（通用）syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇1
一，公司介紹：
1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng )新，環(huán)保，健康
2，企業(yè)經(jīng)營(yíng)項目：創(chuàng )業(yè)初期：由于運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進(jìn)行歸類(lèi)組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品；對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價(jià)。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項目外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設備，將一部分回收品進(jìn)行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。
3，經(jīng)營(yíng)對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。
4，公司經(jīng)營(yíng)方式：
�。�1）電池，手機及各種電器的回收
�。�2）廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修。
�。�3）以舊換新，消費者可以拿以前用過(guò)的廢舊品換取新的�；蛞远鄵Q一，或加錢(qián)換少。
�。�4）新產(chǎn)品銷(xiāo)售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
二，公司人事及組織機構：
公司主要有企劃部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng )業(yè)初期人員少，所以財務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據財務(wù)收入及時(shí)想出對策，作出策劃來(lái)。各部門(mén)職責如下：
企劃部主要職責：調查分析技術(shù)市場(chǎng)信息，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰略，制定規章制度，制定經(jīng)營(yíng)計劃，管理實(shí)施目標，完成績(jì)效考核，進(jìn)行年度考核。
市場(chǎng)部主要職責：發(fā)展戰略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對外宣傳，企業(yè)文化建設，法律事務(wù)，咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)的管理。
生產(chǎn)部主要職責：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標準，提供良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)計劃，統計報表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設備，管理生產(chǎn)安全。
三，公司的發(fā)展前景：
我國每年舊家電超過(guò)一億臺，回收市場(chǎng)前景巨大，據中國家電協(xié)會(huì )統計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷(xiāo)量：電冰箱1500萬(wàn)臺，空調近1000萬(wàn)臺，洗衣機1800萬(wàn)臺，電視機3500萬(wàn)臺，電腦近3000萬(wàn)臺，這5類(lèi)舊家電一年就超過(guò)了1億臺。此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%。20xx年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》），鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開(kāi)展"收舊售新"，"以舊換新"業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售和資源節約。業(yè)內人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇。
據專(zhuān)家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開(kāi)關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機，電冰箱，手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。
目前我國大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規渠道處理，即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器，或者經(jīng)過(guò)改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢(qián)的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。
中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說(shuō)："部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒(méi)有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng)；而其他大量的電子垃圾則被非正規企業(yè)處理或當做普通垃圾扔掉，非正規企業(yè)通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無(wú)用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染。"
四，目標市場(chǎng)的選擇及預測
