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長(cháng)松培訓心得體會(huì )

時(shí)間:2022-01-06 11:20:46 長(cháng)松培訓心得體會(huì ) 我要投稿

長(cháng)松培訓心得體會(huì )

  一、企業(yè)開(kāi)設培訓的作用

  1、補償作用

  企業(yè)培訓有支持經(jīng)營(yíng)機能的補償作用。企業(yè)內“文化”育成的目的是為了實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略。由于不斷追求更高的經(jīng)濟增長(cháng)率,只有恰當的利用人力資源,才能取得更高的勞動(dòng)生產(chǎn)率,而技能培訓對人力發(fā)展極為重要的。

  2、保持企業(yè)競爭力的重要手段

  高素質(zhì)的企業(yè)隊伍是企業(yè)最重要的競爭因素。通過(guò)培訓,可以提高員工的知識水平,提高員工的首創(chuàng )精神和創(chuàng )新能力。

  3、提高生產(chǎn)力

  員工通過(guò)有效的培訓,在生產(chǎn)商品或服務(wù)時(shí),能減少所需工作時(shí)間,從而降低人力及推銷(xiāo)成本;減少材料的浪費和不良產(chǎn)品的產(chǎn)生,從而降低了供應成本;改進(jìn)由企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)輸送到用戶(hù)手中的方法,因而降低了服務(wù)成本。

  二、長(cháng)松培訓心得體會(huì )

  當我們經(jīng)過(guò)反思,對生活有了新的看法時(shí),可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái),從而不斷地豐富我們的思想。應該怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編為大家收集的長(cháng)松培訓心得體會(huì ),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

  長(cháng)松培訓心得體會(huì )1

  經(jīng)過(guò)公司管理部門(mén)的精心安排,今天我們對賈長(cháng)松老師關(guān)于《營(yíng)銷(xiāo)基本功——成交》的講座進(jìn)行了學(xué)習,這個(gè)講座主要是圍繞營(yíng)銷(xiāo)組織的績(jì)效和薪酬展開(kāi)的。

  正如賈老師所講,成交每時(shí)每刻都在發(fā)生,我們要把成交變成一種習慣。有些人害怕成交,有想法不敢提,那他就丟失了成交的內核。賈老師講課風(fēng)趣幽默,并以自己的親身經(jīng)歷來(lái)講解,真的是用心良苦。同時(shí),也讓我印象深刻,我的感受具體有以下幾點(diǎn)。

  首先,我相信我們很多人,包括我自己在內,都害怕被別人拒絕?偸窃谑虑檫沒(méi)有發(fā)生,沒(méi)有進(jìn)行的情況下,已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實(shí)上,事情我們還沒(méi)有去做,可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情,成功的幾率有多少?不用別人講,自己想想都知道。正如賈老師所講的,所有成交的障礙只有一條,那就是恐懼。所以,在成交時(shí),我們一定要打破恐懼,不要怕被拒絕,你要想即使我被拒絕了,那又怎么樣呢,我沒(méi)少什么,相反的,根據概率的計算,我離成功又近了一步,要相信,我們越被拒絕,離成功就越近。就如拒絕就是賺錢(qián)的那個(gè)例子中所講的,如果有4個(gè)人拒絕你,而第5個(gè)人成交你,那么每一次的拒絕其實(shí)也是在賺錢(qián),即拒絕為25元/次,那為何不讓拒絕來(lái)得更加強烈些呢?有了多次的拒絕,才會(huì )有一次的成交。

  其次,在成交中,我們除了打破恐懼,還要敢于要求。我覺(jué)得這點(diǎn)對于銷(xiāo)售人員也是十分重要的一個(gè)全新的觀(guān)念。在我們日常的交易中,很多人都還是遵循著(zhù)“客戶(hù)至上”的原則,凡事都是圍繞客戶(hù)轉,以至價(jià)格一降再降,降到無(wú)可再降時(shí),客戶(hù)還是不依不饒。這里,首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品,了解自己的產(chǎn)品,堅定自己對產(chǎn)品的信心,堅守住最合理的那個(gè)價(jià)位,只有這樣,客戶(hù)才可能尊重我們,重視我們的產(chǎn)品,從而更合理地和我們成交,而不是在價(jià)格上一味地糾纏。所以,在必要的時(shí)候,我們要勇于向客戶(hù)說(shuō)“No”,一味滿(mǎn)足客戶(hù)而喪失了自己的立場(chǎng),最終的結果肯定是得不償失。當然,敢于要求同時(shí)也講的是,在與客戶(hù)的成交過(guò)程中,在我們打破了恐懼心理的基礎上,要敢于向客戶(hù)提出要求,化被動(dòng)為主動(dòng),這樣我們的勝算才會(huì )更大。

  再有,就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),即產(chǎn)品的獨特性,而不是只知道一味地說(shuō)產(chǎn)品好,而真正講它好在哪兒時(shí)又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。所以,在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品相比,它的優(yōu)勢,即它的惟一性,不可替代性,單以這一點(diǎn),就足以使我們決勝千里。在平時(shí),我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候都只是說(shuō)自己的產(chǎn)品如何如何好,價(jià)格非常有優(yōu)勢等,但這卻沒(méi)有賣(mài)點(diǎn),這是大家都爭先恐后看的到,想要搶的地方?梢坏┪覀冏プ×宋覀兊馁u(mài)點(diǎn),可以讓客戶(hù)心動(dòng)的點(diǎn),那這個(gè)時(shí)候價(jià)格的高低已不再重要了。這個(gè)點(diǎn)可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性,也可以是產(chǎn)品功能的多樣性,甚至可以是我們?yōu)榭蛻?hù)所設想的一個(gè)極特別的意境。所以,產(chǎn)品的銷(xiāo)售一定要抓“點(diǎn)”,而不是“面”。

  成交是一種習慣,決策是一種力量,成交最大的問(wèn)題是源于你敢不敢,而不是你會(huì )不會(huì )。

  聽(tīng)了賈老師的課,我覺(jué)得不管做什么事情,我們都應該有一個(gè)積極的心態(tài),首先把恐懼心理給克服掉,面對這個(gè)世界不要怕說(shuō)“不”,做事情要有自己的原則,是什么就是什么,當然,對自身,也是要找到那個(gè)與眾不同的點(diǎn),這樣才能建立起只屬于自己的自信,成就一個(gè)別樣的人生!

