“易具”項目策劃書(shū)
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢？以下是小編精心整理的“易具”項目策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
“易具”項目策劃書(shū)1
什么是商業(yè)模式？
今天的創(chuàng )業(yè)者，希望通過(guò)投資商獲得資金，而投資商希望創(chuàng )業(yè)或者他所投資的項目有一個(gè)較好的商業(yè)模式。實(shí)際上，很多創(chuàng )業(yè)者并不知道真正的商業(yè)模式是什么？正如很多企業(yè)家一樣，成功之后才會(huì )總結出來(lái)企業(yè)商業(yè)的模式，實(shí)際上在創(chuàng )業(yè)階段是摸索階段。大家所說(shuō)的商業(yè)模式通�？梢苑譃閮深�(lèi):一是，狹義的商業(yè)模式；二是，廣義的商業(yè)模式。
狹義的商業(yè)模式，即企業(yè)的價(jià)值主張和成本結構之間的關(guān)系，說(shuō)的是企業(yè)如何去賺錢(qián)；而廣義的商業(yè)模式，可以概括為企業(yè)做生意的方式，就是怎么樣持續去賺錢(qián)的問(wèn)題。國際上的一些專(zhuān)家認為，它包括價(jià)值主張、目標客戶(hù)群、分銷(xiāo)渠道、客戶(hù)關(guān)系、價(jià)值配備、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò )、成本結構、收入模式。這些評判的指標相對復雜，創(chuàng )業(yè)者很多情況下并不會(huì )考慮這么多問(wèn)題。大部分認為就是收入模式。
有時(shí)候，我們很難在短時(shí)間內判斷一個(gè)商業(yè)模式的是否具有可行性。很多創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，他們有很好的商業(yè)模式，而且是可以實(shí)施的。當你看到商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，只不過(guò)是一個(gè)商業(yè)創(chuàng )意。創(chuàng )業(yè)者常常會(huì )把商業(yè)創(chuàng )意誤認為是商業(yè)模式。而商業(yè)創(chuàng )意主要是針對市場(chǎng)或買(mǎi)方效用的一個(gè)新思路，即企業(yè)對買(mǎi)方或者潛在客戶(hù)提供怎么樣的前所未有的價(jià)值。它是基于市場(chǎng)運作層面的，可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企業(yè)能否從中獲得持續利益是不確定的。而商業(yè)模式，則反映了該項業(yè)務(wù)為企業(yè)獲取利潤的能力及相關(guān)的設計。一個(gè)好的商業(yè)模式肯定是具有創(chuàng )意的，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)設計的商業(yè)創(chuàng )意并不是商業(yè)計劃。好的商業(yè)必然是企業(yè)戰略的核心部分，它的創(chuàng )新也意味著(zhù)整個(gè)企業(yè)的變革，也將為企業(yè)帶來(lái)持續的盈利能力。
開(kāi)創(chuàng )藍海的商業(yè)模式
藍海戰略專(zhuān)家認為，藍海戰略是基于買(mǎi)方(顧客最大效用)效用，推出戰略定價(jià)(持續盈利能力成本保證)，到目標成本，再到促進(jìn)接受，使得這個(gè)戰略能夠有效地執行。這就是藍海的戰略模式。
藍海業(yè)務(wù)必須滿(mǎn)足的4個(gè)主張:
1、價(jià)值主張:即，買(mǎi)方的效用，涉及到你的商品或者服務(wù)能夠為顧客和買(mǎi)方大眾提供怎樣前所未有的價(jià)值。給予客戶(hù)是驚喜價(jià)值，即最大化價(jià)值！
2、價(jià)格主張:即戰略定價(jià)。當你有了顧客需求，你如何抓住市場(chǎng)，尤其是大眾市場(chǎng)；你采取什么樣的一個(gè)定價(jià)才能抓住這個(gè)市場(chǎng)的主體。
3、成本主張:從狹義的商業(yè)模式分析，當企業(yè)滿(mǎn)足了前面兩個(gè)條件，企業(yè)能否有一個(gè)持續的模式賺錢(qián)？還是企業(yè)僅僅是服務(wù)了買(mǎi)方的大眾市場(chǎng)，自己卻入不敷出？這個(gè)問(wèn)題就涉及到總目標成本與利潤之間的關(guān)系。這也決定了你的企業(yè)在市場(chǎng)是否具有持續的盈利能力？
