《華為的冬天》讀書(shū)心得范文
《華為的冬天》讀書(shū)心得范文（精選10篇）
當品味完一本著(zhù)作后，大家一定對生活有了新的感悟和看法，這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀書(shū)心得怎么能落下！那么我們如何去寫(xiě)讀書(shū)心得呢？下面是小編整理的《華為的冬天》讀書(shū)心得范文（精選10篇），希望對大家有所幫助。
《華為的冬天》讀書(shū)心得1
《華為的冬天》是任正非先生在企業(yè)內刊上發(fā)表的一篇文章。當年，華為的銷(xiāo)售額達到220億元，利潤達到29億元。旁人都認為華為應該慶祝成功之時(shí)，任先生卻說(shuō)華為的冬天一定會(huì )來(lái)，這絕對不是危言聳聽(tīng)，因為這是歷史規律，他十年一直在思考失敗，如何才能活下去。他強調每個(gè)華為人都要時(shí)刻有憂(yōu)患意識，并且要不斷總結管理要點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，這樣才有活下去的可能。
在競爭如此激烈的環(huán)境下，我們能做些什么可以讓公司活下去，走得更遠些呢？
活下去就要有利潤，而利潤只能來(lái)自于客戶(hù)。那客戶(hù)憑什么會(huì )選擇我們呢？我們只有真正了解客戶(hù)的需求，解決他們的痛才有可能讓客戶(hù)選擇我們。在思想上，我們對所有的客戶(hù)一視同仁，不輕視訂單量小的客戶(hù)，每一個(gè)細節每一個(gè)機會(huì )都要去把握。在行動(dòng)上，我們要強化內功，在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)方面找到差異化，爭取市場(chǎng)。同時(shí)，我們還要和客戶(hù)、供應商、合作者，甚至于友商加強合作，在利益供應鏈上找到我們的位置，這樣我們才能活得更久。
活下去就要打造積極、上進(jìn)、高效運作的組織。組織架構要扁平化，減少流程復雜化帶來(lái)的浪費。堅持推行任職資格管理制，明確崗位要求及勝任資格，推行價(jià)值評估體系，對于不能勝任工作的員工可以做調崗、降職或離職處理。管理層要有榜樣意識，要有敬業(yè)精神、獻身精神、責任心、使命感，還要有自我批判的能力。對于沒(méi)有奉獻精神或不能接受自我批評的高管要降職或離職處理。具有奉獻精神和接受自我批評也是評價(jià)中層干部是否可以提升為高管的衡量依據。
活下去就要做管理改進(jìn)。抓短板，實(shí)現均衡發(fā)展。公司、各部門(mén)都存在短板，我們資源有限，必須集中火力，解決最弱的一塊。如果內部力量不足以解決根本問(wèn)題，我們要考慮是否可以借助外部的力量來(lái)解決。
活下去就要嚴格控制成本。產(chǎn)品成本的控制要從設計開(kāi)發(fā)開(kāi)始管控，避免產(chǎn)品設計缺陷，關(guān)注時(shí)效性。如果產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)效低于客戶(hù)的需求，這個(gè)開(kāi)發(fā)就成了浪費。產(chǎn)品量產(chǎn)期間要關(guān)注良率、效率的提升，這些都離不開(kāi)數據系統的支撐�，F在的成本不再僅指產(chǎn)品成本，成本是方方面面的。只有建立流程型和時(shí)效型相結合的體系，才能做到綜合成本管理。
活下去就要不斷創(chuàng )新。創(chuàng )新不但是技術(shù)上，更重要的是在管理上，即流程化的組織建設。沒(méi)有管理，人才、持術(shù)和資金就無(wú)法形成合力，無(wú)法形成核心競爭力。技術(shù)上我們要不斷的投入，有方向，有管理，不盲目創(chuàng )新，不閉門(mén)造車(chē)，并以客戶(hù)需求為導向。我們要持續推行創(chuàng )新活動(dòng)，讓所有的員工參與到創(chuàng )新活動(dòng)中，讓組織更有活力。今天，我們開(kāi)始討論危機，開(kāi)始自我批判，這就是一種創(chuàng )新，我們需要正確評價(jià)自己，不盲目自信，也不妄自菲薄。踏踏實(shí)實(shí)做好工作，時(shí)刻做好迎接冬天的準備。
《華為的冬天》讀書(shū)心得2
剛剛讀了華為總裁任正非寫(xiě)的《華為冬天》，其實(shí)原早就聽(tīng)說(shuō)了這本書(shū)的，只是一直沒(méi)機會(huì )去看，也怕自己沒(méi)有那個(gè)耐心去看，最近這一年耳邊也一直有斷斷續續的聽(tīng)到一些關(guān)于華為的言談，發(fā)現這都成了一個(gè)熱門(mén)話(huà)題了。
