項目策劃書(shū)15篇
時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？以下是小編整理的 項目策劃書(shū)，歡迎大家分享。
項目策劃書(shū)1
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
由xxxx主辦，xxxx承辦的第四屆xxxx辯論賽。這次的活動(dòng)持續時(shí)間很長(cháng)，活動(dòng)的時(shí)間跨度將達到一個(gè)月，一共會(huì )進(jìn)行8場(chǎng)次的精彩比賽，每場(chǎng)次預計最少能吸引到一百人次以上的觀(guān)眾。
這次活動(dòng)的宣傳時(shí)間跨度（四周以上），和被宣傳人次數量（直接到場(chǎng)共一千人次，外圍宣傳不計），都是一學(xué)年內極其少有的。并且該活動(dòng)是xxxx第一個(gè)全院性大型活動(dòng)，新生參與度很高，在比賽中進(jìn)行宣傳，對新生很容易產(chǎn)生先入為主的永久性宣傳效果。且該活動(dòng)宣傳成本較低，較時(shí)間跨度，影響人次而言，極具贊助價(jià)值。
二、活動(dòng)內容
1.活動(dòng)主題：xxxx
2.活動(dòng)時(shí)間：xxxx年10月（活動(dòng)持續一個(gè)月）
3.宣傳時(shí)間：九月中旬至十一月初
4.活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx
三、外圍宣傳
1）手繪海報和電子海報：（有效宣傳時(shí)間：4周）
我們將在活動(dòng)期間在校內各宣傳欄內粘貼海報，海報主要是甜品店的宣傳內容。海報內容可根據商家的不同要求進(jìn)行設計，比如繪制貴店的地圖，注明貴店的活動(dòng)標語(yǔ)等。根據要求，海報上的要點(diǎn)為：桌游，攝影，外語(yǔ)，DIY。由專(zhuān)人設計師負責設計。
2）橫幅：（有效宣傳時(shí)間：4周）
我們將在xxxx懸掛宣傳橫幅，在橫幅上歐式甜品店電話(huà)地址和DIY介紹。橫幅的長(cháng)度，顏色等可以根據店方要求進(jìn)行調整。
3）網(wǎng)絡(luò )宣傳：（有效宣傳時(shí)間：兩個(gè)月以上）
在xxxx網(wǎng)頁(yè)中建立專(zhuān)欄（浮動(dòng)小廣告）、xx論壇中發(fā)帖。
4）宣傳單：（有效宣傳人次：1000份以上）
由設計師設計宣傳單，宣傳單由甜品店方面提供，我方工作人員將全程負責宣傳單的發(fā)放和張貼利用。
四、賽時(shí)宣傳
5）現場(chǎng)布置：（有效宣傳人次：100x8）
辯論賽場(chǎng)數較多，觀(guān)看人次較多，場(chǎng)地的特殊布置也能起到很好的宣傳效果，如在觀(guān)眾席上放置宣傳單，會(huì )員卡，折價(jià)券等，入口處貼海報，決賽氣球上寫(xiě)活動(dòng)標語(yǔ)等，商家自己也可有自己的方案。
6）賽前、賽中宣傳：（有效宣傳人次：100x8）
我們會(huì )將甜品店的資料和照片（包括桌游現場(chǎng)，聚會(huì )現場(chǎng)，DIY現場(chǎng)，外語(yǔ)交流，攝影交流等）制成ppt或電子相冊的形式在比賽前，賽中休息時(shí)用大屏幕的方式進(jìn)行播放，對歐式甜品店進(jìn)行宣傳。主持人在賽中插入對貴店的宣傳等。
7）獎品、禮品宣傳：（有效宣傳人次：100x8）
獎品可以由甜品店提供，可印有甜品店的標志。甜品店也可提供會(huì )員卡，抵價(jià)券等作為比賽禮品
五、商家獲益點(diǎn)
1.為歐式甜品店提供相應的宣傳，并闡明其贊助身份。
2.在以后主辦各種活動(dòng)時(shí)會(huì )優(yōu)先考慮與本次活動(dòng)的贊助商合作。
3.歐式甜品店可以選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。歐式甜品店也可以提供自己的一套方案給我們，以此來(lái)達到最佳宣傳效果。
4.其他權利可由歐式甜品店提出，共同協(xié)商。
六、預計效果
全校師生了解該次活動(dòng)的歐式甜品店的名稱(chēng)，經(jīng)營(yíng)項目，地址，電話(huà)等信息，知道在甜品店可以DIY糕點(diǎn)。
xxxx基本了解本次活動(dòng)歐式甜品店的基本資料，包括歐式甜品店的所有特色項目（外語(yǔ)角，攝影交流基地，桌游廣場(chǎng)，DIY制作培訓交流坊）等詳細信息。
超過(guò)1000人次以上的學(xué)生知道歐式甜品店的詳細資料，包括詳細地址，店內裝潢，店內特色糕點(diǎn)，和各色特色項目，并對新生起到先入為主的宣傳效果.
我院新生全體對歐式甜品店有一定的了解，并在同類(lèi)商鋪中優(yōu)先選擇較為熟悉的貴店。
在所有被宣傳對象心中留下較深映像，并起到二次宣傳的長(cháng)遠有利影響。
七、財務(wù)預算
總計：佰柒拾陸圓人民幣
xxxx真誠期待與您的合作，我們將盡最大的努力，讓商家以最少的資金實(shí)現最好的宣傳效果！
聯(lián)系人：xxx
xxxx年x月xx日
項目策劃書(shū)2
活動(dòng)時(shí)間：20xx-10-25
活動(dòng)策劃人:×××
一、活動(dòng)背景：
在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語(yǔ)的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時(shí)，你是否想到在我們身邊有這樣一群特殊的小朋友，他們失去母愛(ài)父愛(ài),同外界失去應有的交流。他們就是來(lái)sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會(huì )的幫助，更需要的是一個(gè)充滿(mǎn)回憶的童年。
弘揚中華民族傳統美德，增強同學(xué)們的社會(huì )責任感、服務(wù)意識和奉獻是我們的責任和義務(wù)。我希望我們能盡我們一份綿綿的微薄之力，讓他們對生活充滿(mǎn)信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛(ài)。
二、活動(dòng)主題：健康成長(cháng)，快樂(lè )童年
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx-10——20xx-11
四、活動(dòng)地點(diǎn)：南昌sos兒童村
五、路線(xiàn)：232210223240214在瀛上村或瀛上路口其中一個(gè)站臺下，因為車(chē)并不是到SOS兒童村門(mén)口停，須走上十多分鐘。
六、情況說(shuō)明
南昌SOS兒童村，是我國和國際SOS兒童村組織合作建立的第四個(gè)兒童村。
1992年8月20日，民政部批準興建南昌SOS兒童村。根據協(xié)議的要求，南昌市政府在昌北開(kāi)發(fā)區征用了一塊40000平方米的建村土地。國際SOS兒童村組織資助兒童村的基建經(jīng)費、兒童村孩子的生活費等。
南昌SOS兒童村全部建成后，將成為一個(gè)包括12戶(hù)家庭(共招收96名孩子)，一座幼兒園，以及村部辦公樓等23幢房屋設施在內的建筑面積為4970平方米的初具規模的福利事業(yè)單位。
1995年3月27日，南昌SOS兒童村舉行了隆重、熱烈的落成典禮。至此，兒童村的基建工程、綠化工程基本完成。目前，南昌SOS兒童村12戶(hù)家庭已全部建成。全村有正式媽媽、代理媽媽12名、阿姨5名，兒童村工作人員10名。
南昌SOS兒童村，今后將在國際SOS兒童村總部及中國SOS兒童村協(xié)會(huì )的指導下，在盛市政府和各級民政部門(mén)的領(lǐng)導下，在社會(huì )各界的支持下，努力辦成一個(gè)具有平等、友愛(ài)、團結、互助精神的、充滿(mǎn)家庭溫馨的兒童樂(lè )園。
院長(cháng)：*******
地址：南昌市昌北云上
電話(huà)：0791
郵編：******
活動(dòng)安排：
1、 安排節目(由文藝委員完成)
2、 彩排(全體班干組織)
3、 組織文藝表演(小游戲小魔術(shù))
6、 互動(dòng)
7、 贈送禮物(自己購買(mǎi))
計劃
主持人自我推薦
時(shí)間安排10、21早7：00-21：00(中午在那聚餐每人10元)
項目策劃書(shū)3
一、 項目背景
努力造就德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會(huì )主義現代化建設人才，已是成為高職高專(zhuān)教育改革的重要內容，更重要在于培養實(shí)踐技能與學(xué)歷文憑相符合的人才，但從目前實(shí)際情況而言，我國大學(xué)生在校期間普遍缺乏實(shí)際操作能力與合作精神，導致許多用人企業(yè)單位在招聘是極少考慮應屆畢業(yè)生。故為了讓我們，獲得更多的實(shí)踐機會(huì )、實(shí)訓的平臺，提高我們的實(shí)踐操作能力，特此，由我們會(huì )展專(zhuān)業(yè)的學(xué)生舉辦此次活動(dòng)。
二、 展會(huì )的目的和宗旨
通過(guò)舉辦此次展覽會(huì )，既豐富了校園生活，同時(shí)為廣大師生提供生活必需品采購平臺。我們這次展會(huì )主題是�！白屛覀児餐畹男@變得更美好”，讓校園生活充滿(mǎn)希望，讓希望充滿(mǎn)色彩，讓色彩充滿(mǎn)溫暖。
三、 項目基本情況
1、項目名稱(chēng)：重慶師范大學(xué)首屆校園會(huì )展。
2、展會(huì )主題：友誼聯(lián)盟，大家一起來(lái)。
3、展會(huì )時(shí)間：
20xx年6月22日（星期五）-6月23日（星期六）
4、舉辦場(chǎng)地：學(xué)院足球場(chǎng)。
5、活動(dòng)對象：主要面向全院學(xué)生。
6、展會(huì )規模：3*3標準展位30個(gè)。
特裝展位5個(gè)
7、展品范圍
夏季清涼品：防曬衣、電風(fēng)扇、太陽(yáng)傘等。
學(xué)習用品：文具、書(shū)籍、益智玩具等。
生活用品：護膚品、化妝品、洗滌品。
飾品：工藝品、首飾、掛墜、手工制品、十字繡等。
電子產(chǎn)品：鼠標、鍵盤(pán)、MP3、MP4、MP5、u盤(pán)，耳機等 盆栽：仙人掌、仙人球等各類(lèi)小型室內植物。
四、 展會(huì )價(jià)格及初步預算方案
�。ㄒ唬┏杀局饕ㄒ韵聨讉�(gè)方面：
1、前期宣傳推廣費用：校內及校外宣傳、相關(guān)資料、橫幅、傳單制作等費用。
2、相關(guān)活動(dòng)費用：開(kāi)幕式及相關(guān)配套活動(dòng)所需物品及籌備費用等。
3、其他不可預見(jiàn)費用。
�。ǘ┦杖胫饕ㄒ韵聨讉�(gè)方面：
展位租金：主要是參展商所支付的展位費用
企業(yè)贊助：主要是招展階段主辦方拉到的贊助費用 1、3M*3M標準展位：
配兩張桌子，兩張凳子。 （如需其他展會(huì )配備另議）
2、收費標準：（預定）
A、夏季清涼品類(lèi) 100元/2天
B、電子產(chǎn)品類(lèi)100元/2天
C、飾品類(lèi) 100元/2天
D、生活用品 100元/2天
E、學(xué)習用品 100元/2天
F 、盆栽 100元/2天
�。ㄒ唬┏杀局饕ㄒ韵聨讉�(gè)方面：
1、前期宣傳推廣費用：校內及校外宣傳、相關(guān)資料、橫幅、傳單制作等費用。
2、相關(guān)活動(dòng)費用：開(kāi)幕式及相關(guān)配套活動(dòng)所需物品及籌備費用等。
3、其他不可預見(jiàn)費用
�。ǘ┦杖胫饕ㄒ韵聨讉�(gè)方面：
展位租金：主要是參展商所支付的展位費用。
企業(yè)贊助：主要是招展階段主辦方拉到的贊助費用。
五、 展會(huì )工作人員分工計劃
項目策劃書(shū)4
一、雨期施工總要求
編制雨季施工專(zhuān)項作業(yè)指導書(shū)，成立雨季施工指揮小組，明確小組成員崗位職責，確保雨季工作應急反應能力及汛搶險工作做到有章可循。
1、信息化科學(xué)管理
由于夏季施工暴風(fēng)雨等惡劣天氣的不確定性和突發(fā)性，對破壞程度難以進(jìn)行預測，需要加強對氣象信息的控制管理，注意天氣預報，及時(shí)采取有效的安全措施、加強防范。
2、防護的全面性
施工現場(chǎng)涉及面較廣，包括各部分現場(chǎng)和臨時(shí)設施的安全防護以及全咳嗽鋇陌踩虼嗽謚貧ò踩朧┦幣歡ㄒ鋼輪艿劍豢梢蚴灤《晃粵糲亂跡此鶚А
3、合理安排作業(yè)時(shí)間
氣溫超過(guò)38攝氏度時(shí)，停止室外作業(yè)，遇6級以上大風(fēng)及暴風(fēng)雨天氣原則上應停止所有的作業(yè)，人員撤到安全地方，同時(shí)切斷所有用電設備機具的電源。因工藝不能停止的作業(yè)，必須落實(shí)好相關(guān)安全措施，并安排專(zhuān)人監護相關(guān)作業(yè)。必須連續施工才能確保質(zhì)量，不能停止時(shí)必須采取搭設防雨棚等措施，或在得到準確氣象信息時(shí)提前安排停止作業(yè)。
二、幾個(gè)重點(diǎn)分項的技術(shù)措施
1、做好現場(chǎng)排水
(1)根據施工平面圖、排水總平面圖，利用自然地形確定排水方向，按規定坡度挖好排水溝，確保排水暢通無(wú)阻。
(2)保證道路暢通，路面應能滿(mǎn)足應急情況下人機撤離條件。
(3)嚴格按防汛要求設置連續、暢通的排水設施和應急物資，如車(chē)輛、水泵及相關(guān)的器材、彩條布、油氈、沙袋、鐵鍬等材料，保證異常情況出現時(shí)緊急應對。
2、施工機械的防雨、防雷及防觸電
(1)防雨：樁機、起重機等大型機械停置在堅實(shí)可靠的較高地點(diǎn)，四周排水暢通，確保接地裝置處于良好狀態(tài);機電設備采取防雨、防淹措施，必要時(shí)搭設防雨棚或用防雨布遮蓋;移動(dòng)用電閘箱的漏電保護裝置要可靠靈敏。
(2)防雷擊：因施工現場(chǎng)附近存在其他較高或高聳建筑物，因此雷電對機械影響較小，但在雷雨前必須放平吊車(chē)把桿，盡最大程度減小機械高度，防止雷電襲擊造成事故。
(3)防觸電：施工現場(chǎng)用電必須符合三級配電兩級保護要求，三級電箱作重復接地，電阻小于10歐姆，電線(xiàn)電纜合理架空或埋設，不得出現老化或破損的電纜;遇暴風(fēng)雨天氣，要安排專(zhuān)業(yè)電工現場(chǎng)值班檢查，必要時(shí)立即拉閘斷電，所有職工下班前必須將各設備工具電源斷開(kāi)。
3、吊裝作業(yè)特殊規定
(1)雨后吊裝時(shí)，應首先檢查吊車(chē)本身的穩定性，確認吊車(chē)本身安全未受到雨水破壞時(shí)再做試吊，確認安全狀態(tài)良好后再進(jìn)行工程吊裝工作。
(2)雨天可能會(huì )影響起重機司機的視線(xiàn)，若司機沒(méi)有在雨天進(jìn)行吊裝的經(jīng)驗，停止吊裝工作，或請有經(jīng)驗的司機來(lái)進(jìn)行。
(3)雨天吊裝應擴大地面的禁行范圍，必要時(shí)增派人手進(jìn)行警戒。
