產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案
產(chǎn)品是指被人們使用和消費，并能滿(mǎn)足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無(wú)形的服務(wù)、組織、觀(guān)念或它們的組合。以下是小編為大家整理的產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案（精選10篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案1
一、肝藥市場(chǎng)狀況
�。�1）市場(chǎng)規模
�、偈袌�(chǎng)龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷(xiāo)售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長(cháng)，預計2004年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元。
�、谖覈腋螖y帶者達1.2億，約占總人口的10%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人。
�。�2）市場(chǎng)特征
�、俑偁幦找婕ち�，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷(xiāo)活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式亦日趨同質(zhì)化。
�、谒幤饭芾矸ㄒ幍纳钊雽�(shí)施，嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。
�、垭m然多數患者服藥時(shí)間較長(cháng)，說(shuō)服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀(guān)愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值。
�。�3）市場(chǎng)發(fā)展趨勢
�、俑嗡庝N(xiāo)量持續增長(cháng)，順應國家醫藥經(jīng)濟快速增長(cháng)趨勢。
�、谠诟尾⊙芯款I(lǐng)域，短期內不會(huì )出現強勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現。
�、巯M者日趨理性，促銷(xiāo)活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍，但營(yíng)銷(xiāo)模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。
二、護肝舒膠囊營(yíng)銷(xiāo)模式說(shuō)明
肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做，消費者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴(lài)于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。
護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營(yíng)銷(xiāo)模式上創(chuàng )新，在服務(wù)上創(chuàng )新，以區別于同類(lèi)產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴(lài)的形象。
而會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，即數據庫營(yíng)銷(xiāo)，作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷(xiāo)模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng )造了快速增長(cháng)的奇跡。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是什么呢？
1、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷(xiāo)，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問(wèn)題也容易解決。
2、傳統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規模推廣，而會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進(jìn)行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時(shí)，也規避了大部分外聯(lián)風(fēng)險。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的這種特點(diǎn)，如果能夠和傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式相結合，互為支撐，取長(cháng)補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會(huì )增強品牌知名度，而又較低調的切入市場(chǎng)，規避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。
因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補充的整合營(yíng)銷(xiāo)模式。
三、護肝舒膠囊的市場(chǎng)推廣方案
核心：“2+3工程”
兩個(gè)基本點(diǎn)：
1、開(kāi)展小型活動(dòng)
通過(guò)不間斷的社區活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。
2、重點(diǎn)零售終端攔截
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。
三項工作：
1、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員；
2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進(jìn)行會(huì )前溝通；多為對方著(zhù)想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；
3、“1+N”活動(dòng)，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì )議，要舉辦N次小型推廣活動(dòng)；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請到N個(gè)（5——8）名單。
護肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會(huì )議，促成銷(xiāo)售。
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1、通過(guò)社區活動(dòng)
社區活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì )、老年活動(dòng)中心、老年娛樂(lè )中心等，同時(shí)，社區不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數據，能夠尋到目標人群，能夠產(chǎn)生銷(xiāo)量。
如何開(kāi)展社區活動(dòng)？是得到有效數據的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，也是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵，社區活動(dòng)做的是會(huì )前的溝通，非常重要。
1）通過(guò)社區“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過(guò)大規模的社區黑板報運做，將會(huì )起到傳播健康知識，增強健康觀(guān)念，樹(shù)立預防意識等，引起社區居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數據。
�。ㄕf(shuō)明：很多社區都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區辦點(diǎn)事，閑不住，有些是居委會(huì )編報，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來(lái)，效果不可估量。）
2）通過(guò)和各種活動(dòng)中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動(dòng)，擴大宣傳面。進(jìn)一步搜集數據。
通過(guò)大規模的社區宣傳活動(dòng)，取得第一手數據，樹(shù)立一定的知名度，給目標消費者一個(gè)好印象。
2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等
如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內取得數據的有效方式。
3、做強勢終端
終端藥店不在于多，而在于精。
