便宜，以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競爭力。

　�。ㄈ�）、促銷(xiāo)策略

　　堅持走自己的路線(xiàn)，保持自己店鋪獨立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。主動(dòng)出擊找尋找玩家，游戲中的宣傳是一個(gè)很重要的途徑。在節假日大量宣傳，各種裝備寶石等打折出售，增加點(diǎn)擊量與信譽(yù)。在具體促銷(xiāo)中，可選擇一兩件裝備定個(gè)底價(jià)，目的是為吸引人氣。還可以采用拍賣(mài)法，借此迅速提高店鋪瀏覽量，并銷(xiāo)售出一部分裝備，為網(wǎng)店作宣傳。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析

　�。ㄒ唬�、優(yōu)勢

　　1、投資成本低，運營(yíng)成本低，回報利潤率高；

　　2、方便，上網(wǎng)看信息、瀏覽網(wǎng)站或者手機電話(huà)聯(lián)系進(jìn)行購買(mǎi)；

　　3、會(huì )員享受實(shí)惠，有打折，有積分抽獎?chuàng )Q購。

　�。ǘ�）、劣勢

　　1、玩家較少，到訪(fǎng)網(wǎng)店數量較少，購買(mǎi)率低；

　　2、店鋪較小，信譽(yù)較低。

　�。ㄈ�）、機會(huì )

　　1、玩網(wǎng)游的玩家數量在不斷增加，店鋪發(fā)展潛力巨大；

　　2、利用周邊同事和同學(xué)發(fā)動(dòng)大量的玩家參與。

　　五．具體營(yíng)銷(xiāo)方案

　�。ㄒ唬�、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與推廣

　　1、通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：

　　人們上網(wǎng)都是一個(gè)習慣，就是用搜索引擎，以百度為例，當我們在百度輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，除了競價(jià)排名及贊助商鏈接，一般以百度自身的顯示內容為主，所以為了達到營(yíng)銷(xiāo)的目的，我利用用百度本身的產(chǎn)品，百度空間和百度知道，做營(yíng)銷(xiāo)。

　　A：首先是百度空間，我們可以開(kāi)一個(gè)百度空間，將一些水果、蔬菜的圖片及資料，放在空間里，在每篇文章的開(kāi)頭，一定注明一下關(guān)鍵詞，譬如：木瓜超帥裝備，靈魂寶石，祝福寶石等字樣，這樣直接就被百度收錄了，因為空間是百度的產(chǎn)品，網(wǎng)民在搜索這個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，直接都是顯示在搜索結果的前面，所以容易達到營(yíng)銷(xiāo)的效果。

　　B：接著(zhù)是利用百度知道，百度知道是全球最大的中文互助問(wèn)答平臺，如何操作呢？同時(shí)注冊?xún)蓚�(gè)賬號，個(gè)用來(lái)問(wèn)，一個(gè)用來(lái)回答，這也是借助第三方及用戶(hù)的說(shuō)詞，正好我們利用這個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)賬號在為，哪里買(mǎi)游戲裝備比較便宜綜合？在網(wǎng)上可以買(mǎi)到木瓜游戲裝備嗎？哪里的裝備最全？接著(zhù)用另一個(gè)賬號，一一作答。這樣網(wǎng)友在看到的時(shí)候，就會(huì )去訪(fǎng)問(wèn)，另外將本次的回答作為最佳答案，所

　　以很容易造成影響力，同時(shí)達到營(yíng)銷(xiāo)的效果。

　　2、利用QQ營(yíng)銷(xiāo)：

　　申請幾個(gè)qq號，名字設計得性感一點(diǎn)一定設置成女的，這樣很容易被網(wǎng)友搜索到并添加為好友，還有一點(diǎn)就是一定要多加幾個(gè)群，不管是什么群，都可以加，因為年輕的玩家都是我們的市場(chǎng)，所以一定要多加群，沒(méi)事的時(shí)候在群里發(fā)點(diǎn)廣告，就是不發(fā)廣告，這要網(wǎng)名設計得經(jīng)典，就會(huì )有人找你聊天，或者是看你的資料，然后就在資料設置網(wǎng)店的網(wǎng)址，這樣就可以吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊購買(mǎi)，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　3、有效的在淘寶虛擬物品交易平臺上進(jìn)行價(jià)格優(yōu)勢顯示，用低價(jià)賺取口碑。

　　4、現如今，微博越來(lái)越火爆，我們將利用新浪微博，騰訊微博等做宣傳。

　�。ǘ�）、網(wǎng)下?tīng)I銷(xiāo)

　　通過(guò)對朋友以及同學(xué)同事做宣傳，有一起玩的可以打折出售好的游戲裝備，以此來(lái)做宣傳，增加購買(mǎi)量。

　�。ㄈ�）、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　節假日等網(wǎng)店大酬賓活動(dòng)，買(mǎi)一送一，比如買(mǎi)祝福寶石滿(mǎn)1200送1200等等的方式來(lái)吸引玩家購買(mǎi)。

　　團隊自身分析

　　我們團隊有兩名網(wǎng)絡(luò )游戲資深玩家，有多年的點(diǎn)卡金幣購買(mǎi)經(jīng)驗，對這個(gè)行業(yè)多少有些了解，我們選擇了這個(gè)網(wǎng)店內容看中的'就是我們小組在這一方面的一些經(jīng)驗。

　　商品定位

　　我們的商品定位面向社會(huì )，產(chǎn)品的需求主要來(lái)源于在校的大學(xué)生，及公司白領(lǐng)和一些玩游戲的人群

　　六、總結

　　在網(wǎng)上賣(mài)游戲裝備我們是局限在一個(gè)特定的群體中，所以，我們只有做好宣傳，為玩家提供比其他店更好地服務(wù)才能得到顧客的信任。我們會(huì )更加的努力，把我們的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)得紅紅火火！

項目策劃書(shū)7

　　一、辦園簡(jiǎn)介

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來(lái)越來(lái)受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很差距，在經(jīng)濟、文化相對落后的農村，學(xué)前教育存在著(zhù)諸多問(wèn)題急需解決。為此，我們計劃在鄉村創(chuàng )辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。

　　幼兒園擬建在xx縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以xx的"活教育"為理念，本著(zhù)自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng )新教育和素質(zhì)教育的原則、強調游戲的作用，重視幼兒實(shí)踐能力的培養，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以達到"健康成長(cháng)，快樂(lè )學(xué)習"的目的。為了使幼兒更健康的成長(cháng)，我園推出"家園合作"的新形式"媽媽課堂"，使幼兒家長(cháng)了解到幼兒發(fā)展的規律和特點(diǎn)，給幼兒提供良好的成長(cháng)空間；充分利用農村的資源，讓孩子接觸自然，體驗生活；開(kāi)辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強同其它幼教機構的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時(shí)得到各方面的饋。

　　二、當前學(xué)前教育形勢及國家政策

　　當前，全球范圍內越來(lái)越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學(xué)前教育已達到較高水平，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等城市學(xué)前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。我國目前在這方面的問(wèn)題主要表現為：城鄉差距、東西差距較；人民群眾的教育理念較為落后，增了國家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度；國家對其財政支持力度較��；我國學(xué)前教育科研人員短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

　�、迥壳�，農村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要表現為以下幾點(diǎn)：

　　1、學(xué)前教育班少，班容量。

　　目前的農村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來(lái)幼兒園數量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較，不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展，不能滿(mǎn)足農村幼兒教育的需要。

　　2、管理小學(xué)化

　　現在農村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發(fā)展緩慢。

　　3、農村幼兒教師普遍素質(zhì)低

　　農村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調，有的由學(xué)校自主招聘，多未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，缺乏專(zhuān)業(yè)技能。從小學(xué)抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學(xué)化"教育的傾向十分明顯。

　　學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質(zhì)量。

　　4、家庭式幼兒園

　　在農村中的家庭式幼兒園，主要采用"保姆式"管理方式，管理方式不科學(xué)，只是簡(jiǎn)單的教孩子們認識幾個(gè)字，數幾個(gè)數，而不是開(kāi)發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽(tīng)、說(shuō)、唱、畫(huà)、寫(xiě)的基本素質(zhì)，降低了農村幼兒教育的保教質(zhì)量。

　　5、留守兒童教育問(wèn)題日益突出

　　隨著(zhù)農村勞動(dòng)力的量剩余，外出務(wù)工人員日益增多，留守兒童多處于無(wú)人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒(méi)有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更的需求，也對其質(zhì)量提出了更高的要求。

　　6、教育條件落后

　　農村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差，造成其規模小、設施簡(jiǎn)陋。幼兒園場(chǎng)地狹小，孩子們沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間，束縛了他們愛(ài)玩愛(ài)動(dòng)的天性，限制了他們個(gè)性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風(fēng)條件較差，夏天沒(méi)有空調，冬天沒(méi)有暖氣，無(wú)法達到國家標準，直接影響著(zhù)兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡(jiǎn)單的教具都沒(méi)有，缺乏基本的游樂(lè )設施，達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的。同時(shí)在農村幼兒園中，保育工作非常落后。