(4)停止施工時(shí)，應將起重機吊鉤落至地面，不得在吊鉤上遺留吊索、構件等任何物體，以防止這些重物被風(fēng)吹動(dòng)導致事故發(fā)生，同時(shí)將樁機、起重機等設備拔桿高度盡量降至最低。
(5)六級以上風(fēng)力或暴雨天氣停止一切吊裝作業(yè)。
三、其他雨季施工安全注意事項
(1)加強安全檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題。對施工用電、機械、設備、及防雨棚、臨時(shí)設施、安全標志牌進(jìn)行經(jīng)常性檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)排除，對破損處及時(shí)修復。
(2)注意被雨水沖淋材料的使用，要采取處理措施后才能使用，焊工特別注意不得使用濕性勞保手套。
(3)加強對各類(lèi)人員的培訓教育，加強雨季安全施工常識的學(xué)習，提高自我防范能力和應急反應能力。
(4)建立險情預警和險情報告制度。遇有中雨以上的雨天，必須安排專(zhuān)人日夜值班，監視重點(diǎn)地區和部位。遇有險情，立即向指揮小組報告。
(5)當汛期過(guò)后，需要復工時(shí)，必須對施工現場(chǎng)進(jìn)行作業(yè)前專(zhuān)項安全檢查，如施工機械、現場(chǎng)地平、臨時(shí)用電、現場(chǎng)維護等，確認機械、環(huán)境處于安全受控狀態(tài)方可恢復作業(yè)。
(6)作為施工單位，必須建立好與業(yè)主、大方政府等相關(guān)單位的有效溝通聯(lián)絡(luò )，在雨季施工、防汛搶險工作中，不能以自我為中心，擅自行事，必須服從上級單位的相關(guān)規定要求和統一調度安排。
四、結束語(yǔ)：
樁基工程的雨季施工安全直接給企業(yè)人身、財產(chǎn)生產(chǎn)安全造成重大隱患，因此科學(xué)合理組織施工，采取相應安全技術(shù)措施，積極應對雨季施工的各種危險狀況，保障企業(yè)生產(chǎn)安全，具有重大意義。
項目策劃書(shū)5
第一條為了規范教育系統基建、修繕工程項目的審計工作，提高審計工作質(zhì)量，根據國家教委第24號令《教育系統內部審計工作規定》，制定本辦法。
第二條本辦法所稱(chēng)基建、修繕工程項目，是指教育部門(mén)和單位以國有資產(chǎn)投資的基本建設項目和修繕工程項目。
第三條本辦法所稱(chēng)基建、修繕工程項目審計，是指項目投資經(jīng)濟活動(dòng)開(kāi)始至項目竣工驗收前，教育系統審計機構對與基建、修繕工程項目有關(guān)的財務(wù)收支真實(shí)、合法、效益進(jìn)行的審計監督。
第四條基建、修繕工程項目審計的目的，是促進(jìn)項目建設有關(guān)單位加強管理，保障建設、修繕投資合法、合理使用，正確評價(jià)投資效益，提高基建、修繕工程項目管理水平。
第五條審計機構對基建、修繕工程項目開(kāi)工前審計的主要內容：
(一)基建及大型維修工程項目開(kāi)工前的各項審批手續是否完備十合法，投資是否納入國家或單位的年度投資計劃；
(二)基建、修繕工程項目投資來(lái)源是否合法，當年資金是否落實(shí)；
(三)基建規模和設計標準是否與可行性研究報告文件相符，有無(wú)超規模、超標準問(wèn)題；
(四)工程招標、承包是否符合規定，手續是否完備、合法，所訂合同或協(xié)議書(shū)中的責權利，質(zhì)量、工期，取費等級、撥付款辦法，獎罰、保修及時(shí)效等內容是否全面、合規；
(五)與設計單位簽訂的合同是否合法合規，收費是否合理。
第六條審計機構對基建、修繕工程項目概(預)算執行情況審計的主要內容：
(一)征地拆遷費用支出是否真實(shí)、合法，管理是否符合有關(guān)規定；道路、通水、通電等費用支出是否真實(shí)、合法；
(二)調整概算是否符合國家規定的編制辦法、定額和標準，是否經(jīng)過(guò)審批；設計變更的內容是否符合規定，手續是否齊全；有無(wú)擅自擴大建設規模和提高標準等問(wèn)題；
七)尾工工程的未完工程量與所需投資計算是否正確、合規；
(八)項目結余資金情況，包括銀行存款、現金、其他貨幣資金是否真實(shí)、準確；庫存物資實(shí)際存量是否真實(shí)，有無(wú)積壓、隱瞞、轉移、挪用等問(wèn)題；往來(lái)款項是否真實(shí)、合法，有無(wú)轉移、挪用建設資金和債權債務(wù)清理不及時(shí)等問(wèn)題；
(九)基建收入的來(lái)源、分配、上繳和留成及使用是否真實(shí)、合法；
(十)項目投資包干指標完成情況如何，包干結余分配是否合規。
第八條審計機構開(kāi)展基建、修繕工程項目審計，應當配備必要的工程、經(jīng)濟等專(zhuān)業(yè)人員，也可以采取聘用有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員、向有關(guān)部門(mén)和人員咨詢(xún)或者委托社會(huì )審計組織進(jìn)行審計等方式，所發(fā)生的費用由基建經(jīng)費中按規定支付。
第九條審計機構在對基建、修繕工程項目進(jìn)行審計時(shí)，有權要求被審計單位積極配合，并限期提供下列文件、報表和資料：
(一)項目批準建設的有關(guān)文件、設計文件、歷次調整概算文件；
(二)初步竣工驗收報告；
(三)承包合同或協(xié)議及結算資料，自行采購設備、主要材料的合同、清單及出入庫資料，重大設計變更資料；
(四)自項目建設之日起的工程進(jìn)度報表和財務(wù)報表、工程竣工決算報表，以及其他與財務(wù)收支有關(guān)的資料；
(五)國家有關(guān)基建工程項目管理法規和當地政府發(fā)布的工程預算定額及其配套的有關(guān)取費文件等。
第十條審計機構在對基建、修繕工程項目進(jìn)行審計時(shí)，應當按照《教育系統內部審計準則》組織實(shí)施。對查出的違反財經(jīng)法紀的行為和損害本部門(mén)、本單位權益的行為及其有關(guān)責任人，應當按照有關(guān)規定進(jìn)行處理并向有關(guān)部門(mén)、單位提出處理、處罰的意見(jiàn)和建議。
第十一條 本辦法自發(fā)布之日起施行。
教育系統企業(yè)內部控制制度
評審實(shí)施辦法(試行)
第一條 為了規范教育系統企業(yè)內部控制制度評審工作，保障審計I作質(zhì)量，根據國家教委第24號令《教育系統內部審計工作規定》，制定本辦法。
第二條 本辦法適用于各級教育部門(mén)、各級各類(lèi)學(xué)校和其他教育事業(yè)單位及其下屬單位所屬、所辦或占控股地位的企業(yè)、公司和各種經(jīng)濟實(shí)體(以下簡(jiǎn)稱(chēng)企業(yè))。教育系統實(shí)行企業(yè)管理的單位可依照執行。
第三條 本辦法所稱(chēng)內部控制制度(以下簡(jiǎn)稱(chēng)內控制度)評審，是指教育系統審計機構依法對企業(yè)內部控制制度的健全性和有效性做出評價(jià)。
第四條 內控制度評審的目的，是通過(guò)對內控制度的審查和評介，明確審計的范圍、重點(diǎn)和方法，減少審計工作量和審計風(fēng)險，提高審計質(zhì)量，同時(shí)促使被審計單位加強內部管理，從根本上減少和防止弊端產(chǎn)生的可能性，提高管理水平和經(jīng)濟效益。
第五條 審計機構對企業(yè)貨幣資金內控制度評審的主要內容：
(一)登記現金日記帳和銀行存款日記帳與核對銀行帳及支票、收據、印鑒的保管與使用等不相容職務(wù)是否分離；
(二)貨幣資金業(yè)務(wù)是否都由領(lǐng)導審批授權；
(三)貨幣資金收付業(yè)務(wù)和財務(wù)處理是否經(jīng)過(guò)嚴格審核；
(四)收、付款業(yè)務(wù)是否在原始憑證上簽字蓋章，并及時(shí)足額入帳，作到日清月結；
(五)會(huì )計與出納是否定期核對日記帳與總帳，主管會(huì )計是否定期與銀行對帳、編制銀行存款調節表、調整未達帳項，稽核人員是否定期和不定期地監盤(pán)庫存現金，庫存現金的數額是否超過(guò)規定限額；
(六)出納主管的現金和銀行單據的收付保管是否限制他人接近，現金收付是否集中辦理并及時(shí)解交銀行；
(七)是否周密地計劃預期收入和所需支出、借款的數量和時(shí)間，以及用于短期投資的資金。
第六條 審計機構對企業(yè)存貨內控制度評審的主要內容：
(一)存貨的采購、驗收、保管、發(fā)貨、裝運、付款、盤(pán)存等職務(wù)是否有明確的職責分工，并建立崗位責任制；
(二)存貨的購入、發(fā)出是否經(jīng)過(guò)授權和嚴格的審批手續；
(三)存貨的辦理過(guò)程中是否經(jīng)過(guò)采購計劃、銷(xiāo)售計劃、合同、入庫單、發(fā)貨單、領(lǐng)料單和帳簿記錄等方面的審核；
(四)存貨的購銷(xiāo)是否與對方簽訂有效的經(jīng)濟合同；
(五)是否設置獨立的存貨驗收部門(mén)，所有采購的存貨是否根據合同進(jìn)行嚴格的驗收，包括核點(diǎn)數量，檢測質(zhì)量，出具驗收單等：
(六)是否對存貨進(jìn)行定期盤(pán)點(diǎn)與稽核，保證財會(huì )部門(mén)與倉庫的帳帳、帳實(shí)一致；
(七)是否及時(shí)辦理貨款的結算與清理手續，對延期未付或遲收貨款的存貨是否查明原因并及時(shí)解決；
(八)各項存貨的交易是否及時(shí)入帳。
第七條 審計機構對企業(yè)應收款項內控制度評審的主要內容：
(一)接受客戶(hù)訂單、調查信用、批準信用、填制銷(xiāo)貨通知、發(fā)運商品、結算開(kāi)單、辦理銷(xiāo)售退回、折讓、收取貨款、會(huì )計記錄和核對帳目等職務(wù)是否分離，并明確各自的職責；
(二)是否實(shí)行銷(xiāo)貨合同制，根據合同規定的名稱(chēng)、數量、品種、規格和供應期發(fā)貨，并根據合同規定的收款方式和時(shí)間及時(shí)收回貨款；
(三)采用賒銷(xiāo)方式售貨時(shí)，是否對購貨單位的信用進(jìn)行了調查，對不符合賒銷(xiāo)標準的購貨單位是否采用現銷(xiāo)制；
(四)是否根據銷(xiāo)貨訂單發(fā)貨，并以發(fā)貨單或送貨單作為產(chǎn)成品減少的原始憑證；
(五)是否根據有關(guān)單據和發(fā)票及時(shí)辦理銷(xiāo)售貨款的入帳手續；
(六)是否定期編制客戶(hù)欠款分析表，及時(shí)催繳貨款，按期收回并入帳；
(七)應收帳款的壞帳注銷(xiāo)是否經(jīng)有關(guān)部門(mén)審批；
(八)應收票據的保管與經(jīng)管現金或一般會(huì )計記錄是否分離，票據的承兌是否經(jīng)保管票據以外的主管人員批準，違約票據的沖銷(xiāo)是否經(jīng)主管人員批準。
第八條 審計機構對企業(yè)固定資產(chǎn)內控制度評審的主要內容：
(一)固定資產(chǎn)的購置、調出、出售、報廢、對外投資等是否經(jīng)有關(guān)部門(mén)授權和審批并履行相應的手續；
(二)新增固定資產(chǎn)在交付使用時(shí)，有關(guān)部門(mén)對其數量、規格、名稱(chēng)、出廠(chǎng)或建成日期、備品備件、原始價(jià)值、性能、新舊程度等是否逐項驗收，并確定其年限、折舊率，同時(shí)填制“固定資產(chǎn)驗收清單”交財會(huì )部門(mén)入帳，固定資產(chǎn)的出售和對外投資是否對其性能和新舊程度進(jìn)行檢驗；
(三)固定資產(chǎn)的管理部門(mén)、使用部門(mén)和財會(huì )部門(mén)是否對增減的固定資產(chǎn)在卡片、明細帳和總帳上進(jìn)行平行登記，是否定期進(jìn)行固定資產(chǎn)折舊的核算；
(四)是否建立固定資產(chǎn)的歸口、檢修和調撥移動(dòng)等管理制度；
(五)是否進(jìn)行定期和不定期的固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)，是否及時(shí)處理盤(pán)虧盤(pán)盈。
第九條 審計機構對企業(yè)對外投資內控制度評審的主要內容：
(一)投資管理部門(mén)是否提出投資項目申請報告，確定投資立項的依據、所需資金、投資時(shí)間、預計效益及回收期；咨詢(xún)部門(mén)或其他部門(mén)是否對發(fā)行證券單位或接受投資企業(yè)的信譽(yù)和經(jīng)濟實(shí)力進(jìn)行調查；財務(wù)部門(mén)是否會(huì )同投資管理部門(mén)對投資所需資金的籌集進(jìn)行可行性分析；實(shí)物投資是否對接受投資的項目進(jìn)行可信性論證；投資項目報告書(shū)或立項報告書(shū)是否經(jīng)主管領(lǐng)導審批；
(二)是否通過(guò)投資計劃的編制、執行和檢查對投資進(jìn)行控制，計劃的制定和執行是否經(jīng)過(guò)領(lǐng)導審批；
(三)短期投資是否對證券市場(chǎng)行情的變化進(jìn)行了分析，長(cháng)期投資是否對接收投資企業(yè)行使了所有者的監督權、決策權和投資回收的控制權；
(四)是否定期對投資效果進(jìn)行分析，提出投資運行中存在的問(wèn)題及改進(jìn)意見(jiàn)；
(五)是否建立了相關(guān)的資產(chǎn)、資金和有價(jià)證券收、付制度；
(六)是否實(shí)行投資的總分類(lèi)核算、明細分類(lèi)核算，定期與原始憑證和管理部門(mén)的實(shí)物帳核對，并通過(guò)清查盤(pán)點(diǎn)實(shí)物進(jìn)行核實(shí)，由稽核人員抽查監督；
(七)股票和債券是否由獨立于投資授權人、投資記帳員與出納員之外的專(zhuān)人保管，并有嚴格的防火、防盜具體措施，是否由內部審計人員或不參與投資業(yè)務(wù)的其他人員定期檢查其存在性和帳實(shí)是否相符。
第十條 審計機構對企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)內控制度評審的主要內容：
(一)購入無(wú)形資產(chǎn)是否進(jìn)行了市場(chǎng)調研并編制了可行性研究方案，購入計劃是否經(jīng)最高管理部門(mén)批準；
(二)是否對協(xié)商價(jià)格的合理性進(jìn)行了審核和深入調查；
(三)是否通過(guò)合同方式進(jìn)行購入與轉讓?zhuān)缓炗喓贤瑫r(shí)，是否審查了無(wú)形資產(chǎn)的證明文件、有效期和手續的齊備性；
(四)取得的無(wú)形資產(chǎn)是否根據有關(guān)憑證及時(shí)入帳；
(五)是否對每期攤銷(xiāo)和期末余額定期進(jìn)行復核，查明攤銷(xiāo)期限是否合理，攤銷(xiāo)額計算是否正確；
(六)無(wú)形資產(chǎn)的轉讓是否經(jīng)最高管理部門(mén)批準，作價(jià)是否合理，轉讓的收入是否及時(shí)入帳。
第十一條 審計機構對企業(yè)流動(dòng)負債內控制度評審的主要內容：
(一)流動(dòng)負債的經(jīng)辦人員、記錄人員和業(yè)務(wù)審批人員是否進(jìn)行了分工；
(二)導致負債的業(yè)務(wù)是否按規定程序辦理，金額較大的流動(dòng)負債業(yè)務(wù)是否經(jīng)業(yè)務(wù)主管人員專(zhuān)門(mén)批準或授權執行；
