實(shí)習總結3000字

　　一、概述

　　總結是應用寫(xiě)作的一種，是對已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考�？偨Y與計劃是相輔相成的，要以實(shí)習計劃為依據，訂實(shí)習計劃總是在實(shí)習總結經(jīng)驗的基礎上進(jìn)行的。

　　二、基本要求

　　1、總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進(jìn)行分析。

　　2、成績(jì)和缺點(diǎn)。這是總結的中心�？偨Y的目的就是要肯定成績(jì)，找出缺點(diǎn)。成績(jì)有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。

　　3、經(jīng)驗和教訓。做過(guò)一件事，總會(huì )有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括、總結，并上升到理論的高度來(lái)認識。

　　4、今后的打算。根據今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

　　5、系統與連貫性。寫(xiě)工作總結，可以按照公文寫(xiě)作的模式，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，層次分明，結構清晰。必要時(shí)列好提綱，一步一步地完成。

　　三、實(shí)習總結3000字（精選20篇）

　　充實(shí)的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落，回顧這段時(shí)間的實(shí)習經(jīng)歷，收獲的不僅歲月，還有成長(cháng)，請好好寫(xiě)一份實(shí)習總結將它記錄下來(lái)吧。為了讓您不再為寫(xiě)實(shí)習總結頭疼，下面是小編精心整理的實(shí)習總結3000字（精選20篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　實(shí)習總結1

　　實(shí)習目的：

　　通過(guò)這次實(shí)習對旅行社的具體營(yíng)運與操作、管理等方面有了了解，豐富社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗。

　　一、淮安東方旅行社總體介紹：

　　淮安東方旅行社成立于xx年5月，是由一批優(yōu)秀的管理人員和高素質(zhì)的導游隊伍組成，以現代制度運營(yíng)的旅游企業(yè)，在總經(jīng)理周海鷗的領(lǐng)導下和淮安各界的關(guān)心與支持下，連續兩年旅游業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總額位居全市首位。本社多年以來(lái)一直以“服務(wù)創(chuàng )品牌，滿(mǎn)意在東方”為立社之本，以“誠譽(yù)、守信、兌諾、前瞻、安全”為服務(wù)宗旨，熱心為新老客戶(hù)服務(wù)。

　　二、作為一名合格的導游，必須對自己的工作認真負責。

　　這段時(shí)間的旅行社實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺，這次實(shí)習也讓我發(fā)現書(shū)本上的知識與實(shí)際問(wèn)題的差距，對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會(huì )。在實(shí)習期間我體會(huì )到旅游這個(gè)行業(yè)中旅行社，社與社之間的競爭、人與人競爭的激烈程度。在旅游業(yè)業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專(zhuān)業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。著(zhù)實(shí)更為重要的在實(shí)際的過(guò)程中我才真正發(fā)現自己學(xué)識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏，真是學(xué)到用時(shí)方恨少，我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)到的理論知識和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念，我想這也是學(xué)校之所以讓我們在最后一個(gè)學(xué)期實(shí)習的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，我認為實(shí)踐環(huán)節重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們調查研究，觀(guān)察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和方法，培養在校大學(xué)生在社會(huì )中的生存及能力，在實(shí)習期間所學(xué)習到的社會(huì )經(jīng)驗和團隊精神將會(huì )使我終身受益。

　　實(shí)習期間我了解到以下幾點(diǎn)：

　　1、了解旅游地的內外交通、旅游地的環(huán)境保護等。

　　2、了解旅行社的服務(wù)規程及管理要領(lǐng)、。

　　3、了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與管理模式。旅行社是為人們旅行提供服務(wù)的專(zhuān)門(mén)機構。旅游活動(dòng)的發(fā)展是旅行社得以生產(chǎn)和發(fā)展的前提條件，從行業(yè)性質(zhì)來(lái)看，旅行社屬于服務(wù)業(yè)。為旅游者提供食、住、行、游、購、娛的六方面服務(wù)。從20世紀20年代我國第一家旅行社創(chuàng )立，隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家政策的開(kāi)放與完善，旅游景點(diǎn)的不斷開(kāi)發(fā)，我國的旅行社的數量快速增長(cháng)，并且服務(wù)質(zhì)量也不斷提升。我國的旅行社按照經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍劃分為：國際旅行社和國內旅行社。國際旅行社經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)，出境旅游業(yè)務(wù)和國內旅游業(yè)務(wù)；國內旅行社專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內旅游業(yè)務(wù)。

　　4、旅游資源環(huán)境的好壞直接影響旅行社的經(jīng)營(yíng)、生態(tài)旅游地收入障礙可以是下幾種：

　�。�1）經(jīng)濟與環(huán)境的矛盾，這集中體現在門(mén)票收入與可容納游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然對旅游地的生態(tài)環(huán)境造成威脅，控制游人數量又使經(jīng)濟收益受限。

　�。�2）經(jīng)濟水平和產(chǎn)業(yè)結構的向限。即在經(jīng)濟發(fā)達地區，旅游業(yè)促動(dòng)其他行業(yè)部門(mén)而產(chǎn)出的間接經(jīng)濟效益遠遠大于旅游直接收入，而生態(tài)旅游地通常位于生態(tài)條件優(yōu)越，人工干擾程度低的地方，這些地區大多經(jīng)濟落后，交通不便，生態(tài)旅游地由于受經(jīng)濟發(fā)展水平和地區產(chǎn)業(yè)結構的局限，對于旅游的強拉動(dòng)力的反饋水平低，最終間接收入低。

　�。�3）旅游收入漏損。由于旅游地經(jīng)濟體系和產(chǎn)業(yè)結構不完善，對旅游經(jīng)營(yíng)所需要產(chǎn)品的數量、質(zhì)量供給能力不足，需要大量向外購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，致使旅游供給市場(chǎng)為區外經(jīng)濟實(shí)體控制。世界上優(yōu)秀的生態(tài)旅游地多位于發(fā)展中國家和地區，而發(fā)展中國家和地區由于自身的局限，旅游收入的漏損現象尤其普通。

　�。�4）生態(tài)旅游環(huán)境污染，旅游地亂收費等現象阻礙著(zhù)旅游業(yè)的發(fā)展，生態(tài)旅游地的諸多收入障礙必然導致分配障礙，造成各利益主體間的矛盾。任何一方利益得不到保障都會(huì )帶來(lái)負面影響，對經(jīng)營(yíng)者服務(wù)者分配不足會(huì )導致決策不合規范，服務(wù)質(zhì)量下降，欺詐宰客行為增加，敗壞旅游地的形象等，對景區分配不足會(huì )造成資源環(huán)境保護得不到物質(zhì)保障，進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)建設無(wú)法實(shí)施，社區居民參與分配不足，旅游地達不到預期的經(jīng)濟發(fā)展的目標，而旅游者進(jìn)入旅游地對自然人文生態(tài)的干擾，造成居民與旅游者之間的矛盾糾紛增加，此外，由于生態(tài)旅游地居民生活水平低，可能出現伐木，偷獵等現象，造成對旅游資源環(huán)境的壓力。

　　以下是我在看的一些材料后，對于中國旅行社的一些想法，首先是完成旅行社在市場(chǎng)中的定位，從而更實(shí)際的認清現狀與前景然后根據定位確定旅行社發(fā)展的主要客源，根據客源的特點(diǎn)創(chuàng )立具有代表性的品牌。鞏固旅行社的核心產(chǎn)品的位置，當品牌開(kāi)始生效后，逐步有規劃的拓展旅行社的業(yè)務(wù)范圍，在這一過(guò)程中決定成敗有如下幾個(gè)方面的影響因素：網(wǎng)絡(luò )化的科學(xué)技術(shù)和現代化的科學(xué)的管理方法。

　　1、市場(chǎng)定位：對市場(chǎng)進(jìn)行分析調查，認清旅行社在旅游市場(chǎng)中的位置，中國旅游業(yè)從80年代興起，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，旅行社也在不斷的向專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，雖然我們完成了開(kāi)拓階段，但是如何能夠使中國的旅行社在世界崛起，仍然處于一個(gè)發(fā)展探索階段，尤其是加入了世界貿易之后中國旅行社更是面臨了空前的機遇和挑戰。

　　2、機遇：加入世界貿易組織后，中國的旅行社業(yè)也逐漸認清了自身與世界水平的差距因此有助于推動(dòng)旅行社加快了適應服務(wù)貿易的國際化，汲取國際旅游市場(chǎng)在管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗，從而改善中國旅行社中的一些禁錮的理念增加我國旅行社的競爭力，借鑒國外一些現代信息技術(shù)，他為中國的旅行社開(kāi)辟了一個(gè)前景美好的國際市場(chǎng)，這樣就可以增加來(lái)華人數增強旅游經(jīng)濟的效益。

　　3、挑戰：對方旅行社的介入，給中國旅行社帶來(lái)了很大的壓力，使得中國的一些中級旅行社在激烈的競爭中失敗后難在崛起，對方旅行社在經(jīng)營(yíng)管理方式上的豐富經(jīng)驗使其擁有了很強的應變能力，對方合資旅行社的數量，會(huì )導致行業(yè)竟爭進(jìn)一步加劇，客源市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，人才的激烈競爭，外企的優(yōu)厚待遇，導致人才流失現象，中國信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的弱勢，使得中國在旅游市場(chǎng)上的競爭力顯得較弱。

　　實(shí)習體會(huì )：

　　一、加強旅游知識產(chǎn)權的改革。

　　我特別留意報紙雜志上旅行社打出的廣告，我發(fā)現旅行社雖各異，但各旅行社所列出的旅游路線(xiàn)都幾乎相同，在行程用餐、住宿、交通等各方面大同小異。因為旅行社產(chǎn)品的單一相同，導致各旅行社大打價(jià)格戰，各旅行社都盡量壓低一條線(xiàn)路的價(jià)格，這必然會(huì )導致服務(wù)質(zhì)量的下降，而旅行社又不愿去開(kāi)發(fā)新的旅游路線(xiàn)，旅游產(chǎn)品，因為一條新的旅游路線(xiàn)的開(kāi)發(fā)需要大量的人力物力財力，花費成本很大。而且新的線(xiàn)路開(kāi)發(fā)出去以后很快會(huì )被其他旅行社抄襲使用，這樣會(huì )使旅行社的競爭力減弱，所以加強旅游產(chǎn)權勢在必行，還不光是保護旅行社的權利，更是為了廣大消費者能體現新的驚喜。

　　二、導游人員服務(wù)質(zhì)量下降。

　　導游人員中，他們的帶團經(jīng)驗都非常豐富，平均來(lái)說(shuō)都有2、3年的工作經(jīng)驗。他們的學(xué)歷相對于其他地方來(lái)說(shuō)學(xué)歷算是高的，都有導游證，但全是初級、中高級導游人員沒(méi)有，都為中文導游，外語(yǔ)人才缺乏，這些導游基本工資較少，一般賺錢(qián)多少與出團次數掛鉤團多賺的也多。

　　三、旅游時(shí)間的季節性。

　　旅行社行業(yè)的季節性特點(diǎn)是由旅游市場(chǎng)上的旅游需求的季節性所形成的，造成旅游需求的季節性變化的原因主要是小旅游目的地的自然氣候條件，旅游活動(dòng)受自然氣候條件的影響較大。一般來(lái)說(shuō)，氣候適宜的季節有利于吸引大量的休閑旅游者前來(lái)觀(guān)光、度假，而嚴寒酷暑等惡劣氣候則不利于旅游者的旅游活動(dòng)。

　　四、旅游客源地的休假制度。

　　充足的閑暇時(shí)間是旅游活動(dòng)的前提條件之一，節假日期間。人們外出旅游的時(shí)間成本較小，而在平時(shí)，人們外出旅游的時(shí)間成本則較小。旅游需求的旺季和淡季就是在以上兩個(gè)因素的共同作用下產(chǎn)生的。旅游需求的季節性使旅行社行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)呈現出明星的淡季和旺季的差別，由于旅行社行業(yè)的供給在短期內為剛性，而旅游市場(chǎng)上的旅游需求的彈性卻很大，從而導致在旅游旺季時(shí)，旅行社受接待的限制，面對蜂擁而至的旅游者卻往往只能滿(mǎn)足其中一部分人的需求，無(wú)法接待更多的旅游者，從而失去贏(yíng)得更多收入的機會(huì )，相反，到了旅游淡季，隨著(zhù)前來(lái)的旅游者人數銳減，又造成旅行社接待能力的閑置和各種旅游資源的浪費。

　　在實(shí)習期間使我認識到旅游業(yè)對地區及至國家的重要性，補充了理論知識的局限性，提高了實(shí)際的業(yè)務(wù)能力，對旅行社這一行業(yè)有了更深入的體會(huì )。

　　實(shí)習總結2

　　轉眼間，短短的三個(gè)月實(shí)習就這樣結束了。在那里我不僅看到了許多自身的不足，同時(shí)也對自己未來(lái)投入社會(huì )工作有了進(jìn)一步更深的了解。是的，展望未來(lái)，我對自己今后的工作充滿(mǎn)了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績(jì)，以下是我把參加實(shí)習工作以來(lái)的情況總結如下：

　　一、思想認識。

　　每個(gè)人在工作時(shí)都應該有一個(gè)清楚的思想認知，無(wú)論他是否做到了還是在努力調整中。而我在上班的這三個(gè)月里，作為一名普通員工，我在思想上嚴于律己，以公司的要求嚴格要求自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹(shù)立起良好的作用。因為我相信一個(gè)在公司的運營(yíng)過(guò)程中，同事間的互相激勵是起到一定的幫助的，所以要保持這種積極向上的競爭氛圍就需要我們去嚴格要求自己。積極做到以身作則來(lái)帶動(dòng)群體。

　　此外作為一名公司普通的防損員工，我知道我們身上肩負著(zhù)巨大的工作壓力，我們不僅要監督員工而且還需保持商場(chǎng)的防盜與安全等問(wèn)題。所以這不禁得讓我們打起120%的精神來(lái)做好這項平凡卻不簡(jiǎn)單的工作。同時(shí)在這三個(gè)月中，我一方面配合領(lǐng)導和老師們做好實(shí)習監督檢查，同時(shí)把自己商場(chǎng)內部的各項工作做好來(lái)，這也我相信在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )通過(guò)自己的努力，取得更大的進(jìn)步。

　　二、實(shí)習工作內容

　　在我沒(méi)去和大福實(shí)習前，雖然以前有去過(guò)社會(huì )做實(shí)踐，但是此次學(xué)校所安排的實(shí)卻是對于我卻是一個(gè)全新的挑戰。因為我這次所面臨的是一個(gè)陌生的崗位———防損偵察員。防損偵察員這崗位對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域，這需要我去摸索與實(shí)踐中去慢慢熟悉與了解這項工作。然而通過(guò)了一個(gè)實(shí)習階段的工作后，我也對這份工作有了層次上的新理解。以前總是以為防損部的都是保安，不就是整天站著(zhù)么，沒(méi)啥好大不了的，所以在被他們選在防損偵察員這崗位時(shí)還真的有點(diǎn)不高興。然而在此次實(shí)習工作階段后，自己也認識到了當初的想法是錯誤了，畢竟防損部包括了太多的職責。我主要總結了一下我們在和大福百貨超市作為一名合格的偵察員應做的幾方面：

　　1、形象問(wèn)題

　　防損員是超市的窗口，顧客進(jìn)入超市第一眼看到的就是我們，所以我們防損員的儀容儀表和行為影響著(zhù)超市的經(jīng)營(yíng)形象，如何才能做好一名防損員呢？

　　首先，防損員要富有朝氣和活力。站姿要端正；儀容、儀表要整潔大方，給顧客一個(gè)好的感覺(jué)，就會(huì )激起顧客購物的熱情，反之，會(huì )對顧客產(chǎn)生討厭心理，影響著(zhù)顧客再次購物的情緒。

　　其次是要保持物品的整潔。包括對本崗位范圍內的購物推車(chē)、購物籃、存包柜等方面保持整齊清潔。還需要保證顧客購物、付款時(shí)通道的暢通；隨時(shí)撿起收銀臺及出入口附近地面的紙屑，如有水漬和污垢應及時(shí)處理等。

　　最后是文明服務(wù)。這是做一名合格防損員的有力保證。防損員必須具備一定的素質(zhì)修養，必須遵循“顧客永遠都是正確的”且要具備一定的商品知識，熟悉門(mén)店賣(mài)場(chǎng)內商品陳列的具體位置，掌握了這些才能更好地為顧客服務(wù)。同時(shí)要學(xué)會(huì )使用禮貌用語(yǔ)主動(dòng)上去為他們服務(wù)，使他們感到備受關(guān)心和尊重。比如當顧客走出門(mén)店時(shí)，防損員主動(dòng)說(shuō)上一句“歡迎您再次光臨”、“請慢走”等用語(yǔ)時(shí)，顧客就會(huì )對超市留下很深的印象。他們就會(huì )再次光臨超市。

　　2、防止商品被盜及意外事故的發(fā)生

　　在超市工作中，由于商品種類(lèi)及人流量的繁多，常常發(fā)生偷盜行為：而由于超市用電量大或者商品本身的性質(zhì)問(wèn)題等都會(huì )引起一定的安全隱患。所以在和大福實(shí)習工作中作防損員時(shí)，對于這些本內工作，其行動(dòng)也刻不容緩。

　　說(shuō)到防盜，主要是檢驗防損員的防盜防損意識�？赡芫褪悄愕纳晕⒉涣羯窬陀锌赡苁浅�市照成巨大的損失。那么要做到保證商品安全，主要還是要從顧客入手。比如

　�。�1）禁止顧客攜帶大型背包和提袋進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，勸導他們將其寄存在存包處；

　�。�2）顧客攜帶小型背包和提袋進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)時(shí)要留意其行為；

　�。�3）人多時(shí)，應提醒顧客勿將付過(guò)款的商品帶入賣(mài)場(chǎng)內，以免造成誤會(huì )；

　�。�4）及時(shí)制止顧客在賣(mài)場(chǎng)邊走路邊吃東西的行為。

　　另一方面就是防災害，主要是要定期對消防器材進(jìn)行保養、清掃；使它們隨時(shí)保持良好狀態(tài)。其次就是對門(mén)店內的電器、電路、發(fā)電設備定期檢查，預防隱患。同時(shí)也對員工間宣傳防災害知識，比如不能在賣(mài)場(chǎng)內吸煙等。

　　3、落實(shí)公司人事下達的紀律管理工作。

　　每個(gè)公司都有它的制度，我在和大福超市實(shí)習時(shí)，同樣要遵守它的紀律。而且作為防損員，還需對員工進(jìn)行監督。上至經(jīng)理下至員工，我們都有權利去糾正他們的一些不良行為或者危害到公司利益的行為。就比如說(shuō)我們需要監督員工們的考勤，監督禁止員工上、下班代打卡。其目的也就是落實(shí)公司的紀律管理工作，防止員工間的不自覺(jué)心理以及營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍。

　　三、主要經(jīng)驗和收獲

　　也許我將來(lái)從事的不是銷(xiāo)售行業(yè)或者我沒(méi)能走出那一步，但是在和大福這所超市中，我還是學(xué)到了許多。上至黃主管，下至促銷(xiāo)阿姨，在這里的每個(gè)人都在不竭余力地教我，從做人到做事，所以在此也是很感謝這些人的辛苦教導�？偟膩�(lái)說(shuō)吧，在經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的實(shí)習工作，在這里我不僅加強了與人的交際能力，同時(shí)也使我在生活實(shí)際中學(xué)習到了在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。而在向工人學(xué)習的過(guò)程中，培養了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)也是我們當代大學(xué)生所必須的具備的。所以此次實(shí)習之旅即對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力，也這對我畢業(yè)后找工作起到了至關(guān)重要的影響，所以自己也總結了以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲：

　�。�1）工作要認真，不僅僅是對得起這份工資，更需要對得起自己的良心，這樣別人才會(huì )處處尊敬你；而你自己才能把分內的工作做得優(yōu)秀起來(lái)；

　�。�2）要擺正自己的位置，主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)；

　�。�3）只有保持積極好學(xué)的心態(tài)，正所謂“取人之長(cháng)、補己之短”，只有做到這樣才能不斷提高自我、取得進(jìn)步。

　　四、加強自身學(xué)習，今后發(fā)展方

　　俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”。以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)防損這個(gè)崗位說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)有底，但在這三個(gè)月里我已經(jīng)喜歡這份的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒(méi)有太多新奇，我深深的感到自己崗位的價(jià)值。同時(shí)也注意到了可能是由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總得向周?chē)�的領(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己三個(gè)月來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。比如說(shuō)在在協(xié)調辦事能力和語(yǔ)言表達能力等方面都有了很大的提高，這對于一個(gè)即將畢業(yè)離校的普通的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)莫大的幫助。也是鑒于在和大福超市實(shí)習的寶貴時(shí)間，我領(lǐng)悟了很多，也學(xué)到了很多，希望在以后的學(xué)校生活或者工作中能做到更好，日趨完善。

　　以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領(lǐng)導給予批評指正。實(shí)習的結束只是屬于我在和大福工作的告一段落。在今后的工作與生活當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結經(jīng)驗；努力學(xué)習，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為自己發(fā)展而努力奮斗。

　　實(shí)習總結3

　　我們這學(xué)期的前四周是畢業(yè)實(shí)習時(shí)間，之前我們分別進(jìn)行了認識實(shí)習、生產(chǎn)實(shí)習、建筑施工與管理實(shí)訓，這次是畢業(yè)實(shí)習。我們都很重視這次實(shí)習，因為這是我們在校期間最后一次有學(xué)校組織的實(shí)習了。我們專(zhuān)業(yè)一共分為八組，我就在第八組，有胡老師帶領(lǐng)，老師說(shuō)實(shí)習的工地可以自己找，我在同學(xué)的介紹下，在焦東塔東社區衛生服務(wù)中心————綜合樓的一個(gè)舊房改造工地上實(shí)習。實(shí)習期間我經(jīng)常和老師保持聯(lián)系，每周都有回報實(shí)習進(jìn)展和心得。在老師的熱心的關(guān)心和指導下，我們實(shí)習期間學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識，在實(shí)習中當遇到不懂得地方，我們都及時(shí)問(wèn)指導老師，所以在實(shí)習中我們都感到收獲很大，為以后的工作打下了堅實(shí)的基礎。

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴大自己的知識面，培養綜合應用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎。

　　二、實(shí)習內容

　　參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的操作實(shí)習，學(xué)習每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習和應用有關(guān)工程施工規范及質(zhì)量檢驗評定標準，學(xué)習施工過(guò)程中對技術(shù)的處理方法。

　　三、實(shí)習概況

　　在實(shí)習期間遵守實(shí)習單位和學(xué)校的安全規章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善于發(fā)現問(wèn)題，并運用所學(xué)的理論知識，在工地技術(shù)員的幫助下解決問(wèn)題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時(shí)對部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。

　�。ㄒ唬╀摻罟こ啼摻钍褂帽仨殘猿窒葯z查后使用的原則；鋼筋必須有出廠(chǎng)合格證和檢驗報告，按國家規范進(jìn)行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現場(chǎng)加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

　�。ǘ�）模板工程模板及其支架應根據工程結構形式、荷載大小、地基土類(lèi)別、施工設備和材料供應等條件進(jìn)行設計。模板及其支架應具有足夠的承載能力、剛度和穩定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。澆筑混凝土時(shí)模板及支架在混凝土重力、側壓力及施工荷載等作用下脹模（變形）、跑模（位移）甚至坍塌的情況時(shí)有發(fā)生。為避免事故，保證工程質(zhì)量和施工安全，提出了對模板及其支架進(jìn)行觀(guān)察、維護和發(fā)生異常情況時(shí)進(jìn)行處理的要求。

　�。ㄈ�）混凝土工程結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用于檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆筑地點(diǎn)隨機抽取。取樣與試件留置應符合下列規定：

　　1、每拌制100盤(pán)且不超過(guò)100m3的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次；

　　2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤(pán)時(shí)，取樣不得少于一次；

　　3、當一次連續澆筑超過(guò)100m3時(shí)，同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少于一次；

　　4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次；

　　5、每次取樣應至少留置一組標準養護試件，同條件養護試件的留置組數應根據實(shí)際需要確定。

　　四、實(shí)習主要工作任務(wù)