什么是強勢終端？要做到兩點(diǎn)，首先是展面，展示要生動(dòng)化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷(xiāo)人員要有專(zhuān)業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時(shí)要和各類(lèi)促銷(xiāo)人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售，有利于搜集數據，有利于會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，形成有機結合，搜集數據，進(jìn)而甄別數據，分類(lèi)合理運用。
�。ǘ╆P(guān)于人力資源
由于肝寧運用整合營(yíng)銷(xiāo)方式，又以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓就顯得尤為重要。
1、人員分類(lèi)
1）專(zhuān)職
有一定經(jīng)驗，有醫學(xué)或者銷(xiāo)售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長(cháng)的適當招聘。
2）兼職
醫學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應屆畢業(yè)生為主，他們做事認真，具有可塑性。
2、人員分工
專(zhuān)職人員的主要工作是組織會(huì )議、協(xié)調關(guān)系，整理數據庫名單，分類(lèi)進(jìn)行會(huì )前溝通，在會(huì )議期間調動(dòng)氣氛，處理各類(lèi)突發(fā)事件，保證圓滿(mǎn)完成每次會(huì )議，并做會(huì )后總結，提取經(jīng)驗。
兼職人員的主要工作是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)前的宣傳、推廣，搜集數據。
3、培訓
護肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰斗力，培訓和學(xué)習是提高員工工作成效的有力手段。
�。ㄈ┙K端及渠道建設
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問(wèn)題，展示企業(yè)實(shí)力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣(mài)場(chǎng)的各種人際關(guān)系問(wèn)題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數據庫。
2、渠道：是解決產(chǎn)品銷(xiāo)售通路問(wèn)題。第一是通過(guò)終端、社區宣傳推廣活動(dòng)銷(xiāo)售；第二是根據掌握的目標人群數據，運用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄋ模┳o肝舒膠囊如何做會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
1、掌握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。
2、了解目標消費者的各方面情況，會(huì )前溝通一定到位，為正式開(kāi)展的活動(dòng)作鋪墊。
3、召集目標消費者參加會(huì )議，進(jìn)行現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，在于各個(gè)環(huán)節的銜接和氣氛的調節，一般要分以下幾步：
1）溝通觀(guān)念。
2）專(zhuān)家講解相關(guān)知識。
3）講解產(chǎn)品知識。
4）現場(chǎng)活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛。
5）產(chǎn)品銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹└櫡⻊�(wù)
1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費者沒(méi)有購藥的情況下，進(jìn)行一對一的跟進(jìn)。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。
2、根據掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開(kāi)展的社區活動(dòng)中，對流失的名單進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)，再次引入會(huì )議，促成銷(xiāo)售。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案2
一、總體概述：
1、拉銷(xiāo)
拉銷(xiāo)也叫引銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)一定方式吸引消費者訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)站，讓消費者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，了解產(chǎn)品，使消費者成為潛在客戶(hù)為下一次銷(xiāo)售打下基礎，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售。在這種銷(xiāo)售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個(gè)銷(xiāo)售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺(jué)吸引，提供消費者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁(yè)面。要能體現該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶(hù)資料，逐漸將其轉變成消費客戶(hù)�？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶(hù)做做客戶(hù)登記。
2、推銷(xiāo)
推銷(xiāo)是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為，企業(yè)主動(dòng)向消費提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過(guò)選擇的因特網(wǎng)用戶(hù)名單，向用戶(hù)發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁(yè)推送到因特網(wǎng)用戶(hù)終端上，讓因特網(wǎng)用戶(hù)了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。
3、鏈銷(xiāo)
鏈銷(xiāo)是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿(mǎn)意度和認可感通過(guò)因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費者，從而培養潛在的客戶(hù)。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷(xiāo)就是典型的這種銷(xiāo)售模式，一個(gè)帶一個(gè)，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費，產(chǎn)生市場(chǎng)。以及現在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接，和現在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷(xiāo)模式。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，互動(dòng)的信息交流強化了企業(yè)與消費者的關(guān)系，使消費者的滿(mǎn)意程度增大是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )連接的前提。企業(yè)使消費者充分滿(mǎn)意，滿(mǎn)意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會(huì )以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳。
二、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的主要策略
傳統的促銷(xiāo)包括直接促銷(xiāo)和間接促銷(xiāo)。直接促銷(xiāo)有推銷(xiāo)員、售貨員和銷(xiāo)售服務(wù)；
間接促銷(xiāo)有公共關(guān)系、廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)在內容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。
綜合類(lèi)促銷(xiāo)：（適合線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)）
�。▽�(shí)用在：團購渠道禮品訂單，采購及其他模式的促銷(xiāo)）
1、數量折扣（購買(mǎi)數量越多折扣越大，實(shí)用團購禮品單）
