外貿銷(xiāo)售總監崗位職責
外貿銷(xiāo)售總監崗位職責（精選10篇）
外貿銷(xiāo)售總監需要很強的領(lǐng)導和組織能力，主要負責制訂企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)戰略，領(lǐng)導策劃企業(yè)的國際業(yè)務(wù)方案，建立國際業(yè)務(wù)流程，領(lǐng)導下級部門(mén)開(kāi)拓國際市場(chǎng)，協(xié)調國際業(yè)務(wù)部整體工作。下面小編為大家帶來(lái)外貿銷(xiāo)售總監崗位職責（精選10篇），歡迎大家閱讀和轉發(fā)！
外貿銷(xiāo)售總監崗位職責1
崗位職責：
1、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售方案，有效管理客戶(hù)，建立完善的海外營(yíng)銷(xiāo)體系；
2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等；
3、負責對外貿定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制；
4、主導外貿部門(mén)重點(diǎn)客戶(hù)訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶(hù)訂單（報價(jià)單，合同，任務(wù)單，出運單等），確保所有訂單處理無(wú)差錯；
5、依據市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助部門(mén)成員與潛在及現有重點(diǎn)客戶(hù)談判，跟蹤落實(shí)后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶(hù)成功率和簽約客戶(hù)滿(mǎn)意率；
6、依照業(yè)務(wù)團隊能力現狀，協(xié)助領(lǐng)導制定部門(mén)培訓計劃，并落實(shí)培訓的開(kāi)展，提升團隊業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)；
7、按照上級領(lǐng)導要求，完成交代的其他任務(wù)。
外貿銷(xiāo)售總監崗位職責2
崗位職責：
1、根據公司整體目標制定國際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標，并負責制定完成計劃；
2、全面負責國際事業(yè)部運營(yíng)管理工作，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，聯(lián)系國外客戶(hù)，尋求訂單，并領(lǐng)導商務(wù)談判與簽訂合同；
3、及時(shí)有效協(xié)調解決部門(mén)內外部各項問(wèn)題，做好跨部門(mén)溝通協(xié)調工作；
4、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應商及客戶(hù)的溝通互動(dòng)，組織采購、出口交易全過(guò)程；
5、負責團隊建設，指導和培養部門(mén)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作，激勵團隊，帶領(lǐng)團隊高效完成年度業(yè)績(jì)。
外貿銷(xiāo)售總監崗位職責3
崗位職責：
�。ㄒ唬┱_掌握市場(chǎng)
1、定期組織市場(chǎng)調研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。
2、收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況，提出改進(jìn)方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析。
�。ǘ┐_定銷(xiāo)售策略，建立銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售計劃。
1、完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)為目的，確定銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售計劃。
1、監督計劃的執行情況，將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。
2、根據項目的.賣(mài)點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)是可以創(chuàng )造的）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。
3、完善國外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。
�。ㄈ┕芾礓N(xiāo)售活動(dòng)
1、制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序，并監督貫徹實(shí)施。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀(guān)、及時(shí)的反映客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作
外貿銷(xiāo)售總監崗位職責4
崗位職責：
�。ㄒ唬┴撠焽怃N(xiāo)售部行政管理，組織協(xié)調銷(xiāo)售部各項日常工作。
�。ǘ┴撠焽怃N(xiāo)售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監督銷(xiāo)售部工作紀律。
�。ㄈ┴撠焽鈽I(yè)務(wù)員工作行為，形象規范管理。
�。ㄋ模┴撠煿ぷ鳝h(huán)境衛生監督、管理。
�。ㄎ澹┴撠焽怃N(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：
1、定各階段銷(xiāo)售目標，根據市場(chǎng)狀況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)控計劃，策劃組織實(shí)施各項銷(xiāo)售工作。
2、組織安排銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析，分析項目的市場(chǎng)、廣告、客戶(hù)等回饋信息，為公司決策提供依據。
3、定期組織安排洗化行業(yè)國際市場(chǎng)調查與分析，提出市場(chǎng)調查報告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據。
4、協(xié)調配合國外業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的談判，監督接待、談判簽約等銷(xiāo)售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。
5、組織每周銷(xiāo)售例會(huì )，總結銷(xiāo)售情況。
6、負責組織業(yè)務(wù)培訓及考核。
7、制定并組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、監督實(shí)施。
8、制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統計報表，監督建立客戶(hù)檔案管理。
9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
�。┳鼋Y傭函，每月統計銷(xiāo)售人員傭金、工資情況，列明細表。
外貿銷(xiāo)售總監崗位職責5
崗位職責：
�。ㄒ唬┟咳�10：00前完成前日來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)的確認工作，如發(fā)現問(wèn)題匯報總經(jīng)理。