　　我們這次實(shí)習的主要任務(wù)就是看懂實(shí)習工地的建筑類(lèi)型，了解工程的性質(zhì)，規模，建筑結構特點(diǎn)與施工條件等內容，了解不同機械設備的操作范圍和規程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開(kāi)工前和施工中的各項準備工作，參與進(jìn)入施工現場(chǎng)的材料，收集有關(guān)技術(shù)資料，做好實(shí)習收尾工作。

　　我們應該去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。帶著(zhù)各種各樣的疑問(wèn)，我們一邊參觀(guān)一邊詢(xún)問(wèn)著(zhù)，嘗試了解常用的機械設備。

　　為了了解不同機械設備的操作范圍和規程，針對在施工現場(chǎng)看到的“雙錐反轉出料攪拌機”，操作的師傅細心的告訴我們它是目前在建筑工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進(jìn)行攪拌作業(yè)。觀(guān)察我們可以看到攪拌筒內壁焊有弧形葉片，當攪拌筒繞水平軸旋轉時(shí)，葉片不斷將物料提升到一定高度，然后自由落下，互相摻合。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進(jìn)行有效的成本控制，工長(cháng)告訴我們正確的放料順序為：石子，水，砂。因為放料順序不對會(huì )造成浪費。我們在現場(chǎng)看到有師傅在砌筑空心磚，據他介紹空心磚具有良好絕熱性能，主要用于非承重墻或框架結構的填充墻等部位，比如陽(yáng)臺后砌墻。使用砌筑砂漿，孔對孔（空心磚）1/2處，孔向下（將少數分布筋埋入）交錯搭接。若空心磚旁要開(kāi)門(mén)窗洞，應將3塊實(shí)心磚填入其中再施工。

　　我們又詢(xún)問(wèn)了為了節約用水，可不可以使用生活用的污水來(lái)拌和混凝土。師傅笑了笑說(shuō)，混凝土用水也需要干凈的水，因為污水會(huì )影響混凝土的質(zhì)量。不單是水，對砂、石的細度模數也有要求；對水泥標號也有要求。

　　五、實(shí)習中存在的問(wèn)題：

　　不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門(mén)的實(shí)習生實(shí)踐經(jīng)驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì )，那在實(shí)習過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了施工現場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，才體會(huì )到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì )不會(huì )用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實(shí)習中比較嚴重的問(wèn)題有以下幾個(gè)：

　　問(wèn)題一：對理論知識掌握不夠扎實(shí)，例如：混凝土、砂漿試塊的養護時(shí)間，做試塊時(shí)應該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養護溫度、養護時(shí)間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。

　　問(wèn)題二：熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。

　　問(wèn)題三：對于最新的施工規范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。

　　問(wèn)題四：對于一些施工順序還不太明了，對每一個(gè)施工過(guò)程的操作不了解。

　　問(wèn)題五：理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。

　　六、實(shí)習感想

　　實(shí)習的中途，領(lǐng)導來(lái)看望我們，要我們好好學(xué)習，為以后祖國的建設打好基礎。各行各業(yè)都辛苦，可是我們在這里，不但看到了艱辛，也看到了偉大。民工們在烈日酷寒的天氣里，仍然在為城市建設而努力著(zhù)。

　　在實(shí)習的過(guò)程中，我們再工地外面看到有民工站在某樓層高處揚言跳樓，想以這種方式來(lái)要回辛苦掙的血汗錢(qián)，這件事情還引起當地媒體的反應。我不希望民工們再用這種方法來(lái)拿回屬于自己的錢(qián)，法律是最好的武器，所以他們自己也應該去學(xué)習相關(guān)的法律。這種方式真的已經(jīng)不是新聞了，我也擔心那些克扣拖欠民工工資的人有一天習慣了，不以為然了，民工們怎么辦？拖欠民工工資歷來(lái)是建筑行業(yè)的一大問(wèn)題，因為很多老板是通過(guò)貸款來(lái)修房子，再賣(mài)了房子發(fā)工錢(qián)，或者直接走人�，F在的銀行應該建立嚴格的信貸制度來(lái)支持建設支持民工，讓辛苦為祖國建設服務(wù)的民工沒(méi)有后顧之憂(yōu)，在建筑工地上看到的一些情況，讓我感慨萬(wàn)千。

　　首先我想到的是安全問(wèn)題。工人們可能是太熟悉他們的工作了，也認為沒(méi)有什么大問(wèn)題，于是就不注重那些器械操作規程，認為怎么好用就怎么用。他們在砌磚的時(shí)候，隨意搭設腳手架，而且沒(méi)有按照規定使用扣件，這樣做是很危險的�？奂�扣緊了鋼管才不會(huì )亂滾，人站上去才會(huì )安全。安全兜網(wǎng)也沒(méi)有按照規定架設，灰土石塊掉下來(lái)砸到下面的人就不說(shuō)了，如果是人掉下來(lái)，他的生命安全還能得到保證嗎？我們還看到有人用塔吊將鋼管或者圓原木運送到樓上，結果被監工罵了而且扣了工錢(qián)。是的，如果不小心，材料滾動(dòng)下來(lái)，砸傷了人，后果將會(huì )不堪設想。為了生命安全，企業(yè)的負責人應該為他們買(mǎi)保險，應該給他們上安全教育課。

　　實(shí)習總結4

　　1、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　公司位于富陽(yáng)市東洲工業(yè)園區，是一家經(jīng)國家相關(guān)部門(mén)批準注冊的以經(jīng)營(yíng)嬰童家居、嬰童安全防撞用品及洗浴用品的綜合型公司。

　　母嬰用品行業(yè)是21世紀的朝陽(yáng)行業(yè)，是目前乃至今后發(fā)展潛力、收益最為豐厚的行業(yè)之一。未來(lái)20年持續增長(cháng)的消費群，新的消費意識、育兒理念帶來(lái)的消費提升，注定了中國母嬰用品行業(yè)的未來(lái)將是20年的牛市，市場(chǎng)容量將逐步增加至5500—7000億元的龐大規模。由此可知，智宣嬰童用品迎來(lái)發(fā)展的好時(shí)機。

　　智宣嬰童用品自創(chuàng )業(yè)以來(lái)已走過(guò)50多年的發(fā)展歷程，一直致力于為消費者提供育嬰用品和服務(wù)。自2002年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，一直秉承“愛(ài)”的理念，不斷擴大產(chǎn)品系列和服務(wù)范圍，如今，經(jīng)營(yíng)范圍已延伸至產(chǎn)前、產(chǎn)后相關(guān)產(chǎn)品及育兒支援服務(wù)等領(lǐng)域。智宣嬰童用品商品種類(lèi)已發(fā)展到1000多種，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每年以?xún)晌粩档脑鏊俪砷L(cháng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及全國各級城市。為孕產(chǎn)婦及嬰幼兒帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的便利生活和貼心的成長(cháng)體驗。

　　目前，富陽(yáng)市嬰童用品有限公司處于企業(yè)的發(fā)展時(shí)期，下設有生產(chǎn)部、銷(xiāo)售部、財務(wù)部、行政部。

　　2、實(shí)習主要過(guò)程

　　此次在行政部門(mén)的實(shí)習，目的在于通過(guò)實(shí)習，了解公司行政部門(mén)的日常運作及公司的相關(guān)行政制度，熟悉使用辦公工具。實(shí)習過(guò)程主要分為以下幾個(gè)階段：

　　第一，了解企業(yè)的文化，熟悉公司的辦公環(huán)境，了解公司的業(yè)務(wù)范圍。

　　第二，學(xué)習公司的人事管理，協(xié)助主管做好人事方面的工作。

　　第三，學(xué)習辦公用品的采購流程。

　　第四，學(xué)習公司員工的檔案管理，公司文件的制發(fā)，熟悉使用傳真機、打印機這類(lèi)辦公用具。

　　第五，學(xué)習會(huì )務(wù)安排相關(guān)事宜。

　　第六，總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習報告、實(shí)習手冊。

　　3、實(shí)習主要內容

　　公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著(zhù)大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。剛進(jìn)入公司實(shí)習的第一周，我熟悉了公司的辦公環(huán)境，并了解自己的職責工作范圍。隨后的時(shí)間，在行政主管的指導下，慢慢接觸公司相關(guān)的行政事務(wù)。

　　首先是公司的人事工作，每年的春節過(guò)后，公司生產(chǎn)部門(mén)都會(huì )招聘部分員工，我需要協(xié)助主管發(fā)布招聘的信息，并通知應聘人員來(lái)面試，然后整理和搜集員工資料，及時(shí)更新通訊錄。新員工來(lái)報到時(shí)，要做好相關(guān)的登記，上交入職員工的身份證復印件，并指導他填好入職登記表，發(fā)放員工食堂就餐卡，還要做好員工的考勤工作，并記錄在冊。其次是采購辦公用品，比如A4紙、飲用水、筆、創(chuàng )可貼等。再次是整理公司員工的檔案、資料，并做好記錄，并且在日常工作中，要配合其它部門(mén)的人員打印文件、復印資料，協(xié)助主管做好文件制發(fā)工作，文件制發(fā)后應將文件內容傳達到應周知的相關(guān)部門(mén)和人員，并督導落實(shí)，同時(shí)文件制發(fā)后，應先分類(lèi)整理再按要求進(jìn)行歸檔。最后公司領(lǐng)導要召開(kāi)會(huì )議時(shí)，做好會(huì )前的準備，按時(shí)通知各部門(mén)參加會(huì )議，會(huì )前準備好要用的材料，并做好會(huì )議記錄和會(huì )后整理的工作。

　　行政助理的事情很瑣碎，但又必不可少，有時(shí)候人員的接待也是我負責的事情，偶爾還要負責收發(fā)公司的快件，因此需要足夠的耐心和細心。

　　4、實(shí)習的收獲和體會(huì )

　　剛開(kāi)始進(jìn)入公司實(shí)習時(shí)，我感覺(jué)很緊張，害怕跟同事相處不好，也擔心自己從沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)歷會(huì )做不好本職工作。但是八周的時(shí)間過(guò)去了，我覺(jué)得自己經(jīng)歷了很多，在實(shí)習的這段時(shí)間里，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了我的視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學(xué)習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。在這段實(shí)習過(guò)程中，我的心得體會(huì )如下幾點(diǎn)：

　　第一，在工作過(guò)程中要注意人際交往。在現代社會(huì )中人際交往能力是每一個(gè)人所不可或缺的一項能力素質(zhì)。良好的人際關(guān)系是自己工作順利進(jìn)行的保障。剛開(kāi)始時(shí)，我還害怕會(huì )與同事相處不好，后來(lái)我經(jīng)常主動(dòng)與行政部門(mén)主管和其他的老師進(jìn)行一些交流，主動(dòng)打破陌生的工作環(huán)境和人際關(guān)系。經(jīng)過(guò)一周的時(shí)間我和公司行政部門(mén)的工作人員都已經(jīng)很熟悉了，他們也樂(lè )意交給我一些事情讓我去做。因此在這種和諧的人際關(guān)系中我工作的很順利，心情也很舒暢，最后實(shí)習結束時(shí)，他們都說(shuō)我給他們留下了很深的印象，希望下次來(lái)富陽(yáng)玩的時(shí)候再來(lái)看看他們。聽(tīng)到這些的時(shí)候，我很感動(dòng)，我知道我的真誠、努力得到了他們的認可。

　　第二，要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。剛開(kāi)始老師交給了我一份文件掃描的工作，可由于掃描儀我不會(huì )用，于是我虛心像老師請教掃描儀的用法。老師耐心的給我演示了一遍，我認真的學(xué)完每一個(gè)步驟，以后在文件掃描的時(shí)候就變的得心應手、游刃有余。一般環(huán)境下老師或者一起工作的同事都是很樂(lè )意也很隨和的教導你，這時(shí)自己一定要認真學(xué)完每一個(gè)步驟，不能老師教了一次了自己還沒(méi)學(xué)會(huì )。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　第三，要勤勞，任勞任怨。作為實(shí)習生，由于我們不是正式職員，所以多數是把我們當學(xué)生看待。辦公室老師在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。例如每天會(huì )讓我們打掃衛生、給領(lǐng)導端茶倒水、在各個(gè)部門(mén)之間跑跑腿送送文件、去購置一些辦公用品等等。事物非常雜，而且也不是很重要。在此我們不能泄氣，也不能好高騖遠，任何事情都是從小事開(kāi)始做起的。把這些小事做好的同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，慢慢提升自己。

　　第四，要明確自己的目標，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像以后我們到了公司、政府部門(mén)工作，要想知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，并且要有一個(gè)端正的態(tài)度，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　第五，加強計算機運用能力。通過(guò)這次實(shí)習，讓我認識到了計算機在辦公室日�；顒�(dòng)中應用的重要性。文件的寫(xiě)作、整理，數據的查詢(xún)、錄入等都與計算機密切相關(guān)。雖然我通過(guò)了浙江省計算機辦公軟件應用二級的考試，但是一些辦公軟件運用還是不熟練，但我明顯感覺(jué)到自己計算機能力的薄弱。因此在以后的學(xué)習生活中，我會(huì )多學(xué)習一些word等辦公軟件的教程，熟練靈活的掌握各種辦公軟件，提升自己的工作效率，為在以后的工作中打下良好的計算機基礎。

　　第六，公文寫(xiě)作能力需要提高。作為一個(gè)文科生，尤其是行政管理專(zhuān)業(yè)這類(lèi)與公文寫(xiě)作十分緊密的專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，寫(xiě)作能力是最為基本也最為重要的能力。雖然在學(xué)校學(xué)習過(guò)公文寫(xiě)作與處理的課程，學(xué)過(guò)的理論不能更好的應用于實(shí)際過(guò)程中。在實(shí)習過(guò)程中，主管讓我起草一份會(huì )議所用的發(fā)言稿，由于自己時(shí)間尚短，經(jīng)驗尚淺，并且公文寫(xiě)作的能力也不是很高，所以一時(shí)間無(wú)從下手。雖然多次請教行政部門(mén)的老師發(fā)言稿的寫(xiě)法、內容，但初稿仍不是很滿(mǎn)意，最后經(jīng)過(guò)老師幾次修改才勉強合格。這件事情使我感覺(jué)到自己文字應用、文章寫(xiě)作能力還很差，仍需要進(jìn)一步提高。因此我在以后的學(xué)習工作過(guò)程中，應該有意識的加強這一方面的訓練，同時(shí)加強公文寫(xiě)作所需的格式、語(yǔ)言等的學(xué)習，鞏固自己的文字寫(xiě)作功底、提升自己的文掌寫(xiě)作能力，以更適應現代社會(huì )的競爭環(huán)境。

　　實(shí)習總結5

　　一、工作資料：

　　我在這次暑期專(zhuān)業(yè)實(shí)習中，所找到的是位於桃園縣八德市廣興路的中郡股份有限公司。這家公司做的是水閥門(mén)，其中大大小小直徑的水閥門(mén)都有，小則經(jīng)過(guò)一般家庭用的1。5英吋；大則有自來(lái)水場(chǎng)用的49英吋大水閥門(mén)。然而整個(gè)制造的流程大致分作為將閥體加工，再依照不一樣大小的閥體進(jìn)行不一樣孔徑之鉆孔，接著(zhù)再組裝適合其組裝之配件，組裝完成進(jìn)而進(jìn)行試壓，噴漆，品檢等。

　　這兩個(gè)月來(lái)原本我所分配到的是有關(guān)於車(chē)床的工作，雖然以前在大一時(shí)曾在接觸了快一學(xué)期的車(chē)床，對這一類(lèi)的工作也不算陌生，可是對於車(chē)床的熟練度和精確度并不是一時(shí)間能和在工廠(chǎng)中已熟練的師傅相比，所以公司基於這方面的考量和出貨的速度所以最後被分配較為簡(jiǎn)單容易的組裝配件工作。

　　而我組裝的工作通常是進(jìn)行前一天的進(jìn)度或是被分配組裝不一樣大小的閥門(mén)，而大部份是以組裝小閥門(mén)為主，太大的閥門(mén)須要兩個(gè)人以上來(lái)組裝較為困難，接著(zhù)便是一整天下來(lái)的重復動(dòng)作，到了快下班時(shí)就是清潔附近環(huán)境，且有一點(diǎn)跟學(xué)校工廠(chǎng)實(shí)習的時(shí)候一樣，零件必須要歸到原本的位置，第一次聽(tīng)到師傅這樣交代時(shí)，不禁感覺(jué)，好像回到大一的時(shí)候。

　　二、學(xué)習：

　　在實(shí)習的時(shí)間內，學(xué)到了很多在工廠(chǎng)的基本須知，很多都是大一時(shí)就明白的；只是在真正的工廠(chǎng)實(shí)習時(shí)得到了印證，像是焊接時(shí)必需戴護目面具和手套，銑床的話(huà)則要戴護目鏡防止銑出來(lái)的金屬屑傷到眼部，還有除了在焊接以外的工作幾乎也都不戴手套，防止發(fā)生戴著(zhù)手套被卷入機械當中發(fā)生更嚴重的傷害，這些在大一時(shí)都是廠(chǎng)長(cháng)和教師交代過(guò)的事，而多出來(lái)的安全事項是因為在做閥門(mén)時(shí)有多出一道買(mǎi)方指定的噴料程序，所以必須戴上防塵口罩防止吸入過(guò)量飛塵導致一些支氣管的職業(yè)病。

　　這兩個(gè)月的實(shí)習大部份在於組裝零件以及品管測試方面，而以五英吋之閥做為以下試范，而整個(gè)制造一開(kāi)始到完成試壓為止的步驟有：

　　1、閥體加工：一開(kāi)始拿到的閥體僅是一個(gè)一個(gè)尚未加工的鑄鐵（應買(mǎi)方要求會(huì )有不一樣的材料如：黃銅，不銹鋼等為多），經(jīng)過(guò)車(chē)床，銑床，拋光并鉆孔後成為可用的閥體。

　　2、閥門(mén)加工：將閥門(mén)至於磨床加工研磨以防與閥體接觸面不夠平整使成品效果不佳。組裝前確定；將閥桿插入閥體確定鉆孔適當使閥桿與閥體接觸密合。

　　3、進(jìn)行組裝：

　�。�1）將閥門(mén)放入閥體。

　�。�2）取閥桿置入閥體并在閥體與閥門(mén)間放上華司，效果如同墊片。

　�。�3）在兩閥門(mén)中間放上一個(gè)扭力彈簧（應閥之大小而放置數目不一樣）

　�。�4）在閥門(mén)上方再放上一根閥桿以防止閥門(mén)破壞。

　�。�5）在閥體兩側閥桿的邊端放上螺絲并在螺紋間擠入缺氧劑，目的在於使鎖上螺絲時(shí)讓螺絲與螺孔接觸致密不漏氣，缺氧劑目前也常以一個(gè)叫Pipethreadsealingtape的帶子來(lái)代替，效果相同，只是不一樣於缺氧劑的地方是不需等候三十分鐘就能夠直接進(jìn)型下一步品管測試。

　�。�6）等候三十分鐘并擦掉多於的缺氧劑後面便完成。

　　4、品管測試：在閥門(mén)完成和出貨之前都必需進(jìn)過(guò)這一道過(guò)程，算是最另人緊張的部份，只要經(jīng)過(guò)不了測試則產(chǎn)品就不能夠出貨并且一切就重來(lái)，一開(kāi)始將被測物放於試壓機中并於閥下方開(kāi)始灌氣加壓，在閥體上淋上類(lèi)似肥皂水之有色液體；一切完成後開(kāi)始洩壓，若壓力直到0。5kgcm還沒(méi)露氣或是起泡的話(huà)則經(jīng)過(guò)測試。

　　三、自我評估及心得感想

　　在這一次的暑期專(zhuān)業(yè)實(shí)習當中，覺(jué)得自我的表現還算稱(chēng)職，雖然一開(kāi)始剛到一個(gè)陌生的工廠(chǎng)感覺(jué)不像在學(xué)校來(lái)的自在，對每一件事情都必須相當的仔細觀(guān)察和學(xué)習，很多教師傅的經(jīng)驗都不是課本上的理論所能夠學(xué)到的，讓我不禁有種讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路的感覺(jué)，雖然師傅們并沒(méi)有學(xué)過(guò)他們自我任內工作的一些原理理論，對於車(chē)床銑床研磨的破壞方式他們并不能說(shuō)個(gè)所以然，但卻能憑著(zhù)他們滿(mǎn)腦的經(jīng)驗和滿(mǎn)手的技術(shù)來(lái)做出一個(gè)個(gè)大小相同而相當完美的成品。然而我雖然了解這些機器的工作原理，但對於每臺機器親手下去操作起來(lái)，卻沒(méi)有他們來(lái)的精確和果斷，要是每個(gè)閥體讓我來(lái)車(chē)床研磨的話(huà)，公司可能不旦出貨延遲事小，被買(mǎi)方退單事大，到時(shí)可不是像學(xué)校一樣錯了再來(lái)就能夠解決問(wèn)題。

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)月工廠(chǎng)的洗禮，雖然每一天都做一樣的重復動(dòng)作，對於組裝這樣的工作似乎有點(diǎn)割雞用牛刀的感覺(jué)，在組裝的過(guò)程中一開(kāi)始覺(jué)得很好玩趣味，跟小時(shí)候在組裝樂(lè )高一樣也沒(méi)什麼危險性，一步一步照著(zhù)做就能夠完成一項項任務(wù)。但過(guò)了一個(gè)禮拜，對於整個(gè)組裝的過(guò)程和困難點(diǎn)已慢慢駕輕就熟時(shí)，一向重復相同的工作使的整個(gè)過(guò)程變的相當無(wú)趣，可是在這一向重復同樣的過(guò)程當中，也讓我感受到在社會(huì )賺錢(qián)的辛苦，雖然父母并非從事相關(guān)這樣的事業(yè)，但可想而知等到走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì )時(shí)，一切都要靠自我，賺錢(qián)也并非如想像中來(lái)的容易。然而每一個(gè)工作也是一樣，從生疏到熟悉，從新鮮充滿(mǎn)挑戰到進(jìn)行相同的程序而感到無(wú)聊，但也因如此慢慢培養對自我內心的一種恒心與毅力，在工廠(chǎng)實(shí)習了一個(gè)禮拜左右之後，內心的成就感已不是因為裝了一個(gè)我完全自我組裝的成品，而是到了下班看到自我今日已做成的所有完成品。

　　在這兩個(gè)月的實(shí)習過(guò)程也體會(huì )到如何一步一腳印去學(xué)習任何東西，在學(xué)習的過(guò)程中絕對不能剛學(xué)會(huì )如何走就想著(zhù)如何去飛。學(xué)校的學(xué)習科目也是如此，基礎觀(guān)念是每個(gè)教師剛開(kāi)始教學(xué)每個(gè)資料時(shí)第一個(gè)講的地方；也是最最最重要的地方，雖然基礎觀(guān)念相當簡(jiǎn)單，而以前我卻常常忽略了這個(gè)部份而往往只去計算後面的應用問(wèn)題，這樣反而得到了反效果，就算問(wèn)題最後解決了也未必發(fā)現問(wèn)題的來(lái)源，生產(chǎn)一個(gè)水閥門(mén)更是如此，很多生產(chǎn)的制程都必須按照步驟來(lái)做，不能旁門(mén)左道想要偷懶走捷徑，不然到了試壓沖氣的那一環(huán)便無(wú)法安全過(guò)關(guān)。也不能因為每個(gè)閥體的大小差不多相同就不去測尺寸是否過(guò)關(guān)，一旦為先量測而直接制造，等到了出貨而與買(mǎi)家的尺寸誤差過(guò)大，那麼就必須理解退貨和重做，那時(shí)不只是有種賠了夫人又折兵的感覺(jué)，更有種怎麼趕工都趕不完一波為平一波又起的感覺(jué)，基礎的重要，重視每一個(gè)環(huán)節，盡管容易也不容忽視，產(chǎn)生問(wèn)題往往不是在最困難的地方，這是我學(xué)習到最深的地方。

　　去了暑期專(zhuān)業(yè)實(shí)習之後，生活不像在大學(xué)時(shí)一樣不規律；每一天都很晚睡又很晚起床，每一天一大早就要出門(mén)趕著(zhù)去工廠(chǎng)，下了工又很狼狽的回到家里，到家里時(shí)已經(jīng)累的沒(méi)有力氣再去上網(wǎng)，生理時(shí)鐘回到了正常，整個(gè)身體都好了起來(lái)，也讓我更加珍惜放假的日子，因為這是唯一能夠讓自我心境放松的時(shí)間，而不像以前一放假就是睡大頭覺(jué)。