在我國市場(chǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長(cháng)及手機的普及也隨之水漲船高并呈現大規模發(fā)展，但內部的問(wèn)題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產(chǎn)能過(guò)剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規模發(fā)展，專(zhuān)業(yè)，高效，節能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著(zhù)我國二手家電行業(yè)運行需求市場(chǎng)的不斷擴大以及出口增長(cháng)，我國二手家電行業(yè)運行將會(huì )迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機遇，《20xx—20xx年中國二手家電市場(chǎng)分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運行趨勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的`環(huán)境等，接著(zhù)分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現狀，然后介紹了中國二手家電市場(chǎng)競爭的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個(gè)相當可觀(guān)的行業(yè)。
據業(yè)內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年；普通電視機的使用壽命是10至10至12年；CRT投影電視機壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機使用壽命應該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD，VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。從20xx年起我國就開(kāi)始進(jìn)入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬(wàn)臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。
五，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1，差異化營(yíng)銷(xiāo)
針對農村需求對象的特征，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能滿(mǎn)足廣大農村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農村拓展"領(lǐng)地"，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)主要體現在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)方面，即傳統4P差異化營(yíng)銷(xiāo)。
�。�1）產(chǎn)品策略
1，產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農村消費者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因為對于農村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長(cháng)時(shí)間正常工作。
2，產(chǎn)品的功能設計：面向農村市場(chǎng)的家電功能設計應充分考慮農村消費者的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來(lái)降低價(jià)格，添置，創(chuàng )造一些適合農村消費者心理，并為其所喜愛(ài)的功能。
�。�2）價(jià)格策略
由于農村消費平時(shí)以傳統節儉型為主，針對這種情況，采取低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內占領(lǐng)市場(chǎng)。另外，農村消費者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農民一次性大批量購買(mǎi)某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。
�。�3）渠道策略
農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經(jīng)銷(xiāo)終端多，但規模較小。所以在鋪設營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：
1，減少中間渠道環(huán)節。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成"企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商"的通路。
2，與中間商聯(lián)合。農村市場(chǎng)較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò )是不現實(shí)，也不經(jīng)濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車(chē)送貨，售后服務(wù)等。
3，聯(lián)合農村供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)。供銷(xiāo)社長(cháng)期服務(wù)于農村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過(guò)供銷(xiāo)社分銷(xiāo)到農民手中，企業(yè)只要配合銷(xiāo)售并在一定集中區設立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節省了大量重新布點(diǎn)的成本，爭取了主動(dòng)。
�。�4）促銷(xiāo)策略