　　7、家長(cháng)教育觀(guān)念落后

　　部分農村家長(cháng)只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng )造更好物質(zhì)環(huán)境，沒(méi)有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話(huà)。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長(cháng)與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)一下孩子的成績(jì)和表現，不去關(guān)注孩子心理上的'成長(cháng)。有校車(chē)接送的幼兒園家長(cháng)與老師的溝通就更少了。目前，多數農村幼兒園也不組織家長(cháng)座談，沒(méi)有給家園合作創(chuàng )造條件。家長(cháng)由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統式教育，有些家長(cháng)甚至過(guò)多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式小學(xué)化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著(zhù)正確的方向發(fā)展。

　　8、安全缺乏保障

　　多數幼兒園衛生條件不達標，如，餐具不及時(shí)進(jìn)行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個(gè)小朋友。幼兒園沒(méi)有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意。部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類(lèi)的廉價(jià)飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長(cháng)提供充足的營(yíng)養，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不齊全，缺乏專(zhuān)業(yè)的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。安全意識差，處理突發(fā)事件的能力差。

　　9、財政支持力度小，鄉村幼兒教育缺乏周轉資金

　　國家的財政部分傾向于城市教育，對鄉村教育多停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園地的資金多來(lái)自縣級政府，縣里的經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展，鄉村幼兒教育資金相對更加短缺。企業(yè)的投資多投向有實(shí)力的教育集團，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。

　�、鎳�家和地區政策

　　針對我國這方面存在的種種問(wèn)題，我國政府出臺了一系列政策：

　　1、創(chuàng )辦幼兒園地條件提供養育服務(wù)獲得地收入，免征營(yíng)業(yè)稅；

　　2、創(chuàng )辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn)、土地，免征房產(chǎn)稅、城鎮土地使用稅；

　　3、對創(chuàng )辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅；

　　4、對捐贈人無(wú)償捐贈地直接用于創(chuàng )辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器、圖書(shū)、資料和通常學(xué)習用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節增值稅。

　　鼓勵各高校培養學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)人才；鼓勵學(xué)生到基層工作，以提高基層師資力量；鼓勵地方積極發(fā)揮地區優(yōu)勢發(fā)展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。

　　一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農村幼兒園發(fā)展，如，xx市新建和改擴建了分布在12個(gè)區縣25所幼兒園，xx市教加了對農村學(xué)前教育的政策傾斜，著(zhù)力在教師培養與培訓、資源開(kāi)發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農村學(xué)前教育。

　　為了推進(jìn)城鄉學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教啟動(dòng)學(xué)前教育"雙百"城鄉合作助教行動(dòng)計劃。采取"城鄉結對，上下結合"的方式，讓"百名"城鄉園長(cháng)結對子，并積極組織培訓交流與掛職鍛煉；讓"百名"城鄉教師結對子，采取到農村巡回授課或流動(dòng)教學(xué)送教下鄉，并且有針對性地開(kāi)展適合農村教育特點(diǎn)的教師培訓，以扶持農村學(xué)前教育整體水平。

　　同時(shí)，市教還啟動(dòng)了農村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區示范幼兒園的規劃和培訓機制，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用，帶動(dòng)和提升了農村學(xué)前教育整體水平。

　　國家和地方政府給予農村幼兒教育越來(lái)越多的支持，為農村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強的后盾。

　　三、硬軟件配套設施

　�、逵布�設施

　　園址選在鄉村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區，校舍規格嚴格按照國家標準進(jìn)行建造，提供相應的應急設施，如防火栓等，每個(gè)教室和寢室都有兩個(gè)安全門(mén)；各班都有盥洗室、活動(dòng)室（活動(dòng)室并用作寢室）、教室；家具設施如桌椅等要根據兒童身長(cháng)及各部分比例選擇，桌椅采用圓角，顏色不宜過(guò)于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質(zhì)木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點(diǎn)；廚房配有消毒設備，送餐設備有防風(fēng)防雨作用；設置醫務(wù)室和隔離室以及應急設施；園區有綠化用地面積；采暖采用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書(shū)角，這里邊既有學(xué)校準備的書(shū)籍也有學(xué)生自己的書(shū)籍，培養其閱讀興趣；每個(gè)班配置鋼琴或者電子琴；教室安排要充分考慮到采光問(wèn)題；定期對幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理。

　　幼兒園最重要的就是游戲場(chǎng)地和玩具，考慮到資金問(wèn)題，采用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作"過(guò)河"游戲；利用木棒和繩索、硬紙制作天平；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣的農村的砂石土開(kāi)展戶(hù)外游戲；利用樹(shù)葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；用稻草編辮子繩，每根約50厘米長(cháng)，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農村的自然資源開(kāi)展戶(hù)外游戲活動(dòng)，雖沒(méi)有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂(lè )和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。

　�、孳浖�設施

　　采取一些措施吸引優(yōu)秀學(xué)生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進(jìn)行職業(yè)技能測試，增強其危機意識；定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓，使其教育思想跟上時(shí)代的發(fā)展；聘請專(zhuān)業(yè)的音樂(lè )、舞蹈老師；課程和教材要跟上時(shí)代的發(fā)展，及時(shí)更新?lián)Q代；加強同城市幼兒園的聯(lián)系，從中吸取經(jīng)驗；組織自己的教師討論會(huì )，交流在教學(xué)中遇到的問(wèn)題和經(jīng)驗，在教師中形成互助合作的氛圍。

　　定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展；開(kāi)辦親子課堂，使孩子更加深切的體會(huì )父母的愛(ài)與關(guān)懷；定期舉辦幼兒才藝賽，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養其自信心；引導孩子學(xué)會(huì )觀(guān)察生活、體驗生活、感恩生活，培養其積極的生活態(tài)度；舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。

　　在管理方面采用問(wèn)責制，以明確各自職責；建立健全職工代表會(huì )，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中；采用五天工作制，教師實(shí)行半日工作制，保育員為全日制。

　　四、課程、班級具體規劃

　　我園規模初步定為中型，概設置69個(gè)班，每班配備3名老師（2名教師和1名保育員）。實(shí)行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。

　　小班額定人數為20人左右；

　　中班額定人數為25人左右；

　　班額定人數為30人左右；

　　學(xué)前班額定人數為35人左右。

　　我園開(kāi)設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語(yǔ)文數學(xué)英語(yǔ)，藝體課主要有音樂(lè )美術(shù)舞蹈。根據班級的性質(zhì)，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養兒童的認知能力。課程教授過(guò)程以游戲為主，寓學(xué)于樂(lè )，讓兒童快樂(lè )學(xué)習，健康成長(cháng)。

　　語(yǔ)文課：中小班，讓孩子學(xué)會(huì )正確的表達自己的想法；班和學(xué)前班教授一些基本的語(yǔ)文知識，以實(shí)現向小學(xué)教育的順利過(guò)渡。

　　數學(xué)課：中小班，讓孩子體會(huì )到數的存在和存在方式；班和學(xué)前班講一些基本的數學(xué)知識。

　　英語(yǔ)課：學(xué)會(huì )一些基本的日常用語(yǔ)，為以后的英語(yǔ)學(xué)習打下基礎。

　　音樂(lè )舞蹈課：讓孩子在音樂(lè )教學(xué)中體會(huì )音樂(lè )的動(dòng)感和旋律，并在音樂(lè )中體會(huì )生活的美好；培養其肢體的平衡協(xié)調能力，激發(fā)其對文藝的興趣。

　　美術(shù)課：培養和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng )造力。

　　課外活動(dòng)：讓孩子參與戶(hù)外活動(dòng)，親近自然，了解自然，愛(ài)護自然。

　　五、財務(wù)分析

　　幼兒園預計投資：35萬(wàn)；

　　固定資產(chǎn)：12萬(wàn)；開(kāi)辦費：23萬(wàn)。

　�、迨杖�

　　費用人數（人）總計（元）

　　學(xué)費

　　300元/人預計20060000

　　媽媽課堂20元/節

　　100元/月預計20xx

　　企業(yè)投資

　　總計62000

　　預計總收入：6.2萬(wàn)/月

　�、嬷С�

　　房租；教職工工資；交通費；伙食費；辦公費；水電費；通信費等其他費用。

　　支出項目金額（元/月）

　　房租20xx

　　教職工工資（教師，保育員，保安，后勤人員）31200

　　伙食費18000

　　其它（交通費，辦公費；水電費；通信費等）20xx

　　總計53200

　　預計每月總支出：5.32萬(wàn)/月

　�、珙A計利潤率：14.2%；投資回收期：3.5年

　　六、組織管理

　�、褰M織機構

　　園長(cháng)：

　�。�1）貫徹執行國家的有關(guān)法律、法規、方針、政策和上級主管部門(mén)的規定；

　�。�2）領(lǐng)導教育保育、衛生保健、安全保衛工作；

　�。�3）負責建立并組織執行各種規章制度；

　�。�4）負責聘任、調配工作人員；

　�。�5）估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲；

　　副園長(cháng)：輔助園長(cháng)管理各項工作，及時(shí)發(fā)現工作中的問(wèn)題

　�。�1）負責工作人員的思想工作，組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習，并為他們的和文化、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng )造必要的條件；