　　實(shí)習總結6

　　時(shí)間似流水，轉眼間三個(gè)月的頂崗實(shí)習生活就結束了。頂崗實(shí)習給我的人生增添了色彩，也是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷�；叵肫痦攳弻�(shí)習過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可謂是累中有樂(lè )，苦中有笑，酸甜苦辣咸皆有之。我經(jīng)歷人生中重要的一個(gè)個(gè)第一次：第一次真正站在講臺上，以教師的身份來(lái)教育學(xué)生；第一次上公開(kāi)課；第一次進(jìn)行監考，第一次和其他教師坐在辦公室交流等。

　　還未來(lái)實(shí)習頂崗前，我便滿(mǎn)懷期待和憧憬迎接未來(lái)的路，我想象過(guò)實(shí)習時(shí)會(huì )遭遇的哪些困難，可是夢(mèng)里走的再遠，醒來(lái)還是在床上，終究要行在實(shí)習的路上才知道會(huì )發(fā)生什么，遇到什么，會(huì )收獲什么，會(huì )得到什么。

　　我實(shí)習的學(xué)校是在大理市灣橋鎮中莊完小，學(xué)校規模較小，有10名正式教師員工，學(xué)生有196人，有六個(gè)年級六個(gè)班。大理的自然風(fēng)光很美；山（蒼山）美、水（洱海）美、人（大理白族人）更美。這里的每一個(gè)老師、每一個(gè)學(xué)生都有各自風(fēng)格，他們活躍的，開(kāi)朗，有積極向上的求職精神，在這樣的環(huán)境里，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長(cháng)舞臺，我看到了一種千載難逢的好機會(huì )，在這樣的學(xué)校里實(shí)習，既能檢驗自己所學(xué)的知識，也能接觸到最真實(shí)的基礎教育。我努力珍惜這樣的機會(huì )，利用所有可用的條件，進(jìn)行教學(xué)學(xué)習，希望自己也有自己的人生舞臺。

　　下面，我對三個(gè)月的頂崗實(shí)習工作做以下總結：

　　一、思想觀(guān)點(diǎn)方面：

　　作為一名大學(xué)生，作為一名頂崗實(shí)習的教師，享受青春的贊譽(yù)，擁有求知向上的精神，是國家的未來(lái)的建設者，在實(shí)習期間，我認真踏實(shí)，嚴謹努力，我十分珍惜這樣來(lái)之不易的好機會(huì )。力求把工作做到最好，我在學(xué)校學(xué)習了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒(méi)有那么費力，這次的實(shí)習，我主要教授四年級數學(xué)及科學(xué)、思品、音樂(lè )、美術(shù)等，在大學(xué)期間，我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是地理科學(xué)，由于專(zhuān)業(yè)不符和實(shí)踐不足，所以實(shí)習路上多了一些坎坷，離合格的教師還很遠，我還需不斷的努力。

　　二、教學(xué)工作方面：

　　1、聽(tīng)課

　　來(lái)到大理市灣橋鎮中莊完小，校長(cháng)幫我安排了一位指導老師，在指導教師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了忙碌的實(shí)習生活，對于一個(gè)完全沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學(xué)校里雖有試講但那面對的畢竟都是自己的同學(xué)，與小學(xué)生是有很大區別的，你面對他們的突發(fā)狀況是該采取怎樣措施，你怎樣把知識有張有節的傳授給學(xué)生，多大的難度他能接受，必須深入學(xué)生當中了解學(xué)生情況和不斷的觀(guān)摩和學(xué)習才能了解。

　　我的指導老師是大理市灣橋鎮教書(shū)名師，有二十年的教學(xué)經(jīng)驗，怎樣上好每一節課，是整個(gè)實(shí)習過(guò)程的重點(diǎn)，剛開(kāi)始的任務(wù)是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作。在這一環(huán)節里我聽(tīng)了指導老師共9節課和其他老師的課。在聽(tīng)課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節，先自己試著(zhù)備課，內心里盤(pán)想如果是自己講怎么講，怎么將才能講清，學(xué)生他們的反應如何，我都在聽(tīng)課時(shí)認認真真的記著(zhù)，聽(tīng)完之后，與指導老師討論，看看有什么我為發(fā)現的地方，和那些想法。吸收老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想想指導老師為什么這樣講。

　　2、備課

　　時(shí)光轉眼即逝，在指導老師的安排下，我開(kāi)始進(jìn)行備課寫(xiě)教案。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。開(kāi)始，由于初登講臺，害怕自己講的課程特別無(wú)趣，就對教學(xué)內容進(jìn)行特殊的處理，過(guò)程就已經(jīng)很考驗我的創(chuàng )新能力，可也是由于這樣，在備課的時(shí)，對數學(xué)的知識講解的不夠透徹，數學(xué)知識要有創(chuàng )新和啟發(fā)，學(xué)生才感興趣，在備課的時(shí)候沒(méi)有充分考慮到數學(xué)的學(xué)科性質(zhì)，有所偏失。40分鐘的課堂，在備課時(shí)該怎樣設置等等，后來(lái)備課，發(fā)現要講解的問(wèn)題很多，不知道怎么取舍了，怕詳盡不了�；蛟S是知之越多，越是覺(jué)得難以著(zhù)手。

　　由于缺乏經(jīng)驗，在學(xué)校的時(shí)候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。在指導老師楊衛林老師的指導下，我盡量根據楊衛林老師的安排和她的經(jīng)驗來(lái)備課。

　　3、上課

　　上課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著(zhù)的是真正的學(xué)生，不再是與我們一起在試講訓練的同學(xué)，他們不會(huì )像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著(zhù)我們的解答。我認為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內容。剛開(kāi)始時(shí)因為心情特別緊張，經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不清晰，而且我上課很平淡，沒(méi)有激情，提不起學(xué)生的興趣，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。更嚴重的是我的普通話(huà)很差，我和學(xué)生遇到了語(yǔ)言障礙，這很麻煩。針對出現的問(wèn)題，楊老師會(huì )細心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過(guò)度，并提議要多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。她態(tài)度溫和，對我很關(guān)心，她評課的方式我很喜歡，即使我做的不夠好，她都鼓勵我去做，有這樣一位指導老師，我很感謝她。

　　三、學(xué)生方面

　　在這里，我雖然是一名老師，但我和他們的關(guān)系是上課是師生關(guān)系，下課是朋友，隨著(zhù)時(shí)間的流逝，我和學(xué)生打成一片，或許在他們眼里，我也不是一名老師，短短三個(gè)月，我和他們的能弄成這樣的關(guān)系，我很滿(mǎn)意。我努力的了解四年級25個(gè)學(xué)生的狀況，多多的和他們交流。

　　四、其他方面

　　在實(shí)習期間，我有很多地方做的不足，但我的指導老師很放心的讓我幫改數學(xué)作業(yè)、指導學(xué)生，這樣向學(xué)生能學(xué)到很多東西，我去給四年級上數學(xué)的時(shí)候，我的指導老師很耐心的給我看教案，并給我提意見(jiàn)、精心的評課。特別是在11月7日那天，中心校要我們上一節公開(kāi)課，我的指導老師給我很多建議，幫我修改教案和課件，上完公開(kāi)課后，緊接著(zhù)就是評課，中心校的老師和中莊完小的老師給了我很多的教學(xué)建議，我很虛心的聽(tīng)取他們的建議，真的很謝謝他們，即使我做的不好，但我提升的空間很大，這一節公開(kāi)課為我明年畢業(yè)找工作做了一個(gè)鋪墊，評課的老師讓我知道了面試時(shí)需要注意什么，我學(xué)到了很多。我對我自己上的公開(kāi)課都不滿(mǎn)意，更何況其他老師呢，但我的指導老師說(shuō)：“周老師做的是一次比一次好，我很放心她去幫我上數學(xué)課”。我感動(dòng)的哭了，那時(shí)的我不堅強，留下了感動(dòng)的淚水。

　　我勉強的使自己堅強起來(lái)，不要哭，在給六年級的上音樂(lè )課的時(shí)候，學(xué)生問(wèn)我：“老師，你怎么了，臉很紅，眼睛也怪怪的”。我又忍不住哭了起來(lái)，不堅強的我在學(xué)生面前不顧形象的留起淚來(lái)，學(xué)生們很關(guān)心我，每個(gè)學(xué)生寫(xiě)了字條安慰我，下課了，還去我的宿舍門(mén)口看望我。第二天，四五年級的學(xué)生也知道我哭了，見(jiàn)我就問(wèn)我為什么我哭了，我很感動(dòng)，我和學(xué)生的關(guān)系更多的是朋友關(guān)系，師生關(guān)系只體現在課堂上，課下就純屬于朋友。學(xué)生告訴我要像鋼筆一樣堅強。

　　三個(gè)月，我學(xué)會(huì )了很多，學(xué)會(huì )了出門(mén)在外，關(guān)鍵時(shí)刻，誰(shuí)也靠不住，只有靠自己，怎樣搞好師生關(guān)系，怎樣搞好同事關(guān)系，這些都是需要學(xué)習的。假如你要當老師，那就必須有威嚴，不然難于立足于教育界中，我經(jīng)常向其他老師請教怎樣才能管好學(xué)生的經(jīng)驗。

　　三個(gè)月的實(shí)習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。這次難得的機會(huì )鍛煉了自己，讓我體驗到一名老師的辛苦，深刻體會(huì )老師的付出和汗水。這次頂崗實(shí)習使我認識了中莊完小的四年級班，也認識了很多優(yōu)秀的教師。感謝所有的學(xué)生，感謝指導教師，感謝這里所有的老師。這次的教育實(shí)習是我人生一筆巨大的財富。

　　實(shí)習總結7

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　寧波新盟國際船務(wù)有限公司是由中國寧波外輪代理有限公司和中信大榭開(kāi)發(fā)區投資控股有限公司合資組建。是一家集國內國際船貨代于一體的國際性船務(wù)公司。公司奉行“服務(wù)質(zhì)量第一，客戶(hù)利益至上”的服務(wù)宗旨。公司設有三個(gè)部門(mén)：船務(wù)部、海運部、物流部。

　　公司船務(wù)部擁有一支精干高效的專(zhuān)業(yè)隊伍，由具有從事船舶代理業(yè)務(wù)十多年的客戶(hù)經(jīng)理帶領(lǐng)，竭誠為國內外船東、貨主提供安全、便捷和高附加值的服務(wù)。五年來(lái)，船務(wù)部先后代理了大型礦船，油船，雜貨船，化工品船等各種船舶，并憑借專(zhuān)業(yè)的操作能力和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)同多個(gè)船公司，貨主和船東建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，成為了寧波船舶代理領(lǐng)域的中堅力量。

　　公司海運部憑借一支專(zhuān)業(yè)的國際集裝箱和散雜貨代理隊伍以及豐富的貨運資源，能夠為廣大客戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)的海運貨物的訂艙、倉儲、中轉、拼箱、拆箱、結算運雜費、報關(guān)、報檢、保險、門(mén)到門(mén)運輸、多式聯(lián)運、相關(guān)短途運輸以及信息咨詢(xún)等服務(wù)。

　　公司物流部主要為客戶(hù)提供物流方案及安排相關(guān)服務(wù)，包括物流項目的策劃、內河運輸、沿海運輸、遠洋運輸、空運、大宗散貨的報關(guān)清關(guān)、駁船轉運、二程船轉運和碼頭裝卸操作等。

　　二、實(shí)習過(guò)程安排

　　20xx年8月1日至8月14日我在寧波新盟國際船務(wù)有限公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)認知實(shí)習。本次認知實(shí)習從20xx年8月1日開(kāi)始，但我把這次認知實(shí)習總共分為三個(gè)階段。

　　第一個(gè)階段（20xx年7月25日~7月31日），可以說(shuō)是前期尋找階段。這一階段是我尋找實(shí)習單位的階段。經(jīng)過(guò)自己幾天的尋找，終于找到了自己喜歡也符合專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的實(shí)習單位寧波新盟國際船務(wù)有限公司。實(shí)習的部門(mén)是公司的船務(wù)部（我在船務(wù)部主要是學(xué)習接待服務(wù)工作）。

　　第二個(gè)階段（20xx年8月1日~8月2日），可以說(shuō)是熟悉和了解過(guò)程階段。這兩天讓我先對公司的大體情況進(jìn)行了解，了解公司的體制，了解公司的規章制，還有對船務(wù)部的業(yè)務(wù)進(jìn)行了解和熟悉。還讓我跟公司員工相互了解一下（尤其是船務(wù)部的），部門(mén)負責人還安排給我一位師傅讓我想他學(xué)習。第三個(gè)階段（20xx年8月3日~8月14日），也可以說(shuō)是實(shí)踐操作階段。公司先讓我跟著(zhù)師傅熟悉業(yè)務(wù)，并且熟悉和了解實(shí)際工作的流程，還有要注意的情況和問(wèn)題。在基本了解業(yè)務(wù)以后，再公司安排我單獨接受和完成業(yè)務(wù)。

　　三、實(shí)習的主要內容

　　兩個(gè)星期的認知實(shí)習可以說(shuō)是非常短暫的，但是我在這過(guò)程中學(xué)到的東西并不少。兩個(gè)星期的認知實(shí)習讓我學(xué)到了很多內容：

　�。�1）服務(wù)行業(yè)方面

　　1、對公司船務(wù)部接待船員的工作過(guò)程有了很大的了解。船務(wù)部接待船員的過(guò)程就是為他們提供服務(wù)的過(guò)程。這也可以說(shuō)是是個(gè)服務(wù)行業(yè)。該過(guò)程就是當船員來(lái)寧波，公司負責到機場(chǎng)接船員，最后送他去船上。在接完船員后和送他去船上的這一過(guò)程中，我們要為他們提供各方面的安排。在這一過(guò)程中我們要為他們提供一條龍的服務(wù)，其中包括住宿，飲食以及旅游方面的服務(wù)。由于船員基本都是外國人，在這過(guò)程中英語(yǔ)口語(yǔ)也是很重要的。我覺(jué)得這幾天耳濡目染英語(yǔ)對自己也有所提高。

　　2、這兩個(gè)星期里我對酒店和旅游景區也有很多的認識。這里兩個(gè)星期里我幾乎都在酒店在打交道，我要幫船員去定房間和退房間。這讓我對酒店有很大的認識，也讓我把在學(xué)校學(xué)到的理論知識運用到實(shí)踐當中去。在酒店里，我也能感受到理論和現實(shí)是不一樣的。對在一次帶船員的游玩天一閣的時(shí)候，也能讓我把平時(shí)學(xué)到的運用到實(shí)際情況當中。跟那地陪的交流過(guò)程中我也學(xué)到很多。

　　3、在接待過(guò)程當中，我學(xué)到的最多的就是如何服務(wù)好一個(gè)人，如何用最合理的方式提供最好的服務(wù)。在接待過(guò)程當中，我師傅總是能很好的給我的提供的范例。在服務(wù)的過(guò)程中，我們必須要做到要有耐心，要做好每一個(gè)細節上的安排。服務(wù)行業(yè)我覺(jué)得決定能否做的態(tài)度就是你是否有那可服務(wù)的心。在這兩個(gè)星期里的實(shí)際服務(wù)過(guò)程當中，讓我學(xué)會(huì )很多有關(guān)服務(wù)的，服務(wù)方式的處理，服務(wù)對象的因人而異等等。

　�。�2）公司方面

　　一家公司必須要有規范的規章制度，這是一家公司規范員工行為基本點(diǎn)。在我公司實(shí)習的兩個(gè)星期里，幾乎沒(méi)有員工是遲到或是早退的，除非有特殊情況。每天公司里的工作都是井然有序的。這是一家公司成立和存在的基本點(diǎn)。一家公司還應具備的就是有一條規范而且合理的獎懲制度。在這兩個(gè)星期的認知實(shí)習中，我意識到合理的獎懲制度能很有效促進(jìn)公司的發(fā)展。公司在這一方面里有明確規定。作為一名公司的員工，我覺(jué)得首先必須遵守公司的規章制度。在公司里我覺(jué)得每一個(gè)人都很努力的在工作。學(xué)習每個(gè)員工的工作態(tài)度都很誠懇，還有他們那種熱愛(ài)自己職業(yè)的精神。作為員工，必須要有自己的職業(yè)道德和原則。

　　四、實(shí)習的目的及收獲

　�。�1）實(shí)習的目的：

　　通過(guò)這一次為期兩個(gè)星期的認知實(shí)習，我主要的目的在于了解和熟悉我所學(xué)的行業(yè)服務(wù)行業(yè)。這兩個(gè)星期的認知實(shí)習，希望能把學(xué)校里學(xué)到的理論知識跟實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)。想通過(guò)這次的認知實(shí)習，對所學(xué)的酒店方面、旅游景區以及旅行社方面都有所了解。也想通過(guò)這次實(shí)習，來(lái)提高自己的專(zhuān)業(yè)素養和職業(yè)道德修養。最簡(jiǎn)單的目的就是把理論和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，為我們以后工作打下一點(diǎn)期基礎，讓我們開(kāi)始五了解現實(shí)中的問(wèn)題。

　�。�2）實(shí)習的收獲：

　　這次認知實(shí)習的最大收獲就是達到了自己這次的認知實(shí)習目的。我對服務(wù)行業(yè)，其中的酒店、景點(diǎn)景區還有旅行社都有了一定程度上的了解。還有就是，總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習的收獲就是各方面都有了一定程度上的提高。比如說(shuō)在交際方面有很大的提高，從不敢跟陌生有太多的交流，到現在能主動(dòng)的和別人說(shuō)話(huà)。還有和別人的溝通能力，我可以去和別人溝通。還有其他方面的能力，比如說(shuō)合作能力。學(xué)習能力。管理能力等等。各方面的能力有所提高也是我這次實(shí)習的很大收獲之一。另外還有就是讓自己意識到了很大的不足和欠缺。認識和發(fā)現到自己的不足，這也是這次實(shí)習中獲得的收獲。能讓我意識到現在自己在工作能力還欠缺什么，該怎么去彌補。這對我以后參加的工作有一定的提醒作用、

　　五、實(shí)習的體會(huì )

　　通過(guò)實(shí)習我認識到了自己個(gè)方面的不足和短缺。在交際能力方面我明顯不足，雖然有所提高，但是還是很明顯的體現出了我這一方面的缺點(diǎn)我不善于和別人去交流。這在服務(wù)行業(yè)是一個(gè)致命的弱點(diǎn)。在服務(wù)行業(yè)我們服務(wù)的對象是我們人，面對人我們必須學(xué)會(huì )去交流，去溝通。善于與他人交往是專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員應具備的首要能力，專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關(guān)系，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，表達自己的想法，注重交往藝術(shù)，能夠區別不同性格、不同場(chǎng)合、不同年齡、不同文化背景的人應采取的交往方式，有正確的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員還應具備很好的合作能力。合作在任何地方都是必須的。在做事情上不能忽視同時(shí)或是他人給你的幫助。這就是一種合作。在這個(gè)方面我也有很大的欠缺。在工作中作為服務(wù)人員必須和公司、上司、下屬以及顧客有很好的合作精神。這樣才能完成一項很好的服務(wù)工作。缺少合作會(huì )讓一件簡(jiǎn)單的是變得復雜。

　　作為一名優(yōu)秀的服務(wù)人員還應有很強的學(xué)習能力。只有服務(wù)人員在不斷地去學(xué)習，這樣才能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。學(xué)習是必須的，只有擁有不斷地學(xué)習精神這樣在服務(wù)行業(yè)有所提高。通過(guò)學(xué)習認識和彌補自己的不足，從而使自己更加的優(yōu)秀。最后一點(diǎn)體會(huì )就是，作為服務(wù)行業(yè)的一名工作人員必須要擁有一顆服務(wù)的心。一顆真誠的心。誠信待人是服務(wù)行業(yè)的一個(gè)標準。我們必須準手這個(gè)標準。

　　兩個(gè)個(gè)禮拜的實(shí)習，學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴遠遠不是一份實(shí)習報告可以完全概括的，它作為我們大學(xué)生走出校門(mén)走入社會(huì )是一個(gè)連接過(guò)渡點(diǎn)，我很慶幸我能充分利用了這次機會(huì )，好好的學(xué)習，工作。

　　實(shí)習總結8

　　一、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx鋼廠(chǎng)

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　x月xx日~x月xx日

　　三、實(shí)習目的

　　經(jīng)過(guò)生產(chǎn)勞動(dòng)、生產(chǎn)技術(shù)教育和實(shí)際，研究生產(chǎn)問(wèn)題，使理論聯(lián)系實(shí)際，深入研究煉鐵廠(chǎng)和軋鋼廠(chǎng)的工藝流程及其技術(shù)指標和生產(chǎn)設備及其操作條件。

　　重鋼認識實(shí)習報告鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習是學(xué)習冶金專(zhuān)業(yè)同學(xué)重要的環(huán)節之一，目的是了解和熟悉冶金過(guò)程主要流程的工藝特點(diǎn)、技術(shù)參數及主要設備的作用，初步建立起冶金主要生產(chǎn)流程的概念和印象，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課和專(zhuān)業(yè)基礎課打下基礎。經(jīng)過(guò)實(shí)習學(xué)習工人階級“不怕吃苦、勇于奉獻”的優(yōu)秀品質(zhì)，立志獻身冶金事業(yè)，增強為實(shí)現中國從鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進(jìn)的職責感和使命感。

　　經(jīng)過(guò)這次對鋼鐵廠(chǎng)的認識實(shí)習，是我們對鋼鐵生產(chǎn)的主要設計和工藝流程，運輸聯(lián)系、工廠(chǎng)布局，鋼鐵冶金企業(yè)的車(chē)間組成和總圖布置，機械化運輸及裝卸設備等，有一較全面的感性認識。并對總圖設計專(zhuān)業(yè)所涉及的范圍和主要資料能有所了解，以便為以后課程的學(xué)習打下基礎。

　　四、鋼廠(chǎng)簡(jiǎn)介

　　xx鋼鐵有限公司成立于19xx年，是xx公司與xx公司共同投資興辦的一家集制氧、燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼為一體的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，其xx股51%，豐南鎮持股xx%，注冊資本12.38億元�，F已具備年產(chǎn)鐵、鋼、材各800萬(wàn)噸的綜合生產(chǎn)本事，其中螺紋鋼產(chǎn)能超過(guò)100萬(wàn)噸。擁有總資產(chǎn)xx億元，職工近16000人，在20xx年國家統計局公布的全國大型工業(yè)企業(yè)中名列第267位，在中國制造業(yè)xxx強企業(yè)中名列第x2位，在中國獨立企業(yè)納稅五百強排行榜（總排行）上名列第234位，中國企業(yè)效益200佳第132位。20xx年公司產(chǎn)鐵xx萬(wàn)噸，產(chǎn)鋼613萬(wàn)噸，產(chǎn)材xx萬(wàn)噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入xx億元，利稅xx億元，利潤11億元。公司現為中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員、河北省冶金行業(yè)協(xié)會(huì )和全國工商聯(lián)冶金業(yè)商會(huì )副會(huì )長(cháng)單位。

　　公司位于渤海明珠—唐山市豐南區，境內京哈、京秦鐵路，津秦、京沈、唐津高速公司縱橫交錯，西距天津港68公里，東距京唐港70公里，南距曹妃甸港口50公里，具有得天獨厚的區位優(yōu)勢。公司始終堅持“精品立企、誠信興業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)了ISO9001—2000質(zhì)量體系認證。主導產(chǎn)品為熱軋卷板、熱軋帶鋼、熱軋帶肋鋼筋，規格齊全、質(zhì)量可靠，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國20多個(gè)省市，出口十幾個(gè)國家和地區，深受用戶(hù)喜愛(ài)，并多次被評為“全國冶金博覽會(huì )產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )質(zhì)量信得過(guò)建材產(chǎn)品”、“河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”和“河北省用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”。20xx年新學(xué)期的第一周我們班踏上了前往重鋼的認知實(shí)習，本次實(shí)習我們主要參觀(guān)重鋼集團的煉鐵廠(chǎng)、轉爐煉鋼廠(chǎng)、型鋼廠(chǎng)。

　　五、實(shí)習資料

　　1、煉鐵廠(chǎng)