其實(shí)我本身對華為的了解的并不多，知道的也無(wú)非就是那些大家都共所周知的一些什么華為的“冬天精神”、“裁員熱點(diǎn)”方面的等等。但當真正看過(guò)這文章之后，才覺(jué)得任總寫(xiě)的很多東西其實(shí)都非常實(shí)際，有些事情真的是非常的一針見(jiàn)血也非常有見(jiàn)地。其中有句話(huà)讓我記憶很深刻，就是任總的那句：“十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，所有的只是危機感。也許是這樣才存活了十年……”。
而看過(guò)全文之后給我感觸最深的也便是他的那種：居安思危的精神。他能在華為曾經(jīng)非常輝煌的時(shí)刻，在華為年銷(xiāo)售額能達220億元，利潤又達29億，且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)位居全國電子百強首位時(shí)，還大談危機、失敗和破產(chǎn)，確實(shí)是讓人深省和佩服。
他不僅是一個(gè)人思考華為危機的問(wèn)題，他還發(fā)動(dòng)全公司上下人一起思考，他給所以有員工都敲起了一個(gè)大大的警鐘，讓每一個(gè)人都開(kāi)始努力學(xué)習如何面臨失敗，失敗若出現了又如何去面對它，解決它，這種未雨綢繆，防范于未然的精神到現在都是非常少見(jiàn)的�，F在電子產(chǎn)品、電子信息技術(shù)又發(fā)展的如此飛快，而華為卻還能一直都排在“前排、首位”，我想這和這個(gè)公司全體員工的這種危機精神是絕對分不開(kāi)的。
其次，就是他提到的“均衡發(fā)展，就是抓短的一塊木板”的思想，這讓我想到了一句話(huà)，“一只水桶能裝多少水，不是取決于最高的那塊木板，而是取決于最短的那塊�！边@句話(huà)是很早以前就聽(tīng)過(guò)的，可是現在用在這里，用到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展上卻發(fā)現是如此的恰當不過(guò)了。確實(shí)，一個(gè)企業(yè)若想要強大起來(lái)，就必須是均衡發(fā)展的，任何一個(gè)部門(mén)溥弱了都是不行的，都是不會(huì )真正的強大的，都會(huì )讓競爭對手抓住弱點(diǎn)去攻擊。而我們現在還處于一個(gè)初創(chuàng )階段，就更要重視這種均衡發(fā)展了，因為只有根基打穩了，才能談發(fā)展，也才能真正的平穩地、飛快地、永久地發(fā)展下去。所以，我們必須現在就行動(dòng)起來(lái)，去克服我們的弱項，每個(gè)部門(mén)，每個(gè)人都應去做，讓自己努力和公司的腳步達成一致，達成統一。最后一個(gè)給我印象深刻的是第十點(diǎn)“安安靜靜地應對外界議論”， 我個(gè)人認為這是他是對自己的高度自信的一句話(huà)!他不僅對自己高度自信還要求華為所有的員工都對華為，對自己都高度自信，他教導他們：外界可以議論我，但我走我的路，只要我認為是對的，我絕對不放棄，真的是挺不錯的。我覺(jué)得這種思想真的非常應該學(xué)習，只要我們認為是對的，就堅持走下去，低調的對待外界，對他們的任何言論只聽(tīng)，聽(tīng)參考，決定權還在我自己。
《華為的冬天》讀書(shū)心得3
《華為的冬天》這篇文章的作者任正非先生是我國著(zhù)名的信息技術(shù)企業(yè)——深圳華為公司的創(chuàng )始人，他在公司業(yè)績(jì)大大提高而且連續多年保持高速率增長(cháng)的情況之下，寫(xiě)了這篇文章。在這篇文章中既沒(méi)有華麗的辭藻，又沒(méi)有高深的理論，他用非常樸實(shí)的語(yǔ)言卻告訴員工一個(gè)簡(jiǎn)單而又真實(shí)的道理-----要想使一個(gè)企業(yè)持續的生存發(fā)展下去，需要每位員工“居安思危，不斷進(jìn)取”。華為在企業(yè)發(fā)展正直盛世的時(shí)候，對企業(yè)面臨的，潛在的危機就展開(kāi)廣泛的討論，這也許正是任正非和華為的不同之處。因為這無(wú)論是對企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是對企業(yè)的員工個(gè)人的發(fā)展來(lái)說(shuō)都是非常重要而又不可忽視的問(wèn)題。