　�。�2）關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益；

　�。�3）組織和指導家長(cháng)工作；負責與社區的聯(lián)系和合作。

　　教師

　�。�1）幼兒園實(shí)行教師聘任制度，根據上級有關(guān)規定，結合幼兒園實(shí)際，進(jìn)行定崗、定編、定員、定責，實(shí)行園長(cháng)聘任。

　�。�2）幼兒園實(shí)行教師培養、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，針對實(shí)際，鼓勵教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，并獲得國家規定的學(xué)歷。

　�。�3）教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規章制度，對教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎勵；對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。

　　保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學(xué)活動(dòng)。

　�。�1）負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時(shí)間。

　�。�2）保持教室和寢室衛生，為幼兒的生活和學(xué)習提供干凈舒適的活動(dòng)空間，以促進(jìn)幼兒的健康成長(cháng)。

　　炊事人員：

　�。�1）幼兒正處于快速的生長(cháng)發(fā)育階段，身高體重都在顯著(zhù)增加，所以這段時(shí)間的營(yíng)養非常重要，必須滿(mǎn)足他們生長(cháng)發(fā)育所需的能量。

　�。�2）食物營(yíng)養均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質(zhì)，提供一切營(yíng)養素和熱量。

　�。�3）食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進(jìn)食心理。菜肴講究刀法，整齊多變的線(xiàn)條圖案給幼兒新鮮感，促進(jìn)食欲。

　　因此，在食品選購的時(shí)候，不選擇有細菌污染和爛變質(zhì)的，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物，被農藥、化肥等污染過(guò)，天然有毒的，無(wú)生產(chǎn)許可證、無(wú)保質(zhì)期的食物。

　�。�4）創(chuàng )造健康膳食環(huán)境，餐廳光線(xiàn)充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀(guān)。室內布置優(yōu)雅整潔。

　�。�5）廚房有合乎衛生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房?jì)扔信艧煋Q氣，防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施，有垃圾和污物處理的設施；

　�。�6）廚房炊事人員定期體檢，工作時(shí)穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個(gè)人衛生；

　�。�7）保證兒童進(jìn)餐時(shí)氣氛愉悅。

　　保衛人員

　�。�1）有嚴格的外來(lái)人員準入制度，外來(lái)人員進(jìn)入需登記；

　�。�2）定期檢查園內的消防設施及娛樂(lè )設施；

　�。�3）保證園內的財產(chǎn)安全和人員安全。

　�。ǘ�）管理與監督

　　建立健全教職工代表會(huì )，保障教職工參與管理和監督，并履行教職工會(huì )職責：

　�。�1）聽(tīng)取園長(cháng)的述職報告，審議本園辦園方針、發(fā)展規劃、教育方案和經(jīng)費使用等有關(guān)建設和的重問(wèn)題，提出意見(jiàn)與建議；

　�。�2）團結全園教職工監督和支持園長(cháng)正確使用職權；

　�。�3）關(guān)心教職工切身問(wèn)題，決定有關(guān)教職工福利等重要事項；

　�。�4）監督評議園長(cháng)和其他園領(lǐng)導的工作業(yè)績(jì)。

　　七、發(fā)展戰略

　　在硬軟件兩個(gè)方面進(jìn)行調整和，以適應時(shí)代的發(fā)展和教育的需求。

　�、逵布�方面

　　在有一定經(jīng)濟基礎后，不斷完善硬件設施，例如：增設齊全的游戲設施（如，蒙臺梭利教具）；完善舞蹈、音樂(lè )等方面的配置（如，每班配一架鋼琴）；建立圖書(shū)館，豐富資料庫；增加園區的綠化面積；增設兒童接送服務(wù)車(chē)；完善醫療設備等等。必要時(shí)，擴幼兒園規模，增加招生人數，擴服務(wù)范圍。

　�、孳浖�設施

　　邀請專(zhuān)家進(jìn)行講座，提高教師的專(zhuān)業(yè)水平；出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習，提高其專(zhuān)業(yè)素養；不斷吸取國內外先進(jìn)的教育思想與理念，并結合本園具體情況實(shí)施；聘請優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液；聘請外教，開(kāi)展雙語(yǔ)教育，開(kāi)闊幼兒視野；進(jìn)一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長(cháng)補短；進(jìn)一步加強同城市幼兒園的合作，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來(lái)我園進(jìn)行講座。

　　建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現的問(wèn)題和其自身的特點(diǎn)，研究適合幼兒健康成長(cháng)的教育理念和方法，并在實(shí)踐中檢驗。

　　八、競爭分析

　　幼兒園是一個(gè)特殊的消費市場(chǎng)，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園都由家長(cháng)決定。從某種意義上說(shuō)，吸引家長(cháng)是幼兒園取得成功的關(guān)鍵。眾多家長(cháng)在選擇幼兒園時(shí)，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通。

　�。ㄒ唬┍緢@較其他農村幼兒園設置了較為先進(jìn)齊全硬件設施；

　�。ǘ�）本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念，開(kāi)辦"媽媽課堂"加強家園合作；

　�。ㄈ�）幼兒園從農村消費水平出發(fā)收取合理的費用；

　�。ㄋ模┯變簣@選擇連接多個(gè)村莊的樞紐地帶，交通便利。

　　相信憑借我們的辦學(xué)的真誠，以及我們的實(shí)力和特色一定能夠家長(cháng)們的認同和好評，能夠為幼兒的健康成長(cháng)提供良好的空間。

　　以上就是我們幾個(gè)學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的初步設想，可能我們的想法還有些稚嫩、還有些不完善，但在國家鼓勵自主創(chuàng )業(yè)的政策支持下，我們會(huì )踏踏實(shí)實(shí)地盡自己所能地將這條路走寬走遠，為中國的學(xué)前教育事業(yè)貢獻自己的一腔熱情！

項目策劃書(shū)8

　　居家養老是指政府和社會(huì )力量依托社區，為居家的老年人提供生活照料、家政服務(wù)、復護理、應急救助、娛樂(lè )學(xué)習和精神慰藉等方面服務(wù)的一種服務(wù)形式。它是對傳統家庭養老模式的補充與更新，是我國發(fā)展社區服務(wù)，建立養老服務(wù)體系的一項重要內容。

　　一、居家養老的優(yōu)勢

　　1.有利于充分利用社區資源

　　在社區利用閑置的房屋略加改造或在自己的家庭設立養老護理服務(wù)中心，節約政府大量投資。據有關(guān)部門(mén)測算，政府投資建設社會(huì )養老機構，每增加一個(gè)床位就要多投資10萬(wàn)到15萬(wàn)元。

　　同時(shí)，可以提供就業(yè)崗位，使下崗待業(yè)者能夠找到服務(wù)的機會(huì )，調動(dòng)了社區的閑置資源。目前，在城市社區中，有不少剛從工作崗位上退下來(lái)的低齡老人和下崗工人，他們是開(kāi)展社區老年工作的重要資源。

　　2.有利于老年人的身心健康

　　住在養老機構中的老人由于遠離自己生活過(guò)的街區，平時(shí)難以與親人見(jiàn)面，心理易產(chǎn)生一種被家人和社會(huì )冷落的孤獨感和憂(yōu)傷感。居家養老則使老人不離開(kāi)自己熟悉的社區，家庭熟悉的環(huán)境能幫助他們保持原來(lái)的生活習慣，親朋好友、熟人也能使老年人精神愉悅。

　　3.有利于解決困難家庭養老的后顧之憂(yōu)

　　相對來(lái)說(shuō)，居家養老所需費用較低。這樣，可以讓一部分家庭經(jīng)濟有困難但又有養老服務(wù)需求的老年人得到精心照料，從而對穩固家庭、穩定社會(huì )起到良好的支撐作用。

　　4.是有利于推動(dòng)社區建設。居家養老的基礎是社區建設

　　加強社區老人照顧，有針對性開(kāi)展老人服務(wù)，真正使社區資源和設施得到充分利用，在滿(mǎn)足老人需求的同時(shí)，也促進(jìn)了社區文化的建設。

　　5.是改善了生活質(zhì)量

　　虛擬養老院（虛擬養老院，就是政府建立一個(gè)信息服務(wù)平臺，當老年人有服務(wù)需要時(shí)，撥一個(gè)電話(huà)給信息服務(wù)平臺，信息服務(wù)平臺就會(huì )按照老年人的要求，派服務(wù)企業(yè)員工上門(mén)為老年人提供服務(wù)，同時(shí)對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監督。