一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買(mǎi)數量而定。顧客購買(mǎi)的數量越多，給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買(mǎi)，不應給折扣。這種形式，意在用批量?jì)?yōu)惠來(lái)激勵顧客擴大購買(mǎi)數量，實(shí)現“薄利多銷(xiāo)”目的。比如在淘寶里，節日搞個(gè)活動(dòng)，買(mǎi)三送一等等。
2、現付折扣（訂金付的越多越快折扣越大，實(shí)用團購禮品單）
這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家帶來(lái)的好處，降低風(fēng)險。這種方式，目前在網(wǎng)上購物中，并不常用。一般適用在團購訂單。
3、交易式折讓?zhuān)匆耘f換新，可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺）
交易式折讓發(fā)生在消費者購買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)，將自己用舊的產(chǎn)品賣(mài)給廠(chǎng)商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買(mǎi)新車(chē)時(shí)將舊車(chē)賣(mài)給車(chē)商。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷(xiāo)平臺
4、現金回扣（如：好評給現金回饋給客戶(hù)）
這是指消費者將購物證明及現金回扣券寄至原制造廠(chǎng)商，廠(chǎng)商收到后將還若干現金給購買(mǎi)者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見(jiàn)。在國內比如現在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。
5、差別調價(jià)（根據節慶日期臨時(shí)促銷(xiāo)）
根據不同的顧客類(lèi)別、產(chǎn)品形式、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調整。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià)；在游樂(lè )區域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候，為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)可以在網(wǎng)站的第一位客戶(hù)來(lái)的時(shí)候給予優(yōu)惠，
規定每天的第一位客戶(hù)優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，定時(shí)定點(diǎn)開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)，看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，NIKE的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)就此打開(kāi)。數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。
電子商務(wù)類(lèi)，即（B2C、C2C)的促銷(xiāo)分析（適用:團購、淘寶及其他B2C平臺的促銷(xiāo)）
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)
折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。
2、折價(jià)券
是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售有一定的困難性，便結合傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。此外，還有限期折、名次折、會(huì )員折等形式。
A:限期折：節假日/店鋪周年紀念日。
B:名次折：達到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。
C:會(huì )員折：開(kāi)發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會(huì )員優(yōu)惠不可少。
D:天天特價(jià)
3、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)
變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì )更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定。
4、網(wǎng)上贈品促銷(xiāo)贈品促銷(xiāo)
目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：
a、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；
b、鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；
c、能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
贈品促銷(xiāo)應注重贈品的選擇：
a、不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì )起到知得其反的作用；
b、明確促銷(xiāo)目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產(chǎn)品或服務(wù)；
c、注重時(shí)間和時(shí)機，注重贈品的時(shí)間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。
d、注重預算和市場(chǎng)需求，贈品要在能接受的預算內，不可過(guò)度贈予贈品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。
5、網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)
抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)主要附加于調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴大用戶(hù)群、慶典、推廣某項活動(dòng)等。消費者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊、購買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎機會(huì )。網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注重的幾點(diǎn)：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò )速度不夠快，以及瀏覽者愛(ài)好不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加。太過(guò)復雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪(fǎng)客；c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實(shí)性要有一定的保證，應該及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。
6、積分促銷(xiāo)
積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )上的應用比起傳統營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。
7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)
由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價(jià)值等效應。假如應用得當，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò )公司可以和傳統商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò )上無(wú)法實(shí)現的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車(chē)和潤滑油公司聯(lián)合等。
8、差異化促銷(xiāo)
賣(mài)點(diǎn)不同，對比促銷(xiāo)。
9、團購促銷(xiāo)
參加聚劃算等團購。
10、試用促銷(xiāo)
拿出1-2臺機讓申請試用。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案3
OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷繁榮，中國的消費市場(chǎng)不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時(shí)俱進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)力量不容小視。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并進(jìn)，是OPPO公司今后是市場(chǎng)開(kāi)拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)，針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施如下策劃。