而我們作為煙草業(yè)的一員，也都應該想一想，失敗的這一天一定會(huì )到來(lái)，大家都要有一個(gè)心理準備去迎接，這是一個(gè)很客觀(guān)的現實(shí)，也是客觀(guān)規律。我們企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路中不可能再有像昨天那樣不用跑市場(chǎng)而訂單不斷、不用送貨而用戶(hù)上門(mén)“搶”產(chǎn)品的局面。而且我們再靜心思考我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的種種不合理現象和阻礙企業(yè)發(fā)展的棘手問(wèn)題，我們會(huì )發(fā)現我們的問(wèn)題仍舊很多，責任和壓力仍舊很大。所以我們不應該因成功而驕傲，而應居安思危，把榮譽(yù)，自豪感變成危機感，在平穩的環(huán)境下多點(diǎn)危機意識，只有這樣，我們才能夠在危機中尋求到生存的本源，享受到在夾縫求生的艱辛和愉悅。
我想《華為的`冬天》不僅僅對華為公司及其所屬的信息技術(shù)行業(yè)產(chǎn)生作用，更應該對象我們這樣尋求新發(fā)展或者正在發(fā)展而存有困惑的企業(yè)起著(zhù)強烈的“醒腦”作用�？纯醋鳛槲覈畔⑿袠I(yè)老大的華為公司他們的危機意識吧！我們會(huì )從中得到什么樣的啟示呢？與他們相比我們這樣的企業(yè)如果想要做的更大、更好，如果想成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，是不是更需要華為這樣的危機意識呢？任先生說(shuō)得好：不能居安思危，就必死無(wú)疑。
《華為的冬天》讀書(shū)心得4
這本書(shū)詳細地解讀了華為的冬天哲學(xué)，系統闡述的企業(yè)憂(yōu)患意識，是每一個(gè)企業(yè)和個(gè)人都值得學(xué)習和借鑒的。這本書(shū)讓我們深刻體會(huì )到了華為強烈的憂(yōu)患意識，令我們嘆為觀(guān)止！而這本書(shū)也告訴我們，華為不僅僅是這么想的，而且也非常深入人心地把這個(gè)理念植入到每個(gè)華為人的心里！其實(shí)，居安思危是一個(gè)民族，一個(gè)企業(yè)防范于未然的很重要的思維。華為的冬天是一種未雨綢繆的企業(yè)策略，任正非在華為發(fā)展勢頭正盛的時(shí)候，與員工討論可能要面對的潛在的危機，是讓華為人能夠居安思危，不斷進(jìn)取。他的這種憂(yōu)患意識并不是悲觀(guān)主義，而是給沉浸在勝利的喜悅中的我們敲響警鐘，懷揣一顆進(jìn)取之心，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。
為什么華為可以如此的折騰？因為他們會(huì )時(shí)時(shí)備足過(guò)冬的糧食！華為的冬天，永遠留在華為人的意識里。他們是一家值得尊敬并且值得我們學(xué)習的企業(yè)，尤其對民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們最有價(jià)值的就是華為的經(jīng)營(yíng)模式，在全球高速發(fā)展的今天，華為正是以艱苦奮斗作為企業(yè)的文化靈魂和主旋律，才能在全球電信行業(yè)占有一席之地。一個(gè)有艱苦奮斗精神做支撐的民族，才能自強自立，一個(gè)有艱苦奮斗精神做支撐的國家，才能發(fā)展進(jìn)步，我們要向華為人學(xué)習，保持和發(fā)揚艱苦奮斗的精神，做到人人奮發(fā)努力，個(gè)個(gè)勇于負責，才能生生不息，蓬勃發(fā)展。不論是從初期的創(chuàng )業(yè)，還是到今天的世界500強，華為人意識到了艱苦，懂得去奮斗，而且始終恪守艱苦奮斗，才會(huì )不斷取得事業(yè)的成功。
轉眼一年的時(shí)間飛逝過(guò)去了，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分，我們部門(mén)在這一年沒(méi)有取得令人滿(mǎn)意的成績(jì)，接下來(lái)還是要想方設法怎樣做好方案和報價(jià)迎來(lái)更多客戶(hù)，作為銷(xiāo)售人員，我深知一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這是鐵打的事實(shí)。我們一直都是帶著(zhù)壓力在不斷努力，同時(shí)也很清楚自己的使命感和責任感，危機感也一直占據著(zhù)我們的內心，今后的工作中要不斷地自我否定，不斷吸取經(jīng)驗教訓，每天改善一點(diǎn)，進(jìn)步一點(diǎn)，在競爭中增加我們的籌碼。做好日常工作，從點(diǎn)滴做起，從小事做起，為公司發(fā)展不斷努力。從公司的利益出發(fā)，用專(zhuān)業(yè)的態(tài)度以及謙遜的態(tài)度對接每一個(gè)客戶(hù)。