4、流程及人員主張，涉及到戰略執行。藍海戰略的整體就是協(xié)調價(jià)值、價(jià)格、人員、流程的系統工程。如果企業(yè)成功實(shí)施了藍海戰略的前三項主張，那么企業(yè)就具有了成功設計了商業(yè)模式。商業(yè)模式的實(shí)施、執行，最后的落地生根都是需要我們考慮到流程以及人員的主張。
從藍海條件分析看來(lái)，一個(gè)好的商業(yè)計劃肯定是以藍海戰略為基準制定，符合藍海戰略要求，但顯然，具有藍海戰略特征的企業(yè)具有的商業(yè)模式并不一定是好的商業(yè)模式。
商業(yè)模式指標評判
作為一個(gè)好的商業(yè)模式，有沒(méi)有一個(gè)評判指標呢？經(jīng)過(guò)研究，多數人認為可以以下七個(gè)指標:創(chuàng )新性(20分)、贏(yíng)利性(15)、客戶(hù)價(jià)值(15)、風(fēng)險控制(15)、持(后)續發(fā)展(15)、整體協(xié)調(15)、行業(yè)領(lǐng)先(15)等七個(gè)方面來(lái)評價(jià)。通過(guò)綜合打分，認為得分在75分以上肯定是好的商業(yè)模式，但是不一定能夠獲取很好的利潤或者持續的利潤，它還需要流程和人員執行的配合。如果商業(yè)模式具有藍海戰略特征，那么企業(yè)就一定能夠獲得持續的成功。好的商業(yè)模式都需要對目標市場(chǎng)準確的把握和對客戶(hù)價(jià)值的改變創(chuàng )新，更加領(lǐng)先于行業(yè)的發(fā)展。
“易具”項目策劃書(shū)2
一、項目名稱(chēng)：易具
二、項目簡(jiǎn)介
該項目采用公益與商業(yè)相結合的創(chuàng )新理念，旨在幫助低收入農村婦女創(chuàng )造收入，提高其生活水平。項目產(chǎn)品在遵循環(huán)保節約的.當代理念下，充分利用廢舊物品的剩余價(jià)值，即利用回收的廢舊易拉罐為原料，加以人工的個(gè)性化創(chuàng )意包裝，制作成一種物美價(jià)廉的新式筆筒，滿(mǎn)足學(xué)生的日常學(xué)習需要，擁有一定的欣賞及實(shí)用價(jià)值。
三、項目背景
我國是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國家，但同時(shí)，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國家。據有關(guān)專(zhuān)家估算，我國廢鋁易拉罐的回收率為85%左右，與國外相比并不遜色，但是回收的廢易拉罐（包括進(jìn)口的廢易拉罐）都被降低檔次使用。中國對易拉罐的回收沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的法規，通常按照普通的廢舊物資對待，這樣往往會(huì )造成很大資源的浪費。而且現在市場(chǎng)上的筆筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合當今社會(huì )提倡的節約環(huán)保理念。而此項目可很好的利用廢物資源，滿(mǎn)足當代社會(huì )對生活資源的需求。
四、項目受眾：低收入農村婦女（麗水縉云縣）
五、項目目的：提升廢品的利用價(jià)值，幫助低收入農村婦女增收，改善其總體經(jīng)濟狀況。
六、項目運行時(shí)間
第一階段：10月3日——10月5日
第二階段：10月6日——10月9日
第三階段：待定
第四階段：待定
階段性總結：10月10日——10月12日
七、項目詳細內容
�。ㄒ唬┑谝浑A段：市場(chǎng)調研
1、調研地點(diǎn)：杭州市區及下沙高教園區、縉云、余姚、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以及網(wǎng)店
2、銷(xiāo)售渠道調研內容
�。�1）市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售情況；
�。�2）市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的樣式及風(fēng)格；
�。�3）市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的運輸成本；
�。�4）向店長(cháng)介紹此項目的相關(guān)內容，詢(xún)問(wèn)其對此項目的看法及建議，并尋求合作機會(huì )。