1、策劃主旨：
(1)讓更多的網(wǎng)絡(luò )消費者了解OPPO音樂(lè )手機，并引起他們的購買(mǎi)興趣。
(2)開(kāi)拓和建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道——網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，增加銷(xiāo)售量。
(3)降低銷(xiāo)售成本，節約一些不必要的、浪費傳統營(yíng)銷(xiāo)售模式所需的營(yíng)銷(xiāo)費用。
2、市場(chǎng)細分的劃分
(4)根據客戶(hù)對手機的使用狀態(tài)和要求，根據網(wǎng)民這一目標市場(chǎng)可分為三部分：
(5)青年學(xué)生：追求時(shí)尚，具有自己獨特的思維方式和追求。
(6)年輕白領(lǐng)：生活時(shí)尚，是中端手機的主體消費人群。
(7)中年成功人群：追求品位，收入可觀(guān)，是購買(mǎi)高端手機的主體消費者。
3、營(yíng)銷(xiāo)設計
(8)初級目標：提高OPPO手機在網(wǎng)上的知名度，在消費者心中建立一個(gè)”年輕、時(shí)尚、國際化”的品牌形象。
(9)終極目標：尋找準確OPPO官方網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者。
4、OPPO手機營(yíng)銷(xiāo)4P戰略
產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產(chǎn)品。
定價(jià)：根據企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶(hù)選擇合適自己的產(chǎn)品或者設計適合自己本身現狀的制冷設備。
消費者：OPPO將目標市場(chǎng)定位為對于追求現代生活方式的年輕消費者，可以提供比其它品牌更富創(chuàng )意、更高品質(zhì)、可炫耀的時(shí)尚數字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計作為其執著(zhù)的追求。
廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告作為廣告投放的重點(diǎn)。
5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1）促銷(xiāo)活動(dòng)
定期開(kāi)展相應的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引新粉絲，對老粉絲進(jìn)行回饋。如節假日促銷(xiāo)就可以放在微博上進(jìn)行，對最先的轉發(fā)者進(jìn)行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關(guān)注度。
2）有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng )意點(diǎn)子等。調動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎品來(lái)參與。并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會(huì )參與抽獎。
3）話(huà)題事件營(yíng)銷(xiāo)
找一個(gè)相應的火爆話(huà)題在微博上進(jìn)行討論，一個(gè)熱門(mén)詞匯來(lái)發(fā)起話(huà)題，并邀請朋友，一起過(guò)來(lái)參加討論，針對于綠箭問(wèn)題進(jìn)行話(huà)題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。
6、總結
對于以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃，OPPO公司還需要根據實(shí)際的實(shí)施效果進(jìn)行監督，并在必要的時(shí)候改進(jìn)。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導下，OPPO手機公司的產(chǎn)品和形象推廣會(huì )取得良好的效果。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案4
一、方案背景
1、xx品牌服裝在市場(chǎng)上具有很高的知名度，xxxx年銷(xiāo)售額突破xx萬(wàn)元。
2、隨著(zhù)我國網(wǎng)民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網(wǎng)上展開(kāi)銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢所趨。
3、在我國網(wǎng)民中青少年占據了相當大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶(hù)群也是青少年。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的
1、配合傳統媒體進(jìn)行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念。
2、迎合消費者的現代消費需求。
3、可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶(hù)檔案庫。
三、產(chǎn)品特點(diǎn)
1、本公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。
2、xx品牌服裝著(zhù)重強調個(gè)性化，滿(mǎn)足不同消費者的需求。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇
根據目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。
2、盈利模式的選擇
通過(guò)零售和大批量生產(chǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的建設
由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶(hù)方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問(wèn)，還可以在BBS上留言。
五、網(wǎng)絡(luò )推廣
1、網(wǎng)站推廣目標
計劃在網(wǎng)站發(fā)布xx個(gè)月后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)xx人，注冊用戶(hù)xx人。
2、網(wǎng)站策劃建設階段的策劃
在網(wǎng)站結構、內容等方面進(jìn)行優(yōu)化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則，確保被各大搜索引擎快速收錄。
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣
�。�1）登錄xx個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買(mǎi)2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名／通用網(wǎng)址。
�。�2）做好服裝行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告宣傳工作。
�。�3）做好與行業(yè)內部企業(yè)的連接互換工作。
4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣
當網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量達到xx之后，應做好下列網(wǎng)站推廣工作。
�。�1）繼續強化在行業(yè)內部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。
�。�2）開(kāi)始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告。
�。�3）利用E—mail進(jìn)行廣告投遞。
5、網(wǎng)站穩定期的推廣
�。�1）利用節假日做好網(wǎng)上服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，每天拿出一部分新款服裝專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)使用。
�。�2）組織開(kāi)展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò )調查活動(dòng)，通過(guò)有獎參與提高消費者的參與熱情。
�。�3）組織網(wǎng)絡(luò )聯(lián)誼活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò )平臺提升xx品牌的人氣。
六、網(wǎng)絡(luò )推廣費用預算
本公司第一期網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)預計時(shí)間為xxxx年xx月～xxxx年xx月，共計xx個(gè)月，市場(chǎng)總預算xx萬(wàn)～xx萬(wàn)元人民幣，各方面費用分配如下表所示。
預算費用安排表
單位：萬(wàn)元