　　虛擬養老院實(shí)現了居家專(zhuān)業(yè)化養老。）更低的成本、更高的效率讓老年人足不出戶(hù)就能享受到機構養老院同等的人性化關(guān)愛(ài)與社會(huì )化服務(wù)，較好地解決了高齡、空巢、特困老人生活困難和缺乏精神慰藉等難題，滿(mǎn)足了老年人多樣化、個(gè)性化、多層次需求，改善了老年人的生活質(zhì)量。

　　6.是推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　居家養老服務(wù)市場(chǎng)空間很大，具有廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。虛擬養老院作為養老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的孵化器，借助網(wǎng)絡(luò )信息平臺，將個(gè)性化的養老服務(wù)需求和分散的養老服務(wù)資源有機結合起來(lái)，通過(guò)企業(yè)化員工制管理、標準化規范化培訓、制度化管理考核等工作機制，有效克服了目前社會(huì )上的家政企業(yè)小型化、零散化，沒(méi)有形成規模經(jīng)濟和品牌效應，產(chǎn)業(yè)化程度不高的問(wèn)題，形成了規模和品牌效應，帶動(dòng)養老服務(wù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)現狀及分析

　　1.人口老齡化呈加速之勢

　　我國老齡人口具有數量大、增長(cháng)快的特點(diǎn)。中國已于1999年進(jìn)入老齡社會(huì ).是較早進(jìn)入老齡社會(huì )的發(fā)展中國家之一。國家統計局最新發(fā)布的數據：60周歲及以上人口23086萬(wàn)人，占總人口的16.7%；65周歲及以上人口15003萬(wàn)人，占總人口的10.8%。

　　從20xx年開(kāi)始我國老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬(wàn)至900萬(wàn)人；到20xx年，老年人口將達到2.48億人。老齡化水平將達到17%。預計到20xx年進(jìn)入重度老齡化階段。老年人口將達4.37億人。約占總人口30%。老年人口的劇增，尤其是高齡老人的增多，使養老問(wèn)題越來(lái)越重。

　　2.家庭結構小型化、空巢化

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展。家庭規模呈現出小型化、結構核心化的趨勢。要不了多久，我國將普遍出現“四二一”家庭成員構成，即一對年輕夫婦撫育一個(gè)孩子而贍養四位或六位老人（父母、岳父母）。上世紀90年代初，我國每10個(gè)年輕人贍養1個(gè)老年人，如今這一比例已經(jīng)達到3比1。

　　與此同時(shí)，人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯，目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。另外，由于工作流動(dòng)性的增強（特別是大量的農民進(jìn)城），致使很多子女家庭無(wú)法與父母在一起�？粘布彝ピ龆�，子女難以照顧年老的父母，家庭可以為老年人提供照料的資源越來(lái)越少。

　　3.老年人生活改善，市場(chǎng)購買(mǎi)力增強

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，國家在老年人福利和養老問(wèn)題方面的關(guān)注度提高，老年人的生活和消費水平也隨著(zhù)有了很大的提高，購買(mǎi)力增強，需求空間也增大，在經(jīng)濟條件允許的前提下，老年人越來(lái)越希望自己的晚年生活得更加舒適和豐富多彩，但是又不愿意離開(kāi)家庭住到養老院，這就給居家養老服務(wù)提供很大的市場(chǎng)，比起自己手腳不靈活的做各種家務(wù)，打個(gè)電話(huà)叫專(zhuān)門(mén)的服務(wù)機構更讓他們覺(jué)得省心省力還安心。

　　4.居家養老是適合我國國情的一種新型養老模式。

　　既然現有經(jīng)濟發(fā)展水平不允許社會(huì )養老全面替代家庭養老，家庭養老功能又逐步弱化，那么必須開(kāi)拓創(chuàng )新，探索與我國社會(huì )發(fā)展相適應的養老模式。

　　近年來(lái)，在全國各地實(shí)踐中逐步為人們所認可的以家庭為核心、以社區養老服務(wù)網(wǎng)絡(luò )為支撐、以養老保險制度為保障的居家養老，是適合我國國情的一種新型社會(huì )養老模式，這種養老模式把家庭養老和社會(huì )養老的優(yōu)勢功能很好地結合在一起，實(shí)現了互補結合。

　　具體來(lái)說(shuō)，居家養老相對于傳統的家庭養老和養老院養老而言，可謂兼有兩者的長(cháng)處又避免了兩者的短處，是一種揚長(cháng)避短的養老模式。

　　三、市場(chǎng)細分與策略

　　1.市場(chǎng)細分

　　針對老年群體的特點(diǎn)和不同的經(jīng)濟水平導致的購買(mǎi)能力的差異，將機構的服務(wù)市場(chǎng)細分為以下三種類(lèi)型：

　　A類(lèi)：年滿(mǎn)60周歲的政府重點(diǎn)援助的低保及低保邊緣的老人家庭。即如果沒(méi)有外界社會(huì )和政府的幫助，無(wú)力自主生存，沒(méi)有任何收入來(lái)源的老人。

　　該類(lèi)老人家庭一般有三種不同的特殊情況：

　�。�1）“三無(wú)”老人，即無(wú)勞動(dòng)能力、無(wú)經(jīng)濟來(lái)源和無(wú)子女老人家庭。

　�。�2）子女無(wú)力贍養的特困家庭老人。

　�。�3）空巢貧困老人。

　　B類(lèi)：年滿(mǎn)60周歲的政府一般援助的老人家庭。即有一定的收入來(lái)源，但其收入低于最低消費水平的難以維持現狀生活的老人，或者收入不穩定，生活沒(méi)有保障的老人。

　　C類(lèi)：年滿(mǎn)60周歲的不享受政府特殊援助的老人家庭。即有高于一般人均水平的收入來(lái)源，且收入狀況比較穩定，不需要政府和社會(huì )的援助的老人。

　　2.細分策略

　�。�1）從政府有關(guān)部門(mén)獲得所服務(wù)的社區或地域范圍內，獲得政府援助的老人的名單以及所受援助的程度和其他詳細情況，確定目標服務(wù)群體的一些基本情況。

　�。�2）將年滿(mǎn)60周歲的老人分為A、B、C三個(gè)層面分別提供無(wú)償，低償或者是有償的服務(wù)。

　�。�3）可以將政府提供的現金補貼的一定百分比轉化成等值甚至可以設當超值的養老服務(wù)，讓老人得到更加實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

　�。�4）對機構曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的每一位老人建立檔案，不僅方便實(shí)行全程滿(mǎn)意度跟蹤調查，還可以根據老人之前常需要的服務(wù)預測其需求特征，建立并維持好關(guān)系。

　　3.政府推動(dòng)、社會(huì )參與，實(shí)現運作市場(chǎng)化。

　　“XX”虛擬養老院在創(chuàng )建過(guò)程中，政府始終起著(zhù)主導、引領(lǐng)、扶持和管理監督作用。首先是支持信息技術(shù)平臺建設。其次是提供優(yōu)惠扶持政策，通過(guò)《社會(huì )養老服務(wù)組織資金補貼實(shí)施辦法》，將虛擬養老納入養老服務(wù)組織，享受政府開(kāi)辦經(jīng)費補貼和運營(yíng)經(jīng)費補貼。

　　對符合政府援助的對象，分別按每人每周4次、3次、2次和每人每月2次、1次（A1、A2、A3和B1、B2）每次3小時(shí)的標準，為老人進(jìn)行購買(mǎi)服務(wù)。讓經(jīng)濟收入不同的老人共享“老有所養”大平臺。同時(shí)，我們學(xué)校是民辦非企業(yè)單位，我校設立家政服務(wù)部作為運營(yíng)主體，實(shí)行獨立核算，自負盈虧。通過(guò)企業(yè)職業(yè)化的員工隊伍，標準化的服務(wù)規范、市場(chǎng)化的發(fā)展項目，發(fā)揮市場(chǎng)資源配置，為虛擬養老提供了實(shí)實(shí)在在的一流服務(wù)。

　　4.分類(lèi)施養、個(gè)性選擇，實(shí)現服務(wù)標準化。

　　“XX”虛擬養老院帶給社區老人服務(wù)內容涉及家政便民、醫療保健、物業(yè)維修、人文關(guān)懷、娛樂(lè )學(xué)習、生活配送6大類(lèi)53項，幾乎涵蓋了日常生活照料的所有服務(wù)項目。在服務(wù)對象選擇上，凡年滿(mǎn)60周歲的社區老人都將納入服務(wù)范圍，并分A、B、C三個(gè)層面為老年人提供援助、體驗、自費服務(wù)。這種分類(lèi)服務(wù)方式，豐富了養老服務(wù)產(chǎn)品，滿(mǎn)足了不同層次老年人服務(wù)需求。與此同時(shí)，“XX”虛擬養老院還引入ISO國際質(zhì)量管理體系，對所有服務(wù)項目實(shí)施標準化管理，大大提高了養老服務(wù)專(zhuān)業(yè)化品質(zhì)。