  長(cháng)松培訓心得體會(huì )2

  近期在公司辦公室的組織下,我金馬公司中層管理人員集體聽(tīng)了賈長(cháng)松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤(pán)講課,感覺(jué)受益匪淺。

  其中對我印象最深的是《企業(yè)績(jì)效管理中的'薪酬管理》,薪是物資,酬是精神。凡是與錢(qián)有關(guān)的都是薪,凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì),要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。

  績(jì)效的績(jì)是成績(jì)、業(yè)績(jì)、結果的意思,效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎金和工資,其中獎金和目標掛鉤,工資和職能掛鉤。精神包括榮譽(yù)和晉升,榮譽(yù)和紀律掛鉤,晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績(jì)效的關(guān)系,畫(huà)圖表示更清楚。

  薪酬管理學(xué)中的毛利潤=銷(xiāo)售額—約定成本;分紅=毛利潤—約定成本,這兩點(diǎn)對我觸動(dòng)最大,一下子解決了困擾我很長(cháng)時(shí)間的問(wèn)題。

  菲爾德薪酬法對企業(yè)管理也很有用,這也把我這兩年來(lái)都沒(méi)有搞出來(lái)的薪酬體系一下子指明了方向。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰工作極限!這個(gè)方法拿過(guò)來(lái)就能用,我沒(méi)有白學(xué)。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運,學(xué)習成就未來(lái)。我對管理好同心商貿又多了很多自信。

  長(cháng)松培訓心得體會(huì )3

  今兒是接觸新工作的第一天,無(wú)所適從是難免的。樂(lè )觀(guān)地說(shuō),是在適應階段;悲觀(guān)地說(shuō),是看不清前方的世界。只不過(guò),在這冬日里總能遇見(jiàn)一兩件暖人心的事,再小,已能讓人會(huì )心微笑。公司的同事乃至后勤都是極好相處的,這便是莫大的慶幸。

  接觸的第一個(gè)培訓課程,便是賈長(cháng)松老師主講的關(guān)于工作分析的精辟幽默的講座。

  很多時(shí)候,作為一個(gè)已踏入社會(huì )的年輕人,我們只想自?huà)唛T(mén)前雪,也就是所謂的“在其位,謀其職”,我一直認為這是一種稍顯偏執和冷漠的處世態(tài)度。但事實(shí)證明,它在某些時(shí)候未必不是上上之選。想必在工作過(guò)程中,大家都會(huì )不斷明確自己的工作職責,做好份內的事便可算是盡責。在這個(gè)“多一事不如少一事”的社會(huì )氛圍下,諸多人更愿意守著(zhù)自己的一畝三分地,而不愿多插手旁人的事。正如賈老師舉例說(shuō),他的一名員工,亦是其好友,見(jiàn)辦公室門(mén)口有一紙箱子堵著(zhù)路,路過(guò)時(shí)未采取任何措施或行動(dòng),而是順腳踢了下。于理,這名員工并沒(méi)犯錯,清理這一箱子并不在他職責范圍內;于情,這絕對是素質(zhì)的缺乏。

  由此可見(jiàn),做到“人人有事做”并非難事,難的是“事事有人做”。趨利避害、避重就輕,本就是人類(lèi)本能的潛意識反應,于是,便有了眾人都不愿觸及的事。此時(shí)如果能做出工作分析,找到責任,做出整合,在永遠沒(méi)有最好的前提下,使人的性格特征發(fā)揮到極致,那么,每個(gè)崗位每件事也就有了最佳的優(yōu)勢。

  懶惰,準確地說(shuō)是“惰性”,它是“七宗罪”之一,沒(méi)有誰(shuí)是熱衷于永無(wú)止境的辛勞的,只是有些人加以抑制,于是他被稱(chēng)作是勤勞的;而有些人則無(wú)限放任自己的惰性,任其肆虐,于是他成了不思進(jìn)取的代名詞。此時(shí)此刻,工作的量化就顯得尤為重要,當然,這樣的量化是需要有實(shí)施的力度的,且量力而為,公平對待。

  賈長(cháng)松老師風(fēng)格幽默,講座簡(jiǎn)潔易懂,諸多真實(shí)案例也讓枯燥抽象的理論知識躍然眼前。我認為,每個(gè)人對工作的認識與態(tài)度與個(gè)人內在素質(zhì)有密切關(guān)聯(lián),企業(yè)管理者亦或我們本人能做的只是讓我們在再小的崗位上發(fā)揮最大的潛能,不有負于良心。

  記得是莎士比亞說(shuō)過(guò),愛(ài)所有人,信任少數人,不負任何人,F今,真正的領(lǐng)導者已不需要事無(wú)俱細,事事親歷而為,權力的下放使企業(yè)由上而下的層層管理更加有力、嚴謹。作為一名普通工作者,我們該做的只是不負任何人,公司或是自己,或者更多。

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