每個(gè)人在生活和工作中都要有一種緊迫感才能更積極的去做好每件事情，為即將來(lái)臨的冬天儲備好糧食和棉衣，撐過(guò)了冬天，我們必定會(huì )迎來(lái)生機盎然的春天！
《華為的冬天》讀書(shū)心得5
學(xué)習了華為總裁任正非先生關(guān)于企業(yè)危機理論和改進(jìn)管理的名篇《華為的冬天》后，感受頗多。
如何過(guò)冬是每個(gè)企業(yè)都要面臨的難題，能安全地度過(guò)冬天也是每個(gè)企業(yè)所追求的目標。時(shí)代在變遷，政策在變化，人們的思想觀(guān)念也在潛移默化的發(fā)生改變。如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展壯大，這是公司面臨的一大問(wèn)題。通過(guò)閱讀《華為的冬天》，我們似乎能從中找到部分答案。
正如任正非先生的觀(guān)點(diǎn)，克服危機，不能靠沒(méi)完沒(méi)了的加班、降薪甚至裁員，但是一定要改進(jìn)管理。首先我認為管理的思想是管理者和被管理者都必須認同并深刻領(lǐng)會(huì )的。管理者應在工作中深入思考管理意識，貫徹運用管理思想，加強管理意識。只有這樣，管理者才能正確、理性運用管理手段。
被管理者需要認真執行管理流程并深刻領(lǐng)會(huì )管理思想。作為公司管理崗位的一名普通員工，從前期工作中對工作流程的學(xué)習和執行，對現在對工作流程中管理思想的逐步理解，工作形式也從硬化執行流程逐步轉變?yōu)橛晒芾淼乃枷胍龑橥晟仆瓿晒ぷ髁鞒�，在對管理思想的認知理解中，加深了對自身工作的深入學(xué)習以及自身工作能力的思考，工作狀態(tài)逐漸穩定、明朗，工作能力也在逐步提高。
其次，改進(jìn)管理要求管理者和被管理者做到統籌和諧。管理者根據企業(yè)發(fā)展規劃制定合理的管理文化，并符合廣大員工發(fā)展進(jìn)步的管理規劃，并將管理文化自上而下統一宣傳、解釋到位，被管理者應認真理解公司內在管理鏈，各司其職，管理好自己。
不同管理層的管理覺(jué)悟有所不同，因而管理要求也應不同。按照任正非先生的觀(guān)點(diǎn)，優(yōu)秀的干部應當具有敬業(yè)精神、獻身精神、責任感和使命感。我認為這不但是要求干部具有的四種精神，員工也應當有，至少應當具備前三種精神。而獻身精神是考核干部的一個(gè)很重要的因素。我們公司的一線(xiàn)職工先后涌現大量先進(jìn)代表、模范人物，這是公司管理的優(yōu)秀一面，同時(shí)也是員工獻身精神的體現，而同時(shí)大部分管理崗位職工的獻身精神和貢獻率也值得思考。
通過(guò)流程化、表格化快速提高企業(yè)管理水平。
正如任正非先生的第八要點(diǎn)中說(shuō)到模板化是所有員工快速管理進(jìn)步的法寶。對于公司來(lái)說(shuō)，工作表格化是提高管理水平的一項重要手段。如果我們知道做某件事應當做哪些內容、按照什么樣的程序來(lái)做，這樣就可以提高工作效果，一旦表格化工作進(jìn)入正軌成為流程化，就可以大幅度提高工作效率。就公司的業(yè)務(wù)流程來(lái)說(shuō)，很多工作都可以流程化、表格化，如采購訂單的制定，我們可以劃分為訂購的品種、數量、供應商制作的時(shí)間、我公司的儲備情況、生產(chǎn)計劃的安排、供應商的送貨周期、付款周期等，通過(guò)這些數據分析后，我們可以得出每次訂單訂購的數量、訂購的時(shí)間，從而更加合理的壓低整個(gè)供貨周期，可以為公司節約較多的隱形成本。
正如文中第二要點(diǎn)提出的：在管理改進(jìn)中，強化以流程型和時(shí)效型為主導的管理體系的建設。
我們公司已建立完善的管理制度和工作流程，在流程運作中，應強調流程型和時(shí)效型，同時(shí)以產(chǎn)業(yè)貢獻率和品牌影響貢獻率來(lái)檢驗和修正管理流程。以收獲社會(huì )效益和企業(yè)效益為宗旨，以結果導向來(lái)測評管理中的流程，減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節，幫助企業(yè)高速運行。