農村消費者在購買(mǎi)商品是的主要心態(tài)是"眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛"，他們主要的信息渠道是"到商店參觀(guān)實(shí)物"，"電視廣告"，"親友介紹"，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉鎮新聞，可利用其進(jìn)行造勢，獲得農民的關(guān)注與信任。
2，品牌營(yíng)銷(xiāo)
在農村做品牌營(yíng)銷(xiāo)前，先做一些感情營(yíng)銷(xiāo)，比如扶助當地教育事業(yè)，改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂(lè )活動(dòng)，幫助發(fā)展農村福利事業(yè)，加強企業(yè)與農村居民的感情聯(lián)系，樹(shù)立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比如家電知識講座，現場(chǎng)實(shí)物演示等，讓農村居民在對你（企業(yè)）獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。其次，企業(yè)在農村進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹(shù)立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認可。再次，在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要注意農村居民的從眾心理和意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的影響，要多和當地有威望的人進(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。
3，二手營(yíng)銷(xiāo)
把舊家電通過(guò)"以舊換新"或"折價(jià)回收"方式收回，然后統一運到廠(chǎng)家，由廠(chǎng)家的專(zhuān)業(yè)工人進(jìn)行翻修，維修及適當改進(jìn)；之后由廠(chǎng)家統一包裝，貼上標簽，注明是由廠(chǎng)家翻新的（翻新時(shí)間都應注明），在質(zhì)量，服務(wù)，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節約了資源，降低了成本，增加了利益；農村居民則可以花不多的錢(qián)，買(mǎi)到正規廠(chǎng)家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞；對全社會(huì )而言，廢舊家電的污染問(wèn)題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。
4，售后"流動(dòng)車(chē)"維修服務(wù)
公司購買(mǎi)幾輛大車(chē)，車(chē)身用本公司的家電廣告裝飾，標明為某公司家電售后服務(wù)"流動(dòng)車(chē)"。根據農村居民的居住密度具體分配車(chē)輛，該車(chē)周期循環(huán)服務(wù)該區域。
六，財務(wù)規劃：
我們計劃籌資90600元人民幣，開(kāi)業(yè)時(shí)主要支出如下：房租20000元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費20xx元每月，原料20xx元每月，不可預見(jiàn)支出2500元每月，營(yíng)銷(xiāo)費1000元每月，流動(dòng)資金5000元。
syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇2
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)介紹一家結合花藝與餐飲元素的創(chuàng )新花店——“花漾食光”。我們不僅僅是一家花店，更是一個(gè)集花卉藝術(shù)、美食體驗于一體的休閑空間。通過(guò)獨特的產(chǎn)品組合和服務(wù)模式，花漾食光旨在滿(mǎn)足現代都市人群對高品質(zhì)生活方式的追求，為顧客提供集視覺(jué)、味覺(jué)、情感于一體的全方位享受。
二、市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)背景
隨著(zhù)人們生活水平的提高和消費觀(guān)念的轉變，花卉與餐飲行業(yè)均呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢�；ɑ茏鳛榍楦斜磉_的載體，其市場(chǎng)需求持續增長(cháng)；而餐飲業(yè)則更加注重環(huán)境氛圍和個(gè)性化服務(wù)。將兩者結合，不僅能滿(mǎn)足顧客對美的追求，還能為他們提供獨特的用餐體驗。
2. 目標市場(chǎng)
我們的主要目標市場(chǎng)是城市中追求生活品質(zhì)、注重情感交流的中高端消費群體，包括年輕情侶、家庭聚餐、商務(wù)宴請等。同時(shí)，我們也將目光投向對新鮮事物充滿(mǎn)好奇、追求個(gè)性化的年輕群體。
3. 競爭分析
目前市場(chǎng)上雖不乏花店和餐飲店，但將兩者融合的創(chuàng )新模式尚屬少見(jiàn)。我們的競爭優(yōu)勢在于獨特的產(chǎn)品組合、優(yōu)雅的環(huán)境氛圍以及個(gè)性化的'服務(wù)體驗。通過(guò)不斷創(chuàng )新和優(yōu)化，我們將逐步建立起品牌壁壘，形成競爭優(yōu)勢。
三、經(jīng)營(yíng)范圍與產(chǎn)品特色
1. 經(jīng)營(yíng)范圍
花藝設計：提供鮮花花束、花籃、花盒等定制服務(wù)，以及花藝課程、花藝沙龍等活動(dòng)。
餐飲服務(wù)：以鮮花為主題，推出特色茶飲、甜點(diǎn)、輕食等，營(yíng)造浪漫溫馨的就餐氛圍。
空間租賃：提供場(chǎng)地租賃服務(wù)，適合舉辦婚禮、派對、商務(wù)會(huì )議等活動(dòng)。
2. 產(chǎn)品特色
花藝與美食融合：將花卉元素融入食品設計中，如鮮花茶、花瓣蛋糕等，增加產(chǎn)品的獨特性和吸引力。
定制化服務(wù)：根據顧客需求提供個(gè)性化定制服務(wù)，如主題花藝布置、專(zhuān)屬菜單設計等。
環(huán)境氛圍營(yíng)造：打造優(yōu)雅舒適的就餐環(huán)境，利用花卉裝飾提升空間美感，讓顧客在享受美食的同時(shí)感受自然之美。