　　主要資料：煉鐵就是將金屬鐵從含鐵礦物（主要為鐵的氧化物）中提煉出來(lái)的工藝過(guò)程，主要有高爐法，直接還原法，熔融還原法，等離子法。高爐煉鐵是指把鐵礦石和焦炭，一氧化碳，氫氣等燃料及熔劑（從理論上說(shuō)把活動(dòng)性比鐵的金屬和礦石混合后高溫也可煉出鐵來(lái)）裝入高爐中冶煉，去掉雜質(zhì)而得到金屬鐵（生鐵）。重鋼煉鐵廠(chǎng)就是應用的高爐煉鐵。高爐生產(chǎn)是連續進(jìn)行的。一代高爐（從開(kāi)爐到大修停爐為一代）能連續生產(chǎn)幾年到十幾年。

　　生產(chǎn)時(shí)，從爐頂（一般爐頂是由料種與料斗組成，現代化高爐是鐘閥爐頂和無(wú)料鐘爐頂）不斷地裝入鐵礦石、焦炭、熔劑，從高爐下部的風(fēng)口吹進(jìn)熱風(fēng)（1000～1300攝氏度），噴入油、煤或天然氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石，主要是鐵和氧的化合物。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來(lái)，得到鐵，這個(gè)過(guò)程叫做還原。鐵礦石經(jīng)過(guò)還原反應煉出生鐵，鐵水從出鐵口放出。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內的石灰石等熔劑結合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。煤氣從爐頂導出，經(jīng)除塵后，作為工業(yè)用煤氣�，F代化高爐還能夠利用爐頂的高壓，用導出的部分煤氣發(fā)電。

　　2、型鋼廠(chǎng)

　　了解鋼鐵材料的軋鋼工藝過(guò)程的基本原理和設備使用情景軋鋼是將煉鋼廠(chǎng)生產(chǎn)的鋼錠或連鑄鋼坯軋制成鋼材的生產(chǎn)過(guò)程，用軋制方法生產(chǎn)的鋼材，根據其斷面形狀，可大致分為型材、線(xiàn)材、板帶、鋼管、特殊鋼材類(lèi)。軋鋼的方法，按軋制溫度的不一樣可分為熱軋與冷軋；按軋制時(shí)軋件與軋輥的相對運動(dòng)關(guān)系可分為縱軋、橫軋；按軋制產(chǎn)品的成型特點(diǎn)可分為一般軋制和特殊軋制。旋壓軋制、彎曲成型的都屬于特殊軋制。軋制同其他加工一樣，是使金屬產(chǎn)生塑性變形，制成具有一品。不一樣的是，軋鋼工作是在旋轉的軋輥間進(jìn)行的。

　　軋鋼機為兩大類(lèi)，軋機主要設備或軋機主列、輔機和輔助設備。凡用以使金屬在旋轉的軋輥中變形的設備，通常稱(chēng)為主要設備。主機設備排列成的作業(yè)線(xiàn)稱(chēng)為軋鋼機主機列。主機列由主電機、軋機和傳動(dòng)機械三部分組成。軋機按用途分類(lèi)有：初軋機和開(kāi)坯機，型鋼軋機（大、中、小和線(xiàn)材），板帶機，鋼管軋機和其他特殊用途的軋機。軋機的開(kāi)坯機和型鋼軋機是以軋輥的直徑標稱(chēng)的，板帶軋機是以軋輥輥身長(cháng)度標稱(chēng)的，鋼管軋機是以能軋制的鋼管的外徑標稱(chēng)的。

　　六、實(shí)習總結

　　經(jīng)過(guò)為期一周的學(xué)習參觀(guān)及查閱相關(guān)資料初步了解到了鋼鐵冶煉的基本生產(chǎn)知識，包括煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝設備情景，以及對煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝流程有更深刻的認識。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習使我對煉鐵和型鋼廠(chǎng)有了大體的認識，進(jìn)一步了解了煉鐵和軋鋼生產(chǎn)的主要工藝流程、運輸和車(chē)間布置。本次生產(chǎn)實(shí)習是我人生的一大財富，這將對我們今后的工作產(chǎn)生重大的影響。本次生產(chǎn)實(shí)習給了我們一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們感受到了工作中的氣氛。經(jīng)過(guò)我們的所見(jiàn)所聞，對掌握的理論知識進(jìn)行補充與質(zhì)疑。近距離的接近生產(chǎn)場(chǎng)地激起了同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與師傅們認真、耐心的詢(xún)問(wèn)、了解，豐富著(zhù)同學(xué)們的知識。

　　經(jīng)過(guò)本次的認知實(shí)習，讓我了解了鐵礦石是怎樣樣被加工成為鋼材的，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任，在以后的學(xué)習生活中必須認真學(xué)習，刻苦專(zhuān)研，為我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)奉獻出自我已有的力量。雖說(shuō)鋼鐵廠(chǎng)都實(shí)現了現代化，可是我認為它也有不足的地方，員工在里面工作，首先要保證工作人員的健康問(wèn)題，很多人上班都沒(méi)帶口罩，廠(chǎng)里粉塵較多，不然容易患職業(yè)病。我國是鋼鐵大國但不是鋼鐵強國，特種鋼我們大多數都靠進(jìn)口，鋼鐵行業(yè)還有很長(cháng)的路要走，作為新時(shí)代的大學(xué)生，鋼鐵新的領(lǐng)域正等著(zhù)我們去探索。

　　很榮幸成為工廠(chǎng)的一份子，能夠加入充滿(mǎn)活力、技術(shù)過(guò)硬的員工團隊，同時(shí)也融入進(jìn)這個(gè)敬業(yè)奉獻、忠誠團結的群眾，在此讓我感到無(wú)比的驕傲與自豪！

　　轉眼間進(jìn)入貴公司已經(jīng)兩個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，讓我接觸到了更多的車(chē)型，了解學(xué)習到更多、更專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)維修技術(shù)知識，進(jìn)入工廠(chǎng)每一天過(guò)得都是那么的充實(shí)。在此同時(shí)讓我對汽車(chē)維修技術(shù)有了全新的認識與了解；從實(shí)踐之中驗證理論，從工作之中總結經(jīng)驗，理論與實(shí)踐相結合，從而才能提高自我的技術(shù)水平，讓自我提高的更快！

　　在工作上每位員工有著(zhù)認真誠懇的工作態(tài)度，在生活上都有互相關(guān)心、互相幫忙的習慣，在某些平凡的細節上做得是更加完美！在疑難故障面前，教師傅的耐心指教，同事之間的交流探討，使我們在技術(shù)上不斷得了提升！

　　在進(jìn)后的工作道路上刻苦鉆研汽車(chē)維修技術(shù)，不斷提高自我的汽車(chē)維修技術(shù)水平，以精益求精、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)努力工作，為公司帶來(lái)更多的效益；讓我們共同攜手，用真誠的服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值；以不斷學(xué)習創(chuàng )新，勇創(chuàng )高峰的執著(zhù)，共創(chuàng )一流業(yè)績(jì)；使我們的企業(yè)蓬勃發(fā)展，也使我們的事業(yè)得到更好的發(fā)展。為了完美的明天，讓我們一齊共同努力吧！

　　實(shí)習總結9

　　一、實(shí)習地點(diǎn)：四川樂(lè )山·德勝鋼鐵廠(chǎng)

　　四川樂(lè )山德勝鋼鐵廠(chǎng)位于一代文化巨匠郭沫若的故鄉——四川省樂(lè )山市沙灣區。德勝集團創(chuàng )立于1997年，是一家集黑色金屬冶煉及壓延加工為主體，集礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、水泥制造、煤化工、物流倉儲、國際貿易及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多元產(chǎn)業(yè)為一體快速發(fā)展的大型民營(yíng)企業(yè)。，現已形成年產(chǎn)500萬(wàn)噸煤、500萬(wàn)噸鋼、320萬(wàn)噸焦炭的綜合生產(chǎn)能力以及氮氣、氬氣、冶金焦炭、焦油、粗苯等化工產(chǎn)品。

　　二、實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年8月29日——20xx年9月30日

　　三、實(shí)習目的：

　　1、收集認識實(shí)習所在工廠(chǎng)的安全生產(chǎn)要求及安全注意事項。

　　2、收集實(shí)習所在工廠(chǎng)的主要生產(chǎn)產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝流程、主要的生產(chǎn)設備。

　　3、收集認識實(shí)習所在工廠(chǎng)運轉模式與實(shí)際狀況，盡可能參觀(guān)全廠(chǎng)的主要生產(chǎn)工藝流程和主要的生產(chǎn)設備，收集認識該企業(yè)設備管理體系的架構、內容及要求。

　　4、分到班組后，對所在分廠(chǎng)（車(chē)間）的主要生產(chǎn)設備（機構）的作用、原理、安全操作、維護、檢修、安裝、調整、檢修、經(jīng)常出現的故障等進(jìn)行實(shí)地的考察研究。

　　5、在班組，收集、記錄、認識班組（鉗工或維護）在設備維護管理中的具體內容、事項、要求，參與班組的相關(guān)工作，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，實(shí)訓現場(chǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。建立和提高學(xué)生參與管理的意識。認識和體會(huì )管理中的具體環(huán)節與問(wèn)題。觀(guān)察學(xué)習技術(shù)人員及工人師傅分析問(wèn)題的方法和經(jīng)驗。

　　6、結合自己已經(jīng)學(xué)習到的知識，分析討論所在實(shí)習工廠(chǎng)中發(fā)現的問(wèn)題或不清楚的環(huán)節，甚至提出自己的一件和建議。

　　7、聽(tīng)取所在實(shí)習單位為學(xué)生舉行的就業(yè)擇業(yè)、先進(jìn)技術(shù)、設備維護管理等方面的專(zhuān)題報告。對我今后的工作產(chǎn)生重大的影響對我今后的工作產(chǎn)生重大的影響

　　四、實(shí)習內容：

　　我所在的小組是煉鋼廠(chǎng)轉爐維保小組，下面就以我所了解到的煉鋼廠(chǎng)以及煉鐵廠(chǎng)、軋鋼廠(chǎng)為敘述對象。

　　1、煉鐵廠(chǎng)

　�。�1）工藝流程：

　�。�2）原理：主要有高爐法，直接還原法，熔融還原法，等離子法。德勝鋼鐵廠(chǎng)采用的是高爐煉鐵（一號高爐、二號高爐、三號高爐）。

　　高爐煉鐵是指把鐵礦石和焦炭，一氧化碳，氫氣等燃料及熔劑（從理論上說(shuō)把活動(dòng)性比鐵的金屬和礦石混合后高溫也可煉出鐵來(lái)）裝入高爐中冶煉，去掉雜質(zhì)而得到金屬鐵（生鐵）。

　　高爐生產(chǎn)是連續進(jìn)行的。一代高爐（從開(kāi)爐到大修停爐為一代）能連續生產(chǎn)幾年到十幾年。生產(chǎn)時(shí)，從爐頂（一般爐頂是由料種與料斗組成，現代化高爐是鐘閥爐頂和無(wú)料鐘爐頂）不斷地裝入鐵礦石、焦炭、熔劑，從高爐下部的風(fēng)口吹進(jìn)熱風(fēng)（1000～1300攝氏度），噴入油、煤或天然氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石，主要是鐵和氧的化合物。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來(lái)，得到鐵，這個(gè)過(guò)程叫做還原。鐵礦石通過(guò)還原反應煉出生，煉鐵就是將金屬鐵從含鐵礦物（主要為鐵的氧化物）中提煉出來(lái)的工藝過(guò)程。

　　鐵，鐵水從出鐵口放出。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內的石灰石等熔劑結合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。煤氣從爐頂導出，經(jīng)除塵后，作為工業(yè)用煤氣。

　　2、煉鋼廠(chǎng)

　�。�1）工藝流程：

　�。�2）工藝操作過(guò)程：

　�。�3）原理：煉鋼就是鐵水通過(guò)氧化反應脫碳、升溫、合金化的過(guò)程。它的主要任務(wù)是脫碳、脫氧、升溫、去除氣體和非金屬夾雜（如S、P）、合金化。

　　現代煉鋼以轉爐煉鋼法為主，這種煉鋼法使用的氧化劑是氧氣。把氧氣通入熔融的生鐵里，使雜質(zhì)硅、錳等氧化。在氧化的過(guò)程中放出大量的熱量，可使爐內達到足夠高的溫度。因此轉爐煉鋼不需要另外使用燃料。轉爐煉鋼是在轉爐里進(jìn)行。

　　轉爐的外形就像個(gè)梨，內壁有耐火磚，壓縮氧氣從這些爐頂吹向爐內，叫做氧氣頂爐煉鋼法。開(kāi)始時(shí)，轉爐處于水平，向內注入1300攝氏度的液態(tài)生鐵，并加入一定量的生石灰，然后吹入氧氣并轉動(dòng)轉爐使它直立起來(lái)。這時(shí)液態(tài)生鐵發(fā)生劇烈的反應，使鐵、硅、錳、碳、磷、硫氧化生成爐渣和和相應的廢氣。過(guò)一段時(shí)間后鋼已煉成，停止通氧，并把轉爐轉到水平位置，把鋼水傾至鋼水包里，再加脫氧劑進(jìn)行脫氧，這樣鋼就煉好了。

　　另外，煉鋼還有平爐煉鋼法和電爐煉鋼法，平爐煉鋼法多已淘汰。電爐煉鋼多用來(lái)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)碳素結構鋼、工具鋼和合金鋼。這類(lèi)鋼質(zhì)量?jì)?yōu)良、性能均勻。在相同含碳量時(shí)，電爐鋼的強度和塑性?xún)?yōu)于平爐鋼。電爐鋼用相近鋼種廢鋼為主要原料，也有用海綿鐵代替部分廢鋼。通過(guò)加入鐵合金來(lái)調整化學(xué)成分、合金元素含量。德勝鋼鐵廠(chǎng)采用轉爐煉鋼方法。

　　鋼液通過(guò)中間包注入結晶器內，迅速冷卻成具有一定厚度的凝固殼而內部仍為液態(tài)的鑄坯。鑄坯下部與慎伸入結晶器底部的引錠桿銜接，澆注開(kāi)始后，拉坯機通過(guò)引錠桿把結晶器內的鑄坯以一定速度拉出。鑄坯通過(guò)連鑄二次冷卻區時(shí)，進(jìn)一步受到噴水冷卻直到完全凝固。完全凝固后的鑄坯通過(guò)拉矯機矯直后，切割成規定的長(cháng)度，有輸送軌道運出。

　　3、軋鋼廠(chǎng)

　�。�1）軋鋼工藝流程：

　�。�2）原理：軋鋼是將煉鋼廠(chǎng)生產(chǎn)的鋼錠或連鑄鋼坯通過(guò)旋轉的軋輥，從而軋制成所需形狀鋼材的生產(chǎn)過(guò)程。用軋制方法生產(chǎn)的鋼材，根據其斷面形狀，可大致分為型材、線(xiàn)材、板帶、鋼管、特殊鋼材類(lèi)等。德勝煉鋼廠(chǎng)的軋鋼廠(chǎng)二工區生產(chǎn)的鋼材主要是螺紋鋼。

　　軋鋼的方法，按軋制溫度的不同可分為熱軋與冷軋；按軋制時(shí)軋件與軋輥的相對運動(dòng)關(guān)系可分為縱軋、橫軋；按軋制產(chǎn)品的成型特點(diǎn)可分為一般軋制和特殊軋制。旋壓軋制、彎曲成型的都屬于特殊軋制。軋制同其他加工一樣，是使金屬產(chǎn)生塑性變形，制成具有一品。不同的是，軋鋼工作是在旋轉的軋輥間進(jìn)行的。軋鋼機為兩大類(lèi)，軋機主要設備或軋機主列、輔機和輔助設備。凡用以使金屬在旋轉的軋輥中變形的設備，通常稱(chēng)為主要設備；主機設備排列成的作業(yè)線(xiàn)為軋鋼機主機列，由主電機、軋機和傳動(dòng)機械三部分組成。

　　德勝鋼鐵廠(chǎng)軋鋼二工區內，鋼坯從加熱爐出來(lái)依靠傳送輥道依次通過(guò)粗軋機組、中軋機組和精軋機組，最終通過(guò)定尺機定尺后經(jīng)打捆機打捆。

　　五、實(shí)習總結：

　　通過(guò)此次工廠(chǎng)參觀(guān)實(shí)習所見(jiàn)，及老師和工廠(chǎng)師傅們耐心的講解，我了解了鋼鐵冶煉的基本生產(chǎn)知識，包括煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝設備情況，對煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝流程有較深刻的認識，與此同時(shí)，了解了煉鐵和軋鋼生產(chǎn)的運輸和車(chē)間布置。

　　本次生產(chǎn)實(shí)習給了我實(shí)踐所學(xué)理論知識進(jìn)而掌握和豐富知識的機會(huì )，也令我感受到了煉鋼廠(chǎng)的氣氛。滾燙的鋼水、四處飛濺的鋼水鋼渣，撲面而來(lái)的熱浪，還好身上有厚厚的勞保服……那種感覺(jué)可想而知。即使在安全通道里，溫度也不下四、五十度，人就像處在蒸籠里面……總之，很高興自己堅持到了實(shí)習的最后一天！非常感謝四位老師的指導與帶領(lǐng)！此次近距離接近生產(chǎn)場(chǎng)地讓我對接下來(lái)的簽工作有了很深的思考，相信對我今后的工作也必產(chǎn)生很大的影響。

　　實(shí)習總結10

　　我于20xx年8月29日起于都勻市民族中學(xué)開(kāi)始了為期一個(gè)半月的教學(xué)實(shí)習工作，光陰飛快如白駒過(guò)隙，轉眼間教學(xué)實(shí)習已經(jīng)結束了，這期間我經(jīng)歷了許許多多的事，從實(shí)習前的期盼、不安、向往到結束后的收獲、思考、展望，每一步都令我記憶猶新，同時(shí)也切身體會(huì )到了人民教師的艱辛、快樂(lè )，以及教師肩上承擔的重擔�，F將我的實(shí)習情況總結如下：

　　一、實(shí)習準備階段

　�。ㄒ唬┮�(jiàn)習階段：實(shí)習前期，學(xué)院為了讓我們了解新課程教學(xué)改革的精神理念，教學(xué)技能及技巧，體驗整個(gè)教學(xué)過(guò)程。組織我們到貴陽(yáng)市第六中學(xué)進(jìn)行為期一個(gè)星期的見(jiàn)習。在見(jiàn)習期間，我看到了教為主導、學(xué)為主體的教學(xué)課堂，學(xué)生自主探究式的教學(xué)模式以及在這樣的教學(xué)環(huán)境下學(xué)生們積極參與到輕松愉快的課堂中，獲取知識的過(guò)程，讓我對如何組織教學(xué)，控制課堂有了大致的了解，為實(shí)習工作奠定了良好的基礎。

　�。ǘ�）試講階段：見(jiàn)習回來(lái)不久，學(xué)院將我們班分成幾個(gè)大組，同時(shí)派有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師來(lái)指導我們：如何去教學(xué)？教學(xué)過(guò)程中應該注意什么？在老師的教導下，我們小組成員一一進(jìn)行了試講（內容為必修一）。試講讓我們發(fā)現了自身存在的不足，同時(shí)通過(guò)小組成員間的相互交流，課堂里學(xué)習的教學(xué)過(guò)程、方法、技巧得到了進(jìn)一步的實(shí)踐，為即將到來(lái)的教學(xué)實(shí)習工作做了良好的鋪墊。

　　二、實(shí)習階段

　�。ㄒ唬┞�(tīng)課階段：剛進(jìn)都勻市民族中學(xué)的一段時(shí)間，我首先聽(tīng)了任課教師的課。在聽(tīng)課期間，我認真聽(tīng)好每一節課，注意老師針對不同的教學(xué)要求，如何采用不同的方法，特別是對于教材中的難點(diǎn)，重點(diǎn)的處理，以及如何闡述。對于難點(diǎn)知識，采取什么樣的方法才能讓學(xué)生聽(tīng)得懂，聽(tīng)得進(jìn)去，而且又符合教學(xué)要求。對于重點(diǎn)知識，如何認真的講清每個(gè)細節，如何熟練而又靈活地運用知識等。聽(tīng)完每一節課之后，我都會(huì )及時(shí)總結教師如何處理教材中重、難點(diǎn)的方法，怎樣去調動(dòng)學(xué)生參與到課堂中來(lái)，如何使課堂嚴謹有序等，慢慢仔細地回味老師上課的精彩之處，力爭做到每聽(tīng)一節課都有新感受、新收獲。

　　除此之外，為了更快地進(jìn)入教師角色，做好以后的教學(xué)工作，我還認真幫助指導老師批改作業(yè)、平時(shí)小測驗，因為作業(yè)是一種很直接的反饋形式，從中可以看出學(xué)生的知識能力水平，讓我初步了解學(xué)生的情況，為后面的教學(xué)工作做好準備�？偟膩�(lái)說(shuō)，我一共聽(tīng)了三十多節課，其中包括高二化學(xué)、高一化學(xué)及其他實(shí)習教師的四節課，通過(guò)聽(tīng)課，我了解了即將任教班級學(xué)生（高一6班）的相關(guān)情況，同時(shí)也發(fā)現同一個(gè)知識點(diǎn)，針對不同班級的特點(diǎn)，也需要采用不同的教學(xué)方法。但盡管方法不同，知識點(diǎn)是不變的，教師上課要達到的效果是讓學(xué)生掌握知識點(diǎn)，并能熟練地應用到日常的學(xué)習和生活中。這就要求教師在對知識點(diǎn)毫無(wú)含糊的條件下闡述不要太繁雜，但也不能太簡(jiǎn)單，也就是教師運用教學(xué)技巧和自身知識豐富程度的問(wèn)題。

　�。ǘ�）備課上課階段：進(jìn)學(xué)校的第二個(gè)星期，在任課教師的安排下，我開(kāi)始了自己的上課歷程。每次在上課之前，我都會(huì )認真專(zhuān)研教材，掌握相關(guān)知識點(diǎn)的重、難點(diǎn)，參考教師用書(shū)的一些建議，并根據高一（6）班學(xué)生，剛進(jìn)校，對高中的學(xué)習環(huán)境，學(xué)習方法，新課程知識點(diǎn)陌生，初中階段化學(xué)基礎知識差的特點(diǎn)，制定了教案，并交給任課教師批閱，認真汲取任課教師的建議，進(jìn)行進(jìn)一步的修改，修改完之后，再找個(gè)空教室練習。

　　做了充分的準備之后，我自信地走向了講臺，第一次面對五十多個(gè)學(xué)生，看著(zhù)他們一雙雙和善、陌生、好奇，渴求知識的眼睛，我開(kāi)始還是有些放不開(kāi)，但是當自我介紹完之后，徹底忘記自己是一個(gè)實(shí)習生的角色，熱情地投入到了課程之中，采用各種方法調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，如：點(diǎn)名讓學(xué)生回答問(wèn)題，讓學(xué)生到黑板上做題，講一些化學(xué)在實(shí)際生活中應用的例子等，講練結合，結束之前和學(xué)生一起對今天所學(xué)的知識點(diǎn)進(jìn)行總結等。課后詢(xún)問(wèn)學(xué)生是否有不懂之處，并與學(xué)生交流，了解學(xué)生的需求。通過(guò)上課我有了以下四點(diǎn)體會(huì )：

　　1、作為一個(gè)教師，面對學(xué)生時(shí)一定要充滿(mǎn)自信，自信的前提是對所教授的知識點(diǎn)不能有一點(diǎn)的含糊，因此也要求我們必須熟悉教材，仔細專(zhuān)研教材多做練習并根據所教學(xué)生的特點(diǎn)，制定合理的教案。

　　2、寫(xiě)教案時(shí)，應根據班級學(xué)生的特點(diǎn)，考慮上課時(shí)學(xué)生也許會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題，多采用一些調動(dòng)學(xué)生積極性的方法，尤其是課堂引入部分，課堂引入是否恰當是一節課成功與否的關(guān)鍵之一，因此備課時(shí)應多看一些資料書(shū)，了解相關(guān)的知識。

　　3、上課時(shí)，應該多與學(xué)生進(jìn)行眼神交流，了解他們的掌握情況，以便進(jìn)行進(jìn)一步的教學(xué)。下課時(shí)也應與學(xué)生進(jìn)行情感交流，減少學(xué)生對教師的陌生感，從而拉近教師與學(xué)生的距離，建立良師益友的關(guān)系。