網(wǎng)絡(luò )媒體種類(lèi)形式預算
大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站flash廣告（40x60）xx萬(wàn)元
行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)頁(yè)鏈接xx萬(wàn)元
流量高規模小網(wǎng)站小尺寸廣告xx萬(wàn)元
行業(yè)內部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接
合計xx萬(wàn)元
七、網(wǎng)絡(luò )推廣效果評估
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員應定期組織對網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行評估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò )推廣效果評價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。
1、網(wǎng)站推廣情況
網(wǎng)站推廣情況評估指標包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數量等。
2、網(wǎng)站使用情況
網(wǎng)站使用情況評估指標包括獨立訪(fǎng)問(wèn)者數量、頁(yè)面瀏覽數量、注冊用戶(hù)數量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況和訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)自哪些網(wǎng)站/URL、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)自哪些搜索引擎、用戶(hù)使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。
3、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售情況
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售情況主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的訂單總額反映。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案5
由xxx集團開(kāi)發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導入，xxx公司特委托網(wǎng)贏(yíng)傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。
1、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案大綱
�。�1）組織公關(guān)
通過(guò)組織公關(guān)，贏(yíng)得相關(guān)的政府機構、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)戰略，加強銷(xiāo)售終端的維護，加強鋪貨、銷(xiāo)售終端包裝及促銷(xiāo)管理。從而實(shí)現如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。
實(shí)現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認知。
建立消費者數據庫，實(shí)施數據庫行銷(xiāo)。
�。�2）傳媒
通過(guò)軟硬結合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
�。�3）公關(guān)活動(dòng)
2、公益活動(dòng)策劃
將公益性活動(dòng)與銷(xiāo)售促進(jìn)緊密的結合起來(lái)，創(chuàng )造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進(jìn)行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。
xxx的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進(jìn)行溝通，我們將通過(guò)策劃各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開(kāi)展數據庫行銷(xiāo)。例如：成立俱樂(lè )部、免費郵寄宣傳資料、帶給專(zhuān)家咨詢(xún)、免費邀請參加我們組織的各類(lèi)活動(dòng)、購買(mǎi)xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。
活動(dòng)策劃如下：
�。�1）成立xxx“生命綠舟”俱樂(lè )部；
�。�2）萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福；
�。�3）社區咨詢(xún)宣傳活動(dòng)。
3、終端活動(dòng)策劃
xxx的銷(xiāo)售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強終端市場(chǎng)工作。通過(guò)對銷(xiāo)售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結合的策略進(jìn)行銷(xiāo)售終端建設，從而有效的促進(jìn)xxx產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
硬終端：銷(xiāo)售終端的商品展示及陳列。包括：戶(hù)內宣傳品設置，例如：招貼畫(huà)、立牌卡、折頁(yè)、手冊、燈箱等。戶(hù)外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區等區域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規的人員促銷(xiāo)、專(zhuān)家推廣咨詢(xún)、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
終端活動(dòng)包括：
�。�1）銷(xiāo)售店面包裝；
�。�2）宣傳品設置；
�。�3）客情教育；
�。�4）專(zhuān)家咨詢(xún)。
4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹
�。�1）成立xxx專(zhuān)家顧問(wèn)團
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專(zhuān)家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在xxx的市場(chǎng)推廣中，應個(gè)性重視對上述對象的公關(guān)工作。
通過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì )、交流會(huì )，定期拜訪(fǎng)，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立xxx專(zhuān)家顧問(wèn)團，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
�。�2）組織召開(kāi)主治醫師交流會(huì )
各醫療機構的醫生、專(zhuān)家直接與xxx產(chǎn)品的目標銷(xiāo)售對象接觸，他們嚴重影響著(zhù)腫瘤患者的消費行為。
在xxx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開(kāi)各種研討會(huì )、交流會(huì )、座談會(huì )，建立良好的合作關(guān)系，將其并入xxx市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要環(huán)節。
緊密的與國內及國際的各協(xié)會(huì )、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì )，利用一切機會(huì )向業(yè)內人士宣傳xxx產(chǎn)品。
�。�3）xxx“手挽手”——癌癥患者咨詢(xún)熱線(xiàn)
咨詢(xún)熱線(xiàn)是與消費者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。
通過(guò)熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。
樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。
通過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢(xún)熱線(xiàn)開(kāi)通信息。
邀請專(zhuān)家顧問(wèn)團成員定期（例如：周六或周日）參加熱線(xiàn)咨詢(xún)活動(dòng)。
現場(chǎng)或限期向咨詢(xún)者解答所提問(wèn)題。
通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設專(zhuān)欄刊登消費者提出的典型問(wèn)題。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案6
一、紅酒環(huán)境分析
1、國內紅酒市場(chǎng)分析。
2、目標消費群。