四、運營(yíng)策略
1. 選址策略
選擇城市繁華商業(yè)區或高端住宅區附近作為經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，確保交通便利、人流量大，便于吸引目標顧客群體。
2. 營(yíng)銷(xiāo)策略
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體、短視頻平臺等進(jìn)行宣傳推廣，提高品牌知名度和曝光率。
線(xiàn)下活動(dòng)：定期舉辦花藝沙龍、美食品鑒會(huì )等活動(dòng)，增強顧客粘性，拓展潛在客戶(hù)群體。
會(huì )員制度：推出會(huì )員優(yōu)惠、積分兌換等福利政策，鼓勵顧客復購和口碑傳播。
3. 服務(wù)策略
提供細致入微的服務(wù)體驗，包括專(zhuān)業(yè)的花藝咨詢(xún)、熱情的餐飲服務(wù)、便捷的預訂系統等，確保顧客滿(mǎn)意度。
五、財務(wù)規劃
1. 投資計劃
預計初期投資總額為XX萬(wàn)元，主要用于店面租賃、裝修、設備購置、原材料采購及運營(yíng)資金等方面。
2. 盈利預測
根據市場(chǎng)調研和成本分析，預計開(kāi)業(yè)后第一年可實(shí)現盈虧平衡，第二年起開(kāi)始盈利。隨著(zhù)品牌影響力的提升和市場(chǎng)份額的擴大，盈利能力將逐步增強。
六、風(fēng)險評估與應對措施
1. 市場(chǎng)風(fēng)險
加強市場(chǎng)調研和競爭分析，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品組合，以適應市場(chǎng)變化。
2. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
建立健全的管理制度和風(fēng)險評估體系，提高員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
3. 財務(wù)風(fēng)險
合理規劃資金使用和成本控制，確保資金鏈穩定。同時(shí)，積極尋求外部融資機會(huì )，以支持企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。
花漾食光作為一家集花藝與餐飲于一體的創(chuàng )新花店，將以其獨特的產(chǎn)品組合和服務(wù)模式吸引廣大消費者的關(guān)注。我們相信，在全體團隊成員的共同努力下，花漾食光必將成為花卉與餐飲行業(yè)的佼佼者，引領(lǐng)新的消費潮流。
syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇3
一、創(chuàng )業(yè)項目簡(jiǎn)介
高校園區地處城市邊緣，工廠(chǎng)和單位很少，主要的消費群體是在校大學(xué)生，每月的業(yè)務(wù)量在1.6萬(wàn)件左右，業(yè)務(wù)收入在33.6萬(wàn)元左右。且大學(xué)生之間的信息交流十分頻繁，所以快遞業(yè)在此地區的市場(chǎng)份額很大。這就需要一個(gè)中轉點(diǎn)來(lái)派發(fā)和接收一些快件，這就是本校園的快遞業(yè)務(wù)。
�。ㄒ唬╉椖磕繕�
我公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標是提供高校園區的快遞服務(wù)，建立物流的交易的校園平臺，以此最終打造全省物流網(wǎng)絡(luò )。我們的主要服務(wù)項目是高校園區的學(xué)子和教師及從業(yè)人員；提供的服務(wù)有：提代供代購，代送外賣(mài)，代送包裹信件和禮物，代發(fā)傳單等服務(wù)。我們公司的優(yōu)勢有；服務(wù)速度快，安全，準時(shí)，價(jià)格低廉，且有榮譽(yù)保證。目前我們沒(méi)有十分強大的競爭對手，所以我們的發(fā)展前景廣闊，能迅速形成物流行業(yè)品牌，占領(lǐng)高校市場(chǎng)。將業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步拓展，覆蓋全省高校園區。
�。ǘ╉椖刻攸c(diǎn)
1、費用低。投遞費用低廉，減少一開(kāi)始在業(yè)務(wù)量不足的情況下基礎設施方面的資金投入。
2、速度快。自身發(fā)張速度快，規模迅速龐大。
3、安全準確。實(shí)行標準化經(jīng)營(yíng)，確保貨物及運作安全，準時(shí)準點(diǎn)送達貨物。
4、示范效應。提供服務(wù)的同時(shí)，要讓別人看到自己，認識自己，接受自己，當有準確的需求時(shí)，我們可購入一些運輸工具，租用一些場(chǎng)所。
二、創(chuàng )業(yè)項目市場(chǎng)分析
伴隨本地經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對快遞的需求量不斷上升，民營(yíng)快遞業(yè)欣欣向榮，但是高校園民營(yíng)快遞起步較晚，在取得一定發(fā)展的同時(shí)，存在許多急需解決的問(wèn)題。如何促進(jìn)此地區的'快遞發(fā)展，首先要對此地區的發(fā)展現狀和面臨的問(wèn)題有個(gè)清晰的認識。
�。ㄒ唬㏒WOT分析
SWOT分析是一種用于企業(yè)的內外經(jīng)營(yíng)環(huán)境，從優(yōu)勢，劣勢，機遇，威脅四個(gè)方面為S企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行診斷，從而為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和決策提供參考和依據。
優(yōu)勢：
1、價(jià)格低，EMS不論遠近都是22·5元，而民營(yíng)快遞企業(yè)一般都在4—6元
2、速度比較快，一般比EMS快
3、相互代理降低成本
4、比較好的網(wǎng)絡(luò )資源，網(wǎng)絡(luò )覆蓋面較全5快速反應能力，能應變多變的市場(chǎng)
劣勢：
1、企業(yè)規模小，企業(yè)競爭力有待提高
2、服務(wù)質(zhì)量與承諾不同，個(gè)性服務(wù)較為單一
3、多采用承包方式，服務(wù)質(zhì)量和形象在地區較差
4、人員素質(zhì)低
5、法律地位不明確
6、民營(yíng)快遞企業(yè)發(fā)展不平衡
機會(huì )：
1、本地物流發(fā)展速度較快，對市場(chǎng)需求量較大
2、高校園區規模不斷增加，周邊小區建設增加，消費群體加大