　　4、知識不變，但教法是不斷改變的，因此，在今后的學(xué)習與生活中，我應該更加注重自身的專(zhuān)業(yè)素養，培養多方面的興趣愛(ài)好，為自己今后的教學(xué)之路做好充分地準備。

　　三、班主任階段

　　在學(xué)校的安排下，我當了高二（5）一個(gè)星期的班主任，我深知班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。班主任工作的主要任務(wù)是班級管理，其中包含了方方面面的事情。在擔任班主任之期即將來(lái)臨之際，首先：我主動(dòng)與該班班主任聯(lián)系，了解學(xué)生的情況，并拿到點(diǎn)名冊，在開(kāi)始的第一天早上，快下早讀之前，得到當天帶早讀的教師同意之后，進(jìn)行自我介紹，并點(diǎn)名。通過(guò)點(diǎn)名，我對學(xué)生有了大致的印象，為以后的工作做了很好的鋪墊。其次：我主動(dòng)的找班干了解班級的一些情況，并要求班干在學(xué)習生活中必須做好榜樣，管理好班級的紀律問(wèn)題，配合老師的工作。再次：主動(dòng)找一些成績(jì)好的學(xué)生交談，鼓勵他們再接再厲，要求他們幫助成績(jì)差的同學(xué)，隨后與學(xué)習差的學(xué)生交流，鼓勵他們不要泄氣，繼續努力等。一個(gè)星期時(shí)間雖然很短暫，我體會(huì )到了當班主任的辛苦，即：每天必須7：10之前到學(xué)校，監督學(xué)生早自習，打掃衛生，晚上與學(xué)生一起上晚自習，直到9：30才回去，同時(shí)也收獲了很多的快樂(lè )，如：與學(xué)生一起完成了國慶節的板報，在了解學(xué)生早自習易遲到之后，實(shí)行了簽到制，學(xué)生們嚴格遵守制度，遲到現象減少了，班級的班風(fēng)得到了進(jìn)一步的改善等。

　　總之在這一個(gè)半月的實(shí)習期間，我學(xué)到了很多，同時(shí)也收獲了許多，體會(huì )到工作真的太需要“認真”、“激情”、“主動(dòng)”、“善于發(fā)現”、“自信”、“勇于承擔”了，通過(guò)這次的教學(xué)實(shí)習，我對班主任工作也有了大致的了解，為我今后要從事教學(xué)工作做了很好的準備，在此首先，我要感謝都勻民族中學(xué)及任課教師給了我一次實(shí)踐的機會(huì )，提供給我良好的教育平臺，并且教導我很多的方法；其次，我要感謝貴州師范大學(xué)讓我們走向中學(xué)的課堂，親自任教；最后，我還要感謝貴州師范大學(xué)化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院的各位領(lǐng)導，老師們，因為你們辛勤的教導，才讓我們掌握了課程改革的相關(guān)知識，教學(xué)方法，技能技巧，因為你們辛苦的準備工作，才讓我們如此安心地去接受這份挑戰，在此我要再一次謝謝你們，你們辛苦了！在今后的學(xué)習和工作中，我會(huì )吸取這次實(shí)習的經(jīng)驗，再接再厲，做一個(gè)感恩，貢獻社會(huì )的人。

　　實(shí)習總結11

　　一、實(shí)習目的

　　畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識，實(shí)習又是對我們畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開(kāi)闊視野，又能增長(cháng)見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　同時(shí)實(shí)習也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手本事的重要環(huán)節，我們經(jīng)過(guò)實(shí)習走向社會(huì )，接觸實(shí)務(wù)，了解國情、民情，增進(jìn)群眾觀(guān)念、勞動(dòng)觀(guān)念和參與經(jīng)濟建設的自覺(jué)性、事業(yè)心、職責感；經(jīng)過(guò)深入基層，了解人力資源管理現狀，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法、合同法等專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的本事，為今后走向社會(huì )，服務(wù)社會(huì )做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年7月24日至8月12日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　新會(huì )亞太紙業(yè)（廣東）有限公司人力資源部

　　四、實(shí)習報告資料

　�。ㄒ唬�實(shí)習單位情景

　　亞太紙業(yè)（廣東）有限公司是新加坡金鷹國際集團旗下的亞太資源集團所屬全資子公司。集團主要業(yè)務(wù)涵蓋四大領(lǐng)域：林漿紙工業(yè)（亞太資源集團），農產(chǎn)品工業(yè)（亞洲種植集團），特種纖維素與纖維素纖維（賽得利國際集團），能源開(kāi)發(fā)（太平洋油氣有限公司）。亞太紙業(yè)（廣東）有限公司，主要從事高檔文化用紙的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。集團的旗艦品牌“百旺”（paperonetm）牌辦公用紙完全采用可再生的相思樹(shù)種植纖維生產(chǎn)，品質(zhì)和性能優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)往全球56個(gè)國家。

　　亞太紙業(yè)有限公司是一家十分正規的外資企業(yè)，企業(yè)內部的規章制度都相當的完善。第一次到公司里報到，就感受到了外資企業(yè)的工作氛圍。每個(gè)人一張獨立辦公桌和電腦，各自行色匆匆，都在忙自我工作。打印機也一向在運作，幾乎一整天沒(méi)停歇過(guò)。辦公室里還有很多外籍員工，所以也要用英語(yǔ)和他們溝通。

　　該公司給每位員工配置了一個(gè)賬號和密碼，用來(lái)登錄自我電腦的界面。自我辦公資料的所有文件都和這個(gè)賬號有關(guān)。任何時(shí)候在公司任何一部電腦都能夠登錄自我的賬號，取得自我辦公地資料。這給員工帶來(lái)很大便利。公司對于內部資料的保密程度也很高。每?jì)芍芟到y會(huì )提示更換一次密碼。公司內部電腦系統都是統一英文系統，并且不能私自安裝其他軟件。因為是英文系統，剛開(kāi)始接觸時(shí)真的很不習慣，所以工作時(shí)效率很低。公司電腦的usb接口都不能用，一切能夠與外部聯(lián)系的東西都會(huì )受到嚴格的限制。學(xué)生最喜歡用的qq聊天軟件和外部郵箱在本公司都禁止使用。

　�。ǘ�）實(shí)習資料

　　短暫的實(shí)習生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過(guò)于“轉變”二字——從學(xué)校思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎。說(shuō)到從學(xué)校思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉變，就不得不提到主角定位。從進(jìn)入公司伊始，就要求自我以職場(chǎng)人員的標準要求自我，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，可是在學(xué)習新的問(wèn)題時(shí)依舊要像學(xué)生那樣堅持謙虛的態(tài)度。以下是我這兩個(gè)月的實(shí)習工作的總結：

　　第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門(mén)堅持密切的聯(lián)系，了解用人部門(mén)的需求狀況。之后經(jīng)過(guò)各種招聘的渠道挑選出適合的人才再安排面試。在招聘的過(guò)程中，經(jīng)常需要用電話(huà)和候選人聯(lián)系，了解候選人的狀況，并且電話(huà)溝通也很注重說(shuō)話(huà)的技巧。還有就是需要參加現場(chǎng)招聘會(huì )。每次去都是跟著(zhù)招聘經(jīng)理一塊去的，我在一旁學(xué)習。有一次經(jīng)理走開(kāi)了，有個(gè)人過(guò)來(lái)面試財務(wù)主管，她講的一些財務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識我壓根就不懂。我只會(huì )簡(jiǎn)單的結構式的面試。

　　第二、錄用，建立員工檔案。

　　1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要經(jīng)過(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦工作證等等；

　　2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書(shū)、述職報告等等。在合同方面遇到問(wèn)題時(shí)，才發(fā)此刻大學(xué)里學(xué)到的理論知識真的是不夠用。

　　第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情景進(jìn)行薪資計算與telnotefanwen發(fā)放。這是相當重要的一塊資料，計算薪資需要嚴謹的態(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的職責感。雖然只是簡(jiǎn)單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續擴大，人員量的增加也加大了必須的難度。

　　第四、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項資料，要做到合理使用、規范使用，并且要及時(shí)滿(mǎn)足各部門(mén)的需要。

　　第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經(jīng)過(guò)交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議。

　　第五、辦理員工社保。針對社會(huì )出現的幾種風(fēng)險，社會(huì )保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個(gè)項目。所以公司要及時(shí)地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要及時(shí)統計新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫�？�。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照必須的程序辦理。

　　第六、隨時(shí)關(guān)注政府相關(guān)的勞動(dòng)法律法規政策。

　�。ㄈ�）實(shí)習心得

　　當踏出了大學(xué)這扇門(mén)，就意味著(zhù)要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì )經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)了這兩個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多；異常是在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導下，認真完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作；進(jìn)取學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和提高，我學(xué)會(huì )了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗�，F將這兩個(gè)月工作遇到的困難及心得總結如下：

　　一、公司是家外資企業(yè)，我英語(yǔ)底子不太好對我工作造成了比較大的困擾。首先英語(yǔ)口語(yǔ)不流利與外籍員工溝通的時(shí)候不太順利。除此之外，與公司內部高層發(fā)郵件也需用英文發(fā)。雖然對中國員工沒(méi)有要求要用英文，但在外資企業(yè)一般人都習慣用英文，如果我用中文回復同事異常是領(lǐng)導的英文郵件時(shí)，似乎顯得不太禮貌。其次對于公司電腦的英文系統不熟悉。再者，公司內部文件很多是英文版，并且對于人事資料需要翻譯成英文做錄入記錄。

　　二、公司內部文件的處理很大部分是用excel完成的，我在大學(xué)時(shí)對這個(gè)軟件用得不多，還不太熟練。

　　三、我非人力資源管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，對于人力資源管理的工作這是第一次接觸。有很多知識值得我繼續學(xué)習。對于自我遇到的困難，我也會(huì )不斷總結。并且經(jīng)過(guò)不斷地虛心努力地學(xué)習，去解決此刻的問(wèn)題。

　　在這兩個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我得出以下幾點(diǎn)心得：

　　一是低調地做人，高調地做事。我到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自我有知識基礎也不會(huì )把工作做好，多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自我應當怎樣做，然后自我親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自我也能夠完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　二是少埋怨。有的人會(huì )覺(jué)得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應當少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問(wèn)題應當想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的jq。

　　三是注重信息的反饋。在工作中，必須要記住要及時(shí)向上級報告工作的進(jìn)度。不要等這個(gè)任務(wù)完全做完再上交報告，有些工作持續的時(shí)間比較久，需要及時(shí)報告。等到領(lǐng)導親自來(lái)問(wèn)你進(jìn)度時(shí)，領(lǐng)導對你的印象已經(jīng)不好了。

　　四是虛心學(xué)習。在工作過(guò)程中，我們會(huì )碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應當虛心的理解，不要認為自我懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

　　五是錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會(huì )糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。

　　經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，我了解到了一個(gè)公司日常運作的一個(gè)基本模式；學(xué)習到了個(gè)人與公司同事之間堅持怎樣的關(guān)系最為有利；感受到了自我身上的許多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

　　我想，一個(gè)人實(shí)習的目的無(wú)外乎兩點(diǎn)：一個(gè)是感受公司，一個(gè)是認清自我。在這一個(gè)月的實(shí)習期內，用心體會(huì )之后，我得到了自我該得到的。

　　實(shí)習總結12

　　一、實(shí)習時(shí)間：

　　實(shí)習地點(diǎn)：校園、南京市各個(gè)公園、廣場(chǎng)綠地景觀(guān)植物區。

　　實(shí)習目的：通過(guò)對植物換盆，公園中大樹(shù)移植栽植，及后期養護管理的學(xué)習，聯(lián)系課堂上的理論知識，把樹(shù)木栽培知識更好的學(xué)習與應用。

　　指導老師：楊秀蓮報告者：栗丹丹學(xué)號：0292108

　　二、實(shí)習路線(xiàn)

　　南京林業(yè)大學(xué)樹(shù)木園——南京寶穿船廠(chǎng)遺址公園——樹(shù)種調查——南京濱河——南京石頭城——南京國防園

　　三、實(shí)習過(guò)程

　　為期五天的實(shí)地實(shí)習，我們學(xué)習了蒲葵植物的換盆技術(shù)，親手進(jìn)行了換盆，到公園里觀(guān)看樹(shù)木的栽植養護管理是實(shí)習的重要部分，下面將會(huì )重點(diǎn)報告，最后還附錄一張樹(shù)木調查表，這也是實(shí)習的一個(gè)重要內容，下面著(zhù)重介紹樹(shù)木的栽植與養護。在栽培學(xué)中，常言道“種三管七”，綠化中種植的都是有生命的植物，不少單位在園林綠化時(shí)，往往規劃設計高標準，施工養護低水平，造成好景不長(cháng)。所以園林施工過(guò)程當中要重點(diǎn)抓好綠化樹(shù)種栽植及其養護管理的工作。

　　1、綠化苗木的載植

　　苗木的移植，原則上要在苗木的休眠期，一般春季、秋季起苗。春栽宜早不宜遲；秋季起苗，一般在落葉的10月下旬開(kāi)始。特殊情況應特殊對待，如夏季起苗，要在凌晨、傍晚或夜間進(jìn)行，要隨起隨栽。

　　移植樹(shù)木除應注重季節外，在栽植中應該注意的個(gè)問(wèn)題有：

　�。ㄒ唬�、精耕細作

　　對土壤要求精耕細作，植樹(shù)造林用的土地往往不是熟地良田，更需要進(jìn)行深翻，深度在40厘米～50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墑的能力。整地要細致，采用溝植的要求整成水平溝，以利灌溉，也比較美觀(guān)。

　�。ǘ�）、樹(shù)種的選擇

　　要考慮到樹(shù)木植株枝葉的色彩、形態(tài)、風(fēng)韻，使之與周?chē)�環(huán)境相協(xié)調，起到美化的作用，既要考慮到樹(shù)木的抗污、抗毒、凈化空氣的特殊功能，又要考慮到樹(shù)種是否適應土壤性質(zhì)，如柳樹(shù)耐濕性強，栽培分布廣。土壤瘠薄的可栽植白榆、松、柏、杜鵑類(lèi)等；土層較肥厚的可栽植楊樹(shù)、核桃楸等；鹽堿地可進(jìn)行改良換土，栽種耐鹽堿樹(shù)種，如檉柳、沙棘、沙棗、榆樹(shù)、小葉楊、紫穗槐等，苗木必須健壯，無(wú)病蟲(chóng)害。

　�。ㄈ�）、起苗方法

　　1、裸根起苗法：這種方法適用于大多數闊葉樹(shù)在休眠期的移植，其優(yōu)點(diǎn)是保存根系比較完整，便于操作，節省人力和物力，運輸方便。

　　2、帶土球起苗法：栽植成活率高，但其施工費用高。大苗移植時(shí)，一般土球直徑是植株頭徑的2倍～3倍。

　�。ㄋ模�、樹(shù)木的修剪

　　一般來(lái)說(shuō)，起苗過(guò)程當中不能帶上完好土球的，應將植株老根、爛根剪除，把裸根沾上泥漿，再用濕草和草袋包裹，在裝車(chē)前剪除枯黃枝葉，根據土球完好程度適當剪除部分莖干，甚至可截干，再結合截枝整形等方法，最大程度保其成活。

　�。ㄎ澹�、樹(shù)木的包裝、運輸與假植

　　移植規格較大的帶土球樹(shù)木（胸徑一般在10厘米～15厘米之間），或對珍貴難成活的樹(shù)種要做好包裝�？捎貌莅�、麻袋、尼龍袋等軟質(zhì)材料包裝。在包裝過(guò)程當中，注意要把苗木根對根放在包裝材料上，并在根間加濕潤物。當苗木的重量達到50公斤，將苗木卷成捆，用繩子捆住，捆時(shí)不要太緊，以利于通透空氣。

　　苗木的運輸要迅速及時(shí)，避免風(fēng)天運苗。運輸途中保持行車(chē)平穩，較長(cháng)距離運輸時(shí)，中途停車(chē)應停在樹(shù)蔭下，且經(jīng)常給苗木噴水；長(cháng)距離運輸，大苗必須帶土坨。

　　苗木如不能及時(shí)定植，必須假植。假植時(shí)使苗向背風(fēng)方向傾斜，用濕潤的土壤將苗木埋土并用腳踩實(shí)，埋土厚30厘米～40厘米。苗木在假植期間，應注意經(jīng)常澆水、看管，一般針葉樹(shù)采用全埋法，即將苗木全埋入土中；闊葉樹(shù)一般埋全苗的2/3。

　�。�六）、樹(shù)木的栽植

　　樹(shù)坑直徑應比樹(shù)苗的根幅大1/3，清除坑內雜物。株行距應因林木用途而定，如防護林用2米×2米；株行距盡量筆直對稱(chēng)；樹(shù)身垂直；裸根苗栽植時(shí)，埋土到一定深度后，應將苗木輕輕向上提拉，埋后澆水；帶土球苗栽植時(shí)，不得砸土球。

　�。ㄆ撸�、養護管理

　　栽植后，一般最少澆3次水，并要澆透，澆水后根部培土；樹(shù)木發(fā)芽后，有條件的一兩天噴1次水，天氣干旱及時(shí)觀(guān)察噴藥，經(jīng)常鋤草松土。挖坑時(shí)，在樹(shù)坑底部先施基肥；栽植后，可用廄肥或化肥，用溝施或穴施肥料，促其生長(cháng)。

　　2、綠化養護的技術(shù)措施

　�。ㄒ唬┚G化樹(shù)木的管理

　　園林綠化中，樹(shù)木種植面積并不是最大，但其所占的綠化空間最大，草地、鮮花、灌木、喬木合理搭配，體現了立體綠化的效果。習話(huà)講：“綠樹(shù)成陰，鮮花盛開(kāi)”，創(chuàng )造了良好的小氣候和優(yōu)美的環(huán)境。另外，許多灌木樹(shù)種植后可以通過(guò)修剪造型，亭亭屹立在草地和景點(diǎn)中，甚至可產(chǎn)生立體動(dòng)感。

　　1、肥水管理

　　喬木樹(shù)型高大，根系發(fā)達，根深幅廣，種植時(shí)需要開(kāi)正方形0.8－1。0立方米的大穴，填上肥沃客土高于平地30厘米才種植。在施肥方面，用肥種類(lèi)以復合肥為主，N、P、K的比例1－3年的幼年樹(shù)是5：3：2；三年以上的大樹(shù)是3：2：1。施肥的次數，植后三年內，每年的春、夏、秋初各施一次，每次用復合肥1－2kg，小樹(shù)少施，大樹(shù)多施。施肥的方法是：小樹(shù)結合松土施液肥，大樹(shù)在冠幅內地面均勻開(kāi)穴干施，三年以上高大的喬木原則上可不施肥。灌木樹(shù)型小，以淺穴或淺溝種植為主，叢生根系淺，視土壤和樹(shù)勢施用適量的復合肥，液施干施結合，觀(guān)花觀(guān)果灌木適當增加P、K肥，觀(guān)葉灌木適當增加N肥施用。綠化樹(shù)木的水分管理，重在幼樹(shù)，原則是保濕不漬，表土干而不白。高大喬木，根深葉茂，不存在因缺水影響生長(cháng)，灌木矮小，根系短淺，盆栽地栽都要防旱保濕不漬，才能正常生長(cháng)。

　　2、樹(shù)型管理

　　綠化林木，通過(guò)藝術(shù)設計，認真管理，使之有稀有密，有型有款，座落有置，是綠化成功的關(guān)鍵之一。喬木要求樹(shù)干筆直挺拔，不要過(guò)早拔掉種植時(shí)的固定拴護桿，以免引起樹(shù)桿彎曲。成年大樹(shù)及時(shí)鋸掉不規則的樹(shù)枝，對冠幅大，葉多枝小的擋風(fēng)枝不鋸掉，遇大風(fēng)雨會(huì )折枝斷干嚴重時(shí)連根拔起造成損失。灌木要求整齊有形有序，樹(shù)形是樹(shù)木不斷生長(cháng)和通過(guò)人工不斷修剪而成，可修剪成園球型、方型、扇型、磨菇型、抽象圖案、線(xiàn)條、柱樁、椎樁等。并要及時(shí)清除枯枝落葉。

　　3、樹(shù)木的病蟲(chóng)防治

　　綠化樹(shù)木主要的蟲(chóng)害有天牛、木虱、潛葉蛾、潛葉虎、介殼蟲(chóng)、金龜子等。近年來(lái)在喬木灌木中木虱為害較嚴重，其次是介殼蟲(chóng)，采用常規殺蟲(chóng)劑、速撲殺、介特靈等均能達到防治效果。主要的病害有：根腐病、炭疽病等，常用的防治藥物有托布津、多菌靈、炭疽病等，常用濃度800－1000倍。除了藥物防治外，栽培上要經(jīng)常清理枯枝落葉，保持清潔，同時(shí)要排除漬水，必要時(shí)修剪后噴藥。

　�。ǘ�）綠籬的養護管理

　　綠籬的養護管理原則是：保證肥水供應，茂盛生長(cháng)，修剪成籬成墻成形，達到觀(guān)賞和隔離的作用。

　　1、綠籬的肥水管理

　　綠籬要不斷修剪，肥水條件要求較高，初植綠籬，按設計要求的籬寬，挖40厘米深的溝，填上純凈肥沃的客土，或在客土中拌入適量腐熟的有機肥或復合肥，這樣植后生長(cháng)快。施肥原則是：基肥足追肥速，以氮為主，磷鉀結合，群施薄施，剪后必施。必要時(shí)還進(jìn)行根外施肥。水分管理，以保濕為主，表土干而不白，雨后排水防漬，以免引起爛根，影響生長(cháng)。

　　2、綠籬的修剪

　　平面綠籬、圖型綠籬、造案綠籬，都是為了符合設計要求通過(guò)人工修剪而成。

　　修剪的作用：一是抑制植物頂端生長(cháng)優(yōu)勢，促使腋芽萌發(fā)，則枝生長(cháng)，墻體豐滿(mǎn)，利于修剪成型。二是加速成型，滿(mǎn)足設計欣賞效果。修剪的原則：從小到大，多次修剪，線(xiàn)條流暢，按需成型。一般的綠籬設計高度為60－150厘米，超過(guò)150厘米的為高大綠籬（也叫綠墻），起隔離視線(xiàn)用。

　　始剪修剪的技術(shù)要求是：綠籬生長(cháng)至30厘米高時(shí)開(kāi)始修剪。按設計類(lèi)型3－5次修剪成雛型。

　　修剪的時(shí)間：當次修剪后，清除剪下的枝葉，加強肥水管理，待新的枝葉長(cháng)至4－6厘米時(shí)進(jìn)行下一次修剪，前后修剪間隔時(shí)間過(guò)長(cháng)，綠籬會(huì )失形，必需進(jìn)行修剪。中午、雨天、強風(fēng)、霧天不宜修剪。修剪的操作：目前多采用大籬剪手工操作，要求刀口鋒利緊貼籬面，不漏剪少重剪，旺長(cháng)突出部分多剪，弱長(cháng)凹陷部分少剪，直線(xiàn)平面處可拉線(xiàn)修剪，造型（圓型、磨茹型、扇型、長(cháng)城型等）綠籬按型修剪，頂部多剪，周?chē)�少剪�?/p>

　　定型修剪：當綠籬生長(cháng)達到設計要求定型以后的修剪，每次把新長(cháng)的枝葉全部剪去，保持設計規格形態(tài)。

　　實(shí)習總結13

　　作為實(shí)習教師，在兩個(gè)月的工作實(shí)踐中，我積累了不少深刻的體會(huì )，盡管是一位實(shí)習教師教師，但是的氛圍已經(jīng)深深感染了我，使我在華士的工作歲月每一天都充滿(mǎn)了新鮮，充滿(mǎn)了收獲。