(三)所發(fā)生的流動(dòng)負債業(yè)務(wù)是否及時(shí)入帳；
(四)是否由專(zhuān)人定期核對流動(dòng)負債業(yè)務(wù)、實(shí)有數額及到期日的真實(shí)性。
第十二條 審計機構對企業(yè)長(cháng)期負債內控制度評審的主要內容：
(一)舉借長(cháng)期債務(wù)是否有借債使用計劃、歸還計劃；企業(yè)最高管理機構是否制訂舉債政策及內部審批程序，審慎地作出借債決策，并與債權方簽訂協(xié)議或合同，明確雙方的責任與權利；
(二)舉債投資是否進(jìn)行可行性研究，明確款項的數額、用途，測算預期收益，決策后授權財務(wù)部門(mén)執行；財務(wù)部門(mén)是否向金融機構提交借款申請，說(shuō)明借款原因、用途、金額、使用時(shí)間和計劃、歸還期限和計劃，并辦理借款審批手續；是否簽訂借款合同并將借款存入銀行，是否在貸款限額內按計劃實(shí)際需要和規定用途使用借款，借款到期是否按規定還本付息或辦理延期借款手續；
(三)債款的取得、使用和歸還是否及時(shí)、完整地根據有關(guān)憑證入帳，業(yè)務(wù)處理和會(huì )計記錄等職責是否嚴格分工，利息支付手續是否完備；
(四)是否對長(cháng)期負債資金的使用和歸還情況進(jìn)行經(jīng)常性檢查。
第十三條 審計機構對企業(yè)實(shí)收資本和資本公積內控制度評審的主要內容：
(一)資本金的投入、增資、減資、轉讓以及企業(yè)在經(jīng)營(yíng)結束或破產(chǎn)清算時(shí)的清算、分配和歸還等資本業(yè)務(wù)，是否經(jīng)企業(yè)最高權力機構審核與授權，是否按國家有關(guān)規定辦理；
(二)是否經(jīng)管理部門(mén)授權并以章程形式明確有關(guān)部門(mén)與人員的職責，劃分不相容職務(wù)；
(三)資本金的投入及其以后的增資和清算退還是否經(jīng)過(guò)驗證和評估，認定其真實(shí)、合法、正確；
(四)是否根據評估、驗證并核實(shí)后的憑證，將投資者投入的資本金及時(shí)地登記入資本投入明細帳，其后發(fā)生的增資、減資變動(dòng)是否及時(shí)地記入明細帳與備查簿中；
(五)是否對資本金的籌集、存留、增減情況和股利、紅利的分配進(jìn)行定期檢查清理，驗證投資活動(dòng)和會(huì )計處理是否真實(shí)、合法、正確，是否加強了對資本金保值增值的控制。
第十四條 審計機構對企業(yè)盈余公積和未分配利潤內控制度評審的主要內容；
(一)實(shí)現的盈利是否按國家規定的程序和標準進(jìn)行分配，盈余公積的提留是否經(jīng)股東大會(huì )或董事會(huì )作出決定；
(二)留存收益中的盈余公積金、公益金和未分配利潤是否按規定的用途使用、分配，專(zhuān)戶(hù)記錄，不混在一起。
(三)盈余公積各部分的使用是否經(jīng)董事會(huì )授權批準，用公積金發(fā)放股利是否按制度規定予以嚴格限制；
(四)是否對向投資者分配的股利，以及公積金、公益金等帳戶(hù)進(jìn)行定期檢查清理，驗證其真實(shí)性，正確性，是否正確評價(jià)資本的增值。
第十五條 審計機構對企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入內控制度評審的主要內容：
(一)銷(xiāo)售計劃是否以正確、可靠的市場(chǎng)預測和銷(xiāo)貨合同為依據，是否運用科學(xué)的方法編制，各項指標的計算是否準確并保持先進(jìn)合理水平，是否與其他計劃保持時(shí)間和空間上的協(xié)調、銜接，是否履行嚴格的審批手續；
(二)銷(xiāo)貨合同簽訂是否由專(zhuān)人負責，簽訂合同的程序、形式及合同的內容是否符合經(jīng)濟合同法的要求，所簽合同是否經(jīng)部門(mén)負責人審批；
(三)是否在合理分工與協(xié)作的基礎上，嚴格劃分有關(guān)部門(mén)及部門(mén)內部成員之間的權限及職責，嚴格劃分不相容職務(wù)；
(四)是否依據《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》對銷(xiāo)貨發(fā)票的領(lǐng)購、開(kāi)具和保管等進(jìn)行嚴格控制，并保證其合法、真實(shí)和正確；
(五)是否建立、健全產(chǎn)品發(fā)出制度并嚴格執行，確保其安全、完整，及時(shí)辦理貨款結算和收回；
(六)發(fā)出商品或提供勞務(wù)之后，財會(huì )部門(mén)是否嚴格執行結算制度，恰當地選用結算方式及時(shí)進(jìn)行款項結算并確保結算的正確無(wú)誤；
(七)是否根據內部會(huì )計控制制度的原則和企業(yè)的實(shí)際情況，合理地設置會(huì )計科目、帳簿，建立完整的核算流程，按規定的控制程序和方法進(jìn)行財務(wù)處理。
第十六條 審計機構對企業(yè)產(chǎn)品成本內控制度評審的主要內容：
(一)是否進(jìn)行成本預測；成本預測的依據是否可靠、完整，方法是否科學(xué)、合理，結果是否正確；
(二)產(chǎn)品成本計劃是否與利潤、銷(xiāo)售、生產(chǎn)等項計劃和有關(guān)技術(shù)經(jīng)濟定額相互銜接、協(xié)調，保持先進(jìn)、合理的水平，并進(jìn)行指標分解，層層落實(shí)；
(三)是否建立成本歸口分級管理責任制，形成縱橫相連的成本控制網(wǎng)絡(luò )；
(四)是否建立健全成本核算的基礎工作，嚴格、準確計量驗收，健全原始記錄和先進(jìn)、合理的技術(shù)經(jīng)濟定額；
(五)各項成本費用支出是否都經(jīng)主管部門(mén)負責人審批，所有的原始記錄是否由專(zhuān)人復核；
(六)是否正確研究成本計算對象、成本計算期、費用歸集的程序和分配的方法，以及成本計算方法。
第十七條 審計機構對企業(yè)期間費用內控制度評審的主要內容：
(一)是否根據財務(wù)會(huì )計制度的規定，結合本企業(yè)實(shí)際情況，制定期間費用項目開(kāi)支計劃、預算、定額，以及相應的管理制度，并將計劃、預算和定額分解下達到各部門(mén)、各單位；
(二)各部門(mén)、各單位發(fā)生的期間費用是否事先提出申請，財會(huì )部門(mén)對照開(kāi)支標準、計劃和預算進(jìn)行審核，并經(jīng)主管人員批準后開(kāi)支；
(三)使用經(jīng)費的各部門(mén)、各單位是否按規定的審批權限和程序進(jìn)行審批，財會(huì )部門(mén)的審查、稽核、記帳是否由不同人分管；
(四)各項費用開(kāi)支是否取得真實(shí)、合法的憑證，并按規定程序經(jīng)開(kāi)支部門(mén)、單位主管人員審批，財會(huì )部門(mén)審核無(wú)誤；
(五)經(jīng)審核后的各項費用開(kāi)支是否及時(shí)、正確入帳，并于期末全部結轉“本年利潤”帳戶(hù)；
(六)是否通過(guò)檢查費用計劃預算執行情況，揭示差異，分析原因，及時(shí)將信息反饋給有關(guān)部門(mén)。
第十八條 審計機構對企業(yè)利潤形成內控制度評審的主要內容：
(一)是否事先編制年度利潤計劃，并以此為依據編制企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和實(shí)施措施；利潤計劃控制的依據是否可靠，方法是否科學(xué)，計算是否正確，措施是否切實(shí)可行；
(二)利潤形成是否有嚴格、合理的職責分工，不相容職務(wù)是否分離；
(三)財會(huì )部門(mén)負責人和主管會(huì )計是否負責日常核算和期末結帳的審核，財會(huì )部門(mén)是否按規定的會(huì )計組織核算程序，及時(shí)、正確地進(jìn)行帳務(wù)處理，并核查其執行情況。
第十九條 審計機構對企業(yè)利潤分配內控制度評審的主要內容：
(一)是否根據財務(wù)制度和會(huì )計制度的規定，結合企業(yè)實(shí)際情況，制訂包括分工責任制在內的利潤分配管理制度并嚴格執行；
(二)是否設專(zhuān)人對企業(yè)凈利潤總額進(jìn)行審核，正確確定利潤分配基數，并據此按規定的利潤分配順序及規定的稅率、比例，由財會(huì )部門(mén)編制“利潤分配表”；
(三)財會(huì )部門(mén)的負責人或會(huì )計主管是否對“利潤分配表”的內容逐項進(jìn)行審核并簽章；
(四)會(huì )計人員是否根據審核的“利潤分配表”填制記帳憑證，經(jīng)主管會(huì )計審核無(wú)誤后及時(shí)登記“利潤分配明細帳”及其他相關(guān)帳戶(hù)。
第二十條 審計機構對企業(yè)財務(wù)報告內控制度評審的主要內容：
(一)是否制定嚴密的工作程序，明確每一環(huán)節的工作內容、質(zhì)量要求、時(shí)間限制、各崗位人員的職責和權限，以及各崗位之間的相互配合和制約關(guān)系；
(二)是否制定結帳日程表，對結帳程序進(jìn)行合理安排，并規定每一程序完成的時(shí)限，對影響結帳的關(guān)鍵環(huán)節，提出妥善的對策；
(三)對本期發(fā)生或完成的經(jīng)濟業(yè)務(wù)是否全部入帳、帳簿與記帳憑證是否一致、復算發(fā)生額和余額計算是否正確等，是否嚴格檢查和核對；在編制會(huì )計報表前，是否對帳簿與記帳憑證及其所附原始憑證之間、各種有關(guān)帳簿之間、帳簿記錄與財產(chǎn)實(shí)有數之間進(jìn)行認真的核對，做到帳證、帳帳、帳實(shí)三相符；是否在正確結帳、認真對帳的基礎上，進(jìn)行試算平衡工作；
(四)是否嚴格依據會(huì )計制度對報表種類(lèi)、格式、項目排列、項目?jì)热莺途幹品椒ǖ囊幎ň幹泼恳粓蟊�，并保證每一報表內和不同報表有數量對應關(guān)系的項目之間保持應有的對應關(guān)系；對于必須予以反映而會(huì )計報表規定的項目?jì)热葜袩o(wú)法容納的重要財務(wù)信息，是否在相關(guān)項目或通過(guò)附表，附注等加以說(shuō)明；
(五)財會(huì )部門(mén)負責人或主管會(huì )計是否對編制完畢的會(huì )計報表的真實(shí)性、合規性和正確性等進(jìn)行認真審核并簽章；
(六)會(huì )計報表是否按月、季或年在規定的期限內報送當地財稅機關(guān)、開(kāi)戶(hù)銀行、主管部門(mén)和國有資產(chǎn)管理部門(mén)。
第二十一條 審計機構對企業(yè)內控制度評審的程序和方法：
(一)收集與描述被審計單位的內控制度；
(二)健全性與合理性評價(jià)，
(三)符合性測試，評價(jià)內控制度的有效性；
(四)總體評價(jià)，即通過(guò)符合性測試，評價(jià)內控制度的可信賴(lài)程確定其對實(shí)質(zhì)性測試的可靠性；
(五)實(shí)質(zhì)性測試；
(六)提出審計報告，對企業(yè)內控制度的健全性、合理性、有效性和可靠性做出實(shí)事求是的評價(jià)，并針對制度缺陷提出改進(jìn)建議。
第二十二條 本辦法自發(fā)布之日起施行。
項目策劃書(shū)6
前言
××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強業(yè)主和商戶(hù)的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時(shí)難“熱”，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
�。ㄒ唬┥探衷O計“先天不足”
1大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀(guān)角度設計廣場(chǎng)的“旱式噴泉”“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。
2“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀(guān)”，既無(wú)觀(guān)賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設計如殘疾人盲人通道等。3內外街連接通道商用功能缺失�！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻�(gè)通道，從商業(yè)功能設計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區的布局要求，街區內主干道副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒(méi)有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4××街一側臨街綠化帶的設計過(guò)長(cháng)，阻擋店門(mén)，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買(mǎi)動(dòng)機，導致臨街店鋪生意清淡。
�。ǘ┥探植邉潯昂筇焓д{”
1××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競爭特別強調個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業(yè)主題�！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”（很好），后來(lái)又定位于“×××”很好，只是推廣很費力），如今準備冠以“××廣場(chǎng)步行街”（老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性目標顧客也不清晰）。由于沒(méi)有精確精準的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路×××廣場(chǎng)×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現人文關(guān)懷的指引牌休閑椅售報亭公用電話(huà)亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等。目前，由于上述設施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應”不佳，所以商街難“熱”。3打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機構來(lái)“操盤(pán)”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”�！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導和服務(wù)，例如，商街北口的66號（圓形）68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位