3、商業(yè)市場(chǎng)加大，物流需求量大
4、國際快遞公司入住，帶來(lái)全新的理念和技術(shù)
威脅：
1、兌現世界承諾，繼續開(kāi)放國際市場(chǎng)
2、郵政轉證最豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)權，很大程快度上瓏管利益郵政
3、快遞市場(chǎng)容量有限
4、郵政不斷發(fā)開(kāi)價(jià)格
5、郵政法禁止買(mǎi)單買(mǎi)單
�。ǘ┈F狀分析
國內快遞市場(chǎng)呈現三足鼎立的局面一類(lèi)是以外資企業(yè)為代表的快遞企業(yè)，像：UPS,TNT,DHL,FEDEX,其中國有快遞企業(yè)以郵政，中外運，中鐵快運為代表，還有一類(lèi)是以申通，圓通，中通，順豐為代表的民營(yíng)快遞企業(yè)，由于市場(chǎng)的快速需求，大量的快遞企業(yè)不斷進(jìn)入市場(chǎng)，由于利益的趨勢，200多家地下快遞企業(yè)也在運作，一位業(yè)內人士說(shuō)，南京657家正規的物流公司沒(méi)有一家不再做快遞業(yè)務(wù)，高校園區雖不像市中心有眾多的快遞公司存在，但入住此公司的快遞公司也不少，主要有申通，圓通。中通。韻達，宅急送，EMS。在該地區，由于國際業(yè)務(wù)量小，江浙滬區域性快遞需求量很大，民營(yíng)快遞的價(jià)格低，且大學(xué)生之間的交流頻繁，民營(yíng)快遞企業(yè)的市場(chǎng)份額大。
�。ㄈ┐嬖诘膯�(wèn)題
民營(yíng)快遞仍缺乏信任，很多人不了解民營(yíng)企業(yè)，認為私人快遞不安全，抱有歧視的態(tài)度，不穩定性大。2運營(yíng)方式簡(jiǎn)單
1、照辦運營(yíng)模式，體制簡(jiǎn)單陳舊，不完善。
2、從業(yè)人員學(xué)歷和素質(zhì)較低，服務(wù)觀(guān)念落后于市場(chǎng)發(fā)展的要求。
3、網(wǎng)絡(luò )設備覆蓋范圍不全。
4、信息設施，設備落后。
5、基礎設施薄弱，交通工具多為摩托車(chē)。
外部環(huán)境不理想民營(yíng)快遞法律體制不完善，在法律上沒(méi)有清楚的定位，政府不夠重視，必要的基礎設施不齊全。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )業(yè)項目的投入計劃一設施設備的投入
快遞服務(wù)企業(yè)場(chǎng)并所，分為作業(yè)場(chǎng)所和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，并配備相應的基礎設施，設備。
1、作業(yè)場(chǎng)所：快遞服務(wù)組織應具有封閉，面積適宜的，監控設備和作業(yè)場(chǎng)所。
2、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：具有固定的，易識別的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，手續齊全，通過(guò)各種營(yíng)業(yè)方式告知顧客，快遞組織應配備組織標識。
3、快遞服務(wù)組織具有與開(kāi)辦業(yè)務(wù)范圍相適應的設備，如計算機，通訊設備，封裝器械，辦公設備等。
4、計量器具：計量器具應具有國家規定的合格證書(shū)。
5、運輸工具：應使用封閉式的運輸車(chē)輛，車(chē)輛應有組織標識。
�。ㄎ澹┤藛T安排
開(kāi)辦快遞服務(wù)供公司，需要向社會(huì )招聘合適的工作人員，一是必要的行政管理人員，如財務(wù)管理，接單等，二是必要的配送工作人員
1、運輸主管：主要負責監督運輸索賠及異常問(wèn)題處理，運輸成本控制，有效降低運輸率，運輸質(zhì)量管理與考核，運輸市場(chǎng)分析與調查，客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護。
2、快遞員：負責將貨物送到客戶(hù)手中，與簽收。錄入已送業(yè)務(wù)系統，或文檔。未送達貨物注明原因。
3、倉管員：認真做好倉庫安全處理工作，整理，打掃倉庫，與貨物堆放。及時(shí)檢查火災隱患，保證庫存物資完整，發(fā)貨時(shí)，審核零用手續，打印出庫單和入庫單，做到當日工作當日結束。做好倉庫胖點(diǎn)工作。
4、駕駛員：駕駛公司貨運車(chē)輛
5、會(huì )計：財務(wù)資產(chǎn)結算。工資核算，費用和成本計算，繳納稅款，審核外來(lái)，內部園原始證件。
6、后勤：負責現金出納，現金與央行賬戶(hù)管理，支票的開(kāi)立與保管。
7、文員：做好訂單查詢(xún)，做好問(wèn)題紀律，交給先關(guān)負責人。制定和同表格。
8、后勤：根據情況需要而設定，后勤主要負責清潔處理，設備保養，電器維護。
syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇4
一、執行摘要
SYB餐飲項目目的是打造一個(gè)集時(shí)尚、健康、文化于一體的現代餐飲品牌，以滿(mǎn)足都市人群對高品質(zhì)用餐體驗的需求。本項目將融合地方特色與國際潮流，通過(guò)精選食材、創(chuàng )意菜品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)及獨特的就餐環(huán)境，打造差異化競爭優(yōu)勢。預計首店選址于城市繁華商圈，隨后逐步向周邊城市擴張，實(shí)現品牌連鎖化發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：主要面向20-45歲的中高收入群體，包括上班族、學(xué)生及家庭消費者，他們追求健康飲食、注重用餐氛圍及文化體驗。
2. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)生活水平的提高，消費者對餐飲的需求不再僅限于果腹，更追求品質(zhì)、健康、文化與社交屬性。健康輕食、創(chuàng )意融合菜等成為市場(chǎng)新寵。
3. 競爭分析：市場(chǎng)上存在眾多餐飲品牌，但同質(zhì)化現象嚴重。SYB將通過(guò)獨特的品牌定位、創(chuàng )新的菜品設計及優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，在競爭中脫穎而出。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品線(xiàn)：主打健康輕食、創(chuàng )意融合菜及地方特色小吃，所有食材均嚴格篩選，確保新鮮、健康。同時(shí)，提供無(wú)辣、少油、低糖等定制化選項，滿(mǎn)足不同顧客需求。