　　剛出校門(mén)的我，就像孩子們的大姐姐，憑借著(zhù)心底對孩子的熱愛(ài)，我常常會(huì )不自覺(jué)地把孩子當成自己地弟弟妹妹一樣，真切地愛(ài)他們。我相信孩子在幼年時(shí)需要更多的愛(ài)，在離開(kāi)家人的時(shí)候，老師就是她唯一的信賴(lài)對象。尤其這次接了低年級，初期有的孩子不適應環(huán)境，出現了各種情況，在我的帶教老師趙老師的言傳身教中，我懷著(zhù)一顆真實(shí)而柔軟的心，包容每個(gè)孩子，漸漸地，孩子們和我熟悉起來(lái)，也樂(lè )意來(lái)上課了�，F在，孩子們和我的感情很好，他們已經(jīng)用他們的行動(dòng)來(lái)與我的感情呼應，從爸爸媽媽口中，也得知孩子們都深深?lèi)?ài)上了音樂(lè )課，愛(ài)上了老師，正如一句話(huà)：“也許你只給孩子一分，但孩子會(huì )匯報你十分，百分，甚至更多�！蔽液芨吲d自己走好了第一步。

　　這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì )到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易��！

　　試教工作開(kāi)始以后，我每天的工作就是聽(tīng)優(yōu)秀音樂(lè )教師的課——寫(xiě)教案——試教——修改——試教，這樣反復練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時(shí)，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、事先也沒(méi)有料到過(guò)的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的

　　教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書(shū)本上的知識的話(huà)，那是遠遠不夠的。俗話(huà)說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì )提一些書(shū)上沒(méi)有涉及到的知識，這時(shí)候你不僅要自己對這些知識點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達出來(lái)。這一點(diǎn)我深有體會(huì )，比如有一次我在教授一個(gè)小附點(diǎn)節奏，學(xué)生怎么也唱不好。我就把每一個(gè)音符的時(shí)值都分解組合，可是到最后，學(xué)生還是唱不好。后來(lái)只好向指導老師請教此處該如何表達。原來(lái)，對于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，有些知識點(diǎn)是不需要解得太透。讓學(xué)生模仿就可以了。

　　比如說(shuō)可以模仿夏天的知了聲。通過(guò)這次的經(jīng)驗，我深感不能以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維，自己認為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，對于剛剛涉及這一知識的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì )是一個(gè)無(wú)法理解的地方，這時(shí)候，我們以何種方式將此知識點(diǎn)向他們表達清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的實(shí)習過(guò)程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重于如何將知識趣味性地向學(xué)生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽(tīng)完課后普遍都說(shuō)我講得較有趣。這讓我感到很欣慰。

　　在當實(shí)習班主任的過(guò)程中，我從他們原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉化成為先進(jìn)生等等。雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的，但是我也沒(méi)有完全照搬，第一是我覺(jué)得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺(jué)得我與學(xué)生年紀相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應當加以利用。所以，在與學(xué)生的長(cháng)期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。

　　比如說(shuō)我和實(shí)習班上一位同學(xué)談心的時(shí)候，她告訴我她讀二年級時(shí)成績(jì)很好，幾乎每次考試都是班上的前幾名，數學(xué)成績(jì)猶為突出，用她自己的話(huà)說(shuō)就是“那時(shí)侯學(xué)數學(xué)簡(jiǎn)直就是一種樂(lè )趣”，但是現在情況就完全不同了，不僅整體成績(jì)直線(xiàn)下降，就連自己的強項數學(xué)也到了岌岌可危的地步。當我問(wèn)及其中的原因時(shí)，她告訴我，由于一次考試的失誤，她就失去了信心，再加上高年級的'要比低年級要難，使她的成績(jì)更加后退了，以至于現在對讀書(shū)失去了信心，想一心從事自己的愛(ài)好去學(xué)舞蹈算了。而這些她都沒(méi)有和原班主任說(shuō)過(guò)，原因是班主任“太兇了”。我聽(tīng)了之后并沒(méi)有直接反對她的觀(guān)點(diǎn)，而是從客觀(guān)條件、學(xué)習條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學(xué)習和愛(ài)好之間誰(shuí)輕誰(shuí)重，并引導她自覺(jué)得把心思放到了學(xué)習上來(lái)。

　　雖然說(shuō)我的教育道路才剛起了個(gè)頭，但是我對自己未來(lái)的路充滿(mǎn)了憧憬，也充滿(mǎn)了信心，是的良好地師生氛圍感染了我，我為自己身為一名教師而驕傲。

　　實(shí)習總結14

　　一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　人家說(shuō)大學(xué)期間的實(shí)習就是你從學(xué)校踏入社會(huì )的轉折點(diǎn)，我五個(gè)月的實(shí)習期結束了，在這短短幾個(gè)月的實(shí)習生活中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我對這幾個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)總結。

　　首先我先簡(jiǎn)單的介紹一下我們的公司：

　　我們公司是四川精正生物科技有限公司，它是專(zhuān)門(mén)從事以靈芝、冬蟲(chóng)夏草等傳統名貴中藥為研發(fā)對象、以現代生物工程技術(shù)與制劑技術(shù)等高新技術(shù)為研發(fā)手段、以保健食品GMP達標為生產(chǎn)條件的高級保健食品專(zhuān)業(yè)化科技企業(yè)。

　　公司位于中國西部國家中藥現代化科技產(chǎn)業(yè)園，精正生物研究所所長(cháng)，首席醫學(xué)專(zhuān)家余永信教授，是享譽(yù)國內外并具有權威性的真菌專(zhuān)家。

　　天地精華，人間精正。四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人品，名品”之企業(yè)理念，以現代生物技術(shù)等高新技術(shù)為依托，運用現代生物技術(shù)，制劑技術(shù)，微（納）米級細胞破壁技術(shù)等高新技術(shù)，成功研發(fā)出由靈芝提取物，靈芝破壁孢子粉，達國家藥用級標準的蟲(chóng)草菌粉等三大精華組成的“精正福源顆�！焙汀熬�正蟲(chóng)草靈芝膠囊”等系列高級保健食品，堪稱(chēng)我國健康食品市場(chǎng)上弘揚和創(chuàng )新傳統醫學(xué)精髓并獨具代表性的精品。

　　二、實(shí)習內容

　　1、實(shí)習目的

　　通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力和自己的觀(guān)察分析能力，達到學(xué)以致用和提高自己綜合素質(zhì)的目的。

　　2、實(shí)習過(guò)程

　　實(shí)習期間主要分兩部分來(lái)實(shí)施我的工作的：第一部分就是在公司的培訓，第二部分是外派在市場(chǎng)正式工作。

　　一）在公司的培訓

　　在公司的培訓主要是讓我們具體了解公司的銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售方法以及公司的相關(guān)規章制度。

　　我進(jìn)入公司應聘，當時(shí)江姐接待的我，她陪著(zhù)我到丁經(jīng)理的辦公室應聘，因為當時(shí)丁經(jīng)理去學(xué)校應聘過(guò)，對我也了解，很順利我被錄取了。

　　首先我進(jìn)入培訓部，我們專(zhuān)業(yè)的三個(gè)同學(xué)也在，在這認識了雪姐。我們需要在一星期內記住公司的規章制度和學(xué)會(huì )公司的銷(xiāo)售方法，這個(gè)需要考核的。六天過(guò)去了，但我在考核上遇到了困難，雪姐給了我很大鼓勵，我很高興有個(gè)人這么關(guān)心我，最后我考核過(guò)關(guān)了，心里別提多高興了。

　　接下來(lái)我們要下店學(xué)習方法的具體實(shí)施方式，首先我們進(jìn)店后就著(zhù)急看我們培訓時(shí)提到的好多東西，看到我們上一屆的學(xué)長(cháng)穿這百大褂被叔叔阿姨稱(chēng)為“老師”，好羨慕他們，從小到大我的理想就是做一名老師。同樣我們要在一個(gè)星期內學(xué)會(huì )店里的所有經(jīng)營(yíng)方式，剛開(kāi)始我們只能看，通過(guò)自己的看到的、聽(tīng)到的來(lái)學(xué)會(huì )所有東西。所以我學(xué)會(huì )了觀(guān)察、學(xué)會(huì )了笑著(zhù)對待顧客、學(xué)會(huì )了感受顧客的心情。晚上回家后，我就會(huì )向學(xué)長(cháng)問(wèn)問(wèn)題、學(xué)習方法，很快我掌握了店里的方法和工作流程。

　　就在要考白大褂的時(shí)候接到公司通知，我和另一個(gè)同事要被外派到天津市場(chǎng)了。我一直以來(lái)就希望自己像電視上面演的一樣有一份自己的工作，早八晚五的進(jìn)行我的生活，實(shí)現我的理想�，F在終于有這個(gè)機會(huì )了，我很想鍛煉一下自己。所以臨走前我的另一個(gè)同事哭了，可我沒(méi)哭。

　　對我印象最深的就是在公司曲經(jīng)理和我們說(shuō)的話(huà)，他說(shuō)我們公司的老總是白手起家的，就在公司銷(xiāo)售最困難的時(shí)候，老總還負債如期給員工發(fā)送工資；保健食品本身就是“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，我們公司就是本著(zhù)“有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都健康”的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)為人民服務(wù)的。我很感謝我選擇了這個(gè)公司，我喜歡它的經(jīng)營(yíng)理念，因為在學(xué)習的過(guò)程中我能為叔叔阿姨服務(wù)，給他們帶去健康；我也想通過(guò)工作來(lái)提高一下自己，來(lái)使自己成長(cháng)起來(lái)，因為我不再要別人來(lái)照顧我，我要學(xué)會(huì )照顧自己，我還要學(xué)會(huì )照顧別人，這是我一直以來(lái)的希望。

　　二）天津市場(chǎng)的工作

　　我和麗姐是坐火車(chē)來(lái)到天津這個(gè)直轄市的。經(jīng)理和一個(gè)同事來(lái)接我們的，起初我沒(méi)看出來(lái)那個(gè)長(cháng)得小小的，可以逗你開(kāi)心的小孩就是我的經(jīng)理，我有生以來(lái)知道了什么叫“人不可貌相”。呵呵。我們被派到了分店。從火車(chē)站到總店的路上我們看到了意式風(fēng)格的建筑物，天津不愧為直轄市，呵呵�？商旖蚩傮w給我的印象是天津人壓力大，每家都會(huì )養狗，通過(guò)溜狗來(lái)釋放心情；交通擁擠—每家都有車(chē)，但騎著(zhù)自行車(chē)上班；天津匯集了全國許多城市的人們，飲食復雜。經(jīng)理把我們送到河東店后，親手掌勺給我們做飯，嘿~他還會(huì )做飯，真佩服他！他做經(jīng)理也很累吧？

　　一來(lái)店里我們便經(jīng)歷了一次活動(dòng)，因為沒(méi)有接觸過(guò)，很多問(wèn)題我都需要問(wèn)，我發(fā)現當遇到叔叔阿姨很懊惱的時(shí)候，他們都會(huì )心平氣和的很快解決了，我真的很佩服他們，我發(fā)現自己可以學(xué)到很多東西，我投入了很大的熱情去好好做這份工作。

　　活動(dòng)結束后我們正式成為指導老師，負責店內的大課講解和接單子。

　　1、大課的講解主要是通過(guò)講課的過(guò)程把店內的方法交給叔叔阿姨，同時(shí)也是把自己介紹給叔叔阿姨的過(guò)程。

　　穿上了百大褂，我有一種自豪感和使命感，我要好好講課，當好老師。剛開(kāi)始講得時(shí)候有一點(diǎn)膽怯，面對那么多的叔叔阿姨腦袋里成了一片空白，背的好好的課講得亂七八糟的。課下店里老師會(huì )給我意見(jiàn)和鼓勵，經(jīng)過(guò)再次充分改善，我發(fā)現講課的時(shí)候我會(huì )很好的把握時(shí)間、很耐心的幫叔叔阿姨講解方法、婉轉的回答叔叔阿姨提出的問(wèn)題。接下來(lái)講課的日子里，我會(huì )時(shí)不時(shí)穿插一些小笑話(huà)和叔叔阿姨非常愛(ài)聽(tīng)的小故事，有時(shí)候會(huì )幫其他的老師講課做鋪墊，慢慢的我發(fā)現講課自己已經(jīng)唾手可得。

　　2、接單子的過(guò)程是學(xué)習也是卸貨的過(guò)程。

　　接單子時(shí)要填顧客登記表，做表時(shí)我會(huì )了解某位叔叔阿姨的病情和生活狀況時(shí)，你會(huì )了解更多的醫學(xué)知識以及和生活習慣的關(guān)系。另外店內統計顧客登記表時(shí)為了配合客服工作，便于客服統計和做反饋工作。

　　接單子中最重要的卸貨，這也是鍛煉自己的口才和專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，我發(fā)現自己接單子的過(guò)程中慢慢的學(xué)會(huì )了更多的中醫知識、學(xué)會(huì )了揣測顧客的心理、學(xué)會(huì )了把在培訓中學(xué)到的東西應用在顧客身上。尤其是我發(fā)現天津的人壓力比較大，從家庭和工作入手就很快進(jìn)入他們的心里。他們很多都會(huì )為了自己的健康而配合卸貨這一過(guò)程的，如果真碰到就想咨詢(xún)不想買(mǎi)東西，我會(huì )以最微笑的服務(wù)來(lái)面對他們，這樣等到他考慮自己病情的時(shí)候，首先想到的就是我們公司。而且叔叔阿姨反饋病情時(shí)經(jīng)常是找接單子時(shí)那個(gè)老師。這都是我在慢慢提高自己的過(guò)程，也是為自己找反饋電話(huà)的方式。

　　當然我們都盡量做到最好，但有失誤的時(shí)候。比如有時(shí)候方法和其他老師交的不一樣，有時(shí)候店里產(chǎn)品會(huì )有缺貨現象。我們都會(huì )在早晚會(huì )的時(shí)候提出辦法，我會(huì )給店里出很多的好辦法，這是我感覺(jué)自己很體現價(jià)值的時(shí)候。

　　店里工作也都漸漸排上：站崗、做飯、打掃衛生。這些都是我們正常的工作內容。通過(guò)站崗我發(fā)現原來(lái)那么簡(jiǎn)單的工作也需要做好—接待叔叔阿姨、登記、叔叔阿姨回家，每一個(gè)階段都是面帶微笑的。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的做飯，我做米飯再也不會(huì )是硬的、要不就是跟粥似的；我還學(xué)會(huì )了炒菜，回到家還給爸爸媽媽做了東北菜和涼拌菜，得到了爸爸媽媽的夸獎。

　　生活上，他們都很照顧我，叫我“小魔女”，我有什么困難了都會(huì )幫我，碰到什么好事情都會(huì )讓著(zhù)我先，可能是我長(cháng)得小，還愛(ài)和他們愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑的吧！我感覺(jué)自己很幸運也很幸福�？墒俏乙渤砷L(cháng)了，實(shí)現了自己的目標：我能照顧好自己，不再是以前那個(gè)遇到事情就著(zhù)急，不知道該怎么辦的學(xué)生；不再是以前那個(gè)看到別人有困難心里難受還不知道怎么幫忙的孩子；不再是以前那個(gè)笨手笨腳的把自己的東西放得亂七八糟的丫頭。我學(xué)會(huì )了冷靜的看待事情，然后耐心的把事情解決；我學(xué)會(huì )了安慰別人，學(xué)會(huì )了照顧病人，學(xué)會(huì )了安排自己的時(shí)間和事情。

　　三、學(xué)習體會(huì )

　　不管是生活、工作還是學(xué)習，都會(huì )有許多挫折，通過(guò)這五個(gè)月的實(shí)習我學(xué)會(huì )了以改變心態(tài)的方法來(lái)接受新事物和困難；我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個(gè)微笑，或許別人會(huì )給你一聲大笑；我還明白自己在學(xué)校里學(xué)習到的知識有時(shí)候會(huì )很難應用在實(shí)踐中，老師教給我們很多方法，我們要學(xué)會(huì )以變通的思想與實(shí)際結合起來(lái)；我知道了每個(gè)人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好；最重要的是我實(shí)現了我的目標—成長(cháng)了。

　　實(shí)習總結15

　　現在看來(lái)，溝通中需要做的遠遠不止這個(gè)。溝通需要經(jīng)驗，需要面對不同的人講不同風(fēng)格的話(huà)；

　　一、珍貴的實(shí)習經(jīng)歷

　　轉眼間已經(jīng)在聯(lián)想實(shí)習四周了，經(jīng)歷了很多之前從沒(méi)遇到過(guò)的事情，也結實(shí)了更多志同道合的朋友，心中對這份實(shí)習經(jīng)歷充滿(mǎn)的是感激和敬畏。

　　在沒(méi)得到實(shí)習的offer時(shí)，心中滿(mǎn)是焦急和忐忑，因為自己已經(jīng)大三，馬上面臨著(zhù)畢業(yè)就業(yè)，此時(shí)最重要的任務(wù)莫過(guò)于尋找一份名企的實(shí)習。之前在各種網(wǎng)站上投了很多的簡(jiǎn)歷，到頭來(lái)卻都進(jìn)入了各個(gè)企業(yè)的“人才資料庫”中。眼看著(zhù)暑假就來(lái)臨了，心中不免慌張起來(lái)，因為再沒(méi)有實(shí)習的機會(huì )，這個(gè)暑假就泡湯了。某日在自習室，突然接到了的電話(huà)，問(wèn)我實(shí)習的事宜，我當時(shí)一聽(tīng)真的要提供聯(lián)想的實(shí)習機會(huì )了，心中充滿(mǎn)了無(wú)限的激動(dòng)。在經(jīng)過(guò)了簡(jiǎn)單的面試以及漫長(cháng)的等待后，某個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，接到了的正式通知，并給我發(fā)了一些關(guān)于聯(lián)想實(shí)習生啟動(dòng)的一些具體事宜。心中終于踏實(shí)了，因為這個(gè)不尋常的暑假我會(huì )和聯(lián)想為伍，會(huì )在名企中得到鍛煉。

　　我被分派到了聯(lián)想下屬的電腦經(jīng)銷(xiāo)公司工作。是聯(lián)想在地區最大的分銷(xiāo)商，和聯(lián)想的業(yè)務(wù)關(guān)系很是緊密，由于聯(lián)想暑期的“千城巡展”、“靈活推廣”及“電影下鄉”的活動(dòng)開(kāi)展，的暑期活動(dòng)相對來(lái)說(shuō)任務(wù)量也是蠻大的。我的指導人是，但我被具體的分配由負責鄉鎮推廣的負責。姐會(huì )給我分配一些關(guān)于鄉鎮推廣中比較程式化或相對較簡(jiǎn)單的任務(wù)，我也在其中學(xué)習到了一個(gè)分銷(xiāo)商是如何進(jìn)行運轉的。我之前是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，也接觸到渠道商的運作，但真正的企業(yè)和書(shū)本上描述卻差別很大。自身的感觸頗多。

　　我一共接到了三項比較大的任務(wù)：對聯(lián)想的鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)n’和n’’進(jìn)行溝通并向他們索要網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)景照、對各個(gè)接手“千城巡展”、“靈活推廣”和“電影下鄉”的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行跟蹤式的溝通、對各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行話(huà)術(shù)檢查。大任務(wù)的間隙也會(huì )穿插著(zhù)無(wú)數的小任務(wù)類(lèi)似于輸入數據、整理表格和核對信息等�？傮w來(lái)說(shuō)實(shí)習生活還是比較充實(shí)的。在客觀(guān)原因上，正好趕上了洪水災害，這在一定程度上加重了任務(wù)的困難性和復雜性，而主觀(guān)上，由于自己的經(jīng)驗不足和認識不足，也發(fā)生過(guò)很多問(wèn)題。下面，便陳述一下我在實(shí)習中碰到的一些問(wèn)題和自己的收獲。

　　二、實(shí)習中遇到的問(wèn)題

　　1、實(shí)習規劃的不合理

　　在實(shí)習的初期，自己沒(méi)有對實(shí)習做個(gè)很好的整體規劃，心想指導人應該會(huì )給自己安排滿(mǎn)滿(mǎn)的任務(wù)，就想老師對學(xué)生的那樣，會(huì )安排好一切的�？墒�，來(lái)了之后并非想象中的那樣，指導人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導人的溝通也都不怎么合理，他經(jīng)常出差，所以弄得自己很被動(dòng)。并且，在開(kāi)始的時(shí)候，也沒(méi)和指導人就整體實(shí)習安排進(jìn)行充分的溝通，導致自己在實(shí)習的進(jìn)行過(guò)程中很盲目，浪費了不少時(shí)間。這個(gè)其實(shí)是很不必要的。

　　2、沒(méi)有效率的溝通

　　自己負責的任務(wù)大部分都需要和不同的人進(jìn)行溝通。我需要和的各個(gè)同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢；我需要和聯(lián)想哈辦的實(shí)習生溝通，以便于推進(jìn)自己的實(shí)習活動(dòng)；我需要和各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商溝通，以便于我將聯(lián)想和的重要消息傳達下去，以確保渠道的運轉正常。

　　溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經(jīng)驗。由于自己的溝通不合理，在與指導人姐的交流有些時(shí)候效率很低，有時(shí)候自己會(huì )理解不了任務(wù)的含義，導致在執行過(guò)程中，將信息傳達失誤；與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通中，由于經(jīng)驗的不足，經(jīng)常不能識別經(jīng)銷(xiāo)商的“緩兵之計”，導致工作在開(kāi)展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細致，導致我們兩個(gè)在最后總結中發(fā)生了策劃方向不一致的后果。溝通是個(gè)大問(wèn)題，需要不斷的鍛煉，不斷的總結。

　　3、沒(méi)有對工作和信息進(jìn)行詳細的記錄

　　這貌似是比較小的點(diǎn)，但在我這次實(shí)習中卻由于沒(méi)有做的很好而讓我的工作進(jìn)行的異常艱難和復雜。具體的，在和經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)溝通的時(shí)候，由于自己記錄的不完整，并對最關(guān)鍵的信息沒(méi)有記錄，導致了我后來(lái)對任務(wù)的跟進(jìn)時(shí)發(fā)生了困難，因為我不知道上次打電話(huà)時(shí)對方接收信息的是誰(shuí)，所以我在第二次催任務(wù)的時(shí)候也不知道該向誰(shuí)要照片。我就只能硬著(zhù)頭皮打了。

　　4、工作的主動(dòng)性不足

　　這個(gè)主要是在前期的問(wèn)題。剛來(lái)的時(shí)候，感覺(jué)每個(gè)人都很忙，所以總覺(jué)得自己的任務(wù)應該會(huì )很多。反而，事實(shí)上自己卻很清閑的。我覺(jué)得，可能還是自己主動(dòng)性不強，平常在學(xué)校中都是以“老師教學(xué)生”的習慣來(lái)等待任務(wù)的安排，而不是自己主動(dòng)去幫助指導人做一些力所能及的事，從而讓自己的實(shí)習在開(kāi)始階段比較清閑。

　　三、實(shí)習中得到的收獲

　　1、培養了有效的溝通技巧。

　　一個(gè)多月的實(shí)習給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺(jué)溝通只要做到換位思考就能進(jìn)行得很好，現在看來(lái)，溝通中需要做的遠遠不止這個(gè)。溝通需要經(jīng)驗，需要面對不同的人講不同風(fēng)格的話(huà)；溝通需要技巧，需要自己在溝通過(guò)程中把重點(diǎn)要點(diǎn)更加有效的傳達出去；溝通更要有自信，需要在面對緊急情況下都正定自若，冷靜處理問(wèn)題。一切的心得對自己已經(jīng)感覺(jué)收獲很多，不過(guò)這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經(jīng)驗還得在以后慢慢的學(xué)習。

　　2、加強了對工作細節的重視

　　雖然在實(shí)習的剛開(kāi)始階段，以及在實(shí)習的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完整，但在大部分的任務(wù)中，還是慢慢的使得自身在工作中對細節的把握更加的詳細和具體。很多的詳細記錄都是在工作中慢慢的體會(huì )出來(lái)的，有些時(shí)候不用姐提醒，自己就能把現有的信息進(jìn)行合理的分類(lèi)和標注，并且在每項任務(wù)完成后都能很規范的對收上來(lái)的信息進(jìn)行規整，做必要的標注，使得姐的工作更加的順暢。這個(gè)習慣希望能一直堅持下去。