××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街
2概念：××廣場(chǎng)————××街觀(guān)光旅游的門(mén)戶(hù)，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。3廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行4商業(yè)門(mén)類(lèi)：購物休閑餐飲美容娛樂(lè )5商品：主營(yíng)國際國內名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等。6顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內外的旅游觀(guān)光者。7經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(cháng)三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
�。ㄒ唬┌l(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機，吸引商戶(hù)預約登記承租店鋪。
�。ǘ┡e辦招商信息發(fā)布會(huì )
該招商信息發(fā)布會(huì )擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶(hù)為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商，以及××國貿市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝珠寶化妝品商戶(hù)。參會(huì )商戶(hù)的人數擬控制在100人左右。會(huì )上將發(fā)布的主要信息是：
1××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規劃市場(chǎng)定位獨特優(yōu)勢和前景展望；
2×××××街可供商戶(hù)購買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)租金物管的優(yōu)惠政策。
�。ㄈ┱系赇佡Y源
××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱(chēng)返租報價(jià)）？舉辦招商信息發(fā)布會(huì )和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶(hù)洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動(dòng)員其站在全局利益長(cháng)遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現象。
對目前正在尋求轉租退租的商戶(hù)，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶(hù)仍然要轉租退租，由于業(yè)主與商戶(hù)之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
�。ㄋ模┯嘘P(guān)租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開(kāi)出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區位差異，說(shuō)明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要，高租金導致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶(hù)的雙方利益，設計比較符合市場(chǎng)行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：
如該類(lèi)店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6。6～7．7萬(wàn)元，剔除利息后的收益2。2～3。3萬(wàn)元。這樣的租金對商戶(hù)來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。）
�。ㄎ澹┥虘�(hù)入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心，我們將“放水養魚(yú)”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第一，商戶(hù)入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以?xún)�，我們將免費提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶(hù)負責），供其做商品或品牌宣傳；
第二，凡商戶(hù)舉辦品牌宣傳商品促銷(xiāo)活動(dòng)，一年內允許在北廣場(chǎng)上每季免費舉辦一次活動(dòng)，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng)；
第三，凡商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)一年內，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收��；
第四，為降低入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調工商稅務(wù)部門(mén)，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業(yè)氛圍營(yíng)造
�。�1）商街指示識別系統布置（詳見(jiàn)××廣告公司設計效果圖）
�。�2）設計制作廣場(chǎng)內街雕塑作品（參見(jiàn)×××步行街雕塑照片），以增添××廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑。
�。�3）廣場(chǎng)內街將有序設立景觀(guān)式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話(huà)亭報刊出售亭飲料及冰淇淋售賣(mài)亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀(guān)花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。
�。�4）邀請政府部門(mén)社會(huì )團體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)活躍氣氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì )文聯(lián)群藝館新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場(chǎng)。
�。�5）與市攝影家協(xié)會(huì )和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。
�。�6）5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè )欣賞會(huì )，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應。
五、商街硬件改造建議
1××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化商業(yè)化改造。
3臨××街一側的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。
4內街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內街，又可創(chuàng )收。
上述方案，經(jīng)董事長(cháng)批準后組織實(shí)施。
項目策劃書(shū)7
一、項目背景
五寶庵山地理位置優(yōu)越，與嶧山相對，距鄒城20公里，曲阜40公里，鎮駐地距京福高速出口2公里。五寶庵山風(fēng)采迷人，山上植被眾多，空氣清新，森林覆蓋率達95%以上，具有江北“天然植物園”美稱(chēng)。區域內自然風(fēng)光秀美，山上奇石林立，峰巒起伏，樹(shù)木參天，物種豐富,植物種類(lèi)400余種，自然和人文景點(diǎn)多達60多處，與周?chē)哪に畮�、青龍壩、萬(wàn)畝杏園、桃園等人文景觀(guān)和自然景觀(guān)相映成趣。
二、項目地點(diǎn)
五寶庵山位于鄒城市東20公里處，香城鎮政府駐地北8公里，與嶧山遙相對立，屬連青山山系。最高峰海拔445米，面積22平方公里。山下有鄒城市第二大水庫--莫亭水庫(水面90多萬(wàn)平方米)，五寶庵山周?chē)锂a(chǎn)豐富、環(huán)境優(yōu)美。
三、市場(chǎng)分析
五寶庵山生態(tài)旅游資源特色符合現代人生活追求趨勢。據預測，項目建成后每年將有10萬(wàn)多游客來(lái)此觀(guān)光旅游，五寶庵山的生態(tài)旅游資源必將產(chǎn)生可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
四、項目?jì)热?/strong>
五寶庵山以原始生態(tài)林和明清時(shí)期的人文景觀(guān)為原貌，項目建設以創(chuàng )造生態(tài)環(huán)境為基礎，建成具有休閑、旅游、度假為特色的生態(tài)風(fēng)景區為宗旨，以超前規劃、高起點(diǎn)、高標準建設，逐步建成具有獨特魅力的生態(tài)旅游度假區。
(一)、天然氧吧區五寶庵林場(chǎng)。自然風(fēng)光秀美，峰巒起伏，洞穴相連，清泉長(cháng)流，古木參天，物種豐富,植物種類(lèi)350多種，森林覆蓋率達95%以上，號稱(chēng)“天然植物園”，由于空氣清新，又稱(chēng)“天下第一氧吧”。
(二)、水上休閑區莫亭水庫，建水上娛樂(lè )項目，供游人之娛樂(lè )休閑莫亭水庫占地面積達1400畝，佇立五寶庵山之巔，莫亭水庫萬(wàn)千氣象盡收眼底，天水一色，碧水鱗浪中，如一幅動(dòng)靜相宜，空曠遼闊的山水圖畫(huà)，令人遐思萬(wàn)千。若乘游艇于水中，看碧水藍天，賞四周之青山，猶如世外桃源，心曠神怡。
(三)、萬(wàn)畝杏園觀(guān)光采摘區陽(yáng)春三月，劉莊流域的孫溝里，5000畝密植園里，盛開(kāi)的杏花象燃燒的火焰，映紅了天空，映紅了山崗，映紅了整個(gè)田野。由“紅杏枝頭春意鬧”，到“開(kāi)到荼薇花事了”，由暮春到初夏，陸陸續續，為春明花事，可以忙碌兩個(gè)來(lái)月。夏季，萬(wàn)畝杏園里采摘豐收的果實(shí)，更是美不勝收。
項目策劃書(shū)8
一、比賽背景
隨著(zhù)我國電子商務(wù)支撐環(huán)境不斷完善、應用模式不斷拓展、創(chuàng )業(yè)浪潮持續高漲，電子商務(wù)的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐進(jìn)入學(xué)校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)活動(dòng)中。從20xx年開(kāi)始，舉辦以“創(chuàng )意、創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新”為主題的全國電子商務(wù)賽，掀起了一股學(xué)“三創(chuàng )”的熱潮。
根據權威調查顯示，20xx年學(xué)應屆畢業(yè)生約為750萬(wàn)人，已經(jīng)達到近年增長(cháng)峰值，未來(lái)幾年學(xué)畢業(yè)生數量將保持相對穩定，就業(yè)形勢不容樂(lè )觀(guān)。
結合我國電子商務(wù)發(fā)展和應用的現狀，在鞏固學(xué)生理論知識的前提下，加強學(xué)生的實(shí)踐能力，提高我國電子商務(wù)人才素質(zhì)。教育部高等學(xué)校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導員會(huì )特意開(kāi)展“三創(chuàng )賽”活動(dòng)。這是一個(gè)放飛夢(mèng)想的舞臺，一個(gè)展現與挑戰自我的良機，這是一個(gè)塑造成功形象的開(kāi)始。
二、比賽目的
1、響應黨提出的“創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的口號，推動(dòng)全國電子商務(wù)教學(xué)高水平、深層次、全方位發(fā)展。
2、提高學(xué)生就業(yè)觀(guān)念教育和創(chuàng )業(yè)教育水平。
3、引導和培養學(xué)生的創(chuàng )意思維、創(chuàng )新意識、創(chuàng )業(yè)能力和協(xié)作精神。
4、培養學(xué)生的綜合素質(zhì)，能更好的建設理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)。
三、參賽方式
1、參賽對象：全日制在校本科生，每支隊35人(鼓勵跨專(zhuān)業(yè)，跨學(xué)院)
2、比賽時(shí)間：20xx年12月5日
3、比賽地點(diǎn)：(待定)
4、受邀嘉賓：(待定)
四、比賽內容
1、推薦選題：包括但不僅僅限于以下的選題范圍：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與搜索技術(shù)
電子金融與電子支付
電子商務(wù)物流與供應鏈
電子商務(wù)安全與信任
互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)于增值服務(wù)
網(wǎng)頁(yè)游戲與互動(dòng)平臺
移動(dòng)商務(wù)與泛在網(wǎng)絡(luò )應用
數據挖掘與商務(wù)智能
金融危機下的電子商務(wù)風(fēng)險監管防范
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的商業(yè)創(chuàng )新模式
面向行業(yè)的電子商務(wù)應用
農村電子商務(wù)
新一代電子商務(wù)
2、項目報告要求：
五、活動(dòng)流程
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白。
2、受邀嘉賓進(jìn)行簡(jiǎn)短的講話(huà)，并宣布比賽開(kāi)始。
3、各參賽隊伍用PPT展示(10~15分鐘)，并且對自己的作品進(jìn)行分析講解(10~15分鐘);