選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷(xiāo)對象的理由：
(1)國內紅酒網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不完善。
(2)廣泛的客戶(hù)資源。
(3)超越傳統營(yíng)銷(xiāo)模式。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢。
二、紅酒市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬﹪鴥燃t酒市場(chǎng)潛力
1、中國紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(cháng)。
2、預計，中國的葡萄酒市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達到150億人民幣。
�。ǘ└偁幷叻治�
每年張裕產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)率為16%，銷(xiāo)售量收入每年增長(cháng)率為20%。長(cháng)城產(chǎn)品每年銷(xiāo)量增長(cháng)率收入13%，銷(xiāo)售量收入每年增長(cháng)率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長(cháng)城，而作為市場(chǎng)挑戰者，王朝的年增長(cháng)率比張裕和長(cháng)城都要大。
�。ㄈ╉椖渴姑�
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這樣對于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以省去中間的分銷(xiāo)渠道費用；節約成本；提高網(wǎng)絡(luò )溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費者來(lái)說(shuō)，可以體現時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
三、營(yíng)銷(xiāo)方式
1、目前王朝采用的是傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式：主要包括促銷(xiāo)方式（主要采取打折，贈品的活動(dòng)）分銷(xiāo)渠道（傳統的“廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商合作”的營(yíng)銷(xiāo)方式）；
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售量，增加利潤；
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
�。�1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
�。�2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價(jià)值的營(yíng)養成分。
�。�3）質(zhì)量?jì)?yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內外農業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無(wú)污染、無(wú)公害、無(wú)病毒、營(yíng)養豐富的綠色食品。
�。�4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷(xiāo)歐美20多個(gè)國家和地區，同時(shí)深受?chē)鴥认M者的青睞，適合大眾口味。
四、物流配送
王朝紅酒的銷(xiāo)售及配送網(wǎng)絡(luò )：遍布了全國大多數的省、市和自治區，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)群
�。ㄒ唬┲饕蛻�(hù)群：全國各類(lèi)協(xié)會(huì )
1、選擇理由：
�。�1）目前，王朝公司主要的銷(xiāo)售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩定，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很難進(jìn)入；
�。�2）目前還沒(méi)有公司，面向協(xié)會(huì )，開(kāi)展像我們這樣專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、主要目標顧客
�。�1）中國烹飪協(xié)會(huì )：通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì )，我們能夠接觸到采購決策者——廚師。
�。�2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會(huì )：同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì )能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者——采購經(jīng)理。
�。�3）中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì )，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。
�。�4）中國保健協(xié)會(huì )：是全國保健專(zhuān)家與餐飲保健愛(ài)好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。
�。ǘ┹o助客戶(hù)群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
七、促銷(xiāo)方案結構
主要的促銷(xiāo)方式以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主，傳統方式為輔的促銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售主要包括協(xié)會(huì )網(wǎng)站、“雙贏(yíng)會(huì )員”積分制度、e路通相關(guān)平臺，傳統的促銷(xiāo)方式是：冠名贊助。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案7
一、目的：
品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
二、對象：
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：
牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式：
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督；直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
�。ㄆ呦Γ�8月3日~6日；直營(yíng)店
六、廣告配合方式：
前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區發(fā)放、郵寄）
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息
4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準備：
1、人員安排:
2、物資準備材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作
2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛(ài)永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”
2.3X展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。
2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；
3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）
4.1周邊街區
4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
4.2專(zhuān)賣(mài)店外
4.2.1門(mén)前設置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；
4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
4.3店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交相輝映。
6、活動(dòng)前期準備
6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
6.2活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
6.4宣傳單置于店內供顧客自��；
6.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6.6專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；
6.7每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；