2. 服務(wù)特色：采用數字化點(diǎn)餐系統，提升顧客體驗；提供個(gè)性化服務(wù)，如生日驚喜、節日特惠等；打造溫馨舒適的就餐環(huán)境，營(yíng)造家一般的氛圍。
3. 文化融合：在餐廳設計中融入地方文化元素，舉辦主題美食節、文化沙龍等活動(dòng)，增強顧客粘性，提升品牌形象。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌建設：通過(guò)社交媒體、短視頻平臺及線(xiàn)下活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣，塑造獨特品牌形象。
2. 數字營(yíng)銷(xiāo)：利用大數據分析顧客偏好，實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)；與外賣(mài)平臺合作，拓寬銷(xiāo)售渠道。
3. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鼓勵顧客分享用餐體驗，利用口碑效應吸引新客戶(hù)。
4. 合作營(yíng)銷(xiāo)：與周邊商家、社區及企事業(yè)單位建立合作關(guān)系，開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、運營(yíng)管理
1. 供應鏈管理：建立穩定的.食材供應渠道，確保食材質(zhì)量與成本控制。
2. 人員培訓：對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能、服務(wù)禮儀及企業(yè)文化培訓，提升服務(wù)質(zhì)量。
3. 財務(wù)管理：制定詳細的財務(wù)預算與成本控制計劃，確保項目盈利。
4. 風(fēng)險管理：建立風(fēng)險評估與應對機制，包括食品安全、公共衛生、市場(chǎng)變化等風(fēng)險。
六、財務(wù)規劃
1. 啟動(dòng)資金：預計初期投資包括店鋪租賃、裝修、設備購置、首批食材采購及運營(yíng)資金等，總額為XXX萬(wàn)元。
2. 盈利預測：基于市場(chǎng)調研與成本分析，預計首年營(yíng)業(yè)額可達XXX萬(wàn)元，凈利潤率為XX%，預計投資回收期為XX年。
3. 資金籌措：通過(guò)自有資金、銀行貸款及風(fēng)險投資等方式籌集啟動(dòng)資金。
SYB餐飲項目憑借獨特的品牌定位、創(chuàng )新的產(chǎn)品與服務(wù)、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略及科學(xué)的運營(yíng)管理，有望在競爭激烈的餐飲市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現品牌快速發(fā)展與盈利增長(cháng)。我們期待通過(guò)不懈的努力，為廣大消費者帶來(lái)更加美好的用餐體驗，同時(shí)也為投資者創(chuàng )造豐厚的回報。
syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇5
一、執行摘要
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)為闡述一項基于個(gè)性化與可持續時(shí)尚理念的服裝品牌——“織夢(mèng)者”（DreamWeaver）的創(chuàng )立與發(fā)展規劃。通過(guò)融合現代設計美學(xué)與環(huán)保材料，我們致力于為消費者提供既時(shí)尚又環(huán)保的服裝選擇，同時(shí)，利用線(xiàn)上線(xiàn)下融合的銷(xiāo)售模式，快速響應市場(chǎng)需求，打造具有品牌影響力的服裝企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)背景：隨著(zhù)消費者對生活品質(zhì)要求的提升及環(huán)保意識的增強，可持續時(shí)尚成為全球服裝行業(yè)的重要趨勢。個(gè)性化定制服務(wù)也逐漸成為年輕消費者追求獨特性的`重要途徑。
2. 目標市場(chǎng)：主要面向20xx歲的都市白領(lǐng)、時(shí)尚愛(ài)好者及環(huán)保倡導者，他們注重生活品質(zhì)，追求個(gè)性表達，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保屬性。
3. 競爭分析：市場(chǎng)上已有部分品牌涉足可持續時(shí)尚領(lǐng)域，但大多集中在高端市場(chǎng)或特定風(fēng)格。我們將通過(guò)精準定位、差異化設計及合理的價(jià)格策略，在市場(chǎng)中占據一席之地。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品線(xiàn)：主打環(huán)保材料（如有機棉、再生纖維、竹纖維等）的男女裝、童裝及配飾，提供基礎款與限量定制服務(wù)。所有產(chǎn)品均通過(guò)嚴格的質(zhì)量檢測，確保安全無(wú)害。
2. 特色服務(wù)：
個(gè)性化定制：提供在線(xiàn)設計平臺，顧客可根據個(gè)人喜好選擇面料、顏色、圖案等，實(shí)現一對一專(zhuān)屬設計。
環(huán)保教育：通過(guò)社交媒體、品牌官網(wǎng)等渠道，普及環(huán)保知識，增強消費者的環(huán)保意識。
會(huì )員制度：建立會(huì )員體系，提供積分兌換、專(zhuān)屬折扣、新品優(yōu)先體驗等福利，增強用戶(hù)粘性。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌建設：通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品、獨特的品牌故事及社會(huì )責任活動(dòng)，塑造積極向上的品牌形象。
2. 數字營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體（如微博、抖音、小紅書(shū)）、KOL合作、內容營(yíng)銷(xiāo)等方式，提高品牌曝光度和用戶(hù)參與度。