最后，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何時(shí)候都要有危機意識和變革意識。任正非先生在第九要點(diǎn)提到，華為的危機以及萎縮、破產(chǎn)一定會(huì )到來(lái)的。他說(shuō)“現在還是春天，但冬天已經(jīng)不遠了”。對于我們來(lái)說(shuō)，更要未雨綢繆，面對原材料的上漲、外匯率的變化、市場(chǎng)份額的挑戰以及公司職工的老齡化等發(fā)展環(huán)境，危機時(shí)刻在我們身邊。面臨這樣的環(huán)境，必須時(shí)刻做好危機到來(lái)的準備，時(shí)刻保持警惕，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化，并且針對這種變化及時(shí)對企業(yè)進(jìn)行變革，只有這樣，我們才能在動(dòng)蕩的環(huán)境中活下去。
江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數百年，我認為企業(yè)的冬天總是要到來(lái)，但同樣的，冬天總是會(huì )離去，我們只有備好“棉大衣”，才能度過(guò)嚴寒的冬天，也才有機會(huì )迎接冰雪融化的春天。
《華為的冬天》讀書(shū)心得6
任正非在他的文章里這樣寫(xiě)著(zhù)：公司所有員工是否考慮過(guò)，如果有一天，公司銷(xiāo)售額下滑、利潤下滑甚至會(huì )破產(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時(shí)間太長(cháng)了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會(huì )到來(lái)。面對這樣的未來(lái)，我們怎樣來(lái)處理，我們是不是思考過(guò)。我們好多員工盲目自豪，盲目樂(lè )觀(guān)，如果想過(guò)的人太少，也許就快來(lái)臨了。居安思危，不是危言聳聽(tīng)。
在看完第一章節后，我沒(méi)有作任何思考就看下去了。坦白的說(shuō)看完后我也是很震驚。在華為2000年銷(xiāo)售額達220億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強首位的時(shí)候，任正非這樣大談危機和失敗。對大家來(lái)說(shuō)這是多么讓人震驚的話(huà)題，而其寫(xiě)作的意義和內涵確實(shí)發(fā)人深省。
今天拜讀《華為的冬天》讓我明白，我是有必要要重新調整我的方向和重心。因為外部的發(fā)展速度我還沒(méi)趕上，我知道只有我的速度趕上外部的速度時(shí)，我才有機會(huì )跟上這個(gè)世界的潮流。面對這個(gè)世界，我也必須用這樣一個(gè)速度跟上它，才不會(huì )被這個(gè)世界所拋棄、所淘汰。
曾有一些社會(huì )人士評價(jià)是憂(yōu)郁的華為，憂(yōu)郁的任正非，確實(shí)從某種角度來(lái)說(shuō)，華為員工跳樓事件在一定程度上折射出了華為單一導向的壓強文化、壓抑的華人文化。但正是因為任正非的這種高度的時(shí)代緊迫感和危機意識，以及他那種務(wù)實(shí)敬業(yè)的工作態(tài)度，才使得華為度過(guò)了一次次難關(guān)，取得了今天的輝煌成就。
著(zhù)名財經(jīng)作家、《華為真相》作者程東升這樣評價(jià)：華為因為任正非而成功，任正非因為思想而杰出，中國從來(lái)就不缺企業(yè)家，但從來(lái)都缺真正的商業(yè)思想家──在當代中國，任正非應該算是一個(gè)。
任正非的這篇文章，喚醒了許多企業(yè)、很多公民的危機意識和緊迫意識，不管是對IT界而言，還是對我們政府、我們企業(yè)，我們單位來(lái)說(shuō)，都是很有借鑒意義的。而對我個(gè)人而言，我覺(jué)得更是受益匪淺。在閱讀此文章前我覺(jué)得我自己是很滿(mǎn)足現狀的，在看到任正非的在這瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì )，惟有惶者才能生存，我覺(jué)得自己?jiǎn)适Я饲斑M(jìn)的目標和動(dòng)力，感覺(jué)很慚愧。為了我的春天，我必須調整自己，否則就是我永遠的冬天。
對我院來(lái)說(shuō)，但只要我們不斷地發(fā)現問(wèn)題，不斷地探索，不斷地自我批判，不斷地建設與改進(jìn)，總會(huì )有看到光明前景的。就如松下電工昭示的救冰海沉船的惟有本企業(yè)員工一樣，能救我們的，也只有我們自己的員工。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也沒(méi)有神仙皇帝，要創(chuàng )造美好的明天，全靠我們自己。