　　四、價(jià)格策略與設計

　　根據細分市場(chǎng)策略制定價(jià)格策略，同時(shí)還要參考地區的其他類(lèi)似行業(yè)的收費水平。一般的，可以根據兩種不同的定價(jià)方式差異化的制定服務(wù)價(jià)格：

　　1.按照服務(wù)的項目收取費用，即按照提供的服務(wù)的不同的類(lèi)型收費。機構提供的服務(wù)大致可以分為以下六種類(lèi)型：

　　每項目收費標準：

　　2.按照服務(wù)時(shí)間收取費用。

　�。�1）0~2小時(shí)之內的一般性家政服務(wù)，收費為60元

　�。�2）超過(guò)兩小時(shí)，每小時(shí)加收20元

　�。�3）預約每星期周一到周五固定上門(mén)服務(wù)，時(shí)間在0~2小時(shí)之內的收費方式如下：

　　每星期5次：收費每次50元

　　每星期4次：收費每次45元

　　每星期3次：收費每次65元

　　每星期2次：收費每次80元

　　注：超過(guò)時(shí)間的部分按照每小時(shí)加收20元累計計算

　�。�4）預約每月上門(mén)服務(wù)的，收費按月結算，每月1800—20xx元。

　　五、市場(chǎng)拓展策略與設計

　　1.強調關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

　　根據養老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的特殊性，重點(diǎn)實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，對顧客進(jìn)行科學(xué)的細分與管理，方法比較靈活多樣。建立和諧有利的商業(yè)關(guān)系，需要企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人之間，建立相互信任的關(guān)系。強調不僅要爭取顧客和創(chuàng )造市場(chǎng)，更重要的是維護和鞏固已有的關(guān)系。

　�。�1）建立消費者數據庫，使企業(yè)能夠準確掌握消費者的有關(guān)信息，使商品能夠準確定位，同時(shí)，使企業(yè)的促銷(xiāo)工作更具針對性，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

　�。�2）對重要顧客設立專(zhuān)門(mén)的關(guān)系經(jīng)理，對顧客進(jìn)行主動(dòng)管理。

　�。�3）實(shí)行會(huì )員卡制度，對享受機構服務(wù)超過(guò)一定次數或時(shí)數的忠實(shí)顧客發(fā)放會(huì )員卡，可以享受打折或減價(jià)等等其他的優(yōu)惠條件。

　　2.廣告推廣策略

　　針對老年人的特點(diǎn)和價(jià)值觀(guān)念，開(kāi)展必要的推廣。

　�。�1）有針對性的選擇宣傳媒體和宣傳方式、時(shí)間。做電視廣告要注意選擇比較能博得老年人親睞的時(shí)間段要注意符合老年人的習慣，比如他們通常都不會(huì )在晚上11點(diǎn)之后守在電視機旁而是多半都極影睡覺(jué)了，此時(shí)廣告播的再頻繁再感人也無(wú)濟于事。

　�。�2）注重口碑宣傳。

　　在上門(mén)服務(wù)過(guò)程中，員工可以下意識的強調本機構的名稱(chēng)、服務(wù)，給顧客留下良好印象。

　　讓被服務(wù)的顧客覺(jué)得“值”。包括服務(wù)態(tài)度要良好，服務(wù)及時(shí)，留給人本機構服務(wù)標準化、專(zhuān)業(yè)化的印象。暗示顧客去口碑宣傳

　�。�3）聯(lián)合有關(guān)社會(huì )資源，如康復中心，或者各大醫院，組織“免費健康普查”活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)就老年人患病率比較搞的一些常見(jiàn)疾病給予免費的咨詢(xún)和檢查，樹(shù)立形象，增強信任感。

　　3.多樣化的組織

　　建立一套以機構正式雇傭的長(cháng)期穩定的員工為主體，加之以兼職人員和志愿者隊伍為輔的組織形式，達到降低經(jīng)營(yíng)成本而不保持服務(wù)質(zhì)量和效率的目的。

　�。�1）機構的正式雇員：由機構組織人力部招募，結合養老服務(wù)社會(huì )化與下崗職工再就業(yè)工程相結合，為下崗職工尤其是“40.50”后的人員提供就業(yè)渠道。另外，“40.50”由于年齡以及經(jīng)歷等方面的特點(diǎn)也比年青一代更容易被老年人接受與認可，他們往往更有耐心，也更懂得老人的喜好和需求。

　�。�2）志愿者隊伍：志愿者隊伍只要由“尊老”“愛(ài)老”的有愛(ài)心的家庭主婦、在校大學(xué)生和健康的退休老年人組成，不定期的為老年人提供生活照料、精神慰藉等服務(wù)。

　�。�3）兼職隊伍：只要是由在校大學(xué)生或社會(huì )福利單位等組成的服務(wù)群體，具有較強的流動(dòng)性。

項目策劃書(shū)9

　　工程項目實(shí)施策劃書(shū)

　　今年，省、市政府把農村沼氣建設列為民生工程。為加快農村沼氣項目建設步伐，讓這項民生工程真正惠及千家萬(wàn)戶(hù)，現制定本方案。

　　一、指導思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以提高資源利用率，改善農民生產(chǎn)生活條件和保護農業(yè)生態(tài)環(huán)境為目標，按照“因地制宜，群眾自愿，建管并重，注重效益”的原則，大力實(shí)施農村戶(hù)用沼氣、鄉村沼氣網(wǎng)點(diǎn)建設和養殖企業(yè)大中型沼氣工程建設，推進(jìn)沼氣建設與養殖、種植業(yè)有機結合，促進(jìn)生態(tài)循環(huán)農業(yè)發(fā)展。努力實(shí)現農村沼氣建設“三大轉變”，即由數量型向質(zhì)量型轉變，由分散型向規�；�發(fā)展轉變，由重建設向重服務(wù)轉變。

　　二、年度目標

　　長(cháng)豐縣用沼氣825戶(hù)，建設內容為“一池三改”，新建鄉村沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)。肥西縣新建鄉村沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)40個(gè)。安徽長(cháng)風(fēng)農牧科技公司新建養殖場(chǎng)大中型沼氣工程1個(gè)。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、農村戶(hù)用沼氣建設。按照“政策引導，群眾自愿，規模發(fā)展，配套服務(wù)”的思路，精心組織實(shí)施長(cháng)豐縣20xx年新增戶(hù)用沼氣項目建設，實(shí)施以沼氣建設為紐帶，以“一池三改”為主要內容戶(hù)用沼氣建設，即每戶(hù)建設一口8立方米沼氣池，同時(shí)配套改廚、改廁、改圈。大力推廣“豬（禽、牛）—沼—漁（菜、糧、果）”模式，開(kāi)展綜合利用，力爭實(shí)現家居溫暖清潔化，庭院經(jīng)濟高效化、農業(yè)生產(chǎn)無(wú)害化目標。

　　2、大中型沼氣工程建設。結合實(shí)施生態(tài)家園富民工程，以規�；�養殖企業(yè)污染治理為重點(diǎn)，認真組織實(shí)施大型沼氣工程建設。因地制宜地推廣“能源生態(tài)型”、“能源環(huán)保型”沼氣工程建設模式和“三沼”綜合利用技術(shù)，促進(jìn)畜禽糞污資源化利用，推進(jìn)農畜結合的高效循環(huán)農業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農業(yè)增效。

　　3、鄉鎮沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設。按照“政府引導、多元參與、方式多樣”和“專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、物業(yè)化管理、市場(chǎng)化服務(wù)”的原則，統籌規劃，合理布局，建設“十個(gè)有”縣級服務(wù)站，即有民政部門(mén)登記的沼氣協(xié)會(huì )、有固定辦公場(chǎng)所、有連鎖經(jīng)營(yíng)店、有鄉村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)熱線(xiàn)、有專(zhuān)業(yè)施工隊伍、有業(yè)務(wù)熟練沼氣技工、有完善的服務(wù)制度、有專(zhuān)業(yè)服務(wù)設施、有農戶(hù)服務(wù)合同，“六個(gè)一”鄉鎮服務(wù)站，即一處服務(wù)場(chǎng)所、一套進(jìn)出料設備、一套檢測設備、一套維修工具、一批周轉配件、一套服務(wù)制度和收費標準，“五個(gè)一”村級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，即一名持證技工、一套檢測設備、一套維修工具、一批周轉配件、一套服務(wù)制度和收費標準，逐步建立健全縣、鄉、村沼氣服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。鼓勵協(xié)會(huì )領(lǐng)辦、個(gè)人承包、股份合作等形式參與沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設與管理，形成縣級沼氣服務(wù)站為中心、鄉村沼氣服務(wù)站為重點(diǎn)、農民沼氣技工為骨干的服務(wù)體系，為沼氣戶(hù)提供便捷、高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　四、資金籌措