3. 線(xiàn)下體驗：在核心城市開(kāi)設旗艦店或快閃店，提供沉浸式購物體驗，同時(shí)舉辦時(shí)尚沙龍、環(huán)保講座等活動(dòng)，增強品牌互動(dòng)性和社區感。
4. 合作營(yíng)銷(xiāo)：與環(huán)保組織、時(shí)尚博主、設計師等合作，共同推廣可持續時(shí)尚理念，拓寬市場(chǎng)渠道。
五、運營(yíng)計劃
1. 供應鏈管理：建立穩定的供應商合作關(guān)系，確保原材料質(zhì)量與供應穩定性。采用精益生產(chǎn)模式，減少浪費，提高生產(chǎn)效率。
2. 財務(wù)管理：制定詳細的財務(wù)預算，包括初期投資、運營(yíng)成本、銷(xiāo)售收入預測等。加強成本控制，優(yōu)化資金結構，確保企業(yè)穩健運營(yíng)。
3. 團隊建設：組建一支由設計師、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、供應鏈管理人才及環(huán)保倡導者組成的多元化團隊，共同推動(dòng)品牌發(fā)展。
六、風(fēng)險評估與應對
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：持續關(guān)注市場(chǎng)變化，靈活調整產(chǎn)品策略與營(yíng)銷(xiāo)策略，以應對市場(chǎng)波動(dòng)。
2. 供應鏈風(fēng)險：建立多元化供應商體系，降低對單一供應商的依賴(lài)。加強庫存管理，減少庫存積壓風(fēng)險。
3. 財務(wù)風(fēng)險：加強財務(wù)管理，合理規劃資金使用，確保資金鏈安全。
“織夢(mèng)者”服裝品牌以可持續時(shí)尚為核心，結合個(gè)性化定制服務(wù)，目的為消費者帶來(lái)全新的購物體驗。通過(guò)精準的市場(chǎng)定位、創(chuàng )新的產(chǎn)品設計、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略及穩健的運營(yíng)管理，我們有信心在競爭激烈的服裝市場(chǎng)中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。
syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇6
一、計劃概況
溫室效應、全球變暖這些問(wèn)題接踵而至，在當前的大環(huán)境下，能源問(wèn)題成為全世界特別是發(fā)展中國家面臨的嚴峻問(wèn)題。發(fā)展中國家能源制度改變也是舉步維艱。對發(fā)展中國家來(lái)講，著(zhù)眼于眼前的短期政策固然重要，但這卻受到種種內外因素的制約，新舊問(wèn)題疊交。因此，促進(jìn)環(huán)保體制才是治本之策。所以，在今后的日子，節能、環(huán)保電器必然會(huì )成為流行趨勢。如今，中國已經(jīng)成為世界家電最大的制造基地和最大的消費市場(chǎng)，節能問(wèn)題顯得更加突出，為此中國通過(guò)制定能效標準、能效標識等政策措施來(lái)推動(dòng)家用電器的節能工作，以達到節約能源、保護環(huán)境的目的。目前從事的人還不是很多，但這是一種新東西市場(chǎng)潛力大，回報高，是一個(gè)正在萌芽的行業(yè)。隨著(zhù)人們的環(huán)保意識增強這種產(chǎn)品的需求量越來(lái)越高。因此，搶占先機自主創(chuàng )造、研發(fā)的家電產(chǎn)品具有非常大的優(yōu)勢。
二、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：環(huán)保之家
預計成立時(shí)間：20xx年5月
預計注冊資本：15萬(wàn)
主營(yíng)業(yè)務(wù)：為一切有需要的顧客提供各種節能環(huán)保產(chǎn)品
聯(lián)系方式：xxxxxxxxxx
郵箱地址：xxxxxxxxxx
公司理念：我們只有一個(gè)家，愛(ài)護家園靠大家！
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┖Ｐ烹p模無(wú)氟變頻空調（型號：KFR－35GW/09FZBPC）
在最先進(jìn)360度全直流驅動(dòng)技術(shù)的基礎上，創(chuàng )新采用黃金分割頻率、10Hz-150Hz超寬頻、綠色無(wú)氟等多項國際領(lǐng)先技術(shù)，獨創(chuàng )“高效省電”和“長(cháng)效節能”兩種運行模式，實(shí)現在變頻節能的基礎上再省電20%以上，同時(shí)制冷制熱效果更好，壓縮機使用壽命更長(cháng)，高效節能更環(huán)保。
高效省電模式：空調開(kāi)機時(shí)以預設的節能運行頻率自動(dòng)運行，以最優(yōu)模式達到設定溫度，在保證制冷制熱效果和速度的同時(shí)，較同規格產(chǎn)品省電20%以上；長(cháng)效節能模式：在追求最佳舒適度的基礎上，低頻運行頻率可達10Hz，能效比達到6.25，遠高于定速空調新國標1級能效（能效比為3.6）水平。運行兼顧恒溫舒適與節能，效果顯著(zhù)。
�。ǘ┤萋暤谖宕澞苊餍潜洌ㄐ吞枺築CD－179S/V）
采用新一代Hfc-245fa/環(huán)戊烷復合發(fā)泡、VIP真空隔熱板、雙層F型高效絲管式蒸發(fā)器等獨有專(zhuān)利技術(shù)，單臺日耗量低至0.25度，遠高于國家1級能效水平。按照20xx年5月實(shí)施的新國標，單臺日節電量為0.77度，1年可省電281度，按冰箱使用壽命12年計算，一臺冰箱共可省電3000多度。如果這款產(chǎn)品能在全社會(huì )得到推廣，按照我國居民目前冰箱保有量2.5億臺計算，全社會(huì )每年可節約用電超過(guò)700億度，接近三峽水電站全年的發(fā)電量。
(三)金剛石薄膜電極在離子水洗衣機中的應用于研究
離子水洗衣機的電解裝置一般采用金屬氧化物涂層陽(yáng)極(DSA——Dimen sionallyStable Anode)，本論文研究采用硼摻雜金剛石薄膜(BDD)電極做離子水洗衣機的電解陽(yáng)極，通過(guò)分析其特性曲線(xiàn)，表征參數，并和DSA電解電極對比性能，同時(shí)做一些洗滌實(shí)驗來(lái)驗證其洗滌效果，以此來(lái)展現硼摻雜金剛石薄膜電極具有更加穩定和良好的電化學(xué)特性，所以更適合于用做離子水洗衣機的電解裝置。此外，離子水洗衣機主要是把水電解成堿性離子水來(lái)洗滌衣物，BDD電極可以做到不用離子隔膜分離出堿性離子水就可以達到洗凈衣物的效果.