7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督；
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案8
一、活動(dòng)目的
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對飾品的需求與日俱增。針對行業(yè)的大量調研分析得出，20xx年中國的女性飾品占有率將由現在的不足28%增到45%以上。中國有13億的人口，6億多為女性,按每五人每年購買(mǎi)一件飾品計算,每年需要消費1.2億件。需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。時(shí)代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和寬廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著(zhù)良好的利潤空間。這一切讓阿呀呀，七色花，哎呀呀，安之秀，新翰城，新感覺(jué)，我形我秀，哈伊丫等時(shí)間相對較久的品牌一直駐留飾品行業(yè)，同時(shí)也吸引到流星站,韓城名飾,好彩千飾,晶靈水晶,左麗右,佩琪,米戀,芳美亞,芭比公主，西利亞，巴巴變，小資生活等一大批新的品牌加入其中，使這一行業(yè)日益變得豐富和活躍起來(lái)。針對現在市場(chǎng)的混雜，準備在湖南省會(huì )城沙舉行“七夕”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)拓湖南市場(chǎng)，尋找更多的加盟商來(lái)推廣芳美亞飾品，預計活動(dòng)在湖南飾品行業(yè)的占有率達到35%。以及提升芳美亞飾品在大眾消費中心中的認知度，宣揚芳美亞的品牌的核心理念，時(shí)尚中的高貴、典雅中的絢麗。隨著(zhù)生活水平的提高，獨立的思想的具備，現代女孩子已不再盲從于滿(mǎn)街都是十元一件的小飾品，而更多的表現為追求唯一，追求個(gè)性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿(mǎn)足?什么能滿(mǎn)足她們的扮靚需求?誰(shuí)將再次重演利潤的神話(huà)?飾品品牌運營(yíng)商如果能抓住機會(huì )將新興材料大力引入這個(gè)行業(yè)，同時(shí)在設計上引領(lǐng)潮流，多種產(chǎn)品線(xiàn)給消費者豐富個(gè)性以充分的表達，則會(huì )在制勝這一充滿(mǎn)機遇的市場(chǎng)方面掌握到相當的主導權。
二、活動(dòng)對象
Formia品牌在國內的專(zhuān)賣(mài)店遍布各大城市中心的一線(xiàn)商場(chǎng)，時(shí)至今日，Formia已經(jīng)成為中國都市白領(lǐng)熟知的時(shí)尚飾品品牌，也成為現代潮女必備的時(shí)尚伴侶。因此，這次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要客戶(hù)群集中在那些年輕女性，年齡階段在16―25歲，由于產(chǎn)品的高端消費，以公司白領(lǐng)、大學(xué)生為主。
三、活動(dòng)主題
這次舉辦的特大促銷(xiāo)活動(dòng)，主旨在于降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)維護消費者權益的愛(ài)心活動(dòng)，以活動(dòng)的目的來(lái)帶動(dòng)市民對美麗的追求，以及大家的心里最純真的`年代。把活動(dòng)標題定為“幸福，不放過(guò)每一次”。得到人們對幸福的一個(gè)滿(mǎn)足，現場(chǎng)進(jìn)行演示，給觀(guān)眾一個(gè)直觀(guān)的感受，美麗的蛻變，哪怕只是一個(gè)小小的改變，美麗就將綻放。
四、活動(dòng)方式
1.合作伙伴
合作伙伴的選擇決定我們促銷(xiāo)計劃的成功率，長(cháng)沙爭取“文明城市”的建設，可以與芙蓉區政府、工商部門(mén)以及環(huán)保局進(jìn)行協(xié)商，爭取促銷(xiāo)活動(dòng)的地方支持。媒體方面與“美麗俏佳人”節目聯(lián)合，進(jìn)行媒體的一個(gè)宣傳，芳美亞總公司進(jìn)行費用和飾品的提供，“你好漂亮”進(jìn)行技術(shù)贊助，進(jìn)行資源整合，減少成本的投入，跟媒體與政府的合作，有利于借勢以及宣傳力度的深入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年七夕佳節
地點(diǎn)：芙蓉區五一廣場(chǎng)，黃興廣場(chǎng)；東塘友誼商城
六、廣告配合方式
1.新聞媒體的現場(chǎng)采訪(fǎng)記錄
2.平面廣告宣傳
3.街燈廣告
4.海報宣傳
七、前期準備
1.人員安排
每個(gè)促銷(xiāo)現場(chǎng)配備十名工作人員：
總指揮一名，負責政府、媒體溝通、意外事故防范；化妝師3名，進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)技術(shù)指導；主持人2名負責現場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行以及氣氛調節；維護人員3名，負責禮品發(fā)放、產(chǎn)品銷(xiāo)售、顧客投訴：記錄員1名，負責文案寫(xiě)作。
2.物資準備
車(chē)輛：每個(gè)場(chǎng)地配備兩臺汽車(chē)
芳美亞飾品：發(fā)帶、發(fā)夾、發(fā)簪、馬尾圈、鶴嘴夾、抓夾、發(fā)棒、假發(fā)、項鏈、手鏈、太陽(yáng)眼鏡、淑女陽(yáng)傘、圍巾、帽子等
獎品：準備好一些現場(chǎng)給顧客的小禮物
舞臺：舞臺搭建租賃，鏡子，化妝臺，水源，音箱，柜臺，
宣傳畫(huà)冊，海報，橫幅，
3.試驗方式
發(fā)放調查表，進(jìn)行顧客抽樣調查；在你好〃漂亮形象中心進(jìn)行產(chǎn)品的試用。
八、中期操作
主要是對活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期將與湖南娛樂(lè )頻道某些娛樂(lè )節目進(jìn)行合作比如“美麗俏佳人”，做到推廣宣傳；加盟店的增加，對市場(chǎng)搶占進(jìn)行品牌文化的植入。
十、意外防范
政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。對各個(gè)可能出現的意外事件作出充分且必要的人力、物力、財力方面的準備。
十一、效果預測
活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較期望能夠搶占湖南市場(chǎng)，達到預期的市場(chǎng)占有額，營(yíng)業(yè)額成績(jì)持續增長(cháng)，實(shí)現銷(xiāo)售額突破一千萬(wàn)/季度。在刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等方面總結這次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案9
一、策劃目的
活動(dòng)主題：改善李寧公司營(yíng)銷(xiāo)策略，加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。
活動(dòng)目的：擴大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jì)，增加企業(yè)連鎖店數量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時(shí)期，針對秋季時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1.行業(yè)分析：
眾所周知，運動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數運動(dòng)品牌的促銷(xiāo)方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場(chǎng)分析：
在運動(dòng)品牌市場(chǎng)上，李寧較其他同類(lèi)產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來(lái)推崇愛(ài)國愛(ài)民族，對于自己的品牌總是會(huì )有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀(guān)，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。
�。ǘ┫M者分析
1.現有消費群體的構成：
�。�1）現有消費者的總量：達到上十萬(wàn)人。
�。�2）.現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
�。�3）現有消費者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級。
�。�4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校。
2.現有消費者的消費行為：
�。�1）購買(mǎi)的頻率：每?jì)蓚�(gè)月一次。
�。�2）購買(mǎi)的數量：主要是以個(gè)人購買(mǎi)為主。
�。�3）購買(mǎi)的地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店。
3.潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡:中老年人