　　農村沼氣工程建設資金由中央財政、地方財政和受益農戶(hù)共同投資建設。農村戶(hù)用沼氣建設，中央補助部分資金，受益農戶(hù)每戶(hù)承擔500元，其余部分省與縣按8：2比例負擔，市級對3個(gè)縣不承擔配套資金。鄉村沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設和畜禽養殖場(chǎng)大中型沼氣建設，除中央和省補助外，其余由項目單位自籌。

　　五、保障措施

　　1、加強領(lǐng)導，明確責任。項目縣要建立行政領(lǐng)導責任制和項目法人責任制，縣政府農業(yè)主管副縣長(cháng)是項目行政負責人，對項目的領(lǐng)導、組織、協(xié)調、配套資金落實(shí)、計劃任務(wù)完成等負總責；縣農委主任為項目第一責任人，對項目實(shí)施和管理負責；縣農村能源辦主任為項目法人，對項目建設、管理、技術(shù)指導和項目建設質(zhì)量負責�？h財政部門(mén)負責資金使用管理。各項目縣要制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，認真落實(shí)“五定”要求即定領(lǐng)導、定任務(wù)、定人員、定責任、定時(shí)限，進(jìn)一步細化、量化工作目標，將建設任務(wù)落實(shí)到部門(mén)、鄉村和農戶(hù)。

　　2、落實(shí)配套，加大投入。農村沼氣建設是農村基礎設施建設的一個(gè)重要內容，公益性強，社會(huì )效益和生態(tài)效益突出，項目縣政府要加大投入，按戶(hù)落實(shí)配套資金，確保沼氣項目正常實(shí)施。

　　3、加強管理，確保質(zhì)量。項目縣要制定切實(shí)可行的工作措施，加強管理，全力推進(jìn)，確保計劃任務(wù)順利完成。

　　一要嚴格執行各項管理制度。嚴格按照《安徽省戶(hù)用沼氣項目建設技術(shù)規范與質(zhì)量標準》、《安徽省農村沼氣建設國債項目財務(wù)管理實(shí)施細則和會(huì )計核算實(shí)務(wù)》（試行）、《安徽省農村沼氣建設國債項目驗收（試行）辦法》、《安徽農村沼氣國債項目檔案管理實(shí)施細則》（試行）等要求組織實(shí)施，嚴格標準，規范管理，確保工程建設進(jìn)度和質(zhì)量符合國家要求，確保各項管理措施落實(shí)到位。

　　二要推進(jìn)管理公開(kāi)。使用中央、省財政補助資金購置的沼氣灶具及配件等，按照《政府采購法》及安徽省政府采購相關(guān)規定實(shí)施招標采購，項目建設任務(wù)、資金補助標準、物資采購與分配、監督服務(wù)聯(lián)系等情況要在村內公示。沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)專(zhuān)用設備和物資由各縣農能辦會(huì )同財政局集中采購，將統一采購的設備撥付到各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并就政府投資購置的鄉村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)專(zhuān)用設備等固定資產(chǎn)的使用權做出規定和進(jìn)行設備撥付監管。

　　三要嚴格資金管理。加強項目資金使用監管，杜絕擠占、挪用。嚴格執行農村沼氣國債項目資金財務(wù)管理辦法的各項規定，專(zhuān)賬管理、專(zhuān)款專(zhuān)用，任何單位和個(gè)人不得截留、挪用。項目縣根據建設進(jìn)度撥付資金。

　　四要保證建設質(zhì)量。嚴格執行農村沼氣建設國家標準和行業(yè)標準，從事戶(hù)用沼氣建設的施工人員和直接面向農戶(hù)的技術(shù)服務(wù)人員必須經(jīng)過(guò)培訓，持有“沼氣生產(chǎn)工”國家職業(yè)資格證書(shū)。聯(lián)戶(hù)沼氣要有技術(shù)過(guò)硬的技工組成的施工隊伍組織建設，畜禽養殖場(chǎng)大中型沼氣工程項目要委托有資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)設計機構設計和有資質(zhì)的施工單位承建。

　　五是嚴格項目驗收。農村沼氣項目完成任務(wù)后，項目縣要及時(shí)整理相關(guān)資料，先行自驗，并進(jìn)行項目審計。自驗合格后，書(shū)面報請省、市農能辦驗收。

　　4、加強督查，快速推進(jìn)。要認真落實(shí)項目計劃，加強工程建設質(zhì)量和財務(wù)管理。項目縣要強化農村能源管理部門(mén)建設，充實(shí)管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，及時(shí)對項目實(shí)施工作進(jìn)行指導、監督和檢查。對于項目執行不力、建設進(jìn)度遲緩的項目縣，將給予通報批評，責令限期整改，對于逾期不能完成項目建設任務(wù)，并在上級核查檢查和項目驗收存在較多問(wèn)題的項目縣，3年內不允許申報農村能源建設項目，以促進(jìn)項目建設。各縣承擔以往年度的農村沼氣項目要加緊實(shí)施。

　　5、加強培訓，加強隊伍建設。項目縣要進(jìn)一步加強農村能源管理與服務(wù)機構建設，充實(shí)管理和技術(shù)人員。同時(shí)，加強沼氣技術(shù)培訓，不斷提高沼氣建設隊伍的人員素質(zhì)和技術(shù)水平，加大職業(yè)技能鑒定力度，嚴格執行沼氣工職業(yè)資格準入制度，實(shí)行持證上崗。

項目策劃書(shū)10

　　APP創(chuàng )意描述

　　在地震、風(fēng)暴、洪澇災害等各種救援行動(dòng)中，緊急救援隊一般會(huì )使用無(wú)人機對災區地形地貌、受損情況進(jìn)行空中排查，為搜救工作提供參考和依據，但是對與被困者而言卻沒(méi)有起到多大的作用。我們的創(chuàng )意是通過(guò)無(wú)人機外部配置的LED指示燈給被困者發(fā)出信號，指導他們如何在緊急情況下采取自救措施。如國際通用求救信號可以用燈光信號表示為：三次短促閃光、三次加長(cháng)閃光、三次短促閃光（等待一分鐘后再次重復）。那么由此我們也可以為不同的指令制定不同的燈光信號。

　　APP關(guān)鍵功能列表

　　★控制不同位置LED燈的閃爍以及相應的燈閃爍的頻率表示不同的信號內容。

　　APP 開(kāi)發(fā)計劃

　　1． 周期為期4周 （11月2日 - 11月29日）

　　2． 開(kāi)發(fā)人數安排：2人

項目策劃書(shū)11

　　一、 項目概述

　　項目提出的背景

　　項目概念與獨特優(yōu)勢

　　項目成功的關(guān)鍵要素

　　資源、能力與競爭實(shí)力

　　資金保證與贏(yíng)利預測

　　二、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)環(huán)境分析

　　消費者分析

　　產(chǎn)品競爭力分析

　　問(wèn)題及其對策

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境分析

　　宏觀(guān)環(huán)境分析——PEST模型

　　行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

　　競爭環(huán)境分析

　　SWOT綜合分析技術(shù)

　　宏觀(guān)環(huán)境分析——PEST模型

　　行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

　　競爭環(huán)境分析——市場(chǎng)障礙

　　直接競爭者分析

　　間接競爭者分析

　　競爭環(huán)境分析——市場(chǎng)空檔

　　競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價(jià)項目

　　競爭環(huán)境分析——市場(chǎng)地位

　　市場(chǎng)領(lǐng)導者

　　市場(chǎng)挑戰者

　　市場(chǎng)追隨者

　　市場(chǎng)補缺者

　　SWOT綜合分析技術(shù)

　�。ǘ�）消費者分析

　　消費者的總體消費態(tài)勢；

　　現有消費者分析：包括現有消費群體的構成、消費行為和態(tài)度、使用習慣、主要問(wèn)題點(diǎn)和主

　　要機會(huì )點(diǎn)；

　　潛在消費者分析：包括潛在消費者的特性、購買(mǎi)行為和潛在消費者的品牌偏好以及機會(huì )點(diǎn)等。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品競爭力分析

　　產(chǎn)品特征分析

　　包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、外觀(guān)和包裝；與同類(lèi)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢

　　及現處生命階段分析

　　產(chǎn)品品牌形象分析

　　包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費對產(chǎn)品形象的認知分析

　　產(chǎn)品競爭力分析（SWOT分析法）

　　三、定位策略

　　戰略定位

　　市場(chǎng)定位

　　產(chǎn)品定位

　　傳播定位

　�。ㄒ唬�戰略定位

　�。ǘ�）市場(chǎng)定位

　　目標市場(chǎng)

　　購買(mǎi)需求與購買(mǎi)習慣都類(lèi)似的一群人

　　生活方式相同的一類(lèi)人群

　　目標市場(chǎng)的定位方法

　　將整個(gè)市場(chǎng)細分化

　　確定主要和次要的目標市場(chǎng)