　　3、要認真學(xué)習上級下發(fā)的文件

　　這一點(diǎn)可能很多人都會(huì )覺(jué)得我說(shuō)的是廢話(huà)，因為上級下發(fā)的文件必然都會(huì )很認真的學(xué)習了。不過(guò)，我相信大家看的時(shí)候都是那種無(wú)目的的看，發(fā)現不了自己不明白的問(wèn)題。我在一次任務(wù)中，由于也是無(wú)目的的學(xué)習資料，在隨后的溝通中愣是把很多信息通知錯了，我當時(shí)很是慌張，自己犯下了錯誤，并擔心因為自己的失誤而讓渠道降低效率，從而我頂著(zhù)壓力又打了遍電話(huà)，最終把失誤彌補了。我相信，如果我之前能認真的、有目的性的看資料，發(fā)現出自己含糊的地方，都不會(huì )發(fā)生這樣的失誤了。

　　4、要合理的對任務(wù)進(jìn)行安排規劃

　　我在實(shí)習期間的最大一個(gè)失敗，可能就是我沒(méi)有按照照片的要求和時(shí)間的要求把各個(gè)鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)的照片收集上來(lái)。溝通的不順暢固然是一個(gè)比較大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的問(wèn)題癥結。我應該在任務(wù)下來(lái)的時(shí)候，根據截至日期對任務(wù)進(jìn)行合理的規劃，列出一個(gè)打電話(huà)的時(shí)間表，而不是我當時(shí)的沒(méi)有計劃性的打。結果導致在時(shí)間截至的時(shí)候，自己只進(jìn)行了兩遍的敦促，再加上溝通時(shí)經(jīng)常被經(jīng)銷(xiāo)商以各種名義的借口推脫，導致我最終完成任務(wù)的質(zhì)量沒(méi)有達到預期的水準。雖然最終的任務(wù)還是得到了姐的認可，可我自己對自己的不滿(mǎn)意表現進(jìn)行了深刻的檢討。

　　四、總結和展望

　　一個(gè)多月的實(shí)習已經(jīng)接近尾聲了。雖然每天早上早起時(shí)的掙扎總會(huì )盼望實(shí)習快點(diǎn)結束，可真正到了該畫(huà)上句號的時(shí)候，心中還是充滿(mǎn)了遺憾和惆悵。過(guò)去四周的忙碌幻想自己已成為了一名“準白領(lǐng)”，偌大的校園突然變的那么陌生�？蓪�(shí)習結束的時(shí)刻，總感覺(jué)自己還沒(méi)學(xué)到更多的經(jīng)驗，還沒(méi)好好的和實(shí)習伙伴討論學(xué)習。很不想就這么快的結束這份珍貴的實(shí)習經(jīng)歷。雖僅為聯(lián)想的一名實(shí)習生，可也算是名“準聯(lián)想人”，每次和別人說(shuō)起后心中總會(huì )懷揣著(zhù)無(wú)比的驕傲�？梢院�，這份驕傲不知道會(huì )不會(huì )再和自己相遇。

　　以后的道路還很漫長(cháng)。我選擇了大四直接找工作。其實(shí)很期盼以后能就職于聯(lián)想，就職于心目中最欣賞的企業(yè)，不過(guò)這還得看自身的實(shí)力。保持顆學(xué)習的心態(tài)我想是最重要的，即便以后不在聯(lián)想，我也要時(shí)刻的學(xué)習，時(shí)刻的總結，時(shí)刻的提升自我。

　　實(shí)習總結16

　　通過(guò)實(shí)習使我們了解和掌握本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)知識，了解大型農業(yè)機械的工作原理，性能，培養我們的動(dòng)手能力及在生產(chǎn)實(shí)際中調查研究，觀(guān)察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題的能力和方法，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習和畢業(yè)設計奠定良好的基礎。

　　一、實(shí)習過(guò)程：

　　整個(gè)實(shí)習分為三個(gè)階段完成：

　�。ㄒ唬┑谝浑A段：在校學(xué)習農機基本知識。

　　這一階段主要是在交通樓內由本學(xué)院教授為我們講解農業(yè)機械的基礎知識，并配合以實(shí)驗室實(shí)物參觀(guān)。

　　1、犁結構和播種機械。

　　2、谷物收獲機械。

　　3、玉米收割機械。

　　4、水稻插秧機械。

　　5、劃板或船體

　　6、其他輔助部分和動(dòng)力驅動(dòng)部分。

　�。ǘ�）第二階段：外地參觀(guān)實(shí)習。

　　這一階段是去往xx省xx農場(chǎng)和佳木斯市的企業(yè)參觀(guān)學(xué)習，相繼到xx農場(chǎng)五分場(chǎng)二分隊農機具場(chǎng)，晨誼面粉廠(chǎng)和xx機械有限公司進(jìn)行參觀(guān)實(shí)習。

　　1、農機具場(chǎng)參觀(guān)

　　它是在1955年由國務(wù)院特批，在蘇聯(lián)大力援助下成立的我國第一個(gè)大型現代化農場(chǎng)。下設11個(gè)分場(chǎng)，90個(gè)生產(chǎn)隊，耕地總面積達138萬(wàn)畝。擁有大型農業(yè)機械1100臺，小型機械1600臺，收割機具620臺，小型農機具9000多臺，總功率高達17。2萬(wàn)千瓦。機械化程度旱田達到98%，水田達到80%，令人驚嘆。

　　在機具場(chǎng)里我們看到了由美國凱斯公司生產(chǎn)的SPX3310型噴藥噴肥機，它是目前世界上最先進(jìn)的噴藥噴肥機械。它采用電、液一體自動(dòng)化設計，安裝了GPS衛星定位系統，適合大機械化、大面積作業(yè)。農場(chǎng)人員對我們說(shuō)：這個(gè)車(chē)比較先進(jìn)在哪呢，風(fēng)大的天和風(fēng)小的天，有一個(gè)總的開(kāi)關(guān)，它就可以控制壓力，風(fēng)大的天讓它的壓力稍微小一些，霧滴大，漂移量就小，這在車(chē)上可自動(dòng)控制。

　　傳統的噴藥機是壓力不變，當行駛速度發(fā)生變化時(shí)，噴藥量不可調節，凱斯機可隨時(shí)調節噴嘴壓力和藥泵的壓力，控制噴藥量與行走速度。先進(jìn)的GPS衛星定位系統還可根據地塊的大小自動(dòng)調節噴藥量以保證全面積都可得到均勻的藥量。還有STX375履帶式拖拉機，它的功率高達375馬力，即280千瓦，燃油容量1136升，而且外型也很是特別。當然其價(jià)值不菲，要160萬(wàn)元人民幣！

　　我們還看到了xx公司的78年產(chǎn)拖拉機，到現在依然保持的很完好，可見(jiàn)其制造工藝之高超。另外還見(jiàn)到諸如長(cháng)達27米的復合犁，大型播種機械和玉米收割機械等等。不愧是我國農業(yè)機械化作業(yè)的窗口。

　　2、xx有限公司實(shí)習參觀(guān)

　　xx有限公司是以原xx農場(chǎng)糧油加工總廠(chǎng)為主體，改制而成的股份制有限責任公司，擁有員工126人，占地7。9萬(wàn)平方米，年設計加工小麥6萬(wàn)噸。1956年建廠(chǎng)的xx糧油加工總廠(chǎng)，歷經(jīng)縣制、兵團、農場(chǎng)、麥業(yè)公司發(fā)展歷程，是xx省墾區第一家被省政府命名的“省級先進(jìn)企業(yè)”，“xx省產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“農墾總局行業(yè)標兵”。企業(yè)經(jīng)過(guò)四十多年的滄桑變幻，從自給自足的作坊式小廠(chǎng)變成年創(chuàng )產(chǎn)值近億元，經(jīng)營(yíng)利潤超百萬(wàn)元的現代化企業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)數個(gè)小時(shí)的參觀(guān)實(shí)習，通過(guò)面粉廠(chǎng)人員的介紹，我了解到了面粉的加工流程：原糧→磁選→（篩選）初清篩→風(fēng)選→去石機→精選→打麥機→風(fēng)選→著(zhù)水→撞擊機→去石機→打麥機→篩選（平面篩）→磁選→磨粉→篩理→面粉半成品→絞龍→保險篩→磁選→打包→入庫。

　　3、xx機械有限公司參觀(guān)實(shí)習

　　公司占地11萬(wàn)平方米，1500名員工中擁有一大批高級技術(shù)管理人才，企業(yè)運用精良的生產(chǎn)設備和現代化管理及檢測手段，嚴格按照聯(lián)合收割機國際標準和GB/T9000—TSO9000體系組織生產(chǎn)，主導產(chǎn)品有TDL1000系列聯(lián)合收割機和JDL3060型稻麥聯(lián)合收割機及各種附件。

　　在這里我見(jiàn)識了整個(gè)生產(chǎn)大型聯(lián)合收割機的過(guò)程，他們的嚴格管理也給我留下了深刻的印象�？磥�(lái)我國農業(yè)機械行業(yè)不僅僅是在技術(shù)方面落后美國，更重要的是在管理方面我們還和他們有很大的差距，需要奮起直追。

　�。ㄈ�）第三階段：xx市內企業(yè)，科研單位參觀(guān)實(shí)習。

　　這一階段是回到xx，在市內企業(yè)及科研單位進(jìn)行實(shí)習參觀(guān)。我們先后到達xx集團，xx有限公司，xx農機研究院，xx農機有限責任公司，xx卷煙廠(chǎng)等地參觀(guān)學(xué)習。

　　1、xx省xxxx肉業(yè)股份有限公司

　　xx公司是國家八部委確認的首批現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是xx省農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)支柱企業(yè)之一，xx公司是國家振興東北老工業(yè)基地首批國債項目建設單位。公司先后被國家經(jīng)貿委、農業(yè)部評為“全國出口創(chuàng )匯先進(jìn)企業(yè)”、2004年被國家認定為“全國肉類(lèi)企業(yè)十強”之一、現已成為星火科技外向型企業(yè)、中國十大肉類(lèi)功勛企業(yè)、被xx省列為“十五”期間的“百億工程”；被國際行業(yè)協(xié)會(huì )評為“安全健康放心食品”；被國家評定為“綠色食品”，2005年7月xx產(chǎn)品被國家商務(wù)部認定為“全國三綠工程十大肉類(lèi)暢銷(xiāo)品牌”，是其中牛肉品牌。

　　我們在xx經(jīng)歷了從肉牛宰殺，清理，剝皮，切割，分解，加工，包裝一系列的工藝。在前面的加工工藝中，自動(dòng)化程度比較高，流水線(xiàn)上沒(méi)有幾個(gè)工人。但在最后分割包裝時(shí)就只是靠人工勞動(dòng)了。

　　我比較感興趣的是其肉牛宰殺方式，在誘騙環(huán)境下使待宰殺牛處于一個(gè)身心舒暢的狀態(tài)，然后進(jìn)行激光點(diǎn)穴，使其在所謂的最幸福狀態(tài)下失去知覺(jué)，再由阿訇進(jìn)行宰殺，充分體現了“動(dòng)物福利”的原則，xx在這方面的確走在了我國大部分地區企業(yè)的前列。

　　2、xx有限公司

　　xx集團xx有限公司系xx集團全資子公司，創(chuàng )建于2002年，是集糧食加工，糧食貿易，國家儲備，物流配送于一體的大型綜合性糧食企業(yè)，公司引進(jìn)世界先進(jìn)的日本佐竹精米生產(chǎn)線(xiàn)全套設備、采用專(zhuān)家設計的完美的生產(chǎn)工藝流程，整個(gè)加工過(guò)程實(shí)行嚴格的封閉作業(yè)，無(wú)加工污染，實(shí)現了從種植到加工的全過(guò)程無(wú)污染監控，確保了品牌的6大系列18個(gè)品種產(chǎn)品的綠色天然品質(zhì)。

　　在這里我學(xué)習到了稻谷的加工流程：清理→初步清理→除稗→去石→磁選→礱谷及礱下物的分離→谷殼分離→谷糙分離→碾米成品整理→碾米→擦米→晾米→成品分級。

　　最令我感到神奇的是色選機，它擁有攝像頭即CCD和吹風(fēng)口，它可以在CCD分辯出異色米粒的極短時(shí)間內將信號傳遞給吹風(fēng)機，將異色米粒吹出，完全實(shí)現自動(dòng)化！不得不讓人贊嘆！

　　3、xx農機研究院

　　農機院里陳列的機械有切草機，輥刷清洗機，播種機，熱風(fēng)烘干取暖爐，蘑菇切割機和玉米脫粒機等。它們與在農場(chǎng)所見(jiàn)迥異，可用精致小巧形容。雖然它們的體積比外國的小了很多，但功能卻并為有所減少，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”。這也是符合我國國情的，體積的減小與不追求美觀(guān)帶來(lái)了成本的下降，很適合它的客戶(hù)——相對低收入的農民群體。

　　4、xx農機有限責任公司

　　xx公司有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員28人，具備中，高級技術(shù)職稱(chēng)的專(zhuān)業(yè)人才10人。公司現有拖拉機部，農具配套部，配件供應中心，銷(xiāo)售服務(wù)部，咨詢(xún)培訓中心等業(yè)務(wù)部門(mén)。

　　我在這里看到了他們代理銷(xiāo)售的xx拖拉機和收割機，中國一拖東方紅系列拖拉機等等，從35馬力到180馬力應有盡有，可滿(mǎn)足各種不同需要。此次參觀(guān)使我改變了拖拉機廉價(jià)的觀(guān)點(diǎn)，原本以為只有4，5千塊錢(qián)的小拖拉機其實(shí)際售價(jià)卻高達一兩萬(wàn)！這也說(shuō)明了如今拖拉機的技術(shù)含量比以往有了極大的提高。而且我還學(xué)習到了通過(guò)拖拉機的型號來(lái)判斷其馬力與驅動(dòng)方式的知識。譬如：“240”即代表這臺拖拉機為24馬力，后輪驅動(dòng)；而“404”就說(shuō)明它是40馬力，四輪驅動(dòng)。

　　5、xx集團xx卷煙廠(chǎng)

　　xx卷煙廠(chǎng)自動(dòng)化程度可以說(shuō)是相當的高��！從煙絲一直到成箱的成品煙都無(wú)需人工勞動(dòng)。在流水線(xiàn)旁邊的工人只需監督機器的正常運行即可，非常輕松。如果在其他行業(yè)也能夠像卷煙業(yè)一樣，那人類(lèi)就可以從勞動(dòng)中獲得極大的解放了。

　　至此，為期一個(gè)月的實(shí)習進(jìn)入了尾聲。

　　二、實(shí)習總結：

　　通過(guò)本次專(zhuān)業(yè)參觀(guān)實(shí)習，使我得以了解我國農業(yè)機械化的現狀及與國外的差距；了解了各種耕種，收獲及加工機械的結構和工作原理；并在親身實(shí)踐中學(xué)習到了很多以往從沒(méi)接觸過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，開(kāi)闊了視野，擴大了知識面。而且通過(guò)實(shí)習使我增加了對專(zhuān)業(yè)的認識，使我對今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習充滿(mǎn)了信心和希望！

　　實(shí)習總結17

　　作為一名冶金專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對我來(lái)說(shuō)是一種挑戰。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì )上生存下去的能力，為未來(lái)的事業(yè)打下堅實(shí)的基礎。

　　一、實(shí)習目的

　　本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌握不多來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現學(xué)現賣(mài)不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻。

　　實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一名外專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習和掌握相關(guān)知識，實(shí)現實(shí)習的真正意義是對自己磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。

　　二、實(shí)習內容

　　實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售櫥柜臺面板材，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　三、實(shí)習總結

　　通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識與實(shí)際相結合，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗。此次的實(shí)習，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水�！蔽覍Υ嗽�(huà)深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習，我真正領(lǐng)會(huì )了一位師兄送給我的一句話(huà)：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì )總有用到的時(shí)候�！贝舜螌�(shí)習還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì )需要的人才是一專(zhuān)多能，甚至是多專(zhuān)多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會(huì )所接受、所承認。這次實(shí)習在社會(huì )適應也得到了很大的提高我深深地體會(huì )到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實(shí)。

　　營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，所以，倘若我們只會(huì )空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。。我們要重視對于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。

　　在這次實(shí)習過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì )：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統工程，對于每一個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節操作不好，都難以達成銷(xiāo)售的目標。

　　對于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經(jīng)驗。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

　　這次實(shí)習，我還總結出要做好銷(xiāo)售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機會(huì )也會(huì )比較大。第二，專(zhuān)業(yè)知識的準備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢(xún)問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

　　在這段時(shí)間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。

　　實(shí)習的時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我非常珍惜這次實(shí)習機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對銷(xiāo)售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)習，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過(guò)這次實(shí)習，我成長(cháng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識，通過(guò)這次到企業(yè)的實(shí)習，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì )多讀書(shū)、多思考，再以后學(xué)習和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　總之這次實(shí)習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(cháng)處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認識。這對于我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時(shí)，注重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰。

　　實(shí)習總結18

　　時(shí)間一晃而過(guò)，到中國人壽保險股份有限公司烏蘭察布中支公司工作已經(jīng)二個(gè)月了，在這段時(shí)間里領(lǐng)導同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了中國人壽“誠信天下，穩健經(jīng)營(yíng)，追求卓越”的品質(zhì)，也體會(huì )到了作為車(chē)險查勘的專(zhuān)業(yè)和辛勤。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為烏蘭察布中支的一份子而驚喜萬(wàn)分。

　　在這二個(gè)月的時(shí)間里，領(lǐng)導對我們工作學(xué)習進(jìn)度有著(zhù)細致的安排，一至二周主要學(xué)習理論知識，輔以簡(jiǎn)單案例的學(xué)習，二至三周則以實(shí)例案件學(xué)習為重心，理論聯(lián)系實(shí)際，加強之前的理論學(xué)習，三至四周開(kāi)始實(shí)際處理一些簡(jiǎn)單案例并學(xué)習系統的錄入，第四周則開(kāi)始了現場(chǎng)查勘工作。在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報。

　　一、查勘工作

　�。ㄒ唬┎榭比蝿�(wù)分類(lèi)

　　1、第一現場(chǎng)查勘任務(wù)指事故發(fā)生后，標的車(chē)輛仍在現場(chǎng)未發(fā)生變動(dòng)或依據相關(guān)法律、法規等規定在標注現場(chǎng)位置撤離到不妨礙交通暢通地點(diǎn)位置等待處理的事故。

　　2、非第一現場(chǎng)查勘任務(wù)指事故當事人及車(chē)輛已離開(kāi)第一現場(chǎng)，車(chē)輛已在停車(chē)場(chǎng)或交警扣車(chē)點(diǎn)或修理廠(chǎng)，傷者已在醫院的事故

　�。ǘ�）接受查勘任務(wù)

　　查勘人員接到調度指令后，應在5分鐘內與當事人進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，確定事故車(chē)輛、人員位置、約定大約到達的時(shí)間。對車(chē)輛已離開(kāi)第一現場(chǎng)，應當詢(xún)問(wèn)車(chē)輛去向，并及時(shí)向調度人員反饋。接報案人員應當在第一現場(chǎng)查勘任務(wù)派發(fā)后20分鐘內對報案人員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，確認查勘人員是否與報案人聯(lián)系。

　�。ㄈ�）以下情形應當查勘第一現場(chǎng)或復勘第一現場(chǎng)1、所有保留第一現場(chǎng)的事故必須查勘第一現場(chǎng)。

　　2、不涉及第三方人身傷亡的單方事故，無(wú)論有無(wú)警方證明，損失在1000元以上的原則上均須查勘第一現場(chǎng)或復勘第一現場(chǎng)。

　　3、車(chē)輛之間發(fā)生不涉及人身傷亡的事故，依據相關(guān)法規已經(jīng)撤離第一現場(chǎng)的，對屬于行業(yè)交強險“互碰自賠”的按行業(yè)“互碰自賠”規定處理；對“互碰自賠”有疑問(wèn)的或其它事故，應對事故車(chē)輛各方核對碰撞痕跡，對痕跡有疑問(wèn)的應當對第一現場(chǎng)進(jìn)行復勘；對單車(chē)損失在20xx元以上的應當復勘第一現場(chǎng)；對有疑問(wèn)的案件，無(wú)論損失金額大小，未查勘第一現場(chǎng)的必須復勘第一現場(chǎng)。

　　4、油漆單獨損傷險、車(chē)輪單獨損壞險、盜搶險、涉水損失險、火災、自燃、非大面積自然災害事故、大面積自然災害中有疑點(diǎn)的事故等，須查勘或復勘第一現場(chǎng)，走訪(fǎng)事故現場(chǎng)目擊證人。

　�。ㄎ澹┎榭惫ぷ饕�求

　　1、現場(chǎng)查勘人員到達第一現場(chǎng)后應立即以約定通訊方式反饋給調度人員。

　　2、當事故現場(chǎng)尚未控制或保險車(chē)輛及財產(chǎn)尚處于危險狀態(tài)時(shí)，積極幫助客戶(hù)采取施救、保護措施，保護現場(chǎng)、搶救傷員，消除危險因素，幫助客戶(hù)聯(lián)系施救車(chē)輛，協(xié)助客戶(hù)及有關(guān)人員向事故處理機關(guān)報案。對于單方事故，出險車(chē)輛需救援時(shí)，查勘人員應協(xié)助客戶(hù)采取合理的施救措施，將損失減少到最低程度。在做好現場(chǎng)保護和傷員搶救工作后，應立即開(kāi)展現場(chǎng)查勘工作。非特殊情況禁止用查勘車(chē)輛進(jìn)行拖曳施救。

　　3、確定事故各方當事人身份，核實(shí)標的車(chē)和三責車(chē)身份，針對事故特性簡(jiǎn)明扼要詢(xún)問(wèn)事故經(jīng)過(guò)，核對標的車(chē)牌照號碼、車(chē)架號碼和交強險保險憑證并拍攝記錄，三者車(chē)輛也應同樣記載和拍攝牌照號碼、車(chē)架號碼和交強險保險憑證。

　　4、按照現場(chǎng)查勘的拍攝要求完成現場(chǎng)照片的拍攝。

　　5、按照證據保全的要求，提取事故車(chē)輛和現場(chǎng)遺留物、碎片、血跡、毛發(fā)、衣服殘留物等，與事故當事人共同封存

　　6、對不符合自行協(xié)商處理規定以及懷疑駕駛人員冒名頂替、酒后駕駛、車(chē)輛身份有疑點(diǎn)（如與承保標的車(chē)架號碼不符、發(fā)動(dòng)機號碼不符、車(chē)牌不符、三責車(chē)輛有套牌嫌疑、拼裝報廢車(chē)輛等）的應當立即報警，并將疑點(diǎn)告知出警警察，敦促交警依法查實(shí)。

　　7、現場(chǎng)勘查完畢后，應及時(shí)在系統中完成《現場(chǎng)查勘報告》（原則上當日查勘工作應當在一個(gè)工作日內錄入查勘報告），查勘時(shí)對于明確的事故責任比例要在查勘報告中準確填寫(xiě)，查勘中新增的損失項目可以在查勘報告中添加；雙人查勘的，應進(jìn)行系統復核。

　　8、當日工作任務(wù)完成結束后，應當及時(shí)將第一現場(chǎng)查勘材料上傳單證影像系統，并將現場(chǎng)查勘材料移交業(yè)務(wù)內勤存檔。

　　9、對重大疑難案件或超權限案件的現場(chǎng)查勘，應當及時(shí)將有關(guān)情況向上級理賠負責人匯報。重大疑難現場(chǎng)必須堅持雙人查勘，必要時(shí)相關(guān)機構理賠負責人應當參與處理。

　　10、現場(chǎng)查勘任務(wù)完成后，應將所有拍攝的照片和錄音及時(shí)下載到分支機構規定的專(zhuān)用電腦中集中保存（禁止修改刪減），分支機構按照事故發(fā)生時(shí)間、賠案號車(chē)牌號拍攝人建立索引，并定期刻盤(pán)備份。查勘人員對照片進(jìn)行清分整理，篩選重要的能夠充分反映事故現場(chǎng)的照片上傳到影像系統，并建立現場(chǎng)照片文件子夾，上傳時(shí)間原則上不得超過(guò)一個(gè)工作日

　　11、查勘車(chē)輛不得交由任何非查勘車(chē)輛指定人員駕駛，分支機構負有嚴格審查查勘車(chē)輛駕駛人員駕駛資質(zhì)之責。

　　二、估損工作

　�。ㄒ唬┈F場(chǎng)估損對事故損失小，不需拆解即可確，可以就近在現場(chǎng)不影響交通的安全地點(diǎn)開(kāi)展估損工作。具備條件的現場(chǎng)估損盡可能采取無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)方式在系統內完成，正確選定車(chē)型、點(diǎn)選零配件和修理項目、選擇正確方式處理殘值、選定準確的維修廠(chǎng)。符合自動(dòng)核損條件的，可直接打印估損單一式二份，經(jīng)當事人簽字后，一份交當事人作維修依據，一份交內勤歸檔。