冬天總會(huì )過(guò)去，春天一定來(lái)到。我們職療的職工應乘著(zhù)冬天，養精蓄銳，加強自身的改造和修煉，和單位一道，度過(guò)這嚴冬。
冬天來(lái)了，職療的春天還會(huì )遠嗎？
《華為的冬天》讀書(shū)心得7
《華為的冬天》是一篇在IT業(yè)界流傳的文章，公司將這篇文章推薦給管理層員工學(xué)習，對于統一公司管理層員工思想，推進(jìn)公司的快速健康發(fā)展，具有很強的現實(shí)意義。讀完《華為的冬天》一文，確實(shí)發(fā)人深省，感受頗多，我認為可改為我們的冬天。特別是關(guān)于危機意識和員工團隊管理及模板化論述等幾個(gè)方面。
感受之一：一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭中立于不敗之地，必須居安思危。
華為公司十多年發(fā)展的歷史，獻給世人眼中的是快速發(fā)展的華為。而在華為管理者的心目中是要不斷地面對競爭，化解發(fā)展中出現的種種大大小小危機，在危機中發(fā)展，在危機中壯大。也正是任正非老總天天思考的都是失敗，天天感受著(zhù)冬天嚴酷，時(shí)刻緊繃著(zhù)危機這根弦，華為才有著(zhù)今天的輝煌。這正應了生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )這句話(huà)。針對企業(yè)將來(lái)可能面對的困難，公司積極尋求國際合作，開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)，今年已跟荷蘭ODM項目合作伙伴簽訂了生產(chǎn)100臺迷你裝載機的合同，明年該項目的需求量將達到300-500臺。公司在不斷升級舊品種的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)特殊需求的高端產(chǎn)品�！度A為的冬天》使我們感受到，冬天是一種壓力、是一種危機、更是一種希望。
感受之二：企業(yè)要長(cháng)期持續快速發(fā)展，必須建立一支有責任心和使命感的員工團隊。
要戰勝困難，化解危機，保持企業(yè)持續快速健康發(fā)展，擁有一支責任心和使命感強的員工團隊是重要保證。廈工股份公司要在競爭中立于不敗之地，也必須打造一支有責任心和使命感的員工團隊。作為廈工股份的一員，我們一定要居安思危，時(shí)刻保持危機意識。思考失敗，正視危機，這并不意味著(zhù)我們無(wú)所作為，而是要迎難而上，化失敗為成功。公司每個(gè)員工的利益、前途都和公司的發(fā)展密切聯(lián)系，息息相關(guān)。近幾年來(lái)，公司的經(jīng)營(yíng)思路清晰，經(jīng)營(yíng)成果顯著(zhù)，為了公司的長(cháng)遠發(fā)展，今年公司又投入了大量的人力、財力對我們進(jìn)行了有計劃的培訓，和一些管理課堂講座。都是在培養我們對工作、對社會(huì )的責任心，強化我們的責任意識和使命感。因此，我們每位員工都要樹(shù)立主人翁意識，增強一份使命感，多一份責任心。
感受之三：企業(yè)要戰勝困難，化解危機必須從每個(gè)員工做起，而模板化是所有員工快速管理進(jìn)步的法寶。
如何盡快地解決問(wèn)題，使公司進(jìn)入良性發(fā)展軌道，模板化是不錯的探索。正如任正非說(shuō)的一個(gè)新員工，看懂模板，會(huì )按模板來(lái)做，就已經(jīng)國際化、職業(yè)化，現在的文化程度，三個(gè)月就掌握了，還有各流程管理部門(mén)、合理化管理部門(mén)，要善于引導各類(lèi)已經(jīng)優(yōu)化的、已經(jīng)證實(shí)行之有效的工作模板化。清晰流程，重復運行的流程，工作一定要模板化。一項工作達到同樣績(jì)效，少用工，又少用時(shí)間，這才說(shuō)明管理進(jìn)步了。我認為這些都非常適合我們在實(shí)際工作中領(lǐng)會(huì )、實(shí)踐。在現實(shí)工作中抓住主要的模板建設，盡可能地使相關(guān)的模板的流程連結起來(lái)，會(huì )達到事半功倍的效果，對公司的發(fā)展無(wú)疑會(huì )有促進(jìn)作用。
《華為的冬天》的內涵是深厚的，其延伸出的思想是深刻的，我們應該真正的去領(lǐng)悟它，并把它應用到實(shí)際管理工作中去。危機的到來(lái)是不知不覺(jué)的，面對危機感，需要全體員工擰成一股繩，千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。