4、評對各參賽隊伍進(jìn)行提問(wèn)與點(diǎn)評，對參賽團隊的狀態(tài)以及表現進(jìn)行打分;
5、統計分數，篩選出一定數量的隊伍進(jìn)入決賽。
6、由評宣布最終進(jìn)入決賽隊伍的名單。
7、主持人進(jìn)行小結，并宣布比賽圓滿(mǎn)結束。
六、比賽注意事項
1、參加比賽選手須提前30分鐘到達并進(jìn)入比賽地點(diǎn)。
2、要求各參賽人員按比賽流程參加比賽，比賽中聽(tīng)從主持人安排。
3、比賽過(guò)程中，選手應注意自己的言行舉止，不得出現與當代
文明學(xué)生身份不相符的情況，一旦出現取消此次比賽參賽資格。
4、參賽選手應衣著(zhù)得體，顯示其良好的精神風(fēng)貌。
5、進(jìn)出場(chǎng)要維持一定的次序，顯示新一代學(xué)生的文明風(fēng)貌。
6、宣編部寫(xiě)好報道、總結，上交活動(dòng)照片，并上傳到微博，博客，社團空間。
七、比賽獎項設置：
一等獎，設獎總數不超過(guò)有效報名作品總數的5%;
二等獎，設獎總數不超過(guò)有效報名作品總數的15%;
三等獎，設獎總數不超過(guò)有效報名作品總數的35%。
八、經(jīng)費預算
礦泉水30元
證書(shū)80元
總計：110元
附錄：
一、“三創(chuàng )賽”江西省分賽區競賽活動(dòng)的指定教材為江西師范學(xué)教授孫德林主編的全國第一套信息化創(chuàng )業(yè)系列教材《創(chuàng )業(yè)基礎教程》(高等教育出版社，20xx年)、《創(chuàng )業(yè)理論與技能》(高等教育出版社，20xx年)、《創(chuàng )業(yè)管理和技能》(經(jīng)濟管理出版社，20xx年)、《網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)理論與技能》(電子工業(yè)出版社，20xx年)等教材。
二、評分標準
根據賽全國總決賽組會(huì )提供的《參賽成果提交形式》(見(jiàn)附件1)的要求，結合初賽評審《策劃書(shū)摘要》字數在20xx字以?xún)鹊南拗�，制定本評分標準。
三、初賽說(shuō)明
本屆三創(chuàng )賽采用成熟的B2C網(wǎng)上商城平臺作為競賽專(zhuān)用平臺，綜合考量學(xué)生的B2C網(wǎng)上商城運營(yíng)能力。初賽要求參賽學(xué)生通過(guò)對競賽專(zhuān)用B2C平臺的實(shí)際使用和復訓練，掌握該平臺的各項主要功能和操作方法，從而為復賽與決賽的分角色B2C網(wǎng)上商城運營(yíng)競賽打下基礎。初賽中，參賽學(xué)生要對下列功能進(jìn)行熟練掌握：
1.商品分類(lèi)管理功能：創(chuàng )建商品分類(lèi)，設置商品分類(lèi)的搜索優(yōu)化屬性
2.商器細管理功能：創(chuàng )建商品的標簽，創(chuàng )建商品具體信息，設置商品的搜索優(yōu)化屬性，設置商品的交叉銷(xiāo)售，設置商品的相關(guān)商品
3.促銷(xiāo)折扣功能管理：設置各種折扣方式來(lái)覆蓋不同的商品類(lèi)別
4. 網(wǎng)站信息管理功能：導入郵件列表，發(fā)送市場(chǎng)活動(dòng)，發(fā)布博客，設置主題頁(yè)面的搜索優(yōu)化屬性
四、其他說(shuō)明
項目報告一式打印三份，答辯時(shí)交與專(zhuān)家。答辯及打印文檔中不得有學(xué)校、及地區等語(yǔ)言、文字出現。如要表達學(xué)校及地區時(shí)，用“我�！�、“我區”或者“我地區”表述。答辯后向組會(huì )提供一份項目報告電子版材料，要詳細寫(xiě)明學(xué)校、老師、團隊、隊員等名稱(chēng)和各種聯(lián)系方式。組會(huì )將使用防剽竊系統進(jìn)行認定，如認定剽竊，則賽后撤銷(xiāo)所發(fā)獎項。
項目策劃書(shū)9
一、活動(dòng)主題：
團結就是力量，賽出我們的青春活力。
二、活動(dòng)目的、意義：
為豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，加強同學(xué)之間的聯(lián)系，增強團隊協(xié)作意識。本次活動(dòng)旨在發(fā)掘大學(xué)生的團隊精神，使其更深的領(lǐng)會(huì )到團結就是力量，親身感受團隊默契。
三、活動(dòng)對象：
東校區新生
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
具體時(shí)間等通知;田徑場(chǎng)
五、主辦單位
學(xué)生會(huì )體育部
六、承辦單位
第四小組全體人員
七、活動(dòng)所需材料
綁繩若干、石灰若干、秒表2個(gè)、飲用水、一次性杯子、消毒藥水、棉簽、喇叭、電池。
八、人員安排：
1、裁判員3人，其中1人負責計時(shí)，1人負責監督和計統，1人負責和發(fā)令。
2、主持人1名
3、后勤人員3名，負責現場(chǎng)水的供應和傷員的護理工作。
九、活動(dòng)內容：
1. 比賽規則：比賽細則
�、倨鹋埽涸诓门袉T發(fā)出“預備”口令后，所有同學(xué)做好準備，發(fā)出“開(kāi)始”口令后，學(xué)生連成一體并排向前跑。
�、谟嫊r(shí)：以裁判員發(fā)出口令后開(kāi)始計時(shí)，以最后一名同學(xué)沖過(guò)終點(diǎn)后計時(shí)結束。
犯規細則
�、倨鹋軙r(shí)隊伍中任意一名隊員在起跑令發(fā)出之前越過(guò)起跑線(xiàn)都視為違規起跑 ，必須在全隊回起跑線(xiàn)后重新起跑，若犯規兩次，取消成績(jì)。
�、诒荣愅局�，若細繩分離或隊員摔倒，必須在結隊后在分離或摔倒地點(diǎn)開(kāi)始起跑，其間不停表 ，重新結隊的時(shí)間也算在總成績(jì)中。
�、郾荣愡^(guò)程中若發(fā)生口角，則直接取消資格。
規則
要求參賽兩人相鄰腿上的綁繩的位置不能高于膝蓋部分，當然也不能低于腳裸。其他規則就和一般跑步比賽一樣了
2.比賽流程：
(1)每支隊伍分2組，每組4人進(jìn)行50米接力賽(用時(shí)最短者勝出)。
(2)比賽開(kāi)始前所有參賽隊員橫排站立，分別把自己的左腿與相鄰隊友的右腿(于膝蓋關(guān)節處)綁一起。
(3)隨比賽開(kāi)始發(fā)令槍響后，參賽隊員同時(shí)出發(fā)，以最后一名隊員通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)為最后比賽用時(shí)。
(4)比賽過(guò)程中所有參賽隊員的腿必須綁在一起，如中途有脫落者，必須綁好后方可繼續比賽，否則被視為成績(jì)無(wú)效。
(5)如中途有隊員受傷者可想裁判申請跟換隊友。
十、獎項設置：
1、分別設冠、亞、季軍各一名。予以獎品的獎勵。
2、比賽結果現場(chǎng)公布，事后再進(jìn)行頒獎。
十一、前期保障工作:
1. 成立賽事組委會(huì )，負責籌劃組織活動(dòng)。
2. 前期宣傳，主要以海報形式在全院進(jìn)行，以寢室樓下的黑板和廣播為輔。加以網(wǎng)絡(luò )宣傳。
3. 各系負責人負責與各系以及裁判溝通，責任到人。督促各系盡快組隊，以及上報裁判名單，報名名單于規定日期之前交到院學(xué)生會(huì )體育部。
4. 制定詳細的比賽規則。
5. 定好每場(chǎng)比賽用的場(chǎng)地
6. 安排好隊伍比賽順序(通過(guò)抽簽形式確定)。
7. 做好應急預案
項目策劃書(shū)10
一、成立之初。
1、 自身條件分析
文化學(xué)院的學(xué)生進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，進(jìn)行了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課和其他綜合知識的學(xué)習。在這個(gè)過(guò)程中，較之其他學(xué)院的學(xué)生，我們缺乏一定的實(shí)踐機會(huì )，也缺乏文化產(chǎn)業(yè)學(xué)生該有的專(zhuān)業(yè)發(fā)揮平臺，讓學(xué)生抓緊時(shí)間學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，思維能力，團隊合作能力，執行領(lǐng)導能力，努力提高學(xué)生自身綜合素質(zhì)，是我們文化產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生面向社會(huì )的一門(mén)實(shí)踐學(xué)科。
尤其針對大二，大三的學(xué)生，雖然還有很多專(zhuān)業(yè)課沒(méi)有完成，但是就現在的.知識結構來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)對文化產(chǎn)業(yè)的架構有了一個(gè)較系統的了解。并且部分同學(xué)自己也利用一些課余的時(shí)間對一些還沒(méi)開(kāi)設或老師建議需要學(xué)習而學(xué)校并不開(kāi)設的相關(guān)課程做了一定的自我學(xué)習。
2、 成立的動(dòng)機
在專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習雖然我們還有一定的自信，但是在我看來(lái)我們只是做了很小的一部分。畢竟我們學(xué)生學(xué)習的最終目的是要把學(xué)的東西轉化成自己的實(shí)踐工作，最后以實(shí)物的形式向世人展示。要達到這個(gè)目標，我們現在的能力就太有限了，而我們現在學(xué)習的知識也感覺(jué)有些書(shū)本化，缺少一些實(shí)踐的檢驗。我們慢慢感覺(jué)到需要一些新的東西，新的方法加入到我們的學(xué)習中來(lái)。加上文化學(xué)院的學(xué)生較其他學(xué)院學(xué)生而已，更缺少一個(gè)自我發(fā)揮的平臺，學(xué)生感興趣能夠加入其中的舞臺，所以建立一個(gè)與專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)，而內容相對具體不空泛的工作室成為了主要動(dòng)機。通過(guò)建立婚慶工作室的方式達到以下幾點(diǎn)學(xué)習目的：
(1)強迫自己改變一貫的被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習；
(2)強迫自己去學(xué)習更多相關(guān)方面的知識，畢竟學(xué)校開(kāi)設的課程有限；
(3)強迫自己將簡(jiǎn)單的學(xué)習變?yōu)樯钊氲膶?zhuān)業(yè)研究；
(4)加強與外界交流的能力，與其他院系學(xué)生的橫向交流與協(xié)作，鍛煉自身實(shí)戰
能力，提高自身競爭力和生存能力。
3、 工作室名稱(chēng)：待定
4、 工作室標志：待定
5、 成立時(shí)間: 年 月 日
6、 我們的理念：搭建學(xué)生實(shí)踐平臺，產(chǎn)教融合，一體化教學(xué)。
二、設計團隊
充分吸納文化學(xué)院的學(xué)生，使學(xué)生加入其中，將所學(xué)課程如：文化創(chuàng )意策劃，管理學(xué)，會(huì )展管理，公共關(guān)系學(xué)等運用于實(shí)踐。以文化學(xué)院的學(xué)生為主體，根據工作室的需要，部分的吸納廣播影視學(xué)院等其他學(xué)生的學(xué)生加入配合，同時(shí)提升文化產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)管理學(xué)生的領(lǐng)導能力，組織控制能力等。在吸納其他學(xué)院的學(xué)生的事項上，由文化學(xué)院學(xué)生牽頭負責選拔。在必要時(shí)，老師予以配合。
三、工作室定位
1、 前期定位
我們的婚慶工作室至始至終都有一個(gè)明確的定位，那就是專(zhuān)注文化學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐平臺搭建，在學(xué)生發(fā)揮實(shí)踐實(shí)習鍛煉的基礎上，承接業(yè)務(wù)只是為達到學(xué)習目的所采取的手段，所以我們不追求盈利。前期我們可能存在自身能力不足和經(jīng)驗的缺乏，在承接業(yè)務(wù)方面可能就婚慶策劃，執行等某一方面，以及與其他市場(chǎng)中的婚慶行業(yè)合作，學(xué)習經(jīng)驗，完善自身。
2、 后期定位
后期在能力提升和經(jīng)驗積累的基礎上，我們將盡力發(fā)展從計劃到執行，甚至到整個(gè)過(guò)程的全權參與等，真正實(shí)現做自己的文化產(chǎn)業(yè)項目。
四、遠景規劃
對于工作室的未來(lái)作了較簡(jiǎn)略的規劃，大概分為四個(gè)階段：
第一階段：萌芽期，大概3-6個(gè)月。這個(gè)階段我們的主要任務(wù)是提高自身能力，吸納師資隊伍，選拔學(xué)生，磨合團隊，完善相應的課程安排設置及規章制度制定，使工作室盡快走上正軌。
第二階段：發(fā)展期，大概1-1.5年左右。這個(gè)階段是我們積累經(jīng)驗階段，不斷的總結前階段的取得的成就以及失誤，及時(shí)的調整相應的政策與課程安排，人員分布等。
第三階段：成熟期，大概1—2年。這個(gè)階段我們除了積累經(jīng)驗可能還需要在資金和其他方面做一些積累，以便做一些必要的擴展。當婚慶工作室以及能夠充分吸納優(yōu)秀的學(xué)生，學(xué)生擁有這個(gè)良好的平臺，我們可以考慮讓學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下面向市場(chǎng)，充分的進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)與市場(chǎng)比較成熟的婚慶行業(yè)合作等方式，逐步讓我們的工作室成為學(xué)生的實(shí)踐基地，乃至創(chuàng )業(yè)平臺。
第四階段：轉型期，這個(gè)階段應該是我們在有了一定實(shí)力后轉變模式，在此之前我們都是在利用學(xué)校給學(xué)生提供的這個(gè)平臺來(lái)鍛煉自己，提高自己，此后將以工作室為平臺，為文化學(xué)院的學(xué)弟學(xué)妹們提供學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，努力為我們文化藝術(shù)學(xué)院的發(fā)展貢獻力量。
項目策劃書(shū)11
一、活動(dòng)背景：
高校畢業(yè)生是一個(gè)特殊群體，是國家寶貴的人才資源，是現代化建設事業(yè)的重要生力軍。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，事關(guān)建設人力資源強國和創(chuàng )新型國家的戰略，事關(guān)保障和改善民生的重任，事關(guān)社會(huì )和諧穩定的大局，事關(guān)經(jīng)濟持續健康發(fā)展的總體目標。目前，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢日益嚴峻。創(chuàng )業(yè)是解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重要途徑。