�。ㄋ模㎜ED綠色照明燈
LED綠色照明時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，作為“世界工廠(chǎng)”的中國，新興的LED照明燈發(fā)展潛力無(wú)限大。
有數據統計，僅LED路等節能一項，每年就能為中國節省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。據業(yè)內人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節能為例，用數字證明了產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢：這樣一支節能燈在6000小時(shí)的壽命呢期內，將比具有同樣效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時(shí)，節約支出160多元。LED的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好。因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、場(chǎng)所、公共領(lǐng)域的大范圍應用指日可待！
四、市場(chǎng)分析
節能、環(huán)保是近年來(lái)最熱門(mén)的話(huà)題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽(tīng)到的聲音都納入了普通百姓的節能環(huán)保意識。有關(guān)部門(mén)對北京、上海兩大城市的調查表明：節能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國市場(chǎng)潛力巨大，有80％左右的消費者希望購買(mǎi)到綠色產(chǎn)品。
中國有13億人，3.4億戶(hù)家庭形成了強大的能耗拉力，但同時(shí)構成了環(huán)保節能產(chǎn)業(yè)的重要細胞。國外預測：若平均每個(gè)中國家庭消費20xx元，就有6800億的市場(chǎng)規模，即使只有50%的家庭消費，也有3400億的巨大市場(chǎng)蛋糕。國家環(huán)�？偩挚萍妓菊{研員姜宏透露，十一五時(shí)期，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)預計年均增長(cháng)率１５％左右，到十一五末，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達到８８００億元，中國將成為21世紀全球最大環(huán)保投資市場(chǎng)。
五、職工(團隊成員介紹)
本公司的團隊由六位精明強干且有熱情的`本科生組成。彼此具有互補的愛(ài)好和特長(cháng)，但對環(huán)保事業(yè)都比較熱衷，觀(guān)念領(lǐng)先，行動(dòng)能力強。
王小姐，女，學(xué)習產(chǎn)品造型，其專(zhuān)業(yè)對小型家電的研究與開(kāi)發(fā)有很大的幫助。
劉小姐，女，從事產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告行業(yè)。從事過(guò)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員、直銷(xiāo)主管、一直做到湘西片區區域經(jīng)理，有較強的市場(chǎng)策劃、管理運作能力。
何先生，男，包裝專(zhuān)業(yè)，處事穩重，人脈關(guān)系廣。
張先生，男，現居長(cháng)沙，有專(zhuān)賣(mài)店人員、進(jìn)銷(xiāo)存管理經(jīng)驗。
六、經(jīng)營(yíng)管理體制
1、原代理商所設營(yíng)業(yè)專(zhuān)柜，有選擇性地接手2～3家；
2、在岳陽(yáng)某市場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店1家，從事體驗營(yíng)銷(xiāo)；
3、發(fā)展直銷(xiāo)員隊伍，開(kāi)展小區推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)；
4、發(fā)展縣級分銷(xiāo)商，以點(diǎn)帶面，擴大影響；
5、做小區廣告，全程跟蹤服務(wù)；
6、專(zhuān)人負責售后服務(wù)。
總之要變“坐商”為“行商”，以主動(dòng)代被動(dòng)。
人員配置如下：
1、總經(jīng)理1名，負責全盤(pán)事務(wù)。
2、商超部設專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)1名，負責專(zhuān)賣(mài)店管理。
3、商超部設導購員一名，協(xié)助店長(cháng)店面管理、銷(xiāo)售。
4、直銷(xiāo)部設推廣人員2～4人，負責小區推廣。
5、售后服務(wù)部設專(zhuān)職售后安裝維修人員1名，專(zhuān)業(yè)負責售后工作。（招聘）
七、競爭分析
我國的家電企業(yè)也一直在增加投入，強化研發(fā)，技術(shù)革新對家電行業(yè)發(fā)展的支撐作用更加顯著(zhù)。新功能、新產(chǎn)品不斷引入，使得家電行業(yè)克服同質(zhì)化得以百花齊放。然而除了功能的多樣化和人性化以外，家電行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步也應該更加關(guān)注節能環(huán)保概念和實(shí)踐的強化。格力創(chuàng )新冷媒證明了技術(shù)創(chuàng )新應當為家電行業(yè)發(fā)展提供低碳、低成本、高效能的可行路徑。
在電器行業(yè)，其中節能環(huán)保產(chǎn)品做的比較好的有格力、容聲、海爾、美的、松下、等著(zhù)名品牌。對于一個(gè)重新起步的家電小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)非是一個(gè)巨大的挑戰。
八、企業(yè)操作
地點(diǎn)選擇：湖南岳陽(yáng)地區
岳陽(yáng)，相對于其他大城市城市，如長(cháng)沙、武漢、南京等，有如下特點(diǎn)：
1、地廣人稀，經(jīng)濟發(fā)展稍略滯后，人均購買(mǎi)力不強。
2、店面租金便宜，能節約不少成本，使價(jià)錢(qián)上有更大的浮動(dòng)空間。
3、無(wú)大型家電連鎖超市，如國美、蘇寧等，目前家電零售終端散亂，本土家電超市影響力不大。
4、市民購物多信廣告，中高端名牌產(chǎn)品和廉價(jià)商品暢銷(xiāo)，兩極分化嚴重。
選擇理由：
1、成熟穩定的市場(chǎng)，成活風(fēng)險更低。
2、創(chuàng )業(yè)者和大多團員都為本地人，人熟、地熟，聽(tīng)得懂方言，熟人好辦事。
3、發(fā)現老代理商市場(chǎng)運作的不足，可以渠道創(chuàng )新，從而獲得更大的收益。
九、銷(xiāo)售策略
政策支持是加速節能產(chǎn)品推廣的重要支撐力量。
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