　�。ㄈ�）產(chǎn)品定位

　　整體產(chǎn)品的概念

　　核心產(chǎn)品：核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品：包裝、品質(zhì)、品牌、式樣、價(jià)格

　　附加產(chǎn)品：安裝、運送、服務(wù)、保證、心理滿(mǎn)足

　�。ㄋ模﹤鞑ザㄎ�

　　理性訴求

　　感性訴求

　　四、營(yíng)銷(xiāo)組合（4P組合）策略

　　產(chǎn)品策略

　　定價(jià)策略

　　渠道策略

　　促銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品組合策略

　　包裝策略

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

　�。ǘ�）定價(jià)策略

　　吸脂定價(jià)策略

　　滲透定價(jià)策略

　　滿(mǎn)意定價(jià)策略

　　心理定價(jià)策略

　�。ㄈ�）渠道策略/ 渠道的選擇

　　直接銷(xiāo)售：訂購、直銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店、展覽、聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售

　　間接銷(xiāo)售：

　　批發(fā)商：專(zhuān)業(yè)批發(fā)商、綜合批發(fā)商、多功能批發(fā)商、工業(yè)批發(fā)商

　　零售商：百貨商店、專(zhuān)業(yè)商店、超級市場(chǎng)、便利店、折扣商店、倉儲式銷(xiāo)售店、樣本商店、無(wú)店鋪零售 （電話(huà)、直郵、網(wǎng)絡(luò )商店、電視購物廣場(chǎng)）、自動(dòng)售貨機 銷(xiāo)售組織：連鎖店、消費合作社（會(huì )員制消費組織）特許專(zhuān)賣(mài)店、代理商、委托交易市場(chǎng)

　�。ㄋ模┣�道策略/渠道的管理

　　給予合理的利潤和折扣

　　交易中予以特殊照顧

　　竟銷(xiāo)額外獎金

　　合作廣告補助和展覽津貼

　　經(jīng)銷(xiāo)店內外裝潢資金援助

　　給予技術(shù)支持

　　代辦財務(wù)分析和市場(chǎng)分析

　　共同規劃營(yíng)銷(xiāo)目標、存貨水平、場(chǎng)地、形象、銷(xiāo)售人員的培訓、廣告與促銷(xiāo)計劃 創(chuàng )辦“經(jīng)銷(xiāo)商”刊物

　�。ㄎ澹┐黉N(xiāo)策略

　　優(yōu)待券

　　附贈贈品

　　競賽或抽獎

　　加量不加價(jià)

　　集點(diǎn)優(yōu)待

　　降價(jià)促銷(xiāo)

　�。�六）促銷(xiāo)策略/廣告與公關(guān)策略

　　廣告目的

　　廣告對象

　　廣告地區

　　廣告主題與創(chuàng )意

　　廣告表現

　　廣告階段策略

　　媒介組合

　　廣告預算及分配

　　廣告效果預測

　　五、風(fēng)險應變策略

　　外部風(fēng)險應變策略

　　政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟環(huán)境的變化

　　法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸 科技的發(fā)展/專(zhuān)利與知識產(chǎn)權的保護

　　內部風(fēng)險應變策略

　　資金的問(wèn)題 市場(chǎng)的問(wèn)題 管理的問(wèn)題 公關(guān)的問(wèn)題 人員的問(wèn)題

　　六、財務(wù)計劃與投資收益分析

　　投資效益分析

　　項目總投資預算

　　資金來(lái)源分析

　　產(chǎn)品成本計算

　　經(jīng)濟效益分析

　　靜態(tài)經(jīng)濟效益指標

　　動(dòng)態(tài)經(jīng)濟效益指標

　　市場(chǎng)推廣費用預算分配

項目策劃書(shū)12

　　填報單位（公章）：

　　填報單位承諾：

　　我單位在負責上海市對口援建葉城縣職業(yè)高中學(xué)科建設項目時(shí)，發(fā)生的前期費用及工程款情況，確信準確不存在遺漏，并愿承擔漏報責任，情況如下：

　�。ㄒ唬┍粚徲嬳椖抠Y金來(lái)源及到位情況：

　　資金來(lái)源：項目總投資500萬(wàn)元，上海市對口支援項目資金資金到位：350萬(wàn)元，上海市對口支援項目資金

　�。ǘ�）被審計項目資金支付情況：

　　1、建設電子商務(wù)實(shí)訓室2間施工合同價(jià)314,元，支付工程款251,元；

　　2、咨詢(xún)合同30,000元，未進(jìn)行支付；

　　3、網(wǎng)絡(luò )改造合同價(jià)968,800元，未進(jìn)行支付；

　　4、多媒體教室合同價(jià)1,128,800元，未進(jìn)行支付；

　　5、采購電子商務(wù)實(shí)訓建設配套設備合同價(jià)831,955元，未進(jìn)行支付；

　　6、其他費用已支付：教師津貼及生活費補助30,375元、上海專(zhuān)家經(jīng)費65,388元、評審費1,167元。

　　7、其他欠付：

　　單位負責人：

　　填報人：

　　日期：

項目策劃書(shū)13

　　新塘種植基地管理計劃書(shū)

　　根據公司現階段發(fā)展目標要求，為了更好的完成公司目標責任和加強種植基地土地的管理，切實(shí)落實(shí)基地的發(fā)展和長(cháng)遠規劃。根據實(shí)際出發(fā)制定基地目標責任書(shū)。

　　一、 市場(chǎng)分析

　　1、種植業(yè)上主要是針對市場(chǎng)提供各種農產(chǎn)品，由于行業(yè)的特殊性和制約，要面對勞動(dòng)力供應的問(wèn)題及經(jīng)常變化和特定的區域天氣狀況因而制定生產(chǎn)計劃和管理計劃時(shí)要因時(shí)因地的充分考慮合理安排，對確保季末收獲的盈利與否是至關(guān)重要必不可少的。

　　2、切實(shí)做到市場(chǎng)分析以及銷(xiāo)售要有充分的把握了解，才能制定合理的種植計劃，這就需要公司來(lái)做市場(chǎng)考察和種植計劃面積及相應的種植品種面積，對于收獲量的評估包括每畝地塊的產(chǎn)量和總體單一品種的平均產(chǎn)量要有一個(gè)合理理智的認識，才能對今年的收獲打下一個(gè)良好的基礎。起到一個(gè)至關(guān)重要的作用，對于公司的前期資金預算是否盈利，盈利多少心中有了一個(gè)了解。。

　　二、 組織機構建設

　　1.設場(chǎng)長(cháng)1名，財務(wù)人員2名，技術(shù)員1名，保管1名，基地承包管理人員6名(根據每150畝設1名承包人)。

　　2、公司負責制定種植結構及經(jīng)濟計劃責任書(shū)和銷(xiāo)售任務(wù)。場(chǎng)長(cháng)對公司負全責，負責落實(shí)分解計劃及完成各項經(jīng)濟指標，同時(shí)

　　負責生產(chǎn)中各個(gè)環(huán)節的生產(chǎn)任務(wù)，抓好生產(chǎn)資料的計劃及使用情況，落實(shí)承包人員和臨時(shí)雇工的管理和使用情況。上報每月的工作安排情況。

　　3、建立健全財務(wù)制度，抓好生產(chǎn)資料的進(jìn)出使用上報工作，落實(shí)雇工工資的發(fā)放。做好每月財務(wù)報表，使公司更好的掌握基地的動(dòng)態(tài)。

　　4、建立健全技術(shù)指導制度，加強生產(chǎn)環(huán)節的技術(shù)支持。同時(shí)配合場(chǎng)長(cháng)制定“農作物技術(shù)操作規程”合理利用生產(chǎn)資源。

　　5、建立完善承包責任書(shū)，加強承包人對承包的管理(機耕作業(yè)質(zhì)量的監督，灌水管理，各環(huán)節生產(chǎn)任務(wù)的完成，帶領(lǐng)及監督雇工完成各項季節性用工大的工作)

　　三、生產(chǎn)管理中需要解決的問(wèn)題

　　1、為了更好的使公司基地長(cháng)遠發(fā)展，基地種植結構的調整應針對市場(chǎng)需求和本地區的氣候環(huán)境土質(zhì)條件及適合種植的作物加以調整。

　　2農業(yè)生產(chǎn)是一項季節性強的行業(yè)。從種到收都需要合理安排：機耕作業(yè)、作物灌水需求、肥料的合理使用、雇工人員需要，都跟據季節和作物生長(cháng)來(lái)安排。每一個(gè)環(huán)節錯過(guò)了時(shí)間都對作物的生長(cháng)產(chǎn)生影響。在大面積種植上應當加強生產(chǎn)資料的調配，播種時(shí)間，灌水時(shí)間，農藥的使用時(shí)間，中耕除草和收獲中所需的人工需求，都很至關(guān)重要。

　　3、加強技術(shù)管理嚴格按各種農作物的技術(shù)要求操作。(后附各類(lèi)作物技術(shù)操作規程)

　　4、農資具設專(zhuān)人負責，申領(lǐng)，放置及使用，和使用后的農資具的放置，登記造冊，對農藥，地膜單獨造冊登記。累計各項工作成本以得出作物的運營(yíng)成本，從而以有效的方式提高作物產(chǎn)量和物資使用。

項目策劃書(shū)14

　　一、活動(dòng)目的:

　　隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人民思想意識的提高，感恩和奉獻的思想更加深入人心，在奉獻感恩活動(dòng)周之際，通過(guò)豐富多彩充滿(mǎn)活力的文藝表演及我們與老人的悉心交談，給老人送去一份溫暖，一份關(guān)愛(ài)。在使老人感受到溫暖的同時(shí)，給大學(xué)生奉獻感恩的機會(huì )，推動(dòng)大學(xué)生精神文明建設!