《華為的冬天》讀書(shū)心得8
雖然名為華為的冬天，實(shí)際上由于華為至上而下居安思危的思想，華為至寫(xiě)書(shū)為止都沒(méi)有進(jìn)入冬天。但就如任總開(kāi)頭的一句話(huà)：華為總會(huì )有冬天，準備好棉衣，比不準備的好。從這兩年華為的境遇看，這句話(huà)確實(shí)也應驗了。很遺憾我是在已經(jīng)進(jìn)入到冬季的時(shí)候才看到這本書(shū)，別人可能讀后感覺(jué)要居安思危，可現在的我我卻不得不居危思危。
一、生存的唯一理由
生存的唯一理由開(kāi)篇點(diǎn)出客戶(hù)比天大，的確如此�？蛻�(hù)不論對于公司還是業(yè)務(wù)人員確實(shí)就是天，是我們的衣食父母，因此我們開(kāi)展一切工作都是圍繞這個(gè)來(lái)的。每個(gè)人，每個(gè)階段，每份工作面對的客戶(hù)問(wèn)題是不一樣的。就個(gè)人而言，還是先解決客戶(hù)在哪里的問(wèn)題。找到準客戶(hù)，然后晉升為客戶(hù)，才有后面滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度，以及為自己的客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的問(wèn)題。
相對于華為這種科技類(lèi)企業(yè)，我們做同行貨代營(yíng)銷(xiāo)工作，實(shí)際簡(jiǎn)單的多。說(shuō)這句話(huà)時(shí)，我也是苦笑，往往就是這最基礎最簡(jiǎn)單的工作我卻沒(méi)有做好。但現實(shí)是必須找到足夠多的客戶(hù)，才能談客戶(hù)服務(wù)，并且向最后一節提到普遍客戶(hù)原則用進(jìn)去�，F在的我不會(huì )區分客戶(hù)，因為客戶(hù)太少，每個(gè)都是小客戶(hù)，每個(gè)也可能都是大客戶(hù)，還在廣撒網(wǎng)的階段，當然撒網(wǎng)的方法和收網(wǎng)的結果也有不一樣，但做業(yè)務(wù)只有向前走，成功率低就只能比別人撒更多的網(wǎng)，比別人用更多的精力。
二、走出去，活下去
不管我如今做的好與不好，來(lái)到華展，我終究是幸運的。跑過(guò)廈門(mén)很多同行公司，整個(gè)廈門(mén)很少有我們這種在很早就開(kāi)始就積極讓我們走出去的公司。出去就多一分機會(huì )，出去就多一種可能。目前我的走出去沒(méi)有取得好的好的結果，是我在客戶(hù)線(xiàn)上跟蹤出了問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，這樣的走出去，才是有效的走出去，才能活下來(lái)。MING TONY FRANCO走出去都比我做的好，華為是向對手學(xué)習，而我是要向同事學(xué)習，我們既有競爭也有合作的關(guān)系。Ming善于琢磨問(wèn)題研究客戶(hù)，Tony善于溝通跟客戶(hù)自來(lái)熟，Franco線(xiàn)上溝通也很強。找到差距，彌補差距，一定要趕上。從一開(kāi)始就應該打算把業(yè)務(wù)當成事業(yè)來(lái)做，而不僅僅是工作，工作是努力就好，事業(yè)卻是要拼命才行。
拒絕一切機會(huì )主義，做做看看不如趁早離開(kāi)。同時(shí)拒絕機會(huì )主義也就是要沉下心來(lái)做事，讓客戶(hù)感受到我是要把貨代當事業(yè)做，我是把對他的服務(wù)當做事業(yè)來(lái)做，僥幸心理，射幸心態(tài)是不能做到持續發(fā)展的，而我們的持續發(fā)展就是不斷縱深開(kāi)發(fā)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，增強客戶(hù)粘度。
最近這段時(shí)間是最煩躁同時(shí)也是業(yè)務(wù)做的最差的時(shí)候，但是越是這樣的時(shí)候越是要俯下身來(lái)做事，一切為了結果，但是更要用結果復盤(pán)過(guò)程中的問(wèn)題和差距。也許我可能會(huì )錯過(guò)公司給我屢敗屢戰的機會(huì )，但是我自己一定會(huì )屢敗屢戰！
《華為的冬天》讀書(shū)心得9