3、生產(chǎn)渠道調研內容
�。�1）受眾的平均日收益情況；
�。�2）生產(chǎn)產(chǎn)品所需花費的時(shí)間成本、原料成本及人力成本；
�。�3）原材料的進(jìn)貨渠道。
4、具體安排
�。�1）10月3日——10月4日
團隊各成員在各自所在地以走訪(fǎng)調查的方式，根據相關(guān)的調研內容，進(jìn)行市場(chǎng)調研。
�。�2）10月4日——10月5日
統計團隊各成員所獲得的調研數據，根據相關(guān)的數據，撰寫(xiě)市場(chǎng)調研報告，并分析出產(chǎn)品的個(gè)平均成本及產(chǎn)品的個(gè)平均售價(jià)。
�。ǘ┑诙A段：宣傳及試運行
1、宣傳地點(diǎn)：杭州電子科技大學(xué)下沙校區，人人、天涯、貓撲等社區論壇
2、時(shí)間安排
�。�1）前期準備：10月6日——10月7日
�。�2）具體宣傳：10月8日
�。�3）淘寶試運行：10月6日——10月9日
3、前期準備
�、僭O計并制作出產(chǎn)品樣品；
�、诖_定活動(dòng)場(chǎng)地，以及活動(dòng)具體時(shí)間；
�、壑谱餍麄骱�；
�、茉O計調查問(wèn)卷；
�、葸M(jìn)行活動(dòng)宣傳。
4、具體宣傳安排
�、傩刃麄�
設置一個(gè)樣品展示點(diǎn)，同時(shí)，以問(wèn)卷調查的方式，調查學(xué)生對于產(chǎn)品的喜愛(ài)度、需求量以及能接受的心理價(jià)位，并且請學(xué)生就產(chǎn)品或項目提出自己的意見(jiàn)與看法。
�、诰W(wǎng)絡(luò )貼吧宣傳
全方位拍攝樣品，將照片放上各大網(wǎng)站貼吧，并就此項目進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹；收集網(wǎng)友們對于產(chǎn)品的評價(jià)、意見(jiàn)，以及能接受的銷(xiāo)售價(jià)格。
結合兩項宣傳的調查結果，對產(chǎn)品及項目本身進(jìn)行改良，并最終確定產(chǎn)品價(jià)格，確保項目得以繼續進(jìn)行。
5、淘寶試運行
接洽有意向銷(xiāo)售項目產(chǎn)品的淘寶店主，將樣品放入其淘寶店鋪中進(jìn)行銷(xiāo)售。若樣品得以銷(xiāo)售，團隊只收取樣品的成本費，利潤則歸淘寶店主所有。
�。ㄈ┑谌A段：建立多模式的銷(xiāo)售渠道，拓展市場(chǎng)
1、銷(xiāo)售模式
�。�1）經(jīng)營(yíng)店直銷(xiāo)
找尋有合作意向的經(jīng)營(yíng)店，簽訂合同，建立產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。
�。�2）積分換購產(chǎn)品
找尋有積分換購業(yè)務(wù)的連鎖店或專(zhuān)賣(mài)店，以換購產(chǎn)品的形式銷(xiāo)售給店家，建立合作關(guān)系。
�。�3）網(wǎng)店銷(xiāo)售
注冊淘寶賬號，開(kāi)設淘寶網(wǎng)店，將產(chǎn)品照片放入店中，采取訂購的形式，接到訂單后進(jìn)行制作，這樣可以大大縮減成本，預防貨物積壓。并且提供定制服務(wù)，即由顧客設計出款式，由生產(chǎn)者進(jìn)行制作。
2、原材料供給
與當地的廢品回收站和服裝廠(chǎng)聯(lián)系，向其介紹此項目，并爭取建立原材料供給的長(cháng)期合作關(guān)系。
3、尋找設計者
利用網(wǎng)絡(luò )、學(xué)生工作室等媒介進(jìn)行宣傳，尋找主要以大學(xué)生為主的設計人才，采取利潤提成方式，即設計者的方案一旦被采用且獲得訂單后，就可從中獲得提成。這既可以增加產(chǎn)品的創(chuàng )新，也為這些有設計才能的大學(xué)生搭建交流平臺。
�。ㄋ模┑谒碾A段：授人以魚(yú)，不如授人以漁
安排相應人員，教授受眾人群相關(guān)的商業(yè)知識以及電子商務(wù)知識，使其能夠自行運行各項銷(xiāo)售模式，確保項目的可持續性。
九、階段性總結
�。�1）10月10日上午
召開(kāi)總結會(huì )議，進(jìn)行自評與互評，整理所需數據、圖片、文字資料，并確定展示流程。
�。�2）10月10日下午——10月11日
制作PPT，準備演講稿，并進(jìn)行修改。
�。�3）10月12日
全體隊員進(jìn)行預演。
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