　　二、參加人員:河北農業(yè)大學(xué)感恩奉獻者

　　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):時(shí)間;11月21日地點(diǎn):保定南祥園養老院

　　四、活動(dòng)

　　1、打掃院內，院外衛生及擦拭健身器材(準備抹布)

　　2、剪指甲，梳頭發(fā)，準備飯菜

　　3、講一些新聞熱點(diǎn)和生活中的趣事，與老人進(jìn)行溝通交流，了解他們的心聲

　　4、精彩的文藝表演包括:小品，戲曲，唱歌，舞蹈等。(舒緩，老一輩的歌)

　　5、為他們拍照留念

　　6、贈送親手做的小禮物

　　五、活動(dòng)影響:

　　發(fā)揚敬老，愛(ài)老的美德，提高和培養我們的社會(huì )實(shí)踐能力和社會(huì )公德意識，加強大學(xué)生精神文明建設，了解老人的同時(shí)帶給他們快樂(lè )，也給我們自己帶來(lái)快樂(lè )，讓我們的交流給老人帶來(lái)喜悅，幸福和滿(mǎn)足。

　　敬老院公益活動(dòng)策劃書(shū)方案

　　一:活動(dòng)主題:

　　關(guān)愛(ài)老人、奉獻愛(ài)心

　　二:活動(dòng)對象:

　　敬老院孤寡老人

　　三:活動(dòng)背景:

　　作為當代大學(xué)生，我們就應明白的是:尊老敬老是中華民族的傳統美德，然而社會(huì )經(jīng)濟突飛發(fā)展，競爭愈演愈烈的這天卻有越來(lái)越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫忙的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛(ài)的呵護.。我們每個(gè)人都要走過(guò)少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規律。尊重老人，敬愛(ài)老人，說(shuō)到底就是尊敬自己，敬愛(ài)自己。會(huì )懂得孝順父母的我們，更就應打開(kāi)心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂(lè )，給他們祝福，陪伴他們去更好的生活。

　　四:活動(dòng)目的:

　　慰問(wèn)敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖。讓他們感受社會(huì )大家庭的溫暖。透過(guò)此次獻愛(ài)心，走訪(fǎng)敬老院的活動(dòng)，讓同學(xué)們的身心更加明朗，明白陽(yáng)光是不吝嗇每個(gè)角落.，同時(shí)呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起，奉獻自己的一份愛(ài)心，讓我們的社會(huì )變得更加和諧。

　　五:活動(dòng)時(shí)間:

　　六:活動(dòng)地點(diǎn):壽星園敬老院

　　七:活動(dòng)要求:

　　1.每位參與志愿者都懷有飽滿(mǎn)的熱情及認真負責的態(tài)度對待此次活動(dòng)。

　　2.在活動(dòng)中講禮貌懂禮貌體現當代大學(xué)生風(fēng)貌。對待人要親切熱情大方。

　　3.到敬老院的同學(xué)務(wù)必服從組織安排，不得擅自離開(kāi)崗位。

　　八、活動(dòng)流程:

　　(一)活動(dòng)前期準備:

　　1.聯(lián)系敬老院負責人

　　2.對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并招募志愿者，人數在15到20之間

　　3.對招募好志愿者進(jìn)行培訓，并說(shuō)明注意事項。

　　(二)活動(dòng)當日安排:

　　1.布置場(chǎng)所

　　2.幫老人們打掃衛生，整理家務(wù)

　　3.陪著(zhù)老人拉家常，講故事，看電視.

　　5.離開(kāi)時(shí)把整個(gè)庭院打掃干凈并與老人合影留念。

　　九、注意事項:

　　1.志愿者在活動(dòng)開(kāi)展期間應當服從管理

　　2注意個(gè)人行為，注意維護志愿者形象和學(xué)校形象.

　　3.合理分配好每位同學(xué)的工作，到敬老院的同學(xué)們務(wù)必服從組織安排，不得擅自離開(kāi)崗位。

　　4.由于老人的年齡等問(wèn)題，在幫忙老人時(shí)要留意，確�；顒�(dòng)期間自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿(mǎn)足其和合理的請求。

　　5活動(dòng)前的宣傳要到位;活動(dòng)中對我們的活動(dòng)記錄文字，還有相片記錄也必須要切實(shí)做好;活動(dòng)后要跟進(jìn)，進(jìn)行總結，吸取教訓，在今后的活動(dòng)改善加強。

　　6活動(dòng)中，要盡量避免只針對一個(gè)或其中幾個(gè)老人家，要普遍關(guān)注敬老院中的老人。

　　十:活動(dòng)經(jīng)費預算

　　路費:40元

項目策劃書(shū)15

　　一、項目介紹

　　本店是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。我們店名為“xx”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“xx”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過(guò)調查試點(diǎn)后，把運營(yíng)擴張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“xx”奶茶店。

　　二、行業(yè)分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

　　對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在xx元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

　　由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

　　另外可以通過(guò)把調味技術(shù)結合調酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來(lái)水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)�；�本要懂得：1、學(xué)會(huì )品味奶茶；2、原料成份配方；3、調味份量與時(shí)間；4、設備的應用與調味火候；5、調味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現在沒(méi)有競爭，以后有無(wú)可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏(yíng)虧平衡測算里會(huì )根據數據“對面的鋪租不要超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會(huì )多。另外，補充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

　　五、裝修與設備購買(mǎi)

　　裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對年輕人的觀(guān)念，要設計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行程序設計，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協(xié)調。

　　六、人力資源規劃

　　社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

　　由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，我們對本店的人員安排如下：xx，店長(cháng)，并負責原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。xx，很有想法，腦子靈活，負責新類(lèi)奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。xx，謹慎、細心、負責財務(wù)工作，統計收入并控制支出。xx，勤快、手巧、膽大細心，負責產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

　　在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時(shí)候，會(huì )招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會(huì )發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

　　七、市場(chǎng)分析與預測，競爭者分析與本店特色

　　需求在現階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(cháng)的趨勢�，F階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng )建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、廣告

　　企業(yè)的知名度，我們會(huì )通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“xx”，在店門(mén)口我們會(huì )設有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等投入廣告。另外，工作人員一律著(zhù)本店工作服。

　　2、促銷(xiāo)計劃

　　A.辦理會(huì )員，xx元/人，一次性消費滿(mǎn)xx元是可免費辦理，會(huì )員使用會(huì )員卡可打9折，而且會(huì )員在生日會(huì )收到本店送出的祝福和禮物。

　　B.使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。

　　C.采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

　　D.在各種節日時(shí)，推出節日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

　　E.在一次性消費到xx元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的xx，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。

　　3、價(jià)格

　　在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì )有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當提價(jià)。

　　4、隊伍管理

　　各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(cháng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

　　5、服務(wù)

　　店里人員統一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

　　九、財務(wù)需求與運用

　　1、原則

　　把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

　　2、初期投資

　　這一時(shí)期，資金主要用于設備購買(mǎi)，產(chǎn)品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣x萬(wàn)元左右。

　　A、封口機xx元，冰柜xx元，攪拌機xx元，飲水機xx元，封口膜、杯子、吸管、各種容器xx元

　　B、裝修：包括招牌、門(mén)墻等xx元

　　C、營(yíng)業(yè)設備：包括會(huì )員卡工本費、小禮物費用、電話(huà)機、空調與收銀機等其他設備，共計x萬(wàn)元

　　D、開(kāi)業(yè)費用：包括注冊、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓等共xx元

　　E、月運營(yíng)管理成本：約xx元（1）房租費：xx元（2）水電費：xx元（3）電話(huà)及上網(wǎng)費：xx元（4）進(jìn)貨費：包括交通設備使用費，計xx元。

　　開(kāi)店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的“xx”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì )有很好的前景。我們的店面會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

　　十、風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（上午10：00）。本店隨著(zhù)未來(lái)店面的擴張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì )保險投入。

　　十一、中、長(cháng)期規劃

　　假如實(shí)際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會(huì )及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預期計劃獲利的話(huà)，計劃在未來(lái)一至兩年內擴大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè )形式，同時(shí)在店內配有音樂(lè )，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。

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