　�。ǘ�）非現場(chǎng)估損離開(kāi)現場(chǎng)或已在修理廠(chǎng)的估損，對未經(jīng)第一現場(chǎng)查勘的應按照第一現場(chǎng)的查勘要求進(jìn)行當事人身份核定、車(chē)輛身份核實(shí)、事故詢(xún)問(wèn)、痕跡比對分析等工作，注意檢查是否存在拆解痕跡，有拆解痕跡的需要查明原因，在進(jìn)行拆解前必須對全車(chē)進(jìn)行拍照存查。對經(jīng)過(guò)第一現場(chǎng)查勘的，應檢查“易碎貼”是否為原封，如果破封應查明原因，防止以破舊同類(lèi)型配件冒充損壞配件。

　　三、注意事項。

　�。ㄒ唬┯涗泩蟀溉岁P(guān)于事故過(guò)程的敘述，并記錄敘述人姓名、與被保險人的關(guān)系、電話(huà)等。

　�。ǘ�）核對出險車(chē)輛駕駛員的駕駛證，主要內容包括：姓名、年齡、性別、駕駛證號、準駕車(chē)型、有效期等，并復印或拍攝留存，異常情況復印留存，對事故處理機關(guān)扣留駕駛證的，在查勘報告中說(shuō)明。

　�。ㄈ�）核實(shí)出險車(chē)輛的使用性質(zhì)，與保險單不符的，記錄說(shuō)明，并做好詢(xún)問(wèn)記錄及錄音。

　�。ㄋ模�檢驗事故的接觸點(diǎn)或撞擊部位，對發(fā)生肇事的接觸地進(jìn)行肇事痕跡檢查，從樹(shù)、墻上面的刮痕、擦漆以及碎落的玻璃碎片、燈具碎片、毛發(fā)、血跡、衣物等進(jìn)行取證。

　　四、事故照片拍攝和證據提取工作

　　拍攝現場(chǎng)照片一般情況是由外向內逐步深入拍照，即先拍現場(chǎng)方位，再拍現場(chǎng)概貌，然后拍現場(chǎng)重點(diǎn)部位，最后再拍現場(chǎng)細目。

　�。�1）現場(chǎng)方位照是以整個(gè)現場(chǎng)和現場(chǎng)周?chē)鸀榕臄z對象，反映事故現場(chǎng)所處的位置及其與周?chē)�關(guān)系的專(zhuān)門(mén)照相，視像應覆蓋整個(gè)現場(chǎng)。一般事故可拍攝二張，重大事故應根據情況相應增加。

　�。�2）現場(chǎng)概貌照是以整個(gè)現場(chǎng)或現場(chǎng)中心地段為拍攝內容，反映現場(chǎng)的全貌以及現場(chǎng)有關(guān)車(chē)輛、尸體、物品、痕跡的位置及相互間關(guān)系的專(zhuān)門(mén)照相。主要有相向法、多向法和分段連續法。一般事故可拍攝4—8張，重大事故應情況相應增加。

　　五、實(shí)習心得。

　　綜上，實(shí)習是為將來(lái)打基礎的重要階段，不論什么人，什么學(xué)歷從事什么工作。如果少了實(shí)習這一環(huán)，那么在他真正踏入工作崗位的時(shí)候，適應期會(huì )變得很長(cháng)，從而不能盡快地進(jìn)入角色，甚至失去表現展示自己的機會(huì )，錯過(guò)好的機遇。所以我們應當正視實(shí)習，好好的體會(huì )、經(jīng)歷實(shí)習，認識自我，達到事半功倍的效果。

　　每個(gè)汽車(chē)查勘工作人員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱情，要學(xué)會(huì )自我管理，要真正為客戶(hù)考慮問(wèn)題……每一個(gè)非保險人也應該對車(chē)險查勘人員多一些寬容、多一些理解，對保險多點(diǎn)認識，不要厭惡，不要恐懼它只不過(guò)是一份契約而已。堅持是一種美德，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類(lèi)造福的事業(yè)；也因為堅持不了，所以看不到保險這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無(wú)論從事任何職業(yè)，只有那些堅持和守望著(zhù)自己理想的人，才能繼續在自己選擇的道路上走得堅定和安穩，努力著(zhù)，打開(kāi)自己成功的大門(mén)，堅持著(zhù)，走出屬于自己的明天。

　　實(shí)習總結19

　　實(shí)習時(shí)間：

　　xx年1月15日到xx年2月11日

　　實(shí)習單位：

　　漯河藍天賓館

　　實(shí)習目的：

　　隨著(zhù)信息化建設的發(fā)展，賓館服務(wù)業(yè)與國際市場(chǎng)接軌已成為大勢所趨，賓館業(yè)要迎接這場(chǎng)挑戰，就必須提高整體競爭能力，變革賓館的管理模式，提高管理水平。實(shí)施信息化建設無(wú)疑是實(shí)現這一目的的必由之路和明智之舉。通過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗，能更好的踏入社會(huì )。

　　實(shí)習任務(wù)：

　　通過(guò)實(shí)地實(shí)習，了解賓館經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，賓館的服務(wù)及文化，加強管理理論與實(shí)踐的結合，對賓館管理系統的使用和分析，并查閱資料為畢業(yè)設計做準備。

　　實(shí)習內容：

　　我是黃河科技學(xué)院07級計算機科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)升本的畢業(yè)生，通過(guò)朋友介紹我于xx年1月15日到漯河藍天賓館實(shí)習，至今已經(jīng)一個(gè)月時(shí)間。在這一個(gè)月里我主要負責賓館管理系統的管理和維護，在指導教師的帶領(lǐng)和指導下很快就熟悉了自己的工作，憑著(zhù)在平時(shí)的練習、努力的實(shí)踐經(jīng)驗，我對實(shí)習中的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習很快就入了門(mén)，在老師悉心指導、關(guān)心和幫助下，我的實(shí)習工作得到了領(lǐng)導和同事的認可。讓我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識，對我以后的道路有很大的幫助。

　　我們的系統利用Delphi與數據庫結合的技術(shù)建立數據庫管理系統，采用C/S模式來(lái)實(shí)現。需求調查是為了研究系統設計的開(kāi)發(fā)途徑和方法。同時(shí)它也是進(jìn)行概要設計和詳細設計的基礎，是進(jìn)行內部維護和測試的依據。我主要是是負責以下幾個(gè)板塊的工作：

　　登陸操作：在執行操作時(shí)首先要進(jìn)入登陸界面，在這里你可以選擇管理員用戶(hù)還是普通的用戶(hù)。管理員用戶(hù)可以對系統進(jìn)行維護。而普通用戶(hù)只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的添加，查詢(xún)等操作。

　　住宿登記：首先要先檢查客人用的身份證號是否已經(jīng)輸入以及數據庫中是否已經(jīng)存在輸入的數據，如果存在會(huì )報錯，程序返回上個(gè)頁(yè)面，不執行添加操作。

　　刪除操作：考慮到了字段在不同表中可能會(huì )同時(shí)存在的情況，比如：刪除用戶(hù)分類(lèi)時(shí)候該分類(lèi)時(shí)該用戶(hù)有客人記錄，這樣的情況下程序會(huì )給出提醒并跳轉到該分類(lèi)下的所有賓客查看或者是該用戶(hù)的全部客人查看。直到這種關(guān)聯(lián)取消掉之后才允許進(jìn)行刪除這樣的危險操作。

　　查詢(xún)操作：考慮到了模糊查詢(xún)的實(shí)現，這里可以查詢(xún)空的客房，SQL語(yǔ)句中用“l(fā)ike”，還有組合查詢(xún)，通過(guò)對用戶(hù)輸入情況的判斷來(lái)確定SQL語(yǔ)句的最終形式，比如用戶(hù)查詢(xún)時(shí)并未輸入賓客名字，就是名字匹配任意字符，那么程序給數據庫的SQL語(yǔ)句就會(huì )是namelike%。組合查詢(xún)的實(shí)現也是程序判斷用戶(hù)所做的選擇或者輸入，在SQL語(yǔ)句中實(shí)現的。

　　超時(shí)統計：默認客人超期的限制是一天，客人記錄中的所有數據的客人時(shí)間如果不在服務(wù)器時(shí)間減去24小時(shí)和當前服務(wù)器時(shí)間之間，那么這條客人記錄就屬于超期記錄了。由用戶(hù)客人記錄中的客房號或者客人的身份證號查找該用戶(hù)。

　　退房操作：當客人住宿時(shí)間超期時(shí)，會(huì )自動(dòng)彈出一條有關(guān)，超期時(shí)間，罰金等相關(guān)警告信息記錄。當然首先要先查找到該用戶(hù)，程序自動(dòng)檢查消息表中是否存在該用戶(hù)的記錄，如果有要給出提示，但是沒(méi)有強制用戶(hù)必須查看。

　　數據庫備份和還原操作：程序只要告訴SQL服務(wù)器執行備份和還原SQL語(yǔ)句就可以實(shí)現，在還原時(shí)程序還在使用系統數據庫，此時(shí)執行還原操作會(huì )因為沒(méi)有排它使用權出現錯誤，所以應告訴SQL服務(wù)器使用另外的一個(gè)數據庫，程序中用的是：usemaster。還原操作時(shí)用FSO組件首先檢查備份數據庫文件是否存在，如果不存在則給出提示回到上個(gè)頁(yè)面。所有條件都允許后則執行還原操作，如果數據庫數據比較多，備份和還原的時(shí)間都可能會(huì )比較長(cháng)。

　　在這段實(shí)習中我們出現很多的問(wèn)題，以前總是感覺(jué)自己學(xué)到的知識還可以，對賓客館這樣的管理系統應該能輕松的搞定，在實(shí)習的過(guò)程中，我才真正認識到自己的不足，理論與實(shí)踐的差別太大了。剛開(kāi)始的時(shí)候我總是出現這樣或那樣的錯誤，像一些簡(jiǎn)單的信息添加的刪除有時(shí)候就能輸錯，后來(lái)，在一些老師的幫助和自己認真努力下，都得到了很好的解決。由于我一直在做信息的輸入和輸出，經(jīng)常的使用賓客管理系統，讓我對其系統的建立、使用、運行都有了進(jìn)一步認識，這對我的畢業(yè)設計的制作會(huì )起很大作用。

　　實(shí)習總結：

　　實(shí)習已成為過(guò)去，過(guò)去的成功與失敗都已成為過(guò)去式，我們都不應該以他們來(lái)炫耀或為此而悲傷，而應該調整好自己的心態(tài)去迎接未來(lái)的挑戰，面隊即將來(lái)臨的難題。人生中有許多要學(xué)的知識，我們現在學(xué)到的還遠遠不足，那么就更應該準備好下一階段的實(shí)習，有目標的出發(fā)，努力的付出就會(huì )有收獲，撒下了種子，我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才會(huì )有大豐收。

　　在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名將要畢業(yè)的大學(xué)生更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。我們還要努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。

　　在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng )造更多的價(jià)值。學(xué)因實(shí)習而完整，而大學(xué)生活卻因實(shí)習而精彩�？傊�，這次實(shí)習，自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。這段時(shí)間，我看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題，也會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，當前的時(shí)代日趨復雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應付自如的。因此反映出學(xué)習的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習，不斷開(kāi)拓視野，增強自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。以上就是我假期的實(shí)習報告，可能并不是一份很規范報告，但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專(zhuān)業(yè)有很大的接口，但我認為，無(wú)論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實(shí)。

　　實(shí)習總結20

　　轉眼間我的實(shí)習生涯即將結束了。幾個(gè)月前，我帶著(zhù)對教師職業(yè)的神秘感，躊躇滿(mǎn)志地來(lái)到臨湘實(shí)驗學(xué)校，經(jīng)過(guò)半年的實(shí)習后，我終于嘗到了當老師的酸甜苦辣，并學(xué)到了不少東西。我覺(jué)得這次頂崗實(shí)習之行我沒(méi)有白來(lái)，我在這一個(gè)學(xué)期學(xué)到的東西比我大學(xué)三年學(xué)到的東西還要多。我們在大學(xué)校園里雖然學(xué)習了專(zhuān)業(yè)課知識、美術(shù)教學(xué)法和班主任工作等方面的知識，但那畢竟都是紙上談兵，我們學(xué)習的最終目的就是要學(xué)以致用，做一名合格的教師，而在這次的實(shí)習過(guò)程中，我們所學(xué)的知識終于得到了實(shí)踐。

　　回顧這段時(shí)間的頂崗實(shí)習工作，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結和反思的地方。為一名小學(xué)美術(shù)教師，雖然平時(shí)覺(jué)得我們沒(méi)有主課老師那么忙碌，但自己真的實(shí)踐后就覺(jué)得并非想象中的容易。作為一名小學(xué)班主任，更是人生百味在其中。下面我就談?wù)劙肽陙?lái)美術(shù)教學(xué)的一些心得。

　　美術(shù)，從字的意義上可以解釋為：美的藝術(shù)。一些朋友對美術(shù)的認識不夠，以為美術(shù)只是純粹得畫(huà)畫(huà)，其實(shí)這是錯誤的理解。美術(shù)包括的東西是離我們最近最實(shí)際的，每天當我們一睜開(kāi)眼睛看到的房屋屬于美術(shù)里的建筑藝術(shù)，再到生活用品的包裝設計，人們服裝的打扮設計，大自然的顏色，書(shū)藝術(shù)等等，都屬于美術(shù)的范疇。小學(xué)生學(xué)美術(shù)，很多人認為只要學(xué)會(huì )畫(huà)幾個(gè)人，畫(huà)幾只動(dòng)物，涂涂顏色就行了，其實(shí)不然。如果學(xué)生不喜歡學(xué)或學(xué)得很累，就會(huì )以致于一見(jiàn)上美術(shù)課就頭痛，甚至在美術(shù)課無(wú)聊地打發(fā)著(zhù)時(shí)間，美術(shù)教學(xué)就很難順利地進(jìn)行下去。

　　在課前和課后，我千方百計地讓學(xué)生既能學(xué)習美術(shù)基礎知識，又能激發(fā)他們的興趣，培養學(xué)生的繪畫(huà)創(chuàng )作能力，實(shí)習期間，我主要負責二年級三個(gè)班級、三年級一個(gè)班級、四年級一個(gè)班級、五年級一個(gè)班級和六年級一個(gè)班的美術(shù)教學(xué)，各個(gè)班級的管理工作以及學(xué)生的狀況也均有不同，這就要求老師的教學(xué)要計劃周密，因人而異，采取令學(xué)生易學(xué)、好學(xué)的途徑去激發(fā)他們的求知欲，達到教學(xué)效果的事半功倍！按照《美術(shù)新課程標準》的要求，做好周密詳細的教學(xué)計劃。認真備好課，寫(xiě)好教案，通過(guò)指導老師的審查后，努力上好每一節課。

　　上好每節課對老師對學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫(xiě)好教案外，我還要查閱各種資料，上網(wǎng)查找好的教學(xué)材料。在教學(xué)過(guò)程中，自始至終能按照計劃進(jìn)行教學(xué)。開(kāi)展以鼓勵性的美術(shù)學(xué)習評價(jià)是培養學(xué)生學(xué)習興趣的有效途徑。堅持向指導老師學(xué)習、請教。

　　美術(shù)這門(mén)學(xué)科是一門(mén)激勵人興奮的學(xué)科，沒(méi)有語(yǔ)文學(xué)科的詩(shī)詞海洋；沒(méi)有數理化學(xué)科的試題海洋；也沒(méi)有英語(yǔ)學(xué)科的語(yǔ)法海洋；更沒(méi)有政治學(xué)科的理論海洋。美術(shù)是具有趣味性的學(xué)科，它要通過(guò)實(shí)踐來(lái)掌握知識，它通過(guò)想象力和造型力完美地相結合。而對于初到美術(shù)海洋的學(xué)生們，對于美術(shù)方面的知識似懂非懂，如果把太多理論注進(jìn)他們的腦袋里，他們會(huì )對美術(shù)產(chǎn)生厭惡和憎恨，如果把美術(shù)知識化為游戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實(shí)物，他們會(huì )對美術(shù)非常感興趣。所以美術(shù)教師要處理這些細節，要認真上好每一節課，應準備好備課準備教具。

　　羅曼·羅蘭曾說(shuō)過(guò)：“藝術(shù)的偉大意義，基本上在于它能顯示人的真正感情、內心生活的奧秘和熱情的世界�！北睅煼洞髮W(xué)的楊景芝教授曾說(shuō)過(guò)：“兒童時(shí)期的繪畫(huà)活動(dòng)是他們進(jìn)行的游戲，也是用來(lái)進(jìn)行交流、表達認知、抒發(fā)情感的工具�！泵鎸Φ湍昙壓⒆�，這時(shí)候的美術(shù)課對于他們是新鮮的，而在我的美術(shù)課堂教學(xué)過(guò)程該如何引導他們，讓孩子們的情感得到充分的發(fā)揮而不是像以往的美術(shù)教學(xué)中在條條框框的規則中抑制了他們的細想感情成了我思索和考慮的問(wèn)題。于是我在美術(shù)課堂中美化教學(xué)環(huán)境，感受課堂樂(lè )趣。

　　千篇一律的課堂環(huán)境令學(xué)生有些環(huán)境疲勞，學(xué)生對于只要是能走出教室的課堂都十分興奮，比如音樂(lè )課，體育課，計算機課等，因此我想，如果給美術(shù)課堂也換個(gè)氣氛，是否課堂效果會(huì )更理想呢？于是在《大嘴巴》這一課中，我請幾位學(xué)生上臺拿著(zhù)課前做好的教具情境表演，很快的調動(dòng)了學(xué)生的積極性；接著(zhù)，我把學(xué)生分成小組，探索“大嘴巴”的制作方法，小朋友把制作好的教具一點(diǎn)一點(diǎn)拆開(kāi)尋找答案，這就調動(dòng)了學(xué)生的求知欲望，這樣不僅讓課堂生動(dòng)有趣，也趁機讓他們在快樂(lè )中完成作業(yè)。這一課，我收到了甚好的教學(xué)效果，孩子們開(kāi)始期待下一堂的美術(shù)課了。

　　“興趣是求知的源泉，學(xué)習的動(dòng)力”。濃厚的學(xué)習興趣是學(xué)習、掌握知識和技能的重要條件。孩子的求知欲望一般都很強，除了書(shū)本外知識外，他們更想了解的是課外知識，對于大千世界他們總是充滿(mǎn)了好奇，利用孩子的這個(gè)特性，在課堂中，我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，讓學(xué)生看到更多相關(guān)的知識，讓他們了解更多的知識層面，使課堂不至于因為課本的局限而過(guò)于沉悶，在第五冊的《鳥(niǎo)之王》中，由于中年級孩子受年齡的限制，所認識的僅止于生活中常見(jiàn)的幾種鳥(niǎo)，其實(shí)神鳥(niǎo)的形象與現實(shí)生活中的鳥(niǎo)有許多不同，也為了讓學(xué)生生動(dòng)地畫(huà)出神鳥(niǎo)的形象，我搜索了各個(gè)藝術(shù)家創(chuàng )造出的神鳥(niǎo)形象，將其形象展示于學(xué)生欣賞，并配上解說(shuō)，一下激發(fā)了他們的興趣，整個(gè)課堂的積極性便調動(dòng)了起來(lái)。

　　但是雖然如此，電腦多媒體在美術(shù)教學(xué)中的運用也要有分寸，它不能包含美術(shù)教學(xué)的全部，因為我們知道美術(shù)課包括的內容很多，如：手工制作、寫(xiě)生繪畫(huà)、欣賞等等，這些電腦都代替不了，我們更不能因為多媒體而忽視了學(xué)生基本功的訓練。因此，我們作為美術(shù)老師應該正確地利用電腦多媒體，揚長(cháng)避短，讓電腦多媒體為我們的教學(xué)服務(wù)，從而提高我們的教學(xué)質(zhì)量。巧設游戲，情境教學(xué)。對于小學(xué)的孩子，游戲對他們的影響力是極大的，游戲是一種能夠使幼兒將內部精神自然而然地轉化為外部表現的活動(dòng)，所以游戲是幼兒美術(shù)創(chuàng )造活動(dòng)的重要形式，我們應當充分地利用游戲，為幼兒的藝術(shù)創(chuàng )造提供條件，激發(fā)幼兒的創(chuàng )作靈感。從兒童的生理發(fā)展及心理發(fā)展的規律來(lái)看，小學(xué)生的注意仍是以無(wú)意注意為主的，特別是低年級，注意力不能長(cháng)時(shí)間集中。

　　游戲教學(xué)順應了兒童的身心發(fā)展規律，使孩子在玩中得知，樂(lè )中求真。在第五冊的《卡通大亮相》一課中，我首先告訴孩子，森林里有一個(gè)大聚會(huì )，請全體的卡通動(dòng)物、人物去參加，并擺出了各種卡通形象的特有動(dòng)作，告訴他們有這些動(dòng)物都去參加了，讓孩子想象除了老師剛才說(shuō)的那些小動(dòng)物外還有哪些動(dòng)物也去參加了，孩子們基本都玩過(guò)模仿的游戲，他們熟悉許多卡通形象，并且能形象的模仿各種卡通人物。最后，選出各種各樣的小動(dòng)物在講臺上演出了一個(gè)卡通劇，最終一堂課便以卡通劇收場(chǎng)，給這堂課畫(huà)上完美句號，孩子們在玩樂(lè )的同時(shí)也完成了今天的課堂內容。

　　生生互動(dòng)，開(kāi)放課堂。四新課標中強調學(xué)生是課堂的主人，課堂上應該把主動(dòng)權還給學(xué)生，這不只是說(shuō)課堂上給學(xué)生充分的時(shí)間自由創(chuàng )作，更多的應該是在教師啟發(fā)引導時(shí)學(xué)生充分自由地表達觀(guān)點(diǎn)，抒發(fā)創(chuàng )作欲望，但課堂上時(shí)間有限，師生的交流往往只能停留在小面積學(xué)生上，而美術(shù)的創(chuàng )作往往需要創(chuàng )作者有比較強烈的表達，交流和個(gè)性展現的欲望，特別是中低年級的孩子�；�動(dòng)的美術(shù)課堂教學(xué)，通過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)等方式，將不斷演繹出課堂的精彩。教師教得活潑，學(xué)生學(xué)得快樂(lè )。

　　這樣的方式，我們何樂(lè )而不為呢？心理學(xué)家蓋茲說(shuō)過(guò)：沒(méi)有什么東西比成功更能增強滿(mǎn)足的感覺(jué)；也沒(méi)有什么東西比讓每個(gè)學(xué)生都體驗到成功的喜悅，更能激發(fā)學(xué)生的求知欲望。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，使每個(gè)學(xué)生都不斷地享受成功的愉悅，進(jìn)而強化、鞏固他們的學(xué)習興趣。

　　新時(shí)期的小學(xué)美術(shù)教育不再是一種單純的技能技巧訓練，而是一種文化學(xué)習，更注重培養人文素養與美術(shù)素養，因為在整個(gè)人類(lèi)社會(huì )歷史中，美術(shù)本來(lái)就是一種重要的文化行為，是在情感、思想的表達、交流中產(chǎn)生發(fā)展的；小學(xué)美術(shù)教育不同于專(zhuān)業(yè)美術(shù)教育，它為發(fā)展學(xué)生整體素質(zhì)服務(wù)：以學(xué)生發(fā)展為本，注重培養發(fā)展學(xué)生審美能力、感知力、想象力、表現力等方面的能力，注重培養創(chuàng )新精神，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和全面發(fā)展。

　　新教育強調培養學(xué)生學(xué)習興趣，強調學(xué)生自主探究學(xué)習，合作互動(dòng)學(xué)習，強調情感體驗，注重學(xué)習的過(guò)程，注重跨學(xué)科的綜合學(xué)習，改變傳統教法和學(xué)法。通過(guò)美術(shù)實(shí)踐活動(dòng)提高學(xué)生的整體素質(zhì)，最終使學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )做人，終身受益。

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