越來(lái)越多的大學(xué)生正在逐步轉變就業(yè)觀(guān)念，希望參與創(chuàng )業(yè)教育和實(shí)踐中來(lái)。但是，大學(xué)生缺乏創(chuàng )業(yè)教育和創(chuàng )業(yè)要素。大學(xué)生自發(fā)組織的創(chuàng )業(yè)類(lèi)社團由于缺乏資源，而難以為成員提供切實(shí)的服務(wù)，大學(xué)生迫切需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)平臺提供扶持。
高校非常重視大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會(huì )資源、為學(xué)生提供服務(wù)的平臺。很多企業(yè)關(guān)注高校市場(chǎng)，但良莠不齊。由于學(xué)校普遍缺乏項目評審機制，因此優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)項目也往往難以得到校方的支持。團省委把青年特別是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)作為重中之重，取得了顯著(zhù)成效。
12年底與山東聯(lián)通達成合作意向，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同探索服務(wù)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)的有效模式。在此背景下，聯(lián)通未來(lái)青春創(chuàng )業(yè)社在省內諸多高校揭牌。xx年3月份，我校聯(lián)通未來(lái)青春創(chuàng )業(yè)社揭牌。為了更好的為我校廣大師生服務(wù)，大學(xué)生hr俱樂(lè )部作為創(chuàng )業(yè)社常駐下屬機構同時(shí)成立。
伴著(zhù)五四青年節的到來(lái)，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩(shī)。因此，在去年第一屆青年模擬創(chuàng )業(yè)大賽成功舉辦的基礎上，我們策劃舉辦本次青年模擬創(chuàng )業(yè)大賽。
二、活動(dòng)主題：
弘揚吃苦耐勞精神
增強創(chuàng )業(yè)就業(yè)能力
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)本次青年模擬創(chuàng )業(yè)大賽，激發(fā)廣大青年學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱情，提高廣大青年學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識，穩定廣大青年學(xué)生創(chuàng )業(yè)的決心。同時(shí)，為我校學(xué)生近距離觀(guān)察社會(huì )生活、了解企業(yè)運行模式、積累就業(yè)經(jīng)驗，提升職業(yè)素養搭建了平臺。而入駐項目在工商局的成功注冊，無(wú)疑是榜樣，對引導大學(xué)生轉變擇業(yè)觀(guān)念、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領(lǐng)和示范作用。
鼓勵其他想創(chuàng )業(yè)的在校大學(xué)生以創(chuàng )業(yè)典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強不息、永不服輸，不畏艱難、奮發(fā)進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新、善于奉獻，走好創(chuàng )業(yè)就業(yè)的第一步；增強創(chuàng )業(yè)意識、轉變創(chuàng )業(yè)觀(guān)念、提高創(chuàng )業(yè)技能，理論聯(lián)系實(shí)際，讓青年學(xué)生所學(xué)所想落到實(shí)處，切實(shí)做好青年學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作。
借助五四青年節的到來(lái)，展現廣大青年學(xué)生的熱血壯志，培養廣大青年學(xué)生的主人翁意識�？傊�，我們創(chuàng )業(yè)社本著(zhù)培養校園人才的宗旨，切實(shí)履行好自己的責任和義務(wù)，真正做到想同學(xué)之所想，急學(xué)生之所急，腳踏實(shí)地為廣大同學(xué)服務(wù)。
項目策劃書(shū)12
1，項目判斷：
A，項目位于夏碧路，周邊主要目標市場(chǎng)為居民，個(gè)體商戶(hù)，園區工作人員，賣(mài)場(chǎng)職工，商務(wù)辦公白領(lǐng)等。原本經(jīng)營(yíng)時(shí)尚豆撈，現整體裝潢略顯陳舊。
B，周邊建筑群較新，資方信息來(lái)源園區人口密度約10~30萬(wàn)，加上周邊的小區居民和其它辦公白領(lǐng)，密度約40萬(wàn)左右。由此判斷周邊具有相當的市場(chǎng)存量，且有一定的消費實(shí)力；
C，周邊有較多已入住的一些比較知名的餐飲企業(yè)，與之規模相當；
2，SWOT分析：
優(yōu)勢：場(chǎng)地大，餐位多，租金不高，技術(shù)管理等團隊力量具有一定優(yōu)勢等；
劣勢：內部裝修已呈現老化的趨勢，門(mén)頭招牌個(gè)性不足，產(chǎn)品規劃不成系統，人員管理較為
松散；餐飲策劃機會(huì )：周邊有足夠大的市場(chǎng)存量，且有很多特色餐飲項目在周邊沒(méi)有出現或形成一定氣候，
如：海鮮火鍋自助，陽(yáng)澄湖魚(yú)頭小海鮮，干鍋，等等或其他一些十分有特色的小菜系項目。
威脅：其它餐廳企業(yè)的強勢促銷(xiāo)活動(dòng)；
3，調整思路：
市場(chǎng)定位：以白領(lǐng)，家宴，朋友聚餐為目標市場(chǎng)。
項目定位：根據所觀(guān)察到的市場(chǎng)需求及周邊的競爭環(huán)境，建議實(shí)施以河海鮮為主題，川湘菜為主要風(fēng)味，包含特色烤魚(yú)和小龍蝦，開(kāi)發(fā)一系列特色河海鮮和烤魚(yú)的特色菜肴。
在原有的基礎上將項目理清思路，明確主題特色，調整價(jià)格，力求重新塑造一個(gè)特色美味而且周邊市場(chǎng)有能力消費的大眾品牌形象。在一個(gè)月內讓周邊居民家喻戶(hù)曉。經(jīng)營(yíng)品種尋求宜操作不復雜，特色風(fēng)味濃烈，出品快捷，有自己的品牌特點(diǎn)。目標要求在項目重新啟動(dòng)后一個(gè)月后天天爆棚，就餐人數達到在450餐次以上。日營(yíng)業(yè)額達20190元以上。
4，調整方案：
A，市場(chǎng)定位為以中低端市場(chǎng)為主的特色餐飲的經(jīng)營(yíng)思路。人均消費30到60元為產(chǎn)品價(jià)格的設計參考。毛利水平在40%~60%，綜合毛利50%。
B，確立一套有特色且能迎合市場(chǎng)需求的拳頭產(chǎn)品，然后調整項目，更改品牌名稱(chēng)；
C，根據所觀(guān)察到的市場(chǎng)需求及周邊的競爭環(huán)境，建議實(shí)施以河海鮮為主題特色，包含特色烤魚(yú)，小龍蝦，輔以川湘菜為主的特色餐飲項目。開(kāi)發(fā)一系列特色河海鮮和烤魚(yú)的菜肴。
D，營(yíng)運初期，主動(dòng)地對市場(chǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如：
1，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)【優(yōu)惠券，微信，知名網(wǎng)站關(guān)鍵詞，團購…………】；
2，易拉寶，海報。
3，內部人員促銷(xiāo)。
4，戶(hù)外宣傳。
5，商業(yè)聯(lián)盟………
E，建立一套員工能分享餐廳效益的薪資結構和激勵機制，激勵員工為餐廳共同創(chuàng )造效益；
5，菜肴結構及規劃：
調整后的產(chǎn)品規劃為川菜40%，湘菜30%，其它地方菜肴30%，豆撈類(lèi)菜單不換。將原有的中餐類(lèi)重新調整歸類(lèi)并增加獨有特色和市場(chǎng)主流特色的產(chǎn)品。（注：河海鮮類(lèi)占比不低于40%）增加：
特色菜肴類(lèi)：
金牌香辣蟹98/份，香辣小龍蝦38/斤，特色烤魚(yú)頭蝦（蟹）118/份，特色烤魚(yú)（各種味型）78/份，啤酒稻香蛙98/份，太安魚(yú)68/份，婆婆酸辣魚(yú)48/份，跳水蛙58元，香鍋牛蛙68/份。
涼菜類(lèi)：
將原來(lái)菜單的涼菜整合到一起，去除備貨單一制作復雜的菜肴。
缽缽雞，蔥椒雞，醬野鴨，夫妻肺片，紅油耳葉，秘制拌面，泡腳鳳爪，香烤小黃魚(yú)，咸香馬鮫魚(yú)，黃泥螺，漁家醉三樣，冰鎮芥藍，鄉村木耳，南瓜紅棗，藍莓山藥，麻醬油麥菜，酸辣豌豆粉，川北涼粉，老媽千張，爽口蕨根粉，蘸醬黃瓜，啟東洋扁豆
熱菜類(lèi)：
按規劃整合原有菜單的熱菜
蔬菜類(lèi)：
原有菜單產(chǎn)品
湯羹類(lèi)：
5~10道
點(diǎn)心主食：
5~10道
盈利分析：
在通過(guò)方案調整并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，預計我們午市的上座率能達到50%，晚市的保守估計將達到80%，以300餐位的接待能力計算，一天的綜合上座率將達到390餐次，按保守的人均消費50元每人計算，一天的營(yíng)業(yè)額將達到19500元，月?tīng)I業(yè)額585000元，毛利按50%算，利潤為292500元，除開(kāi)20萬(wàn)的各項成本，單月的純利潤約10萬(wàn)元。
這是比較較保守的盈利分析，實(shí)際會(huì )比這個(gè)效果好很多！
6，人員編制
5，營(yíng)銷(xiāo)方案：
以人均消費40～150元為設計參考。
菜單設計。兩種，一種針對包箱客戶(hù)的合頁(yè)菜單，附精美菜肴圖片，一種針對大廳零點(diǎn)客戶(hù)，使用普通簡(jiǎn)易的自選菜單。
營(yíng)銷(xiāo)：
1，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)【優(yōu)惠券，微信，知名網(wǎng)站關(guān)鍵詞，團購…………】
2，易拉寶，海報。
3，內部人員促銷(xiāo)。
4，戶(hù)外宣傳。
5，商業(yè)聯(lián)盟………預算。綜合費用3萬(wàn)以?xún)取?/p>
6，活動(dòng)：
活動(dòng)1：午市6折，晚市8折；
活動(dòng)2：戶(hù)外推廣，免費品嘗小龍蝦（每人1只），凡到店消費3~5人贈送香辣小龍蝦1份（半斤），6~10人贈送兩份，10人以上贈送3份。注：此產(chǎn)品味道一定要好！
活動(dòng)3：網(wǎng)絡(luò )團購5.5折
活動(dòng)4：?jiǎn)T工有獎促銷(xiāo)
盈利。預計午市上座率將到30%以上，晚市80%以上。按低標準50元人均算，日營(yíng)業(yè)額將在17500元以上，月?tīng)I業(yè)額52萬(wàn)以上。50%的毛利再減20萬(wàn)，盈利6萬(wàn)以上。（實(shí)際盈利，朱總比我清楚，50%算也不止這點(diǎn)利潤的）。這是比較保守的預算，實(shí)際效果會(huì )比預算好。
項目策劃書(shū)13
一、項目簡(jiǎn)介：
本房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
本房地產(chǎn)現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現預期的利潤，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套房、準現房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127 m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預計2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計4500萬(wàn)元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是 面對的重大挑戰之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線(xiàn)、東明路南段沿沿線(xiàn)、航海東路與107國道沿線(xiàn)。
鄭汴路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區。本房地產(chǎn)位于這一區位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內涵介入競爭，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線(xiàn)目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
航海東路與107國道沿線(xiàn)是20xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶(hù)型明確的競爭樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現房形成明確的競爭關(guān)系。（詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調研報告）
b、 小戶(hù)型市場(chǎng)概況。
自20xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是20xx年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競爭格局，實(shí)現了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競爭的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且認識到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是６０－８０平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與 的市調結果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）�？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較， 沒(méi)有優(yōu)勢。