《華為的冬天》是一篇在it業(yè)界流傳的文章，有人認為這是任正非為it業(yè)敲響的警鐘，也有人說(shuō)任正非是“作秀”，還有人猜測是華為在為人事變動(dòng)制造輿論。由于華為的老總任正非不喜歡和媒體打交道，因此人們就無(wú)從知曉這篇文章的真實(shí)背景，但是，在華為2000財年銷(xiāo)售額達220億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強首位的時(shí)候，任正非大談危機和失敗，確實(shí)發(fā)人深省。應對危機，應對競爭，應對我們共同的冬天�？赡芤龅揭粋�(gè)有效的準備，才是我們就應用心的話(huà)題。
應對這樣的未來(lái)，我們怎樣來(lái)處理，我們是不是思考過(guò)。我們好多員工盲目自豪，盲目樂(lè )觀(guān)，如果想過(guò)的人太少，也許就快來(lái)臨了。居安思危，不是危言聳聽(tīng)�！比握窃谒奈恼吕镞@樣寫(xiě)著(zhù)。
所以在那里期望毛澤東的，那句“星星之火能夠燎原”，能成為我們事業(yè)的寫(xiě)照，讓我們夢(mèng)想的星火能成功的燎起事業(yè)之原。更期望我們的事業(yè)，象閃電部隊的速度一樣，閃電前行。
任正非的居安思危的危機意識、注重流程管理、細節管理等方面確實(shí)值得借鑒。如何規范化管理，構成工作的模板化，提高工作效率、減少用工、簡(jiǎn)化流程，有諸多的解釋說(shuō)明。透過(guò)這些文字，我們不難想象華為為什么能成為it行業(yè)的翹楚，能經(jīng)受住各種危機的沖擊。
人生沒(méi)有人為你等待，沒(méi)有機會(huì )為你停留，愛(ài)你自我所選取的工作，讓自我無(wú)論在什么時(shí)候都居安思危，不斷豐富充實(shí)自我，讓自我時(shí)刻跑在前列，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，趕在別人前頭，不要停下來(lái)，這是強者的狀態(tài)，也是勝利者的狀態(tài)，我們應時(shí)刻記注:居安思危，思則有備，有備無(wú)患。
任正非超前的思維、獨特的管理理念打造出中國it的航母，著(zhù)實(shí)讓人佩服!
冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎?春天來(lái)了，冬天還會(huì )遠嗎?
問(wèn)題不一樣，對未來(lái)的擔心卻是相同的，都是對未來(lái)的預測，都是對未來(lái)的展望，他們的目的都相同，都是為生存爭取機會(huì )，都是為了生存爭取權利。
華為讓我堅信冬天必須會(huì )到來(lái)，雖然此刻是春季，但我們此刻就要開(kāi)始準備。在冬天來(lái)臨之前我們的企業(yè)要提高核心競爭里。要提高我們的競爭力，我們就務(wù)必優(yōu)化優(yōu)化任職資格管理制度，改變過(guò)去的評價(jià)蒙估狀態(tài)，培養和提拔人才。
華為說(shuō)冬天必須回來(lái)，我們要變革。是的，我們要變革。我們要在變革中精兵簡(jiǎn)政，提高效率。變革是熱血沸騰的，而創(chuàng )新就是這熱血。變革是適度的，是以提高企業(yè)的經(jīng)濟增長(cháng)率我依據的，所以我們的創(chuàng )新是要適度的。盲目的創(chuàng )新，換來(lái)的是在變革中血的代價(jià)，這是一種我們誰(shuí)都不想付，而且是誰(shuí)也付不起的代價(jià)。
《華為的冬天》讀書(shū)心得10
閱讀《華為的冬天》，任正非那種居安思危精神，確實(shí)發(fā)人深省和佩服。讀后感觸頗深，一是短板思維，一個(gè)木桶能裝多少水，取決于最短的一塊，而不是最高的一塊。
我們的安全管理同樣存在短板，而且這個(gè)短板極其危險。我們常說(shuō)安全是“1”，其它的都是“0”，沒(méi)有這個(gè)“1”，“0”就沒(méi)有存在的意義。所以抓安全要放在講政治的高度來(lái)對待，才能確保企業(yè)長(cháng)治久安。
二是創(chuàng )新思維，企業(yè)鼓勵創(chuàng )新是好事，但不是盲目創(chuàng )新、刻意創(chuàng )新。創(chuàng )新也接地氣，要有利于簡(jiǎn)化流程，要有利于提高效率，要有利于降本增效，這樣的創(chuàng )新才是我們所需要的。
三是改革思維，對待改革，要有一顆平常心。改革是發(fā)展的需要，是必然的規律，只有不斷地改革，才不會(huì )被社會(huì )淘汰，才能挖掘內部潛能，提高企業(yè)的競爭力。
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