職業(yè):工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對李寧品牌沒(méi)有深入的認識。潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度：一般，可以接受。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析:
�。�1）產(chǎn)品種類(lèi)：李寧產(chǎn)品包括運動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運動(dòng)用品及其配件等。
�。�2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應運動(dòng)穿著(zhù)。
�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2.產(chǎn)品定價(jià)：NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖�？墒亲鳛閲a(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
3.產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：加強對產(chǎn)品外觀(guān)的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)，產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4.產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統一，融入到企業(yè)運作的各個(gè)環(huán)節共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專(zhuān)業(yè)化形象。
6.產(chǎn)品創(chuàng )新：
�。�1）環(huán)境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過(guò)奧運會(huì )洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。
�。�2）創(chuàng )新策略：“秋季攻略”：
a.李寧公司將會(huì )在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b.按照中國的觀(guān)念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話(huà)，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì )在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。
c.在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動(dòng)鞋和運動(dòng)服飾，
�。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動(dòng)品牌之上和國際運動(dòng)品牌之下之間的位置，
�。�1）消費者認識：作為最為成功民族運動(dòng)品牌，代表著(zhù)民族運動(dòng)品牌的崛起和形象，
�。�2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設計、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃團隊力量壯大，
2．企業(yè)的競爭對手：
�。�1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌（如安踏、特步），
�。�2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動(dòng)品牌占據了大部分國內市場(chǎng)份額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動(dòng)品牌也占據一席之地，
3.企業(yè)與競爭對手的比較：
�。�1）機會(huì )：所在地區競爭對手少，
�。�2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會(huì )進(jìn)駐北京西路，占據市場(chǎng)份額
�。�3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場(chǎng)廣大，
�。�4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導決策能力羸弱，
三、營(yíng)銷(xiāo)現狀和社會(huì )分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著(zhù)健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著(zhù)美觀(guān)，時(shí)間長(cháng)，更講究的是他對我們腳的保護，和整個(gè)身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價(jià)值的。
據有關(guān)統計結果顯示：80%的青少年買(mǎi)過(guò)運動(dòng)鞋，說(shuō)明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應該放在青年人和運動(dòng)員身上；68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運動(dòng)鞋，51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“李寧”運動(dòng)鞋，說(shuō)明運動(dòng)是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿(mǎn)意的，滿(mǎn)意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案10
一、活動(dòng)背景
每年7月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動(dòng)主題
炎炎酷夏、森馬送清爽！
三、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動(dòng)城市
南京市及各區縣
七、活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策：
�、俅黉N(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
�、诰唧w內容：將設定買(mǎi)贈：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、
店內的視頻廣告、
POP廣告、
還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是3萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點(diǎn)，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標志牌，這種直觀(guān)的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來(lái)說(shuō)，起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運用，達到突出重點(diǎn)，最大限度強化形象。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品；
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品；
200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九、活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預算、促銷(xiāo)預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個(gè)區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關(guān)執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標、明確個(gè)人職責、掌握實(shí)施步驟，充分調動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場(chǎng)監督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷(xiāo)對象快速反應、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十、經(jīng)銷(xiāo)商配合內容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細節問(wèn)題。
十一、宣傳物料
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
十二、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)森馬。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
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