�。ㄐ�(hù)型市場(chǎng)詳見(jiàn)附2：鄭州市小戶(hù)型的調查報告）
c、 商鋪市場(chǎng)
商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì )決定二期商鋪的價(jià)格。人們對大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價(jià)格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析
一）優(yōu)勢
1） 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂(lè )部，富翁的制造廠(chǎng)，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是 方樓盤(pán)最有力的支撐。
市場(chǎng)細分如下：
a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿(mǎn)足，這一部分客戶(hù)大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會(huì )再置業(yè)。
b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿(mǎn)足，屬過(guò)度消費和終極消費的結合。
c、復合市場(chǎng)。本房地產(chǎn)一期是一個(gè)大眾樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤(pán)。本房地產(chǎn)二期小戶(hù)型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線(xiàn)。
本區域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層，有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求， 方樓盤(pán)銷(xiāo)售可能面臨比較嚴峻的局面。（詳見(jiàn)鄭汴路市場(chǎng)調研報告）
鄭汴路市場(chǎng)調研報告
調查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費者對小戶(hù)型的認知和接受程度（本房地產(chǎn)購房消費支撐力度）
調查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣
調查范圍：鄭汴路東建材市場(chǎng)、燈飾市場(chǎng)、管材市場(chǎng)、名優(yōu)建材市場(chǎng)、商品大世界
調查時(shí)間：20xx.4.14
鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬(wàn)計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導意義。
20xx.4.14，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪(fǎng)了鄭汴路建材市場(chǎng)，對小戶(hù)型的市場(chǎng)消化力做了調查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，說(shuō)明消費者對房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費疲軟，市場(chǎng)敏感度不高，純小戶(hù)型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴峻。
對建材市場(chǎng)調查發(fā)現：
1、 大部分員工租房住，潛在客戶(hù)存在；市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的成本較高
2、 大部分員工來(lái)自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足
3、 小戶(hù)型需求彈性非常大，對價(jià)格非常敏感
4、 市場(chǎng)上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田，固有的建材市場(chǎng)要做升級換代
5、 外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買(mǎi)房子的話(huà)，更喜歡一步到位
6、 商鋪為上下兩層，一般下面做門(mén)面，上面做倉庫和員工宿舍
7、 附近都市村莊較多，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月
8、 作為首次購買(mǎi)者，最重要的還是價(jià)格
9、 他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈
10、 相當一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現場(chǎng)銷(xiāo)售
11、 同類(lèi)產(chǎn)品多，競爭激烈，壓縮銷(xiāo)售成本是公司發(fā)展最重要的問(wèn)題，故一般員工無(wú)福利分房的可能
12、 普通員工不會(huì )因為工作而就近選擇居住地，她們往往因為居住而更換工作，普通員工流動(dòng)性比較大
13、 對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力
14、 本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好
15、 外地商人對鄭州的發(fā)展較失望，但鄭汴路的升值充滿(mǎn)信心
鄭汴路建材市場(chǎng)蘊涵了較大的市場(chǎng)潛力，隨著(zhù)鄭東新區的開(kāi)發(fā)和鄭汴路大賣(mài)場(chǎng)的形成，鄭汴路升值的前景就會(huì )更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經(jīng)濟”的時(shí)代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶(hù)的意念，就意味著(zhù)成功！
2） 鄭汴路板塊高檔樓盤(pán)云集，已經(jīng)同未來(lái)大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。本房地產(chǎn)二期應借此概念，實(shí)現品牌形象的轉變。
3） 正在形成的“大賣(mài)場(chǎng)”商務(wù)區能直接帶動(dòng)本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣(mài)場(chǎng)”的附屬配套。該局面一旦形成，銷(xiāo)售將高屋建瓴，出現爆搶局面。
4） 本房地產(chǎn)項目二期有巨大的升值空間與既得便利
a、 107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區的財富中轉站。有“東之中”或“東區發(fā)動(dòng)機”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)富翁的制造廠(chǎng)。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤(pán)風(fēng)光占盡，而 方樓盤(pán)以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒(méi)有收獲天然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問(wèn)題必須在二期項目得到扭轉。
b、 鄭東新區的輻射效應。
鄭東新區的開(kāi)發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區與新城區的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來(lái)一次前所未有的商機。而本房地產(chǎn)項目恰恰位于這一板塊的中心。
二）劣勢
1）、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現已進(jìn)入尾盤(pán)階段，可售資源僅850萬(wàn)元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶(hù)型并非市場(chǎng)的主力所在，由于總價(jià)原因，總面積在150以上的多層戶(hù)型五樓以上是最難賣(mài)的戶(hù)型。并且此類(lèi)房源還要和周?chē)鹕耆A、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤(pán)相競爭。尤其是850萬(wàn)元的大戶(hù)型現房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶(hù)型帶不動(dòng)100平米以上的大戶(hù)型），不能全力以赴主打現有房源（總房源有限，導致?tīng)I銷(xiāo)資源總量較少），也不能先做二期樹(shù)品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)巨大的挑戰。
2）本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區要經(jīng)過(guò)嘈雜的市場(chǎng)，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤(pán)感覺(jué)，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤(pán)形象。
4）與二期相比，一期樓盤(pán)素質(zhì)高、售價(jià)低，形成本房地產(chǎn)二期銷(xiāo)售心理價(jià)位抗性。
5） 非現房，不符合商戶(hù)即買(mǎi)即住的消費心理。
6） 非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶(hù)想改變天天吃大排擋的愿望不符。
三）、機會(huì )
1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶(hù)另謀居所，導致租房市場(chǎng)更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶(hù)商戶(hù)，2萬(wàn)人的龐大消費群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。
2）挖掘市場(chǎng)。鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶(hù)、店員在二樓居住很不劃算。動(dòng)員較大的商戶(hù)從商鋪的二樓搬出來(lái)，到本房地產(chǎn)置業(yè)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
3）鄭汴路各市場(chǎng)競爭激烈，大鱷級商戶(hù)正在形成，這些商戶(hù)為了穩定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開(kāi)始為他們購置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶(hù)們無(wú)嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶(hù)們的這一需求。
4） 大賣(mài)場(chǎng)”的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。
a) 小戶(hù)型的特性導致目標客戶(hù)對居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全，居住環(huán)境 嘈雜的抗性可以弱化。
b) 本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價(jià)低，置業(yè)風(fēng)險小。由于鄭汴路商圈租房市場(chǎng)火爆，且本樓盤(pán)有“大賣(mài)場(chǎng)”作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。
c) 本房地產(chǎn)二期應該說(shuō)具有充足的客戶(hù)資源，消費的中堅力量是建材市場(chǎng)中的商戶(hù)，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節約大量的推廣成本。
d) 小戶(hù)型現房階段戶(hù)型劣勢一覽無(wú)余，故期房從另一方面說(shuō)是一種優(yōu)勢。
e) 以大賣(mài)場(chǎng)做依托，誘導鄭州房東投資市場(chǎng)，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷(xiāo)售的中堅力量。
f) 鄭東新區建成需歷時(shí)20年之久，總投資20xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場(chǎng)機會(huì )。
四）威脅
1）行業(yè)內的競爭
i. 周邊樓盤(pán)云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近，客戶(hù)分流，競爭激烈。
ii. 鄭州小戶(hù)型市場(chǎng)正趨飽和，過(guò)量的小戶(hù)型的投放勢必導致更加過(guò)量的樓盤(pán)優(yōu)勝劣汰。
建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶(hù)型投入市場(chǎng)。本房地產(chǎn)二期應當密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，爭取占領(lǐng)市場(chǎng)先機。
2）行業(yè)外威脅
鄭汴路“大賣(mài)場(chǎng)”的形成，商務(wù)更加方便快捷，商務(wù)的中間環(huán)節減少，將淘汰一批中小商戶(hù)，故本房地產(chǎn)的消費群將萎縮。