�。ǘ┟咳�11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
�。ㄈ┟咳障挛�17：30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。
�。ㄋ模┏Ｒ幑ぷ魅缦拢�
1、負責國外客戶(hù)合同的使用控制及歸檔保管。
2、負責每日的記帳。
3、負責復審每日客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，定性，管理，跟蹤。
4、負責國外銷(xiāo)售部的排班及考勤管理、記錄。
5、負責審閱會(huì )議的記錄、文稿撰寫(xiě)等工作。
6、負責填寫(xiě)工作日志、銷(xiāo)售日報及銷(xiāo)控表的核對和填制、銷(xiāo)售統計工作。
7、負責銷(xiāo)售部辦公用品的管理。
8、配合總經(jīng)理完成銷(xiāo)售及總經(jīng)理交辦的其他工作
9、催收成交客戶(hù)的后期貨款，辦理相關(guān)手續。
10、及時(shí)反饋客戶(hù)情況及銷(xiāo)售中各種問(wèn)題。
11、配合總經(jīng)理完成市場(chǎng)調查及信息反饋工作。
12、按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格，并建立客戶(hù)檔案。
13、嚴格遵守公司和銷(xiāo)售部各項規章制度及管理辦法。
14、學(xué)習、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習，在學(xué)習中更好的工作。
外貿銷(xiāo)售總監崗位職責6
崗位職責：
1、負責國外市場(chǎng)、國外客戶(hù)的開(kāi)拓與維護，完成銷(xiāo)售計劃；
2、及時(shí)響應客戶(hù)需求：包括回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶(hù)投訴等相關(guān)問(wèn)題；
3、挖掘市場(chǎng)需求，搜集市場(chǎng)信息，并及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報；
4、按時(shí)提交工作報告，并為公司的產(chǎn)品規劃、市場(chǎng)推廣提出有價(jià)值的意見(jiàn)。
外貿銷(xiāo)售總監崗位職責7
崗位職責：
1、依據公司整體戰略，組織制定并推進(jìn)實(shí)施全面的外貿營(yíng)銷(xiāo)戰略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)，完成銷(xiāo)售目標。
2、規劃外貿銷(xiāo)售系統的整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度，推動(dòng)外貿銷(xiāo)售系統管理的規范化。
3、組建有戰斗力的外貿業(yè)務(wù)團隊，培訓、指導外貿業(yè)務(wù)人員開(kāi)展市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作，通過(guò)督導、管理、激勵、考核等機制，提升部門(mén)人員綜合業(yè)務(wù)水平；
4、依據市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助部門(mén)成員與潛在及現有重點(diǎn)客戶(hù)談判，跟蹤落實(shí)后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶(hù)成功率和簽約客戶(hù)滿(mǎn)意率；
5、參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，依據公司整體銷(xiāo)售目標年度銷(xiāo)售計劃和方案，年度銷(xiāo)售預算、計劃方案，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程；
6、外貿訂單和業(yè)務(wù)流程實(shí)施過(guò)程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制；
7、重點(diǎn)客戶(hù)的關(guān)系維護，客戶(hù)檔案、關(guān)系管理；
8、其他外貿營(yíng)銷(xiāo)工作的統籌、計劃與實(shí)施、管控；
9、上級安排的其他工作。
外貿銷(xiāo)售總監崗位職責8
崗位職責:
1、負責帶領(lǐng)外貿業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行國外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負責銷(xiāo)售主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度，并主導實(shí)施；
3、優(yōu)化外貿業(yè)務(wù)流程，完善的外貿操作管理系統。
4、負責日常管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估；
5、負責團隊建設，指導和培養部門(mén)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作.通過(guò)對業(yè)務(wù)人員的管理、激勵、培訓與指導，組建優(yōu)秀的團隊；
6、收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢、需求變化和客戶(hù)反饋數據信息。
外貿銷(xiāo)售總監崗位職責9
崗位職責：
1、遵守、執行并宣導公司所有規章制度，宣導本事業(yè)部相關(guān)的所有文件；
2、負責協(xié)助總經(jīng)理完成事業(yè)部年度的銷(xiāo)售目標；
3、負責定期根據市場(chǎng)及行業(yè)信息，規劃及總結事業(yè)部的整體運營(yíng)工作情況，做好事業(yè)部人員及市場(chǎng)推廣的預算報總經(jīng)理審批；
4、負責建設和事業(yè)部的日常管理，指導其完成公司銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，對事業(yè)部利潤負責；
5、負責依據事業(yè)部的銷(xiāo)售目標，合理分配銷(xiāo)售任務(wù)并監督完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、負責合理把控庫存周轉；
7、負責審批公司毛利規定范圍內業(yè)務(wù)對外報價(jià)及合同，出貨單審核；
8、負責對訂單的評估、跟蹤管理，有效控制風(fēng)險，保證及時(shí)安全收款，及即時(shí)出貨；
9、負責處理客戶(hù)投訴并制定提升客戶(hù)滿(mǎn)意度方案；
10、負責管理接待大客戶(hù)，組織協(xié)助籌備驗廠(chǎng)，帶客戶(hù)驗廠(chǎng)；
11、協(xié)調事業(yè)部與其他部門(mén)的合作關(guān)系，協(xié)調處理工作中遇到的各類(lèi)問(wèn)題；
12、有協(xié)助商學(xué)院組織培訓的責任；
13、完成總經(jīng)理安排的其他工作任務(wù)。
外貿銷(xiāo)售總監崗位職責10
崗位職責：
1、開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)，拓展海外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)；直播 社媒傳播運營(yíng) .
2、目標客戶(hù)資料的分析，整理，做好客戶(hù)要求的及時(shí)反饋和處理。
3、操作阿里國際站平臺帳戶(hù)，學(xué)習并熟練掌握相關(guān)的操作；
4、參與制定公司發(fā)展目標及銷(xiāo)售目標并一起完成；
5、處理其它與業(yè)務(wù)相關(guān)的事情。
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