政府關(guān)于商品房20xx.5.1以后須全裝修出售。在一年左右的時(shí)間內，建材、裝修市場(chǎng)將出現，由散戶(hù)購買(mǎi)為主向集團購買(mǎi)為主的轉變。而開(kāi)發(fā)商必須考慮大眾市場(chǎng)，故家裝市場(chǎng)要重新整合。大品牌何去何從，很難預測；中檔品牌可能會(huì )脫穎而出，門(mén)庭若市。但商戶(hù)總數只會(huì )減少，在這個(gè)變動(dòng)的過(guò)程中，他們的置業(yè)激情將大大折扣，本房地產(chǎn)二期須在這一局面認知或形成之前完成銷(xiāo)售，否則 將陷入非常被動(dòng)的局面。
四、目標市場(chǎng)權衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義。
二期小戶(hù)型的目標市場(chǎng)主要由哪幾種人組成，這些人購買(mǎi)的抗性及抗性解除。
1、 在鄭汴路市場(chǎng)打工的中層技工或白領(lǐng)，以及少部分藍領(lǐng)。這些人的消費有點(diǎn)象青年居易的目標群。他們的主力消費面積是兩室一廳和一室一廳，消費實(shí)力有限。他們對按揭首付1.5-2.0萬(wàn)元月供400元非常感興趣，購房一般想一步到位，對住幾年再換房不太感興趣，認同鄭汴路有很大的租房需求市場(chǎng)，非常認同鄭東新區的發(fā)展前景。
由于 的戶(hù)型主力是19平米、40平米的一室一衛房源，而這些人購房多希望要相對一步到位，對自己一生能多次置業(yè)不太自信，這形成本房地產(chǎn)二期明確的戶(hù)型抗性。而燕歸園二期以60—80平米的二室一廳和二室二廳為主力戶(hù)型，恰恰買(mǎi)足了這些人的心理層面需求。但這些人的消費實(shí)力有限，首付2.5—3.5萬(wàn)元，月供700元，對這些人來(lái)說(shuō)比較吃力。
抗性解除。對此類(lèi)人要注意闡述：對自己前途有信心的人從不這樣想，這只是 的第一套房，現階段很少有人一套房住20年了，八十年代的房子現在沒(méi)有幾個(gè)人再住了。這里有個(gè)大商圈，里面有幾千個(gè)老板，幾萬(wàn)人店員，這里的房子想住就住，想賣(mài)就賣(mài)，想出租就出租，這里的公房租金很高。，鄭州很少有這樣一個(gè)巨大租售需求市場(chǎng)的地方
2、 26—29歲的店長(cháng)、業(yè)務(wù)經(jīng)理級人物，這些人大多想另立門(mén)面，又有結婚壓力（大多來(lái)自朋友和家庭），但是自己資金不多，如果買(mǎi)房一步到位，便沒(méi)有資金自己做生意， 的房子正好適合這些人。
3、 已在鄭州干了2 ~ 3年生意的外地人，這些人對鄭州東南區域尤其是鄭汴路市場(chǎng)有較深的了解，對鄭東新區有一點(diǎn)印象，但不太關(guān)心。在鄭州租房住，曾經(jīng)有想買(mǎi)房的念頭，但又不想永久在鄭居住，過(guò)幾年有可能回去，認為為這幾年時(shí)間買(mǎi)房花幾十萬(wàn)元不值得，怕被套住，：這里買(mǎi)套房以后很可能不住，又要占用資金，回頭將房子賣(mài)掉又嫌太麻煩。
抗性解除。對這類(lèi)客戶(hù)講鄭汴路商圈巨大的租房、購房需求，小戶(hù)型由于總價(jià)較低，可以隨時(shí)出售和出租。
4、 外地老板為同在一起的兄弟姐妹購置房屋。實(shí)力大的老板為公司的骨干員工購置房屋（主要是首付款）。這樣做一方面可以有收買(mǎi)人心的作用。另一方面這些人住得距商鋪很近，還能象從前住在商鋪時(shí)一樣，隨時(shí)照應生意。
5、 從前住在商鋪上層，因商鋪拆遷升級而從商鋪搬出來(lái)的老板。對這些人要多講只有這里的房可以隨時(shí)出租、轉手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。因為只有這里的房總價(jià)低，月供少，求租或求購市場(chǎng)龐大。
6、 純投資歷者。以幾套或十幾套小戶(hù)型做為投資，出租。以收取房租為目的。對這些人訴求：開(kāi)個(gè)私家銀行、人不要一直太累，投入產(chǎn)出如同聚寶盆，比保險更保險（用詳細的計算），比股票更賺錢(qián)。如同擁有了另一份退休金。這里如同一個(gè)金礦，這里有數萬(wàn)人的年輕人，有數千個(gè)中小老板，有很大的租房需求市場(chǎng)，有鄭東新區的發(fā)展前景。
7、 外地品牌駐鄭代表，訴求隨時(shí)可住，隨時(shí)可賣(mài)，訴求個(gè)性物業(yè)服務(wù)，如同酒店服務(wù)一樣，有送飯服務(wù)、自動(dòng)電話(huà)晨叫服務(wù)、房間保潔服務(wù)、干洗服務(wù)、電話(huà)訂票服務(wù)（均是有償服務(wù)）。
8、 私人特殊生活，多講公交出入方便，房子總價(jià)不高等。
通過(guò)以上描述 發(fā)現，二期小戶(hù)型的目標群直接購買(mǎi)理由很難成為一期業(yè)主的購買(mǎi)理由，以此內容來(lái)作為品牌主力內涵不能帶動(dòng)一期余房銷(xiāo)售，更不能帶動(dòng)二期商鋪銷(xiāo)售。以上內容只能做分類(lèi)個(gè)別說(shuō)服之用，不能統領(lǐng)全局。
品牌戰略形成及品牌定位：
的可售資源是三種不同的物業(yè)形態(tài)，是三種不同的置業(yè)用途，這些物業(yè)形態(tài)的競爭市場(chǎng)相當激烈。因此，必須跳出物業(yè)形態(tài)自身的直接用途，尋找能統領(lǐng)整個(gè)一、二期多層樓盤(pán)、商鋪以及后續開(kāi)發(fā)的小高層物業(yè)的品牌內涵。
完全可以跳出傳統房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，利用本房地產(chǎn)周邊資源，擴充品牌核心內涵，將本房地產(chǎn)定位成一個(gè)整個(gè)東區獨有的、擁有比建業(yè)、英協(xié)更有投資價(jià)值的、有無(wú)盡開(kāi)發(fā)潛力的高檔樓盤(pán)。
品牌內涵組成：
1、鄭東新區為本房地產(chǎn)注入了至少長(cháng)達20年的穩固商務(wù)住宅發(fā)展時(shí)期，帶來(lái)了多達20xx億元的幾乎是恒久的財富升值空間。
鄭東新區興建規劃總計20年（北京cbd區用了11年，上海浦東已用了10年），總投資20xx億元，其中單一個(gè)起步區就有5年時(shí)間投資156億元。興建鄭東新區必然要用大量的建筑材料、工具及建用品等。這些所有的材料采購地，必然從緊按在一起的鄭汴路大市場(chǎng)獲取。這些保證了鄭汴路商圈將在從此20年的迅猛發(fā)展�，F在，這里已經(jīng)如同1982年的深圳羅湖、蛇口，如同1992年的上海浦東，如同1997年的三峽宜昌。
項目策劃書(shū)14
目錄
一、宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┪錆h市宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析 （二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
二、區域市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬﹨^域環(huán)境分析 （二）區域產(chǎn)品特征分析 （三）新政對區域的影響
三、產(chǎn)品定位
�。ㄒ唬╉椖縎WOT分析
�。ǘ┬蜗蠹笆袌�(chǎng)定位 （三）文化內涵定位 （四）目標購房群定位
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品設計定位及建議
�。﹥r(jià)格定位
四、銷(xiāo)售推廣建議
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售推廣建議 （二）案名及平面表現
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)推廣建議
五、案例評述
武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)項目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)
一、宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┪錆h市宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟持續、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢GDP就已經(jīng)到達3141億元，跨入“3000億俱樂(lè )部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟增長(cháng)的“引擎”，在全球金融危機背景下， GDP增長(cháng)快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著(zhù)力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè)，各項指標接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟呈現以下特點(diǎn)：1、消費市場(chǎng)旺暢。武漢累計實(shí)現社會(huì )消費品零售總額持續增長(cháng)。2、消費價(jià)格回落，這將促進(jìn)人們對高價(jià)值產(chǎn)品的消費居民收入提高，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關(guān)于調控和穩定房?jì)r(jià)的政策措施對房地產(chǎn)市場(chǎng)起著(zhù)很大的影響，下面我國針對房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新政策。
雖然目前宏觀(guān)經(jīng)濟明顯復蘇，但經(jīng)濟增長(cháng)基礎尚不穩固；而樓市價(jià)格的持續上漲，房?jì)r(jià)重站高位。由此判斷，未來(lái)的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
二、區域市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬﹨^域環(huán)境分析
本案位于武漢新型商業(yè)區——光谷商業(yè)區腹地，離武漢光谷CBD近五分鐘車(chē)程，在短時(shí)間內就能到達光谷中心，滿(mǎn)足各項購物需求；小區面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來(lái)身臨魚(yú)米之鄉之感；小區背臨著(zhù)名學(xué)府——中國地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽(tīng)高等學(xué)府的教育。
樓盤(pán)區位圖
小區區域內住房供應量將在今年內繼續上升，新老項目供應量加
大，供求比平衡，市場(chǎng)競爭激烈。區域內經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進(jìn)，入住人口不斷增加，區域面貌得到進(jìn)一步改善。區域配套完善，地鐵2號線(xiàn)20xx年開(kāi)通，光谷步行街容量進(jìn)一步擴大，沃爾瑪落戶(hù)、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)??區域配套檔次提升。
光谷10年供應量預估
光谷09年供求走勢
項目策劃書(shū)15
一、目標市場(chǎng)分析
這家酒店的顧客主要是周邊小區居民和企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位是一個(gè)學(xué)校規模。新學(xué)期開(kāi)始，教師節會(huì )有宴請，比如師生同慶，領(lǐng)導關(guān)懷，大一新生家長(cháng)和老師的關(guān)系更密切。
二、定價(jià)策略
1.餐食基本可以保持原有定價(jià)，但要考慮一些與教師節相關(guān)的餐食價(jià)格�？梢圆捎么蛘�(推薦這種方式)或者直接降價(jià)。
2.對于高價(jià)餐，建議減配和降價(jià)相結合。
3.教師節特色宴請可主推中低檔標準桌餐，引導客人訂餐，鼓勵客人進(jìn)行餐娛一站式結合，策劃酒店教師節營(yíng)銷(xiāo)方案。
4.教師節套餐價(jià)格不要太高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。
5.其他酒水等服務(wù)價(jià)格可根據酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)，可在教師節前后達成(但要根據酒店凈利潤來(lái)定)。
第三，營(yíng)銷(xiāo)策略
�、贋榻處煿澴鎏貏e的飯菜，如答謝宴、感恩宴、集體慶功宴等。團體預訂(預訂費用可暫定為1500-2500元/5小時(shí))可贈送每人10元一杯茶，免費音頻安排，自助KTV。四桌以上餐費588元/桌以上的，可免房費，茶水費用自理。
�、谕瞥鼋處煿澑卸魈貎r(jià)房，教師證128元/間。晚上(大單人間和標準雙人間每天限10間左右)所有留作老師的房間贈送一個(gè)感恩節水果盤(pán)(主要是桃子和李子)。
2.為教師節做一個(gè)特別的套餐，根據實(shí)際情況分為實(shí)惠、中高檔。有兩人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現謝(價(jià)格不需要太高)。
3.手機號尾號為815或910的，可憑相關(guān)證明(個(gè)人名片或現號測試)在酒店享受7-9折晚餐優(yōu)惠，住房?jì)?yōu)惠128元/間(根據酒店實(shí)際決定)并贈送水果拼盤(pán)一份。
4.客人離店時(shí)送一些與教師節有關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址)。
5.活動(dòng)時(shí)間定在xx年xx月XX日。
四。促銷(xiāo)策略
1.在酒店、學(xué)校、金沙車(chē)站、企事業(yè)單位周?chē)男^里發(fā)傳單。
2.可以試試手機上的短信廣告。群發(fā)的重點(diǎn)是原酒店的老客戶(hù)。注意使用恰當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）環(huán)境布局
保安必須確保酒店的安全；為服務(wù)員及相關(guān)工作人員指定一些激勵政策，調動(dòng)他們的工作積極性(這個(gè)內容后面可以詳述)；大廳放一些高檔音樂(lè )；發(fā)球的速度一定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要優(yōu)雅，要有中秋的味道。
不及物動(dòng)詞效果預測
如果推廣和相關(guān)服務(wù)到位，收入至少要達到平時(shí)收入的1%。超過(guò)5次。
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